商业地产项目拓客执行方案共49页
房地产拓客实施方案
房地产拓客方案第一局部：拓客目的一、拓客目的1.通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本工程优势，为工程累积大量意向客户；2.提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹；3.增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化；第二局部：拓客策略要点及渠道一、拓客策略要点：精打算、广撒网、勤调整、重监管；精打算：提前做好详细的拓客方案，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客方案的细分（具体拓客方案安排表依据各阶段实际情况另行制定）；广撒网：针对工程客群的全活动地域进行地毯式摸排，包含住所、工作、消费园地及活动地域；勤调整：依据拓展效果评估，对拓展方向和方法进行有针对性的调整，做到及时反应、及时调整；重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；二、拓客渠道渠道一：销使拓客竞品工程客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户派单时间：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30人员安排：每个竞品安排1名销使，可依据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督；拓客方法：1.竞品工程售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发工程资料，简单介绍工程、留有效、带访；2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向督导报备；渠道二：商超拓客派单时间：周五及周末全天(9：00-18:00)人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方法：1.在高档商超门口安排销使，派发工程海报，留有效、带访意向客户至工程售楼部;2.抄写商超停车场的高档，通过机动车牌查到车主资料，进行call 客；3.挂车挂折页，为售楼提高来电量；渠道三：地铁要津拓客；派单时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方法：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；渠道四：扫楼及社区巡展；派单时间：周五至周日；人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼；拓客方法：L与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访；2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率；第三局部：拓客具体工作安排一：确定客户地图范围以客户“居住地域、工作地域，购物娱乐、生活补给、交通动线〃确定客群存在地域，逐渐进行拓展。
房地产拓客的活动策划与执行
房地产拓客的活动策划与执行房地产行业是一个竞争激烈的市场，为了扩大业务和吸引潜在客户，拓客活动成为了一种常见的选择。
本文将探讨房地产拓客活动的策划与执行，以及如何有效地吸引潜在客户。
一、活动策划房地产拓客的活动策划是确保活动顺利进行的关键。
以下是一些策划要点：1. 定义目标客户群体：在策划之前，我们需要明确目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
这样可以帮助我们更好地为他们量身定制活动。
2. 设定活动主题：为活动选择一个吸引人的主题，以吸引受众的注意力。
该主题应与房地产相关，并突出客户的需求和利益。
3. 确定活动形式：根据目标客户群体的特点和需求，选择适合的活动形式，例如展览会、专题研讨会、社区推广等。
确保活动形式与目标客户的接触点匹配。
4. 制定详细计划：制定一份详细的活动计划，包括活动日期、时间、地点、人员安排、预算等。
确保计划合理、可行，并与参与人员沟通清晰。
5. 活动推广：使用多种渠道进行活动推广，如电话邀请、电子邮件、社交媒体等。
制作宣传材料，包括海报、宣传册等，吸引更多的潜在客户参与活动。
二、活动执行活动策划只是开始，如何执行活动同样关键。
1. 亲临现场：在活动执行过程中，房地产经纪人需要亲临现场，与潜在客户进行面对面的交流。
这种亲密关系可以建立信任和亲近感，进一步推动销售。
2. 组织精彩内容：为了吸引潜在客户的注意力，我们需要提供精彩的内容，例如专业讲座或研讨会。
这些内容应与房地产相关，并能够解答客户的疑问。
3. 提供优质服务：提供优质的客户服务至关重要。
在活动现场，房地产经纪人应友好、耐心地回答客户的问题，提供专业的建议。
4. 利用技术手段：在活动执行中，利用技术手段可以增强客户体验。
例如使用虚拟现实技术展示房地产项目，或利用智能设备提供便捷的预约服务。
5. 数据收集与分析：在活动期间，收集和分析数据是必要的。
这可以帮助我们了解客户的兴趣和需求，进一步改进拓客策略，并提高活动效果。
三、活动后续活动结束并非拓客工作的终点，做好后续工作同样重要。
地产销售拓客工作计划
地产销售拓客工作计划一、计划背景和目标随着城市化进程的加快和人民收入水平的提高，我国地产市场迅速发展。
然而，市场竞争激烈，不同地产开发商争夺有限的客户资源。
因此，为了更好地拓展地产销售业务并实现销售目标，我们需要制定一个有效的拓客工作计划。
本工作计划的目标如下：1. 建立稳定的客户资源库，以支持销售业绩的增长；2. 提高客户满意度，并增加客户复购率；3. 创建品牌影响力，增加市场知名度；4. 树立专业的销售形象，增强公司竞争力。
二、客户群体筛选和分类1. 根据公司定位和产品特点，确定适合的目标客户群体。
例如，大型购物中心和商务楼宇适合中高收入人群；家庭式住宅适合中等收入家庭。
2. 进一步细分目标客户群体，按照性别、年龄、收入、购房需求等因素，以便更精准地制定销售策略。
例如，对于家庭式住宅，可将客户细分为首次置业客户、升级客户和投资客户。
三、客户资源获取渠道1. 网络渠道：通过互联网平台如房产网站、社交媒体等，发布公司以及项目相关信息，吸引潜在客户进一步咨询和了解。
2. 线下渠道：利用项目开发中的销售中心、展示样板房等场所，吸引顾客到场参观并提供相关资讯。
3. 合作渠道：与房地产经纪人、商业合作伙伴建立合作关系，共同拓展客户资源。
四、客户信息管理和维护1. 细化客户信息管理系统，整理和记录每一位客户的联系方式、需求及购房计划等。
2. 建立客户跟进机制，及时回复客户的咨询和解决问题，为客户提供优质的售前和售后服务。
3. 定期向客户提供最新的市场动态和项目信息，增加客户的参与感和信任感。
五、提高客户满意度和复购率1. 提供个性化定制服务，针对不同客户需求给予相应的解决方案。
2. 定期组织客户活动，如开盘日、购房咨询会等，以增加客户互动和建立良好的客户关系。
3. 建立售后服务团队，关注客户的需求和反馈，主动解决问题，提高售后满意度。
六、增加市场知名度和品牌影响力1. 通过市场营销活动，如媒体推广、广告投放等方式，宣传公司品牌和项目亮点。
商业地产行销拓客方案
商业地产行销拓客方案Create self, pursue no self. This is a classic motto, so remember it well.行销拓客方案背景/问题截至目前为止,本月案场来访将近200组,但高质量客户较少.总结起来有以下几种情况：1、本月8月10日前,要完成1000万销售任务,需要大量来访,按照目前的来访有效比,需要平均每天来访200组以上客户.而前期拓客情况看,原来的拓客邀约不能满足大量拓客的需求.2、前期来访的有效客户与来访客户的比率过低,要想完成销售任务,必须提高来访的有效客户比率.因此,下阶段的拓客方式、拓客区域、邀约内容需要调整.3、许多客户白天没有时间,或者因为天气炎热不愿来访,而晚上由于项目距离较远,如果来访晚餐问题不好解决.方法/活动根据以上背景及存在的问题,下阶段的工作外场拓客主要针对三种目标区域,采取不同的方式,同时案场增加暖场活动及晚餐供应,以达到增加邀约到访,及提高来访质量的目的.具体如下：一、大企业渠道外拓.1、时间：周一至周五早7:00-9:00；晚5:00-7:00.2、地点：第一家暂定山铝,山东铝业各厂区门口,每日集中一处门口.3、方式：（1）提前一天或当天,1-2名工作人员带领3-5名专业派单员在企业员工生活区派单,采用楼道插门、小区沿街及内部门头、小区内乘凉人员的派单方式,2天覆盖整个企业生活区.（2）然后在厂区门口小蜜蜂拓客、展架展示.（3）根据拓客情况,看房车随时接送客户到项目参观.4、所需物料：单页财富专刊、展架、现有礼品、车辆、人员配合.5、人员分工：殷小波、李笑之.负责生活区、厂区拓客选取、生活区派单覆盖、派单监督.二、商业中心路演1、时间：每周六、周日上午9:00-11:00；下午4:00-6:00.2、地点：万象汇/银泰城利群购物中心根据洽谈结果确定3、方式：路演+拓客+派单（1）提前联系商场,确定场地、时间.（2）根据场地、时间,洽谈确定演出公司,共同确定路演流程、内容.（3）路演当天,提前安排派单人员3-5名,在路演商圈1公里范围内派单：行人、插车、店铺等.（4）路演过程中,拓客人员在周边周边500米范围拓客,向路演处引导客户.（5）路演现场工作人员现场登记客户、简单交流,向售楼处引导客户.（6）看房车在路演现场待命,根据情况随时将客户接送到项目.4、所需物料：（1）单页5000份/场.（2）演出物料活动公司负责（3）所需礼品路演礼品：陶瓷杯、洗衣液、纸抽,各100份/场.5、分工：（1）场地洽谈寻找：庄松瑞、张玉港（2）活动公司洽谈寻找：张玉港、刘东鹏（3）现场派单、拓客：殷小波、李笑之（4）路演流程、说辞：张玉港三、社区拓客1、时间：周一至周五下午4:30—8:302、地点：中高档社区尚文苑、世纪花园等,每个社区至少5天.3、方式：1白天1-2名工作人员带领3-5名专业派单员派单.采用小区内外及附近门头、小区内乘凉人员的派单方式.2晚间拓客,拓客人员拓客邀约.3看房车在现场待命,根据情况随时将客户接送到项目.4、物料：单页5000份/天；其他拓客礼品及物料.四、周边效益较好中、小企业邀约拓客1、主要负责人：房志学、殷晓波、李笑之；2、拓客方式为：首先调研出周边效益较好中小企业并列出名单,通过与企业老板直接洽谈方式,以临近陶博会为契机邀请他们中层以上领导前来参观结合提供小福利、晚间会餐和参观我项目进行项目推介及跟踪促单.3、安排时间为周一至周五上班时间进行拓客邀约.五、晚间暖场、就餐针对白天到访困难的情况采取如下措施：1、邀约客户晚间到访,组织到美食广场就餐餐费标准为15元/人,具体费用根据案场到访登记、餐馆就餐单,按月结算.2、餐后售楼处集合,组织客户接待流程：沙盘项目介绍——参观展厅晚间需要给展厅值班及电费补贴预算80元/天,展厅值班至晚9：00.3、展厅参观后返回售楼处,进行项目具体房源介绍、投资计算.4、最后抽奖.抽奖活动,暂定为投飞镖赢奖品.售楼处内,根据投飞镖的结果,对应相应奖品.企划部制作规则展架5、物料：飞镖4套；其他礼品.由于本月时间紧任务重,营销中心需要强有力的执行,才能达成销售任务.全体人员务必分工明确,强力对接、协调公司各项资源、工作,以实现销售任务的完成.营销中心2016年7月13日。
商业地产项目拓客执行方案
n蓄客期和 强销期
n 以销售 员和兼职 销售为主
n 项目周边各 大主干道、超 市、公交站、 就餐聚集地
n 向主力目标客 群进行项目信息 传递，捕捉意向 客户
（三）社区覆盖
（四）会议爆破
（五）市场巡展
u工作周期选择： 蓄客期及强销期 u拓客人员选择： 以销售和兼职为主。
u拓客范围选择： 项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、 重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的 目标场所 u工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户 信息
寻找有钱人的途径
政府高管跟 高端商业平 企业高管 台客户资源
高端 社区 拓展
如何寻找有钱人的信息
通过以下方式对有钱人的基本信息进行跟 踪，最后拿到最详细的资料：
Ø豪车4S店销售 Ø高档食府部长 Ø银行大客户经理 Ø 竞品楼盘销售员 Ø名人俱乐部 Ø奢侈品俱乐部
六、拓客所需物料
名称 宣传单页 置业顾问信息印章
五、拓客方式
拓客的形式
1. 扫街、扫楼、 派单
4. 巡展植 入点、移动 售楼处
5. 媒体拓展
2. 大客户拓展
3. 夜间营销、圈层 活动宣传
6. 联动、 线下经纪人
其他：所有售楼部外的线 下销售工作都可以统称为 营销拓客
一、商圈派单 二、动线堵截 三、社区覆盖 四、会议爆破 五、市场巡展 六、企业团购 七、动迁嫁接 八、商户直销 九、客户陌拜 十、竞品拦截 十一、其他方式
拓客执行方案
一、项目拓客目的 二、拓客目标 三、拓客执行时间 四、拓客地图及网点 五、拓客方式 六、拓客所需物料 七、拓客执行人员安排 八、拓客人员要求 九、拓客流程细则 十、监控机制
一、项目拓客目的
房地产拓客及观影活动执行计划
拓客及观影活动执行计划
一、执行计划
二、拓客方案
人员搭配：3个置业顾问+9个小蜜蜂，1个置业顾问带3个小蜜蜂，负责一个城中村
拓客地点：城中村1-9
工作内容：派单+派发电影票兑换券+小礼品兑换转发微信广告
物料配合：
1、A3单页
2、电影票兑换券
3、小礼品：玻璃杯100个、保温杯50个、小风扇80个。
三、现场兑换门票抽奖券
1、城市展厅+现场展厅，客户凭券可至案场领取门票抽奖券
2、邀约前期来电来访未成交客户，至展厅领取门票
3、每人分解进行定向邀约，分别从城中村、老小区、企事业单位、公寓聚集区等地方进行拓展邀约。
电话确认
1、活动前一天电话确认是否到访；
2、活动前90分钟电话再次通知。
四、现场执行
时间：19:00入场，19:30开场
地点：XX影视城
座位数：100人
流程如下：
物料统计：
1、抽奖箱1个
2、购房抵用券：200张
3、抽奖礼品设置：
一等奖：电烤箱1台
二等奖：电炖锅2台
三等奖：电水壶3台。
房地产项目外展拓客营销方案
房地产项目外展拓客营销方案一、项目定位和目标客户群体确定在制定营销方案之前，首先需要明确房地产项目的定位和目标客户群体。
通过市场调研和竞争对手分析，确定项目的定位，例如高端住宅、经济适用房或商业办公楼等。
然后，根据项目定位，确定目标客户群体，如中产阶级、年轻家庭或投资者等。
二、外展拓客策划1.策划活动主题和形式：根据目标客户群体的需求和喜好，选择合适的活动主题和形式，如户外健身活动、亲子游戏日或主题派对等。
2.寻找合作伙伴：与当地商家、社区组织、媒体机构等建立合作伙伴关系，共同推动外展活动的顺利进行，并通过他们的网络和资源拓展客户群体。
3.活动筹备工作：确定活动时间、地点和预算，制定详细的计划，并分配任务给团队成员，确保活动顺利进行。
4.活动推广：通过线上和线下渠道宣传活动，如社交媒体、广告、宣传单张、户外广告等，吸引目标客户群体的关注和参与。
三、外展活动执行1.增加互动体验环节：为参与者提供互动体验环节，如抽奖活动、游戏互动、体验住宅样板间、品尝美食等，增加他们对项目的兴趣和参与度。
3.现场签约优惠：为现场签约的客户提供一定的优惠政策，如首付优惠、赠送家具或装修补贴等，促进购买决策的产生。
四、口碑营销和社交媒体推广1.利用口碑营销：鼓励参与活动的客户分享他们的活动体验或项目购买的好处，如评论、推荐、微博、朋友圈等，扩大项目的口碑效应。
2.社交媒体推广：通过社交媒体平台发布项目的最新动态、优惠政策、户型介绍、项目进展等信息，吸引潜在客户的关注和参与。
五、数据分析和优化通过统计活动参与人数、签约客户数、线索转化率等数据，分析活动效果和客户反馈信息，并及时进行调整和优化，提高下一次活动的效果。
总结：。
房地产商业拓客方案(模版)
客户转发项目资料
1分/台客 拓展客户帮忙转发项目信息至个人朋友圈及10人
户
以上微信群，或凤凰云转发使用
3台/日/人
销售截图发案场助理验收计分 该项当天积分3分封顶
内部资料 严禁外传 │ 11
拓客奖惩机制
邱会理
拓客奖惩规则
拓展PK阶段按周期统计，以周一至周四、周五至周日为一周期，每周日18:00数据截止，并于当 晚进行积分考核结果公布，阶段考核奖惩规则如下：
成功与商家签订合作协议，拓展活动到案场； 1场/组/月（30人
活动人数30人以上，
起）
完成保底后每增加一场积分20分
成功植入标准是商家同意植入横幅、拓客礼品） 等
拓展同事需要拍照验收（及时发照片上大群拓客）
2个/周/人
商家联盟所植入不计入该项目分数，要求做好后续植入物 料维护及补充，管理人员对植入展点进行抽查，以确保有
起，打造出前卫动感的时尚空间。 以“下午茶”形式举行投资理财讲座，邀请高
端客户到场参加。 活动特色：
内部资料 严禁外传 │ 10
拓客团队PK制度
邱会理
拓客团队积分标准
考核指标主要为拓转访、圈层活动、推介会、渠道拓展、商家联盟、展点植入，主要以积分制形
式进行考核，以上考核指标要求如下：
事项 有效客户录入
……
邱会理
板房开放 意向登记数： 主要工作 1、人员安排 2、激励机制 3、监督机制
X月X日示范区 开放
开盘前1个星期 解筹目标数： 主要工作 1、客户落位 2、价格摸底 3、……
X月X日开盘
X月X日二次开 盘
价值炒作期
品质体验期
持续销售期
认筹 认筹目标数： 主要工作 1、 2、 3、…