完美与(非法)传销的十大区别
直销与非法传销的主要区别
直销与非法传销的主要区别直销是直接销售的简称，即生产者将其产品不经过中间商而直接出售给最终消费者的一种销售方式，其形式多种多样，如生产者派自己的推销员上门推销，邮购，电话、电视直销，网络销售等。
传销是直销的一种，它是传销组织通过多层次、独立传销员来销售商品，每个传销员除了通过商品销售赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销员，并建立自己的销售网络来销售商品，从而在自己的销售网络中获取额外的报酬。
由于传销销售成本较低等优点，国外许多企业采用了这种营销方式。
传销传入我国后，立即发生了异变，一些不法分子利用我国市场经济体制尚不完善和群众消费心理尚不成熟，将正当传销演变为非法传销。
这些变异的非法传销具有两个明显的特征：一是传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；二是参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。
他们与国（境）外的“老鼠会”、“金字塔欺诈”如出一辙，实际上就是一种使组织者等少数人聚敛钱财，使绝大多数加入者沦为受害者的欺诈活动。
直销与非法传销的区别主要有五：是否以销售产品为企业营运的基础。
直销以销售产品作为公司收益的来源。
而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。
直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。
而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。
其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。
直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。
而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。
直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。
每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。
完美公司“会销骗术曝光”事件
完美公司“会销骗术曝光”事件
⼀、事件回放：
完美保健品专营店近⽇被⼯商局查处，涉嫌传销，并在各⼤媒体上被⼤量曝光。
笔者整理了⼀下很多新闻报道的资料，总结如下：完美保健品在进⾏推销产品时存在夸⼤宣传的问题，⽆视产品实际价值。
另外，据报道，完美的部分讲师在授课时夸⼤完美的发展速度和成果，并虚称⼀个加⼊完美才4年的⼥孩⼦，现在已经购买了价值270万元的兰博基尼轿车。
⼆、“会销骗术”的具体分析：
1.夸⼤作⽤。
完美保健品会销洗脑的第⼀招就是不断地夸⼤宣传，完美⼀边号称其产品是保健品，另⼀边对其下就不停地夸⼤药⽤功效，甚⾄对下线说能治⼄肝、癌症等奇难杂症都有神奇功效。
2.长期、频繁地进⾏授课。
下线⾝⼼疲倦，此时他们最容易被影响，因为他们在多次会议之后，逻辑思维能⼒已经被⼤⼤削弱。
3.善于制作⽓氛。
完美的会议流程⼗分完善，会议过后必定有分享会，先让死忠分⼦或者所谓的“托”开头发⾔，引导会议后⾯的发展事态。
⼀般在这种情况下，会议就会顺利地造成⼀致赞同的⽓氛，意志薄弱的⼈很容易产⽣⾃我信念上的动摇。
完美传销人群的特点
完美传销人群的特点
完美传销是一种形式复杂的传销犯罪，受害者多为普通大众以及其他非传销关系中的人。
它通常以“心灵鸡汤”式的传播，把受害者分为多个群体，暗中拉入它的经济、精神及其他关系网，以利益网络为己任，用各种形式骗取其财物。
一、寻求利益和心理满足：完美传销人群通常具有寻求利益和心理满足的思想定势，以传销为己任，他们喜欢利用他人，将他们的财物进行抢夺。
二、贪婪、勾当：完美传销人群的受害者多以年轻人为主，他们心比天高，一心想着赚钱致富，投身其中，由于投资入伙所能获得的收益特别大，加上他们本身的贪婪心理，使他们投身其中容易被传销犯罪活动所诱发或者把自己的财物转移到传销犯罪集团。
三、缺乏法律观念：完美传销人群很多人都缺乏法律意识，他们对传销犯罪活动非常淡漠，不认为传销犯罪是一种严重的犯罪行为，甚至认为传销受害者是自己想要的。
四、被强大利益利诱：完美传销人群通常被强大利益利诱，他们被传销组织诱惑把自己的财物交给他们，他们被组织绑架、被害和被诱惑投入其中。
完美的综合竞争优势(14日修改后)
● 10)在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通 常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。 这种保护制度一般有３种途径：一是把品质优秀 的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费 者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品 的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执 行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消 费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制 度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从 业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而 在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产 品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其 交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各 种各样的苛刻条件。
● 4）在直销活动中，直销从业人员的主要收 入来源有两个方面，业务员的绩效提成和 管理津贴 。传销活动中，传销从业人员的 收入主要来自于其拓展营销组织（发展下 线传销从业人员）时所收取的高额入门费 ，而不是来自于长期的产品销售所得到的 正常佣金。
● 5）在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常 会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括 产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策 法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽 然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育 培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推 崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动， 其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目 的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力 量。
● 只有在合法基础上谈倍增，才有成长 的空间！！
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序号 企业名称 1 雅芳(中国)有限公司 2 如新(中国)日用保健品有限公司 3 宁波三生日用品有限公司 4 宝健(中国)日用品有限公司 5 新时代健康产业（集团）有限公司 6 富迪健康科技有限公司 7 金士力佳友（天津）有限公司 8 南京中脉科技发展有限公司 9 安利（中国）日用品有限公司 10 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司 11 广东康力医药有限公司 12 康宝莱(中国)保健品有限公司 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27
完美八大基础知识
3、计划
（1）人性化：计划要适合具体的人文文化社会风情 （2）严密：杜绝不劳而获，杜绝劳而不获，没有漏洞。 （3）合理可行，培养成功心理。
4、教育
（1）知识的系统化： 全面的系统教育，真正的掌握直销业的本质， 开发人才、留住人才、培养人才。
4、事业的观念：
文化人，思想境界比较高的人，想做大事的人。
5、人生的观念：对自己要有企图心，
对家庭要有责任心， 对社会要有爱心
（四）四大成功因素
成功从选择开始 想在直销业有所成就必须选好四个方面 缺一不可
1、公司
（1）企业领导人专业化 （2）拥有自己的科研机构 （3）有永续经营的格局与行为
2、产品
雇佣推销员制与非雇佣推销员制的区别。
3、前景分析：
从五个方面来论证未来几十年的发展
（三） 念
1、健康的观念：
五大观
（1）假设“1”代表我们的健康， 用“0”代表我们的事业、金钱、家庭、 权力、地位、荣誉、朋友等 （2）每天吃80%的蔬菜，20%的肉类。 （3）充分的休息，适量的运动， 均衡的营养，乐观的情绪
4、时间管理
（1）要用最有效的时间，做最有生产力的事情。 A、次要的：与完美无关的 B、紧要的：错过还可以弥补的（新人） C、重要的：错过不可以弥补的（发展中的团队） （2）一周18时段的划分 A、一天三个时段上午、下午、晚上 B、一周使用六天（另一天休息、总结） C、将体系划分为六个组，每组两个时段运做 D、外地市场不按周计划，按月计划进行
（2）语言专业化：
规范的语言系统才能更好的说明事物的本质。 （3）行动的规范化： 养成良好的行为习惯才是成功的开始， 感染更多的人。
完美事业奖金制度
完美事业奖金制度：一、零售利润20%零售价—优惠价=零售利润如：芦荟矿物晶零售价185元—优惠价150元=零售利润35元二、组织奖18%（计算奖金用优惠价，1元=1PV）（自用积分+零售积分+下级团队拓展总积分）业务员400PV-1000（PV）20%+0%1星1001-6000（PV）20%+6%2星6001-12000（PV）20%+9%3星12001-25000（PV）20%+12%4星25001-49999（PV）20%+15%5星50000PV以上20%+18%注：5星当月合格必须整个销售队伍累计12000PV，每月合格的5星加底薪200元，当你荣升为5星时，销售一瓶芦荟矿物晶可得35元的零售利润+（150PV*18%的组织奖金）=62元，业绩永远累计不归零。
三、领导奖金：（你的下级团队达到5星时，公司额外发放以下领导奖金）1、红宝石经理培养奖9%（培养1至2位5星）（约3000-5000元/月）2、翡翠经理培养奖9%+6%（培养3至4位5星）（约1万-3万/月）3、钻石经理培养奖9%+6%+3%（培养5至6位5星）（约5万-6万/月）4、金钻石经理培养奖9%+6%+3%+1%（培养7位5星以上）（约7万-10万/月）5、双金钻(7个金钻石部门) （约30万-100万/月）达到双金钻后不但每月享受高收入，公司会有一个一次性的奖励措施：①、50万元现金车房奖，只级买车或买房，做其他用公司调查出后全额没收；②、一对劳力士金表（情侣表），价值12万元人民币；③、一个24K镀金的金座作为终身成就奖，因为您是完美公司的最高级别；④、中山最豪华5星级金钻大酒店每年累积12天免费入住总统套房；⑤、每年都可享受全免费的为期1-2个月的海外豪华旅游。
做到初级红宝石经理可享受公司全免费的中山总部野外拓展训练和旅游；做到中级翡翠经理可享受公司全免费的港、澳、台及国内旅游，还会赠送每年保额高达10000元的包括人寿、医疗、意外、人身安全等保险；做到高级钻石经理可享受公司全免费国外豪华旅游及保险。
完美,你到底是直销还是传销？
完美，你到底是传销还是直销？――市区两七旬老太状告“中国完美”，婺城区法院业已开庭审理5月30日，金华市婺城区人民法院在第5法庭公开审理了市区两位七旬老太状告完美（中国）日用品有限公司的“传销”案件。
两位老太称：2003年8月，她两经他人介绍认识了完美（中国）日用品有限公司（原名中山完美日用品有限公司，以下简称完美公司）雇佣的推销员崔某某。
崔介绍说：他是完美公司的业务经理，来金华是为了拓展业务，并有意在金设完美专买店。
两位老太为了能购买到便宜点的完美保健品，于是与被告崔某套近乎。
另一被告邵某于2003年8月在市区设立某芦荟日用品商行，崔某介绍说该商行直属于即将开业的完美公司盐城分公司。
崔某为了证明其介绍的真实性，又邀请两位老太参加完美公司盐城分公司的开业典礼，期间，向两位老太介绍认识了完美公司盐城分公司经理潘文元，潘文元对完美公司的业务情况和发展前景作了详细介绍，还主动与两位老太合影留念，进一步取得了两位老太的信任。
盐城回来后，被告崔某和邵某极力鼓动老太多购买完美系列产品，并说按完美公司总部的“速成法”，老位老太只要购买完美产品价值达到五万六千元，即可成为完美公司的业务经理，可享受很多优厚待遇。
于是两老太首次凑足五万六千元货款交给崔某，但崔某以货未到为由没有交货。
过了几天被告崔某给两位老太颁发了由中山完美日用品有限公司（即完美公司前身）、金华市婺城区某芦荟商行签署，内容为两位老太在“2003年（第三季度）销售评比活动中，表现优异，荣获销售金鹰（业务经理）奖”的荣誉证书，并说如果两老太继续购买完美产品，从2004年5月份起就可以拿到每月2000至3000元的工资，还可参加2004年5月份完美公司总部的培训，到9月份可到印尼旅游等。
在崔某的唆使下，两原告又陆续交给崔某货款45428元，合计共支付货款101428元人民币。
崔某收到货款后，一直没有按约定条件交付完美产品，并以货款已汇给完美公司盐城分公司为由拒退货款。
传销里的“十大心态、七大力量、十大杀手”
传销里的“十大心态、七大力量、十大杀手”一、十大心态：1、积极心态：积极对待行业，相信能挣大钱，走向成功。
2、归零心态：忘记以前的职业及事，一心一意投入。
3、学习心态：多向老朋友及领导学习行业知识。
4、成就心态：要有与平常人不一样的思想，认为自己在做高尚的事业。
5、乐观心态：每天要开开心心，遇到挫折不要灰心丧气。
6、宽容心态：包容身边的人，心胸要宽广，不要计较小事。
7、付出心态：多为对方着想，多做日常家务事，多帮助身边的人。
8、平常心态：把心放平，不要患得患失，保持泰山压顶面不改色的本色。
9、自律心态：要掌握好自己的情绪线，控制自己的行为。
10、感恩心态：感谢上属，下属及身边的朋友。
二、七大力量：1、思想的力量：思想决定高度2、信念的力量：意念引导行为3、爱的力量：给新人家的感觉，互敬互助4、语言的力量：用语言去说服新人5、知识的力量：多学习，阅人多了就知识丰富了6、行动的力量：不要做语言的花朵，行动上的矮子7、心态的力量：心态决定一切三、十大杀手1、自私。
什么事情都不要自私，需要“人帮人”，懂得关心别人。
2、情绪化。
不管遇到什么事情都不要情绪化，要克服自己的情绪，不要消极到“老板”（注释：在做传销行业里的称这些人员，都叫自己为XX老板，都是给自己创业，所以叫老板，每个都是投资2800元或3900等一人买多份。
所以叫老板）。
3、金钱借贷在做行业里的不能给对方有金钱的来往，如果有经济困难找自己所住的寝室领导。
没有这样的产生，大家都不会产生隔阂。
4、怀疑行业。
在加入“天津天师公司的直销商或其它公司，都是换汤不换药”，也就是老板们都不要怀疑行业不能走向成功。
那就自己消极自己啦，我们每个只要发展两套产品（即拉2个人）都可以走向成功。
是一个“人帮人”的行业，当你发展2个人后，你上级领导在拉你，你的旁边的合作伙伴在推你，你的下属在顶你，你还有什么好担心的啊。
到时候你不成功，都不可能啊。
有句话天天在说：相信我们选择的，选择我们相信的，只要你踏上“天津天师”这趟列车，中途不下站，车头到站，车尾一定到站，如果你中途不下站，天师人扛都要把你扛到站。
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主讲：章 琳
完美（中国）日用品有限公司
一·企业注册及分公司是否合法
1.工商注册·税务登记; 2.相关合法手续.
完生产厂名 3.厂址 4.质量检验合格证 5.生产许可证 6.产品生产标准 护肤品· 保健品 7.卫生许可证 8. ※※食准字
同流
①合 污 ②不合污 ③去 污
温馨提示：
远离消极就是走向成功！
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完美（中国）日用品有限公司
三.流通与售价是否统一
1.价格，在全国的零售价是全国统一的 2.渠道（流通），均是通过直销员把产品直 接送到消费者手中。或者消费者直接到专 卖店取货。
完美（中国）日用品有限公司
四·经营是否建立于产品之上
1.是否以“产品销售”为基础 2.合理的退货保障制度 而今，打着“互联网营销”·“直复营 销”·“返本销售”·“物流联盟”等均属于非 法传销的嘴脸。
1· 完美：在市场中既有熟人朋友，也有陌生人。 （非法）传销：只能骗熟人。 2· 完美：先本地后外地市场，行动自由。 （非法）传销：异地操作，行动无自由。 3· 完美：培训的是产品知识与销售技能，以及团队领导技巧与 能力。 （非法）传销：培训的是如何再骗熟人朋友，自己从而如何 得以发财并得以解脱。 4· 完美：张杨的是营销模式的科学·产品的优越·成功学知识 等。 （非法）传销：灌输的是一种不劳而获的发财梦想，传销人 说：“只要你加入，包你发财。”
完美与（非法）传销的十大区别
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 企业注册及分公司是否合法。 产品是否“三无”。 流通与售价是否统一。 经营是否于建立产品之上。 是否有入门费和高额产品认购费。 奖励是否源于个人或者团队产品销售业绩。 产品质价是否与市场接轨。 无限与永恒是否真合乎逻辑。 是否允许退货。 运作模式不一样。
完美（中国）日用品有限公司
七·产品质价是否与市场接轨
完美说：你不用投资，你就可以拥有一家 国际知名品牌的代理权，你就可以组建团 队，相当于拥有自己的销售公司。 （非法）传销说：你只要投“一本”，就 可以获得“万利”，也就是“一本万利”。
完美（中国）日用品有限公司
八·无限与永恒是否真合乎逻辑
完美：是建立在市场消费· 产品营销方面的。 （非法）传销：是建立在“人头”方面的。
完美（中国）日用品有限公司
九·是否允许退货
（非法）传销：参加者交纳高额的费用购 得产品，获得公司业务员资格。而且不能 退货，或者退货条件相当苛刻。 完美：允许退货的。
完美（中国）日用品有限公司
十·运作模式不一样
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五·是否有入门费和高额产品认购费
完美：无； “非法”传销：有。
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六·奖励是否源于个人或者团队产品 销售业绩
完美奖励：以销售产品为主。 （非法）传销奖励：以“瞬间”下线入门 的加入费为主。 其一，某个“下线”在对公司付出方面是 “一次性”的；其二，某个“下线”的加 入是偶然性的。