东北师范大学2020年9月《市场营销》离线考核答案
东师市场营销
期末作业考核
《市场营销》
满分100分
一、填空题（每题1分，共10分）
1、市场营销在一般意义上可理解为是与有关的人类活动。
2、管理学家侧重从及其运行规律去认识市场。
在他们看来，市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。
3、交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值的程度和交换过程的水平。
4、以消费者为中心的观念，又称。
5、以企业为中心的市场营销管理观念，就是以为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。
6、在企业市场营销管理哲学（观念）的演变历程中，以的观念，一般称为旧观念。
7、处于地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。
8、经营战略的规划过程，始于。
9、把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内，争取成本领先或差别化，从而建立相对优势，通常适合于中小企业，这是战略。
10、战略环境有关因素变化的结果，对企业及其活动产生不利的影响叫。
二、名词解释（每题4分，共20分）
1、市场
2、市场营销
3、市场挑战者
4、成本领先战略
5、后向一体化
三、简答题（每题8分，共40分）
1、简答组织市场的特点。
2、简答企业战略的特征。
3、简答企业价值链及其构成。
4、在一个以质量为导向的企业，营销人员应发挥什么作用?
5、现实市场的形成需要具备哪些条件?
四、论述题（每题15分，共30分）
1、试述市场营销原理对企业成长的重要意义。
2、试述顾客让渡价值理论及其意义。
东师《市场营销管理》期末考核离线作业
离线考核
《市场营销管理》
满分100分
一、名词解释题（每题6分，共30分。
）
1、市场：是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。
2、营业推广：又称销售促进，是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动。
3、分销渠道：是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人。
4、核心产品：是向顾客提供的产品基本效用和利益。
5、社会阶层：是社会学家根据职业、收入来源、教育水平、价值观和居住区域对人们进行的一种社会分类，是按层次排列的，具有同质性和持久性的社会群体。
二、简答题（每题10分，共40分。
）
1、市场营销组合的特点是什么？
答：市场营销组合作为企业一个非常重要的营销管理方法，具有以下特点：
1.可控性
2.动态性
3.复合性
4.整体性
2、简述品牌资产的特征。
答：1.品牌资产是通过为消费者和企业提供附加利益来体现其价值，是企业与顾客长期交往关系的反映，其价值的高低，最终源于品牌对消费者的吸引力和感召力。
与其他资产相比，品牌资产有一定的特殊性。
主要表现为以下几个方面：（1）品牌资产的无形性；（2）品牌资产在利用中增值；（3）品牌资产难以准确计量；（4）品牌资产具有波动性。
3、促销有哪些作用？。
东师市场营销20秋在线作业1答案_24851
(单选题)1: （）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A: 供应商
B: 中间商
C: 广告商
D: 经销商
正确答案: A
(单选题)2: 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目
A: 产品项目
B: 产品线
C: 产品种类#产品品牌
正确答案: B
(单选题)3: 影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。
A: 质量
B: 品种
C: 规格
D: 价格
正确答案: D
(单选题)4: “订单一发货一账单”的循环是（）的核心
A: 营销情报系统
B: 营销分析系统
C: 内部报告系统
D: 营销调研系统
正确答案: C
(单选题)5: 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
A: 满足消费者的需求和欲望
B: 获取利润
C: 求得生存和发展
D: 把商品推销给消费者
正确答案: A
(单选题)6: 差异的存在是市场细分的客观依据（）
A: 产品
B: 价格
C: 需求偏好
D: 细分
正确答案: C
(单选题)7: 我国通常把非营利组织称为()
A: 医院、学校
B: 慈善机构。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、广告、公关3. 以下哪项不属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类4. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 增加市场份额C. 增加市场覆盖范围D. 增加市场细分5. 以下哪个不是市场导向型组织的特点？A. 以顾客需求为中心B. 快速响应市场变化C. 强调内部流程效率D. 跨部门协作二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场调研的重要性及其基本步骤。
2. 解释SWOT分析在市场营销中的应用。
3. 描述产品生命周期的各个阶段及其营销策略。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴健康食品公司的市场营销经理，公司推出了一款新的有机能量棒。
请分析如何进行市场定位，并制定相应的营销组合策略。
2. 某公司的产品在市场上销量下降，公司决定进行一次市场推广活动以提高销量。
请分析可能的原因，并提出一套市场推广方案。
四、论述题（共30分）请论述数字化营销在当前市场营销中的重要性，并举例说明数字化营销策略的应用。
五、答案一、选择题答案：1. D2. C3. D4. B5. C二、简答题答案：1. 市场调研的重要性在于帮助企业了解市场现状、消费者需求、竞争对手情况等，为制定有效的营销策略提供依据。
基本步骤包括：确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据、撰写报告。
2. SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
在市场营销中，SWOT分析帮助企业识别内外部环境因素，制定相应的营销策略。
2020年春季《市场营销》离线考核奥鹏东师参考答案
离线作业考核
《市场营销》
2020年春季奥鹏东北师大考核试题标准答案
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满分100分
一、名词解释（每题6分，共30分）
1、微观营销环境:指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。
2、环境威胁:是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业营销活动形成的挑战，对企业市场地位构成的威胁。
3、品牌信念: 指消费者对某品牌优劣程度的总的看法
4、后向一体化: 即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。
5、生产者市场: 指购买产品或服务用于制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位或个人。
二、简答题（每题8分，共40分）
1、简析企业分析市场营销环境的意义。
答: 市场营销环境分析的意义就在于发现企业的市场营销机会，避免潜在的威胁。
无论企业是处在经济高速发展的时期，还是处在经济萎缩的时期，都会不断产生新的机会，同时也会产生新的威胁。
任何企业都必须在一定的市场环境下生存和发展，都可能争取到极佳的机会，也可能面临这样或那样的困难，这是每个企业都不能回避的事实。
但机会不会长期存在，也不会主动地、经常地光顾您的企业，许多机会都是稍纵即逝的。
经营有方的企业都应从企业内外来考察自己的业务，要通过建立市场的预警系统来测报可能的机会与威胁，坚持不懈地监视变化。
的环境，并依据变化了的新情况不断调整自己的营销目标和营销策略，使企业资源与环境实现最好的结合。
2020市场营销学试题含答案(供参考)
2020市场营销学试题含答案(供参考)1.市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。
2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。
3.品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。
4.数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。
5.广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动第二题单项选择题(每题2分，共20分)1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)详细产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。
CA、欲望需要B、需要购买力C、欲望购买力D、欲望人数2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情形为：“品牌差异”_______，而其的“购买参与程度”又_______。
BA、大高B、大低C、小高D、小低3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。
BA、无差异B、差异C、集中D、部分差异4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。
DA、高低B、低高C、低低D、高高5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻觅到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。
A、轻易B、选购C、耐用D、特殊6、按照订价的“3C模型”原理，企业确订价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。
A、成本利润率B、利润水平C、价值D、价值价格比7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。
A、较长B、密集性C、较短D、独家分销8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。
[答案][东北师范大学]2020秋《市场营销管理》在线作业2-2
![[答案][东北师范大学]2020秋《市场营销管理》在线作业2-2](https://img.taocdn.com/s3/m/6e19e020770bf78a6429541c.png)
1.同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反映却大相径庭，这是由于服务的()特点引起的。
A.无形性B.异质性C.同步性D.易逝性答案：B2.职能战略是各个职能部门的()战略。
A.长期性B.中期性C.短期性D.中长期答案：C3.不同生活方式()对产品和品牌有不同的需求。
A.群体B.社会C.模型D.艺术答案：A4.市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是()。
A.调研时间B.调研范畴C.调研内容D.调研目的答案：D5.()是最常见的市场营销组织形式。
A.职能型组织B.产品型组织C.地区型组织D.管理型组织答案：A6.国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于()。
A.长渠道策略B.短渠道策略C.宽渠道策略D.窄渠道策略答案：D7.消费者市场的购买单位是个人或()。
A.家庭B.集体C.社会D.单位答案：A8.影响生产者购买决策的基础性因素是()A.商品质量B.价格C.服务D.AB和C答案：D9.共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种()联系A.内在B.外部C.多种D.局部答案：A10.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是()。
A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者答案：A11.影响企业定价的主要因素有()。
A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格答案：ABCD12.下列因素属于企业宏观环境的有()。
A.人文环境B.经济环境C.政治环境D.社会环境答案：ABCD13.生产者可借助某些权力来赢得中间商的合作，这些力量有()。
A.付酬力B.声誉力C.法定力D.胁迫力答案：ABCD14.在人员推销活动中的三个基本因素为()。
A.购买力B.推销人员C.推销对象D.推销品答案：BCD15.美国学者波特提出的竞争性战略包括()。
A.成本领先战略B.差别化战略C.品牌战略D.聚焦战略答案：ABD16.市场调研的询问法包括()。
[东北师范大学]2019年秋季《市场营销》离线考核答案
![[东北师范大学]2019年秋季《市场营销》离线考核答案](https://img.taocdn.com/s3/m/b3c2475b31126edb6e1a1036.png)
离线作业考核
《市场营销》
满分100分
一、名词解释（每题6分，共30分）
1、微观营销环境
【标准参考答案】
是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众等。
2、环境威胁
【标准参考答案】
是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势对企业形成的挑战，或对企业的市场地位构成的威胁。
3、品牌信念
【标准参考答案】
消费者大多心中都有一套已认定的每一品牌各种属性的排列位置，称为品牌信念。
4、后向一体化
【标准参考答案】
后向一体化就是快递企业沿产业链向上游的建筑施工、软件研制、设备供应、交通运输等经营领域拓展，以实现快递企业自己进行信息传输网络的技术研发，自己生产所需的车辆设施、信息控制与存储设备等，而不是向市场上其他独立的供应商购买。
5、生产者市场
【标准参考答案】
是由那些购买货物和劳务，并用来生产其它货物和劳务，以出售、出租给其他人的个人或组织构成。
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离线考核
《市场营销》
满分100分
一、名词解释（每小题4分，共20分。
）
1、市场机会
答：市场机会是有吸引力的、较为持久的和适时的商务活动的空间。
最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。
市场机会的出现往往是因为环境的变化、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或者缺口，以及市场中各种各样的其他因素的影响。
机会的有效利用依赖于能否识别和利用这些变化与不完善。
市场越不完善，相关知识和信息的缺口、不对称或不协调就越大，市场机会就越充裕。
2、产品生命周期
答：产品生命周期是指某产品从进入市场到被市场淘汰最终退出市场的全部运动过程。
3、市场利基者
答：市场补缺者是指那些选择不大可能引起大企业兴趣的市场的某一部分进行专业化经营的小企业。
这些企业为了避免同大企业发生冲突，往往占据着市场的小角落。
它们通过专业化的服务，来补缺可能被大企业忽视或放弃的市场，进行有效的服务。
4、需求导向定价法
答：需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。
5、渗透定价
答：渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
二、简答题（每小题8分，共40分。
）
1、简述产品整体概念的涵义。
答：产品整体概念涵盖的主要内容是随着营销理论的发展而不断丰富和完善的。
过去，相当一段时间，理论界均用核心产品、形式产品和延伸产品三个层次来表述产品整体概念的涵义。
近年来，以菲利普·考特勒为首的北美营销学者提出用五个层次来描述产品整体概念的涵义。
即：。