中国农业银行金融营销策划方案
《金融营销学》中国农业银行金融营销策划方案范文
通过目前中国农业银行“惠农 e 贷”营销现状，分析“惠农 e 贷”营销工作 中面临的营销环境以及对目标市场的分析，设计可行的营销策划方案，保证“惠 农 e 贷”业务可以顺利推进，从而为“惠农 e 贷”营销工作奠定坚实的基础。
互联网金融营销策划
二、产品介绍
（一）产品简介
随着近年来城乡融合发展，越来越多的农民朋友开始通过特色种养殖经营、 特色乡村旅游经营等脱贫致富。在经营过程中农户往往需要一定数量的经营流动 资金，而多数农户除了依托自建农房经营，除了流传、租赁的土地以外，没有其 他足值抵押物，也不愿意为贷款求人“联保”，融资难成为他们的一块“心病”。农 行“惠农 e 贷”便是解决农户经营资金问题的拳头产品。
互联网金融营销策划
3.“惠农 e 贷”农担贷模式：
农业信贷担保公司为农户贷款提供担保。金额 30 至 300 万元，担保公司担 保比率 80%。
互联网金融营销策划
三、营销环境分析
（一）外部环境分析
1.宏观环境分析
（1）政治 中央及地方政府下发了一系列鼓励农业发展的政策表明国家非常重要农业 发展环境建设，同时人民群众也深知农业发展对国家繁荣稳定的重要性，因此农 业发展具有较好的政治环境。
互联网金融营销策划
需求也逐渐增加。 （3）竞争者环境 邮政储蓄银行和农村商业银行长期深耕乡镇区域，在客户中有更高的知名
度，更容易获取客户的支持更容易，因此在乡镇地区进入门槛比较低，经营经验 可以复制，进入更加简单。目前金融机构种类繁多，其中在在农村地区设立的有 大型商业银行、城市商业银行、小型农村金融机构、邮政储蓄银行、新型农村金 融机构或者网点等等。
（二）产品模式
1.惠农“便捷贷”模式：
惠农便捷贷模式。根据农户在中国农业银行行金融资产、历史信用记录和金 融产品使用情况等金融数据，筛选客户，建立信贷模型，发放贷款。贷款对象主 要为在我行有金融资产、有房贷、有农户贷款记录的农户。贷款金额最高不超过 5 万元。
农业金融推广方案策划书3篇
农业金融推广方案策划书3篇篇一农业金融推广方案策划书一、前言随着我国农业现代化的推进，农业金融服务的需求日益增长。
本方案旨在为农业企业和农户提供全方位的金融支持，促进农业产业的发展，实现农民增收致富。
二、目标群体1. 农业企业：包括种植、养殖、农产品加工等各类农业企业。
2. 农户：从事农业生产的个人或家庭。
3. 农业产业链相关企业：如农资供应商、农业合作社等。
三、推广策略1. 线上线下结合利用互联网平台，开展线上宣传和推广活动。
同时，通过线下活动，如农业展会、金融知识讲座等，提高产品知名度和用户体验。
2. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，及时了解客户需求，提供个性化的金融服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 合作共赢与农业企业、农户、农业产业链相关企业等建立合作伙伴关系，共同推进农业金融服务的发展。
四、产品与服务1. 贷款产品针对不同类型的客户群体，设计个性化的贷款产品，如农业企业贷款、农户小额贷款等。
2. 支付结算服务提供安全、便捷的支付结算服务，满足客户的日常资金管理需求。
3. 理财服务根据客户的风险偏好和资金需求，提供多样化的理财服务，帮助客户实现资产增值。
4. 保险服务与保险公司合作，为客户提供农业保险服务，降低农业生产风险。
五、推广渠道1. 互联网渠道建设官方网站、手机 APP 等互联网平台，通过搜索引擎优化、社交媒体营销等方式，提高平台的曝光度和流量。
2. 线下渠道与农业企业、农户、农业产业链相关企业等建立合作关系，通过他们的渠道进行产品推广和宣传。
3. 广告宣传在农业展会、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高产品知名度和品牌形象。
六、营销活动1. 产品促销活动定期开展贷款产品、理财服务等促销活动，吸引客户使用我们的产品和服务。
2. 客户回馈活动开展积分兑换、抽奖等客户回馈活动，提高客户忠诚度和满意度。
3. 公益活动参与农业公益事业，树立企业社会责任形象，提高品牌美誉度。
七、风险控制1. 加强客户信用评估建立完善的客户信用评估体系，加强对客户还款能力和信用状况的评估，降低贷款风险。
试论农业银行金融产品的营销策略
金融观察规上进一步明确票据的监管职能划分。
按照人民银行与银监部门的分工，我们认为可以从票据的发行与使用上分别进行监管。
具体地说，人民银行作为货币发行与宏观调控主管部门，对商业银行签发承兑汇票从存款准备金的角度进行控制，规定其保证金存款应缴纳存款准备金，同时对银行承兑汇票的贴现、转贴现利率负有监管职责。
银监部门从风险控制与管理角度，对商业银行签发承兑汇票的贸易背景、保证金敞口、手续费率、承兑余额与其资本比率、保证金来源、贴现资金用途等方面进行监管。
严格控制关联企业以及集团企业之间利用票据业务等进行关联交易活动，套取资金带来的关联风险和系统风险。
4.承认银行承兑汇票融资功能。
虽然我国目前票据法等法规禁止利用银行承兑汇票融资，但在现实生活中却存在大量的以融资目的而签发的银行承兑汇票。
在现实情况下有必要通过完善相关法规，让其在法律、法规的规范下正常运行。
具体说，就是从法规上将银行承兑汇票分为两种：一是有真实贸易背景的结算类票据。
这类票据在签发、贴现时仍延用现有票据法的规定，审查其贸易背景的真实性，并在费用、贴现率等方面给予一定的优惠；另一种则是无贸易背景的融资类票据。
这类票据应视同信贷管理，严格控制风险，通过费用、贴现率等方面的限制，相应提高融资成本。
人民银行在制定货币政策时，应将融资类票据统计在内，并在宏观调控时针对此类业务发布专项调控手段。
我国一旦承认融资票据合法地位，要允许部分机构专门从事票据融资的中介业务，这样可以进一步提高票据的流通性，解决中小企业的融资难问题。
5.拓展参与主体，开放民间票据市场。
一个成熟的票据市场，通常的参与者涵盖整个金融机构，包括从事证券、保险、投资等部门，而目前我国票据交易市场的交易主体仅限于银行和企业，一定程度上导致了票据业务的活力不足，流动性受到影响。
而且使其他一些金融机构的闲置资金不能发挥有效作用。
市场参与主体越多，竞争就越充分，市场就越有效。
现阶段可以考虑我国民间票据市场的建立，全国各地的商会，个人团体，游离了一块巨大的资金，如果有效地聚集这块资金，充实于票据市场，将会发挥出巨大的作用。
2024年农业银行邮务类综合营销方案范文(二篇)
2024年农业银行邮务类综合营销方案范文一、背景分析随着信息技术的不断发展和人们对金融服务需求的增加，邮务类业务在农业银行的金融服务体系中扮演着重要的角色。
然而，随着竞争的加剧和客户需求的多样化，农业银行在邮务类业务上面临着一些挑战，如如何提高服务效率和质量，如何增加客户的粘性和忠诚度等。
因此，我们需要制定一套综合营销方案，在2024年为农业银行的邮务类业务提供更加全面、高效、个性化的金融服务。
二、目标确定1. 提高服务效率和质量：通过引入先进的信息技术和优化服务流程，将服务时间缩短至15分钟以内，提高服务满意度至95%以上。
2. 增加客户粘性和忠诚度：通过推出个性化服务，提供更多的精准金融产品和定制化解决方案，提高客户绑定率和复购率。
3. 扩大市场份额：通过强化市场推广，提高品牌知名度和美誉度，增加新客户的获取，实现市场份额的快速增长。
三、营销策略1. 优化服务流程：通过引入自动化办理装置、智能排队系统、人脸识别技术等，提高服务效率和质量，减少客户等待时间。
2. 推出个性化金融产品：根据不同客户的需求特点，提供个性化的金融咨询和产品推荐，提高客户粘性和忠诚度。
3. 加强客户关系管理：通过建立客户档案和客户分析模型，了解客户需求和偏好，及时提供个性化服务，增加客户忠诚度。
4. 拓展宣传渠道：通过互联网、手机APP、社交媒体等新型媒体渠道，扩大宣传覆盖面，提高品牌知名度和美誉度。
5. 联合营销：与其他行业企业合作，推出联合营销活动，如与快递公司合作，推出金融产品和快递服务的打包优惠，实现互利共赢。
四、实施步骤1. 提升服务品质：建立客户反馈机制，及时收集客户的建议和意见，针对问题进行改进。
培训员工，提高服务意识和服务质量。
2. 推出个性化金融产品：利用大数据分析客户需求，根据客户特点设计个性化的金融产品，提高产品的适配性和竞争力。
3. 强化市场推广：在主要城市银行网点、地铁站等人流密集地点设置广告牌和宣传展板，利用传统媒体和新媒体进行宣传推广。
农业银行营销工作计划范文
农业银行营销工作计划范文一、背景分析当前，农业银行正处于国内银行业快速发展和竞争激烈的环境下，国内金融市场的开放程度逐步提高，行业竞争日益加剧，客户需求更加多样化和个性化。
传统的金融业务已经不能满足客户的需求，同时金融科技的迅猛发展也对传统银行业务模式提出了挑战。
在这样的背景下，农业银行需要加大市场营销力度，提升服务水平，创新金融产品，推进数字化转型，从而保持自身竞争力，进一步扩大市场份额。
二、市场分析1. 需求分析随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，金融服务需求也不断增加。
客户对金融产品和服务的需求日益个性化和多样化，对于效率、便捷性和安全性要求更加严格。
同时，数字化金融服务的发展也给客户带来了更多的选择，因此，农业银行需要不断优化金融产品，提高服务质量和效率，以满足客户的需求。
2. 竞争分析金融市场的竞争日益激烈，国内外银行纷纷加大市场投入，推出各种各样的金融产品和服务。
农业银行需要在这种竞争环境中保持自身竞争力，不断提升品牌影响力、服务水平和市场占有率。
3. 环境分析全球金融科技的快速发展，给传统银行业务模式带来了挑战，客户需求越来越多样化和个性化，数字化金融服务的普及也给传统银行的发展提出了新的要求。
因此，农业银行需要对市场环境进行深入分析，不断推进数字化转型，以适应新的发展趋势。
三、目标设定1. 增加市场份额，提升品牌影响力。
在未来一年内，通过营销活动和创新金融产品，增加新客户数量，提高客户满意度，扩大市场份额，提升品牌影响力。
2. 推动数字化转型，提升服务水平。
加大对数字化营销的投入，优化线上线下渠道的服务体验，提升金融服务的便捷性和效率。
3. 提高销售业绩，提升客户黏性。
通过订单利息和销售业绩的考核，激励销售人员提高业绩，增加市场销售收入。
四、营销策略1. 产品策略农业银行将优化现有金融产品，推出更多个性化金融产品，满足不同客户的需求。
同时，加大对数字化金融产品的研发和投入，提高金融产品的创新性和吸引力。
农行金融方案
本方案旨在充分发挥农行在农业金融领域的优势，为农业产业发展提供全方位、多元化的金融服务。在实施过程中，要严格遵守国家法律法规，确保合规经营，为农业现代化和乡村振兴贡献力量。
农行金融方案
一、前言
随着我国农业现代化进程的加速，农业金融服务需求日益增长。为满足农业领域各类主体的金融需求，提高农业金融服务质量和效率，本方案针对中国农业银行（以下简称“农行”）农业金融业务，制定一套合法合规的详细方案。
二、目标
1.提升农业金融服务水平，支持农业产业发展；
2.创新金融产品和服务，满足农业企业和个人多样化的金融需求；
3.严格执行国家法律法规和监管要求，确保农行农业金融业务的合规性和稳健性。
三、具体措施
1.农村基础设施建设金融服务
（1）加大对农村交通、水利、能源等基础设施建设的金融支持，提供贷款、融资租赁等多元化融资服务；
-推出专项金融产品，支持农村土地整治、高标准农田建设等农业基础设施项目；
-优化审批流程，提高金融服务效率。
2.农业产业链金融服务
-为农业产业链上的核心企业、合作社、家庭农场等提供综合金融服务，包括流动资金贷款、订单融资、保理等；
-与政府、担保公司等合作，推出农业产业链担保融资产品，降低融资门槛；
-支持农业产业链技术创新和产业升级，为农业科技企业提供专项贷款和投资服务。
农行金融方案
第1篇
农行金融方案
一、背景
随着我国农业现代化进程的加快，农业产业规模不断扩大，农业企业和个人对金融服务的需求日益增长。为满足农业领域各类主体在生产经营中的资金需求，充分发挥金融对农业的支持作用，本方案针对中国农业银行（以下简称“农行”）农业金融业务，制定以下合法合规的金融方案。
二、目标
中国农业银行场景金融营销策划方案PPT模板
中国农业银行
二、场景应用组合设计——“农银E管家”对接方案
“农银 E 管家”与浏阳农资公司对接流程
通过前期沟通及需求分析，##农资公司注册“农银 E 管
01
家”电商平台，实现电商平台与企业现有 ERP 接口分析，
“E管家”经营模式下的惠民服务，也是农业 银行“E管家”的魅力之所在。
中国农业银行
三、场景营销活动管理
“为你管家”为营销活动主题
“农银 E 管家”最为显著的特色体现在“管家”服务，主要涵盖销售、信息、 订单、财务以及库存等方面的管家式服务。 【订单管家】可以让企业通过网络化管家服务能不受时间和地点的限制，随时
场景营销活动管理
场景拓展成本测算及风控分析
一、场景机会分析
金融场景化在运营中，便于农业银行及时了解客户信息，通过科学、有效、直接的分析，以及在特定场景中的信息捕 捉，让客户对自己的金融产品和服务有更充分的了解。 中国农业银行
一、场景机会分析
银行
电商平台名称 业务类型
服务对象
个人金融服务内容
对公金融服务内容
中国农业银行
三、场景营销活动管理
威胁（T）
01
优势（S）
1、强大的金融服务优势； 2、庞大的客户资源优势； 3、产品功能优势。
1、部分银行电商平台先发优 势明显； 2、互联网金融企业发展迅猛； 3、传统银行业务盈利下降。
04
SWOT 分析
机会（O）
1、农业供给侧结构性改革政策优势； 2、传统企业的互联网转型机遇； 3、银行大数据综合运用优势。
“农银 E 管家”与 浏阳农资公司SAP系统对接流程如右
农业金融推广方案策划书3篇
农业金融推广方案策划书3篇篇一农业金融推广方案策划书一、项目背景随着我国农业现代化进程的不断推进，农业金融的需求日益增长。
然而，由于农业生产的特殊性和风险性，传统金融机构在农业金融领域的服务存在诸多不足。
为了更好地满足农业生产和经营的金融需求，推动农业产业升级，我们制定了本农业金融推广方案。
二、目标客户1. 农业企业：包括种植、养殖、农产品加工等各类农业企业。
2. 农民专业合作社：由农民自愿联合组成的互助性经济组织。
3. 家庭农场：以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营的新型农业经营主体。
4. 普通农户：从事农业生产的个体农户。
三、产品与服务1. 农业贷款：为农业企业、农民专业合作社、家庭农场和普通农户提供生产经营所需的贷款资金。
2. 农业保险：提供农业生产过程中的各类保险服务，降低农业生产风险。
3. 农产品期货：为农业企业和农民专业合作社提供农产品期货交易服务，帮助其规避市场风险。
4. 农业金融咨询：为客户提供农业金融政策、市场信息、投资建议等咨询服务。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站：展示公司的产品与服务，提供在线咨询和申请功能。
社交媒体营销：利用、微博等社交媒体平台，发布农业金融知识、产品信息和优惠活动，吸引客户关注。
搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高公司在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
电子邮件营销：定期向客户发送电子邮件，介绍公司的新产品、服务和优惠活动，提高客户的忠诚度。
2. 线下推广举办农业金融讲座：邀请专家学者和业内人士，举办农业金融知识讲座，提高客户的金融素养和风险意识。
参加农业展会：参加各类农业展会，展示公司的产品与服务，与客户进行面对面的交流和沟通。
与农业企业合作：与农业企业、农民专业合作社等合作，开展联合推广活动，扩大公司的影响力。
设立营业网点：在农业产区设立营业网点，方便客户办理业务。
五、推广计划1. 第一阶段：市场调研和产品研发时间：[具体时间]目标：了解目标客户的需求和市场竞争情况，研发符合市场需求的农业金融产品。
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农银E管家优势
不受时间和地点限制更新售价、订单审核，收款以及出库等操作；确保准时收账，通过系统核对账目，准确提供销售、运营、 财务等各方面的数据信息。
中国农业银行
一、场景机会分析
下游 中游
购买者（企业）
购买者（个人）
当地合作社和种植户
上游
###农业生产资料有限公司
可拓展性：蔬菜种植、油茶种植、粮食种植产业链模式都类似，具有可拓展性； 可复制性：本方案以镇头苗木客户为研究样本，样本具有代表性，可以代表种植农户的需求。且其产业链也是种植行业典型的
个人
信用卡业务、便民服务、投资 理财、赴美签证缴费
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中国农业银行
一、场景机会分析
银行 电商平台名称
农业银行
农银E比
专业服务于企业和商户。提供产品信息展示、订单管理、支付交易管理、销售管理、采购管理、库 存管理、ERP对接、交易在线撮合、资金在线结算功能。
工商银行
供销社尚无APP端下单渠道，下单渠道和工作效率还有 提升空间；信息流、资金流相对独立；种植户缺乏系统、 统一的订单管理工具。
中国农业银行
二、场景应用组合设计——“农银E管家”对接方案
“农银 E 管家”与浏阳农资公司对接流程
通过前期沟通及需求分析，##农资公司注册“农银 E 管
01
家”电商平台，实现电商平台与企业现有 ERP 接口分析，
订单状态回传：结算后，将订单信息回传， 系统根据支付状态安排生产发货。
中国农业银行
二、场景应用组合设计——“农银E管家”对接方案
线下到线上，改变传统订货方式
传统供销方式过程繁琐，现在只要轻轻动动手 指，即可完成付款发货。
收款渠道多样化
可以通过农行柜台、网银、ＰＯＳ、转账电话、掌 银等进行货款支付
店开到“E管家”网上商城，突破地域限制
中国农业银行 金融营销策划方案
2019.09.21
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一 场景机会分析
CONTENTS
目二 录三
场景应用组合设计——“农银E管家”对接方案 场景营销活动管理
四 场景拓展成本测算及风控分析
一、场景机会分析
金融场景化在运营中，便于农业银行及时了解客户信息，通过科学、有效、直接的分析，以及在特定场景中的信息捕 捉，让客户对自己的金融产品和服务有更充分的了解。 中国农业银行
“E管家”经营模式下的惠民服务，也是农业 银行“E管家”的魅力之所在。
中国农业银行
三、场景营销活动管理
“为你管家”为营销活动主题
“农银 E 管家”最为显著的特色体现在“管家”服务，主要涵盖销售、信息、 订单、财务以及库存等方面的管家式服务。 【订单管家】可以让企业通过网络化管家服务能不受时间和地点的限制，随时
随地更新售价，对售价进行比较，以便及时补货；同时也能进行在线订单审核， 收款以及出库等操作。 【库存管家】可以帮助企业提升库存管理的有效性，避免通过人工的方式对库 存进行盘点，有效改善库存，提升存货周转率。 【财务管家】则能够确保准时收账，保证货款及时回收，并且还能通过系统核 对账目，所有订单信息简单明了，大幅提升信息获取的有效性。 【信息管家】则能根据用户需要准确提供销售、运营、财务等各方面的报表， 为用户决策提供依据。
“农银 E 管家”与 浏阳农资公司SAP系统对接流程如右
所示：
02
03
04
经销商信息同步：自助注册为“农银 E 管家” 下游商户，一一对应经销商信息；
商品信息同步：商品信息与浏阳农资公司 ERP 系统中的商品信息进行同步；
订单信息导入、导出：下单后，将订单信息 传入ERP 系统，再将整合的数据回传；
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订单管理、销售管理、采购管理、网 络融资、缴费理财服务、ERP对接、
支付结算
投资理财、缴费、消费贷款等
融资服务、支付结算
商户、个人企业
投资理财、消费、缴费、质押 贷款、小额信贷等
支付结算、融资服务、托管等
B2B B2C 商户、个人企业 投资理财、缴费、消费贷款等
资信认证、清算、融资等
B2B
一、场景机会分析
银行
电商平台名称 业务类型
服务对象
个人金融服务内容
对公金融服务内容
工商银行
融E购
农业银行 农银E管家
中国银行
中银易商
建设银行 善融商务
交通银行
交博汇
中信银行 金融商城
B2B B2C B2B
B2B B2C B2B B2C
个人、商户企业
购物、缴费
支付结算、融资服务
商户、企业 个人、商户企业
3、异业联盟策略：实现多维度联动营销，为各类合作伙伴提供协同 营销的入口，也可为各金融和非金融企业提供专属服务号等增值服务。
4、行内线下线上一体化营销：通过线下网点资源宣传并体验农银e 管家品并培养农银E管家产品粘性，线上通过农业银行互联网金融平 台引导客户注册并来线下网点体验线下服务。
03
02
劣势（W）
1、电商运营能力还有待加强； 2、受到传统电商的同业竞争 压力较大； 3、用户体验还有待提高。
中国农业银行
三、场景营销活动管理
1、精准营销策略：注重产品功能在细分市场的差异化体现，一是围 绕民生服务，二是从市场客户需求出发展开营销。
2、服务营销策略：树立客户导向观念，充分认识了解客户，使产品 和服务能适应客户的需要。
融E购
个人企业商户
是针对企业或商户产品销售和推广平台、个人消费者购买的类似于淘宝商城的采购平台。
建设银行
善融商务
个人企业商户
分为个人商城和企业商城。个人商城共出售服饰、箱包、图书、电器等 14 个品类的商品。公司商城 主要提供信息公布、网络交易、实时划算、小额信贷等服务。
交通银行
交博汇
个人企业商户 分为个人商城和企业商城。公司商城主要提供信息公布、网络交易、实时划算、小额信贷等服务。
中国农业银行
三、场景营销活动管理
威胁（T）
01
优势（S）
1、强大的金融服务优势； 2、庞大的客户资源优势； 3、产品功能优势。
1、部分银行电商平台先发优 势明显； 2、互联网金融企业发展迅猛； 3、传统银行业务盈利下降。
04
SWOT 分析
机会（O）
1、农业供给侧结构性改革政策优势； 2、传统企业的互联网转型机遇； 3、银行大数据综合运用优势。
产业链模式。
中国农业银行
一、场景机会分析
###公司需求 销售情况 销售结算模式 合作需求分析
#######农业生产资料有限公司是浏阳农资流通的主 渠道。浏阳供销社农业生产资料有限公司镇头门店主要 销售种子、农药等生产资料产品，主要客户是当地种植 户。
以电话接单、电商服务平台接单和现场接单等方式进行 接单；结算方式以微信转账为主。