第九章 动机
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–动机具有发动行为的作用。
• 指向功能
–在动机的支配下，有机体的行为将指向一定的目标 或对象。
• 维持和调整功能
–活动产生后，调节和支配人们是否坚持这种活动。
3.动机的分类
• (1)根据动机的性质，分为生理性动机与社会性 动机。
• ①生理性动机，也称驱力，是以有机体自身的生物学
需要为基础的动机，如饥、渴、缺氧、疼痛、母性、 性欲、睡眠、排泄等。 • ②社会性动机，是以人的社会文化需要为基础的动 机。社会性动机有兴趣、交往动机、成就动机、权力 动机、劳动动机等。
• (5)认知理论
• 成就目标理论
–代表：尼科尔斯和德韦克 –观点：成就目标分为两种：掌握目标和成绩目标。
掌握目标定位在掌握知识和提高能力上，使用任务标 准和自我标准；成绩目标定位在好名次、好成绩，使 用他人标准。不同的成就目标对应着不同的动机和行 为模式。具有掌握目标的个体往往采取主动、积极的 行为，具有成绩目标的个体则往往有较高的焦虑水平， 不敢接受挑战性的任务，遇到困难容易退缩。
• ①人的动机有一部分发生在意识的水平上，人能意识 到自己的行为动机是什么，也能意识到自己的行为在 追求什么样的目标。
• ②自我意识没有发展起来的婴幼儿的行为动机是无意 识的；成人也有无意识的或没有清楚意识到的动机， 人们意识不到它们的作用，但却能在它们的支配下产 生各种各样的行动。
3.动机的分类
2.需要的种类
• 按指向的对象，分为物质需要和精神需要。
• ①物质需要是指向社会的物质产品，并以占有这些产 品而获得满足的需要。如对生活用品的需要，对住房 和交通工具的需要等。
• ②精神需要是指向社会的各种精神产品，并以占有某 些精神产品而得到满足的需要。如对文艺作品的需要、 对美的需要等。
《普通心理学》第九章 动机
第二节 动机的种类
根据动机的性质，分为生理性动机和社会 性动机。
1 生理性动机
1 饥饿 ① 饥饿与体内平衡 饥饿是由于体内缺乏食物或营养引起的一
种不平衡的状态，表现为一定程度的紧张 不安，甚至是某种折磨和苦楚，从而形成 个体内在的紧张压力，并使个体产生求食 的活动。
外部奖励对内部动机的作用主要依赖于实际情 境中突出对个体的能力和自我价值的肯定。
总之，奖励具有控制外部动机和内部动机两方 面的作用。
该研究证明了外部奖励对内部动机的影响主要取决于如
何给予奖励，即在给予外部奖励的实际情境中突出的那 一方面。
如果因事先告知可得到奖励而去参加某种活动，一旦不 给予奖励，人们就会不参加这种活动。如果当一个人作 出了成绩，为肯定其能力或品质方面而给予奖励，即对 能力或品质方面加以肯定，则能激起他再次作出这种良 好的行为。
2 社会性动机
4 交往动机
是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的 社会性动机。指个体愿意与他人接近、合作、 互惠，并发展友谊的动机。希望得到别人的关 心、友谊、支持与赞赏的内在动力。 交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择 有影响。交往是人特有的需要。 交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动 机。
1 动机与行为
动机与行为关系的复杂性
同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。 但二者之间也有不一致的情况。
考试-《普通心理学》-第九章动机
01动机的一般概念一、动机的含义及功能动机（名词解释）：动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。
动机是构成人类大部分行为的基础。
动机的功能（2005、2017简答）：①激发功能②指向功能③维持和调节功能查找犯罪动机什么的，我最在行了二、需要需要：有机体内部的一种不平衡状态，是被有机体感受到的一定的生活和发展调节的必要性。
需要的结构：①莫瑞的需要理论（了解）主题统觉测验的理论基础——测量会讲到的内容②马斯洛的需要层次理论（2017简答）（了解，会做选择题）生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要三、动机和工作效率动机强度：动机是由需要和诱因共同组成的。
①动机的强度与目标的价值有关，目标对个体的意义越大，动机的力量就越强②个体对实现目标的概率的估计或期待也由重要意义。
当个人将目标看得十分重要，而且对实现目标的可能性估计得更大时，由目标激发的动机力量就越强。
耶基斯-多得森法则（2007、2015、2019简答）：动机引发和维持活动，但是动机的强度与活动效率并不是完全正比关系。
每种活动都存在动机的最佳水平。
动机的最佳水平随任务的性质不同而不同。
02动机的认知理论一、期望理论期望理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期望，或是企图避开某些讨厌的东西。
托尔曼将期望定义为刺激与刺激的联系或反应和刺激的联系。
美国心理学家弗洛姆认为，个体从事某种行为的动力，取决于行为目标的价值即效价，以及他对达到该目标可能性的期望。
动机=效价*期望（0~1）二、归因理论海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因。
罗特：提出“控制点”概念，把人分为“内控型”和“外控型”维纳：把行为原因分为稳定和不稳定的。
三、自我决定理论提出者：美国心理学家德西和瑞安。
理论观点：1、强调自我在动机过程总的能动作用，认为自我决定是种涉及经验选择的人类机能品质，组成内在的动机。
第九章 动机
二、动机与需要
（一）需要是动机产生的基础 需要、动机、目的 （二）需要及其种类 什么是需要？见教材p327
需要
需要是人行为积极性的源泉，但有了需要 并不一定有相应的行为。 模糊意识到的需要叫意向，这时人可能有 行动方向，但不知所以然，因而动力不足。 明确意识到并想实现的需要叫愿望，这时 人知道自己需要什么，有较强的行为动力， 可能会采取行动。 只有了解了自己或别人的需要，才能采取 一定的方法或途径去满足。
三、唤醒理论(arousal theory)
代表人物：赫布（Hebb,1949）和柏林 (Berlyne,1960) 认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一 种最佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三 个原理： 1，人们偏好最佳的唤醒水平；每个人都有一个 最佳的唤醒水平。 2，简化原理；重复刺激能使唤醒水平降低。 3，个人经验对于偏好的影响。富有经验的个体 偏好于复杂的刺激。
2、该理论是以个人自我实现为最高层次的 自我封闭型模式，未涉及自我实现与社会 条件之间的关系。任何人的自我实现都必 须具备社会的、经济的和政治的等社会生 活条件，如果不具备这些条件，任何人的 自我实现都是不自我潜能。
其他的分类：Glass的分类
缘起
美国心理学家罗森塔尔（R.Rosenthal）和雅各 布森（L.F.Jacobson）于20世纪60年代在芝加哥 的一所小学做过这样一个实验：先对小学1-6年 因此，教师和家长都应对学生予以合理 级学生进行一次“预测未来发展的测验”，然后 的期待，以成功的经验实现期待，以合理 不是根据测验成绩而是随机抽取20%的学生作为 的期待诱导成功，使期待成为永不枯竭的 实验组，并故意告诉学校领导和老师他们是“未 动力源泉。 来的花朵”，有很大的“学业冲刺”潜力。8个 月之后再对同班学生进行一次同样的测验，结果 发现这些所谓的“未来的花朵”在智力上比其它 学生（控制组）有更大的提高。
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3 该理论对于调动人的积极性，更好地激励人努 力工作有启发作用。
不足的一面：
强调需要是天生的，模糊了人生物需要和社会需 要的差别。
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授课：XXX
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（三）需要与动机是什么关系？
需要是动机产生的基础 动机是在需要的基础上产生的，当某种需 要没有满足时，它会推动人们去寻找满足 的对象，产生了动机。
Why? 你非常饿？你不得不上课？ 当你考虑“ 为什么行动”时，出现动 机的问题。动机的核心议题是什么因素或 者动力使你表现出现在的行为。
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授课：XXX
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一、动机的含义及其功能
（一）什么是动机？
动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持 的个体活动的内在心理活动过程或内部动力。 简单来讲，动机是指人行为的内在动力或者心理 原因。
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授课：XXX
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三. 动机与行为效率
㈠动机与行为
1.动机划分：主导与从属、良好与不 良、职业学习与活动动机、单一与 动机与动机体系等
2.关系复杂：动机与效果统一、动机 与行为一致、动机与行为不一致、 两难问题研究。
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授课：XXX
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㈡ 动机与工作效率问题：
为什么在一些体育大赛中，赛手越想取胜，成 绩反而越差？
需要的作用：①需要是个体活动的最基本的 动力; ②是个体行为动力的重要基础；③是个性积 极性的源泉。
人的“需要”可定义为：“维持个体和社会 生存、发展的必要事物在人头脑中的反映”“它通 常以缺乏感和丰富感被人们体验”。
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授课：XXX
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2.需要的种类： ⑴按起源划分：自然（生物）性需要与 社会性； ⑵按对象划分：物质性与精神性需要； ⑶其他划分：缺乏性与丰富性
彭聃龄普通心理学第九章动机与意志
（3），在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
（二）需要
1．需要的含义：有机体内部的一种不平衡状态,它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求,并成为有机体活动的源泉。
需要与动机的关系：均有指向性：需要是个体对某种客观事物的要求引起的，不指向任何事物的需要是不存在的；
3．动机的种类
(1),根据动机的性质：生理性动机与社会性动机（交往动机、成就动机、权力动机）
生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。社会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。
(2)，根据学习在动机形成和发展中的作用分：原始动机和习得动机
(3)，根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。
4意志的品质： a，独立性 b，果断性 级需要的区别，但并未把两者对立起来，认识到高级需要得到满足前，低级需要只要部分得到满足就可以了。同时个人对需要的追求也不同，有人对尊重的需要超过了归属和爱的需要。
以往的动机理论中，对动机持有较消极的看法，充斥的是本能、紧张、冲动等。Frued的心理分析针对的主要是精神病患者，而马斯洛注重的是社会中的正常人，其动机理论旨在帮助正常人发挥潜能，达到更完善的状态，而不仅仅是消除正常人的心理障碍。所以为心理治疗提供了需要的途径。
第九章 动机与意志
（一）动机概述
1．动机的含义：在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。 动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。
第 9 章动机
• ③成功恐惧 指个人对其行为活动获得成功 的结果有一种恐惧的消极心态。这种心态 就是平常所说的患得患失，真正的恐惧是 恐惧不成功，恐惧成功后不能一致保持成 功。 • 有成功恐惧的女性居多，在霍纳对大学生 的调查中发现有65％的女生表现出成功恐 惧，而男生不足10％。
• （3）权利动机（power motive） 指人们具有某 种支配或影响他人以及周围环境的动机。权利动 机分为个人化权利动机和社会化权利动机。 • 个人化权利(personalized power motive)动机强 的人，积极参与社会活动的目的是表现和满足自 己的个人荣誉或利益；权利地位是他们获利的手 段。 • 社会化权利(socialized power motive)动机强的 人，他们寻求权利的目的是为了社会的发展和进 步，更好地为他人为社会做贡献。
第一节需要
• 内容提要 • 一、需要的含义 • 二、需要的种类 • 三、马斯洛的需要层次论
一、需要的含义
• 1.定义 • 需要是有机体感到某种缺失或不平衡而力求获得 满足的心理倾向。它是个体生存和发展的基本原 动力。 • 叶奕乾等认为：需要是人脑对生理需求和社会需 求的反映。 • 波果斯洛夫斯基认为：需要是被人感受到的一定 的生活和发展的必要性。需要反应有机体内部环 境和外部生活条件的稳定的需求。…需要人的思 想活动的基本动力。
• （4）根据动机的起因不同，可以把动机分 为外在动机和内在动机。 • 外在动机：由外在诱因所诱发的动机。例 如，学生为获得父母的奖励而努力学习。 • 内在动机：由内在条件（如兴趣、好奇） 诱发的动机。它往往成为一个人成功的重 要因素。如学生因为喜欢数学而坚持不懈 地努力学习数学。 • 儿童往往先有外在动机，然后逐渐发展出 内在动机；外在动机和内在的划分只是相 对的，外在动机在转化成内在动机后，其 维持就相对持久。
申硕《普通心理学》第九章动机(一)
申硕《普通心理学》第九章动机（一）引言概述:本文是对申硕《普通心理学》第九章动机（一）的详细阐述。
动机是心理学研究的重要内容之一，它涉及到人类行为的驱动力和目标导向性。
本章主要介绍了动机的定义、分类以及与生理需求、心理需求和社会需求的关系。
正文：一、动机的定义1. 动机的概念：动机是指驱使个体行动的心理力量，它激发和维持人们追求目标的行为。
2. 本能与驱力：动机包括本能和驱力两个方面，本能是先天性的生物性需要，而驱力则是后天性的学习性需要。
3. 动机的特点：动机具有目标导向性、影响行为选择和行为强度，同时动机还受到内外部因素的影响。
二、动机的分类1. 生理需求动机：生理需求动机是人类基本生存和发展的需求，如饮食、睡眠和性行为等。
2. 心理需求动机：心理需求动机主要包括社会认同、安全感、成就感和个体发展等方面的需求。
3. 社会需求动机：社会需求动机是指个体与他人之间的关系对动机的影响，如亲社会性、竞争性和归属感等。
4. 内外动机：内动机是指个体根据内在的兴趣和满足感产生的动机，而外动机则是受到外部奖励或惩罚条件的驱动。
5. 高层次动机：高层次动机是指个体更高级的心理需求，涉及到自我实现和自我超越的动机。
三、动机与生理需求的关系1. 生理需求与动机的联系：生理需求是动机的基础，当个体的生理需求得不到满足时，会产生相应的动机驱使行为。
2. 生理需求的层次：根据马斯洛的需求层次理论，生理需求位于需求层次的基础层次。
3. 生理需求的满足：个体通过满足生理需求来获取生理满足感，进而推动下一级的需求动机的产生。
四、动机与心理需求的关系1. 心理需求的定义：心理需求是个体对自我心理发展的需求，包括成就、认同、安全和个体发展等方面。
2. 动机与心理需求的共同性：动机和心理需求都是人类行为的驱动力，二者的产生和发展有着密切的关系。
3. 动机对心理需求的影响：动机可以促使个体主动追求自我心理需求的满足，同时动机的强度也与心理满意度之间有关。
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第九章动机（8课时）
第一节动机的概念
一、什么是动机，动机是指引起和维持个体活动，使活动朝着某个目标产生行为的内在动力。
动机的三种功能。
1动机引起行为，心理学家在研究人的行为时，一般首先要搞清楚是什么原因最先唤起行为的，行为的唤起需要一定的条件，即需要有对个体有意义的一定刺激或目标。
例如，你为什么拿起梦的解析这本书来读呢，可能出于好奇，想知道它到底讲些什么，它能说明些什么问题，这种好奇就成为读这本书的一种动机；也可能出于想深入研究弗洛伊德学说的原因。
总之，动机能唤起某一行为。
2动机维持行为，行为一经引起后，要继续下去需要动机的维持，否则就会中断或成为盲目的行为，动机既给人的行为以动力又可控制行为进行的方向。
心理状态是一种介于心理过程和个性心理特征之间的心理活动。
其特点是具有一定的、相对的稳定性，但这种稳定性又只能保持一个短暂的时间。
它不同于心理过程与个性心理特征，既不像心理过程那样具有高度的流动性、起伏性，又不象个性心理特征那样具有高度的稳定性。
动机不同于分心、冷漠、疑惑紧张、后悔等心理状态，它是一种激励人去行动的主观原因。
二、动机与需要
三、动机与行为效率
四、动机与价值观、意志
第二节动机的理论
一、本能论
二、驱力理论
三、唤醒理论
四、诱因理论
五、认知理论
第三节动机的种类
一、动机的一般分类
二、生理性动机
三、社会性动机
第四节意志行动
一、意志行动的基本阶段
二、意志行为中的冲突
三、意志行为中的挫折
四、意志的品质
本章教学目标：
学生学完本章后，应能
1．了解动机的基本性质和分类；
2．描述生理性动机；
3．描述社会性动机；
8．阐述动机的基本理论；
9．理解动机与意志行动之间的关系。
本章重点和难点：
1．动机的概念和意志行动的冲突与挫折；
2．动机与需要的关系；
3．动机的理论。
所需教学辅助设备与材料：
多媒体教学仪器，动机与行为的录像带，控制点测查工具，
成败归因维度图解，成就动机测试图片等。
本章作业（思考题）与实习活动：思考题：
1．什么是动机？动机具有哪些功能？试举出一个自己的例子来说明。
2、试举例区分动机和需要。
3、描述马斯洛的需要层次理论，并对其中每种动机举个实例。
4、试解释动机的唤醒理论在日常生活中有哪些应用。
5、举例描述韦纳的动机归因理论。
6、什么是自我效能感，怎样提高自我效能感？
7、你自己在面对挫折时，有哪些反应？如何提高挫折耐受力？
实习活动：
1．预定任务目标对活动效率的影响。
2．社会比较对活动效率的影响。
3．期望（志趣水平）对活动的影响。
4．诱因激励动物的活动。