9.第九章 动机汇总
• (二)动机的功能
–1、激活功能 –2、指向功能 –3、维持和调节功能
• 二、动机和需要 • (一) 需要及其种类
–1.什么是需要 需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态， 它表现出有机体的生存和发展对于客观条件 的依赖性，是有机体活动的积极性源泉
• 2.需要的种类
– 自然性需要和社会性需要 – 物质需要和精神需要
• 五、动机与价值观
– 价值观是指主题按照客观事物对其自身及社会的意 义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。 是个体思想意识的核心。 – 价值观是后天习得的，相对稳定。 – 罗克奇（Rokeach,1973）：
• 工具性价值观：以个体的行为方式为工具的价值观。 • 终极性价值观：以一种行为方式为谋求许多终极目 的的价值观。 • 工具性价值观是终极性价值观的手段。
• （三）自我功效理论 –基本观点：
• 自我效能感指人对自己是否能够成功地进行某一成 就行为的主观判断。 • 班杜拉认为人对行为的决策是主动的。人的认知变 量如期待、注意和评价在行为决策中起着重要的作 用。 • 其中期待是决定行为的先行因素，强化的效果存在 于期待奖赏或惩罚之中——期待强化。
–班杜拉把期待分为结果期待和效果期待
• 六、动机与意志
– 动机与意志既有区别，又有联系。 – 动机是引起、支配和维持个体生理与心理活动的内 部过程；意志是有意识地支配、调节行为，通过克 服困难，实现预定目标的内部心理过程。 – 二者都是推动个体行为的内在的活动过程。 – 动机兼有自然与社会属性，意志只有社会属性。
• 詹姆斯认为：意志过程是有意识观念的竞争。 • 阿赫提出四种意识过程鉴别标准：P379。 • 库赫尔的行动控制论：决定阶段和决定后阶段。前 者是动机性，后者是意志性。
层次需要理论的不足
• 首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱的需要、 尊重的需要都称为基本需要，并认为这些需要是与生俱 来的，需要的发展是一种自然成熟的过程，这严重低估 了环境和教育对需要发展的影响； • 其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视了高级 需要对低级需要的调节作用。连他自己也承认，他“并 不完全了解殉道、英雄、爱国者、无私的人”。 • 第三，马斯洛的需要层次论只注意了一个人各种需要之 间存在的纵向联系，忽视了一个人在同一时间内往往存 在多种需要，而这些需要又会互相矛盾，导致动机的斗 争。
– 认为可以根据控制点这一维度把对成就行为的归因划分为 内部原因和外部原因，他还提出要增设一个“稳定性”的 维度，把行为的原因分成稳定的原因和不稳定的原因。 – 根据“控制点”和“稳定性”两个维度，把成就行为归因 于能力、努力、任务难度、运气四个有代表性的原因。
• • • • 能力是稳定的内部因素 努力是不稳定的内部因素 任务难度是稳定的外部因素 运气是不稳定的外部因素。
• （二）性 • 性与种族的延续有关。
– 1.激素与性行为
• 性激素的作用：引导男女性征的发展；激发性行为。 • 性激素不是产生性驱力的唯一因素，外界刺激和学 习对性驱力的影响更大。
– 2.外部刺激与性行为
• 研究表明：外部刺激都会导致性唤起。
– 3.想象的刺激与性行为
• 想象的刺激也能导致性唤起。 • 性幻想与性问题或性不满无直接关系。
– 3.饥饿与下丘脑
• 下丘脑的饥饿中枢分泌曾食激素；厌食中枢受到刺 激会导致停止进食，破坏该中枢会导致异常肥胖。
– 4.进食偏好
• 进化导致进食偏好： – 保障机体能量，如甜食、脂肪含热量高，毒素较 少，人们都爱吃。 – 避开有害事物——恶心是一种保护机制。
– 5.进食障碍
• 神经性厌食症和贪食症。
• 二、社会性动机
– 以人的社会文化需要为基础的动机。
• （一）兴趣
– 人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向。 – 当兴趣不是指向某种对象，而是某种活动时，就是 爱好。 – 兴趣的种类：直接兴趣和间接兴趣；个体性趣和情 境兴趣。 – 兴趣的品质：兴趣的广度；兴趣的稳定性；兴趣的 效能。
• （二）成就动机
• 结果期待是个体对自己行为结果的估计（或 强化）； • 效果期待是个体对自己是否有能力完成某一 行为的推测和判断。
• (五)成就目标理论
–尼克尔斯（Nicholls,1984）和德韦克（Dwech,1988） 等将成就目标概念引入成就动机领域。 –基本观点：
需要层次理论的贡献
• 第一，需要层次理论强调了人的价值和尊严，对 于促进管理中对人的重视具有积极意义。 • 第二，需要层次理论概括了一般人在不同层次上 的需要，在一定程度上反映了人类行为和心理活 动的共同规律，因而获得了广泛认同。 • 第三，需要层次理论肯定了高层次需要的重要性， 有助于发挥精神利益的作用。高层次需要的追求 和满足能使人产生更深刻的内在幸福感和丰富感 （高峰体验）。
• （五）学习动机
– 直接推动个体进行学习的内部动力，表现为对学习 意向、愿望或兴趣等形式。 – 学习动机的功能：
• 激发功能 • 指向功能 • 调节功能
第三节 动机的理论
• 一、 本能说
– 基本观点：行为受人体内在的生物模式驱动，不受理 性支配。 – 代表人物：达尔文（最早提出本能概念）、詹姆斯 （区分生物本能和社会本能）、麦独孤（将本能理论 用于社会心理研究，将本能分类）、弗洛伊德（将无 意识本能作为人的最原始动力，提出生本能和死本能 概念） – 缺陷：过分强调先天和生物因素，忽略了后天学习和 理性因素。
• 第一，人们偏好最佳的唤醒水平。 • 第二，简化原理，即重复进行刺激能使唤醒水平降 低。 • 第三，个人经验对于偏好的影响。
• 四、 诱因理论 – 基本观点：针对驱力理论的缺陷，提出了诱因 理论。
• 什么是诱因：能满足个体需要的刺激物，它具有激 发或诱使个体朝向目标的作用。 • 诱因是个体行为的一种能源，他促使个体去追求目 标。诱因与驱力是不可分开的，诱因是由外在目标 所激发，只有当它变成个体内在的需要时，才能推 动个体的行为，并有持久的推动力。 • P=D×H×K（诱因动机）
(二) 动机与工作效率
• 动机强度与工作效率之间的关系为 倒U型曲线关系。
– 中等强度的动机最有利于任务的完 成——工作效率最高。
• 耶基斯－多德森定律
– 各种活动存在最佳动机水平，动机 过强或动机不足都会导致工作效率 下降。 – 动机的最佳水平随任务性质的不同 而不同。
• 容易的任务，工作效率随动机的提 高而上升，动机的最佳水平高。 • 困难的任务，动机的最佳水平低， 低动机水平有利于任务的完成。
马斯洛的需要层次理论
• 需要层次论的基本内容
马斯洛认为各层次需要之间的关系：
• 1.这五种需要都是人的最基本需要，与生俱来。 • 2.低层次的需要获得满足后，才会向高层次的需要发 展。一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，
较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。已经满
足的需求，不再是激励因素。 • 3.低层次的需要出现的早，与个体的生存相关联，不 可或缺，又叫缺失需要；高级需要出现的晚，与个体 的发展相关联，又叫生长需要。
• (二) 动机的归因理论 – 基本观点
• 什么是归因：是人们对自己或他人活动及其结果的 原因所作出的解释和评价。 • 海德：最早提出动机归因理论，在内部与外部原因 基础上，提出“控制点”概念。 • 罗特（Rotter，1ห้องสมุดไป่ตู้66）根据“控制点”把人划分为 “内控型”和“外控型”。
• 维纳（Weiner,1971）系统提出了归因理论
第二节 动机的种类
• 一、生理性动机
– 也称之为基本动机，是维持生命所必须满足的动机。
• （一）饥饿
– 1.饥饿与体内平衡
• 坎农的实验证实胃壁收缩与饥饿有关，沃根斯坦和 卡尔森则发现胃切除的人仍然能感受到饥饿。
– 2.饥饿与体内化学物质
• 腾布里通和奎格利的实验发现：血液中的某些化学 成分的变化有可能引起饥饿的动机。 • 血糖可以引起饥饿感。胰岛素能够调节血糖浓度。
三、动机与目标
• （一）目标的含义
– 目标是个体努力要达到的具体成绩标准或结果，是个体 期望的未来状态 – 勒温（1935）：能够满足需要的目标具有正效价，会促 使个体产生趋近行为；个体与目标词的心理距离越近， 目标的动机力量就越大，它吸引个体采取行动以达到目 标。
• （二）目标的类型
– 1.明确的目标与模糊的目标 – 2.短期目标与长期目标 – 3.不同难度的目标
• 二、 驱力理论
– 基本观点：行为由驱力唤醒和驱动。
• 什么是驱力：个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激 发个体或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体 平衡——本能。 • 某种生物需要触发一种强烈的唤醒状态，这就是驱力（ D），这 种未分化的驱力状态为随机活动提供能量；当某种随机活动达 到消除驱力紧张的目标，机体便停止随机活动。 – P=D×H （D为驱力、H为习惯强度、P为有效性为潜能）
– 代表人物：霍尔
• 五、
动机的认知理论
–现代认知理论的信息加工过程形成了不同的观念， 这些观念在刺激和行为之间起中介作用。认为具有 动机功能。
• (一)期待价值理论
–基本观点:
• 动机的期待价值理论是早期的一种动机认知理论， 这种理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。 • 新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行 为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目的 期待。
– 是个体希望从事有一定意义、困难和挑战的活动， 并获得成功的倾向。 – 成就动机的意义：
• 成就动机对个体活动具有重要作用 • 成就动机影响个体的职业选择
– 成就动机受环境影响：
• 在自主、独立环境中成长的孩子，成就动机好。 • 参加活动并得到奖赏的孩子成就动机好。
– 成就动机能够测量——TAT投射测验。
• （三）目标的动机机制（作用）
第九章-动机ppt课件
–动机具有发动行为的作用。
• 指向功能
–在动机的支配下，有机体的行为将指向一定的目标 或对象。
• 维持和调整功能
–活动产生后，调节和支配人们是否坚持这种活动。
3.动机的分类
• (1)根据动机的性质，分为生理性动机与社会性 动机。
• ①生理性动机，也称驱力，是以有机体自身的生物学
需要为基础的动机，如饥、渴、缺氧、疼痛、母性、 性欲、睡眠、排泄等。 • ②社会性动机，是以人的社会文化需要为基础的动 机。社会性动机有兴趣、交往动机、成就动机、权力 动机、劳动动机等。
• (5)认知理论
• 成就目标理论
–代表：尼科尔斯和德韦克 –观点：成就目标分为两种：掌握目标和成绩目标。
掌握目标定位在掌握知识和提高能力上，使用任务标 准和自我标准；成绩目标定位在好名次、好成绩，使 用他人标准。不同的成就目标对应着不同的动机和行 为模式。具有掌握目标的个体往往采取主动、积极的 行为，具有成绩目标的个体则往往有较高的焦虑水平， 不敢接受挑战性的任务，遇到困难容易退缩。
• ①人的动机有一部分发生在意识的水平上，人能意识 到自己的行为动机是什么，也能意识到自己的行为在 追求什么样的目标。
• ②自我意识没有发展起来的婴幼儿的行为动机是无意 识的；成人也有无意识的或没有清楚意识到的动机， 人们意识不到它们的作用，但却能在它们的支配下产 生各种各样的行动。
3.动机的分类
2.需要的种类
• 按指向的对象，分为物质需要和精神需要。
• ①物质需要是指向社会的物质产品，并以占有这些产 品而获得满足的需要。如对生活用品的需要，对住房 和交通工具的需要等。
• ②精神需要是指向社会的各种精神产品，并以占有某 些精神产品而得到满足的需要。如对文艺作品的需要、 对美的需要等。
普通心理学 第9章 动机与学习动机 总结笔记考研笔记-精品
第九章动机与学习动机第九章动机第一节动机概述一、简述动机的含义与功能［一级］（1）动机的含义：动机是一种由目标或对象所引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
（2）动机的功能：①激活功能；②指向功能；③维持和调整功能。
二、简述需要的含义需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。
这种不平衡状态包括生理和心理的不平衡。
三、简述马斯洛需要层次理论并说明几种需要的关系。
［一级］［12L］（一）马斯洛认为，个体的需要具有层次性，由低级到高级分别是生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要；人的需要是与生俱来的。
①生血的需要：维持人的正常生活条件的需要，如人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。
它们在人的所有需要中是最重要,也是最有力量的。
②安全的需要：它表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。
③归属与爱的需要：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系，希望归属于某一群体并在其中获得某种地位的需要。
④尊重的需要：它包括自尊和希望受到别人的尊重。
⑤自我实现的需要：人们追求实现自已的能力或潜能，并使之完善化的需要。
（二）马斯洛认为，这些需要之间的关系是:［i］这五笫需要都’是皤最基本的需要。
这些需要是天生的、与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平,并成为激励和指引个体行为的力量。
［2］需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。
随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。
［3］在高级需要出现之前，必须先满足彳氐级需要。
只有在低级需要得到满足或部分得到满足以后，高级需要才有可能出现。
在人类的进化以及个体的发展中/氐级需要出现较早，而高级需要出现较晚。
［4］低级需要直接关系到个体的生存，因而也叫缺失性需要。
当这些需要得不到满足时，个体将出现直接的生命危机。
［5］高级需要不是维持个体生存所绝对必需的，但是高级需要与人的健康成长紧密联系，高级需要的满足可以使人健康、长寿、精力旺盛。
《普通心理学》第九章 动机
第二节 动机的种类
根据动机的性质，分为生理性动机和社会 性动机。
1 生理性动机
1 饥饿 ① 饥饿与体内平衡 饥饿是由于体内缺乏食物或营养引起的一
种不平衡的状态，表现为一定程度的紧张 不安，甚至是某种折磨和苦楚，从而形成 个体内在的紧张压力，并使个体产生求食 的活动。
外部奖励对内部动机的作用主要依赖于实际情 境中突出对个体的能力和自我价值的肯定。
总之，奖励具有控制外部动机和内部动机两方 面的作用。
该研究证明了外部奖励对内部动机的影响主要取决于如
何给予奖励，即在给予外部奖励的实际情境中突出的那 一方面。
如果因事先告知可得到奖励而去参加某种活动，一旦不 给予奖励，人们就会不参加这种活动。如果当一个人作 出了成绩，为肯定其能力或品质方面而给予奖励，即对 能力或品质方面加以肯定，则能激起他再次作出这种良 好的行为。
2 社会性动机
4 交往动机
是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的 社会性动机。指个体愿意与他人接近、合作、 互惠，并发展友谊的动机。希望得到别人的关 心、友谊、支持与赞赏的内在动力。 交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择 有影响。交往是人特有的需要。 交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动 机。
1 动机与行为
动机与行为关系的复杂性
同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。 但二者之间也有不一致的情况。
考试-《普通心理学》-第九章动机
01动机的一般概念一、动机的含义及功能动机（名词解释）：动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。
动机是构成人类大部分行为的基础。
动机的功能（2005、2017简答）：①激发功能②指向功能③维持和调节功能查找犯罪动机什么的，我最在行了二、需要需要：有机体内部的一种不平衡状态，是被有机体感受到的一定的生活和发展调节的必要性。
需要的结构：①莫瑞的需要理论（了解）主题统觉测验的理论基础——测量会讲到的内容②马斯洛的需要层次理论（2017简答）（了解，会做选择题）生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要三、动机和工作效率动机强度：动机是由需要和诱因共同组成的。
①动机的强度与目标的价值有关，目标对个体的意义越大，动机的力量就越强②个体对实现目标的概率的估计或期待也由重要意义。
当个人将目标看得十分重要，而且对实现目标的可能性估计得更大时，由目标激发的动机力量就越强。
耶基斯-多得森法则（2007、2015、2019简答）：动机引发和维持活动，但是动机的强度与活动效率并不是完全正比关系。
每种活动都存在动机的最佳水平。
动机的最佳水平随任务的性质不同而不同。
02动机的认知理论一、期望理论期望理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期望，或是企图避开某些讨厌的东西。
托尔曼将期望定义为刺激与刺激的联系或反应和刺激的联系。
美国心理学家弗洛姆认为，个体从事某种行为的动力，取决于行为目标的价值即效价，以及他对达到该目标可能性的期望。
动机=效价*期望（0~1）二、归因理论海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因。
罗特：提出“控制点”概念，把人分为“内控型”和“外控型”维纳：把行为原因分为稳定和不稳定的。
三、自我决定理论提出者：美国心理学家德西和瑞安。
理论观点：1、强调自我在动机过程总的能动作用，认为自我决定是种涉及经验选择的人类机能品质，组成内在的动机。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 ppt课件
人们总是被唤醒，并维持生理激活的一个最佳水 平。一般来说人们喜欢中等程度的刺激，它带来最 佳唤醒水平，刺激水平太高或太低，个体都会感到 不舒服。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
唤醒理论的三个原理
1、人们偏好最佳的唤醒水平。每个人都有自己 最佳的唤醒水平，低于这个水平时，希望增加唤醒， 高于这个水平时，希望减少唤醒。
德西认为只有自我决定行为才是动机行为；非 自我行为受外在刺激控制，是无动机的。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
4、自我功效论
班杜拉提出自我功效理论：人对行为决策是主 动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为 决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先 行因素。期待分为结果期待和效果期待。
结果期待：个体对行为结果的估计。如努力学习， 可以取得好成绩；坚持运动，有助于身体健康等。
机
通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动 机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不 一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心把碗打 碎了，这时候家长的表现一定要客观，不可偏激。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（二）动机与工作效率
第九章 动机
1、需要和动机的基本概述 2、动机与行为效率 3、动机的理论 4、意志行为
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
申硕《普通心理学》第九章动机(一)
申硕《普通心理学》第九章动机（一）引言概述:本文是对申硕《普通心理学》第九章动机（一）的详细阐述。
动机是心理学研究的重要内容之一，它涉及到人类行为的驱动力和目标导向性。
本章主要介绍了动机的定义、分类以及与生理需求、心理需求和社会需求的关系。
正文：一、动机的定义1. 动机的概念：动机是指驱使个体行动的心理力量，它激发和维持人们追求目标的行为。
2. 本能与驱力：动机包括本能和驱力两个方面，本能是先天性的生物性需要，而驱力则是后天性的学习性需要。
3. 动机的特点：动机具有目标导向性、影响行为选择和行为强度，同时动机还受到内外部因素的影响。
二、动机的分类1. 生理需求动机：生理需求动机是人类基本生存和发展的需求，如饮食、睡眠和性行为等。
2. 心理需求动机：心理需求动机主要包括社会认同、安全感、成就感和个体发展等方面的需求。
3. 社会需求动机：社会需求动机是指个体与他人之间的关系对动机的影响，如亲社会性、竞争性和归属感等。
4. 内外动机：内动机是指个体根据内在的兴趣和满足感产生的动机，而外动机则是受到外部奖励或惩罚条件的驱动。
5. 高层次动机：高层次动机是指个体更高级的心理需求，涉及到自我实现和自我超越的动机。
三、动机与生理需求的关系1. 生理需求与动机的联系：生理需求是动机的基础，当个体的生理需求得不到满足时，会产生相应的动机驱使行为。
2. 生理需求的层次：根据马斯洛的需求层次理论，生理需求位于需求层次的基础层次。
3. 生理需求的满足：个体通过满足生理需求来获取生理满足感，进而推动下一级的需求动机的产生。
四、动机与心理需求的关系1. 心理需求的定义：心理需求是个体对自我心理发展的需求，包括成就、认同、安全和个体发展等方面。
2. 动机与心理需求的共同性：动机和心理需求都是人类行为的驱动力，二者的产生和发展有着密切的关系。
3. 动机对心理需求的影响：动机可以促使个体主动追求自我心理需求的满足，同时动机的强度也与心理满意度之间有关。
心理学—动机
第九章动机动机功能 1、动机是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。
动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。
动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。
动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。
2、动机具有激活、指向、维持和调整功能。
动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体从静止状态转向活动状态。
同时它还能将行为指向一定的对象或目标。
当个体活动由于动机激发而产生后，能否坚持活动同样受到动机的调节和支配。
马斯洛的需求理论 马斯洛认为人的需求有以下五个等级构成： 1、生理的需要。
2、安全的需要。
3、归属和爱的需要。
4、尊重的需要。
5、自我实现的需要。
马斯洛认为这五种需要都是人的最基本的需要。
这些需要都是天生的、与生俱来的，它们构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。
并且需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。
随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。
在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。
【耶基斯－多德森定律】是表示动机与工作效率的关系。
动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线。
中等强度的动机最有利于任务的完成。
1、各种活动都存在一个最佳的动机水平。
2、动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。
3、在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
价值观 价值观是个体在生活实践中逐渐形成的。
一旦形成，就相当稳定。
根据社会文化生活方式把人的价值观区分为：经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。
罗克奇根据工具－目标纬度把价值观分为工具性价值观和终极性价值观。
价值观的主要表现形式有：兴趣、信念、理想。
动机的理论 动机的理论主要有：本能论、驱力论、唤醒论、诱因论、认知论。
第9章 动机
社会动机
概述
社 会 动 机
亲和动机 成就动机 权利动机
第一节
一、动机
社会动机概述
（一）动机的概念 （二）动机的特性：
强度、清晰度、更替性、活动性、复杂性
动机的功能—— 激活、指向、维持与调节功能
二、动机与活动效率（倒U曲线） 三、动机由需要所激发（动机过程）
需要 心理紧张 动机 行动 目标 需要满足 紧张解除 新的需求
2、 亲和是人际吸引的最低层次
亲和——友谊——爱情
3、亲和的作用
（ 1 ）满足个体某些社会性需要 （ 2 ）获得信息 （ 3 ）减轻心理压力 （ 4 ）亲合可使个体避免窘境
4、影响亲和的因素
（1）情境因素 （2）情绪因素 （3）出生顺序
不同学派的理论解释
1、本能论 （亚里士多德、麦独孤） 认为人天生有一种亲和本能，这是产生结群、交 往行为的原动力。 亚里士多德——人是天生的“政治动物”，本能地 与他人接近，正是以这种本能为基础，人们组成 了家庭和各种社会组织。 麦独孤——人具有18种本能，其中结群性的本能 驱使人们相互接近。
阿特金森动机期望-价值理论
两个影响因素：
（1）对结果的预期影响后期努力
根据成就动机理论，学生 最有可能选择的是成功概 率约为50%的任务。
（2）成败归因方式影响后期努力
后期表现、坚持性、自信心
二、高成就动机者共同特征
中等水平的风险选择（职 业角色定位） 更重视工作本身而非报酬， 钱的意义更多在于认可和 评价而非其带来的物质利 益。 责任感强，工作和学习投 入高 选择高能力者合作
第四节
社会动机理论 （自学）
第五节
挫折
挫折——从事有目的的活动遇到障碍干扰 需要不能满足，产生的感受和情绪状态。 挫折产生的原因： 外部： 自然条件（气候、火灾….） 社会条件（人际关系、经济待遇….） 内部：个体生理原因（体力、外貌、生理缺陷….）
第九章 动 机
• 生理需要和心理需要。 • 外因和内因。 • 需要强度达到一定水平转化为动机。 • 需要萌芽 • 不安 • 意识到不满 • 明确知道满足需要的手段和事物 • 愿望 • 人的需要和动物的不同。
需要的种类
1. 自然需要与社会需要（按照起源分）
•
进食系统
•
厌食系统
• 进食偏好
• 与进食相关的疾病：神经性厌食症（发病多在青春期，多为女性， 发病率1%）；神经性贪食症
坎农的实验
神经性厌食症
•性：动物体内由于激素水平的变化而表现出的
对性的一种渴求。
•发情（性驱力）：性成熟的雌性哺乳动物在特定季
节表现的生殖周期现象，在生理上表现为排卵，准备受 精和怀孕，在行为上表现为吸引和接纳异性。各种动物 发情期的长短各有不同，如小鼠3小时，牛12～22小时， 羊24～36小时，猪2～3天，马4～6天，狗9天。
•
动物：迁徙等
麦独孤1871—1938
•
人：爱、性、恐惧等
•弗洛伊德将本能论发展到极致！
驱力理论
•伍德沃斯 •源于本能论 •但它主张驱力是由生理需要引起的一种紧 张状态。 •驱力理论不能解释一些行为： •eg:贪食、废寝忘食、绝食抗议等！
唤醒理论
• 与驱力理论不同的是唤醒理论认为人的行为不是为了减 少驱力，而是增加驱力，即人们总是要寻求一种刺激， 让人处于一种唤醒状态，维持生理的激活的最佳水平。
•激素
•外部刺激:
•想象的刺激
印度新德里的西庙
•感觉寻求（人格特质）：外界刺激
的驱力，指对外在的信息，去探索、控制、感知外部世 界的需要。eg:Fear Factor
社会性动机：是以人的社会文化需要为基础的
普通心理学第9章动机ppt
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需要层次理论
定义
动机与行为
需要层次理论认为，人的动机取决于 其需要满足的层次。
不同层次的需要会产生不同的动机， 从而影响个体的行为。
需要层次
人的需要可以分为生理需要、安全需 要、归属和爱的需要、尊重需要和自 我实现需要等层次。
04
工作动机与组织行为
工作动机的激发与维持
激发工作动机
通过设定明确的目标、提供反馈 和奖励等方式，激发员工的工作 动机。
动机的分类与特点
动机的分类
根据不同的标准，可以将动机分为多种类型。例如，根据动机的来源，可以分为 内在动机和外在动机；根据动机的作用，可以分为积极动机和消极动机等。
动机的特点
动机具有多样性、层次性、可变性等特点。不同的人在不同的情境下会有不同的 动机，而且同一个人的动机也会随着时间和情境的变化而发生变化。此外，动机 还具有复杂性和隐蔽性等特点，需要深入了解和分析才能准确把握。
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动机的种类
动机的种类
动机的定义
动机是推动人们行动的内在力量，是引起和维持个体活动， 并使活动指向一定目标的内部心理动力。
动机在人类行为中的作用
动机在人类行为中起着决定性的作用，它决定着人们的行为 方向、强度和持续时间。
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动机的理论
驱力理论
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定义
驱力理论认为，动机是个 体由于内在的需要而产生 的一种驱动力。
维持工作动机
建立良好的工作环境和氛围，提 供支持和资源，帮助员工保持工 作动机并持续努力。
工作动机与工作效率的关系