市场营销策划精品课程
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(2024年)精品课程市场营销学(完整版)
媒介投放策略
制定媒介投放计划，包括投放时间、频率、地域等，确保广告能够 准确触达目标受众。
广告效果评估
通过收视率、点击率、转化率等指标，对广告效果进行定量评估，以 便及时调整投放策略，提高广告效果。
2024/3/26
30
公关活动策划和执行
2024/3/26
公关活动类型
了解不同类型的公关活动，如新闻发布会、产品推介会、 庆典活动、赞助活动等，以便根据目标受众和传播目标选 择合适的活动类型。
2024/3/26
01
02
新产品概念测试
将筛选后的创意转化为具体的产品概 念，并通过消费者调查、专家评估等 方法进行测试和验证。
03
新产品开发计划
制定详细的新产品开发计划，包括产 品设计、生产工艺、市场推广等方面 的规划和安排。
05
04
新产品试制与评估
按照开发计划进行新产品的试制生产 ，并对试制产品进行性能测试、市场 评估等综合评价。
营销组合策略
阐述产品、价格、渠道和促销四 大营销组合策略的制定与实施。
市场营销基本概念
包括市场营销的定义、目的、重 要性等。
品牌管理与推广
介绍品牌建设的原则、方法及品 牌推广的策略与技巧。
2024/3/26
38
学员心得体会分享
学到了实用的市场营 销理论知识，对市场 营销有了更深入的理 解。
提升了自身的市场洞 察力和创新思维，对 未来职业发展有很大 帮助。
2024/3/26
23
物流系统规划和管理
2024/3/26
24
物流系统规划和管理
库存管理
通过合理的库存控制策略，降低库存成本，提高 库存周转率。
配送管理
制定媒介投放计划，包括投放时间、频率、地域等，确保广告能够 准确触达目标受众。
广告效果评估
通过收视率、点击率、转化率等指标，对广告效果进行定量评估，以 便及时调整投放策略，提高广告效果。
2024/3/26
30
公关活动策划和执行
2024/3/26
公关活动类型
了解不同类型的公关活动，如新闻发布会、产品推介会、 庆典活动、赞助活动等，以便根据目标受众和传播目标选 择合适的活动类型。
2024/3/26
01
02
新产品概念测试
将筛选后的创意转化为具体的产品概 念，并通过消费者调查、专家评估等 方法进行测试和验证。
03
新产品开发计划
制定详细的新产品开发计划，包括产 品设计、生产工艺、市场推广等方面 的规划和安排。
05
04
新产品试制与评估
按照开发计划进行新产品的试制生产 ，并对试制产品进行性能测试、市场 评估等综合评价。
营销组合策略
阐述产品、价格、渠道和促销四 大营销组合策略的制定与实施。
市场营销基本概念
包括市场营销的定义、目的、重 要性等。
品牌管理与推广
介绍品牌建设的原则、方法及品 牌推广的策略与技巧。
2024/3/26
38
学员心得体会分享
学到了实用的市场营 销理论知识，对市场 营销有了更深入的理 解。
提升了自身的市场洞 察力和创新思维，对 未来职业发展有很大 帮助。
2024/3/26
23
物流系统规划和管理
2024/3/26
24
物流系统规划和管理
库存管理
通过合理的库存控制策略，降低库存成本，提高 库存周转率。
配送管理
【培训课件】《市场营销策划学》国家精品课程
【培训课件】《市场营销策划学》国家精品课程职业经理、市场总监职业标准教材项目一营销策划原理（第一节市场与市场体系）【教学目标】研究市场营销策划，不仅要学习和掌握市场营销策划的方法和技巧，更重要的是要认识和掌握市场营销策划的一般规律性，并以创新思维为灵魂，遵循市场经济的客观规律，更好地开展市场营销策划的实践活动。
通过本章的学习，读者要了解营销策划的内涵，了解营销策划的目的意义，掌握营销策划的一般原理，重点了解营销战略策划、营销战术策划、营销创新策划、营销总体策划等营销策划的主要内容。
【教学内容】第一节市场与市场体系一、市场的产生市场是商品经济的范畴，是商品经济发展的产物。
当今社会，不同经济组织互相依存、互相补充，形成当代社会多形式、多层次的现代市场。
二、市场的内涵市场的内涵随着商品经济的发展而不断充实、完善，同时，市场质的规定性也随着历史的发展而变化和扩大，它不是一成不变的东西，在不同的历史条件下，有着不同的活动、内容和性质。
因此，市场具有多层次的含义，具体地说：（一）市场是商品交换的场所（二）市场是商品流通的领域（三）市场是商品交换和商品买卖关系的总和（四）市场是生产者进行经济联系的纽带三、市场的分类市场可按下述标准进行相应的划分。
（一）按市场的形成过程分，可将市场分为不发达市场、欠发达市场、较发达市场。
（二）按商品的属性分，可将市场分为商品市场和要素市场。
（三）按商品流通的顺序分，可将市场分为批发市场、零售市场。
（四）按交易方式分，可将市场分为现货市场和期货市场。
（五）按流通空间分，可将市场分为农村市场、城市市场、区域市场、国内市场和国际市场。
（六）按竞争程度不同可将市场分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场。
四、市场体系（一）市场体系的内涵市场体系，是指由不同功能的各类市场所构成的有机整体。
它是一个很大的系统。
在现代市场经济中各类市场及他们的各种派生形式，都不是孤立存在的，而是一个相互联系、相互作用的有机统一整体，是多元的市场结构和复杂的市场机制的统一体。
精品课程市场营销学完整版
[ 强调几点] • 应用时分宏观和微观 ★ • 市场营销的概念处于发展变化中 •现代市场营销 ≠ 推销 • 强调“双赢” （消费者满足，企业盈利）
二、市场营销学的研究对象 企业的市场营销活动及其规律性
三、营销学的研究内容 （一）研究领域
初期：商品流通领域 现在：从消费者开始到消费者结束。
即以消费者为中心
市场营销组合：指企业在选定的目标市场
上，综合考虑环境能力、竞争状况，对企业自 身可以控制的因素 [ 产品、价格、渠道、促销 等 ] 的优化组合和综合运用，使之协调配合， 扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益 和社会效益。
第三章 市场营销环境
要点：
市场营销环境概念 理解宏观、微观环境的内容 面临环境、环境变化的对策
1.密集性增长 2.一体化增长 3.多角化增长
市场渗透
后向一体化 同心多角化
市场开拓
前向一体化 水平多角化
产品开发
水平一体化 复合多角化
1、密集性增长战略： 企业的现有产品或现有市场如果还有营利潜力
，可采取密集性增长战略。
·市场渗透—— 增加现有产品在现有市场上的销 售量，设法吸引竞争者的顾客和新的购买者
本学科２０世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及 其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论 基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理 学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何 从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活 动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场 环境中获得生存和发展。
一、企业内部环境
纵向结构：决策层 管理层
执行层
横向结构：供应 生产 营销 财务 人事 二、供应者：原材料、设备、劳务、资金等
市场营销策划精品课程建设汇报(课堂PPT)
销
女 1984.03 讲师
市 场 营 主讲教师
销
男 1978．04 讲师 营销师 市 场 营 教师
销
女 1983.02 讲师
市 场 营 主讲教师
销
男 1989.01 助教 商 务 师 广告学 教师
培训师
男 1986.04 策 划 经
营 销 策 实践指导
理
划
兼职教师在 行业企业中
所任
四、课程建设的特色
（二）实体实战的项目课改 团队组建和项目选择确定为起点，实施实
体实战的项目教学，全面提高学生的综合素质 和实际动手能力。把具体的企业任务项目带入 教学，以具体的项目、具体的任务目标为指引， 精心构建了“课堂训练＋校内实习实训＋企业 顶岗实习”三结合的模块式实践平台, 积极实践 了“教学与实践零距离，教师与学生零间隙， 毕业与上岗零过渡”的人才培养模式，努力提 升了学生的实际动手能力。
.
16
四、课程建设的特色
（四）灵活全面的考核方式 实行以能力考核为中心的教学评价方式创
新。打破传统的卷面考核形式，项目教学过程 中学生成绩的考核评价总体上突出工作任务与 实践项目的完成过程和效果。考核的项目主要 由团队项目业绩及团队项目的个人考核和个人 平时表现三部分构成。考核方式采取闭卷与开 卷相结合、校内考核与校外考核相结合、理论 与实践相结合、卷面与口头相结合等。
.
19
五、建设内容及成果的应用情况
（三）营销大赛成果 2012年，在“娃哈哈第五届全国高校
市场营销大赛总决赛”中，工商管理系市 场营销专业学生阎明、乔海娇和姜海龙经 过激烈的复赛角逐挺进了决赛。经过营销 软件对抗、调研报告和营销策划方案评比、 市场营销策划方案展示和现场答辩三个环 节的评比，荣获全国三等奖的好成绩。
基于工作过程导向的《市场营销策划》精品课程建设实践与思考
原有 的学 科体 系 ，从专 业 的相关 职 业 或 岗位 分
例 、 决实 际 问题 以及 学生 自我 管理 式学 习体 系 。 解
（ ） 一 基于 企 业营销 策划 过程 设计 教 学体 系
基于企 业营销策划过程设计 教学体系有丽个 维 度： 一是企 业营销策划典 型工作任务 。 以此作为教 学
市推 广策 划 、 广告策 划 、 招商 活动 策划 等项 目策
划 ．策划 方案 应符合 行业 规 范和 国家 相关 法 律 法 规 ， 具 有 创 新 性 、 操 作 性 、 济 性 、 整 并 可 经 完
析人手 ，根据 职业 资格 列 出这些 职业 或 岗位 所 需要 的知 识点 、 能点 以及 对工作 态 度 的要 求 ， 技 再 根 据 职 业情 境 和 职 业 能力 的 同一 性原 则 ． 对 其 共 同点 进 行 归 纳 形 成 对 应 该 专 业 的 “ 位 岗 群” “ 、职业 群 ” 能 与能力 需求 ， 后 逐一 解构 ， 技 然
基于工作过程导 向的《 市场营销策划》 精 品课程建设实践 与思考
陈 民 利
（ 义乌 工商职 业技 术 学院 ， 浙江 义乌 ３ ２ ０ ） ２ ０ ０
摘 要 ： 于 工作 过 程 导 向 的 课 程 建 设 ， 基 已成 为 当今 高 等 职 业教 育课 程 建设 改 革 的主 流 方 向 。 《 从 市场 营 销 策 划 》 工作
第 ７卷 第 ４期
２０ ０ ９年 １ ２月
义乌 工商 职 业 技 术 学 院 学 报
Ｊ ｕ ａ ｆ ｗ ｎ ｕ ｔ ａ ＆ Ｃ ｍｍｅｃａ ｏｌｇ ｏ ｒ ｌ ｕ Ｉｄ ｓｒ ｌ ｎ ｏ Ｙｉ ｉ ｏ ｒｉｌＣ ｌ ｅ ｅ
Ｖｏ ＿ ４ ｌ７ Ｎｏ．
例 、 决实 际 问题 以及 学生 自我 管理 式学 习体 系 。 解
（ ） 一 基于 企 业营销 策划 过程 设计 教 学体 系
基于企 业营销策划过程设计 教学体系有丽个 维 度： 一是企 业营销策划典 型工作任务 。 以此作为教 学
市推 广策 划 、 广告策 划 、 招商 活动 策划 等项 目策
划 ．策划 方案 应符合 行业 规 范和 国家 相关 法 律 法 规 ， 具 有 创 新 性 、 操 作 性 、 济 性 、 整 并 可 经 完
析人手 ，根据 职业 资格 列 出这些 职业 或 岗位 所 需要 的知 识点 、 能点 以及 对工作 态 度 的要 求 ， 技 再 根 据 职 业情 境 和 职 业 能力 的 同一 性原 则 ． 对 其 共 同点 进 行 归 纳 形 成 对 应 该 专 业 的 “ 位 岗 群” “ 、职业 群 ” 能 与能力 需求 ， 后 逐一 解构 ， 技 然
基于工作过程导 向的《 市场营销策划》 精 品课程建设实践 与思考
陈 民 利
（ 义乌 工商职 业技 术 学院 ， 浙江 义乌 ３ ２ ０ ） ２ ０ ０
摘 要 ： 于 工作 过 程 导 向 的 课 程 建 设 ， 基 已成 为 当今 高 等 职 业教 育课 程 建设 改 革 的主 流 方 向 。 《 从 市场 营 销 策 划 》 工作
第 ７卷 第 ４期
２０ ０ ９年 １ ２月
义乌 工商 职 业 技 术 学 院 学 报
Ｊ ｕ ａ ｆ ｗ ｎ ｕ ｔ ａ ＆ Ｃ ｍｍｅｃａ ｏｌｇ ｏ ｒ ｌ ｕ Ｉｄ ｓｒ ｌ ｎ ｏ Ｙｉ ｉ ｏ ｒｉｌＣ ｌ ｅ ｅ
Ｖｏ ＿ ４ ｌ７ Ｎｏ．
市场营销策划培训课程
市场营销策划
四川航天职业技术学院
管理工程系 Welcome to the World of
课程负责人: 杨清丽
主 讲: 杨清丽、陈静、段晓雅
一、策划的地位与作用
策划不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，而且已逐渐成为“我们这一代人的一种核心思维方式”，被视为竞争取胜的法宝和企业经营活动的高招，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。
二、什么是策划 ?
挑战性大
挑战性小
企业战略体系的核心。
全过程的活动方案。
（2）公司创立策划
第二章市场营销策划的基本流程
回目录
第二节市场营销策划书的设计与撰写
第二章市场营销策划的调查研究
回目录。
《市场营销策划精品课程》
（二）实训内容和要求
内容：制作策划案的 PPT 文档，进行方案 的讲解与答辩。 ② 要求：按照规范的格式制作 PPT 文档，流 利地进行方案的讲解，能比较清晰准确地 回答问题。
①
市场营销策划精品课程
（三）实训组织
以策划团队为单位完成实训任务
（四）实训操步骤
①
② ③
④
⑤
成立由教师、企业专家、学生代表组成的评委 上交策划案的PPT文档 由各组选派一名选手进行方案的讲解 回答评委的提问 评委对方案进行评判
市场营销策划精品课程
（五）实训考核
①
考核策划书PPT制作质量，方案陈述质量与 答辩质量，答辩中的团队合作情况（60%）
考核个人在实训过程中的表现（40%）
②
市场营销策划精品课程
市场营销策划精品课程
实训项目九：创业项目认证
（一）实训目的 （二）实训内容和要求 （三）实训组织 （四）实训操作步骤 （五）实训考核
市场营销策划精品课程
（一）实训目的
通过实训，使学生学会根据市场对方案进 行分析和评估；掌握创业项目策划书的格式 与内容，具备方案的阐述能力与答辩能力。
市场营销策划精品课程
市场营销策划精品课程实训项目PPT课件
产品策略
根据市场定位和目标市场需求， 制定产品的功能、外观、价格 等策略。
促销策略
制定广告、公关、销售促进等 促销策略，以提高产品的知名 度和销售量。
总结词
制定营销策略
渠道策略
选择适合自己产品的销售渠道， 包括线上和线下渠道，并制定 相应的渠道管理策略。
营销执行
确保营销策略的有效执行，包 括人员培训、资源整合、营销 活动策划等。
择、市场定位等。
市场营销的目标
03
满足客户需求，实现企业利润。
市场营销组合策略
产品策略
如何根据市场需求和竞争状况，设计、改进、 创新产品，以满足目标市场的需求。
渠道策略
如何选择和利用适当的销售渠道，将产品传 递给目标客户。
价格策略
如何根据产品定位、市场需求、成本等因素， 制定合理的价格策略。
促销策略
随着市场竞争的日益激烈，企业对于市场营销策划的需求也 越来越高，因此，提高学生的市场营销策划能力对于提高学 生的就业竞争力具有重要意义。
项目目标
掌握市场营销策划的基本理论和 实践技能，包括市场调研、目标 市场选择、产品定位、品牌推广
等。
通过实际操作和案例分析，提高 学生的实践能力和创新思维，培 养出具有实际操作经验的市场营
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
目标市场选择与定位
总结词 细分市场 选择目标市场 市场定位
明确目标市场
根据市场调研和分析结果，将整个市场细分为若干个具有相似 特征的子市场。
在细分市场中，选择适合自己产品的目标市场，并明确其特点 和发展潜力。
根据目标市场的需求和竞争情况，为自己的产品制定一个独特 的市场定位，以区别于竞争对手。
根据市场定位和目标市场需求， 制定产品的功能、外观、价格 等策略。
促销策略
制定广告、公关、销售促进等 促销策略，以提高产品的知名 度和销售量。
总结词
制定营销策略
渠道策略
选择适合自己产品的销售渠道， 包括线上和线下渠道，并制定 相应的渠道管理策略。
营销执行
确保营销策略的有效执行，包 括人员培训、资源整合、营销 活动策划等。
择、市场定位等。
市场营销的目标
03
满足客户需求，实现企业利润。
市场营销组合策略
产品策略
如何根据市场需求和竞争状况，设计、改进、 创新产品，以满足目标市场的需求。
渠道策略
如何选择和利用适当的销售渠道，将产品传 递给目标客户。
价格策略
如何根据产品定位、市场需求、成本等因素， 制定合理的价格策略。
促销策略
随着市场竞争的日益激烈，企业对于市场营销策划的需求也 越来越高，因此，提高学生的市场营销策划能力对于提高学 生的就业竞争力具有重要意义。
项目目标
掌握市场营销策划的基本理论和 实践技能，包括市场调研、目标 市场选择、产品定位、品牌推广
等。
通过实际操作和案例分析，提高 学生的实践能力和创新思维，培 养出具有实际操作经验的市场营
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
目标市场选择与定位
总结词 细分市场 选择目标市场 市场定位
明确目标市场
根据市场调研和分析结果，将整个市场细分为若干个具有相似 特征的子市场。
在细分市场中，选择适合自己产品的目标市场，并明确其特点 和发展潜力。
根据目标市场的需求和竞争情况，为自己的产品制定一个独特 的市场定位，以区别于竞争对手。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公
企业 形象
公 关公
共
活关
关 动关
系
系
基 本 价 格
商业信用付款销期人限售员促进推策销 略
格 价
（四）营销是用可控的6 P适应和改造不可控的环境
政治
间接环境
文
政府
经
化
伙合 伴作
2P
1P
传新 3P 媒 闻
济
地
对竞 手争
6P
4P 5P
顾 客
法
理
社区
律
人口
直接环境
（五）市场营销的实质是交换
市场营销是因为交换的需要而产生，并随着 交换的深化而发展
市场营销策划要善于识别企业的核心竞争能力， 并围绕核心竞争力开展营销活动 （一）核心能力的含义
1、核心能力的载体是企业整体 2、核心能力需不断积累 3、核心能力的存在形态是隐性的 4、异质性是核心能力的本质特征 5、核心能力培育有明确的目的 6、核心能力是一个动态的概念 7、核心能力管理具有明显的导向性
市场营销策划精品课程
营销策划专业核心课程
营销策划课程内容结构 围绕提供营销策划方案
第十二章 法律问题
第十一章 电子商务 第十章 服务与客户关系
1-5章:解决基本技能 6章: 战略策划 7-11章: 战术策划 12章:法律问题
第九章
销售策划
第八章 营销沟通策划
第七章 产品开发与管理策划
第六章 营销战略策划
2、了解市场营销策划所包含的内容； 3、掌握市场营销策划的基本原则； 4、掌握市场营销策划的基本方法。
第一节
市场营销与市场营销策划
一、市场营销的含义
(一)市场营销的中心任务是满足社会需要和 创造社会需要
1、地心说→日心说
2、生产导向→社会营销导向
3、满足需要→创造需要
（二）市场营销是综合性的经营活动
程序不同
2、策划与咨询 咨询与策划的区别
咨询的本质是询问、磋商、答疑 策划的本质是谋划和筹划
3、策划与点子 点子与策划的区别
规定性不同 规范化程度不同
三、市场营销策划的含义
（一）市场营销策划的基础
1、广泛搜集信息资料 2、发现问题和分析问题
（1）系统性
（二）市场营销策划的重点 （2）逻辑性
（3）艺术性
4、专家意见预测
二、创造性思维方法
（一）创造性思维的特征
1、对现有理论的批判性 2、观察问题的敏锐性 3、超乎寻常的想象性 4、信息处理的灵感实发性
（二）创造性思维的形式
直观思维
联系思维
形象思维
逻辑思维
逆向思维 发散性思维
（三）创造性思维的方法
头脑风暴法
检核表法
三、系统分析方法
（一）系统分析的基本要素
产前(选择 产中(提供 销售(沟通 售后(提升
价值)
价值)
价值)
价值)
市场调研 市场细分 价值定位
产品开发 服务开发
定价
分销 销售促进 公共关系
收集信息 售后服务 信息反馈
（三）市场营销方式是6P以及其组合
产品 策 略
品
包
特
分
权 力 政府 营 销 名人
质
装
色
销 流策
物
略
中间商
消 极 权力
目标市场
网络
第五章 策划书的撰写
第四章 方案实施、控制与评估
第三章 方案设计、选择与计划
第二章 目标选定
第一章 概述
第一章
市场营销策划概述
本章能力要点：
1、能辨别一个企业的核心竞争能力； 2、能掌握市场潜量预测的基本方法； 3、掌握创造性思维的基本办法。
第一章
市场营销策划概述
本章知识要点
1、理解市场营销、策划和市场营销策划的含义；
5、社会商品购买力潜量预测
储蓄存款和
社购会买商力品＝收货入币
非支商出品－末 手期 持初 现差 金额 期
货币流入 流出差额
（二）销售预测
已知特定的市场环境及区域市场上，在确定的营销努力 前提下，对企业产品在该市场上可能达到的销售量估计 1、经理意见评判预测 2、销售人员意见汇集预测 3、购买者意图调查预测
市场营销定义
市场营销是个人或群体为了实现交换，主动 适应环境和改造环境，综合运用6P策略，努 力满足需求和创造需求的综合性经营活动和 管理过程。
二、策划的含义
指充分利用各种信息资源，为了实现预定的 目标，制定有效方案的创造性的活动过程。 （一）策划的特征
目标性 超前性 可操作性
（二）策划的界定
1、策划与决策 决策：在管理过程中，为达到某一目标，运用现代 决策原理和技术方法，对几个可能达到目标的方案 进行综合分析比较，选择其中一个最为满意的方案 为执行方案的过程。 性质不同企业需要有一种集合体来组合各类要素 2、核心能力是获得长期竞争优势的源泉 3、依赖核心能力能顺利地拓展业务 4、核心能力管理成为我国企业的当务之急
（三）核心能力的识别
1、从顾客价值提升分析 2、从同类企业特点的差异性分析 3、从企业拥有的技术和经验中寻找
三、个性化和可行性统一
1、问题、目的、目标 2、可行方案 3、模型、费用、效果 4、评价准则
（二）系统分析的原则要求
1、以系统观点为指导，围绕一个中心，做到两个结合 2、注意系统的层次性，善于分层次研究
3、要有动态的观点
确定目标 收集资料 提出方案 模型化 系统优化 系统评价
是否满意？ 建议可行方案
二、市场营销策略策划
（一）产品策划 （二）沟通策划 （三）销售策划 （四）物流和供应链管理策划 （五）服务客户关系管理和策划 （六）电子商务和网络营销策划
第三节 市场营销策划的基本原则 一、企业效益与社会效益统一
（一）企业效益是市场营销策划的出发点和归宿
（二）正确处理企业效益和社会效益关系
二、满足市场需要和发挥企业优势统一
（三）市场营销策划的任务
为实现策划目标而制订最佳方案
（四）市场营销策划的定义
根据市场营销目标，在广泛收集相关信息资 料、作出客观分析的基础上，通过构思，设计 出最佳市场营销方案的谋略活动。
第二节 市场营销策划的内容
一、市场营销战略策划
（一）发现潜在需求 （二）确定目标市场和市场定位策划 （三）竞争战略策划 （四）品牌战略策划
（一）不同行业的个性化文化策略
强人文化
攻坚文化
过程文化
（二）策划理念的个性化策略
交际文化
（三）针对竞争对手的差异化策略
第四节 市场营销策划的基本方法
一、市场预测方法
（一）市场潜量预测
1、累加预测法 公式:
n
市场潜量＝ 需求单位数量 i 1
2、购买力指数预测法
3、抽样法
4、类比法
历史类推 横断比较