9.第九章 动机
• （三）目标的动机机制（作用）
– 目标的动机作用：
• • • • 影响注意力分配 影响努力程度 影响坚持性水平 影响任务策略的运用
• 四、动机与行为效率 • （一）动机与行为
– – – – 同一种行为可以有不同的动机； 同一种动机也可以产生不同的行为； 主导动机与从属动机相结合，推动个体的行为； 动机与效果的关系可能是一致性的、也可能是相背离 的。
• （五）学习动机
– 直接推动个体进行学习的内部动力，表现为对学习 意向、愿望或兴趣等形式。 – 学习动机的功能：
• 激发功能 • 指向功能 • 调节功能
第三节 动机的理论
• 一、 本能说
– 基本观点：行为受人体内在的生物模式驱动，不受理 性支配。 – 代表人物：达尔文（最早提出本能概念）、詹姆斯 （区分生物本能和社会本能）、麦独孤（将本能理论 用于社会心理研究，将本能分类）、弗洛伊德（将无 意识本能作为人的最原始动力，提出生本能和死本能 概念） – 缺陷：过分强调先天和生物因素，忽略了后天学习和 理性因素。
• （二）性 • 性与种族的延续有关。
– 1.激素与性行为
• 性激素的作用：引导男女性征的发展；激发性行为。 • 性激素不是产生性驱力的唯一因素，外界刺激和学 习对性驱力的影响更大。
– 2.外部刺激与性行为
• 研究表明：外部刺激都会导致性唤起。
– 3.想象的刺激与性行为
• 想象的刺激也能导致性唤起。 • 性幻想与性问题或性不满无直接关系。
• 结果期待是个体对自己行为结果的估计（或 强化）； • 效果期待是个体对自己是否有能力完成某一 行为的推测和判断。
• (五)成就目标理论
–尼克尔斯（Nicholls,1984）和德韦克（Dwech,1988） 等将成就目标概念引入成就动机领域。 –基本观点：
• 六、动机与意志
– 动机与意志既有区别，又有联系。 – 动机是引起、支配和维持个体生理与心理活动的内 部过程；意志是有意识地支配、调节行为，通过克 服困难，实现预定目标的内部心理过程。 – 二Байду номын сангаас都是推动个体行为的内在的活动过程。 – 动机兼有自然与社会属性，意志只有社会属性。
• 詹姆斯认为：意志过程是有意识观念的竞争。 • 阿赫提出四种意识过程鉴别标准：P379。 • 库赫尔的行动控制论：决定阶段和决定后阶段。前 者是动机性，后者是意志性。
– 代表人物：霍尔
• 五、
动机的认知理论
–现代认知理论的信息加工过程形成了不同的观念， 这些观念在刺激和行为之间起中介作用。认为具有 动机功能。
• (一)期待价值理论
–基本观点:
• 动机的期待价值理论是早期的一种动机认知理论， 这种理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。 • 新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行 为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目的 期待。
第九章
动机
教材：《普通心理学》 主编：彭聃龄 出版：北京师范大学出版集团 主讲：刘凤林 适用：心理学专业本科 单位：佳木斯大学教育科学学院
• 第一节 动机的一般概念 一、动机的涵义及其功能 (一)动机的涵义 心理学家一般认为动机是由一种目标或对象 所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程 或内部动力。 动机=需要（内驱力）+诱因（条件）
需要层次理论的贡献
• 第一，需要层次理论强调了人的价值和尊严，对 于促进管理中对人的重视具有积极意义。 • 第二，需要层次理论概括了一般人在不同层次上 的需要，在一定程度上反映了人类行为和心理活 动的共同规律，因而获得了广泛认同。 • 第三，需要层次理论肯定了高层次需要的重要性， 有助于发挥精神利益的作用。高层次需要的追求 和满足能使人产生更深刻的内在幸福感和丰富感 （高峰体验）。
– 代表人物：霍尔（米勒、洛根、波利等人也作出过研究） – 缺陷：驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力，它忽 略了外在环境在引发行为上的作用，不能解释所有的人类行 为。
• 三、 唤醒理论
– 基本观点：人们总是被唤醒（身体和神经系统被激 活），并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太 高也不是太低。 – 代表人物：[加]赫布、[英]伯莱茵 – 唤醒理论提出了三个原理：
马斯洛的需要层次理论
• 需要层次论的基本内容
马斯洛认为各层次需要之间的关系：
• 1.这五种需要都是人的最基本需要，与生俱来。 • 2.低层次的需要获得满足后，才会向高层次的需要发 展。一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，
较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。已经满
足的需求，不再是激励因素。 • 3.低层次的需要出现的早，与个体的生存相关联，不 可或缺，又叫缺失需要；高级需要出现的晚，与个体 的发展相关联，又叫生长需要。
(二) 动机与工作效率
• 动机强度与工作效率之间的关系为 倒U型曲线关系。
– 中等强度的动机最有利于任务的完 成——工作效率最高。
• 耶基斯－多德森定律
– 各种活动存在最佳动机水平，动机 过强或动机不足都会导致工作效率 下降。 – 动机的最佳水平随任务性质的不同 而不同。
• 容易的任务，工作效率随动机的提 高而上升，动机的最佳水平高。 • 困难的任务，动机的最佳水平低， 低动机水平有利于任务的完成。
• （三）自我功效理论 –基本观点：
• 自我效能感指人对自己是否能够成功地进行某一成 就行为的主观判断。 • 班杜拉认为人对行为的决策是主动的。人的认知变 量如期待、注意和评价在行为决策中起着重要的作 用。 • 其中期待是决定行为的先行因素，强化的效果存在 于期待奖赏或惩罚之中——期待强化。
–班杜拉把期待分为结果期待和效果期待
– 是个体希望从事有一定意义、困难和挑战的活动， 并获得成功的倾向。 – 成就动机的意义：
• 成就动机对个体活动具有重要作用 • 成就动机影响个体的职业选择
– 成就动机受环境影响：
• 在自主、独立环境中成长的孩子，成就动机好。 • 参加活动并得到奖赏的孩子成就动机好。
– 成就动机能够测量——TAT投射测验。
• (二) 动机的归因理论 – 基本观点
• 什么是归因：是人们对自己或他人活动及其结果的 原因所作出的解释和评价。 • 海德：最早提出动机归因理论，在内部与外部原因 基础上，提出“控制点”概念。 • 罗特（Rotter，1966）根据“控制点”把人划分为 “内控型”和“外控型”。
• 维纳（Weiner,1971）系统提出了归因理论
• 五、动机与价值观
– 价值观是指主题按照客观事物对其自身及社会的意 义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。 是个体思想意识的核心。 – 价值观是后天习得的，相对稳定。 – 罗克奇（Rokeach,1973）：
• 工具性价值观：以个体的行为方式为工具的价值观。 • 终极性价值观：以一种行为方式为谋求许多终极目 的的价值观。 • 工具性价值观是终极性价值观的手段。
– 新旧结果不同时归因为不稳定因素，否则归因为稳定 因素。 – 归因会产生情绪反应。
• （三）自我决定理论
– 自我决定理论是由美国心理学家德西（Deci） 和莱 安（Ryan ）在20世纪80年代提出。 – 基本观点：
• 认为人是积极的有机体，具有先天的心理成长和发展 的潜能。自我决定就是一种关于经验选择的潜能，是 在充分认识个人需要和环境信息的基础上，个体对行 动所做出的自由的选择。自我决定的潜能可以引导人 们从事感兴趣的、有益于能力发展的行为，这种对自 我决定的追求就构成了人类行为的内部动机。 • 行为分类：自我决定行为和非自我决定行为。
– 认为可以根据控制点这一维度把对成就行为的归因划分为 内部原因和外部原因，他还提出要增设一个“稳定性”的 维度，把行为的原因分成稳定的原因和不稳定的原因。 – 根据“控制点”和“稳定性”两个维度，把成就行为归因 于能力、努力、任务难度、运气四个有代表性的原因。
• • • • 能力是稳定的内部因素 努力是不稳定的内部因素 任务难度是稳定的外部因素 运气是不稳定的外部因素。
• 二、社会性动机
– 以人的社会文化需要为基础的动机。
• （一）兴趣
– 人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向。 – 当兴趣不是指向某种对象，而是某种活动时，就是 爱好。 – 兴趣的种类：直接兴趣和间接兴趣；个体性趣和情 境兴趣。 – 兴趣的品质：兴趣的广度；兴趣的稳定性；兴趣的 效能。
• （二）成就动机
• 第一，人们偏好最佳的唤醒水平。 • 第二，简化原理，即重复进行刺激能使唤醒水平降 低。 • 第三，个人经验对于偏好的影响。
• 四、 诱因理论 – 基本观点：针对驱力理论的缺陷，提出了诱因 理论。
• 什么是诱因：能满足个体需要的刺激物，它具有激 发或诱使个体朝向目标的作用。 • 诱因是个体行为的一种能源，他促使个体去追求目 标。诱因与驱力是不可分开的，诱因是由外在目标 所激发，只有当它变成个体内在的需要时，才能推 动个体的行为，并有持久的推动力。 • P=D×H×K（诱因动机）
• (二)动机的功能
–1、激活功能 –2、指向功能 –3、维持和调节功能
• 二、动机和需要 • (一) 需要及其种类
–1.什么是需要 需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态， 它表现出有机体的生存和发展对于客观条件 的依赖性，是有机体活动的积极性源泉
• 2.需要的种类
– 自然性需要和社会性需要 – 物质需要和精神需要
• 二、 驱力理论
– 基本观点：行为由驱力唤醒和驱动。
• 什么是驱力：个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激 发个体或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体 平衡——本能。 • 某种生物需要触发一种强烈的唤醒状态，这就是驱力（ D），这 种未分化的驱力状态为随机活动提供能量；当某种随机活动达 到消除驱力紧张的目标，机体便停止随机活动。 – P=D×H （D为驱力、H为习惯强度、P为有效性为潜能）
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第九章-动机ppt课件
• 激活功能
–动机具有发动行为的作用。
• 指向功能
–在动机的支配下，有机体的行为将指向一定的目标 或对象。
• 维持和调整功能
–活动产生后，调节和支配人们是否坚持这种活动。
3.动机的分类
• (1)根据动机的性质，分为生理性动机与社会性 动机。
• ①生理性动机，也称驱力，是以有机体自身的生物学
需要为基础的动机，如饥、渴、缺氧、疼痛、母性、 性欲、睡眠、排泄等。 • ②社会性动机，是以人的社会文化需要为基础的动 机。社会性动机有兴趣、交往动机、成就动机、权力 动机、劳动动机等。
• (5)认知理论
• 成就目标理论
–代表：尼科尔斯和德韦克 –观点：成就目标分为两种：掌握目标和成绩目标。
掌握目标定位在掌握知识和提高能力上，使用任务标 准和自我标准；成绩目标定位在好名次、好成绩，使 用他人标准。不同的成就目标对应着不同的动机和行 为模式。具有掌握目标的个体往往采取主动、积极的 行为，具有成绩目标的个体则往往有较高的焦虑水平， 不敢接受挑战性的任务，遇到困难容易退缩。
• ①人的动机有一部分发生在意识的水平上，人能意识 到自己的行为动机是什么，也能意识到自己的行为在 追求什么样的目标。
• ②自我意识没有发展起来的婴幼儿的行为动机是无意 识的；成人也有无意识的或没有清楚意识到的动机， 人们意识不到它们的作用，但却能在它们的支配下产 生各种各样的行动。
3.动机的分类
2.需要的种类
• 按指向的对象，分为物质需要和精神需要。
• ①物质需要是指向社会的物质产品，并以占有这些产 品而获得满足的需要。如对生活用品的需要，对住房 和交通工具的需要等。
• ②精神需要是指向社会的各种精神产品，并以占有某 些精神产品而得到满足的需要。如对文艺作品的需要、 对美的需要等。
–动机具有发动行为的作用。
• 指向功能
–在动机的支配下，有机体的行为将指向一定的目标 或对象。
• 维持和调整功能
–活动产生后，调节和支配人们是否坚持这种活动。
3.动机的分类
• (1)根据动机的性质，分为生理性动机与社会性 动机。
• ①生理性动机，也称驱力，是以有机体自身的生物学
需要为基础的动机，如饥、渴、缺氧、疼痛、母性、 性欲、睡眠、排泄等。 • ②社会性动机，是以人的社会文化需要为基础的动 机。社会性动机有兴趣、交往动机、成就动机、权力 动机、劳动动机等。
• (5)认知理论
• 成就目标理论
–代表：尼科尔斯和德韦克 –观点：成就目标分为两种：掌握目标和成绩目标。
掌握目标定位在掌握知识和提高能力上，使用任务标 准和自我标准；成绩目标定位在好名次、好成绩，使 用他人标准。不同的成就目标对应着不同的动机和行 为模式。具有掌握目标的个体往往采取主动、积极的 行为，具有成绩目标的个体则往往有较高的焦虑水平， 不敢接受挑战性的任务，遇到困难容易退缩。
• ①人的动机有一部分发生在意识的水平上，人能意识 到自己的行为动机是什么，也能意识到自己的行为在 追求什么样的目标。
• ②自我意识没有发展起来的婴幼儿的行为动机是无意 识的；成人也有无意识的或没有清楚意识到的动机， 人们意识不到它们的作用，但却能在它们的支配下产 生各种各样的行动。
3.动机的分类
2.需要的种类
• 按指向的对象，分为物质需要和精神需要。
• ①物质需要是指向社会的物质产品，并以占有这些产 品而获得满足的需要。如对生活用品的需要，对住房 和交通工具的需要等。
• ②精神需要是指向社会的各种精神产品，并以占有某 些精神产品而得到满足的需要。如对文艺作品的需要、 对美的需要等。
《普通心理学》第九章 动机
意志具有引发行为的动机作用，意志行为 是自觉的、有目的的行为。
第二节 动机的种类
根据动机的性质，分为生理性动机和社会 性动机。
1 生理性动机
1 饥饿 ① 饥饿与体内平衡 饥饿是由于体内缺乏食物或营养引起的一
种不平衡的状态，表现为一定程度的紧张 不安，甚至是某种折磨和苦楚，从而形成 个体内在的紧张压力，并使个体产生求食 的活动。
外部奖励对内部动机的作用主要依赖于实际情 境中突出对个体的能力和自我价值的肯定。
总之，奖励具有控制外部动机和内部动机两方 面的作用。
该研究证明了外部奖励对内部动机的影响主要取决于如
何给予奖励，即在给予外部奖励的实际情境中突出的那 一方面。
如果因事先告知可得到奖励而去参加某种活动，一旦不 给予奖励，人们就会不参加这种活动。如果当一个人作 出了成绩，为肯定其能力或品质方面而给予奖励，即对 能力或品质方面加以肯定，则能激起他再次作出这种良 好的行为。
2 社会性动机
4 交往动机
是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的 社会性动机。指个体愿意与他人接近、合作、 互惠，并发展友谊的动机。希望得到别人的关 心、友谊、支持与赞赏的内在动力。 交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择 有影响。交往是人特有的需要。 交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动 机。
1 动机与行为
动机与行为关系的复杂性
同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。 但二者之间也有不一致的情况。
第二节 动机的种类
根据动机的性质，分为生理性动机和社会 性动机。
1 生理性动机
1 饥饿 ① 饥饿与体内平衡 饥饿是由于体内缺乏食物或营养引起的一
种不平衡的状态，表现为一定程度的紧张 不安，甚至是某种折磨和苦楚，从而形成 个体内在的紧张压力，并使个体产生求食 的活动。
外部奖励对内部动机的作用主要依赖于实际情 境中突出对个体的能力和自我价值的肯定。
总之，奖励具有控制外部动机和内部动机两方 面的作用。
该研究证明了外部奖励对内部动机的影响主要取决于如
何给予奖励，即在给予外部奖励的实际情境中突出的那 一方面。
如果因事先告知可得到奖励而去参加某种活动，一旦不 给予奖励，人们就会不参加这种活动。如果当一个人作 出了成绩，为肯定其能力或品质方面而给予奖励，即对 能力或品质方面加以肯定，则能激起他再次作出这种良 好的行为。
2 社会性动机
4 交往动机
是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的 社会性动机。指个体愿意与他人接近、合作、 互惠，并发展友谊的动机。希望得到别人的关 心、友谊、支持与赞赏的内在动力。 交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择 有影响。交往是人特有的需要。 交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动 机。
1 动机与行为
动机与行为关系的复杂性
同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。 但二者之间也有不一致的情况。
考试-《普通心理学》-第九章动机
01动机的一般概念一、动机的含义及功能动机（名词解释）：动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。
动机是构成人类大部分行为的基础。
动机的功能（2005、2017简答）：①激发功能②指向功能③维持和调节功能查找犯罪动机什么的，我最在行了二、需要需要：有机体内部的一种不平衡状态，是被有机体感受到的一定的生活和发展调节的必要性。
需要的结构：①莫瑞的需要理论（了解）主题统觉测验的理论基础——测量会讲到的内容②马斯洛的需要层次理论（2017简答）（了解，会做选择题）生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要三、动机和工作效率动机强度：动机是由需要和诱因共同组成的。
①动机的强度与目标的价值有关，目标对个体的意义越大，动机的力量就越强②个体对实现目标的概率的估计或期待也由重要意义。
当个人将目标看得十分重要，而且对实现目标的可能性估计得更大时，由目标激发的动机力量就越强。
耶基斯-多得森法则（2007、2015、2019简答）：动机引发和维持活动，但是动机的强度与活动效率并不是完全正比关系。
每种活动都存在动机的最佳水平。
动机的最佳水平随任务的性质不同而不同。
02动机的认知理论一、期望理论期望理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期望，或是企图避开某些讨厌的东西。
托尔曼将期望定义为刺激与刺激的联系或反应和刺激的联系。
美国心理学家弗洛姆认为，个体从事某种行为的动力，取决于行为目标的价值即效价，以及他对达到该目标可能性的期望。
动机=效价*期望（0~1）二、归因理论海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因。
罗特：提出“控制点”概念，把人分为“内控型”和“外控型”维纳：把行为原因分为稳定和不稳定的。
三、自我决定理论提出者：美国心理学家德西和瑞安。
理论观点：1、强调自我在动机过程总的能动作用，认为自我决定是种涉及经验选择的人类机能品质，组成内在的动机。
09彭聃龄《普通心理学》课件_第九章 动机
二、动机的理论 1．本能理论 1 代表人物是美国心理学家麦独孤，他 系统 地提出动机的本能论。 2 理论内容 人类的所有行为都是以本能为基础的；本 能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力； 本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个 人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而 形成的；人类有18种本能，如逃避、拒绝、好 奇心、好斗、获取、自信、生殖、合群性、自 卑、建设等。
需要是由个体对某种客观事物的要求引起 的。这种要求可能来自有机体的内部，也可能 来自个体周围的环境。需要是个体活动的基本 动力，是个体行为动力的重要源泉。人的需要 和动物的需要有着本质的区别。人的需要会受 到意识的调节与控制。
（2）需要的种类 ①自然需要和社会需要 自然需要也称生物学需要，它包括饮食、 运动、休息、睡眠、排泄、配偶、嗣后等需 要。这些需要主要由机体内部某些生理的不平 衡状态所引起，对有机体维持生命、延续后代 有重要意义。 社会需要是人类特有的需要，如劳动的需 要、交往的需要、成就的需要、社会赞许的需 要、求知的需要等。这些需要反映了人类社会 的要求，对维系人类社会生活、推动社会进步 有重要的作用。
（4）批判 本能论不能确切地解释行为的原因。本能 论对人类行为的解释是一种循环论证的过程， 如，为什么人会有攻击行为？回答是人有攻击 本能。你怎么知道人有这种本能呢？回答是人 有各种攻击性行为。另外，本能论列举的许多 本能行为（如自信、自卑等），实际上是在学 习、经验及文化的影响下形成的。
2．驱力理论 （1）驱力理论 ①代表人物是武德沃斯。 ②理论内容 驱力是指个体由生理需要（如食物的需 要、性的需要、逃避痛苦的需要）所引起的一 种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足 需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。
一、动机的一般概念 1．动机的涵义 动机是由目标或对象引导、激发和维持个 体活动的一种内在心理过程或内部动力。动机 必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且 提供原动力。动机要求活动（包括生理和心理 活动），这些活动促使个体获得或达到他们的 目标。各种动机理论都认为，动机是构成人类 大部分行为的基础。
第 9 章动机
• ③成功恐惧 指个人对其行为活动获得成功 的结果有一种恐惧的消极心态。这种心态 就是平常所说的患得患失，真正的恐惧是 恐惧不成功，恐惧成功后不能一致保持成 功。 • 有成功恐惧的女性居多，在霍纳对大学生 的调查中发现有65％的女生表现出成功恐 惧，而男生不足10％。
• （3）权利动机（power motive） 指人们具有某 种支配或影响他人以及周围环境的动机。权利动 机分为个人化权利动机和社会化权利动机。 • 个人化权利(personalized power motive)动机强 的人，积极参与社会活动的目的是表现和满足自 己的个人荣誉或利益；权利地位是他们获利的手 段。 • 社会化权利(socialized power motive)动机强的 人，他们寻求权利的目的是为了社会的发展和进 步，更好地为他人为社会做贡献。
第一节需要
• 内容提要 • 一、需要的含义 • 二、需要的种类 • 三、马斯洛的需要层次论
一、需要的含义
• 1.定义 • 需要是有机体感到某种缺失或不平衡而力求获得 满足的心理倾向。它是个体生存和发展的基本原 动力。 • 叶奕乾等认为：需要是人脑对生理需求和社会需 求的反映。 • 波果斯洛夫斯基认为：需要是被人感受到的一定 的生活和发展的必要性。需要反应有机体内部环 境和外部生活条件的稳定的需求。…需要人的思 想活动的基本动力。
• （4）根据动机的起因不同，可以把动机分 为外在动机和内在动机。 • 外在动机：由外在诱因所诱发的动机。例 如，学生为获得父母的奖励而努力学习。 • 内在动机：由内在条件（如兴趣、好奇） 诱发的动机。它往往成为一个人成功的重 要因素。如学生因为喜欢数学而坚持不懈 地努力学习数学。 • 儿童往往先有外在动机，然后逐渐发展出 内在动机；外在动机和内在的划分只是相 对的，外在动机在转化成内在动机后，其 维持就相对持久。
第9章 动机
第九章
社会动机
概述
社 会 动 机
亲和动机 成就动机 权利动机
第一节
一、动机
社会动机概述
（一）动机的概念 （二）动机的特性：
强度、清晰度、更替性、活动性、复杂性
动机的功能—— 激活、指向、维持与调节功能
二、动机与活动效率（倒U曲线） 三、动机由需要所激发（动机过程）
需要 心理紧张 动机 行动 目标 需要满足 紧张解除 新的需求
2、 亲和是人际吸引的最低层次
亲和——友谊——爱情
3、亲和的作用
（ 1 ）满足个体某些社会性需要 （ 2 ）获得信息 （ 3 ）减轻心理压力 （ 4 ）亲合可使个体避免窘境
4、影响亲和的因素
（1）情境因素 （2）情绪因素 （3）出生顺序
不同学派的理论解释
1、本能论 （亚里士多德、麦独孤） 认为人天生有一种亲和本能，这是产生结群、交 往行为的原动力。 亚里士多德——人是天生的“政治动物”，本能地 与他人接近，正是以这种本能为基础，人们组成 了家庭和各种社会组织。 麦独孤——人具有18种本能，其中结群性的本能 驱使人们相互接近。
阿特金森动机期望-价值理论
两个影响因素：
（1）对结果的预期影响后期努力
根据成就动机理论，学生 最有可能选择的是成功概 率约为50%的任务。
（2）成败归因方式影响后期努力
后期表现、坚持性、自信心
二、高成就动机者共同特征
中等水平的风险选择（职 业角色定位） 更重视工作本身而非报酬， 钱的意义更多在于认可和 评价而非其带来的物质利 益。 责任感强，工作和学习投 入高 选择高能力者合作
第四节
社会动机理论 （自学）
第五节
挫折
挫折——从事有目的的活动遇到障碍干扰 需要不能满足，产生的感受和情绪状态。 挫折产生的原因： 外部： 自然条件（气候、火灾….） 社会条件（人际关系、经济待遇….） 内部：个体生理原因（体力、外貌、生理缺陷….）
社会动机
概述
社 会 动 机
亲和动机 成就动机 权利动机
第一节
一、动机
社会动机概述
（一）动机的概念 （二）动机的特性：
强度、清晰度、更替性、活动性、复杂性
动机的功能—— 激活、指向、维持与调节功能
二、动机与活动效率（倒U曲线） 三、动机由需要所激发（动机过程）
需要 心理紧张 动机 行动 目标 需要满足 紧张解除 新的需求
2、 亲和是人际吸引的最低层次
亲和——友谊——爱情
3、亲和的作用
（ 1 ）满足个体某些社会性需要 （ 2 ）获得信息 （ 3 ）减轻心理压力 （ 4 ）亲合可使个体避免窘境
4、影响亲和的因素
（1）情境因素 （2）情绪因素 （3）出生顺序
不同学派的理论解释
1、本能论 （亚里士多德、麦独孤） 认为人天生有一种亲和本能，这是产生结群、交 往行为的原动力。 亚里士多德——人是天生的“政治动物”，本能地 与他人接近，正是以这种本能为基础，人们组成 了家庭和各种社会组织。 麦独孤——人具有18种本能，其中结群性的本能 驱使人们相互接近。
阿特金森动机期望-价值理论
两个影响因素：
（1）对结果的预期影响后期努力
根据成就动机理论，学生 最有可能选择的是成功概 率约为50%的任务。
（2）成败归因方式影响后期努力
后期表现、坚持性、自信心
二、高成就动机者共同特征
中等水平的风险选择（职 业角色定位） 更重视工作本身而非报酬， 钱的意义更多在于认可和 评价而非其带来的物质利 益。 责任感强，工作和学习投 入高 选择高能力者合作
第四节
社会动机理论 （自学）
第五节
挫折
挫折——从事有目的的活动遇到障碍干扰 需要不能满足，产生的感受和情绪状态。 挫折产生的原因： 外部： 自然条件（气候、火灾….） 社会条件（人际关系、经济待遇….） 内部：个体生理原因（体力、外貌、生理缺陷….）
教师资格考试普通心理学：第九章动机
第九章动机1.动机功能1、动机是在⽬标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在⼼理过程或内部动⼒。
动机是⼀种内部⼼理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努⼒程度、活动的坚持性和⾔语表⽰等⾏为进⾏推断。
动机必须有⽬标，⽬标引导个体⾏为的⽅向，并且提供原动⼒。
动机要求活动，活动促使个体达到他们的⽬标。
2、动机具有激活、指向、维持和调整功能。
动机是个体能动性的⼀个主要⽅⾯，它具有发动⾏为的作⽤，能推动个体产⽣某种活动，使个体从静⽌状态转向活动状态。
同时它还能将⾏为指向⼀定的对象或⽬标。
当个体活动由于动机激发⽽产⽣后，能否坚持活动同样受到动机的调节和⽀配。
2.马斯洛的需求理论马斯洛认为⼈的需求有以下五个等级构成：1、⽣理的需要。
2、安全的需要。
3、归属和爱的需要。
4、尊重的需要。
5、⾃我实现的需要。
马斯洛认为这五种需要都是⼈的最基本的需要。
这些需要都是天⽣的、与⽣俱来的，它们构成不同的等级或⽔平，并成为激励和指引个体⾏为的⼒量。
并且需要的层次越低，它的⼒量越强，潜⼒越⼤。
随着需要层次的上升，需要的⼒量相应减弱。
在⾼级需要出现之前，必须先满⾜低级需要。
3. 【耶基斯－多德森定律】是表⽰动机与⼯作效率的关系。
动机强度与⼯作效率之间的关系不是⼀种线性关系，⽽是倒U形曲线。
中等强度的动机最有利于任务的完成。
1、各种活动都存在⼀个的动机⽔平。
2、动机的⽔平随任务性质的不同⽽不同。
3、在难度较⼤的任务中，较低的动机⽔平有利于任务的完成。
4.价值观价值观是个体在⽣活实践中逐渐形成的。
⼀旦形成，就相当稳定。
根据社会⽂化⽣活⽅式把⼈的价值观区分为：经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。
罗克奇根据⼯具－⽬标纬度把价值观分为⼯具性价值观和终极性价值观。
价值观的主要表现形式有：兴趣、信念、理想。
5.动机的理论动机的理论主要有：本能论、驱⼒论、唤醒论、诱因论、认知论。
1、【动机的本能理论】⼀度在动机⼼理学领域占据统治地位，认为：⼈类的⾏为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来，不学⽽会的。
第九章 动 机
•需要是一种体验到缺乏的主观状态。是一种不平衡状态。
• 生理需要和心理需要。 • 外因和内因。 • 需要强度达到一定水平转化为动机。 • 需要萌芽 • 不安 • 意识到不满 • 明确知道满足需要的手段和事物 • 愿望 • 人的需要和动物的不同。
需要的种类
1. 自然需要与社会需要（按照起源分）
•
进食系统
•
厌食系统
• 进食偏好
• 与进食相关的疾病：神经性厌食症（发病多在青春期，多为女性， 发病率1%）；神经性贪食症
坎农的实验
神经性厌食症
•性：动物体内由于激素水平的变化而表现出的
对性的一种渴求。
•发情（性驱力）：性成熟的雌性哺乳动物在特定季
节表现的生殖周期现象，在生理上表现为排卵，准备受 精和怀孕，在行为上表现为吸引和接纳异性。各种动物 发情期的长短各有不同，如小鼠3小时，牛12～22小时， 羊24～36小时，猪2～3天，马4～6天，狗9天。
•
动物：迁徙等
麦独孤1871—1938
•
人：爱、性、恐惧等
•弗洛伊德将本能论发展到极致！
驱力理论
•伍德沃斯 •源于本能论 •但它主张驱力是由生理需要引起的一种紧 张状态。 •驱力理论不能解释一些行为： •eg:贪食、废寝忘食、绝食抗议等！
唤醒理论
• 与驱力理论不同的是唤醒理论认为人的行为不是为了减 少驱力，而是增加驱力，即人们总是要寻求一种刺激， 让人处于一种唤醒状态，维持生理的激活的最佳水平。
•激素
•外部刺激:
•想象的刺激
印度新德里的西庙
•感觉寻求（人格特质）：外界刺激
的驱力，指对外在的信息，去探索、控制、感知外部世 界的需要。eg:Fear Factor
社会性动机：是以人的社会文化需要为基础的
• 生理需要和心理需要。 • 外因和内因。 • 需要强度达到一定水平转化为动机。 • 需要萌芽 • 不安 • 意识到不满 • 明确知道满足需要的手段和事物 • 愿望 • 人的需要和动物的不同。
需要的种类
1. 自然需要与社会需要（按照起源分）
•
进食系统
•
厌食系统
• 进食偏好
• 与进食相关的疾病：神经性厌食症（发病多在青春期，多为女性， 发病率1%）；神经性贪食症
坎农的实验
神经性厌食症
•性：动物体内由于激素水平的变化而表现出的
对性的一种渴求。
•发情（性驱力）：性成熟的雌性哺乳动物在特定季
节表现的生殖周期现象，在生理上表现为排卵，准备受 精和怀孕，在行为上表现为吸引和接纳异性。各种动物 发情期的长短各有不同，如小鼠3小时，牛12～22小时， 羊24～36小时，猪2～3天，马4～6天，狗9天。
•
动物：迁徙等
麦独孤1871—1938
•
人：爱、性、恐惧等
•弗洛伊德将本能论发展到极致！
驱力理论
•伍德沃斯 •源于本能论 •但它主张驱力是由生理需要引起的一种紧 张状态。 •驱力理论不能解释一些行为： •eg:贪食、废寝忘食、绝食抗议等！
唤醒理论
• 与驱力理论不同的是唤醒理论认为人的行为不是为了减 少驱力，而是增加驱力，即人们总是要寻求一种刺激， 让人处于一种唤醒状态，维持生理的激活的最佳水平。
•激素
•外部刺激:
•想象的刺激
印度新德里的西庙
•感觉寻求（人格特质）：外界刺激
的驱力，指对外在的信息，去探索、控制、感知外部世 界的需要。eg:Fear Factor
社会性动机：是以人的社会文化需要为基础的
普通心理学第9章动机ppt
通过激发员工的工作动机，可以促进员工为实现组织目标而努力工，可能导致员工的行为偏离组织目标，影响组织的整体绩效。
THANKS
感谢观看
需要层次理论
定义
动机与行为
需要层次理论认为，人的动机取决于 其需要满足的层次。
不同层次的需要会产生不同的动机， 从而影响个体的行为。
需要层次
人的需要可以分为生理需要、安全需 要、归属和爱的需要、尊重需要和自 我实现需要等层次。
04
工作动机与组织行为
工作动机的激发与维持
激发工作动机
通过设定明确的目标、提供反馈 和奖励等方式，激发员工的工作 动机。
动机的分类与特点
动机的分类
根据不同的标准，可以将动机分为多种类型。例如，根据动机的来源，可以分为 内在动机和外在动机；根据动机的作用，可以分为积极动机和消极动机等。
动机的特点
动机具有多样性、层次性、可变性等特点。不同的人在不同的情境下会有不同的 动机，而且同一个人的动机也会随着时间和情境的变化而发生变化。此外，动机 还具有复杂性和隐蔽性等特点，需要深入了解和分析才能准确把握。
02
动机的种类
动机的种类
动机的定义
动机是推动人们行动的内在力量，是引起和维持个体活动， 并使活动指向一定目标的内部心理动力。
动机在人类行为中的作用
动机在人类行为中起着决定性的作用，它决定着人们的行为 方向、强度和持续时间。
03
动机的理论
驱力理论
01
02
03
定义
驱力理论认为，动机是个 体由于内在的需要而产生 的一种驱动力。
维持工作动机
建立良好的工作环境和氛围，提 供支持和资源，帮助员工保持工 作动机并持续努力。
工作动机与工作效率的关系
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需要层次理论
定义
动机与行为
需要层次理论认为，人的动机取决于 其需要满足的层次。
不同层次的需要会产生不同的动机， 从而影响个体的行为。
需要层次
人的需要可以分为生理需要、安全需 要、归属和爱的需要、尊重需要和自 我实现需要等层次。
04
工作动机与组织行为
工作动机的激发与维持
激发工作动机
通过设定明确的目标、提供反馈 和奖励等方式，激发员工的工作 动机。
动机的分类与特点
动机的分类
根据不同的标准，可以将动机分为多种类型。例如，根据动机的来源，可以分为 内在动机和外在动机；根据动机的作用，可以分为积极动机和消极动机等。
动机的特点
动机具有多样性、层次性、可变性等特点。不同的人在不同的情境下会有不同的 动机，而且同一个人的动机也会随着时间和情境的变化而发生变化。此外，动机 还具有复杂性和隐蔽性等特点，需要深入了解和分析才能准确把握。
02
动机的种类
动机的种类
动机的定义
动机是推动人们行动的内在力量，是引起和维持个体活动， 并使活动指向一定目标的内部心理动力。
动机在人类行为中的作用
动机在人类行为中起着决定性的作用，它决定着人们的行为 方向、强度和持续时间。
03
动机的理论
驱力理论
01
02
03
定义
驱力理论认为，动机是个 体由于内在的需要而产生 的一种驱动力。
维持工作动机
建立良好的工作环境和氛围，提 供支持和资源，帮助员工保持工 作动机并持续努力。
工作动机与工作效率的关系
普通心理学《第九章动机》
四、诱因理论
•观点
-①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或 诱使个体朝向目标的作用。
-②诱因有积极和消极之分。
-③赫尔的修改公式：P = DXHXK —I （K,诱因）
-④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发， 只有当 其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
五、动机的认知理论
（一）动机的归因理论
第九章 动机
第一节动机的一般概念 第二节动机的理论 第三节动机的种类 第四节意志行动
第一节动机的一般概念
、动机的涵义及其功能
（一）动机的涵义 由一种目标或对象所引导、激发和维持的 个体活动的内在心理过程或内部动力。 动机不能直接观察，但可以通过外部行为 间接推断。动机要有目标，目标转化为 内在动力，指明个体行为的方向。
两种类型的个体:
•掌握目标：将成就情境看做是提高自身能 力的机会，并把掌握新知识、新技能和发 展能力作为自己追求的目标。
•成绩目标：将成就情景看做是对自身能力 的一种检验和测量，他们关心怎样去证明 自己的能力，而避免得到低的成绩。
几种动机理论的比较:
理论
本能理论 驱力理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
3、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方 面。 例如个体在学习过程中，遇到困难时, 动机使他能够坚持下去，而不会轻易放弃。
动机的调整功能表现在个体通过行为反 馈，调整自己的行为，使之与更接近目标。
例如：某学生一直在努力学习，但是成 绩却始终没有提高，于是试图改变自己的学 习方法，如向别人请教，或仔细思考自己哪 些方面做得不好，吸取教训等。
每种活动都有最佳动机水平，但是相对于不同个 体，各种活动的最佳动机水平不同。另外， 动机的最 佳水平随着任务性质的不同而不同，比较容易的任务， 动机最佳水平相对较高，而任务越难，动机最佳水平 越低。这就是耶基斯-多得森定律。