普通心理学-第九章--动机与意志
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普通心理学 第9章 动机与学习动机 总结笔记考研笔记-精品
第九章动机与学习动机第九章动机第一节动机概述一、简述动机的含义与功能［一级］（1）动机的含义：动机是一种由目标或对象所引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
（2）动机的功能：①激活功能；②指向功能；③维持和调整功能。
二、简述需要的含义需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。
这种不平衡状态包括生理和心理的不平衡。
三、简述马斯洛需要层次理论并说明几种需要的关系。
［一级］［12L］（一）马斯洛认为，个体的需要具有层次性，由低级到高级分别是生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要；人的需要是与生俱来的。
①生血的需要：维持人的正常生活条件的需要，如人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。
它们在人的所有需要中是最重要,也是最有力量的。
②安全的需要：它表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。
③归属与爱的需要：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系，希望归属于某一群体并在其中获得某种地位的需要。
④尊重的需要：它包括自尊和希望受到别人的尊重。
⑤自我实现的需要：人们追求实现自已的能力或潜能，并使之完善化的需要。
（二）马斯洛认为，这些需要之间的关系是:［i］这五笫需要都’是皤最基本的需要。
这些需要是天生的、与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平,并成为激励和指引个体行为的力量。
［2］需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。
随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。
［3］在高级需要出现之前，必须先满足彳氐级需要。
只有在低级需要得到满足或部分得到满足以后，高级需要才有可能出现。
在人类的进化以及个体的发展中/氐级需要出现较早，而高级需要出现较晚。
［4］低级需要直接关系到个体的生存，因而也叫缺失性需要。
当这些需要得不到满足时，个体将出现直接的生命危机。
［5］高级需要不是维持个体生存所绝对必需的，但是高级需要与人的健康成长紧密联系，高级需要的满足可以使人健康、长寿、精力旺盛。
《普通心理学》第九章 动机
意志具有引发行为的动机作用，意志行为 是自觉的、有目的的行为。
第二节 动机的种类
根据动机的性质，分为生理性动机和社会 性动机。
1 生理性动机
1 饥饿 ① 饥饿与体内平衡 饥饿是由于体内缺乏食物或营养引起的一
种不平衡的状态，表现为一定程度的紧张 不安，甚至是某种折磨和苦楚，从而形成 个体内在的紧张压力，并使个体产生求食 的活动。
外部奖励对内部动机的作用主要依赖于实际情 境中突出对个体的能力和自我价值的肯定。
总之，奖励具有控制外部动机和内部动机两方 面的作用。
该研究证明了外部奖励对内部动机的影响主要取决于如
何给予奖励，即在给予外部奖励的实际情境中突出的那 一方面。
如果因事先告知可得到奖励而去参加某种活动，一旦不 给予奖励，人们就会不参加这种活动。如果当一个人作 出了成绩，为肯定其能力或品质方面而给予奖励，即对 能力或品质方面加以肯定，则能激起他再次作出这种良 好的行为。
2 社会性动机
4 交往动机
是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的 社会性动机。指个体愿意与他人接近、合作、 互惠，并发展友谊的动机。希望得到别人的关 心、友谊、支持与赞赏的内在动力。 交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择 有影响。交往是人特有的需要。 交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动 机。
1 动机与行为
动机与行为关系的复杂性
同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。 但二者之间也有不一致的情况。
第二节 动机的种类
根据动机的性质，分为生理性动机和社会 性动机。
1 生理性动机
1 饥饿 ① 饥饿与体内平衡 饥饿是由于体内缺乏食物或营养引起的一
种不平衡的状态，表现为一定程度的紧张 不安，甚至是某种折磨和苦楚，从而形成 个体内在的紧张压力，并使个体产生求食 的活动。
外部奖励对内部动机的作用主要依赖于实际情 境中突出对个体的能力和自我价值的肯定。
总之，奖励具有控制外部动机和内部动机两方 面的作用。
该研究证明了外部奖励对内部动机的影响主要取决于如
何给予奖励，即在给予外部奖励的实际情境中突出的那 一方面。
如果因事先告知可得到奖励而去参加某种活动，一旦不 给予奖励，人们就会不参加这种活动。如果当一个人作 出了成绩，为肯定其能力或品质方面而给予奖励，即对 能力或品质方面加以肯定，则能激起他再次作出这种良 好的行为。
2 社会性动机
4 交往动机
是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的 社会性动机。指个体愿意与他人接近、合作、 互惠，并发展友谊的动机。希望得到别人的关 心、友谊、支持与赞赏的内在动力。 交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择 有影响。交往是人特有的需要。 交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动 机。
1 动机与行为
动机与行为关系的复杂性
同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。 但二者之间也有不一致的情况。
普通心理学 第九章
2、需要的种类 起源分为 分为自然需要和社会文化需要 （1）按起源分为自然需要和社会文化需要 自然需要（生物需要）：饮食、运动、 ）：饮食 自然需要（生物需要）：饮食、运动、休 睡眠、排泄等。 息、睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方 面的要求。 人类自然需要的满足方式不同于 面的要求。 动物： 动物： 如饮食需要， 如饮食需要，人类可以通过各种工具做出 美味的佳肴， 美味的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗 和礼仪。 和礼仪。 社会文化需要：劳动需要，交往需要， 社会文化需要：劳动需要，交往需要，成 就需要等。反映了人类社会的要求。 就需要等。反映了人类社会的要求。
பைடு நூலகம்第九章
动
机
第一节 动机的一般概念 一、动机的涵义及其功能 二、动机与需要 三、动机和行为效率 动机与价值观、 四、动机与价值观、意志 教学目标：掌握动机的涵义及其功能； 教学目标：掌握动机的涵义及其功能；理解动 机与需要、动机和行为效率、动机与价值观、 机与需要、动机和行为效率、动机与价值观、意志的 关系。 关系。 重点：动机的涵义及其功能；理解动机与需要、 重点：动机的涵义及其功能；理解动机与需要、 动机和行为效率的关系。 动机和行为效率的关系。
（三）需要是动机产生的基础
动机是在需要的基础上产生的， 动机是在需要的基础上产生的，当某种需 要没有满足时， 要没有满足时，它就会推动人们去寻找满足的 对象，从而产生了动机。 对象，从而产生了动机。 热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物， 如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物， 孤独时寻找朋友等。 孤独时寻找朋友等。
对马斯洛需要理论的评价
把需要看成一个组织的系统， 1、把需要看成一个组织的系统，按优势出 现先后排列， 现先后排列，较系统探讨了需要性质结构发生 发展及其作用。对研究人类需要启发很大。 发展及其作用。对研究人类需要启发很大。在 教育实践、企业管理中得以广泛应用。 教育实践、企业管理中得以广泛应用。 2、但他的某些生物学观点以及研究方法中 采用现象学描述法对有成就人士的档案资料进 行分析，使其研究带有较大局限性。 行分析，使其研究带有较大局限性。
彭聃龄普通心理学第九章动机与意志
（2），动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。
（3），在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
（二）需要
1．需要的含义：有机体内部的一种不平衡状态,它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求,并成为有机体活动的源泉。
需要与动机的关系：均有指向性：需要是个体对某种客观事物的要求引起的，不指向任何事物的需要是不存在的；
3．动机的种类
(1),根据动机的性质：生理性动机与社会性动机（交往动机、成就动机、权力动机）
生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。社会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。
(2)，根据学习在动机形成和发展中的作用分：原始动机和习得动机
(3)，根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。
4意志的品质： a，独立性 b，果断性 级需要的区别，但并未把两者对立起来，认识到高级需要得到满足前，低级需要只要部分得到满足就可以了。同时个人对需要的追求也不同，有人对尊重的需要超过了归属和爱的需要。
以往的动机理论中，对动机持有较消极的看法，充斥的是本能、紧张、冲动等。Frued的心理分析针对的主要是精神病患者，而马斯洛注重的是社会中的正常人，其动机理论旨在帮助正常人发挥潜能，达到更完善的状态，而不仅仅是消除正常人的心理障碍。所以为心理治疗提供了需要的途径。
第九章 动机与意志
（一）动机概述
1．动机的含义：在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。 动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。
（3），在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
（二）需要
1．需要的含义：有机体内部的一种不平衡状态,它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求,并成为有机体活动的源泉。
需要与动机的关系：均有指向性：需要是个体对某种客观事物的要求引起的，不指向任何事物的需要是不存在的；
3．动机的种类
(1),根据动机的性质：生理性动机与社会性动机（交往动机、成就动机、权力动机）
生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。社会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。
(2)，根据学习在动机形成和发展中的作用分：原始动机和习得动机
(3)，根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。
4意志的品质： a，独立性 b，果断性 级需要的区别，但并未把两者对立起来，认识到高级需要得到满足前，低级需要只要部分得到满足就可以了。同时个人对需要的追求也不同，有人对尊重的需要超过了归属和爱的需要。
以往的动机理论中，对动机持有较消极的看法，充斥的是本能、紧张、冲动等。Frued的心理分析针对的主要是精神病患者，而马斯洛注重的是社会中的正常人，其动机理论旨在帮助正常人发挥潜能，达到更完善的状态，而不仅仅是消除正常人的心理障碍。所以为心理治疗提供了需要的途径。
第九章 动机与意志
（一）动机概述
1．动机的含义：在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。 动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。
申硕《普通心理学》第九章动机(一)
申硕《普通心理学》第九章动机（一）引言概述:本文是对申硕《普通心理学》第九章动机（一）的详细阐述。
动机是心理学研究的重要内容之一，它涉及到人类行为的驱动力和目标导向性。
本章主要介绍了动机的定义、分类以及与生理需求、心理需求和社会需求的关系。
正文：一、动机的定义1. 动机的概念：动机是指驱使个体行动的心理力量，它激发和维持人们追求目标的行为。
2. 本能与驱力：动机包括本能和驱力两个方面，本能是先天性的生物性需要，而驱力则是后天性的学习性需要。
3. 动机的特点：动机具有目标导向性、影响行为选择和行为强度，同时动机还受到内外部因素的影响。
二、动机的分类1. 生理需求动机：生理需求动机是人类基本生存和发展的需求，如饮食、睡眠和性行为等。
2. 心理需求动机：心理需求动机主要包括社会认同、安全感、成就感和个体发展等方面的需求。
3. 社会需求动机：社会需求动机是指个体与他人之间的关系对动机的影响，如亲社会性、竞争性和归属感等。
4. 内外动机：内动机是指个体根据内在的兴趣和满足感产生的动机，而外动机则是受到外部奖励或惩罚条件的驱动。
5. 高层次动机：高层次动机是指个体更高级的心理需求，涉及到自我实现和自我超越的动机。
三、动机与生理需求的关系1. 生理需求与动机的联系：生理需求是动机的基础，当个体的生理需求得不到满足时，会产生相应的动机驱使行为。
2. 生理需求的层次：根据马斯洛的需求层次理论，生理需求位于需求层次的基础层次。
3. 生理需求的满足：个体通过满足生理需求来获取生理满足感，进而推动下一级的需求动机的产生。
四、动机与心理需求的关系1. 心理需求的定义：心理需求是个体对自我心理发展的需求，包括成就、认同、安全和个体发展等方面。
2. 动机与心理需求的共同性：动机和心理需求都是人类行为的驱动力，二者的产生和发展有着密切的关系。
3. 动机对心理需求的影响：动机可以促使个体主动追求自我心理需求的满足，同时动机的强度也与心理满意度之间有关。
普通心理学(第二版)第九章
2.2 驱力理论
赫尔
他认为，机体的需要产生内驱力。内驱力激起个体的行为，内驱力是一种中间变量， 其力量大小可以根据需要持续时间的长短、引起行为的强度或能量消耗从经验上加 以确定。在赫尔的理论中，内驱力主要有两种：原始性内驱力和继发性内驱力。原 始性内驱力与生物性需要状态相联系，并与个体的生存有密切的关系。这些内驱力 产生于机体组织的需要，如饥、渴、呼吸、回避痛苦等。继发性内驱力是对情境或 者环境中的其他刺激而言，这种情境会随着原始性内驱力的降低而产生作用，成为 个体的另一种内驱力。
2.1 本能理论
詹姆斯
詹姆斯（William James）在1890年出版的《心理学原理》中，把本能定义为无须 事先经过教育就能自动完成的动作官能。
他提出，人除了具有饥渴、性、母性等生物的本能以外，还具有模仿、竞争、恐惧、 同情、建设、清洁等社会本能。
詹姆斯认为，社会生活的样式是由人的本能决定的。
2.2 驱力理论
霍尔
产生于20世纪20年代，最早是由霍尔提出的，其主要观点是，机体的需要会触发 一种强烈的唤醒状态，这就是驱力，这种未分化的驱力状态为随机活动提供能量， 直至随机活动消除驱力紧张的状态，机体便停止随机活动。
驱力理论认为，驱力可以来自内部刺激，也可以来自外部刺激：由内部生物需要引 发的驱力称为原始驱力，原始驱力是不需要习得的，如饥渴时求食求饮；通过条件 作用而获得的驱力称为获得驱力，如希望获得他人的尊重，获得名誉、权力等。
需要具有对象性，总是指向某种东西、条件或活动的结果等。它既包括物质的东西 如衣食住行，也包括精神的东西如文化、艺术、兴趣爱好等。需要还具有周期性。
生活中，各种动机都是有相应的需要做后盾，但是，并非任何需要都能够转化为动 机。有时个体需要的强度较弱，人们只能模糊地意识到甚至意识不到它的存在，因 而难以成为推动人们的行为活动的动机。
普通心理学第九章需要、动机和意志
动机可以帮助个体设定合理的目标，并为实现这些目标提供动力。
如何激发和调节意志力
通过培养积极的生活习惯、建立健康的环境和寻求支持来激发和调节意志力。
意志力和行为改变
意志力可以帮助个体改变不良习惯、克服困难并实现行为改变。
意志力和个人成就
良好的意志力可以帮助个体实现个人成就和成功。
意志力和自我控制的重要性
性驱力和性动机
性驱力是个体与性行为相关的生理力量，性动机是指个体对性的渴望和热情。
基础动机和社会性动机
基础动机是满足个体生理和心理需求的驱动力，而社会性动机是源于与他人的关系和群体的认同。
动机的激发和调节
奖惩机制是一种激发和调节动机的方式，通过提供奖励或施加惩罚来影响个体的行为。
意志力的定义和作用
意志力是个体坚持目标、克服困难并实现意愿的能力。
意志力研究的方法和评估
通过实验和自我评估等方法来研究和评估个体的意志力水平。
意志力和行为控制
意志力可以帮助个体控制自己的行为，抵制诱惑和实现长期目标。
意志力的枯竭和挽救
长时间的意志力努力可能导致意志力枯竭，但可以通过休息和恢复来挽救。
意志力和自我效能
需要和欲望的区别
需要是个体的基本需求，而欲望是对满足这些需求的特定方式或对象的渴望。
马斯洛的需求层次理论
马斯洛提出了一个需求层次的理论，包括生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求和自我实现需求。
动机的类型
内在动机源于内部满足，外在动机源于外界奖励或惩罚。
受限制和பைடு நூலகம்受限制动机
受限制动机受到外在因素的约束，而非受限制动机是个体自发行为的结果。
意志力是个体自我控制和管理行为的关键。
意志力和积极思维
如何激发和调节意志力
通过培养积极的生活习惯、建立健康的环境和寻求支持来激发和调节意志力。
意志力和行为改变
意志力可以帮助个体改变不良习惯、克服困难并实现行为改变。
意志力和个人成就
良好的意志力可以帮助个体实现个人成就和成功。
意志力和自我控制的重要性
性驱力和性动机
性驱力是个体与性行为相关的生理力量，性动机是指个体对性的渴望和热情。
基础动机和社会性动机
基础动机是满足个体生理和心理需求的驱动力，而社会性动机是源于与他人的关系和群体的认同。
动机的激发和调节
奖惩机制是一种激发和调节动机的方式，通过提供奖励或施加惩罚来影响个体的行为。
意志力的定义和作用
意志力是个体坚持目标、克服困难并实现意愿的能力。
意志力研究的方法和评估
通过实验和自我评估等方法来研究和评估个体的意志力水平。
意志力和行为控制
意志力可以帮助个体控制自己的行为，抵制诱惑和实现长期目标。
意志力的枯竭和挽救
长时间的意志力努力可能导致意志力枯竭，但可以通过休息和恢复来挽救。
意志力和自我效能
需要和欲望的区别
需要是个体的基本需求，而欲望是对满足这些需求的特定方式或对象的渴望。
马斯洛的需求层次理论
马斯洛提出了一个需求层次的理论，包括生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求和自我实现需求。
动机的类型
内在动机源于内部满足，外在动机源于外界奖励或惩罚。
受限制和பைடு நூலகம்受限制动机
受限制动机受到外在因素的约束，而非受限制动机是个体自发行为的结果。
意志力是个体自我控制和管理行为的关键。
意志力和积极思维
普通心理学-第九篇--动机及意志共57页
普通心理学-第九篇--动机及意志
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游
氛
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澈
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
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吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
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倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
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60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
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物质需要：是指对维持个体的生活的生存和发 展所需物质产品的需要。
精神需要：是个体参与精神生活的需要。
自我实现
成
的需要
长 需
要
审美的需要
求知的需要
尊重的需要
缺
失
归属与爱的需要
需 要
安全需要
生理需要
三、动机与行为效率
（一）动机与行为 1．同一种行为可能同时为多种动机所推动，这 就是行动的多源性。如同一个班里，学生的学 习动机可现了动机的多样性。
（二）驱力理论
美国心理学家赫尔（1884－1952）是内驱力理 论的代表。他认为机体的需要产生内驱力。内 驱力激起有机体的行为。驱力是指个体由生理 需要所引起的一种紧张状态，它能激发或者驱 动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复 机体的平衡状态。需要得到满足，驱力降低。 如饿，吃饱。
（三）唤醒理论
（二）动机与工作效率
二者之间是倒U形曲线关系，中等强度的 动机最有利于任务的完成。
耶基斯－多德森定律:动机的最佳水平随 任务性质的不同而不同。在较容易的任务中， 工作效率随动机的提高而上升；随任务难度的 增加动机的最佳水平逐渐下降。
耶克斯——多德森定律（Yerks—Dodson Low）
四、动机与价值观、意志
（五）动机的认知理论
现代认知理论认为：认知具有动机功能。动机 的认知理论主要有： 期待价值理论、动机的归因理论、自我功效论、 成就目标论。 --期待价值理论：把达到目标的期待作为行为 的决定因素。期待帮助个体获得目标。
2.动机归因理论：
动机是思维的功能，采取因果关系推论的 方法从人们行为中寻求行为内在的动力因素。 韦纳提出的归因模式：如果一个新的结果和过 去的结果不同，人们一般归因于不稳定因素， 如努力和运气等；如果新结果与过去的结果一 致，人们一般归因于稳定的因素，如任务难度 和能量等。如果归因会使人们对下一次的行为 结果产生预期。
（一）兴趣 定义：是人们探究某种事物或从事某种活动的 心理倾向。 分为直接兴趣和间接兴趣。 （二）成就动机 成就动机 是人们希望从事对他有重要意义的、 有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中 能取得完满的成绩，并能超过他人。
（三）权利动机 是指人们具有的某种支 配和影响他人以及周围环境的内在驱力。
第九章 动机与意志
第一节 动机概述
一、什么是动机 人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心
理学家们一般用动机(motive)这一术语对此进行描 述。所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。它涉 及这样三个方面的问题： ①引发行为的起因是什么? ②使行为指向某一目的的原因是什么? ③维持这一行为的原因是什么?
本能理论 驱力理论 唤醒理论 诱因理论 动机的认知理论
（一）本能理论
本能论是动机研究中所形成的第一个理论。 本能是指有机体与生俱有的、不学而能的行为方式。 本能对维持有机体的生存、种族延续具有重要的意义。 在早期的观念中，本能概念最早是用来解释动物的行 为的。到十九世纪，受达尔文进化论的影响，心理学 家们开始强调人类与动物之间的相似性，并试图根据 本能说来解释人类的行为。心理学家们假定，既然人 与动物之间没有质的不同，那么对动物行为的研究、 解释必然有助于认清人类的行为。
目标。
--维持和调整功能 动机激发的活动能否坚持
下去，受动机的调节和支配。
www.hzdiy www.sy /dx / http://sj .39.ne t/dx/151121/4730432.htm l http://sj .39.ne t/dx/151122/4730587.htm l http://sj .39.ne t/dx/160103/4753243.htm l http://sj .39.ne t/dx/160103/4753245.htm l http://sj .39.ne t/dx/160103/4753247.htm l http://sj .39.ne t/dx/160103/4753248.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753465.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753474.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753478.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753479.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753482.htm l http://sj .39.ne t/dx/151122/4730588.htm l http://sj .39.ne t/dx/151122/4730589.htm l http://sj .39.ne t/dx/151122/4730590.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753498.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753499.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753501.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753504.htm l http://sj .39.ne t/dx/160105/4753867.htm l http://sj .39.ne t/dx/160105/4753877.htm l
（四）动机的种类
1．按动机和活动本身的关系，动机可以分为直 接动机和间接动机。 直接动机，这种动机的力量来自活动本身的吸 引，是与活动本身相对应的，指人对活动本身 感兴趣，从事这种活动，可以使人自身获得需 要的满足。 间接动机，这种动机的力量来源于活动外部， 不在活动自身，而在活动之外的附属物上。
（一）定义
在许多有关动机的文献中，心理学家们往 往用动机作用(motivation)这一术语来描述个 体发放出能量和冲动，指引行为朝向某一目的， 并将这一行为维持一段时间的种种内部状态和 过程。
动机是指引起并维持人们从事某项活动，以 达到一定目标的内部动力。
（二）动机的形成条件
1．内在条件：需要
2．按动机的起源，动机可以分为生理性动机 和社会性动机。
生理性动机是指与人的生理需要有关的初级的， 原发性的动机。
社会性动机是与人的心理、社会需要有关的在 后天社会生活中形成的动机。社会性动机一般 包括两个层次，一是初级的，如好奇心，探索 欲等。二是人类特有的成就动机与社会交往动 机。
3.主导动机和辅助动机
根据学习在动机形成和发展中的所起的 作用，人的动机可分为原始动机与习得 的动机。
--原始的动机：是与生俱来的，它们是 以人的本能的需要为基础的。如饥、渴、 母性、性欲等。
二、生理性动机
饥饿 由于体内缺少食物或营养引起的一种不 平衡状态。 饥饿的生理因素： 与胃壁收缩有关 与血液中某些化学成分的变化有关 下视丘
3个维度：
4个因素：
（1）内归因和外归因 （2）稳定的归因和非
稳定的归因 （3）可控制归因和
不可控制归因
（1）努力 （2）能力 （3）运气 （4）任务难度
归因的三维度模式
内部的
外部的
三维度
稳定的
不稳定 的
稳定的
不稳定 的
不可控 的
可控的
不可控 的
可控的
四因素
能力高 低
努力程 度
任务难 易
运气好 坏
4.成就目标理论：
由得韦克等人提出。认为，不同个体对自己的 能力有不同的看法。这种对能力的潜在认识会 直接影响到个体在对成就目标的选择。如有些 个体会将成就情境看作是提高自身能力的机会， 而另一些个体则将成就情境看作是对自身能力 的一种检验和测量。
第三节 动机的种类
动机的一般分类 生理性动机 社会性动机
内驱力：在有机体需要的基础上产 生的一种内部推动力，是一种内部刺 激。
2．外在条件：诱因
所谓诱因，是指能够激起有机体的 定向行为，并能满足某种需要的外部条 件或刺激物。如食物的色泽、芳香等。
（三）动机的作用
动机的功能：
--激活功能 动机具有发动行为的作用，中等
强度的动机有利于任务的完成。
--指向功能 动机能将行为指向一定的对象或
根据动机对行为作用的大小和地位，可以将动机分 为主导动机和非主导动机。 主导动机是个体最重要、最强烈的、对行为影响最 大的动机。 非主导动机是强度相对较弱、处于相对次要地位的 动机。
4.内部动机和外部动机
根据引起动机的原因，可以将动机分为内部动机 和外部动机。内部动机是由内部因素引起的动机， 外部动机则是由外界的刺激的作用而引起的。
唤醒理论认为：人们总是被唤醒并维持着生理激活 的一种最佳水平，不是太高，也不是太低。它提出 了三个原理： --人们偏好最佳的唤醒水平 刺激水平和偏好间的关系是一条倒U形曲线。 --简化原理即重复进行刺激记忆能使唤醒水平降低 --个人经验对于偏好的影响
（四）诱因理论
诱因：指能满足个体需要的刺激物，它具有激 发或诱使个体朝向目标的作用。
--习得的动机：是指后天获得的 各种动机，或者说，经过学习产生 和发展起来的各种动机。例如，赞 许动机、交往动机等都是通过学习 形成和发展起来的。
渴 由于体内水分不足而引起的一种 生理不平衡状态。
性 是任何动物较强有力的一种动机 或驱力。
睡眠 由于机体疲劳产生睡眠需要而引 起的动机。
三、社会性动机
3.班杜拉自我功效论：
认为人对行为的决策是主动的。人的认知变量如 期待、注意和评价在行为决策中起着重要的作 用。期待分为结果期待和效果期待。结果期待 是指个体对自己行为结果的估计；效果期待是 指个体对自己是否有能力来完成某种行为的推 测和判断，这种推测和判断就是个体的自我效 能感 。班杜拉认为自我效能感的高低，直接 决定个体进行某种活动的动机水平。
从个体行为目标上，分为个人化权利动机和 社会化权利动机。前者动因为己，后者动因为 人。
精神需要：是个体参与精神生活的需要。
自我实现
成
的需要
长 需
要
审美的需要
求知的需要
尊重的需要
缺
失
归属与爱的需要
需 要
安全需要
生理需要
三、动机与行为效率
（一）动机与行为 1．同一种行为可能同时为多种动机所推动，这 就是行动的多源性。如同一个班里，学生的学 习动机可现了动机的多样性。
（二）驱力理论
美国心理学家赫尔（1884－1952）是内驱力理 论的代表。他认为机体的需要产生内驱力。内 驱力激起有机体的行为。驱力是指个体由生理 需要所引起的一种紧张状态，它能激发或者驱 动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复 机体的平衡状态。需要得到满足，驱力降低。 如饿，吃饱。
（三）唤醒理论
（二）动机与工作效率
二者之间是倒U形曲线关系，中等强度的 动机最有利于任务的完成。
耶基斯－多德森定律:动机的最佳水平随 任务性质的不同而不同。在较容易的任务中， 工作效率随动机的提高而上升；随任务难度的 增加动机的最佳水平逐渐下降。
耶克斯——多德森定律（Yerks—Dodson Low）
四、动机与价值观、意志
（五）动机的认知理论
现代认知理论认为：认知具有动机功能。动机 的认知理论主要有： 期待价值理论、动机的归因理论、自我功效论、 成就目标论。 --期待价值理论：把达到目标的期待作为行为 的决定因素。期待帮助个体获得目标。
2.动机归因理论：
动机是思维的功能，采取因果关系推论的 方法从人们行为中寻求行为内在的动力因素。 韦纳提出的归因模式：如果一个新的结果和过 去的结果不同，人们一般归因于不稳定因素， 如努力和运气等；如果新结果与过去的结果一 致，人们一般归因于稳定的因素，如任务难度 和能量等。如果归因会使人们对下一次的行为 结果产生预期。
（一）兴趣 定义：是人们探究某种事物或从事某种活动的 心理倾向。 分为直接兴趣和间接兴趣。 （二）成就动机 成就动机 是人们希望从事对他有重要意义的、 有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中 能取得完满的成绩，并能超过他人。
（三）权利动机 是指人们具有的某种支 配和影响他人以及周围环境的内在驱力。
第九章 动机与意志
第一节 动机概述
一、什么是动机 人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心
理学家们一般用动机(motive)这一术语对此进行描 述。所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。它涉 及这样三个方面的问题： ①引发行为的起因是什么? ②使行为指向某一目的的原因是什么? ③维持这一行为的原因是什么?
本能理论 驱力理论 唤醒理论 诱因理论 动机的认知理论
（一）本能理论
本能论是动机研究中所形成的第一个理论。 本能是指有机体与生俱有的、不学而能的行为方式。 本能对维持有机体的生存、种族延续具有重要的意义。 在早期的观念中，本能概念最早是用来解释动物的行 为的。到十九世纪，受达尔文进化论的影响，心理学 家们开始强调人类与动物之间的相似性，并试图根据 本能说来解释人类的行为。心理学家们假定，既然人 与动物之间没有质的不同，那么对动物行为的研究、 解释必然有助于认清人类的行为。
目标。
--维持和调整功能 动机激发的活动能否坚持
下去，受动机的调节和支配。
www.hzdiy www.sy /dx / http://sj .39.ne t/dx/151121/4730432.htm l http://sj .39.ne t/dx/151122/4730587.htm l http://sj .39.ne t/dx/160103/4753243.htm l http://sj .39.ne t/dx/160103/4753245.htm l http://sj .39.ne t/dx/160103/4753247.htm l http://sj .39.ne t/dx/160103/4753248.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753465.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753474.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753478.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753479.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753482.htm l http://sj .39.ne t/dx/151122/4730588.htm l http://sj .39.ne t/dx/151122/4730589.htm l http://sj .39.ne t/dx/151122/4730590.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753498.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753499.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753501.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753504.htm l http://sj .39.ne t/dx/160105/4753867.htm l http://sj .39.ne t/dx/160105/4753877.htm l
（四）动机的种类
1．按动机和活动本身的关系，动机可以分为直 接动机和间接动机。 直接动机，这种动机的力量来自活动本身的吸 引，是与活动本身相对应的，指人对活动本身 感兴趣，从事这种活动，可以使人自身获得需 要的满足。 间接动机，这种动机的力量来源于活动外部， 不在活动自身，而在活动之外的附属物上。
（一）定义
在许多有关动机的文献中，心理学家们往 往用动机作用(motivation)这一术语来描述个 体发放出能量和冲动，指引行为朝向某一目的， 并将这一行为维持一段时间的种种内部状态和 过程。
动机是指引起并维持人们从事某项活动，以 达到一定目标的内部动力。
（二）动机的形成条件
1．内在条件：需要
2．按动机的起源，动机可以分为生理性动机 和社会性动机。
生理性动机是指与人的生理需要有关的初级的， 原发性的动机。
社会性动机是与人的心理、社会需要有关的在 后天社会生活中形成的动机。社会性动机一般 包括两个层次，一是初级的，如好奇心，探索 欲等。二是人类特有的成就动机与社会交往动 机。
3.主导动机和辅助动机
根据学习在动机形成和发展中的所起的 作用，人的动机可分为原始动机与习得 的动机。
--原始的动机：是与生俱来的，它们是 以人的本能的需要为基础的。如饥、渴、 母性、性欲等。
二、生理性动机
饥饿 由于体内缺少食物或营养引起的一种不 平衡状态。 饥饿的生理因素： 与胃壁收缩有关 与血液中某些化学成分的变化有关 下视丘
3个维度：
4个因素：
（1）内归因和外归因 （2）稳定的归因和非
稳定的归因 （3）可控制归因和
不可控制归因
（1）努力 （2）能力 （3）运气 （4）任务难度
归因的三维度模式
内部的
外部的
三维度
稳定的
不稳定 的
稳定的
不稳定 的
不可控 的
可控的
不可控 的
可控的
四因素
能力高 低
努力程 度
任务难 易
运气好 坏
4.成就目标理论：
由得韦克等人提出。认为，不同个体对自己的 能力有不同的看法。这种对能力的潜在认识会 直接影响到个体在对成就目标的选择。如有些 个体会将成就情境看作是提高自身能力的机会， 而另一些个体则将成就情境看作是对自身能力 的一种检验和测量。
第三节 动机的种类
动机的一般分类 生理性动机 社会性动机
内驱力：在有机体需要的基础上产 生的一种内部推动力，是一种内部刺 激。
2．外在条件：诱因
所谓诱因，是指能够激起有机体的 定向行为，并能满足某种需要的外部条 件或刺激物。如食物的色泽、芳香等。
（三）动机的作用
动机的功能：
--激活功能 动机具有发动行为的作用，中等
强度的动机有利于任务的完成。
--指向功能 动机能将行为指向一定的对象或
根据动机对行为作用的大小和地位，可以将动机分 为主导动机和非主导动机。 主导动机是个体最重要、最强烈的、对行为影响最 大的动机。 非主导动机是强度相对较弱、处于相对次要地位的 动机。
4.内部动机和外部动机
根据引起动机的原因，可以将动机分为内部动机 和外部动机。内部动机是由内部因素引起的动机， 外部动机则是由外界的刺激的作用而引起的。
唤醒理论认为：人们总是被唤醒并维持着生理激活 的一种最佳水平，不是太高，也不是太低。它提出 了三个原理： --人们偏好最佳的唤醒水平 刺激水平和偏好间的关系是一条倒U形曲线。 --简化原理即重复进行刺激记忆能使唤醒水平降低 --个人经验对于偏好的影响
（四）诱因理论
诱因：指能满足个体需要的刺激物，它具有激 发或诱使个体朝向目标的作用。
--习得的动机：是指后天获得的 各种动机，或者说，经过学习产生 和发展起来的各种动机。例如，赞 许动机、交往动机等都是通过学习 形成和发展起来的。
渴 由于体内水分不足而引起的一种 生理不平衡状态。
性 是任何动物较强有力的一种动机 或驱力。
睡眠 由于机体疲劳产生睡眠需要而引 起的动机。
三、社会性动机
3.班杜拉自我功效论：
认为人对行为的决策是主动的。人的认知变量如 期待、注意和评价在行为决策中起着重要的作 用。期待分为结果期待和效果期待。结果期待 是指个体对自己行为结果的估计；效果期待是 指个体对自己是否有能力来完成某种行为的推 测和判断，这种推测和判断就是个体的自我效 能感 。班杜拉认为自我效能感的高低，直接 决定个体进行某种活动的动机水平。
从个体行为目标上，分为个人化权利动机和 社会化权利动机。前者动因为己，后者动因为 人。