第九章需要和动机PPT课件

生理性动机和社会性动机
a.生理性动机。生理性动机又称原发性动机、原始性动机、生 物性动机，它是以个体的生理需要为基础的动机。如饥饿、干 渴、性欲、睡眠、解除痛苦、躲避危险等动机。人的生理性动 机也受社会生活条件所制约。
b.社会性动机。社会性动机又称继发性动机、习得性动机和心 理性动机，它是以人的社会性需要为基础的动机。社会性动机 的内容十分丰富，如兴趣、成就动机、权力动机和交往动机等。
9.1.4 马斯洛的需要层次论
图9-2 马斯洛需要层次图
需要层次理论主要观点
1.人的需要由五个等级构成：生理需要、安全需要、归 属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些 都是人的基本需要，是与生俱来的。
2.低级需要与高级需要的关系： 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础
上，才出现高级需要。 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满
个体使自身的内在需求（如本能、需要、驱力等）与行为的外 在诱因（外在条件、目标、奖惩等）相协调，从而形成激发、 维持行为的动力因素即动机。
2.动机的功能 激活功能 指向功能 维持和调整功能
9.2.1 动机的概述
3.动机的形成 ①需要是动机形成的基础 ②诱因是动机形成的外部条件
未满足的需要
长时间得 不到满足
第 9 章 需要和动机
9.1 需要 9.2 动机 9.3 学习动机
9.1 需要
■教学内容 9.1 需要
■ 个体行为模式 ■ 什么是需要 ■ 需要的种类 ■马斯洛的需要层次论
■教学目标 9.1 需要
■ 了解个体行为模式图 ■ 掌握需要的概念 ■ 了解需要的种类 ■掌握马斯洛的需要层次 理论
9.1.1 个体行为模式
产
未 满 足
心 理 紧 张
动 机
目 标 导 向
目 标 行 为
需 要 满 足
生 新 的 需
要
反馈 图9-1 需要、动机与行为关系图
9.1.2 什么是需要
1.需要的概念 需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾
向。它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。 需要是人类生存和发展的必然要求。需要是有机体缺乏某种东 西时产生的一种主观状态，它是个体客观需求的主观反映。
行了发展，提出了控制点（即人们对影响自己生活和命运的
某些力量的看法）的概念，并依据控制点把人划分为“内控型” 和“外控型”。 内控型的人认为自己可以控制周围的环境，不论成功还是失败， 都是由于自己的能力或努力等内部因素造成的，他们乐于对自 己的行为负责； 外控型的人感到自己无法控制周围的环境，不论成败都归因于 他人的影响或运气等外部因素，他们往往对自己的行为不愿承 担责任。
一种是环境归因。如果将行为的原因归为环境，如他人的影
响、奖励与惩罚、运气、工作难易等，则个人对其行为结果可 以不负什么责任。
另一种是个人归因。如果将行为的原因归结为个人，如人格、
动机、情绪、态度、能力、努力等，则个人对其行为结果应当 负责。
2.罗特的归因理论
美国社会心理学家罗特（T.B.Rotter，1966）对归因理论进
3.韦纳三维度六因素归因模式
在海德和罗特研究的基础上，美国心理学家韦纳 （B.Weiner）对行为结果的归因进行了系统探讨。他把归因分
生是由 内部因素还是外部因素决定的；稳定归因和非稳定归因，即 行为结果是由稳定因素还是不稳定因素决定的；可控归因和 不可控归因，即行为结果是由可控制因素还是不可控制因素
2.需要的特征 对象性、动力性、社会性、无限性、相关性、重复性和竞争性
9.1.3 需要的种类
1.生理需要和社会需要（按需要的起源分） 2.物质需要和精神需要（按需要所指向的对象分） 3.间接需要与直接需要：
间接需要是指那些比较概括的、抽象的需要，它常常以 理想、志向等形式表现出来。直接需要是指那些比较具体的需 要。
驱力
诱因 （目标出现）
紧张度 下降
满足需要
4.动机的类型
9.2.1 动机的概述
①生理性动机和社会性动机（按照动机的起源分） ②近景性动机和远景性动机（按照动机影响范围大小和持续作 用时间的长短分） ③高尚动机和低级动机（按照动机的正确性和社会价值分） ④主导动机和辅助动机（按照动机在活动中的地位与作用大小 不同分） ⑤意识动机和潜意识动机（按照对动机内容的意识程度不同分） ⑥外在动机和内在动机（按照动机的起因不同分） ⑦物质性动机和精神性动机（按照动机对象的性质分）
决定的。同时将人们活动成败的原因即行为责任归结为六个因
9.2.2 动机与行为效率
1.动机与行为
同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。 同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。
2.动机与工作效率的关系
3.动机与工作效率的关系的主要观点
2.动机与工作效率的关系
耶基斯—多德森定律
3.动机与工作效率的关系的主要观点
①总体而言，动机越强，效果越好。 ②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关 系。中等强度的动机最有利于任务的完成。 ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的 不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升； 随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
足可产生高级需要。
9.2 动机
■教学内容 9.2 动机
■ 动机的概述 ■ 动机与行为效率 ■ 动机的归因理论
■教学目标
9.2 动机 ■ 掌握动机的概念及其形成
■ 了解动机的功能及与行为 效率之间的关系
■掌握几种典型的归因理论， 并会灵活运用
9.2.1 动机的概述
1.什么是动机 动机是在需要的基础上产生的。在自我调节的作用下，
9.2.3 动机的归因理论
归因是指人们对自己或他人的行为进行分析，推论行为的 内在原因的过程。归因理论就是关于人们如何解释自己或他人 的行为以及这种解释如何影响他们的情绪、动机和行为的理论。
1.海德的归因理论 2.罗特的归因理论 3.韦纳三维度六因素归因模式
1.海德的归因理论
美国社会心理学家海德（F.Heider，1958）认为，人们具有 理解世界和控制环境这两种需要，使这两种需要得到满足的最 根本的手段就是了解人们行动的原因，并预测人们将如何行动。 他认为，人们对行为的归因有两种：