双边市场中平台企业倾斜价格结构模型
电子商务企业双边市场平衡模型分析
电子商务企业双边市场平衡模型分析电子商务企业在市场经济中扮演着越来越重要的角色，而双边市场平衡模型是研究电子商务市场运行机制的基础。
本文就电子商务企业双边市场平衡模型进行分析。
一、双边市场平衡模型的概念双边市场平衡模型指的是一个市场中存在两种参与主体的现象，这两种主体之间的相互影响会对市场的运作产生影响，即在两个市场部分内部同时出现了供求和竞争关系。
电子商务企业的平台就是一个典型的双边市场平衡模型。
二、电子商务企业双边市场平衡模型的特征双边市场平衡模型的特征主要包括：1.平台效应：在电子商务企业的平台上，参与用户的数量大大影响到企业的收入和影响力。
这也就是所谓的平台效应，用户越多参与，平台价值就越高。
2.双向需求：电子商务企业的双边市场指的是既有商品卖方，也有购买者。
因此，用户的消费选择同样决定了企业运营的生死存亡。
3.联合供应：电子商务企业的平台上，有多个商家为消费者提供不同的商品或服务。
这种联合供应也决定了用户对电子商务平台的选择。
三、电子商务企业双边市场平衡模型的运行过程1.企业转移成本电子商务平台为供卖家和买家一个集中贸易场所，如何平衡双方之间的利益博弈是最为关键的。
因为买家很关注产品的廉价性和可靠性，而卖家更关注平台付出的合理成本与销售数量的平衡。
合理的成本设置是电商平台顺利运行的首要前提。
2.规模效应平台规模的扩大直接带来效益和影响力的提升，企业必须时刻关注平台参与成员的数量和占有率、信誉度等方面的指标，发现问题时及时解决，发展良性的扩张机制。
例如，在企业发展初期，用户数较少，平台提供商品/服务的品种也较少，此时的规模效应体现在增加了成交金额的概率，促进进一步流量，从而尽快实现到达一定规模后进入正向循环。
3.粘性效应当然，除了自身的价值之外，平台的用户粘性也极其重要。
什么是用户粘性？用户持续使用平台的频率或持续使用总时间，其尽量让用户得到更好的服务与不断提高平台商业模式是实现粘性效应的有效方法，例如经营者提供在品质方面与同类其它平台相比优势较突出的商品、优质售后服务和有竞争力的价格等等手段。
平台间网络外部性与平台竞争策略
平台间网络外部性与平台竞争策略吴绪亮;刘雅甜【摘要】关于平台企业竞争策略的现有研究考虑的往往都是平台内网络外部性,忽略了平台间网络外部性问题.本文通过构建具有横向差异化的多平台两阶段霍特林竞争模型,考察了平台间网络外部性对平台定价策略的影响.研究表明,平台间网络外部性能提高自有竞争性平台对消费者收取的价格,降低独立竞争性平台的价格,缩小平台企业通过实施价格歧视来获得利润的空间,因此降低平台企业实施价格歧视的动力.本文的结论是对经典双边市场文献的一个有意义的补充,同时也可为反垄断执法机构提供理论参考.【期刊名称】《经济与管理研究》【年(卷),期】2017(038)001【总页数】12页(P72-83)【关键词】平台间网络外部性;双边市场;价格歧视;统一定价【作者】吴绪亮;刘雅甜【作者单位】腾讯竞争政策办公室北京,100080;东北财经大学产业组织与企业组织研究中心大连市,116025【正文语种】中文【中图分类】F062.9随着互联网、云计算和大数据等新兴信息技术的发展，互联网平台经济已成为全球经济发展的新引擎。
个人消费服务平台、电子商务平台、物流专业服务平台以及互联网金融服务平台等新兴业态蓬勃发展，在与传统产业的深入融合中不断推动产业组织和生态模式的变革和创新。
与此同时，以双边市场理论为核心的平台经济学也成为经济研究中的一个热门领域。
对于双边市场的研究聚焦于竞争策略问题，尤其是价格竞争策略。
不过，与传统企业最大的不同在于影响平台企业竞争策略的主要因素是双边市场特征，即平台内参与人之间相互影响所带来的直接网络外部性和间接网络外部性问题。
但现有研究过于偏重平台内参与人之间的网络外部性，以致忽视对平台间网络外部性问题的研究。
而事实上，在现实经济体系运行中，平台企业大多拥有多个存在关联关系的平台，如阿里巴巴集团旗下的淘宝、天猫、阿里云、支付宝、蚂蚁金服等平台，这些平台中的商户或用户间存在跨平台的相互影响。
双边市场平台上企业的反垄断问题研究
双边市场平台上企业的反垄断问题研究作者：孙佳梅周正来源：《商业经济》2013年第15期[摘要] 双边市场平台理论，是产业组织理论在国际上热点讨论的问题之一。
事实上，很多行业都具有双边市场功能。
这种特殊性与传统的商业运作模式，如单边市场的扩张相比较，双边市场平台上垄断的市场可以促进平台上的企业有效竞争，实现资源的优化配置。
在公平竞争的前提下，政府制定反垄断规制实施政策，不仅应从经典的竞争、垄断的市场结构分析，还必须考察双边市场特性和经营规律，从而控制双边市场的步伐，使其平稳有序的发展。
[关键词] 双边市场；反垄断政策；建议[中图分类号] F740 [文献标识码] B银行卡组织、操作系统、超市、电视、报纸、俱乐部和其他行业，尽管针对不同行业提供不同的产品，不同的技术特点，以及安排的方式的不同，但他们有一个共同特点，他们都有一个“双边市场“结构。
在现实中，在“平台”上能有效完成大量的交易活动，有效提供这些产品或服务，双方由买方和卖方组成的平台，为用户双方制定不同的价格，使他们进入平台交易或互动。
通常称拥有这种市场结构和形态的产业为平台型产业。
一、双边市场上企业定价特征第一个是复杂性。
单边市场的企业可以制定价格，以达到最佳的理论水平，并通过观察可以测量的体积和成本调价。
双边市场对两边用户必须制定不同的价格水平，并确定之间的相互作用。
由于相互影响，一个价格，其他小的变化可能会引起对应方大的需求变化。
例如，雅虎在2000年设立了一个网站，报名人数仅次于易趣。
雅虎已经能够达到如此高的水平，是因为雅虎降低了交易成本，不收取卖家的注册费用。
雅虎试图在2001年收取供应商登记费时，它的用户数下降了90%，只留下了少数卖家。
也许购房者认为，如果他们要支付费用才能在网上出售商品，他们宁愿投向最大的网站eBay。
正是因为平台上用户的交易的复杂性，才促进双边市场的健康，稳定发展，一个很好的结果。
正是因为网络外部性的特点，潜在的用户的用户数的增加，更多用户选择并使用此平台。
双边市场及其定价理论分析
双边市场及其定价理论分析作者：田华来源：《时代经贸》2011年第16期关于双边市场理论，最近几年得到了大量的研究，很多产业具有明显的双边市场特征。
因此本文重点数理双边市场的基本理论，为相关的研究提供一些借鉴。
一、基本概念及成立的条件双边市场是指两种参与者需要通过中间层或平台进行交易，而且一组参与者加入平台的收益取决于加入该平台另一组参与者的数量。
在经济学意义上，双边市场更确切的定义是，给定每一端市场的定价总和，如果交易平台上实现的交易与价格结构或两端的相对价格有关，这样的市场就是双边市场；反之，如果交易平台上实现的交易额只与总价格有关，而与相对价格无关，这种市场就是单边市场。
双边市场的存在是需要条件的，其中Evans（2003）指出，双边市场应满足三个必要条件：（1）存在不同类别的消费者群组；（2）一个群组的成员从与另一个群组中成员的需求协同中获益；（3）某中间人能够比群组成员间的双边关系更有效地促进协同。
二、双边市场分类及其特征一般情况下，双边市场分为三种类型：（1）市场创造型（market-makers）：使得双边的用户交易方便，中介平台增加了买卖双方配对成功的可能性并且提高了搜索交易对象的效率，例如电子商务平台、房屋中介、婚姻中介、猎头公司、超市等。
（2）受众创造型（audience-makers）：平台的主要职能是多吸引观众、读者和网民，这样企业才会愿意到平台上发布广告和产品信息，例如电视、报纸、杂志、网站等。
（3）需求协调型（demand-coordinators）：使得两边用户的相互需求在该平台上实现，主要分布在IT产业、通信产业和金融行业，例如Windows操作系统、银行卡系统、移动增值业务平台等。
双边市场具有以下两个特点：（l）存在两组参与者之间的网络外部性，即市场间的网络外部性。
（2）采用多产品定价方式。
中间层或平台必须为它提供的两种产品或服务同时进行定价。
三、定价方式市场创造型平台一般可以明确地观察到交易用户以及两边交易的次数，因此平台可以采用注册费、交易费以及两部收费制等方式，实际上注册费和交易费这两种收费方式也是两部收费制的特殊形式。
双边市场视角下的平台企业行为研究
[收稿日期] 2006-06-19[基金项目] 国家自然科学基金项目(70372057);中国博士后基金资助项目(2004036100)[作者简介] 程贵孙(1977—),男,江西崇仁人,上海交通大学安泰经济与管理学院博士研究生;陈宏民(1960—),男,浙江慈溪人,上海交通大学安泰经济与管理学院教授,博士生导师;孙武军(1975—),男,江苏南京人,上海交通大学安泰经济与管理学院博士后。
3 感谢匿名评审人提出的意见,笔者已作了相应的修改,本文文责自负。
双边市场视角下的平台企业行为研究3程贵孙,陈宏民,孙武军(上海交通大学安泰经济与管理学院,上海 200052)[摘 要] 具有双边市场特征的平台企业行为具有独特的经济特征,这些经济特征与传统单边市场中的企业行为有着根本的区别。
传统的基于单边市场特征的产业规制理论,无法解释平台企业的经济行为,也就无法解决具有双边市场特征的平台产业中的垄断与竞争问题。
对平台企业进行有效的政府规制亟须建立一套新的、基于双边市场特征的产业规制理论。
[关键词] 双边市场;平台;价格结构;交叉网络效应;规制[中图分类号]F276[文献标识码]A [文章编号]1000—596X (2006)09—0055—06在现实经济活动中存在着一类“平台”企业,这些平台企业向两边用户提供产品或服务,这些产品或服务促使了两边用户在该平台上达成交易。
两边用户由参与方B (买方)和参与方S (卖方)组成,平台企业向它们制定不同的价格以使它们到平台上来交易。
比如,游戏机平台企业向游戏软件开发商收取较高的接入费,却向消费者实行免费。
我们把具有这种市场结构形态的产业市场称为“双边市场”(two 2sided market s )。
具有双边市场特征的产业在现实经济生活中是普遍存在的,如银行卡产业中的卡组织网络平台连接着持卡消费者和商户;操作系统产业中操作系统连接着消费者和软件开发商;媒体平台连接着广告商和消费者;房产中介连接着买主和业主,等等。
农产品双边市场平台构建及定价机制探析
农产品双边市场平台构建及定价机制探析作者：孙蕊温孝卿来源：《商业时代》2013年第34期内容摘要：本文基于双边市场理论视角，通过构建农产品交易平台，分析了农产品双边市场的特点，确定平台企业的定价原理和定价模型，最后从加强农户与市场的直接信息沟通，增强政府对农户在农产品生产经营有关的技术信息服务等方面提出相关建议。
关键词：双边市场农产品平台定价机制我国是一个农业大国，近年来以蔬菜为代表的大宗农产品价格大起大落，我国传统农产品渠道是典型的单边市场模式，不可避免的存在农产品市场中间层次过多，农户和市场之间信息不对称，价格剧烈波动等问题。
因此需要一种交易模式紧密联系生产者和消费市场，减少信息不对称，实现农产品市场供求信息共享，降低交易成本，规范农产品流通，避免农产品价格大起大落。
双边市场理论与农产品双边市场交易平台构建（一）双边市场理论回顾在双边市场定价理论方面，作出突出贡献的主要有：Rochet和Tirole（2004）提出了用价格结构非中性来判定双边市场，认为弹性、服务提供商的相对市场势力、平台竞争与多重通道和捆绑等是影响双边市场定价的基本影响因素。
Armstrong（2004）认为平台是连接买方和买方的“纽带”，是买方和卖方需进行交易的中介，同时平台一边参与者数量的多少会对平台另一边的收益产生不同影响。
他提出了对称均衡假设，在此基础上建立了基于会员外部性的垄断平台和竞争平台定价模型，认为平台企业应采取收取注册费的方式进行定价，另一方面可以考虑两步收费方式，除了注册费用外还可以根据双方成交数量收费。
Wright（2004）认为两边用户类型存在显著区别，获得价值的方式是彼此借助平台发生作用。
在国内对双边市场研究较早的有复旦大学的纪汉霖（2006），他对双边市场平台的定价方式进行了分类，并分析了不同定价方式对于垄断平台与竞争平台的利润和福利影响。
目前国内对于双边市场定价理论的研究虽然比较多，但主要集中在传统的双边市场领域，如媒体业、中介业、信用卡支付系统等，对农业、房地产行业等通过第三方支付进行交易的新领域研究的非常少。
网络效应与双边市场理论浅析
CREATE TOGETHER
DOCS
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互联网产业中的双边市场现象
• 互联网平台企业通过连接不同的用户群体，实现双边市场的价值创造，如电子商务 平台连接商家和消费者，社交媒体连接用户和广告商 • 互联网平台企业通过制定合适的价格策略，平衡不同用户群体的利益，实现平台的 盈利和可持续发展
其他产业中的网络效应与双边市场拓展与深化
双边市场理论对网络效应研究的拓展
• 双边市场理论将网络效应的研究从单一市场拓展到双边市场，丰富了网络效应的 研究视角 • 双边市场理论关注网络效应在不同用户群体之间的传递，提高了网络效应研究的 深度
双边市场理论对网络效应研究的深化
• 双边市场理论揭示了网络效应与价格结构、竞争格局等市场因素之间的关系，有助 于更好地理解网络效应的作用机制 • 双边市场理论为网络效应的度量和评估提供了新的方法和工具，有助于更好地评估 网络效应的大小和强度
• 需求侧规模经济：随着用户数量的增加，生产固定成本分摊在更多用户上，降低了每个用户的 成本，从而吸引了更多用户加入 • 供给侧规模经济：随着用户数量的增加，企业可以更好地利用资源，提高生产效率，降低生产 成本，从而吸引了更多用户加入
网络效应的度量与评估方法
网络效应的度量
• 用户基础：衡量使用该产品或服务的用户数量，可以通过注册用户、活跃用户等指标来衡 量 • 价值指标：衡量该产品或服务为用户带来的价值，可以通过用户满意度、用户留存率等指 标来衡量 • 网络效应指数：综合考虑用户基础和价值指标，计算出一个综合指标来衡量网络效应的大 小
双边市场理论的应用实例
• 电子商务平台：如亚马逊、淘宝等，通过连接商家和消费者，实现双边市场的价值创造 • 支付系统：如支付宝、微信支付等，通过连接消费者和商家，实现双边市场的价值创造 • 社交媒体：如微信、微博等，通过连接用户和广告商，实现双边市场的价值创造
双边市场中平台企业的商业模式研究
双边市场中平台企业的商业模式研究双边市场中平台企业的商业模式研究引言随着互联网的快速发展，平台经济逐渐成为经济活动的主要形式之一。
双边市场是平台经济的核心概念之一，指的是由平台企业同时连接两个或更多不同群体的市场。
平台企业通过提供基础设施和服务，使买家和卖家之间的交易得以进行，通过收取佣金或费用来获取收入。
本文旨在研究双边市场中平台企业的商业模式，包括其定义、特征、运营和发展趋势。
一、双边市场和平台企业的定义双边市场是指由平台企业搭建的一个连接卖家和买家的市场，卖家和买家在这个市场上进行交易。
平台企业扮演着“中介”的角色，提供技术和服务来促进双方交易的进行。
双边市场可以是线上的，也可以是线下的，如共享经济平台、电商平台、餐饮外卖平台等。
平台企业是双边市场中的经营实体，它通过提供技术和服务来连接卖家和买家。
平台企业的核心任务是打造一个可靠、高效、便捷的交易环境，从而获得买家和卖家的认可。
平台企业的商业模式主要包括两方面：一是通过收取交易佣金或费用来获取收入；二是通过提供增值服务来提高交易价值。
二、双边市场中平台企业的特征1. 双向需求：平台企业需要同时满足卖家和买家的需求，才能保持平衡和可持续发展。
卖家希望通过平台获得更多的曝光和销售机会，而买家则希望在平台上找到更多的选择和便利。
2. 用户黏性：平台企业需要提供高品质的用户体验和增值服务，以增强用户的黏性和忠诚度。
用户黏性是平台企业持续发展的重要保障，它能够帮助平台企业吸引更多的买家和卖家，提高交易规模和收入。
3. 网络效应：双边市场中存在着典型的网络效应，即用户的参与度越高，平台的价值越大。
随着用户数量的增加，平台的交易量和交易规模也会逐渐扩大，从而为平台企业带来更多的收益。
4. 创新和升级：平台企业需要不断创新和升级，以提供更好的服务和更多的增值功能。
随着技术和用户需求的变化，平台企业应及时调整其商业模式和运营策略，以适应市场的变化，并保持竞争力。
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双边市场中平台企业倾斜价格结构模型
摘要：为了分析双边市场中倾斜价格策略的形成机理构建了一个具有双边网络效应的平台企业定价模型。
通过模型分析发现即使缺乏竞争，永远免费的产品仍是可能存在的。
福利分析表明，倾斜的价格结构并没有损害消费者福利。
关键词:双边市场价格结构网络外部性双边网络
中图分类号:f273.2 文献标识码:a
文章编号:1004-4914（2012）10-018-02
一、引言
所谓双边市场是这样一种特定的市场——它们以平台为核心，吸引不同类型的参与者，通过鼓励参与者之间的交往或交易获取利润。
和传统市场一样，价格策略将直接影响平台在市场竞争中的表现，但传统市场中形成的定价准则在双边市场中却不适用。
传统理论认为价格至少应该高于边际成本，低于边际成本的生产是不可能维持的。
然而实际中我们看到有很多与此相悖定价策略。
很多经营者在免费发放产品甚至对产品使用者提供补贴，比如adobe公司免费提供他的adobe reader阅读器，淘宝网向买卖双方免费提供网上交易平台，信用卡用户可以免费的获得一段时间的贷款……，类似的例子不胜枚举。
这种被免费提供的产品通常处在平台的一边，市场中还有另一边用户可以给平台企业提供利润。
对免费的一方而言，平台企业可能永远都不打算收费，这完全背离了传统理论中价
格与边际成本之间的关系。
价格脱离边际成本是双边市场的一个重要特征，但我们看到的仍只是表象，为什么企业会提供免费的产品，在双边市场中应该向哪一方收费、哪一方应该受到补贴，双边市场的垄断是否影响了消费者福利等问题还有待进一步研究。
本研究将试图解释这种“倾斜的”价格结构形成的真正原因。
二、研究综述
双边市场是产业组织理论中受到关注较多的一个领域。
几乎所有关于双边市场的研究都会涉及价格结构问题。
早期的研究通常基于某一特定市场，如baxter（1983）对银行卡交换费进行了研究，清晰的阐述了交换费与一般垄断价格的区别。
rochet和tirole（2002）也研究了垄断的银行卡组织交换费定价机制和禁止额外收费规则
对社会福利的影响。
作为最早被研究的双边市场类型，银行卡产业获得了较为系统的研究。
另外报纸、操作系统、媒体等典型双边市场也引起了广泛关注。
双边市场中平台定价策略是建立在网络外部性、多产品定价等理论的基础之上的。
如果相互之间没有有利可图的交换，在位企业不会期待生产同样产品的竞争性企业加入同一市场；而最终用户则期待这种进入。
与此同时，相同格式产品生产企业的进入同时增加了该产品对最终用户的价值以及愿意改变产品
格式的用户数量。
在这种模式下，外部性从制造企业转移向最终消费者。
rochet和tirole（2003）用乘法的需求函数和均衡溢出构建了双边网络影响的模型，并精确的论述了“多归属”的现象。
doganoglu和wright（2006）也专门分析了多归属和兼容性之间的内在联系和决策条件。
现有研究中更多的关注双边市场中价格的表现，对于其产生机理的研究更多的来自直觉，本文将通过简单的模型来分析双边市场价格结构得以产生的内在机理，并分析平台企业的价格决策问题及其对消费者福利的影响。
三、倾斜价格结构模型
四、平台企业的价格策略
（一）存在双边网络效应的需求移动
如果允许存在正的溢出，j市场的网络外部性会把c市场中的需求曲线向上和向右移动。
而逐渐增加的pj减少了总的移动量。
由于存在双边网络外部性，生产者会有积极的刺激消费者需求的激励，就像消费者从生产者数量的增加中也会得到激励是一样的。
从图1和图2的分析可以看出，在线性需求曲线的假设前提下，生产者市场j中客户数量的增加会推动需求曲线向外平移，然而真正进入市场的生产者的数量会决定移动的程度。
如果在一个市场上获得的利润增量超过了相匹配的另一市场上的损失，那么折扣甚至补贴就成为垄断企业的一种利润最大化行为。
事实上，企业提供的免费服务和技术支持本身就可能意味着对产品提供补贴。
例如，微软除了免费系统开发工具包之外还在api上提供技术帮助，而这可以增加针对其系统的用户软件开发数量。
（二）双边价格策略形成机理
从前面的分析看来，由于市场是对称的，无论企业对哪一方收费、对哪一方补贴都不存在差异。
但是双边市场中的竞争实践却并不相同，电脑游戏生产者向消费者收费却向开发者提供免费的工具包；媒体公司向消费者提供免费的播放软件却向媒体产品的开发者收费；而银行销售信用卡服务时既向商家收费又向消费者收费。
对于双边市场中的企业而言，由于两个独立的市场之间存在交叉网络外部性，在制定价格决策时应该对哪一方提供补贴往往是不明确的。
可能对两个市场都收费，但价格明显的偏离边际成本，即所谓的“倾斜的”定价，也可能是对一方免费甚至补贴。
关键问题在于对于垄断者应该如何制定价格策略才能使获得的总剩余最大。
后面将通过已经构建的模型分析平台企业应该向哪一个市场提供补贴和向哪
一方收费。
1.免费产品的产生条件。
直觉上看，随着j市场相对c市场的网络影响不断增加，c市场价格将会上升。
如果仅有这样的效应，我们可能期望网络影响在市场的两边都提高价格，提高的水平处于非外部性价格的较小领域内。
事实上由于两个市场需求的价格弹性存在差异，因此企业同时在两边都提价并非理性选择，企业在双边提价过程中必须控制交叉价格影响和溢出率。
正因为有了足够大的弹性和溢出率影响，在一边免费甚至补贴才能够成为企业的最优决策，这时企业会在市场的一边选择与单独考虑自身价格弹性相反的价格。
当在c市场补贴为最优策略时，价格上升而不是补贴将在一
定限度内增加c市场的销售，而在j市场中价格下降将在一定限度内增加j市场的销量。
交叉价格弹性在两个方向都是紧要的。
溢出的双向性表明定价决策在很大程度上依靠他们的相对规模，事实上，规模上的无差别可能意味着价格的无差别。
在加法形式的需求下，只要市场间的溢出是相同的，即使定价发生在不考虑网络效应的短视的假设前提下，也会导致非同寻常的结果：价格仍将是最优的。
2.网络外部性与价格结构。
如果需求的外部性是加法形式的而且市场间的网络效应在规模上大约相等，那么垄断厂商在所有的定价决策中就可以安全的忽视这些影响。
企业可以把网络项ecj和ejc 看作0来设定价格。
这并不意味着网络外部性对销售量没有影响。
在这个分析的基础上，可以得出：当溢出水平不均衡时，以利润最大化为目标的公司应该在哪一个市场上打折。
尽管前面的分析比较了没有外部性和最优价格的情况，比较独立的和最优价格的结论也是直接的。
在把网络外部性分解为定价决策时，p*仍是最优的，令ｐ＾表示区别于非外部性的价格p。
的独立的公司价格。
独立的企业价格是战略性的替代，一个企业的价格增长导致其他企业价格的下降。
（三）消费者剩余
一个厂商通过操控双边网络外部性来提高利润的能力引起了更多的关注，关注的中心在于他的收益是否表现为消费者的损失。
厂
商连接市场的能力，特别是在垄断情况下两种产品的组合。
在垄断的情况下消费者剩余增长。
因为两个独立的厂商都定价太高了，整合的所有权在提高利润的同时降低了价格。
不对称溢出可能导致消费者福利不确定，对于线性的需求，不均衡溢出的福利分析提供了一个特别的强[?内容]。