派单拓客执行方案
拓客执行细案
拓客执行细案一、拓客背景项目地处位置较偏，上门客户量少；项目作为一个新的项目，自身没有太多的客户基础，随着销售节点的临近，9月份销售任务较重，为确保目标的达成，需进行外拓工作，积累预约客户。
二、拓客目的上门客户少，通过外拓增加客户量，同时通过面对面的宣传配合现场活动，通过线下推广对金城江及周边地区进行拓展，提高认筹、解筹率，达到成功开盘目的；计划进行为期15天拓客安排，目标拓展客户： 1500组有效信息客户（主要为家里有话语权的客户，留有电话、微信，对项目有一定投资兴趣）三、拓客周期2020年9月3日——2020年9月24日，为期15天。
派单时间：每天9:00-17:00，中午休息2个小时，具体根据当地客户流灵活安排。
四、拓客区域兵分三组，A组负责南丹县拓客，由销售主管带队；B组负责环江县拓客（拓客+发展全民经纪人）由销售主管带队；C组由管理层领导，拓展大客户、圈层。
五、拓客方式➢全城派单分区域进行，沿街对商铺、菜场、社区、街道进行派单，同时在本地寻找一个熟悉本地并且有威望的人作为拓客引导人员，负责引导拓展企事业单位及村委机关；派单数量：100份/天/人，10组电话/人/天（有效号码）。
➢摆展在县城、拓展乡镇有影响力、人流集散地的商超布置临时展点接受并登记对项目感兴趣的人群并派发小礼品（扇子、围裙、环保袋）；任务要求：10组电话/人/天（有效号码）。
➢圈层拓客整合资源，主动出击，深入目标客户集中的企事业单位内部展开产品推介，完成拓客任务。
圈层目标选取：企事业单位包括大型企业、厂矿、银行、医院、学校、商会、企业家联合会。
拓客形式：携带拓客礼品（项目保温杯）上门拜访、项目物料植入、发展关键人、宣推团购活动。
➢微信群圈定意向客户置业顾问通过添加客户微信，建立目标客户群，定期进行项目宣传，派发红包，确保客户对项目的关注热度，促成客户达成预约。
六、小组安排1、销售招商总人数为14人（，案场留守4名销售人员，每天预留2人排休；其它人员下乡拓客。
商业地产项目拓客执行方案
n蓄客期和 强销期
n 以销售 员和兼职 销售为主
n 项目周边各 大主干道、超 市、公交站、 就餐聚集地
n 向主力目标客 群进行项目信息 传递，捕捉意向 客户
（三）社区覆盖
（四）会议爆破
（五）市场巡展
u工作周期选择： 蓄客期及强销期 u拓客人员选择： 以销售和兼职为主。
u拓客范围选择： 项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、 重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的 目标场所 u工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户 信息
寻找有钱人的途径
政府高管跟 高端商业平 企业高管 台客户资源
高端 社区 拓展
如何寻找有钱人的信息
通过以下方式对有钱人的基本信息进行跟 踪，最后拿到最详细的资料：
Ø豪车4S店销售 Ø高档食府部长 Ø银行大客户经理 Ø 竞品楼盘销售员 Ø名人俱乐部 Ø奢侈品俱乐部
六、拓客所需物料
名称 宣传单页 置业顾问信息印章
五、拓客方式
拓客的形式
1. 扫街、扫楼、 派单
4. 巡展植 入点、移动 售楼处
5. 媒体拓展
2. 大客户拓展
3. 夜间营销、圈层 活动宣传
6. 联动、 线下经纪人
其他：所有售楼部外的线 下销售工作都可以统称为 营销拓客
一、商圈派单 二、动线堵截 三、社区覆盖 四、会议爆破 五、市场巡展 六、企业团购 七、动迁嫁接 八、商户直销 九、客户陌拜 十、竞品拦截 十一、其他方式
拓客执行方案
一、项目拓客目的 二、拓客目标 三、拓客执行时间 四、拓客地图及网点 五、拓客方式 六、拓客所需物料 七、拓客执行人员安排 八、拓客人员要求 九、拓客流程细则 十、监控机制
一、项目拓客目的
拓客工作计划及目标
拓客工作计划及目标一、引言拓客工作是企业销售推广的重要环节，通过拓客工作可以寻找潜在客户、建立客户关系、促进销售。
本文将就拓客工作计划及目标进行分析，并提出相关的实施方案。
二、拓客工作目标1. 增加客户数量：通过拓客工作，增加公司客户数量，扩大销售范围。
2. 提高客户忠诚度：通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户回购率。
3. 提升销售业绩：通过拓客工作，提高销售业绩，实现销售目标。
三、拓客工作计划1. 清晰客户定位：明确目标客户群体，确定拓客工作的重点方向。
2. 确定拓客工作渠道：通过电话招呼、网络推广、展会参与等方式进行拓客工作。
3. 建立客户数据库：建立客户信息数据库，对客户进行分类管理，便于后续的跟进工作。
4. 制定拓客工作方案：根据不同的客户群体，制定相应的拓客工作方案，包括拓客内容、拓客时间、拓客方式等。
5. 实施拓客工作：依照拓客工作方案的要求进行实施，不断积累客户资源。
6. 建立客户关系：通过电话沟通、邮件联系等方式建立良好的客户关系，增加客户忠诚度。
7. 跟进拓客成果：对拓客工作的成果进行跟进，制定跟进方案，提高拓客工作的效果。
四、拓客工作的具体实施方案1. 清晰客户定位在进行拓客工作之前，首先需要明确目标客户群体。
根据公司的产品特点和销售目标，对客户进行细分并确定拓客工作的重点方向。
可以从行业、地域、消费能力等方面进行客户定位，以便更精准地进行拓客工作。
2. 确定拓客工作渠道拓客工作的渠道多种多样，可以通过电话招呼、网络推广、展会参与等方式进行拓客工作。
在确定拓客工作渠道时，需要根据公司的实际情况和目标客户群体的特点，选择适合的拓客工作渠道，并进行有效整合和组合。
3. 建立客户数据库建立客户信息数据库是拓客工作的基础，可以通过客户管理系统、CRM软件等工具进行客户信息的采集与管理。
在建立客户数据库时，需要对客户进行分类管理，以便后续的跟进工作和销售活动。
4. 制定拓客工作方案根据不同的客户群体，制定相应的拓客工作方案。
拓客计划与内容
雨润城整体拓客方案1、滕跃总协调及总负责2、雨润城拓客整体组织架构和组成由易居完成，中原负责渠道的丰富及物料的提出，每日留电由甲方统一整合，中原与易居由奇偶数分配3、拓客组由甲方销售经理黄丽、代理公司经理章义飞（暂定）、胡娟负责4、现场由甲方销售经理黄丽、代理公司经理章义飞、胡娟负责5、整体策略及方向由蔺江峰负责6、物料准备由何乐负责，蔺江峰确认7、活动策略及要求由张培及蔺江峰负责备注：甲方团队由甲方自行解决第一部分：人员架构一、人员配置：1、各小组人员配置：渠道专员1名（代理公司）、拓客组长1名（派单公司）、小蜜蜂4名（派单公司）2、代理公司各6小组，累计12小组3、每天累计外场人员：（渠道专员1名+拓客组长1名+小蜜蜂4名）*12组=60人二、人员职能：1、CALL客团队：中原销售经理章义飞统管，易居张莺静统管2、外拓团队：中原销售经理章义飞统管，易居张莺静统管三、第一阶段拓客周期：2014年3月5日——2014年3月15日四、拓客考核：1、考核周期内以留电为考核标准，激励带访2、小蜜蜂每天指标留电10组（包括无效留电），每天累计留电600组/天五、代理公司人员标配：中原团队：置业顾问5名，渠道专员10名，3月7日前到位；易居团队：置业顾问5人，渠道专员10名，2月10前到位备注：1、因现阶段代理公司人员未到位，内场代理公司团队各留3名，其余人员全部外出拓客，采用轮换制度。
2、每天晚会总结及时调整，并布置第二天工作计划及区域六、执行细化方案：第二部分：流程及表单周一至周四8点半集合，9点出发，9点半至11点半到达指定区域，11点半由渠道专员级拓客组长反馈拓客情况及下午工作安排11点半——13点，调整或执行当天计划13点——17点半，渠道专员级拓客组长汇总当天拓客情况18点——18点半，拓客会议（拓客汇总、案例分享、拓客奖励、成功案例心得）18点半——19点半，销售人员回访当天留电，19点半-20点半点，主管以上明天拓客安排，及数据梳理、第二天物料准备周三——周五约访客户到访（短信、邀约、确认）周六日现场10人，5人外拓拓展内容：社区驻点、竞品活动截杀（圈地短信配合及礼品），满5组，100元奖励，超过5组，每组20元奖励每周五确认周末社区点位，截杀3个点位，小蜜蜂15人，驻点9点半——11点，15——19点竞品截杀时间正常上下班时间（配合圈地短信）第三部分物品及资源第四部分;现场活动要求要求：结合网站活动、空飘、食品、互动抽奖环节（周六日）周末竞品活动截杀，周一——周五拓客为主周六日竞品截杀及社区展点为主。
星凯国际拓客执行方案933105750
星凯国际拓客执行方案一、拓客方案概览时间：12天拓客目标：共计1200组地点：竞品周边，社区、家属院、商超、厂区企业、专业市场及相关街道；形式：竞品拦截，巡展点拓客，扫街派单，专车输送，动线堵截，油站夹报等多多种形式相结合；二、兵力部署巡展点：根据客户地图及现场情况，决定设立10拓客区域（具体地点根据实际情况制定）派单人员（小蜜蜂）：100人（分10队，每队10人）主力派单、拓客人员小队管理人员（大蜜蜂）：20人主要负责管理、激励、培训小蜜蜂；保证派单工作顺利进行；留电数据统计整理；电商管理：3人负责各个小队的管理、培训、监督、数据统计工作；处理应急突发事件；三、拓客流程1、每日工作流程2、到访客户的确认及大蜜蜂的培训外拓的客户都有跟车单，跟车单上的客户数量由置业顾问签字确认。
大蜜蜂：一般一个展点两个大蜜蜂（正副组长）配置，负责小蜜蜂的管控、派单说辞的掌握、客户质量的把控及展点突发事件的处理等问题。
展点大蜜蜂的分工：正组长安排展点，负责展点宣传、小蜜蜂培训、车辆调配、物料管理、信息的传达；副组长与职巡查小蜜蜂，看到不会拓客的小蜜蜂要主要进行现场指导和带教。
小蜜蜂培训：包括奖金激励制度、说辞、拓客技巧和方法、考勤、安全等。
对说辞的把控：派单时语气真诚，说辞简单明了、直接说重点或卖点，表达时自然有感染力，尽量少说项目具体信息，以诱惑性的活动（如折扣、送礼品等）吸引客户到访。
a. 对客户的把控；b. 年龄段大致在25-60岁左右；c. 一般不对老年人、儿童、衣冠不整者进行派单。
四、拓客区域分析四、合作方式及费用预算整体打包费用预算：焦作星凯国际拓客预算表12天.xls整体打包所需甲方物料支持：星凯国际拓客甲方支持物料明细.xls五、所需要提供支持1、备用金：小组奖金、小蜜蜂奖励、公关费用及各种成本费用需提前发放（需甲方提前支付50%的首付款）。
2、车辆支持：需配备机动车辆，随时听候差遣，以方便处理客户问题、物料缺失等突发事件。
中捷紫月华庭派单拓客渠道执行方案及工作计划
中捷紫月华庭派单拓客渠道执行方案及工作计划一、方案背景中捷紫月华庭是一座位于上海松江区的高档住宅小区，由于其优越的地理位置和高品质的配套设施，备受购房者的关注。
为了进一步提高项目的知名度和销售业绩，需要进行派单拓客活动，通过扩大客户群体和提高项目曝光度来促进销售。
二、拓客渠道执行方案（一）社区推广社区推广是一种常见的拓客方式，具有成本低和覆盖面广的优点。
针对中捷紫月华庭的特点，可以在小区配套商铺及周边商圈发放宣传册和优惠券，同时在小区内设立宣传牌和展示区，吸引路过的客户进入小区参观。
同时，还可以利用小区户主社交圈，通过推荐和转发来扩大宣传范围。
（二）线上推广随着互联网的发展，线上推广成为拓客的重要渠道。
针对中捷紫月华庭的特点，可以在各大房产网站、社交媒体和微信公众号等平台上发布项目信息和资讯，引导用户了解和关注该项目。
同时，也可以通过线上海报、图片和视频等形式进行宣传，增加项目的曝光度和用户的关注度。
（三）房展推广房展推广是一种传统的拓客方式，通过参加各类房地产展览会来扩大项目的曝光度和用户群体。
针对中捷紫月华庭的特点，可以参加松江区及周边城区的房展，利用展位宣传册、模型和视频等展示物料来吸引客户的注意。
同时，在现场还可以提供优惠政策和预约看房服务，增加客户的购房意愿和购买决策。
（四）口碑推广口碑推广是一种通过用户口述和用户评价来扩大项目知名度和吸引购房者的方式。
针对中捷紫月华庭的特点，可以通过专业的物业服务、优质的开发商信誉和良好的业主关系来赢得客户的信任和好评。
同时，还可以邀请业主进行用户体验分享和口碑宣传，通过社交网络和口口相传的方式来扩大项目的影响力。
三、工作计划（一）社区推广计划1.制作宣传册和优惠券，整合项目信息和资讯。
2.在小区配套商铺和周边商圈发放宣传册和优惠券。
3.在小区内设立宣传牌和展示区，吸引路过的客户进入小区参观。
4.利用小区户主社交圈，通过推荐和转发来扩大宣传范围。
5.定期进行客户回访和跟踪，提高客户满意度和购房意愿。
拓客活动策划书3篇
拓客活动策划书3篇篇一《拓客活动策划书》一、活动主题“拓展新客，共创辉煌”二、活动目的通过举办拓客活动，吸引更多新客户，提高品牌知名度和影响力，增加销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员全体员工及潜在客户六、活动内容1. 优惠促销：推出一系列具有吸引力的优惠政策，如折扣、满减、赠品等，以吸引客户购买。
2. 体验活动：设置产品体验区，让客户亲自体验产品的优势和特点，增加客户对产品的了解和信任。
3. 互动游戏：组织有趣的互动游戏，如抽奖、答题等，增加活动的趣味性和参与度，同时送出奖品和优惠券。
4. 专家讲座：邀请行业专家进行讲座，分享专业知识和经验，提升客户对行业的认知和兴趣。
5. 客户分享：邀请老客户分享使用产品的体验和感受，以口碑传播的方式吸引新客户。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传推广，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传：通过海报、传单、宣传册等方式在周边地区进行宣传推广，吸引潜在客户。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 奖品和赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 客户数量：统计活动期间新增客户的数量，评估活动的吸引力。
2. 销售额：统计活动期间的销售额，评估活动对销售的促进作用。
3. 客户满意度：通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度，评估活动的质量。
十、注意事项2. 活动期间要注意安全，特别是在互动游戏环节，要确保客户的人身安全。
3. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二拓客活动策划书一、活动主题"拓展新客，共创辉煌"二、活动目的通过举办拓客活动，吸引新客户，增加店铺的知名度和影响力，提升客户数量和销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标客户群[明确主要针对的客户群体特征]六、活动内容1. 推出特别优惠套餐，如限时折扣、买一送一等，吸引客户购买。
派单拓客渠道加强方案
派单拓客渠道加强方案
一、目标
1.增强产品33#、35#楼卖点宣传深化。
2.配合案场暖场活动、送金条活动吸引人气，提高转化率。
3.进一步深挖潜在客户，筛选精准客户。
4.增加约访量，积累目标客户。
二、制定管理制度及实施办法
通过制定新的管理制度，建立标准，增强实施效果。
见附件1
三、拓客计划
（一）目标
1.总目标：？
搜集电话数量：？
约访到场客户数：？
2.目标分解：
日搜集电话数量：？
日约访到场数量：？
（二）拓客区域划分
？
（三）拓客计划及排期安排
1.工作时间：每日中午12:00-18:00
2.任务量：（1）每人每日登记客户信息6组
（2）每人每日拉客户至售楼处1组
3.计划排期
注：具体详细派单类型、人员分工见附件2。
四、政策手段
（一）小蜜蜂奖励
1.每日6个客户信息基础上，每超过1个奖励1元。
2.每拉访1个客户至案场奖励10元。
3.每成交一单奖励XXX元。
（按照全民经纪人制度）
（二）车辆
提供看房车随叫随到。
（三）监督体制
1.营销副总监、企管部、一品酒店同事组成监督组，到现场抽查监督。
2.案场第二天打完所有搜集到的客户电话，抽查是否有空号假号。
五、总费用
（一）小蜜蜂工资
（二）奖励费用
（三）其它
销售部
2015年12月27日。
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派单拓客执行方案一、拓客途径
➢小蜜蜂
➢中介
➢分销
➢编外人员
二、拓展形式
商圈定点+全城分区派单+电话拓客
三、拓客流程
a、常规拓客流程
b、电话拓客流程
四、管理构架
各岗位职责：
➢分销负责人：主管分销团队拓客工作，直接对总负责人对接；
➢巡查小组：负责对派单直销人员的巡查监督工作；
➢直销主管：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排；
➢派单点负责人：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息；➢直销人员（派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。
五、拓客要求
1．建立销售资料库:通过现有的拓客途径进行资源深挖，收集客户信息，录入存档。
2．进行销售培训:以销售目标为主力单位进行全面培训，务必要求派单人员对于项目的基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，同时进行储备人员培养。
3．加强监督抽查管理：增加派单现场监督抽查管理力度，并对于派单现场的工作进行调整安排，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。
4. 数据梳理，定期回访
客户留电是重要的资源，为保障客户资源有效管理，循环利用，需安排电call小组不定期对意向客户进行深度维系:
5.人员定期考核
派单人员是公司的主力动力源，定期进行人员考核可方便公司了解人员情况，有针对性的进行把控，对有潜力人员可分类管理，作为公司储备力量。
6．统一着装，统一形象
派单人员是公司的直面形象，统一着装能有效增加客户的信心度，同时能对派单人员以自信。
六、激励制度
1、跳增式：每人保底每天80元，每人每天要求完成拓展留存有效电话20组，派发单
页300份；完成指标，多完成一组客户信息每一条奖5元，每成功带领客户至售楼处奖励20元，依此类推；
2、固定保底式：每人每天按120元计算；
3、电call组：按时完成当天任务信息量，领取当日基本工资。
电话call客1组客户到场，call人员奖励5元，每周对call客到访量最高的员工进行周奖。
当天任务量未完成或弄虚作假，经核查确认后直接开除。
如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！。