基于双边市场理论的团购网站定价模型
基于双边市场的网络团购平台运作策略
一
、
引 言
力 。截 止 ２ ０ １ ２年底 ， 共有 ３ ４ ８ ２家 团 购 网站 退 出市 场。 ＿ ３ 经 过 近三年 的行 业调 整 ， 国 内 网络 团购 业 发
２ ０ １ ５年 第 ４期
福 州大 学学 报 （ 哲 学社 会科 学 版 ） ‘
Ｊ Ｏ Ｕ Ｒ Ｎ Ａ Ｌ Ｏ Ｆ Ｆ Ｕ Ｚ Ｈ Ｏ Ｕ Ｕ Ｎ Ｉ Ｖ Ｅ Ｒ Ｓ Ｉ Ｔ Ｙ （ Ｐ ｈ ｉ ｌ ｏ ｓ ｏ ｐ ｈ ｙ ａ ｎ ｄ Ｓ ｏ ｃ ｉ ａ ｌ Ｓ ｃ ｉ ｅ ｎ ｃ ｅ ｓ ）
台运营现状相符合。然而 ， 过度依 靠广告投 入来增加平 台的 市场 份额 ， 会使得 平 台入 不敷 出， 难 以持 续发
展 而最终走 向倒 闭。 因此 ， 网络 团购平 台在 发展 中， 除 了理性 的广告投 入 外， 还应提 升 平 台的服务 水平 ，
采取差异化战略 ， 逐 步实现盈利。
３ ５ ４ ３ ０ ０ ）
要： 在 激烈的市场竞争 中， 网络 团购平 台会 向 买方 实行免 交 易费甚至贴 息 ， 而向卖 方收取较 高的 交 易费。而
且， 平 台 为 了提 高 用 户规 模 ， 会 增 加 广 告 投 入 以 提 高在 买 卖 双 方 的 广 告 覆 盖 率 。这 与 现 实 中 网络 团 购 平
团购 业进 入技 术 门槛 低 ， 经 营模 式 易 复 制 ， 同质 化
纵观 近 年 来 国 内外 关 于 网 络 团 购 平 台 的 研
双边市场视角下我国网络零售平台定价机制研究
双边市场视角下我国网络零售平台定价机制研究网络零售业是我国经济的重要组成部分,在拉动国内需求、促进经济转型等方面发挥着巨大作用。
网络零售平台则是网络零售双方发生交易行为的载体,是整个网络零售活动的核心部分。
但随着互联网技术的迅速发展与应用,网络零售平台之间的竞争也日趋激烈。
双边市场理论作为产业组织理论的前沿研究热点之一,其主导的平台模式在经济新形式下拥有广阔的市场潜力。
不同于单边市场,双边市场具有价格结构非中性、交叉网络外部性、用户需求互补性与依赖性等特征,其理论研究主要是针对平台企业的定价行为和竞争策略。
网络零售平台是典型的双边市场之一,在网络零售交易规模惊人增长但平台本身盈利水平普遍较低的当前,平台需要制定合理的价格结构,以维护平台的长期运营。
本文基于双边市场理论构建网络零售平台的定价模型,并与实际情况相联系,有利于网络零售平台长期可持续发展,使其充分发挥促进经济转型时期的巨大作用。
本文先是回顾双边市场理论的相关内容,结合我国网络零售平台的市场现状,为后文构建模型奠定理论基础和现实基础。
文章重点在于通过构建双边市场模型,研究垄断和双寡头市场结构下,平台为获取最大利润而制定的价格策略。
模型综合考虑了交叉网络外部性、自网络外部性、消费者对供应商产品或服务的偏好、平台匹配技术、用户多归属等因素对平台定价机制的影响。
之后又根据供应商群体内部对增值服务的偏好不同将供应商异质化,构建网络零售平台对供应商的价格歧视模型,探讨平台对供应商的价格歧视行为对用户接入规模、平台利润和社会福利的影响。
本文结尾指出文章的研究结论、对策建议和未来研究方向。
本文主要结论有,网络零售平台对某组用户的定价与该组用户带给另一组的交叉网络外部性负相关;平台对消费者的收费与该组自网络外部性负相关,但对供应商的收费与该组自网络外部性的关系要看“互补效应”与“竞争效应”的相对大小;平台匹配技术提高增加了用户的预期交易次数,平台会降低用户定价;竞争性平台的差异化程度会增加平台对双边用户的收费和平台利润水平,但会造成社会总福利损失;平台倾向于向单归属用户收取较高费用,向多归属用户收取较低费用,平台存在抑制用户多归属的动机;平台对供应商的三级价格歧视满足不同层次的供应商需求,使得用户接入规模、平台利润和社会福利都得以增加。
双边市场理论下外卖O2O平台定价策略研究
双边市场理论下外卖O2O平台定价策略研究随着互联网快速发展，外卖O2O平台已成为现代人生活的一部分。
由于双边市场结构的特殊性，外卖O2O平台定价策略需要考虑到消费者和餐厅的双重利益。
双边市场理论认为，双边市场是由两个或多个相互依赖的市场组成的，其中一方的需求取决于另一方的供给。
外卖O2O平台就是一个双边市场，消费者和餐厅分别是两个市场，它们的利益互相影响。
消费者是外卖O2O平台的需求方，他们会考虑到价格、品质、快递时间等因素来选择外卖平台。
餐厅作为平台的供给方，会考虑到平台的利润分成、品牌宣传、快递服务等因素来选择平台。
因此，外卖O2O平台的定价策略需要考虑到消费者和餐厅的双重利益。
首先，外卖O2O平台需要保证消费者的价格感受。
消费者会比较不同平台的价格，如果价格过高，就会减少消费者的使用频率。
因此，平台需要设置一个合理的价格策略，同时可以根据季节或节假日等需要进行优惠活动，增加消费者的使用频率。
其次，外卖O2O平台需要保证餐厅的利益。
一个高质量的餐厅会为平台带来更多的消费者，因此平台需要保证餐厅的利润分成比例，并且可以提供一定的品牌宣传服务，让餐厅能够在平台上展示它们的优势。
在服务上，平台也需要确保快递服务质量，让餐厅的每个订单都能够准时送达，确保质量。
此外，外卖O2O平台还需要关注供需平衡。
如果有更多的餐厅使用一个平台，则消费者有更多的选择，反之亦然。
平台可以通过相应的营销策略来吸引更多的餐厅，并采取优惠价格策略来吸引更多的消费者，从而满足消费者和餐厅之间的需求和供给之间的平衡。
综上所述，外卖O2O平台的定价策略需要考虑到消费者和餐厅的双重利益，并确保供需平衡。
只有这样才能让平台稳步发展，并成为用户的首选外卖平台。
基于双边市场理论的电商平台定价策略研究
基于双边市场理论的电商平台定价策略研究摘要：进入21世纪后，双边市场理论在学术界和产业界受到了广泛重视。
双边市场的研究，是市场从单边思维到双边思维的转变。
双边市场中的企业定价策略也与传统单边市场中的企业定价策略有着很大的差异。
本文首先介绍了双边市场的定义、特征与分类，进而引入电商平台概念，介绍了定价策略相关理论，论述了电子商务平台的中双边市场特征与定价策略。
例如供应商和消费者之间需求的互补性特征、消费者和供应商之间正的交叉网络外部性特征等。
而后基于双边市场理论，对电商平台的定价策略提出三个假设，并结合三个平台案例论证假设。
最后文章对电商平台定价策略进行了分析总结与建议以及不足与展望。
研究的主要结论：在双边市场中企业存在的非对称性定价策略、成本和渗透定价策略以及交叉补贴策略行为促进了企业的发展。
研究创新点：结合中搜、京东和淘宝的案例，对上述结论进行了论证。
关键词：双边市场电商平台定价策略Research of Pricing Strategy of E-commerce Based on the Theory of Two-sided MarketsAbstract：Two-sided market theory has arised the attention of the academia and industry at the forefront of theory after entering the 21st century. Bilateral market research is the change from a unilateral thinking to bilateral thinking. Enterprise pricing strategies in the bilateral market has also been along with the traditional enterprise pricing strategy in the single market is a big difference.This paper firstly introduces the definition, characteristics and classification of bilateral market, and then introducing concept of electric business platform, this paper introduces the pricing strategy related theory, this paper discusses the electronic commerce platform of bilateral market and pricing strategy. Such as demand of complementary characteristics between suppliers and customers, consumers and suppliers are crossover network externality characteristics, etc. Then based on the theory of bilateral market pricing problem of e-commerce platform case analysis, discusses the strategy of electric business platform in the bilateral market selection problem. Finally the article analyses the electric business platform pricing strategysummary and Suggestions and insufficient and future.The main conclusion of this paper: enterprise existence of asymmetry in the bilateral market pricing strategy, cost, and penetration pricing strategy as well as the cross subsidy policy actions to promote the development of the enterprise.Research and innovation points: search, Jingdong and Taobao's case, the above conclusion.Keywords：two-sided market,；Electronic commerce；Pricing strategy一、绪论（一）研究背景1、现实背景全球电商平台的发展从上世纪90年代开始，21世纪以来电商平台在我国也得到了飞速的发展和广泛的应用。
双边市场理论下外卖O2O平台定价策略研究
双边市场理论下外卖O2O平台定价策略研究随着科技的发展和人们生活方式的改变，外卖O2O平台逐渐成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
双边市场理论被广泛应用于外卖O2O平台的定价策略研究中，以平衡消费者和商家的需求，提高平台的收益和市场份额。
在双边市场理论中，外卖O2O平台被视为一个连接了消费者和商家的中介，其中消费者一方需要购买外卖服务，商家一方则提供外卖服务。
平台通过收取一定的手续费来获取收益。
对于消费者来说，外卖O2O平台应制定一个具有吸引力的价格策略，以增加消费者的购买意愿和消费频率。
常见的策略包括采用折扣、满减、优惠券等形式来降低商品价格。
外卖O2O平台还可以根据消费者的需求和可支配收入不同，制定不同的价格策略，如标准会员和高级会员，从而提供更多的选择和个性化的服务。
对于商家来说，外卖O2O平台应制定一个合理的手续费率，以吸引更多的商家入驻并提高商家的活跃度。
手续费率可以根据商家的规模、知名度、销量等因素进行调整。
平台还可以通过提供特定的宣传推广服务来吸引更多的商家，如在首页推荐、搜索引擎优化等方式提升商家的曝光度。
外卖O2O平台还可以采用动态定价策略来平衡消费者和商家的需求。
动态定价指根据市场变化和供需关系调整价格，以实现最大化的社会福利和平台收益。
在高峰时段和节假日，由于消费者需求上升，平台可以提高商品价格，以实现供需的平衡并增加平台收益。
外卖O2O平台应加强对双方市场的监管和管理，防止不合理的定价行为和垄断行为。
平台应与消费者和商家建立诚信机制，保障消费者权益和商家权益的公平交易。
平台还可以提供评价和反馈机制，以收集消费者和商家的意见和建议，改进定价策略和服务质量。
在双边市场理论下，外卖O2O平台的定价策略需要综合考虑消费者和商家的需求，并通过合理的价格和服务策略来实现双赢的局面。
平台应加强对市场的监管和管理，保证消费者和商家的权益，提高市场的公平竞争程度，推动外卖O2O行业的良性发展。
双边市场角度的商业网络团购研究
双边市场角度的商业网络团购研究［摘要］本文基于双边市场理论，构建了商业网络团购的双边市场模型。
通过分析得出该双边市场模型中消费者、团购平台和商家是如何根据自身利益以及市场规律进行价格决策的，揭示了商业网络团购价格背后所蕴含的市场经济学原理及适合参与商业网络的商品的类型。
［关键词］双边市场团购价格机制交易成本在市场交易中，买卖双方间信息不对称以及中间商的介入所引起的交易成本的提高，使得买方在交易中处于不利地位。
网络团购使得原本分散在各地、有着相同需求的消费者能在短时间内迅速聚集，集体采购某种类型的产品，并通过集体议价等方式提高消费者在交易中的地位。
一、商业网络团购的定义及特点1.网络团购。
网络团购，指通过网络平台，将具有相同需求和购买意愿的消费者组织起来，形成较大数量的购买订单，集体购买，享受集体采购价，共同维护消费者权益的一种全新的消费形式。
它是一种C2B的电子商务模式，主要包括自发团购模式、商业网络团购模式和商家组织团购模式三种类型，其中商业网络团购是团购活动中最常见的组织模式。
2.商业网络团购。
商业团购模式，指由商业网站提供第三方服务，针对某类商品通过议价吸引消费者加入。
商业团购模式具有对团购商品或服务的专业性和操作流程的规范性，服务商根据网站业务现状和目标市场的需求安排团购的主题，并通过会员制吸收参与团购的消费者，同时利用大订单的优势与生产厂商商定产品价格，最终形成规范的团购流程。
二、双边市场及其定价理论1.双边市场的定义和类型。
Rochet和Tirole(2004)从平台定价结构的角度给出了双边市场的定义：考虑一个平台，对买者和卖者的每个交互作用分别收取aB和as。
如果在平台上实现的交易量v仅仅取决于总价格水平a=aB +as，即对总价格在买者和卖者之间的分配是不敏感的，则双方之间的交互作用的市场是单边的。
对比而言如果V随着aB而变化，而a保持不变，则说这个市场是双边的]。
这个定义理解起来比较简单，即在总价格保持不变时，平台的交易量随着买者的变化而变化，该市场就是双边市场。
基于双边市场理论的电子商务O2O平台定价策略研究
基于双边市场理论的电子商务O2O平台定价策略研究信息网络技术和大数据处理技术的快速发展推动了 O2O平台的出现,作为继B2B、B2C和C2C平台后的一种新型电子商务平台,O2O平台具有典型的双边市场特征。
不过,虽然与其他平台具有类似的特征,即平台运作模式的核心问题均是定价机制与定价策略,但O2O平台在定价方面的影响因素和传统的双边市场相比则有一定的差异。
首先,参与人不仅关心另一边参与人的数量,同时也关心自已这一边参与人的数量;其次,随着信息技术的快速发展,尤其是智能手机终端的普及和无线网络的大面积覆盖,消费者通常会安装几个具有相似功能的平台软件如外卖平台、打车平台和团购平台等。
因此,可以认为O2O平台同时存在着间接外部性、直接外部性和部分多归属这三类特征。
但现有研究往往过度聚焦于其中的单个特征,未能综合考虑当三个特征同时存在时将会对O2O平台定价策略产生的影响,因而也难以对O2O平台运营实践做出极具效力的解释。
鉴于这一问题,本文试图在平台差异化的基础上系统阐释直接网络外部性、间接网络外部性和部分多归属三类特征对O2O平台定价的影响机制,以更为准确地剖析O2O平台的定价策略,从而提出相应的政策建议。
通过具体的研究,本文首先认为由于平台参与人之间存在着直接网络外部性和间接网络外部性特征,使得无论是垄断平台或是竞争平台均会采取"倾斜式定价策略",即平台企业对一边参与人进行补贴甚至免费的策略,而对另一边参与人收取高价的定价策略。
这一定价方式明显违背了单边市场中边际成本的定价原则:其次,在竞争性平台中,当平台双边参与人中具有单归属特征的人数更多时平台将具有更高的利润,而当具有部分多归属特征的人数越多时平台的利润则会越低。
因此,从这比较中可以认为平台企业具有降低双边参与人部分多归属的内在激励。
此外,本文在平台差异化基础上,综合分析了直接网络外部性、间接网络外部性和部分多归属对于平台定价策略的影响,并且进一步阐释了 O2O平台采用倾斜式定价策略的原因,不仅证明了其合理性,也丰富了其理论内涵,同时,考虑到平台企业具有降低双边参与人部分多归属的意愿,本文认为反垄断机构在执法中应警惕平台企业的排他性行为和平台企业之间的横向合并。
论文开题：网络团购的供应链定价策略及协调机制
论文题目网络团购的供应链定价策略及协调机制本课题的研究目的近年来“千团大战”的局面说明了网络团购的大爆炸。
接着关于这方面的研究也层出不穷。
本文通过对网络团购、基于双边市场的定价策略和供应链协调机制这三个方面进行展开，提出基于双边市场的网络团购供应链定价策略模型及协调机制。
本课题的文献综述一、网络团购的定义网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。
这种电子商务模式可以称为c2b(consumer to business)，和传统的b2c、c2c电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯(instant messaging)和社交网络(sns)作支持。
这种崭新电子商务模式的始创者是美国的groupon，其营运模式是每日推出一件商品(deal of the day)，如果通过网上认购这件商品的用户达到指定数量，全部人就可以用特定的折扣价格购买这件商品，否则交易就告吹。
若交易成功，groupon就向出售商品的商户收取佣金。
[1]这一商业模式在2010年成功的传人了中国，在中国掀起了网络团购热。
2010年1月中国诞生了首家团购网站满座网，自此以后，大小的团购网站蜂拥而至。
2010年末，中国团购网站有 1726家，2011年该数量曾膨胀至超过5000家。
然而，网站数在20l1年三季度持续衰减，截至2011年12月底回落至3897家，团购市场交易总额达110亿元，实现年度增长550％，全年超过3亿人参与团购消费。
2012上半年，我国团购网站数量“稳步精减”，从年初的3909家运营团购网减少到6月底的3210家。
团购从业人员数量与平均薪资也在降低。
这样现象的出现，是行业发展的必然。
大量团购网站关停并不表示行业将难以发展下去，相反，这是行业趋于规范成熟的表现。
行业门槛的提高，行业格局的明朗以及资本市场回归理性都使得创业者对团购行业投资变得谨慎。
据领团网数据显示，截至2012年6月底，全国团购网站诞生总数高达6069家，累计关闭2859家，死亡率达48%，运营中3210家，已回落到2010年底的3200家左右。
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E-business电子商务0942012年10月 基于双边市场理论的团购网站定价模型研究北京工业大学 张文强摘 要：2010年，团购网站进入中国，网络团购在中国市场一开始便受到广大消费者尤其是年轻群体的青睐，并且最近几年以来已经发展成为最受欢迎的购物模式之一，为了区别于B2C和B2B模式，这一新型模式被称C2B模式，代表广大消费者的联合体在交易过程中成为主导力量。
虽然团购网发展迅速，不过其中也隐藏了很多风险，找到合适的运作模式、定价模式成为团购行业的新目标。
本文旨在通过双边市场理论来解释和指导团购网站的定价策略，以便于这一行业健康和可持续发展。
关键词：团购网站 双边市场 定价模型中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)10(c)-094-021 团购网站的发展现状随着2008年第一个专业团购网站Groupon 在美国投入运营，到2009年6月，仅用了8个月左右的时间就开始盈利，到了今年其估值已达13．5亿美元。
其被《纽约时报》称为“史上最疯狂的互联网公司”。
Groupon 创下短时间的盈利奇迹后，在全世界引发了一轮模仿团购的浪潮。
网络团购模式的出现，大大增加了消费者一方的话语权和谈判力量，从而可以获得很高的折扣，这也是网络团购最吸引人的一个方面。
虽然团购网站发展迅速，但是一些隐忧也随之而来，诚信与道德缺失，监管力度不够，责任划分不明显，行业混乱，产品与服务质量参差不齐，售后保障体系不健全，等等。
高速度的发展并没有带来高质量的产品和服务，团购网站行业可以说以进入重新洗牌和稳定发展阶段。
截至2012年9月底，我国团购网站诞生总数高达6116家，累计关闭3245家，运营中2871家团购网正在671座城市里为消费者提供团购服务。
自团购兴起以来超半数(53%)的团购网站相继倒闭或转型退出团购市场。
运营中团购网站的数量在2011年7月达到巅峰的5088家之后，首次跌破3000家大关，回落到接近2010年底的水平。
目前团购网站市场发展呈现出以下特点：(1)行业重新洗牌，数量大幅度减少，剩下的都是有实力的大网站；(2)资本运作进一步加速；(3)用户体验提升，进一步智能化和娱乐化；(4)平台进一步开放，更多应用和渠道的创新；(5)垂直化细分或大而全，团购导航寻求转型。
综上所述，虽然团购网发展迅速，不过其中也隐藏了很多风险，找一合适的运作模式、定价模式成为团购行业的新目标。
但是传统的价格理论并不能完全解释团购网站平台厂商现有的定价模式，在这样的情况下，就需要有新的理论来解释和指导团购网站的定价策略，以便于这一行业健康和可持续发展。
2 团购网站市场的双边市场分析从团购网站市场结构来看，团购网站本质上是一个平台，其将有团购需求的用户及各大厂商连接在一起，使其交易行为通过其搭建的平台来完成。
这三个参与者构成一个具有复杂特征的双边市场，其具体表现如下：2.1 正的交叉网络外部性通过团购网站交易平台连接起有团购需求的用户和提供适合团购商品和服务的厂商。
通过团购网站购买东西的消费者越多，更知识、高网络信息素养，以及科研能力强，具有敏锐的政治识别力的教师队伍，可以从当代社会，甚至是世界的政治经济发展形势入手，客观、正确分析时势，帮助学生正确思考，了解当今的经济发展趋势，正确认识网络消费这种经济现象。
并且帮助学生树立正确的人生观和价值观，清楚知道自己目前所需要的并不是攀比、跟风，而是学识与能力，引导学生在正确的方面竞争，展现自己的风采。
其次，学校可以联合校内各学生社团组织，开展各种有益身心的活动，提高学生的综合素质能力，丰富学生的生活，让学生适当地离开网络，投入到社会人际交往生活中，通过丰富多彩的社会生活，来减少学生对网络的依赖。
学生沉迷于网络的时间减少，对网络的兴趣降低了，那也就可以更加理性和客观地看待网络消费了。
3 结语综上所述，大学生网络消费主要存在的问题是大学生消费观念问题，存在着盲目消费、奢侈消费等现象；另外是网络交易的安全问题，网络商家以虚假信息欺骗消费者，个人信息泄露等。
针对这些问题，学校应加强对学生的思想教育工作，加强对学生的网络消费教育，帮助学生树立正确的消费观念，引导学生理性消费。
另一方面，国家要加强法制建设，规范商家行为，完善网络系统操作。
总而言之，要从各方面进行改进，促进网络消费的正常化发展，让网络消费给学生带来的是便利，而不是困惑。
参考文献[1] 王春晓.大学生网络消费现状分析[J].科技情报开发与经济,2009,19(13).[2] 周颜玲,娄进举,东方.大学生网络消费调查及分析[J].商场现代化,2008(06).[3] 杨林芳.浅析当代大学生网络消费存在的问题及原因[J].吉林广播电视大学学报,2012(5).[4] 张峰林,陈彬.大学生网络消费现状调查与分析[J].南华大学学报,2003,4(4).[5] 健柏,黄飞.我国网络消费研究述评——对364篇大学生网络消费学术论文的文献综述[J].湖北成人教育学院学报2010,16(6).E-business电子商务 2012年10月095多的产品和服务也就更倾向于通过平台发布。
进一步产品和服务提供商数量越多，网站用户进行购积极性越高。
2.2 价格结构的非中性在交易发生的过程中，团购网站为了实现利益最大化，首要目的是培育一个大的消费市场，就有很大可能对有团购需求的用户采用低价甚至不收费，而对产品和服务供应商收取一定的固定入场费及比例提成费，同过这种手段夯实和扩大用户基础，在正的交叉外部性的作用下，就会有更多的产品和服务提供商进入这一交易平台。
2.3 产品和服务提供商与消费者之间的匹配度影响团购网站平台定价在产品和服务提供商与消费者这两种参与者之间，团购网站平台的作用是提供信息流。
其价值对于消费者而言，匹配度越高意味着越能迅速、精确地找到所需要的商品和服务，对产品和服务提供商而言，匹配度越高，就越能通过该团购网站平台将商品和服务提供和销售给目标客户。
在团购网站发展的大背景下，提高商品和服务与网站用户之间的匹配度，使有效信息能够对称和对流，将成为考验团购网站运营能力的重要课题。
3 基于双边市场理论的团购网站定价模型运营及定价模式一直是团购网站业界津津乐道的话题，基于双边市场理论的视角，团购网站的运营模式研究可以进一步转化成为交易平台定位以及平台运营商双边价格结构确定的问题。
本文旨在通过团购网站的定价模型，来针对网站用户制定合理的接入价格以达到利润最大化。
3.1 条件假设为了分析方便和直观地说明问题，虽然团购网站市场一家独霸情形并不存在，我们还是将把团购网站平台的双边市场定价模型放在垄断市场条件下来构建。
根据团购平台网站发展的实际情况，结合Armstrong(2006)在双边市场已有的分析模型的基础上，本文做了进一步的改进和拓展。
假设条件如下：(1)由于团购网站平台运营商面对的是一个具有双边外部性的市场，所以我们的模型直接忽略了接入交易平台的消费者之间的直接网络外部性。
(2)所有的交易参与者，无论是消费者还是厂商，其都为同质的不做差别化处理。
3.2 构建模型与求解涉及的相关参数如下：b 为团购用户，Nb 为用户的数量；s 为厂商，Ns 为厂商的数量；Pb 为团购网站对用户每次接入交易平台的收费；Ps 为团购网站对厂商每次接入交易平台的收费；Vb 为用户每次参与交易获得由厂商带来的效用；Vs 为厂商每次参与交易获得的网站用户带来的效用；Pss 为厂商向团购网站上缴的固定参与费用；Fs 为团购网站为厂商提供服务的单位固定成本；Fb 为团购网站为用户提供服务的单位固定成本；Cs 为团购网站为厂商每一次交易所付出的成本；Cb 为团购网站为用户每一次交易所付的成本；Ts 和Tb 分别表示为厂商与用户在该平台上的发生交易次数。
为了简化分析过程，本文假设消费者和厂商通过团购网站交易平台寻找到所需的产品或交易对象的概率y(即搜索匹配度)为常数。
我们可以得知Ts=y*Nb ，Tb=y*Ns 。
其中Ts 与Tb 为成功交易的次数。
用户和厂商的效用函数分别为：(1)厂商和消费者通过团购网站进行交易产生正的外部性，得知Vs 和Vb 都为正。
另假设双边市场每边参与者的数量是其在交易平台获得效用的增函数，即团购网站的需求函数为 ：(2)结合前面两个公式采取逆向求解法，我们可以得出：(3)平台运营商的利润函数：(4)社会总福利水平： (5)其中、表示厂商和用户的消费者剩余。
其中满足包络定理，即。
结合(3)、(4)、(5)，在社会总福利水平最大化的条件下，分别对Us 和Ub 求一阶导数，可以得知价格结构为:(6)最后又根据垄断交易平台运营商利润最大化的一阶条件，把(3)式带入(4)式，进一步对Us 和Ub 求倒数，可得运营商利润最大化条件下的Us 和Ub 。
最后结合(3)式可得交易平台运营商利润最大化时的价格结构：(7)4 结语(1)我们从前文(7)式可以得知，在社会总福利最大化的价格结构中，不管是在追求社会总福利最大化还是追求运营利润最大化的情况下，价格补贴的情况不仅存在而且还相当严重，现实情况也可以证实这点。
(2)两个重要因素决定了团购网站运营商对接入用户进行补贴的程度，一是Vs 的大小，即接入团购平台用户为厂商带来的交叉网络外部性的大小；二是y 的大小，即团购网站平台为双边用户所能提供的搜索匹配度的高低。
(3)对即使处于垄断地位的团购网站运营商，它的掠夺定价能力仍然受到厂商与消费者之间交叉网络外部性的限制与影响，何况团购网站市场并不是一个绝对垄断的市场。
团购网站运营商可以从两个方面来实现利润最大化：一是要巩固和扩大用户群，通过价格补贴等方式将交叉的网络外部性内部化，从而达到吸引更多厂商的目的；二是改善服务，提高搜索匹配度和有效的信息流，提高交易效率和核心竞争力。
参考文献[1] 泰勒尔著.产业组织理论[M].北京:中国人民大学出版社,1997.[2] 余德光.Cronpon:团购聚合力[J].商界(评论),2010(09).[3] 孙聪.双边市场理论视角下的视频网站定价策略研究[D].上海：复旦大学,2011.。