销售新兵如何快速进入工作状态
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销售新人该怎么做-销售新人,新销售员,销售新手销售新人该怎么做全球品牌网张学辉那么针对这些迷茫，销售新人你应该怎么做才能快速提高呢？一、善于学习做为一名销售人员，学习力是第一位的，你一定要向比你成功的人去学习，去复制别人成功的方法，当然你可能会说有些老师不愿意把他的经验传授给你，但是其实你身边就有很多人可以学习，比如你的同事，你的领导你可以向他们请教，另外一些专业书籍也是学习的材料，当然如果想在互联网上向一些出身的实战专家讨教，如果专家愿意和你分享他成功的经验当然是最好，如果不愿意那么你也可以花一些钱去买专家的资料和方案来看，因为他们的东西是很具有实战性的，而且拿着一些方案去为客户服务也是很管用的，所以不要在乎一些学习的投资，正所谓有付出才有回报。
这一点很重要。
二、能吃苦、会吃苦、肯坚持做业务需要能吃苦已经成了一条定律，日复一日的拜访客户确实很辛苦，但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。
会吃苦是什么意思呢？也就是说我们要有的放矢，不能做无用功，把体力、精力花费在正确的方向上。
比如做业务你首先要知道你的客户是哪些人，哪些单位，哪些(全球品牌网)机构，然后要知道你的目标客户在哪里，最后才能去拜访。
如果很盲目的去扫街，那么就是在做无用功，吃力不讨好。
不要整天把时间浪费在互联网上，要多去跑市场，要学会在夏天最热的时候、冬天最冷的时候、下大雨的时候去做业务，因为这个时候是别的业务员休息的时候，你去跑了，那么首先你多了一个机会，其次你能够在这么艰苦的时候还坚持做业务，那么客户会更加认可你、欣赏你，老板会更加赏识你，那么你成功的几率就大些。
学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。
多坚持一下，成功的几率就会多一些、大一些。
我在安徽的一家化妆品公司刚开始做业务时候，也是整天在外面跑市场。
那时我主要在皖北地区，主要是跑专卖店。
在皖北的一些县城里，比如蒙城、灵璧、泗县等等，我一天至少要跑两个县城，一个县城至少找一家客户。
销售新人如何快速融入团队
销售新人如何快速融入团队初入销售领域，作为新人，快速融入团队是至关重要的。
这不仅能让你更快地适应新环境、掌握工作流程，还能为你的职业发展打下坚实的基础。
以下是一些实用的建议，帮助销售新人迅速融入团队。
一、保持积极主动的态度积极主动是融入团队的关键。
在新的工作环境中，不要等待别人来指导你或安排任务，要主动去了解团队的工作内容、目标和流程。
向同事请教问题时，要表现出虚心好学的态度，让他们感受到你对工作的热情和渴望进步的决心。
主动参与团队的讨论和活动，发表自己的观点和想法，但也要注意倾听他人的意见。
不要害怕犯错，勇于尝试新的方法和思路，即使失败了，也能从中学到宝贵的经验。
二、尽快熟悉公司和产品要想在销售团队中立足，必须对公司的背景、文化、价值观有深入的了解。
熟悉公司的发展历程、组织架构、业务范围等方面的信息，这有助于你更好地理解公司的运作模式和发展方向。
同时，要花时间研究公司的产品或服务。
了解产品的特点、优势、适用场景、价格等详细信息，掌握产品的核心竞争力。
只有对产品了如指掌，才能在与客户沟通时自信满满，准确地回答客户的问题，满足客户的需求。
三、建立良好的人际关系在团队中，与同事建立良好的关系是至关重要的。
主动与同事打招呼，微笑待人，展现出友好和亲和力。
在工作之余，可以与同事交流一些非工作的话题，增进彼此的了解和信任。
尊重每一位同事，无论是经验丰富的前辈还是与你同期的新人。
学会欣赏他人的优点，虚心学习他们的长处。
在与同事合作时，要注重团队协作，共同解决问题，而不是只关注个人的利益。
此外，要与上级领导保持良好的沟通。
定期向上级汇报工作进展，及时反馈工作中遇到的问题和困难，寻求领导的支持和指导。
四、学习和模仿优秀的销售技巧观察团队中优秀销售人员的工作方式和销售技巧，向他们学习取经。
注意他们如何与客户沟通、如何挖掘客户需求、如何处理客户的异议等。
可以主动请求与优秀销售人员一起拜访客户，现场学习他们的销售技巧和应对策略。
销售新人必学5招，不靠运气，你也能快速签单，站稳脚跟
销售新人必学5招，不靠运气，你也能快速签单，站稳脚跟
做销售最难的就是开始，因为刚开始的时候，什么都不懂，所以也很难成单，基本刚开始做销售，开饭靠的都是运气，运气不好基本不会开单。
今天我就教你5招，用好了不靠运气，也能稳定开单。
第一个：快速积累客户
最开始做销售最重要的就是客户，没有客户你一切想法都是空谈，所以刚开始工作时，先用心做好客户积累，集中精力单点突破，你可以用几十天甚至更长时间，去开发，寻找新客户，客户是你签到的基础。
第二个：借力
新人做业务是非常难的，大部分新销售员，在前三个月都是很难完成业绩目标的，这时候有的公司就会把以前一些离开业务的客户分给新销售，但有的公司却不会。
所以这时候我们要学会借力，借用公司的资源，因为这些资源放着也是放着，还不如拿来维护维护而且成过一次单的客户，更容易维护和成单。
第三个：与客户沟通诚实很重要
作为销售新人，很多产品的知识点都掌握的不是很清楚，但切记不懂得问题，和解决不了的问题，千万不要瞎说，而且公司的礼品没问过领导不要去给，有很多销售，干了一个月两个月的，就感觉自己都懂了，有很多东西明明自己不懂还和客户乱说，不出问题还好，出了问题后悔都来不及。
第四个：把客户分类
做销售一定要学会把客户分类，不懂得把客户分类，你会干的非常累，而且还没有重点，浪费时间，最好把客户分几个类别，然后拿80%精力去服务重点客户。
很多新的销售人员整天都给自己累够呛，但是业绩却迟迟上不来，就是因为这点。
第五个：计划
销售一定要做计划，很多销售认为计划没有用，！其实计划有大用，因为做销售最重要的就是状态，如果没有状态，就如同行尸走肉，说出去的话都没有灵魂，如同机器。
而计划就是让你维护状态最好的方式。
让新手销售更快上手的技巧
让新手销售更快上手的技巧让新手销售快速上手是一个销售经理能做的最重要的事情。
但是一般企业都希望新销售自动就上手，所以让新手销售快速上手常被经理们忽视。
那么以下是店铺整理的让新手销售更快上手的技巧，就跟着店铺一起看看吧，希望大家能够喜欢。
让新手销售更快上手的三个技巧：让新手销售更快上手的技巧一、吸收他们进入部落没有两个公司的销售是一样的。
尽管很多技术在所有的销售组织中被广泛应用，每个都有特别的提示，和技巧，这些会在混日子和完成销售额之间带来不同。
这种“部落知识”是在季度业务审核之后，最佳销售和每个人边喝边聊的内容，或者是每周例会中的侧面评论里。
销售人员一般都知道，公司提供的销售培训对于学习这些事情是没有帮助的。
正式的训练会告诉他们产品，价格和销售工具，但是不会传达优秀销售知道的销售秘密。
新销售需要尽可能快速、深入地联系经验丰富的，成功的销售。
把午餐放在他们的日历上，送他们出办公室。
让最好的有发展的销售在email里暗送新销售，这样新销售知道什么是有效的。
安排周期性的问答时间和头脑风暴部分。
你的组织有难以置信的有价值的知识。
别让你的新销售什么都从头来。
让新手销售更快上手的技巧二、不看数字，观察数字对于销售来说，没有什么比抓住行动指标更让变得消极的了。
告诉新销售，他们有打电话或者发email的任务，这就类似于告诉他们，他们不知道如何干活。
最后，最有关系的唯一配额是用一个美元来衡量，为了成功，新销售会找到方法来完成。
同时，每个人知道这是驱动销售成功的基础活动。
他们能跟进多少潜在销售机会?他们会和多少潜在客户交互?如果一个新销售有一个粗略的培训计划，或者感觉迷失，他们的行为水平可能不会达到他们需要达到的水平。
作为经理，你需要让他们起来上手。
经理应该对新销售的行为有全局观。
不要专注在email和电话上。
这不只是他们做了多少工作，而是怎样努力使有效的。
他们得到期望比例的回馈吗?他们平衡行为和优秀销售是一样的方式吗?他们知道什么有用吗?如果他们做的没有果效，告诉他们努力工作只是糟糕的管理方法。
如何让新员工快速上手
如何让新员工快速上手？用好这10个技巧就够了！招人不好招，留人留不住。
门店存在主动调整或者是新人离职等现象，因此很多门店都会有新人上任，如何快速让新人上手、独挡一面是所有门店经营者和管理者最头疼的问题。
一、做好规范哪些事情能做、哪些事情不能做、哪些事情做了有奖励、哪些事情绝对不能碰……这些在一开始就要讲清楚，新人都能接受，不要犯一次错误讲一次。
二、简单培训公司文化、品牌简介、产品知识、销售中的一些问题……这里非常重要的一点，就是要设立师徒制，明确由谁来带，带出来有什么好处，而不是没人管他。
三、知识学习进度很多新人进入门店后，店长都会说：要赶紧熟悉产品知识。
可是对于新人来说，除了对广告中看到过的几个产品熟悉外，其他的可以说是两眼一抹黑。
所以也应该循序渐进，并对此进行量化。
如：第一轮的学习要求可规定每天熟悉哪几个产品（包括名称、价位、适用年龄段、货位以及一些功效、使用方法等），同时，应规定有考查时间。
四、介绍团队应为新人的入职开一个简短的欢迎会，在会上，让老人和新人分别做一个简短的自我介绍，会上正式的介绍有助于让新人以最快的速度融入工作环境，迅速地熟悉起来，并在适应过程中能获得老人的帮助。
五、设定岗位职责与工作目标不论是连锁店还是单店，都应该设有成文的岗位职责和标准。
对于新人，特别是原来没有接触过通讯/家电行业的人，详细解说岗位职责是非常必要的：1、可以节省新人熟悉业务的时间，更快进入状态；2、可以让新人放松下来，更快地消除拘束感，投入工作；3、可以避免出现新人自己理解的“应该做什么”和实际应该做哪些工作之间的差距。
在明确应该做什么后，还要明确做到什么程度才算做好。
另外，即使是第一天，也要布置一个销售任务，比如卖1单，然后不断增加任务。
六、给予鼓励观察新人的一些细节表现并记录。
一定要找到他发挥好的地方，给予表扬和鼓励，让他增加信心。
七、情感融入让新人感觉快乐、有爱，比如一起吃饭，多关心、多问候等。
八、耐心有些新人属于慢热型，可能连续很长时间都发挥不好，可是这并不表示未来他不优秀，当你对他失去耐心，他自己更会如此。
如何快速进入状态
如何快速进入状态在学习、工作或者其他需要集中精力的任务中，我们常常会遇到难以进入状态的情况。
进入状态意味着我们能够全身心地投入到当前的任务中，提高效率和质量。
然而，有时我们却发现自己无法专注，思绪漫游，效率低下。
那么，有哪些方法可以帮助我们快速进入状态呢？以下是几个实用的建议。
一、创造良好的工作环境一个舒适、整洁、安静的工作环境有助于我们集中注意力，进入状态。
确保桌面干净整齐，将杂物搬离视线，避免分散注意力。
选择一些轻柔的音乐作为背景音乐，可以帮助我们放松心情，提高专注度。
二、制定明确目标和计划在开始任务之前，明确任务的目标和计划，将任务分解为小步骤，并设置时间限制。
这样，我们就能清楚地知道自己需要达到什么样的成果，有助于集中注意力，并增加工作动力。
三、专注于当下专注于当下是进入状态的关键。
不要过多地思考过去或者未来，将注意力集中在当前的任务上。
使用番茄工作法，即将工作分为25分钟的时间段，每个时间段之间休息5分钟，有助于我们保持专注效率。
四、消除干扰因素在进入状态的过程中，经常会受到各种干扰因素的影响。
关闭手机通知，将手机放在远离自己的地方，避免社交媒体和其他社交工具的干扰。
尽量选择一个相对安静的地方工作，避免嘈杂的环境。
五、运动和放松运动可以帮助我们释放紧张情绪，放松身心，提高注意力和专注力。
在工作前进行适当的伸展运动，或者在工作间隙进行简单的体能活动，有助于提高工作效率和进入状态的速度。
六、寻找工作激励找到工作的激励，可以让我们更容易进入状态。
想一想为什么我们要完成这个任务，它对我们有什么影响，可能的回报是什么。
将这些想法写下来，贴在工作台上，可以时刻提醒自己。
七、培养良好的时间管理习惯良好的时间管理习惯有助于我们更好地掌控自己的工作进程。
设置合理的工作时间，合理分配任务优先级，避免拖延症的发生。
做到任务有序推进，时间充分利用，有助于快速进入状态。
总之，进入状态需要我们有意识地通过一些方法来引导自己。
对刚进入销售行业的员工的几点建议
对刚进入销售行业的员工的几点建议对刚进入销售行业的员工的几点建议对刚进入销售行业的员工的几点建议一、熟悉产品。
二、将心比心，站在客户的角度看问题，要了解客户的需求与感受！对待客户要以诚相待。
三、销售知识与思维的灵敏，这要靠自己学习积累及平时对自己思维的训练。
四、胆大、心细，不能害怕被客户拒绝。
自信热情的介绍自己的产品, 仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听自言自语、枯燥无味客户一定也是同样的感觉。
五、保持一颗平常心，被客户拒绝后，要迅速调整好自己的心态，要认真反省下，自己还有哪个地方做的不足，以后该如何改进；要有把压力转化为动力的能力；微笑面对每一天、每一个人，昨天的不愉快不能带到今天六、快、准、狠。
快，就是你不管做什么都要比别人快上一拍；准，就是要找准自己的客户群，不能漫无目的的打电话；狠，商场如战场.七、问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
世界上什么也不能代替执着。
天分不能; 有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能; 人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能; 世1/ 3界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：不要做一日之星，执着才能长久。
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有认真做。
新手上路: 电话销售的技巧 quot;随着电子商务的发展，电话已不仅仅是通讯的工具，更已成为市场营销、商务拓展的重要工具。
这篇文章将告诉你如何在电话访谈中有效引导客户，获得你想要的信息，实现销售的小技巧。
1. 首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。
2. 在拨打电话之前，应该对达到预期目标的过程进行设计，可以准备一张问题列表，并对可能得到的答案有所准备。
3. 可以给一个公司或组织的多个部门打电话，这不仅可以帮你找到正确的访谈对象，还可以帮助你了解该公司的组织运行模式（例如项目的决策过程、采购流程等）。
新进销售人员入职培训全流程
新进销售人员入职培训全流程第一阶段：公司介绍和业务知识培训（2-3天）这一阶段旨在使新进销售人员熟悉公司的历史、文化、组织结构以及核心价值观。
该阶段还包括对公司产品或服务的介绍，包括特点、功能、优势以及与竞争对手的比较。
第二阶段：销售技巧培训（2-3天）在这个阶段，新进销售人员将接受销售技巧和技巧的培训，包括客户接触、需求分析、演示产品或服务、谈判和销售关闭等关键步骤。
此外，他们还会学习如何建立和维护客户关系，并善于解决问题和处理客户投诉。
第三阶段：市场调研和竞争分析（1天）了解市场情况和竞争对手对销售人员至关重要。
在这个阶段，他们将学习如何进行市场调研，包括目标市场和目标客户的划分，竞争对手的分析和了解他们的产品和服务。
这将使他们能够更好地了解市场需求并制定有效的销售策略。
第四阶段：销售业绩管理（1天）在这个阶段，新进销售人员将学习如何设定销售目标、制定销售计划，并了解如何进行销售业绩管理。
他们将学习如何追踪销售业绩、分析销售报告，并在需要时作出调整和改进。
第五阶段：实际销售操作和实践（2-3天）学以致用是任何培训计划的重要部分。
在这个阶段，新进销售人员将参与实际销售操作和实践。
他们将与资深销售人员一起进行销售拜访，观察和学习如何应对各种销售场景，并逐渐独立完成销售任务。
同时，他们还会得到经验丰富的销售人员的指导和反馈。
第六阶段：评估和反馈（1天）销售人员的绩效评估和反馈对于他们的继续成长和发展至关重要。
在这个阶段，他们将接受公司的评估和反馈机制，包括定期的个人评估和销售业绩审查。
他们将了解自己的优点和机会，并获得改进的建议和指导。
第七阶段：继续培训和发展机会（根据需求）销售是一个竞争激烈且不断变化的领域，不断学习和发展是成功的关键。
公司应该为新进销售人员提供继续培训和发展机会，包括参加相关行业展览和研讨会，定期参加销售技巧提升课程，以及提供指导、教练和导师等支持。
通过以上的新进销售人员入职培训计划，可以确保新进销售人员对公司和产品有充分的了解，并具备必要的销售技巧和知识。
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销售新兵如何快速进入工作状态？[/M]许多毕业后刚参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的自己不为所知的工作岗位，如何让销售新兵快速进入工作状态，快速完成角色转变，是销售新兵面临最重要的问题，也是众多公司面临的难题之一。
但大多数公司的对待新入职员工现状是：在公司关心不够，培训不力；在市场上监管不到位，老员工帮带不力，大多处于“放羊式管理”状态，任其自然成长。
新员工快速进入工作状态，个人内因努力固然重要，但需要公司各部门多方面的协同配合。
笔者根据近几年的培训体会，总结出销售新兵快速上手心得，与各位同仁探讨，不当之处敬请指正。
一：公司协同新员工树立一个短期目标，做好三个月个人定位，明确自身情况及想要达成的目标。
(前提)请认真思考以下问题，然后做真实评估：A、自己是谁？B、目前处于什么阶段？能干什么？该干什么？C、想要得到什么样得结果?你为什么没得到你想要的结果？D、怎么得到？确定三个月奋斗目标（务实不务虚，不要三年五年的），做好个人定位。
确定三个月后你想达到什么水平？定位影响结果！海尔的“真诚到永远”卖的是信念。
新飞“广告作的好不如新飞冰箱好”---卖的是冰箱。
国外和国内两家通讯公司同时推出一款手机，以同样的价位出售，你愿意买谁的？美国有两家最早马车公司，一家定位要造最好的马车，一家定位要造最好的交通工具。
第一家不久倒闭了，第二家就是现在的劳斯莱斯。
优秀营销员应具备五大特质：1、具有特殊的个人品质，能够换位思考。
2、个人积极性，很想在销售方面获得成功。
3、极强的自我调节能力，走出困难和失败的能力。
4、专业的销售技能。
包括：沟通技能、分析能力、组织技能、管理时间技能。
5、专业的知识：产品知识、客户知识、竞争知识、本公司知识。
专业推销员必须具备的五种能力：1、说服能力：推销的关键是说明，只有打动顾客的心，才能使顾客打开钱包。
2、消除顾客异议的能力：推销员从被拒绝开始的，只有战胜顾客的拒绝，才能为推销成功铺平道路。
3、诱导顾客成交的能力：你不能与顾客达成交易，你就是在为竞争对手做工作。
优秀的推销员能让犹豫不决的顾客下定决心来购买，失败的推销员则是让犹豫不决顾客下定决心不买。
4、重复交易的能力：老顾客是最好的顾客，让首次购买产品的人能成为你忠实的顾客。
5、开拓新客户的能力：敬告老业务员，不在于你现在手中的客户有多少，而在于你开发新市场、新客户的能力有多强。
关键要用什么途径或方法快速进步？方法决定工作成绩，多思考如何快速进行资源整合来提升自己。
二：新员工做好两个转变:观念转变，态度转变。
所谓观念:看事物固有的眼光和做事固有的方法。
新员工要丢掉三种观念:学生心理、学生眼光、学生的做事原则。
态度，成功销售人员的第一要素，对同一件事情不同的看法下产生的不同结果。
“态度决定一切。
”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢先生嘴边经常挂的一句话。
闯荡江湖几十年的米卢把这句话当作自己的圣经一样，那它肯定有它的道理。
不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不一样的。
因为心态可以影响我们如何看待事物，可以影响我们的认知方法。
我们再来想一想，为什么在我们的生活中失败者和平庸者多呢？主要是我们思考的模式和处理问题的方式有问题。
态度是个奇妙的东西，它会产生神奇的力量。
积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。
据说20世纪世纪最大的发现之一就是“只要改变你的态度，就会改变你的人生。
”因为态度决定你的行为，行为决定你的结果。
有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？我们来看看在我们销售工作中经常会发生的一些事情：1、当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候，你也许会想这个鸟人真是难缠，放弃算了；但也许有人会想他拒绝我很正常啊，也许我还在某些方面做的不够，再多努力1次或许就能成功。
2、昨天已经跟一个客户约好了，但外面突然下起了很多天不遇的暴雨，你也许会想算了，今天正好休息，反正下雨，客户也不会怪我；但也许有人会想这正好是个让客户更加喜欢我信任我的好机会，假如我冒着这么大的雨出现在客户面前，客户一定会被感动。
3、当你访问终端时，被客户粗暴地拒绝、甚至出言不逊，你也许会想你再这样说小心老子扁你；但也许有人会想是不是他正好遇到什么不开心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢？4、当客户想要了解有关你产品更深的专业知识时，你也许事先就没有做好准备，你只能告诉顾客等我回去问问公司里的人吧；但你也许事先做了充分的准备，很专业地给客户解答，自然顺利地成交。
5、当你累了一天回去后是不是还会总结今天工作的得失、是不是有系统的学习计划来提高自己的销售水平？.......那么对这些问题的不同回答和处理就成了一个出色的销售人员跟一个平庸的销售人员区别的分水岭。
可以看到：所有成功的人，或者说业绩突出的人，之所以成功，是因为他们的价值观念，他们的思维方式、他们的行为模式跟一般人不同。
同大家分享一个秀才赶考的小故事：有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里。
考试前一天他做了三个梦：第一个梦是梦到自己在墙上种白菜；第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞；第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠背。
这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦，算命的一听,连拍大腿说:“你还是回家吧，你想想，高墙上种菜，活不了，那不是白种吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了,却背靠背,不是没戏吗？”秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。
店老板非常奇怪,问:“不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番,店老板乐了:“哟,我也会解梦的。
我倒觉得,你这次一定要留下来。
你想想,墙上种菜不是“高中”吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患，“双保险”吗？跟你表妹脱光了背靠背在床上,不是说明你翻身的时候就要到了吗?”秀才一听,感觉更有道理,于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
积极的人象太阳,照到哪里哪里亮,消极的人象月亮,初一十五不一样。
想法决定我们的生活,有什么样的想法,就有什么样的未来。
大家经常会看到这样一种情况，不同销售人员做同一个市场，结果差异很大，甚至会有天壤之别，造成这种现象的原因是什么？是态度！人的态度根源于人的情绪，情绪主要与自己的信念以及你对生活情景的评价与解释不同。
我想，在大家以往的工作、生活当中，也一定有过类似的体验，只不过你没有注意或者认真思考罢了。
在我这些年做管理和培训的过程中，遇到很多销售人员都把技巧当作销售工作中最重要的事情，认为只要掌握了大量营销技巧就可以驰骋商海了。
这使我想起了大家都看过的电影《少林寺》，想学艺进了寺院，第一件事情不是学什么招数，甚至都没有练习基本功，而是先去挑水、烧饭、扫院子，一做就是几年。
师傅告诉弟子，心情浮躁是没有办法学艺的。
所以一个拳师教徒弟的程序是：第一，磨练心性；第二，蹲马步；第三才是教招式。
若没有前两项，任何招式（技巧）都不管用。
把它套用到我们的销售中来，第一，磨练心性就是要解决态度问题；第二，蹲马步就是练习基本功；第三才是教招式才是学习销售的技巧。
我想，这才是一个成功销售人员的正确道路。
实际上，一个销售人员所产生的问题当中绝大多数是来自于自身的问题。
让我们来看看一个销售人员的一天：早晨闹铃响了好几遍，拼命挣扎起来，脑子里第一个感觉就是，痛苦的一天又开始了；然后急匆匆地赶到客户处，有时候早饭也顾不上吃；到客户处后还没有睡醒，然后开始一天的痛苦之旅；遇到几个拒绝你的客户，心情马上糟透了，简直是世界末日来临；晚上回到旅馆，还要填什么工作报表，胡乱写上几笔凑合一下交差，不至于月底扣钱就行……平时呢，做事虎头蛇尾，没有目标计划没有决心，不学习，思想消极，从不好好去研究自己的产品和竞争对手的产品。
三天打鱼，两天晒网，从不反省自己一天做了些什么，有哪些经验、教训，从不认真去想一想顾客为什么会拒绝，我在销售产品的过程中为顾客带来了什么样的服务和满足，当一天和尚撞一天钟，混一天算一天……到了月底领工资，才这么点，真没意思；看来该换地方了，于是他很牛气地炒了老板的鱿鱼。
一年下来，也许会换五六家公司。
日复一日、年复一年，时间就这样耗尽了。
结果是“三个一工程”：一无所获，一穷二白，一事无成！这样的经历在许多销售人员身上都体会过，根本的原因就是态度。
我觉得在我们大部分销售人员的成长的过程中，存在着太多的误区，往往你不屑一顾的、认为很简单、都知道的东西恰恰是做好销售工作最关键的因素。
这就是为什么我们很多销售人员做了很多年的销售工作但还是碌碌无为、平平庸庸、一个月仅仅挣个糊口钱的原因。
所以方法与技巧只对一种人有用，那就是拥有一个正确态度的人。
一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。
”如果你想在销售的道路上走得更高更远，就先好好端正一下你的态度，你一定会有意想不到的收获，心态决定人的行为取向！三：销售新兵做销售的四个注意:A、虚心：“学到老，活到老”，学会借力，你的上司和同事就是你开展工作的最大、最好资源。
B、激情：激情和执着是成就事业的前提，对于刚入职的新员工来说，激情比方法更重要。
C、信心：对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心。
许多产品不是死在市场上，而是死在业务员的心里。
D、务实：不要随便跳槽，善待自己的每一份工作。
四：做到八个了解:A、了解企业组织构架B、了解企业文化C、了解企业发展历史D、了解各种制度E、了解产品F、了解工作流程G、了解企业运作模式H、了解行业知识I、了解负责的市场从前期的对公司的了解到后期的熟知，不要只会低头拉犁不会抬头看路，有部分业务员不了解公司的销售政策有了销量却没能挣到钱，真的是吃亏大了，知己知彼方能百战不殆，“知己”比“知彼”更为重要。
真心希望更多的销售新兵加入农资销售队伍，销售新兵能否快速成长关乎公司的发展远景，上层领导应多加强公司各种软、硬环境的建设，各部门共同参与、共同关心，形成公司与新员工之间良性的互动，多方面努力促进新员工快速成长。
天地一沙鸥2011-02-18 08:38业务员下市场前应该了解什么？农资行业的销售旺季马上来临了，北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”，许多公司现在已摩拳擦掌，把准备工作做在前面，让业务员提前下市场，以便有个好开头，年底有个好结果。
“凡事预则立，不预则废”，如何做到比别人快半步，业务员下市场前应该了解什么？这不仅是老员工所要面临的问题，也是众多刚加入销售行业的新员工面临的首要问题。
一、熟悉我们的企业老业务人员也许会笑话这个很浅漏的问题，有人会问，怎么还要认识自己的企业，了解产品呢，我是公司的一员，是负责开辟市场的封疆大吏，我了解我所在的企业和企业生产的产品。