山东淄博中国陶瓷科技城项目整体营销战略.
陶瓷营销计划书陶瓷行业营销计划书策划方案
陶瓷营销计划书陶瓷行业营销计划书策划方案营销计划书一、目标市场1.目标市场描述：陶瓷产品的目标市场主要包括家庭消费者和商业客户，涵盖住宅建筑、商业建筑、酒店、餐饮业、办公楼等各个领域。
2.目标市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模约为x亿人民币。
3.目标市场特点：消费者对陶瓷产品的需求主要集中在质量好、款式多样、价格合理以及环保等方面。
二、竞争分析1.竞争对手：目前陶瓷行业的竞争对手主要包括国内外知名品牌和一些中小型陶瓷企业。
2.竞争优势：本企业的竞争优势主要包括产品质量优良、设计独特、价格有竞争力、以及强大的销售网络。
3.竞争策略：通过加强品牌推广、提高产品质量、不断创新设计、降低生产成本等方式来提升竞争力。
三、营销策略1.产品定位：将产品定位为高端陶瓷产品，并强调质量、设计、环保等特点。
2.品牌建设：通过加大品牌投入，进行品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
3.产品推广：通过多种渠道进行产品推广，包括电视、广播、综合门户网站、社交媒体等。
4.销售促销活动：通过组织各类促销活动，如打折、赠品、促销折扣等，吸引消费者购买产品。
5.渠道拓展：与一些知名的建材市场、家居卖场合作，扩大产品销售渠道。
四、销售计划1.总体销售目标：在市场份额和销售额方面实现年平均增长率为x%。
2.销售预计：根据市场调研数据和历史销售数据，对未来一年的销售额进行预测。
3.销售渠道：通过直销、代理商、经销商等不同渠道进行销售。
4.销售人员培训：加强销售人员的培训和业务能力提升，提高销售业绩和客户满意度。
五、市场推广1.广告宣传：制作和发布相关产品广告，包括电视广告、报纸杂志广告、户外广告等。
2.媒体合作：与一些知名的媒体合作，进行品牌推广和专题报道，提高品牌曝光度。
3.线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息和促销活动，吸引线上消费者。
4.参展参会：参加相关行业的展览会和会议，展示产品并与潜在客户进行商务洽谈。
淄博营销策划方案范文
淄博营销策划方案范文一、背景分析淄博是山东省的一个重要城市，拥有悠久的历史文化和丰富的自然资源，是中国优秀旅游城市之一。
然而，与其它一线城市相比，淄博在营销方面还存在一些不足之处。
本文将针对淄博市营销策划进行分析和规划，力求通过制定合理的营销策略，提升淄博的知名度和吸引力，吸引更多的游客和投资者。
二、目标定位1. 旅游目标：通过推广淄博的历史文化和自然景观，吸引更多的游客来淄博旅游观光，提升淄博的知名度和旅游消费水平。
2. 经济目标：通过发展旅游产业，带动淄博市的经济发展，增加就业机会，提高居民收入水平。
3. 市场目标：打造淄博市为一个国内领先的文化旅游城市，与其他一线城市比肩。
三、目标市场1. 国内游客：主要以中国经济发达地区的中高收入群体为核心目标市场。
2. 外国游客：主要以发达国家和地区的中高收入群体为核心目标市场。
3. 投资者：重点吸引对淄博市旅游市场有兴趣的投资者。
四、营销策略1. 品牌塑造制定并宣传淄博的品牌形象，准确传递淄博市的核心价值和独特魅力。
通过举办特色活动、开展文化交流和推出优质旅游产品，树立淄博的旅游品牌形象。
2. 渠道建设建立完善的线上线下销售渠道，与知名旅行社和OTA合作，提供便捷的旅游产品预订和购买渠道。
同时，在淄博市内建立旅游信息中心，提供咨询和服务，提高游客的满意度。
3. 活动策划定期举办各类文化旅游活动，比如淄博市旅游节、文化展览、观光巴士等，吸引游客参与并增加市场曝光度。
同时，增加活动的交互性和参与性，让游客成为活动的参与者和体验者。
4. 线路推广根据淄博市的旅游资源特点，制定多样化的旅游线路，包括历史文化线路、自然风光线路、体验式旅游线路等。
通过与旅行社合作，推广线路，并提供优质服务，提高游客对淄博的满意度和消费意愿。
5. 互动营销利用社交媒体和互联网平台，积极开展线上营销活动。
比如通过微博、微信、抖音等平台发布淄博的美食、景点和民俗风情等内容，吸引游客的关注和分享，扩大淄博市的知名度和影响力。
淄博市人民政府办公厅关于加强中国（淄博）陶瓷琉璃城“五个中心”建设的实施意见
淄博市人民政府办公厅关于加强中国（淄博）陶瓷琉璃城“五个中心”建设的实施意见文章属性•【制定机关】淄博市人民政府办公厅•【公布日期】2017.04.05•【字号】淄政办字〔2017〕46号•【施行日期】2017.04.05•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】失效•【主题分类】消费品工业正文淄博市人民政府办公厅关于加强中国（淄博）陶瓷琉璃城“五个中心”建设的实施意见淄政办字〔2017〕46号各区县人民政府，高新区、经济开发区、文昌湖区管委会，市政府各部门，各有关单位，各大企业，各高等院校：为全面提升我市建陶（琉璃）产业地域品牌知名度和美誉度，增强建陶（琉璃）行业竞争力和影响力，确保建陶（琉璃）行业在转型升级中实现“企业高端发展、产业集约提升、效益稳定递增”的目标，按照《淄博市建陶行业精准转调工作方案》（厅发〔2017〕35号）精神，经市政府研究，确定依托全市建陶（琉璃）骨干企业优势和中国（淄博）陶瓷总部高端建陶商贸平台、中国财富陶瓷城专业市场资源，规划建设中国（淄博）陶瓷琉璃城“五个中心”，即展示中心、交易（国际采购）中心、物流信息中心、研发设计中心、品牌孵化中心。
为加强“五个中心”建设，现制定如下实施意见。
一、发展定位和目标按照市委、市政府“一个定位、三个着力”总体要求，以建陶（琉璃）产业转型升级为动力，以建设技术领先、生产集约、生态环保的世界级高端建陶（琉璃）业制造基地和国际采购服务商基地为目标，坚持整合现有资源与加强国际合作相结合、研发创新与品牌打造相结合、全产业链展示与国际营销网络构建相结合、交易方式创新与产业链金融支撑相结合，整建制推进“五个中心”建设，力争通过5年的努力，到2021年建成全国领先、世界知名的中国（淄博）陶瓷琉璃城。
二、“五个中心”规划建设重点项目及责任分工（一）展示中心（牵头单位：市商务局）1.工作思路和目标充分利用中国财富陶瓷城、中国（淄博）陶瓷总部及骨干建陶（琉璃）企业现有资源，以产品品牌展示为主体，陶瓷（琉璃）文化展示为切入点，陶瓷机械、创意设计、花色设计、色釉料等全产业链展示为目标，聘请国内外一流设计公司对展示场所进行高端包装设计。
陶瓷市场营销策划方案
陶瓷市场营销策划方案一、市场概况陶瓷是一种传统美术工艺品，具有历史悠久、纹理细腻、色彩鲜艳、富有装饰性等特点。
随着人们对生活品质的追求不断提高，对陶瓷的需求也日益增长。
当前，陶瓷市场呈现出以下几个特点：1. 市场规模庞大：中国陶瓷市场是全球最大的市场之一，市场规模巨大，潜力巨大。
2. 品牌竞争激烈：随着市场的扩大，陶瓷行业中各个品牌竞争激烈，陶瓷企业需要有差异化的竞争策略。
3. 消费升级：随着人们对生活品质要求的不断提高，消费者对陶瓷产品的要求也变得越来越高，对质量、设计、功能等方面有更高的要求。
4. 线上线下融合：随着互联网的快速发展，线上线下融合成为陶瓷企业发展的重要趋势，通过互联网渠道开拓更广阔的市场。
二、市场调研与分析1. 目标顾客群体：陶瓷产品的目标顾客群体主要包括家庭用户、餐饮业用户、礼品行业用户等。
2. 市场需求：随着生活品质的提高，消费者对陶瓷产品的需求越来越高，需要更加个性化、环保、高质量、高功能的陶瓷产品。
3. 市场竞争：陶瓷行业竞争激烈，市场上已有很多知名品牌，如华艺陶瓷、东陶陶瓷等，竞争压力较大。
4. 市场发展趋势：陶瓷产品的设计和功能越来越重要，消费者对于个性化、创意的产品有更高的需求。
三、营销目标基于市场调研与分析的结果，制定如下营销目标：1. 增强品牌知名度：通过市场推广活动，提高品牌知名度，增加消费者对品牌的认知。
2. 扩大市场占有率：借助互联网和线下销售渠道，开拓新的市场，与竞争对手进行市场份额争夺。
3. 提升产品质量与设计水平：通过加大研发与设计投入，提升产品质量与设计水平，满足消费者对于个性化、创意的需求。
4. 提高客户满意度：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度，增加老客户的回购率。
四、营销策略1. 品牌推广（1）参加行业展览会：参加国内外重要的陶瓷行业展览会，展示品牌形象和产品特色，增加品牌曝光度。
（2）代言人合作：邀请知名艺术家、设计师等成为品牌的代言人，通过代言人的影响力提升品牌知名度。
淄博新产品营销策划方案
淄博新产品营销策划方案一、市场分析淄博市位于山东省中部，是山东省重要的工业城市之一。
市区面积约2800平方公里，人口约为400万人。
淄博市的经济以制造业为主，主要包括石化、化工、煤炭、陶瓷等行业。
近年来，淄博市加大了对高技术产业的发展支持力度，努力推进转型升级。
在市场需求方面，随着居民生活水平的提高，对健康、品质和个性化的产品需求也日益增长。
针对淄博市场需求，我们计划推出一款新的创新产品。
二、产品描述我们推出一款名为“健康家居”的新产品。
这款产品可以在家中提供多种健康、舒适、节能和智能化的生活体验。
该产品主要包括空气净化系统、智能温控系统、智能照明系统、智能家居安防系统等。
1. 空气净化系统：通过空气净化器和空气质量监测器配合，实现家中空气的净化和监控。
2. 智能温控系统：通过智能温控器可以实时调整室内的温度，提供舒适的居住环境。
3. 智能照明系统：通过智能灯泡和智能开关，可以根据居民的需求实现灯光的自动调节。
4. 智能家居安防系统：通过智能门锁、摄像头等设备，提供家庭的安全保障。
该产品主要以整体解决方案的方式销售给家庭用户，可以根据客户的需求进行定制。
三、目标市场分析淄博市的居民多以中等收入家庭为主，这部分人群对于舒适、健康和智能化的生活体验有较高的追求。
同时，随着工作压力和污染问题的加剧，对空气质量和室内生活环境有着更高的关注。
由于该产品定位较高，因此主要针对中高收入家庭市场，主要面向新房和高档住宅小区推广。
四、竞争对手分析目前市场上已经存在部分类似产品，主要包括空气净化器、智能温控器、智能照明系统和智能家居安防系统等。
但是，这些产品大多只提供单一的功能，不能满足用户多方面需求。
我们的产品通过将多个功能结合在一起，并提供整体解决方案，可以提供更全面的服务，满足用户的综合需求。
五、营销策略1. 品牌定位：通过“健康家居”的品牌定位，强调产品与健康、舒适、节能和智能化的生活体验的关联。
2. 渠道建设：与当地家居装修公司、房地产公司等建立合作关系，将产品作为配套销售给新房业主。
中国(淄博)陶瓷产业总部基地概念规划方案
中国陶瓷城
中国陶瓷城位于广东省佛山市，2002年10月18日正式开业，楼高五层，占地面积13万平方米，主楼建筑 面积5.3万平方米，是一座集建筑陶瓷、卫生陶瓷、休闲卫浴、五金水件等卫生间内配套产品以及日用、 工艺美术陶瓷，并提供国际商贸服务、信息交流活动的综合性高级场馆。营运八年来，依托佛山这个中国 最大的建筑卫生陶瓷生产基地，中国陶瓷城已成为国际闻名的陶瓷和卫浴出口平台，2004年被中国建筑 卫生陶瓷协会授予 “中国建筑卫生陶瓷出口基地”称号。定位是：打造云集国际知名品牌的高端商业信 息流通平台，为广大消费者奉献高端的品牌、个性的产品、过硬的质量、一流的服务。
DEVELOPMENT STRATEGY 发展战略
借势 陶瓷产业专业市场案例 —— 企业总部
中国陶瓷产业总部基地
中国陶瓷产业总部基地是以智能化、生态型的总部楼群，形成集 陶瓷产业的全球营销、管理、服务总部，产品研发设计中心，出 口基地和信息中心为一体的企业总部聚集基地。
作为中国第一个以陶瓷产业为主体的企业总部基地，中国陶瓷产 业总部基地是陶瓷企业的战略决策总部、陶瓷企业的产品研发设 计总部、陶瓷企业的营销服务总部、国际陶瓷品牌中国区域的营 销总部。她为陶瓷产业总部经济的发展构筑实质性载体，为陶瓷 企业提供总部服务平台、商贸平台和信息平台，成为陶瓷产业整 合、发展、提升的高端平台。
以2008年为例，全市建陶工业总产值占全市规模以上工业总产值的7.2%，综合能耗却占到了 13.3%；全市建陶产业总产值386亿元，实现销售收入370亿元，税收却仅有两三亿元。
“北方瓷都”淄博的尴尬现状与“南方瓷都”佛山成功转型前的状况极为相似。佛山作为陶瓷行 业龙头，在经历了生产部门外移，企业总部调整等一系列提升变更后，目前，总部经济的发展模 式已初见成效，佛山的陶瓷产业也因此而得到了质的提升。
陶瓷营销策划方案
（2）定期进行市场调查，调整价格策略；
（3）开展促销活动，提高消费者购买意愿。
3.渠道策略：线上线下同步发力，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
（1）加强线上电商平台合作，提高品牌曝光度；
（2）优化线下实体店布局，提升购物体验；
（3）开展多元化合作，如跨界合作、异业联盟等。
陶瓷营销策划方案
第1篇
陶瓷营销策划方案
一、项目背景
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，陶瓷制品因其独特的艺术魅力和实用性，越来越受到消费者的青睐。为了进一步拓展市场份额，提高产品知名度和品牌影响力，现依据我国相关法律法规，结合陶瓷市场现状及公司资源，制定本陶瓷营销策划方案。
二、目标定位
1.提高陶瓷产品的市场占有率，实现销售业绩的稳定增长。
3.消费者特点：消费者对陶瓷产品的需求多样化，注重产品品质、设计、价格和售后服务。
四、营销策略
1.产品策略：以高品质、独特设计为核心，推出符合市场需求的产品系列，满足消费者多样化需求。
（1）优化产品结构，提高产品附加值；
（2）加强产品创新，提高设计研发能力；
（3）注重产品品质，严格把控生产过程。
2.价格策略：根据市场需求和竞争状况，采取合理的价格策略，确保产品性价比优势。
-举办陶瓷艺术展览、文化交流活动，提升品牌形象。
-开展公关活动，与行业权威机构合作，提高品牌权威性。
5.售后服务策略
-建立完善的售后服务体系，提供专业、快速的客户服务。
-定期收集客户反馈，持续改进产品和服务。
-开展客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
五、实施计划
1.短期（1-3个月）：进行市场调研，明确目标市场，制定详细的营销策略。
山东淄博营销策略
山东淄博营销策略淄博作为山东省中部的主要城市之一，拥有丰富的资源和潜力，为企业的发展提供了良好的条件。
在当今竞争激烈的市场环境中，营销策略对于企业的成功至关重要。
下面将介绍几种适用于山东淄博的营销策略，以帮助企业实现业绩增长和市场份额的提升。
首先，了解目标市场是制定营销策略的重要基础。
淄博市具有丰富的资源和产业基础，其中包括石材、化工、机械等行业。
因此，企业应该对这些行业进行深入的市场调研，了解潜在客户和竞争对手的需求和差距。
其次，打造品牌形象是吸引消费者的关键。
在市场上建立一个有吸引力和独特的品牌形象对于企业的长期发展至关重要。
淄博市的历史和文化底蕴丰富，企业可以借助这些资源来打造与当地消费者需求相契合的品牌形象。
同时，注重产品和服务的质量和创新，提供有价值的购买体验，也是塑造品牌形象的关键要素。
再次，有效运用市场推广手段是提高知名度和销售额的重要手段。
在淄博市开展促销活动，利用当地的媒体、社交媒体和其他营销渠道进行宣传，可以扩大企业的知名度和影响力。
此外，与当地的商会、行业协会等组织建立合作关系，可以使企业更好地接触到潜在客户，并获得更多的合作机会。
最后，建立良好的客户关系是保持企业竞争优势的重要手段。
与客户建立长期稳定的合作关系，通过提供卓越的售后服务和回馈策略，可以增加客户的忠诚度，并获得他们的口碑推荐。
同时，积极收集客户的反馈意见，并根据市场需求的变化，及时调整产品和营销策略，以保持企业在市场上的竞争力。
总而言之，淄博市作为山东省的重要城市，拥有丰富的资源和潜力，为企业的发展提供了机遇。
通过制定适应当地市场的营销策略，并注重品牌形象塑造、市场推广和客户关系建立，企业可以在淄博市的竞争环境中取得成功，实现业务增长和市场份额的提升。
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山东淄博中国陶瓷科技城项目整体营销战略目录营销课题营销总思路营销切入点整体推盘节奏营销4P组合产品策略价格策略促销推广策略销售、渠道策略营销课题我中心认为本次营销活动的课题不仅仅是简单的招商引资，它的“三大特殊性”决定了其在营销活动中需要解决的营销课题是不同于普通商业项目的。
三大特殊性：1. 庞大的供应量2. 复兴民族产业的重大责任3. 政府10年规划的特殊背景第一课题：如何确立中国陶瓷龙头地位对于本次营销活动，我中心认为不能简单的停留在招商引资的阶段。
应该将其定性为“政府10年规划大计的重点项目，中国陶瓷产业复兴的龙头代表”。
所以，贯穿“确立龙头地位”是本次营销活动的主线。
第二课题：如何持续发展，保持长开发周期内的平稳去化本案毕竟是纳入市场经济运作体系的，所以必须从市场的角度对本案的去化加以考虑。
第三课题：如何引进外来优秀品牌本案是要做成中国乃至世界陶瓷业内的代表，仅靠区域品牌的支撑显然是远远不够的，那么如何引进世界级的著名品牌，借其已有的规模与名气提高自己的身价与地位，也将成为我们营销课题中至关重要的一环。
第四课题：如何创立自身经典品牌本案另一大营销课题，就是在招商引资的同时树立起自身陶瓷龙头的经典品牌形象。
营销总思路主辅双线路运作为解决以上提出的“四大营销课题”，我们认为在本案的营销运作中必须采取“主辅双线路运作”的总体思路。
主线：一场振兴陶瓷盛世的民族产业复兴运动政府10年规划的宏图伟略招商引资、树立品牌之目的辅线：心系产业复兴大计，重塑陶瓷盛世名都10年规划的宏图伟略辅线心系产业复兴大计，重塑陶瓷盛世名都主线一场振兴陶瓷盛世的民族复兴运动双层次目标双线路运作招商引资、树立品牌营销切入点陶瓷复兴运动我们认为对于本案的营销策划，以传统的招商引资作为切入点则立意太低，无法将本案重大的历史意义与政府10年规划大计的背景体现出来，同时此种操作手法也不适于大盘的运作要求。
所以我们认为本次营销活动应以发动一场“陶瓷复兴运动”为切入点。
占有更高的立意与出发点，体现政府规划，民族产业复兴的特点。
“陶瓷复兴运动”的三大历史使命：● 建造未来淄博文化旅游的支柱型景点在市政府10年规划大计、都市西移大趋势的中心商业区，紧邻未来市政府新办公行政区和淄博南大门的交通枢纽位置，一座总投资达30亿人民币，占地1300亩，总建筑面积超过123万平方米的中国陶瓷科技城横空出世。
本案东临西八路，西靠西十路环线，南依309国道，北近王舍路，建成后不仅将成为一座“厂商办公、展示交易、五星酒店、仓储物流和高级住宅”五位一体的超级陶瓷商贸城，而且还将成为未来淄博城市的一道亮丽风景线和文化旅游业的支柱型景点。
省政府宏图伟略，要打造山东的聚宝盆、淄博的新名片。
● 复兴民族产业，重塑陶瓷盛世在完成上述主要任务的同时，本次运动的另一大使命就为将重塑陶瓷盛世名都的梦想边为现实。
大品牌提供更高品位的展示舞台，让小厂商分享大品牌拉动的市场。
● 打造中国陶瓷产业第一品牌本次活动另一大历史使命就是打造中国陶瓷产业的第一品牌。
8000年陶瓷历史孕育的独特文化，与陶瓷共兴共荣的齐鲁文明，素有“江北瓷都”美誉的淄博，这颗陶瓷产业的明珠需要新的窗口来展示，需要新的形象去装扮。
本案是一个经过精心勾划的、能与世界接轨的陶瓷商贸城，小而言之，将搞活一方经济，造福一方百姓，为淄博陶瓷业指明一个新的发展方向；中而言之，能为改变淄博陶瓷业恶性价格竞争的现状提供平台和技术支持；大而言之，将促进中国陶瓷市场的全面复苏。
整体推盘节奏按照上述的营销总思路，以及营销切入点，我们对于本案的整体推盘节奏有如下安排：以“整体概念”造势以直销形式进行招商引进外来优秀品牌创建自身龙头品牌以“整体概念”造势在先（蓄势期）为了保证本案在较长周期内的平稳去化、树立品牌，并发挥大体量楼盘的优势，我们认为常规的营销操作手法已经不能适应。
我们认为本案的营销运作应该首先站在更高的立意上推出“打造中国陶瓷行业航母”为口号的“陶瓷复兴运动”整体概念，进行造势。
以“运动”的手法，采取各方参与，大范围、高密度、深入的宣传手法，全面的对本案进行统一推介，蓄势在前，以期快速大量的去化，以时间换取空间。
可以采取“文武双做”的整合营销手法，如：● 各种媒体广告宣传● 各种媒体专题报道、专题讨论节目。
复兴大计。
众人参与，增强外界对于这次运动的关注和参与● 项目专题巡回展示● 记者招待会● 设立专门网站● 办专题期刊、简报，向企事业单位、私营业主派发，使众人对于项目快速深入了解● 组织政府、市民、企业、学术界各方面针对“中国陶瓷事业的未来”进行讨论这样，采取“文武双做，软硬结合”的手法，在蓄势期达到：迅速调动各方热情快速造成舆论口碑深入普及项目知识完成第一场“人民战争”的传播、蓄势目的，树立“政府10年规划、百年大计”的良好形象。
公开政策认购（锁定期）客户锁定经过前期的蓄势和宣传推广，陶瓷城的品牌效应已经初具规模，在业内的口碑也应该是良好的，这时就应该针对有意向的客户加强跟踪并最终促进成交。
● 媒体公开宣传，有针对性的进行客户跟踪。
● 根据客户跟踪反馈信息，删选出准客户名单。
逐个推出销售（公开期）如果按我中心设计的上述销售模式，成功完成上述两个过程之后，销售实质上已经完成。
购买能量已经充分聚集，就等开闸放水了。
营销 4P 组合营销4P（Product 产品策略、推广促销策略、Price价格策略、Place销售渠道策略）是具体构成、执行营销战略的四大元素，称为营销组合。
好的营销策略就是按照整体战略对于营销4P进行合理部署，以达到相互衔接、相互整合的系统效果。
下面我们将按照前述的整体营销战略、市场形势、陶瓷产业的特性制定本案的营销4P组合。
产品策略（Product）基本构想：中国陶瓷产业的航母详见本系列报告之《淄博中国陶瓷科技城项目市场市场定位报告》中之“产品定位建议”。
促销推广策略（Promotion）以“一场中国陶瓷复兴运动形式”进行推广对于本案这样一个政府10年规划大计的重点项目，在推广传播上不仅仅是普通招商项目以诉求“产品卖点，促进销售”为主的商业运作。
它更是政府复兴民族产业，重塑陶瓷盛世名都的一项重点工程。
因此，在整个营销传播运作中应该本着“百年大计、众志成城”的原则，充分调动各方专家，以“一场中国陶瓷复兴运动”形式进行运作。
因此，在媒体组合策略上、推广形式选取上，与普通的项目运作存在较大区别一、大众媒体与自办媒体相结合，广度与深度相结合在媒体的选择、组合上必须兼顾传播面的宽度与深度；同时结合政府形象，在媒体的选择上采用正规大媒体。
1、大众媒体● 报纸（以地方报纸为主，适当的运用大报树立政府形象）● 电视、广播（地方台），在品牌树立初期广泛告之● 户外广告：市区、现场的户外看板、车体广告2、专题自办媒体● 针对政府、企业的定期“简报”● 针对各厂商、分销商定期发放的专题刊物● 建立专业网站，实时报道、双向沟通二、广告宣传与公关活动两主线，“文做与武做”两手硬本案作为政府背景的大盘，仅仅靠广告运作力量是非常单薄的。
必须大量的引入公关活动，以活动的形式带动全民的关注，以活动的形式吸引各方的参与，以活动的形式使政府政策与客商充分沟通、树立政府形象……因此，展开巡回展示、精英论坛、征文、专题晚会、专题讨论会、学术研讨会……等多种形式的公关活动将是本案营销运作中行之有效的一大特殊策略。
（详见本系列报告之《推广传播篇》）同时在运作的手法上，不仅“武做”（硬广告的宣传），硬碰硬的宣传产品；更要“文做”（新闻、软广告、公关活动）来树立口碑、树立品牌。
三、广告形象以“实”为主，维护政府项目形象根据本案政府背景项目的形象要求，所有的广告形象必须与其相配合。
因此在广告的运作中，以“实”字为主，绝对不可有虚假广告欺瞒客户的现象。
价格策略（Price）政府指导，企业、群众参与定价本案由于是政府项目，价格是一个非常敏感的问题。
牵扯到企业、群众的多方面利益。
因此，为了维护政府公平、公正的公众形象，同时主要考虑与商品房供给的关系。
建议不能采取政府一言堂的定价模式，而是采取“听政会”的形式，由政府出面指导，企业、群众共同参与定价。
引入市场化的机制在具体的价格执行中必须引入市场化的机制：1、价格走向：低开高走必须考虑期房到现房过程中的购房风险，从照顾购房者利益的角度出发，采取低开高走的策略。
2、价格分布：按资源优劣与消费习惯拉开差价本案的4个项目都是大盘，同样社区内的单元由于位置不同、拥有的资源不同，差别是非常大的。
因此在单元房价的制定上，建议屏弃经济适用房常见的粗放式定价方法，而是根据具体情况制定一房一价。
销售、渠道策略（Place）1、渠道策略复合渠道策略根据本案进行一场“陶瓷复兴运动”的策略，结合我中心的优势，建议采取多种渠道复合的策略，全方位、立体的进行产品推广、销售。
利用置换中心广泛的营销网络置换中心拥有广泛的营销网络，因此本案的营销渠道可以打破传统的“项目销售现场模式”。
采取项目现场、市区营销展示中心、市区网络，三者相结合的复合渠道网络。
利用政府行政机构的广泛渠道同时结合本案政府10年规划重点项目的背景，可以利用一级一级广泛而深入的政府机构作为本案的销售渠道。
通过这些渠道，传播项目信息，既快速、深入，又具有权威性。
2、销售模式直销形式直销是一个相互作用的市场营销系统，它使用一个或多个广告媒体以获得在任何地点的可衡量的回复和交易。
”邮寄直销通过向目标客户邮寄宣传品的形式，收集并筛选各种信息，为推销部提供指南，传递有商业价值的新闻，虽然邮寄直销成本高于大众媒体，但邮寄直销到达的大众是更可能的潜在客户，最终完成交易的成功率还是比较理想的。
电视直销以“直复广告”的形式，制作宣传短片，并在电视专栏节目中播出，同时给出免费销售热线。
网络直销在各大门户网站上发布游动广告，或是建立专门的销售网页，将宣传信息广为传播。