XX品牌桶装水推广方案
桶装水营销策划方案100例
桶装水营销策划方案100例【第一章】项目背景与目标【第一节】项目背景桶装水市场越来越受到消费者的关注，随着人们健康意识的提升和环境问题的突出，桶装水作为一种更健康、更环保的饮用水方式受到人们的青睐。
【第二节】项目目标1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，以及后续的市场推广，加大品牌宣传力度，提升桶装水品牌在消费者心中的知名度。
2. 拓展市场份额：通过创新产品形态、改善服务质量等方式，吸引更多的消费者购买桶装水，并夯实市场占有率。
3. 健康宣传：通过宣传桶装水的健康优势，提升消费者对桶装水的认识和认可度，引导消费者自觉选择桶装水作为日常饮用水。
【第二章】目标市场分析【第一节】消费者画像1. 年龄：18-45岁2. 性别：男女均衡3. 地域：覆盖城市消费者【第二节】消费者需求1. 健康需求：消费者更加关注饮用水的安全和品质问题，对饮用水的营养成分、无菌环保等方面有更高的要求。
2. 便捷需求：消费者需要的桶装水能够满足不同场景使用，如家庭、办公室、户外等。
3. 价格需求：消费者注重价格性价比，在满足质量要求的前提下追求更合理的价格。
【第三节】竞争分析目前桶装水市场竞争激烈，主要竞争对手有以下几类：1. 大型桶装水供应商：拥有较强的品牌影响力和市场占有率，产品种类丰富，渠道广泛。
2. 瓶装水供应商：以销售瓶装水为主要产品，与桶装水存在一定的替代关系。
3. 小型桶装水供应商：在一些区域市场占有一定份额，供应链较小，品牌影响力相对较弱。
【第四节】SWOT分析1. 优势：品牌知名度较高，产品质量受消费者认可，市场渠道较为广泛。
2. 劣势：价格相对较高，与瓶装水存在替代关系，竞争压力较高，市场份额相对较小。
3. 机会：消费者对桶装水的认可度提高，市场需求增长快速，营销策略和产品创新为市场拓展提供了机会。
4. 威胁：竞争对手主要有大型桶装水供应商和瓶装水供应商，其拥有较强的品牌实力和市场份额，市场竞争激烈。
【第三章】营销策略【第一节】品牌定位与核心竞争力品牌定位：提供健康、便捷、高品质的桶装水。
桶装水营销策划方案
桶装水营销策划方案桶装水市场一直以来都是一个竞争激烈的行业，随着人们对健康饮水的关注度不断提升，桶装水销售也成为当下热门的市场之一、在这个竞争激烈的桶装水市场，营销策划方案可以帮助企业更好地推广产品，提升销量和市场份额。
一、市场分析和目标定位在制定营销策划方案之前，必须先了解当前市场情况和竞争对手状况。
通过市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，找到产品的差异化卖点。
同时，还需要确定目标销售区域和购买渠道，以便制定合理的销售和配送策略。
二、建立品牌形象品牌形象是桶装水营销的重要组成部分。
企业需要通过优质的产品和卓越的服务来塑造自己的品牌形象。
选择一个易于记忆且与产品特点相关的品牌名称，设计独特的标志和包装，展现出产品的品质和价值。
三、确立销售渠道四、提供优质的产品和服务桶装水的质量直接关系到消费者对产品的信任度和忠诚度。
企业应该确保产品的质量符合国家标准，并通过权威认证获取相关证书，如ISO9001质量管理体系认证等。
同时，在售后方面提供快速、便捷的服务，解决消费者的问题，提高顾客满意度。
五、市场推广活动1.大规模宣传活动：通过广告、电视、报纸、杂志等媒体进行大规模的宣传活动，吸引潜在的消费者注意，提高品牌知名度。
2.促销活动：举办一些促销活动，如打折、买一送一、赠送礼品等，吸引消费者购买。
3.参与公益活动：参与一些公益活动或赞助一些体育比赛，通过公众关注度提高企业知名度和信誉度。
4.线上推广：通过建立企业官方网站、社交媒体账号等，进行线上推广。
可以开展一些线上活动，如抽奖、分享有奖等，吸引潜在消费者的参与。
5.与合作伙伴合作推广：可以与一些有影响力的品牌或企业合作，开展合作推广活动，提升品牌曝光度。
六、建立客户关系管理系统七、评估和改进定期评估市场营销活动的效果，了解市场反馈和销售数据，根据情况进行调整和改进。
同时，定期与销售渠道商进行沟通，了解市场需求和竞争状况，调整产品定位和营销策略。
总之，桶装水的营销策划应综合考虑产品质量、品牌形象、销售渠道、市场推广活动等多个因素。
桶装水营销方案
桶装水营销方案一、市场定位1.目标市场：中高收入人群、办公室、学校、商场等大型公共场所。
2.定位：提供高品质、方便、安全的桶装水服务。
二、产品特点1.水质优良：选择新鲜的天然水源，经过多道过滤和消毒处理，确保水质清澈透明，无异味。
2.包装安全：采用专业的桶装水包装设备，保证水质不受任何外界污染。
3.方便快捷：提供送水上门、自提服务，消费者可以根据自己的需求选择适合的方式。
4.环保节能：桶装水包装可以重复利用，减少包装废弃物的产生，符合环保理念。
三、营销策略1.品牌建设：打造个性化、专业化的品牌形象，通过线上线下的宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
2.价格策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价，并提供不同规格的桶装水供消费者选择。
3.渠道拓展：与超市、商场、办公楼等合作，建立稳定的销售渠道，提供桶装水销售和配送服务。
4.促销活动：定期推出优惠活动，如满减、买赠等，吸引消费者购买，增加销售量。
5.服务提升：提供专业的客户咨询服务，解答消费者疑问，提供送水上门、安装等增值服务，提升消费者满意度。
四、推广方案1.线上推广：通过社交媒体平台、搜索引擎优化等方式进行推广，发布有关桶装水的信息、优惠活动等，吸引用户点击了解。
2.线下推广：在主要商圈、写字楼附近设置展示柜台，展示产品和宣传资料，吸引路人了解和购买。
3.合作推广：与相关企业、机构合作，进行联合宣传和推广，如提供学校、企事业单位团购优惠。
4.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让用户口口相传，增加品牌认知度和信任度。
五、风险控制1.质量监控：严格控制水源选择和处理流程，设立质检部门，对每批水进行检测，确保产品质量。
2.配送安全：培训专业配送人员，确保桶装水的装卸过程安全，防止物品损坏和水源污染。
3.售后服务：建立健全的售后服务体系，及时处理消费者投诉和问题，保障消费者权益。
六、预期目标1.市场占有率：在目标市场中占据20%以上的市场份额。
2.市场扩张：在三年内扩大到其他城市，并逐渐拓展到农村市场。
娃哈哈桶装水高校推广方案策划书
娃哈哈桶装水高校推广方案策划书第一篇：娃哈哈桶装水高校推广方案策划书娃哈哈桶装水高校推广方案策划书娃哈哈城建小组组长：申志宽组员：张书凤王宽黄劝利刘冉刘凯峰目录目录一、前言 (3)二、策划背景分析 (3)2.1、企业简介 (3)2.2、产品简介 (3)三、策划人任务与目标 (4)四、策划主要思路和创新之处 (4)4.1主要思路： (4)4.1.1现状分析 (4)4.1.2产生商机 (4)4.2创新之处： (5)五、消费者分析 (5)六、竞争者分析 (6)6.1竞争者产品分析 (6)6.2竞争者价格分析 (6)七、成本收益分析 (6)一、前言推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场，发现新的消费商机，针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。
娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。
市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开，此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。
二、策划背景分析2.1、企业简介杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。
2.2、产品简介娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。
娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！三、策划人任务与目标1、首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。
桶装水策划执行方案
桶装水策划执行方案一、背景介绍。
随着人们生活水平的提高，桶装水作为一种方便、安全、健康的饮用水方式，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，市场上桶装水品牌繁多，竞争激烈，如何在这个市场中脱颖而出，成为了每个桶装水品牌都需要面对的问题。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场占有率。
3. 打造独特的品牌形象，吸引更多消费者。
三、策划方案。
1. 品牌定位。
根据目标消费群体的特点和需求，明确桶装水品牌的定位，确定品牌的核心竞争力和特色，以便更好地吸引目标客户群体。
2. 产品优势。
突出桶装水的产品优势，如纯净健康、方便快捷等，加强产品品质管理，确保产品质量，提升消费者对品牌的信任度。
3. 市场推广。
通过多种渠道进行市场推广，如线上线下广告、促销活动、参加行业展会等，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买。
4. 品牌形象。
打造独特的品牌形象，包括品牌标识、包装设计、宣传语等，使消费者能够在众多品牌中快速识别出自己喜欢的桶装水品牌。
5. 客户服务。
建立完善的客户服务体系，提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度，促进品牌口碑的传播。
四、执行计划。
1. 确定品牌定位和核心竞争力，制定品牌推广策略和计划。
2. 加强产品品质管理，确保产品质量，提升消费者对品牌的信任度。
3. 设计并实施市场推广活动，包括广告宣传、促销活动等，提升品牌知名度和美誉度。
4. 完善品牌形象，包括品牌标识、包装设计等，吸引消费者关注和购买。
5. 建立客户服务体系，提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
五、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度得到提升，吸引更多消费者关注和购买。
2. 销售额和市场占有率有所增加。
3. 品牌形象得到塑造，成为消费者信赖的品牌之一。
六、总结。
桶装水作为一种受欢迎的饮用水方式，市场潜力巨大，但也面临激烈的竞争。
通过制定合理的策划执行方案，提升品牌知名度和美誉度，增加销售额和市场占有率，打造独特的品牌形象，吸引更多消费者，从而实现品牌的长期发展目标。
小区桶装水营销文案策划
小区桶装水营销文案策划随着人们生活质量的不断提高，对安全饮用水的需求也越来越大。
特别是在大城市的居民，基本都选择桶装水作为日常饮用水源。
小区作为人们居住的地方，也越来越重视居民的生活水平和健康。
因此，推广桶装水服务在小区内的营销也是一个重要的发展方向。
本文将针对小区桶装水的营销进行策划，为小区居民提供更健康、更方便的饮用水服务。
一、产品卖点定位1. 健康安全：桶装水是符合国家卫生标准且经过严格检测的饮用水，可以有效避免自来水中的各种杂质和细菌，保障居民的健康。
2. 方便快捷：小区内提供的桶装水服务，可以避免居民自己携带重物购买桶装水的不便，节约时间和精力。
3. 质量保证：选择有口碑和信誉度的品牌作为桶装水供应商，保证水质稳定、服务到位，让居民放心使用。
4. 环保理念：鼓励居民使用桶装水，减少塑料瓶的使用，做到“绿色环保、可持续发展”。
二、活动策划方案1. 针对新用户的优惠活动：小区桶装水服务刚开始推广时，可以针对新用户推出优惠活动，吸引更多人尝试并体验桶装水服务。
2. 会员积分活动：建立小区桶装水的会员制度，积分兑换礼品或折扣券，激励居民坚持使用桶装水。
3. 节假日礼包活动：在重要节假日或特殊节日，提供桶装水礼包，增加小区居民的节日气氛，同时也提高桶装水的销售。
4. 双赢合作活动：与小区内的超市、便利店等商家进行合作，推出优惠套餐或联合优惠活动，为居民提供更多便利。
5. 社区义卖活动：定期开展社区义卖活动，将销售收入捐赠给需要帮助的社区群体，增进居民之间的联系和友谊。
三、推广渠道选择1. 小区广告栏：在小区内的广告栏、电子屏上做桶装水的宣传广告，提高居民对桶装水的认知度。
2. 社区广播：利用小区的社区广播系统进行桶装水的推广宣传，传递健康饮水的理念。
3. 电子屏幕广告：选择小区客流人口较多的地段，投放桶装水广告，吸引居民目光。
4. 社交媒体推广：通过小区微信群、社交媒体平台发布桶装水的优惠活动，吸引更多居民参与。
xx品牌桶装水推广方案
xx品牌桶装水推广方案品牌桶装水推广方案一、背景介绍随着人们健康意识的提升和生活水平的改善，桶装水作为一种高品质、便捷的饮用水形式，受到越来越多人的喜爱。
本文旨在向大众介绍xx品牌桶装水的推广方案，以促进其市场份额的扩大和品牌形象的提升。
二、目标受众1. 家庭用户：家庭用户是桶装水的主要消费群体，他们对饮用水的质量和便利性有较高要求。
2. 办公场所：办公室、学校和商场等场所是潜在的大客户，他们需要大量的饮用水供应，并对供水效率和服务质量有较高要求。
3. 餐饮企业：餐饮企业对水质要求严格，而且在饮用水供应的可靠性和方便性上有较高的期望值。
三、推广策略1. 提供优质产品：xx品牌桶装水将致力于提供优质的饮用水，保证水质符合国家标准，并与第三方机构合作，定期进行水质检测和监控。
2. 打造专业形象：建立统一的品牌形象，设计专业的产品包装和标识，提升品牌的辨识度。
3. 线上推广：通过社交媒体平台、品牌官网等渠道，宣传品牌优势，与用户进行互动，提高品牌知名度和用户口碑。
4. 线下推广：与家庭用户建立信任，可通过提供试饮活动、赠送优惠券等方式，吸引用户尝试并购买xx品牌桶装水。
5. 合作伙伴推广：与办公场所和餐饮企业建立合作伙伴关系，提供定制化的供水方案和专业服务，形成合作共赢的态势。
6. 口碑营销：利用用户的口碑传播效应，鼓励用户在社交平台上分享使用xx品牌桶装水的体验，增加社交媒体上的曝光度和用户信任度。
四、推广活动1. 新用户体验活动：针对家庭用户，推出首次购买优惠活动，新用户购买桶装水可以享受一定折扣或礼品赠送，吸引用户尝试。
2. 试饮推广活动：在商场、超市或社区等地举办试饮活动，让消费者亲自品尝xx品牌桶装水的口感和品质，提高产品的认知和认可度。
3. 联合品牌推广：与知名餐饮企业合作，在其门店提供xx品牌桶装水，增加品牌的曝光度和市场份额。
4. 线上推广抽奖活动：通过社交媒体平台开展抽奖活动，鼓励用户分享和转发，提高品牌的曝光度和用户粘性。
大桶水推广销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，大桶水因其便捷、卫生、环保等特点，逐渐成为家庭日常饮用水的首选。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，本方案旨在制定一套全面的大桶水推广销售策略。
二、目标市场与定位1. 目标市场：针对城市居民、企事业单位、学校、酒店等对大桶水有需求的客户群体。
2. 市场定位：以高品质、健康、环保为核心理念，打造绿色、安全、便捷的饮用水品牌。
三、推广策略1. 线上推广（1）社交媒体营销：通过微信公众号、微博、抖音等平台，发布大桶水品牌故事、产品特点、优惠活动等内容，提高品牌曝光度。
（2）搜索引擎优化：优化关键词，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。
（3）电商平台合作：与天猫、京东等电商平台合作，开设官方旗舰店，提供线上订购服务。
2. 线下推广（1）终端门店宣传：在超市、便利店、药店等终端门店设置宣传展架，展示大桶水产品，吸引消费者关注。
（2）社区活动：定期举办社区活动，如健康讲座、亲子活动等，邀请消费者体验大桶水，提高品牌口碑。
（3）企业合作：与企事业单位、学校、酒店等建立合作关系，提供团购优惠，扩大销售渠道。
3. 促销活动（1）新品上市优惠：新上市的大桶水产品，前100名购买者享受折扣优惠。
（2）买赠活动：购买大桶水满一定金额，赠送小礼品，提高消费者购买意愿。
（3）积分兑换：消费者购买大桶水可获得积分，积分可兑换礼品或优惠券。
四、销售策略1. 优化产品结构：根据市场需求，推出不同口味、容量的大桶水产品，满足不同消费者的需求。
2. 提高服务质量：建立完善的售后服务体系，确保消费者在使用过程中无后顾之忧。
3. 价格策略：根据市场竞争情况，制定合理的价格策略，确保产品性价比高。
4. 渠道拓展：积极拓展线上线下销售渠道，提高市场占有率。
五、预期效果1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增加销售额，实现业绩增长。
3. 提升消费者满意度，树立良好的品牌形象。
4. 为企业创造更多经济效益。
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d、以送水为契机，完善和充实企业营销数据库，按照客户的买水规 律定期的向客户进行电话沟通或者询问（在水桶上标记刻度表或者赠 送一个大容量磁化盛水装置）。
e、以水票的形式执行的客户承诺消费优惠。
f、10分钟送水服务规划变更为计时计费。
如何挖掘潜在目标消费者 ◎学生
我们要依靠质优价廉的策略去赢得较多的高校市场，并进行必要的品 牌沟通。
解渴 随时
购买 频率 每周 一次
半月 一次
半年 一次
购买 数量 1桶
1桶
不限
购买 地点 指定 售点
指定 售点
公司
现有消费者 潜在消费者
现有消费者年龄跨度大、可消费基数小、市场分散、铺货成本高 潜在消费者可塑性强、购买力强、亮点突出
消费意识
积极健康的消费观念形成，消费意识逐渐提高。
经常关注 偶尔关注 不太关注 不关注
●三步走战略
目前饮水健康意识 还没有完全形成， 所以矿物质水还有 一定的市场回旋空间， 但是，随着人们饮水 健康知识的普及，矿 泉水势必会掀起波澜， 所以XXXX产品必须 考虑产品转型的
问题。
产品特征分析
●三步走战略
◎借助现有市场氛围，把目前产品做足做稳。
◎根据未来发展趋势，积极打造生力品牌或产品。 新产品将涵盖最新的设计理念和生产工艺，配有特色服务包并享受服务升级 待遇。 伊顾：高端定位，专为现代年轻家庭设计。 叶露：高端定位，专为办公室或者人脉圈子较多的人群设计。
◎服务模式
全线管理
反馈
经销商
服务 反馈
客户
订购信息 公司订单 沟通 处理中心
订购信息
市场概况
转移主要市场
大学城
◎主要市场受到压缩 ◎主要市场无法突出 特色优势
主城区
市场概况 ●市场的构成
本土品牌占有的市场空间很小
●市场构成的特性
◎携水外出是否方便？ ◎现役饮水机有无制冷功能？
消费者分析
重点问题： 如何挖掘潜在目标消费者
现有/潜在消费者分析
主要 区域
学校
总量 ±25万
社家 会庭
公 司
收入 情况
年龄
（18，25）
2700 （20，60）
（25，40）
分布情况
大学城以及 主城区部分 高校 周边县市家 庭，主城区 部分社区
主城区部分 公司
购买 购买 动机 时间
解渴、 中午 安全、 晚上 健康
解渴、 晚上 健康、 随时 用途 延伸
三、执行新的生产标准给技术含量和生产成本造成的影响。
市场营销环境中的微观制约因素 ●企业的供应商与企业的关系
◎受能源价格的影响，涨价链形成。 ◎包装上无法彰显出XXXX自己独特的形象。
●产品的营销中间商与企业的关系 ◎让渡利润危机
企业
市场导入期 推式战略
让渡利润 适当调整让渡利润
销售商
市场营销环境中的微观制约因素
15元×200平方=3000元
●广告的媒体费
300元×100部×3月=90000元
广告活动效果评估
重点问题： 评估内容
广告效果预测 ●消费者对“鱼说”的关注度和记忆度 ●消费者对XXXX品牌的记忆和认可度 ●广告表现的趣味性 ●广告的覆盖面
感谢您的关注
低端市场 消费能力低，注重价格 中端市场 兼顾价格和品质 高端市场 注重品质品牌
直饮水逐渐普及会替代 绝大部分低端市场
对我们最有价值的目标市场是高端市场中青年家庭，在这类家庭中男 女的角色是对等,集中购买，重视口味和品牌，不计较价格，且容易 受广告影响。
●定位表述：饮水专家 ●定位必要性
广告策略
重点问题： 从哪些角度获得一个品牌认可 以哪种方式可以获得概念性输入
产品定位分析
产品定位出现的两个问题：
◎定位与市场偏差：中高端定位 转移主要市场
◎消费者的偏见：价格与定位
高端产品的价格高，许多消 费者不敢恭维。 低价格的产品定位档次低
中端价位 高端定位
怎样打造高端概念
与消费者近 距离沟通
推式 战略
拉式 战略
依靠服务 提升概念
保销售 基数
塑造品 牌形象
抹掉价 格因素
◎提升服务质量，提炼饮水新概念。
产品特征分析
产品整容
◎承袭了传统的桶装，无法引起注意力，问题众多。
a.回收周期过长
缩短消费者使用周期，加快回收速度
b.容量大，二次污染严重。
空气过滤装置
分层包装或者散装（售后服务成本增加）
缩小容量（饮水机生产ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ共同开发）
c.包装口盖污染严重
利用自动杀菌材料
◎袋装水可能成为未来市场的一段时间内新宠儿。
对现有的竞争态势不满意，对改善服务的期望值很高
附近仅此一家， 别无选择。
产品现有问题解决方案
◎沟通 ◎改善服务
取长补短 借题发挥
◎借力打力
送水及时，不宜 超过10分钟
最好有一些 配套优惠
针对潜在客户打造的服务包
a、定期的促销优惠活动，赠送一些必要的家庭必需品或者饮水互补 品。
b、消费者每订购一桶水将会得到一张生活贴士卡片，卡片上介绍一 些生活常识，而且卡片将被列为我们的集卡计划中。
◎社会
到商场购买互补产品（饮水机）的人群 乔迁新居的人群（售楼部）
联合营销
靠近XXXX现有消费群正在使用其他品牌的群
体
企业、公司或政府机构
位列采购项目
圈层扩散
产品分析
重点问题： 怎样打造一个高端概念
产品特征分析 ●产品的有效竞争点：用途延伸
◎我们的市场是否已经细分到位？ ◎我们的产品开发是否与诉求严格分离？
广告目标/广告目标市场
项目 知名度 销售量
广告前 5± 3000桶/日
广告后 20± 6000桶/日
市场份 额
10%－
20%＋
2KM
大 学 城
北碚区 1KM
沙坪坝
1KM
4KM
大
九龙坡
渡
口
广告诉求对象/诉求点
诉求对象：
25～35家庭青年
高校学生
诉求点:概念性诉求
楼宇 包装 招贴 DM单 招贴 促销 包装 DM单
知名度
企业和竞争对手分析
重点问题： 产品竞争策略
消费者认知
1、质量 2、品牌 3、包装 4、价格 5、服务 6、口感 7、便利性 8、其他
竞争策略 ◎产品差异化、避实就虚 ◎让渡价值、优质服务 ◎产品开发 ◎适可而止
市场细分/产品定位
重点问题： 我们欲获取的细分市场特征 我们的定位怎样
细分市场特性评估/产品定位
订购1桶水可获赠机械饮水机1台；一次订购20桶水 以上便可获赠柜式饮水机1台； 一次订购60桶以上的便 可获赠制冷饮水机1台。
两个宿舍联合承诺消费30桶便可以馈赠2桶水或者赠 送制冷杯1个。
积卡计划
家庭每订一次水便可获得生活小贴士一张，集齐30
张以后便可获赠1桶水或者制冷杯1个。
广告费用预算
●广告的制作费
XXX桶装饮用水广告策划
我们要解决的问题：
1、怎样增加销量
怎样寻找目标消费者 怎样让消费者提高购买频率
2、怎样提升概念
怎样打造XXXX特色服务
营销环境分析
重点问题： 企业、供应商、中间商之间的关系
市场营销环境中宏观制约因素 一、经济发展逐渐趋于平稳，市场在相对短的时间内风险
较小。
二、消费者总体态势分析得出，农村市场可以考虑，但期 望值不能过高或者过分依赖。
广告表现 目标市场 媒介
主题
青年 楼宇 家庭
水文化
家庭 学生
招贴 包装
hehu 水文化
创意
水至清则无鱼 青出于蓝，冰寒于水 饮水思源 上善若水 喝呵，呼呼…
一片冰心在玉壶
广告发布/其他活动计划
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
高 招贴 校 DM
促销
家 招贴 庭 楼宇
DM
基数计划 寝侣计划