战略决定成败
战略决定成败
第一讲 赚钱为什么越来越难
在中国，许多曾经辉煌一时的企业家经营的企业在目前已是举步维艰,有些企业甚至濒临破产;许多企业虽然经过多年经营，但总也长不大。这些现象成为长期困扰企业家和经济学家的问题，他们从不同的角度试图论证这些问题,并给出了许多解决方案。本课程将从战略层面上，也就是从根本上提出解决这类问题的方法。
暴利时代及其终结
在改革开放初期，中国企业曾经经历了一个高利润时期，但是与过去相比,当前中国企业获取利润却越来越难。
(一）中国企业的暴利时代
在改革开放之初,中国企业的暴利时代具有三大特征：
1．新旧体制交替形成真空地带
改革开放标志着中国社会由计划经济时代进入市场经济社会,在这个过程中旧的体制被打破，新的体制还没有完善，因此形成了一个真空地带，为企业家的操作提供了无限的空间,从而使得企业能够很容易就获得大量超额利润。
2.存在一个人才无竞争领域
在改革开放初期,一批以待业青年等为主体特征的敢吃螃蟹者投身到经济大潮中去,他们虽然没有超凡的胆魄和远见的卓识，但因为他们没有更好的工作,经商成为迫不得已的选择。而社会精英阶层,如公务人员、专家教授、国营单位职工又不屑与商人为伍,因此这些参与到商业竞争中的人在经济领域几乎没有竞争对手，所以容易获利。
3.市场存在巨大的空白
那时我国处于短缺经济时代，市场上什么商品都缺，短缺经济造成了巨大的市场需求，只要有产品就不愁卖不出去。例如三株口服液一年的销售额为8０个亿， “言神”喉宝液、５０5战略决定成败
神工元气袋、太阳神、巨人脑黄金等这类产品都不怕没有市场。
以上三个特征共同构成了暴利时代,在那样的时代，企业家们根本不需要具备超凡胆魄、远见卓识，都能很容易得到超额利润，并在非常短的时间里使企业快速成长。
(二)暴利时代的终结
但暴利时代不可能永远存在,１99３年的国民经济宏观调控标志着暴利时代的终结。
１.体制真空地带不复存在
随着改革开放的深入,新的体制逐渐规范和完善,不再存在体制的真空地带，利用体制的空白谋取超额利润的条件丧失了。
２.人才的无竞争领域不复存在
当前的商界高手如云，海外归来的博士、教授、硕士、大学生很多都投身商海中，人才竞争非常激烈,不具备超凡的胆魄和远见卓识而想要在商界获得高额利润的可能性越来越低。
３.市场上不再有空白点
随着市场观念越来越深入人心,市场上再也找不到无人涉足的行业和产品。即使有些领域暂时没人进入,只要推出新产品，马上就会有很多人跟进,因而就算找到暂时的市场空白点，意义也不大。
这一系列的变化,使中国企业进入微利时代，利润率被平均化，企业盈利越来越难,这是第一代中国民营企业整体走下坡路的根本原因。
（三)暴利时代与第一代民营企业家的成长
在上个世纪八九十年代的暴利时代，很多民营企业家，特别是那些民营企业家当中的耀眼明星,在短短的几年内从一无所有发展成为亿万富翁,创造了经济史上的奇迹。分析其原因,是他们当时采取了扩张发展战略，做了别人不敢做的事。他们通过诸如广告等各种形式的推广宣传活动极大地提高了产品的知名度，从而获取了超额利润。
这种扩张的发展战略在暴利时代是正确的,它使企业得到了
战略之思
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战略之思
作者：金一南
来源：《领导文萃》2014年第02期
领导者的判断出错，胜利的希望就会渺茫。尽管世上无人不犯错，但一定要避免关键时刻、关键人物的战略思维出错
是什么决定成败
有人说机遇决定成败；有人说实力决定成败；有人说战略决定成败；有人说细节决定成败。大千世界五光十色，人们无不在根据自己的成长经验阐述各自领悟的道理。
还是应该听听那些真正的胜利者的说法。
1947年年底，在总结华东作战情况时陈毅同志说：“我们比战术是比不上人家的，如操场动作、内务管理、战斗动作等。我们愈往下比愈差，但愈往上比则愈强。如旅以上战役组织比人家强，纵队更强，野战司令部又更强；到了统帅部的战略指导，不知比他高明多少倍。”
陈毅同志概括出了一个以前我们未曾认识深透的道理。解放战争初期的华东战场面临的敌军压力最为巨大，取得的胜利却也最为重大。为什么能够如此？原因就是陈毅同志讲的这段话。虽然我们“愈往下比愈差”，但我们“愈往上比则愈强”。这就是我们在国内革命战争中取胜的重要缘由。陈毅同志说：“一年来自卫战争的胜利，首先是战略上的胜利。虽然我们打胜仗靠同志们不怕牺牲流血的精神和大炮机枪，但主要是靠统帅部、陕北总部、毛主席的战略指导。”
这就不仅仅是华东野战军了，而是中国共产党及其领导的人民军队之所以能够从小到大、从弱到强、从失败到胜利的一个法宝。当然有主义的正确、作战的勇敢、群众的拥护，但仅仅有这些还不够，还必须具有“愈往上比则愈强”这一领导层特有的战略思维和战略运筹优势。所以毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一文中阐述道：“说战略胜利取决于战术胜利的这种意见是错误的，因为这种意见没有看见战争的胜败的主要和首先的问题，是对于全局和各阶段的关照得好或关照得不好。如果全局和各阶段的关照有了重要的缺点或错误，那个战争是一定要失败的。”
战略管理心得体会
战略管理心得体会
从某件事情上得到收获以后，就很有必要写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。你想好怎么写心得体会了吗？下面是小编精心整理的战略管理心得体会，希望能够帮助到大家。
战略管理心得体会1
通过一学期对战略管理的学习，使我了解了有关企业战略管理的基本知识，对这个科目有了一些基本的认识，总结如下几点：随着经济全球化、市场国际化的步伐不断加快，世界范围内大规模经济结构调整正在兴起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。中国自从加入WTO之后，年轻的中国企业在机遇与挑战并存、优胜劣汰的激烈竞争环境下迅速成长。在经历“联想”收购“IBM”、“中海油”竞标收购美国“尤斯科”石油公司等一大批企业并购之后，世界看到了中国企业崛起在东方，国人为我们迈向具有国际竞争力的跨国企业集团而骄傲自豪。
但是，今天，中国的市场环境已经今非昔比，企业要持续发展比非易事!数以万计的企业，由于缺乏战略意识，常常想一艘无舵之船，随风漂浮、无家可归，难以驾驭外部世界的风风雨雨。
波特曾经说过：“战略是一个企业成败的关键”。
企业战略的概念主要来源于军事战略。从军事的角度看，战略是对战争全局的策划和指挥，即依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，遵守战争规律，照顾战争全局的各方面，所制定和采取的有关战争方针、政策和方法。 明茨伯格在总结分析了一些战略概念后，提出“战略的5P概念”，从不同角度分析了战略的基本含义。根据他的归纳，可以从计划、模式、定位、观念、计谋五个角度来理解战略。
什么又是战略管理呢?它是以战略的概念和本质为基础。简而言之，战略是关于企业总体发展方向和对实现这已发展方向的途径的规划。而战略管理就是对确定战略和实现战略目标过程的管理。而其过程主要是“战略分析”、“战略选择”和“战略实施和控制”。
战略管理不应是在企业危机时、重组后、更换大股东后的工作，而是企业发展中的经常性的工作;不应是用来宣传的，而是事关企业生存安全的绝密。目前中国企业管理者这方面意识非常落后。反观国际知名家电巨头都把自己打入中国的战略紧紧地封藏起来，不漏半点口风，由此可见战略保密的重要性是不言而喻的。
金一南：战略思维事关国家成败
金一南：战略思维事关国家成败
有人说机遇决定成败。有人说实力决定成败。有人说战略决定成败。有人说细节决定败。大千世界五光十色，人们无不在根据各自的成长经验，阐述各自领悟的道理。
还是应该听听那些真正的胜利者的说法。
1947年底总结华东作战情况，陈毅同志讲过两段话。他说：“我们比战术是比不上人家的，如操场动作，内务管理，战斗动作等。我们愈往下比愈差，但愈往上比则愈强。如旅以上战役组织比人家强，纵队更强，野战司令部又更强，到统帅部的战略指导更不知比他高明多少倍。”
陈毅同志概括出了一个以前我们未曾认识深透的道理。解放战争初期的华东战场，面临敌军的压力最为巨大，取得的胜利却又最为重大。为什么能够如此？就是陈毅同志这段话。虽然我们“愈往下比愈差”，但我们“愈往上比则愈强”，这是我们在国内革命战争中取胜的重要缘由。陈毅同志说：“一年来自卫战争的胜利，首先是战略上的胜利。虽然我们打胜仗靠同志们不怕牺牲流血的精神和大炮机枪，但主要是靠统帅部、陕北总部、毛主席的战略指导。”
这就不仅仅是华东野战军了，而是中国***及其领导的人民军队之所以能够从小到大、从弱到强、从失败到胜利的一个法宝。当然有主义的正确，当然有作战的勇敢，当然有群众的拥护，仅仅这些还不够。还必须具有“愈往上比则愈强”这一领导层特有的战略思维和战略运筹优势。所以毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一文中阐述：“说战略胜利取决于战术胜利的这种意见是错误的，因为这种意见没有看见战争胜败的主要和首先的问题，是对于全局和各阶段的关照得好或关照得不好。如果全局和各阶段的关照有了重要的缺点或错误，那个战争是一定要失败的。”
这就是很多美国人至今也搞不明白的问题：为什么当年在越南战场，每一场具体战斗似乎都没有输，但战役战术胜利堆成的却是战略失败，最后不得不万分狼狈地撤出。正因为搞不明白，所以至今还在不断犯错：伊拉克战场和阿富汗战场就在那里顽强地向每一个卷入方证明，战术成功远远不等于战略成功。
战略管理如何真正落地
战略管理如何真正落地
战略决定成败，不仅在于战略规划，更在于战略执行，实质上是战略管理决定了企业的生存发展。
但是，《财富》调查表明：只有10%的企业战略得到了有效的形成和执行！
所以，如何制定清晰、具体的战略规划，如何让战略切实落地，或者说建立落地式的战略管理体系是企业经营管理的核心命题。
经过长期在战略管理领域的研究和实践，汉捷咨询结合为数十家企业建立实战性战略管理体系的经验，总结形成了落地式的战略管理体系，从而成为落地式战略咨询的开创者。
汉捷咨询帮助企业从四个方面建立落地式的战略管理体系，就象一张桌子的四条腿一样，通过四个方面的保障使战略得到有效落地：
一是方法保障：两大业界领先的战略管理方法论——市场管理（MM,
Market Management）与业务领先模型（BLM, Business Leadership
Model）和代表业界最佳实践的战略解码及执行方法论——业务战略执行模型（BEM ,Business Strategy Execution Model）。MM提供了面向市场的战略规划逻辑流程，包括理解市场、市场细分、组合分析、目标市场业务计划、整合及优化业务计划、管理业务计划六个步骤，BLM从双差分析出发，聚焦战略四要素（市场洞察、战略意图、业务设计、创新焦点）和执行四要素（关键任务、人才、组织、文化氛围）。汉捷在为客户提供战略咨询过程中，发现两者可以优势互补，双剑合璧，从而为企业建立更有效的战略管理体系。事实上，华为公司正是在2002年应用MM方法论建立了战略规划/年度经营计划（SP/BP）管理体系，到2009年又结合了BLM模型，使得华为在过去15年来，战略管理几乎是零失误。BEM战略解码方法则弥补了BSC战略解码方法的不足，不仅从战略导出KPI,更强调从战略导出公司各个层面的重点工作，使公司不只是执行例行的经营活动，而且真正把长期性、战略性的工作落实到位。汉捷在消化吸收和应用BEM方法的过程中，总结形成了BEM的“天龙八步”，按照两个阶段、八个步骤应用BEM战略解码方法。当然，从完整的BEM模型来说，后面还要再加上四个步骤的执行监控过程。
企业战略管理的心得体会800字(7篇)
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企业战略管理的心得体会800字（7篇）
企业战略管理的心得体会800字（通用7篇）
企业战略管理的心得体会800字 篇1
很多人都指出，在当今这个竞争激烈的市场上，企业必须通过制定并实施战略规划来谋求生存并进一步争取繁荣和发展。战略是一个过程，它的有效实施离不开战略高度的人力资源管理。
随着人力资源专业的发展与成熟，人力资源工作的使命不断得到了提升，人力资源不再是传统意义上的单纯的人事管理，已逐步上升到了战略的高度，与企业的生存发展密切相关。纵观全球，在未来的发展中，"竞争的全球化挑战、满足利益相关群体的需要以及高绩效工作系统的挑战"这三大方面的竞争挑战将会提高人力资源管理的实践性，人力资源职能沿事务中心__卓越绩效中心__公司业务伙伴逐步转化，由此对人力资源工作者提出了更高的要求。我们从人力资源胜任者模型可以看出人力资源战略伙伴、职能专家、员工支持者、变革倡导者等新的角色。
在整个企业战略的形成过程中，人力资源专家开始参与战略的制定与实施，人力资源职能与战略规划职能不再是单纯的行政联系，而是逐步由行政管理联系经单向联系、双向联系向综合联系演绎。更确切的说，人力资源职能在战略的形成与战略的执行
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两方面都得到了体现。
在战略的形成阶段，战略规划的群体需要通过确定企业的使用和目标，通过分析企业外部环境的机会和威胁以及企业内部的优劣势决定企业的战略，人力资源对战略形成的影响主要是通过对战略选择的限制来实现。人力资源对战略形成的影响要么是通过对战略选择的限制来实现，要么是迫使高层管理者们去考虑企业应当怎样以及以何种代价去获取或者开发成功地实现某种战略所必须的人力资源。
我们知道，战略执行成功的与否主要取决于五个重要的变量：组织结构、工作任务设计、人员甄选、培训与开发、报酬系统、信息及信息系统的类型。可以看出，变量中工作任务设计、人员甄选、培训与开发、报酬系统都是人力资源的重要职能。也就是说，要想成功的实现企业战略目标，人力资源在战略的执行中一方面要确保战略规划所需要的不同层次、不同技能的员工，另一方面还要建立起"控制"系统，确保这些员工所采取的行为方式有利于推动企业战略规划中所确定的目标的实现，即通过资源管理的实践来完成。
企业战略管理心得体会
企业战略管理心得体会
企业战略管理心得体会（通用5篇）
企业战略管理心得体会1
随着培训课程的渐渐推进，今天的企业战略课，着实打开了我正迷茫的心门，的确，现今我们这个企业刚完成一年的转型，已经走入正轨，通过一年的运转，也陆续出现了一些问题，比如：分公司、部门设置的合理性、资源整合的必要性、上传下达的执行力等等问题;我想今天的课才真正提醒了公司的高管们在对公司做战略规划时，应考虑各个方面的因素，比如，国家大环境因，应该把战略性的想法放到大环境中去综合考虑，公司应该朝着多元化?集团化?现代化?等等的发展问题，一年运转的结果证明，集团公司高管们的前期策划是正确的，我们正朝着既定的目标在前进。
折射到公司现在各个部门的管理工作，也应该放到集团公司的战略规划中去思考，该怎么设置?如何设置?架构的合理性，分公司设置的必要性、人员配置的优化性等等问题，外部因素和内部因素综合起来考虑，今天的老师讲得最精辟的话：战略决定成败，道路决定归宿!真的是这样的，只有战略对了，企业才能往好的方向发展，能走多远的道路就是企业的归宿。
还有四种意识、三种能力、一种机制，无一不是在让大家去领悟处在各个岗位的我们，对企业前方的路要有多远看多远，只有这样，我们才能早做准备，早点目标。虽然这个道理说起来很简单，但真正领悟并运用到实际工作中却决非易事，高层应具有资源整合能力，中层应具有专业思考能力，基层应具有高效执行能力，这就是在点悟我们大家无论处在那个层面，都应该尽职尽责地做好自己的工作，只有这三个能力全面体现完整，我们的企业才能走得更远;一个企业不能要求所有的人的能力是一样的，不同组织、不同人之间的搭配的人力资源整合也是一种战略，因此没有战略，就不会有真正的优势，就不会有高效的执行，就不会有正确的创新、就不会有可持续发展、就不会有有效的治理，有战略思考能力的人才具有战略执行能力。
公司有公司的整体战略，那么部门也应该跟着这个主线架构起各部门的战略计划，这个以金字塔的方式堆积起来的公司架构，想成就梦想应该就不遥远了吧!
精细化管理绝不只是细节
精细化管理绝不只是细节
在很多人看来，似乎细节等于精细化管理，精细化管理就是细节。错矣，谬矣！
我们知道《细节决定成败》曾经风靡一时，就应该了解《战略决定成败》也火爆上市。谁是谁非？孰对孰错？《细节决定成败》说过不要战略？《战略决定成败》否认了细节的作用？好像都没有吧？任何事情都有一体两面甚至多面性，更遑论人类迄今为止最复杂的管理活动，岂是站在一面就能准确解释的现象？《细节决定成败》的确是揭露了粗放管理忽视细节的各种现象与后果，可是该书何时得出结论：战略可以不要、甚至说战略就不重要？好像也没有吧。
《战略决定成败》在序言中说“中国企业所犯的最大、最普遍的错误是战略错误”，好像也没有说这就是企业所犯错误的全部，也不能从中得出结论：企业可以忽视细节。虽然该书说“更可怕的错误是我们的企业家们根本不知道自己所犯的错误是战略性错误而一直在细节上找原因”，似乎也不能说细节上就没有原因。中国古人讲“只见树木，不见森林”，应该说得就是片面强调某一点而忽视全貌的现象吧。
其实，我觉得“盲人摸象”这个成语更形象而深刻地揭示了种种片面认识产生的根源。如果我们不能系统、全面地看待企业管理的种种现象及其内在联系，不能独立地、客观地思考企业管理的方方面面，只是人云亦云，或者只凭一本书的标题、或者内中的只言片语就下结论，势必会钻进认识的泥潭不能自拔，或拐到思维的死胡同而无法突破。
凡是从事企业管理的人都懂得：没有战略就没有方向，工作没有计划就无从下手；即使有了计划，没有在细节上的落实也不会有好的结果。战略是方向，细节是保障，二者有先后，但不可偏废。管理好的企业，每一个细节都是战略的落实。二者联系紧密、相互依存、相互支持。任何人抓住一点不及其余都是错的。 精细化管理强调管理细节，但细节管理不等于精细化管理，细节更不等于精细化。精细化管理已成为一项系统工程，是人类先进管理理论和先进管理方法的综合运用。更何况任何管理理论、任何管理方式都离不开战略。没有战略一切无从谈起；有了好的战略，没有执行到位、忽视细节，一样不能成功。张国祥老师在《高成本管理绝不是精细化管理》一文中即否定了精细化管理是高成本管理，也否认精细化管理是细节管理。此处不再赘述。
战略VS细节——谁决定成败
战略VS细节——谁决定成败
董慧
【期刊名称】《江苏商论》
【年(卷),期】2006(000)003
【摘 要】本文就目前企业内形成的两种观点即细节决定成败与战略决定成败展开讨论,分析了企业对决定成败因素的几个误区,以实例阐述了企业战略、细节和成功之间的关系,继而以全新的视角诠释了企业成功之道.
【总页数】3页(P73-75)
【作 者】董慧
【作者单位】无锡商业职业技术学院,江苏,无锡,214000
【正文语种】中 文
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战略决定成败考试题
战略决定成败考试题
一、选择题（每题6分，共60分）
1、微利时代的特征（ ）
A.无利润 B.利润率被平均化 C.利润逐渐减少 D. 利润逐渐增加
2、微利时代采用何种发展战略：（ ）
A.收缩的发展战略 B.扩张的发展战略 C.保守的发展战略 D.
3、企业不以赚钱为目的的五个表现：（ ）
A 干事业 B 挖空心思搞政治 C 想方设法铺摊子 D 发挥自己的专业特长
E 千方百计的圈钱 F 全心全意搞慈善
4、企业赚钱最重要的因素：（ ）
A.产品质量 B.服务 C.抢先策略 D. 配套设施
5、哪项不符合抢先策略（ ）
A. 第一胜过更好 B.快比好更重要
C. 追求完美等于追求死亡 D. 任何时候都应该追求完美
6、要恰如其分地做好抢先半拍，就必须做好三个方面的工作
A. 准确预测市场需求 B. 决定等待时间 C.精准的确定受众群体 D. 超越竞争对手
7、哪项不是过度超前的代价（ ）
A.漫长的等待 B.惨重的损失 C.运营成本 D.精神成本
8、牺牲战略的三个种类。
A. 牺牲产品种类 B. 牺牲目标消费者 C 牺牲市场机会 D 牺牲企业形象
9、哪些属于聚焦战略的表现
A概念聚焦 B简单就是有效 C 优点聚焦 D持久聚焦 E 产品线聚焦
10、中国企业的暴利时代具有三大特征
A 新旧体制交替形成真空地带 B存在一个人才无竞争领域
C市场存在巨大的空白 D 政府政策扶持
二、判断题（每题4分，共40分）
1、“一招鲜吃遍天”适用于现代市场竞争。（正确）
民办教育绿海成长营首席导师康华兰的演讲语录
民办教育绿海成长营首席导师康华兰的演讲语录
领袖天机
高度决定角度，角度决定态度，态度决定一切。
中而正，满而覆，虚而欹。
夫善战者，求于势，而不责于人。
身先足以率人，律己足以服人，倾财足以聚人。
领导就是领袖和导师。
未来企业只有两种团队能够生存：一是商业特种部队，二是共同信仰的团队。
一个人的姿态，就是一个人人格的显示器。
在茫茫的历史长河中，每一个人的内心深处都有一个伟大的梦想，都想掌控自己的生命，主宰自己的未来，甚至去改造整个世界。中华民族的文化博大精深、源远流长，不是教你不求功、不求名、不求利，求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。我们都渴望自己能够成为英雄、成为领袖。那何谓“领袖”？古往今来，秦始皇、老子、岳飞、李白、毛泽东、蒋介石、苏格拉底、拿破仑、希特勒、本拉登、奥巴马等等，这些人无一不是领袖，只不过有正负面区分而已，所以能影响别人的人就叫领袖。
为什么有许多老板总是抱怨公司的员工与你背道而驰，为什么你公司的团队执行力很弱，只有一个原因就是你没有成为你公司员工心目中的领袖，换句话说，就是你没有从他们的内心深处影响到他们的世界观、人生观。而老板要想影响员工有六个要素，简称为老板的六种能量：
第一，对员工有帮助。你只有让员工感觉到你对他有帮助，不管是物质上的还是精神上的，他才开始慢慢地对你有感觉，你才能进入他的灵魂。
第二，老板的抗压能力。当一个老板遇到风险、遇到挫折、遇到困难，能不能用一种积极的心态、百折不挠和愈挫愈勇的精神去化解一切、挑战一切，如果这样，员工自然会受到你的影响，老板在潜移默化当中就影响了你的员工。
第三，自身有结果。老板要想员工追随你，要想员工和你一起去实现公司的战略和梦想，你必须自己本身有结果，你告诉员工，说把他们培养成亿万富翁，那你先做出亿万富翁的榜样给他们看看，因为事实胜于雄辩，员工首先相信的是他们看到的，而不是你描述出来的。
第四，精力充沛。无数老板要求员工要有状态、有激情，而自己整体萎靡不振、病态怏怏，老板干起事来力不从心，在关键时刻无法力挽狂澜，怎么要求员工有状态有激情？所以古往今来，凡是一流的领袖都有十足的精力、旺盛的体能。