华宇铮蓥集团迎新培训1409第二版 自我学习版
(新版)新人试训期培训教材
行销部试训业务员培训教材新聚仁机构总管理部培训部修订2008版第一章企业文化介绍…………………………………………………… P3 第一节公司的概况……………………………………………………… P3第二节企业文化………………………………………………………… P6第三节楼盘介绍………………………………………………………… P7第二章房地产基本知识介绍…………………………………………… P12 第一节房地产业与房地产市场………………………………………… P12第二节房地产相关业基础知识………………………………………… P13第三节房地产交易的政策与法规……………………………………… P16第四节专业名词术语…………………………………………………… P17第五节有关按揭、公积金政策………………………………………… P19第三章业务员基本素质及要求………………………………………… P21 第一节业务员素质……………………………………………………… P21第二节优秀业务员标准………………………………………………… P23第四章聚仁物业业务员五年成长生涯………………………………… P24第五章新人房产入门三要素………………………………………… P27 第一节踏街训练……………………………………………………… P27第二节市调训练……………………………………………………… P29第三节扫楼训练……………………………………………………… P31新聚仁机构欢迎你的加入热情欢迎您加入新聚仁机构，公司专业从事房地产策划、包销、广告企划、业务指导、经营与管理的多元化实业公司，98年公司成立之初，全力造就了创世纪花园—Window 2000及上海莘城成为98上海优秀十佳楼盘中最光采的两颗明珠，在上海房地产市场上形成一道亮丽的风景线。
经过十年的发展，公司取得了骄人的成绩，2005年年度总销金额近50个亿；2006年60个亿；2007年达到了80个亿；2008年公司正以100个亿作为年度总销目标。
某集团有限公司新员工入职培训教材(PPT 54页)
• （1）体检：新员工入职时要持有三个月内区级以上医院 的健康体检证明；如无者，需到公司指定地点进行常规体 检，体检合格方可办理入职； 新员工提交以下证件：身
份证原件、复印件(1份)；学历证书原件、复印件；职称证 书原件、复印件（1份）；彩色一寸照片3张；个人电子简 历；本人3个月以内的健康体检表（必须包括肝功能、两 对半检查）；与前一工作单位解除劳动关系的证明（注：
• 公司从成立至今，先后研究开发了全自动 压铸机，全自动管式板栅挤膏生产线，全自动 密闭式灌粉系统，环保型集成式电池内化成系 统、太阳能储能系统等新产品，这些产品的成 功研究及应用打破了行业从无到有，从有到优 的局面，使公司的知名度在国内外同行业中得 到了显著的提升。
• 集团坚持纵向一体化战略，充分利用在 蓄电池装备和生产工艺方面的优势，发展 电池事业。自有“LICO”品牌的叉车蓄电池 为韩国斗山叉车独家供应商，并配套永恒 力和林德等国际一流叉车电池企业。
不负责任何善后事宜。
三、员工纪律考核
4、公司员工请事假规定为：员工有急事不能及时到公司 办理请假手续者，可直接向部室领导电话请假，不向领导 请假的将以旷工处理，到岗后4小时内补办请假手续，如 不在规定时间内办理请假手续按旷工处理。请假3天以内 由部室领导批准，3天以上5天以内由上级主管领导申请批 准，5天以上由总经理批准。月累计请假超过4天以上取消 月年终奖，全年累计请假30天以上将取消年终奖金。员工 请假需报考核办办理请假报告单后方可离开公司(特殊情 况除外)，否则将以旷工处理。
山东鑫旭集团有限公司公司新 员工入职培训
Part1：公司篇 Part3：文化篇
Part2：公司架构篇 Part4：制度篇
• 鑫旭集团是以铅酸蓄电池、蓄电池专用 装备研发、生产为一体的现代化集团公司， 集团公司坐落于淄博国家高新技术产业开 发区。
acr_新晋员工职业化训练教程心态、行动、技巧、礼仪篇
秉持强烈的“目的意识”
及“问题意识”
任何小事都不要疏忽了创意
集思广益 程序：请在“口”字上加两笔，变成另外一个字，在一分钟内，大家先独自做，时间到后，报出各自的字数（不要报具体是那些字），再在一分钟内，各小组集体讨论，报出小组的字数并写出得出的字，应该是比个人做的结果多。最多的那组进行奖励。
开会的常见原因
* 资讯传达与监督员工 * 达成决议与解决问题 * 开发创意 * 激励士气 * 巩固主管地位
考虑其他交流方式
* 视频会议 视频会议的优点是能显示身体语言和面部表情，这常常是有效沟通的关键因素。 * 电子邮件 电子邮件可使你以很快的速度与频率通过因特网发送和接收书面信息而不会遇到真实会议中的麻烦和花费 * 其他
改善后水准
PDCA
目前水准
PDCA
PDCA
程序化计划的五个步骤： 步骤① 明确了解工作进行的目的及理由 （why）？为什么要做？ 步骤② 确定要做哪些事项（what）？ 步骤③ 谁来做？明确责任者及协助者 （who）？ 步骤④ 什么时候要完成（when）？ 步骤⑤ 明确如何进行及进行的顺序步骤 (how to)?
步骤1 明确的目标、标准 步骤2 发现问题点 步骤3 分析问题点的产生原因 步骤4 确定要解决的课题 步骤5 拟订对策 步骤6 做出行动计划 步骤7 执行行动计划 步骤8 效果确认 步骤9 标准化
问题解决的九个步骤
企业人工作的基本守则
消极心态为什么使人不能成功
令我们丧失机会令我们的希望破灭限制我们潜能的发挥消耗掉我们90%的精力令我们失道寡助令我们不能充分享受人生
如何调整心态
1、消除破坏性批评 2、对自己负责，一诺千金 3、反自我验证
邮政网络培训学院培训课程定制操作步骤
邮政网络培训学院培训课程定制操作步骤
1、登陆网站：/ywxy!getIndex.action
点击登陆，用户名：职工身份证号；初始密码：用户名后6位
2、点击自主学习
3、弹到补全员工信息页面
带*号项为必填项，三级公司除领导序列经营管理者外，其他职工统一选择生产岗位群下的生产辅助人员或运输人员（邮袋厂）
4、再次回到自主学习界面，
课程大类选择职业素养类，课程小类选择个人修养，本期培训请在“融入团队、如何成为出色员工”两个课题中选择，需在线学习，学时5小时，积5分（注：下载课件线下学习不积学分）个人积分可在登陆界面查询“我的积分”
5、本次培训务必于9月30日完成全部在岗员工（正式工A类、劳务用工）的在线培训，本次培训将纳入星级考核。
另注：本网页每次只允许一名职工在线学习，更换职工时需将浏览器全部关闭重新换人。
器材公司人力部
2011-9-20。
新员工培训教材
攀钢集团财务有限公司新员工培训教材目录一、公司简介(背景及简况)公司发展大事记二、公司组织架构及部门职责三、公司主要业务流程四、员工管理守则总则员工的聘（雇）用工资、待遇假期考勤员工的发展行为规范奖励与处罚沟通与投诉辞职、辞退培训目的：对新来员工进行培训，使新员工对财务公司的昨天、今天、明天，有一个系统的了解，初步接受财务公司各项管理制度及企业文化教育，从而使员工明白献身财务公司是正确的选择，在财务公司工作将实现自我的人生价值。
一、公司简介1、财务公司成立背景：财务公司（FinanceCompany）起源于西方，最早产生于1716年，法国创设通用银行，之后在英、美（消费信贷）等国相继成立，它们大多运用负债管理以创造信用，融资、服务对象也不限于集团内。
我国财务公司是在我国经济体制改革中,为适应企业集团的发展需要而诞生的一种金融机构。
1986年，随着国有经济体制改革的不断推进，我国开始出现跨地区、跨行业、跨所有制组建的大型企业集团，强烈要求打破计划经济体制下专业银行的专业分工和信贷资金条块分割的管理体制，在企业集团内部实现资金的横向流动，以提高内部资金的使用效率。
1986年12月15日，人行和国家体改委在武汉召开第三次金融体制改革试点城市工作座谈会提出“在大型企业集团内部试办财务公司”；1987年5月我国第一家企业集团财务公司——东风汽车工业财务公司以来成立（当年共有7家）。
截至2008年6月末，全国财务公司已有85家，资产规模为11966亿元，资本总额为1096亿元，2007年，全行业不良贷款率和资本充足率分别为0.68％和23％。
盈利能力不断提高。
2、攀钢财务公司简况攀钢集团财务有限公司是由攀枝花钢铁公司、攀枝花冶金矿山公司、第十九冶金建设公司等单位发起，经中国人民银行批准（中国人民银行银复（1993）244号文），于1993年12月22日正式成立。
原址攀枝花市，2007年8月8日迁至成都市；2007年12月28日名称由攀钢集团财务公司变更为攀钢集团财务有限公司。
银保新兵营课程1迎新会含备注27页(1)
快乐时光
• 团队活动、旅游照片 • 客户联谊活动、旅游照片 • 庆生会照片 • 新年团康等照片
家园之最
• 机构最年长的伙伴（都要照片） • 机构最年小的伙伴 • 机构年收入最高的伙伴 • 机构签单最多的伙伴 • 机构唱歌最好听的伙伴 • 机构跳舞最动人的伙伴 • ......
今天是个好日子
新伙伴回家 人丁兴旺 越来越好
新伙伴 自我介绍才艺表演
领导寄语
新人特别支持
三大专属
新人专属方案 新人专属底薪 新人专属培训
三大专属特别支持 助力新人利益最大化
新人专属培训
认真负责的带班老师 实战丰富的授课讲师 轻松快乐的课堂生活 实用专业的辅导训练
什么是新兵营？
新人的家
新人的学校
新人的练兵场
养成良好的工作习惯，清晰个人前程规划 迅速地成长为合格的销售人员
参加新兵营 梦想早达成
23
领导期许
面谈后参观职场 熟悉我们的报
插入新人班结 训合照
学习新知 专业启程
贴学习照片处
团康活动 情深义重
贴团康活动、课件活动手 语操等照片处
规划人生 清晰目标
贴三条发展线填写表照片处
快乐结训 梦想起航
贴岗前培训结训表彰、 合影照片处
全能发展 一个都不能少
目标晋升： 目标绩优： 目标兼讲：
新人姓名 新人姓名 新人姓名
泰康人寿**本部
迎新会
司歌司训
欢迎歌
真正高兴的见到你 满心欢喜的欢迎你 欢迎！ 欢迎！我们欢迎你！
我们的家园
插入中支银保 全家福照片
今日风采
• 内容包括： • 本部总介绍（要有照片） • 机构成立时间 • 目前团队架构、人力 • 为公司贡献总保费
打印教材不发送学员09221营销人员八项修炼
五粮液集团－－五粮神酒
创造白 酒行业单品 招商首单回 款 3000 万 的 天价――五 粮液多个品 牌中心！
在前有排头兵 （水井坊、国窖 1573 通 过 几 年 打 拼 已初步奠定高档白 酒的形象基位）， 后有老虎（传统的 高档白酒茅苔、剑 南春的稳中有升， 占据了市场的大部 分江山）的情况下， 在"夹缝"中迅速突 出重围，使中国超 高档白酒第一品牌-五粮神在不到一年 的时间，实现销售 1.1亿元。
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营销与品牌的核心工作
1将产品铺到消费者心中，使其乐的买 2将产品铺到消费者面前，使其买得到
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营销人首先遇到棘手和要命的问题： 产品怎么卖？卖什么？
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战略与增长关系图
卡通片《蓝猫淘气三千问》在1017家 电视台热播、中国营养学会尽展亚洲顶尖 的科技研发实力、汇源果汁强大的生产能 力和成熟的销售渠道等强势资源被出神入 化般的整合，最终创造出一个享誉业界的 著名儿童饮品品牌！在遭受"非典"等不利 因素的影响下，产品上市后年销售额仍然 突破了1亿元！
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2把刷子
把气质拿够 把感觉作到位
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自信业务人员的特点
声音要大 目光要亮 身板要直 手势要多
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做好营销从哪里入手
有人气,就有财气 有人缘,就是有财缘 人气旺,财气就旺
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建立人际关系的5项原则
1主动出击
新入职员工培训ppt课件
我们就要对他负责，在我们这里，病人与医护人员之间更不会存在输赢，输了怎样，赢了怎样，如果病人连生病都没有了，谁又能了解到病人对生命即将逝去的恐惧与无奈，谁有能体会到那种想要留在家人身边相陪却不得不让他们痛哭流泪的心伤与心碎。
这次的总结我想把我的经验与大家分享一下，想必这才是最重要的，也是对下届社团部的一个经验吧。
202X
企业员工入职系列培训
The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field
适用于年终总结 商务报告 学术报告等
LOGO
*5天8小时工作制 上午： 09：00-13：00 下午： 14：00-18：00 *指纹刷卡记录考勤 *漏打卡、无故不打卡均视为旷工 *严禁代打卡 *上午茶歇时间11：15-11：30
实体结构系统包括功能实现的基本要素以及要素之间相互作用关系的集合，如具体任务完成所需的元件及其相互之间的连接关系。
新建、改建、扩建建设项目需要取用水的，应当制订节约用水措施和方案，配套建设节约用水设施。
水资源状况、用水现状和节约用水潜力；节约用水目标和总体安排；节约用水的政策、措施和指标体系；非常规水源的综合利用；节约用水实施计划及其保障和监督措施。
加班需一次一申请，禁止月累计填写申请单。
工作日加班时间一般1小时，经公司与该员工协商后，在保证员工身体健康的前提下最多不得超3小时/天，每个月加班时间不得超过36小时。
迟到或早退时长T
处理办法
5≤T≤15分钟
扣款10元/次
15分钟＜T≤30分钟
扣款20元/次
T＞30分钟
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设厂 备房 台 平 方
设厂 备房 台
设 备
设铮 备蓥 化年 纤 台成 立 2010
年
平 台方
年
设泉 备州 铮年 蓥 台投 资 有 限 公 司 成 立 2011
设二 备期 （年 经 台编 、 化 纤 ） 竣 工 投 产
2012
400
350
300
200
2007 20000 150
2005 25000 100
早上8:00后一律不准外出买早餐，否则按迟到计。
对于未持有效《放行条》而强行外出，一律处200元罚款。
厂牌管理
厂牌的分类：
分类 部门 图例 橙色 经编事业部 蓝色 化纤事业部 黄色 印染事业部 物流中心 金属材质 车间管理人员 职能部门
厂牌的使用规范：
入职时发放临时厂牌，满15天后更换正式厂牌，人力综合专员处领取。 违规事项 处罚标准 未佩戴 车间员工10元/次 车间管理层、办公室20元/次 补 办 普通：10元/个 金属：20元/个 离职未交回 20元/个
华宇铮蓥集团创始于1998年，位于福建省晋江市五里工业 区，是晋江市上市后备企业。集团下属5个子公司，于2010年先 后投资建设了泉州铮蓥化纤有限公司，晋江市奔达印染有限公 司，并于2013年正式开启了集团化运营模式，在国内首创突破 性地实现将化纤、经编、印染融为一体，是一家集研发、生产、 销售涤纶单丝、经编间隔织物与染整的国内最大经编间隔织物 企业。
物流 经理
物流经理 何中高 王外 龙贸 海总 监
经编 生产 总监
经编总监 石建良
化纤 生产 总监
印染 生产 总监 印染总监 许志忠
行政经理 钱世朋
财务总监 王国南 苏品 非牌 过总 监
营销总监
研发经理 陈志鹏
化纤总监 许 丹
柯销 思售 文总 监
战略合作伙伴
校企合作院校
集团与全高等院校、纺织服装行业协会进行战略合作，与东 华大学（原中国纺织大学）、中国纺织科学研究院（海西院）、 哈尔滨工业大学、特步、匹克等高校名企合作走“产、学、研、 用”的企业发展之路。不断提高产品科技含量和附加值。
安全意识
懂得本部门、本岗位火灾的危险性
必须学习基本 安全常识 必须认真做好 安全检查 必须佩戴劳动 防护用品
必须按照安全 标准操作 必须掌握技能 技巧知识 必须贯彻“三 不违”原则
必须严格遵守 厂规厂纪
消 防 安 全 四 懂 四 会
懂得灭火的基本方法 懂得火灾预防的措施 懂得火灾发生时的逃生方法 会报警(119)
2014年09月第二版
了解华宇
认可华宇 融入华宇
• 在华宇，你应该知道
• 在华宇，你应该遵守
• 在华宇，你应该得到
了解华宇
企业简介 发展历程 集团公司 组织架构 团队力量 企业荣誉 合作伙伴 核心价值观 企业文化 生产流程 产品应用 集团宣传
企业全称：华宇铮蓥集团
按开除处理。
必须严格遵守我司保密制度，不得以任何形式或渠道向外泄露公司机密 或文件资料，不得在正常工作时间擅自脱岗、串岗或做与工作无关的事。
所领用的办公用品、生产工具及设施必须妥善使用及保管，离职时必须 办理物品交接手续，否则，公司将以双倍价格从当月工资中扣除。
上班时间
人力行政中心
8:00-11:30
会使用灭火器械
会扑灭初起火灾 会组织人员安全疏散逃生自救
安全意识
住宿管理
1.公司根据不同职位的员工分别配备不同的生活设施及配备不同数额的水电度数。
岗位 一线员工 办公职员、班组长 主管、主任 经理、总监、副总
标准配备 4-6人/间 2-3人/间 1人/间 一房一厅或两房一厅
备注
席梦思/铁架床 桌子 电视 空调 热水器 独立卫生间
13:30-18:00
财务中心
研发中心
物流中心
上班时间
8:30-12:00
13:30-18:00
营销中心（经营部另定） 经编事业部
8:00-20:00
20:00-8:00
化纤事业部 印染事业部
员工行为准则
1、讲文明、懂礼貌，多用“您”“请”“谢谢”等礼貌用语； 2、上班时间需穿厂服戴厂牌，不穿拖鞋凉鞋，不夸张染烫，不赤身裸体； 3、用餐时要爱护餐具，杜绝浪费，打饭时少量多次，不乱倒剩饭剩菜； 4、离开宿舍要关水关电，门窗要锁紧；不带外人入住，不大声喧哗；不私自换 锁、换宿舍，不在宿舍养宠物； 5、不结交社会不良分子，不混黑社会，远离黄赌毒； 6、厂区驾车要限速，注意行人与小孩； 7、不迟到不早退，有事要请假；不脱岗不睡岗，不玩手机，服从领导安排； 8、不违规操作，出现故障要停机维修；禁止在车间内追逐打闹，注意高空落物； 9、进入厂区禁止吸烟，不破坏消防设备； 10、不随地吐痰，不乱扔垃圾，不乱涂乱画； 11、同事之间友好互助，遇到矛盾要反馈； 12、禁止打架斗殴、酗酒闹事、聚众赌博； 13、学会感谢感恩，时刻维护公司声誉； 14、公司公告时时关注，相关政策熟记在心。
由保安带至门口诊所处理，处理完毕签字，费用统一由行 政主管与诊所结算，若诊所无法处理则按下一条规定处理。 由保安通知当天值班司机，驾驶员向办公楼夜班保安姜玉 猛领取现金（1000元以内），并送至指定医院。若资金不 足时应向行政主管电话说明。 由保安及时通知行政主管和值班司机，由行政主管安排处 理，若较为严重则通知人资经理。
注：夏季：（5.1至9.31）每间宿舍200度； 冬季：（10.1至4.30）主管级以上，150度/人； 机修、文员、仓管、指导、班组长等75度/人，员工25度/人。 超出部分由该宿舍人员自行承担，从当月工资中扣除。
门禁管理
员工因私事需外出，如买水、回宿舍拿东西等需按规定开具《放
行条》方可外出。单据需保持整洁干净、字迹清晰。
《放行条》最长期限不超过30分钟，超过一律按请假计。 《放行条》的审批权限为直接上级领导。 除公司指定私车公用车辆外，其他私人车辆上班需要外出则要按 程序开《放行条》。
需固定接送小孩的，需填写《内部联络单》精部门负责人及副总 以上签字交人力行政中心备案。
经编单层网、三 层网、贾卡提花 20D\30D\40D功 能性差异化单丝
华宇铮蓥集团
项目投资
经编布、纬编布 染整
进出口贸易
产品应用
三层网、鞋材箱包布、服装、丝光布、帽网、玩具绒等七大系列1000多个品种
组织架构
董事会 总经办
人 力 行 政 中 心
财 务 中 心 行 政 管 理 部 进 出 口
研 发 中
《工伤保险条例》第十六条规定：职工有下列情形之一的，不得认定为工伤或者视同工伤： 因故意犯罪； 醉酒导致伤亡的； 自残或者自杀的。
工伤管理
•工伤期间待遇： ①员工治疗工伤或职业病所需的挂号费、住院费、医疗费、药费由公司全额 报销； ②经批准转外地治疗的，所需交通、食宿费用按照本企业员工因公出差标准 报销。 ③住院期间：工伤伤员薪资正常发放，计件员工按该近三个月平均工资为标 准给予发放。同时住院期间如需安排人员陪护的，陪护人员为公司员工则该 员工在陪护期间按出勤计，若陪护人员为受伤员工家属或朋友则按80元/天 计入受伤员工工资中。 ④养伤期间：在出院后如需脱产，则公司按晋江最低工资标准支付月工资； 如无需脱产，可安排其从事其它不影响受伤部位的岗位工作，薪资按该岗位 标准进行核算，考勤中需备注说明。 5.5.3 工伤员工有下列情形之一的，将停止享受工伤保险待遇： ①丧失享受待遇条件的。 ②拒绝治疗的。 ③被判刑正在收监执行的。
融入华宇
认可华宇
入职须知 上班时间 行为准则 门禁管理 厂牌管理 考勤管理 休假管理 入离职管理 工伤管理 安全意识 住宿管理
入职须知
必须严格遵守我司生活纪律及工作纪律，不得在公司拉帮结派、侮辱人
格、打架斗殴或造谣惑众，针对打架斗殴人员一律处罚金500元，并给予
2、病假：员工因病须治疗及休养的可申请病假，因急症无法及时
请假的，返岗后须提供医院证明，否则视为请假无效，以旷工论处。
3、婚假：凡达到法定年龄，可享受3天（连续三个自然日）带薪婚
假，以民政局颁布的《结婚证》为准。
4、工伤假：因工伤而请假休息，依集团工伤处理规定办理。
入离职管理
入职：根据劳动法规定，每一位员工入职均需要与公司签订为 期一年的劳动合同，员工试用期为3个月，若试用期内员工表 现优秀，可申请提前转正。 辞职：员工自愿提出与公司解除劳动合同关系的，应提前30天 提出离职申请, 且在公司同意并完成工作交接的情况下，公司 可以与员工达成劳动合同关系的解除。 解雇：若员工在职期间有严重违反公司规章制度的行为，影响 公司生产运行的，公司有权解除劳动合同关系，并视情况给予 员工一定的处罚，情节严重者将给予开除处理。 自离：未办理离职手续而自行离职者（3天≤旷工），或虽提 出离职申请但在规定的期限前擅自离开公司者，公司将按自动 离职处理，视为放弃未发放工资。
2000 3000 30
年
平 方
壮大
2010-2012 Expand
2013-至今 腾飞 Prosperity
10
1998-2010 发展 Development
集团公司
福建省晋江市华宇织造有限公司 （1998） 泉州铮蓥化纤有限公司 （2010） 泉州铮蓥投资有限公司 （2011） 福建省晋江市奔达印染有限公司 （2013） 晋江市华宇铮蓥进出口贸易有限 责任公司（2013）
企业核心价值观
企业精神
优质 高效 求实 创新
经营理念
科技兴业 锐意创新 铸造品质 诚信经营
创业理念
经营企业就是经营人 经营人就是尊重人
发展愿景
引领绿色科技 成就中国经编行业航母