农行春天行动综合营销方案

农行春天行动综合

营销方案

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农行春天行动综合营销方案

一、活动时间

1月1日～3月31日。

二、主要营销目标

(一)个人存款(人民币)一季度净增XXX亿元,增量市场份额达到XX%以上。

(二)个人贷款增量XX亿元(含县域),在四大行中的增量市场份额保持第一。

(三)基金销售实现”开门红”,股票和混合型基金(含券商集合计划和”一对多”专户业务)销售额达到XX亿元,手续费收入XX 万元;完成借记卡收入全年计划的XX%;”传世之宝”黄金累计销售达到XX千克;个人本外币理财产品的市场份额逐步提升,全面完成总行下达的本利丰销售计划。

(四)个人电子银行注册客户净增XX户,企业电子银行注册客户净增XX户,电子商务商户净增X户,电子银行业务收入新增XX 万元。

(五)信用卡(含准贷记卡、惠农信用卡和贷记卡)新增有效客户数XX户,新增有效商户数XX户。

(六)全行三星及以上级个人优质客户增加XX户,其中白金信用卡客户的覆盖率达到XX％。

三、营销要点

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(一)以客户为中心,全力推进分层营销。

加快实现营销策略的”软”转……

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凝心聚力抓客户争市场

——在旺季营销动员大会上的讲话

为实现明年更好更快的发展,经+++研究决定,利用岁末年初和一季度的黄金季节,在全行范围内开展”旺季营销”百日竞赛活动。我们这次旺季营销主题是:凝心聚力,抓客户,争市场,促发展。总体思路是:以旺季营销为契机,突出重点、加快发展个人银行、中间业务等战略性业务,为全年的发展打下坚实基础,结合网点战略性转型,优化业务结构和收入结构,不断提高个人银行、中间业务的综合贡献度和盈利能力。下面我讲一下工作安排。

一、精心组织,广泛动员,扎实有效地开展好”旺季营销”活动

我们这次旺季营销活动就是要以价值创造为核心,根据市场运行规律,在特定时段上加大相应客户、产品的营销、发展力度,从而实现相关业务发展的阶段性成果,具体目标是:

1、一般性存款

一般性存款日均新增+++亿元,时点新增+++亿元。

2、个人类贷款

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个人类贷款新增万元;

3、信用卡业务

1)借记卡消费额:万元;贷记卡消费额万元。

2)龙卡发卡计划张。

3)电子银行:全行一季度累计占比达到％;全行所有网点累计占比均不低于％……成为.com会员即可查阅全文,若属特价资料,还可三折优惠!

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