华住酒店集团战略分析
华住集团轻资产运营模式及竞争力分析
华住集团轻资产运营模式及竞争力分析华住集团是中国领先的轻资产酒店管理集团，拥有如家酒店、如家精选酒店、7天酒店等品牌。
华住集团以其独特的轻资产运营模式在行业内占据重要地位，并且具备较强的竞争力。
本文将就华住集团的轻资产运营模式及其竞争力进行分析。
一、轻资产运营模式1.1 集中式管理模式华住集团通过建立完善的集中式管理体系，实现了对分散布局的酒店进行高效管理。
通过整合资源、降低成本，提高效率，集中式管理模式使得华住集团能够快速响应市场需求，提高综合竞争力。
1.2 品牌标准化华住集团引入国际先进的管理理念，对酒店品牌进行了标准化设计，包括装修、服务、管理等方面。
这种标准化的运营模式使得各家酒店品牌在外观、服务、设施等方面具备一致性，提高了客户对品牌的认可度。
1.3 灵活的战略合作模式华住集团通过建立灵活多样的合作模式，包括加盟、特许经营、租赁等方式，灵活应对不同地域、不同需求的市场，实现了资源最大化的利用，降低了投资风险，提高了资产的周转效率。
1.4 信息化管理系统华住集团通过引入信息技术，建立了完善的信息化管理系统，实现与酒店前台、客房管理等多个环节的无缝对接，使得管理更加高效，提升了客户体验。
二、竞争力分析华住集团的如家酒店品牌具有较强的品牌影响力，在消费者心中有较高的品牌认知度和美誉度。
这使得华住集团在市场竞争中能够获得更多的客户资源，形成较为稳固的市场地位。
2.2 资源整合能力华住集团建立了灵活多样的合作模式，能够根据市场需求快速调整合作方式，降低了投资风险。
这种灵活性在市场竞争中具备明显的优势，能够更好地适应市场变化。
2.4 创新能力华住集团在轻资产运营模式上进行了不断的创新，包括信息化管理系统的引入、品牌标准化等方面的创新，使得公司在行业内具备较强的竞争力。
通过不断的创新，公司能够更好地满足客户需求，抢占市场先机。
总结来看，华住集团的轻资产运营模式以及具备的竞争力使得公司在激烈的市场竞争中能够脱颖而出。
2020年国内民营酒店集团龙头华住集团竞争优势研究：酒店品牌、会员体系、IT中后台、全国门店
2. 行业发展：连锁化率较低+疫情加速品牌化，利好酒店龙头扩张 ....................................... 12 2.1. 中国连锁酒店渗透率仍低，连锁化和品牌化提升是未来发展方向............................. 12 2.2. 疫情影响已逐步修复，连锁酒店多重优势凸显有望带动连锁化率提升...................... 13 2.2.1. 受疫情影响酒店经营短期承压，RevPAR 已逐步修复并有望持续向好............. 13 2.2.2. 新冠肺炎下大型连锁酒店加盟优势凸显，疫情过后或有望加速整合单体酒店 .. 14 2.2.3. 复盘非典：2003 年后连锁经济酒店迎来高速发展，加大整合单体一二星酒店.
4. 成长性：经济扩张+中端加速+高端升维+软品牌下沉，全球化启航................................... 23 4.1. 国内：各细分品牌深耕细作，四大主线深度挖掘单体酒店转连锁红利...................... 23 4.1.1. 经济型品牌：核心品牌汉庭迭代升级不断，计划 3 年内门店数量超 5000 家 ... 23 4.1.2. 中端品牌：全季&桔子酒店等有望持续发力，3-5 年中端酒店扩张可 期............ 25 4.1.3. 高端品牌：成立高端酒店事业部加码发力，携手雅高+收购 DH 丰 富4.1高.4端. 品软牌品牌27：酒店下沉及多元化发展，协同经济型酒店扩展更长尾市场 ................ 30 4.2. 国外：内生外延推动全球化发展，收购 DH 酒店布局欧洲等地区............................. 31
论华住酒店集团发展现状及市场营销策略
论华住酒店集团发展现状及市场营销策略作者：尹玲雪来源：《旅游纵览·行业版》2014年第10期随着我国酒店业通过十多年的持续发展，企业的规模和数量不断增长，连锁酒店集团已经成为整个酒店行业的绝对主力。
当前我国正处于新经济的发展时代，国内经济社会正在发生结构性的深刻变革，连锁酒店集团发展呈现新的特点和趋势，对于经营管理理念及营销策略产生了巨大的影响。
华住酒店集团在国内的连锁酒店企业中具有一定代表。
因此，加强对华住集团发展与营销策略问题的研究，具有十分重要的意义和作用。
本文简要介绍了华住酒店集团发展的现状，深入分析了华住酒店集团营销策略存在的主要问题，研究提出了进一步完善和优化华住酒店集团营销策略的对策建议。
随着我国经济社会的不断进步，我国旅游业得到快速的增长，酒店业作为旅游产业的重要一环，通过十多年的持续发展，国内酒店企业的规模和数量不断增长，这当中连锁酒店集团已经成为整个酒店行业的绝对主力，从北京、广州、上海等国内一线的城市产生并崛起，并加快向国内的二、三线城市拓展、蔓延，其市场空间十分广阔、发展的潜力极其巨大。
对于酒店行业而言，与制造行业及商业等有所不同，具有不同于其它行业的明显特性，属于服务性行业。
当前我国正处于新经济的发展时代，国内经济社会正在发生结构性的深刻变革，连锁酒店集团发展呈现新的特点和趋势，对于经营管理理念及营销策略产生了巨大的影响。
创新营销理念，结合市场和企业实际，制定和实施有效营销策略，已成为连锁酒店集团生存与发展的基础保障。
因为其市场营销的策略有所不同，各个连锁酒店集团的品牌声誉及经济效益也完全不同。
华住酒店集团属于我国首家具有多个品牌的大型连锁酒店集团，是全球酒店企业十六强之一，华住集团旗下目前拥有禧玥、星程、汉庭等六个酒店企业品牌，有着遍布全国的超过一千七百个门店，在国内的连锁酒店企业中具有一定代表。
因此，加强对华住集团发展与营销策略问题的研究，对于国内相关连锁酒店优化自身的营销管理策略，进一步推动国内酒店企业提升服务营销水平，促进整个行业实现持续健康发展，具有十分重要的意义和作用。
金辉：借力产业互联网 华住将成为世界领先的新型酒店集团
金辉：借力产业互联网华住将成为世界领先的新型酒店集团11月13日，"中国经济新趋势论坛暨2023华住世界大会'第四站在北京隆重进行。
今年是华住集团连续第七年举办世界大会，与以往不同的是，今年大会以全国巡回的形式在五个核心城市依次绽开，世界大会上海站作为收官站，将于12月8日启幕。
经受了疫情"压力测试'的华住集团，带着一整套打法和"千城万店'的战略目标，与北京业界同仁一同探讨了如何构建更有韧性的酒旅产业格局。
在与媒体谈及华住的战略及目标时，华住集团总裁兼华住中国CEO 金辉再次谈到了近期反复被华住集团提及的"三位一体'及"深耕中国'。
所谓"三位一体'，如季琦在华住世界大会中阐述的，即"华住要用品牌、流量和技术三合一的复合材料来打造一个将来型的酒店集团，这将会是酒店业进展的第三阶段。
'品牌即通过华住旗下品牌矩阵，实现"万家灯火'的目标;流量即以华住会上亿会员为核心、以合作伙伴会员为助力的用户体系;技术则指全套运营体系的数字化。
金辉表示"华住依托于中国经济的进展，特殊是依托中国服务业的崛起，中国市场潜力巨大。
要成为世界最大最好的酒店集团，我们肯定要深耕中国，利用中国市场，所以我们提出千城万店、突破中高端这样的战略目标，致力于成为世界领先的酒店管理公司。
在深耕中国的过程中，我们还盼望利用全面的数字化、流量以及产品力，成为一家产业互联网推动下创新型酒店集团，成为世界上领先的新型酒店集团。
'"再偏远的地方都可实现和北上广一样的品质和服务管理'此前，金辉曾多次表示，华住将于今年内新开1600-1800家店，明年的开店规模还有望突破2000家。
"季琦和我反复强调，我们要围绕客户和以客户为中心，开出合格门店。
这里合格门店的概念一是加盟商要赚钱，二是客户满足。
华住的经营策略
华住的经营策略
华住酒店是中国领先的酒店管理集团，以其独特的经营策略在市场上占据了一席之地。
华住酒店秉承着“用心服务每一位客人”的理念，始终致力于为客人提供高品质的酒店服务。
以下将从产品定位、服务质量、市场推广等方面介绍华住酒店的经营策略。
华住酒店在产品定位上具有独特的特点。
酒店的设计风格与地域文化相结合，力求为客人提供舒适、温馨的居住环境。
华住酒店提供多种房型选择，满足不同客人的需求。
无论是商务旅行还是休闲度假，华住酒店都能为客人提供理想的住宿体验。
华住酒店对服务质量的要求十分严格。
酒店通过培训员工的专业技能和服务意识，确保客人享受到优质的服务。
酒店员工以礼貌、热情、周到的态度对待每一位客人，努力为客人创造愉快的入住体验。
同时，酒店还注重细节，从客人入住前到离店后，全程提供个性化、贴心的服务，让客人感受到家的温暖。
华住酒店在市场推广方面也采取了一系列策略。
酒店通过与各大在线旅游平台合作，提供便捷的预订渠道，扩大品牌影响力。
此外，酒店还积极参与各类展会和活动，加强与客人的互动，提高品牌知名度。
华住酒店还通过不断优化产品和服务，满足客人多样化的需求，树立了良好的口碑。
华住酒店以其独特的产品定位、高品质的服务和有效的市场推广策
略，成功地在竞争激烈的酒店市场中立足。
华住酒店将继续秉持“用心服务每一位客人”的理念，为客人提供更好的住宿体验，成为客人信赖和喜爱的酒店品牌。
(完整版)华住swot分析(2013)
Weakness （劣势）
①财务状况不佳 最近连续亏损。扩张速度过快，不得不花费更多的精力去经营新店，使所得到的利 润大打折扣。 ②扩张和控制的平衡难度大 随着分店增加，质量愈难控制，如何做到扩张和控制的平衡，是一个急需解决的问 题。 ③客源流失 在一二线城市的价格偏高，已经超过大部分公司的商务住宿的标准，使得一些客源 的流失。 ④制度建设滞后 管理制度方面,华住的管理制度不规范,经营机制包括竞争机制、激励约束机制等不 健全,造成活力不足。 ⑤有效竞争手段不足 华住仍没有足够重视市场区分和特色产品的开发,依旧用大众化的产品面对广大市 场，目前主要依靠降价这一手段来吸引顾客,结果陷入恶性竞争的误区。 ⑥缺乏合理的经济规模 酒店行业的规模效应能有效提高酒店的经营效率,但中国经济型酒店的集团化程度 极低,还没有形成有一定辐射范围的经济型酒店品牌。华住也仅仅在某一地区有一 定的影响力,还谈不到酒店品牌知名度的程度。
华住SWOT分析有四种不同类型的组合： SO、ST、WO、WT策略
优势W
劣势S
机会O 威胁T
SO战略 • 客源 把握目标消费者 • 市场 掌握宏观环境 • 加强管理 笼络人才 提高员工忠诚度
ST战略 • 把握品牌优势 形成别人无法效仿的特
色 • 节约成本 增加利润 • 避免从众 不恶性竞争
WO战略 • 防止一二线城市客源
经营情况
由于涉及商业机密，本小组不便向外界透露。 给您带来的不便，望请见谅。
谢谢！
2、规模是管理的基础，品牌高于有形资产，只有建立知名品牌， 才能拥有消费者市场的认同和忠诚，从而提升核心竞争力。
3、强化品牌的定位与设计、提升品牌价值、保持一致性和个性化 的动态平衡。
4、寻求与国际饭店集团的合作，以增强自身的市场生命力。经济 型饭店的利润空间有限，寻求边际成本的最低化使其不断努力的 目标。将重点关注与住宿和必须的早餐，使宾客基本的出行需要 得到满足，真正感到物有所值。
酒店行业品牌企业华住酒店集团调研分析报告
酒店行业品牌企业华住酒店集团调研分析报告华住：国内有限服务酒店领跑者 (5)发展历程：如家创始人第三次创业，10年跻身国内酒店领跑者 (5)股权结构：坚持创始团队控股，季琦及一致行动人持股47% (6)华住抓住国内酒店品牌化机遇，成为酒店品牌升级领导者 (7)公司目前是国内第二大酒店集团，中端酒店规模和占比领先同业 (7)品牌定价优势显现，华住酒店经营数据领先同业 (13)进军高端酒店市场，布局新一轮品牌升级 (15)会员体系和运营平台为公司构建行业护城河 (19)会员体系为华住构筑坚实护城河 (19)平台化运营降低酒店运营成本，智慧酒店提升酒店服务品质 (21)财务分析：利润率提升显著，净利润大幅提升 (22)营收增长稳健，加盟收入占比逐年提升 (22)得益于经营结构调整和门店量价提升，15年后公司净利润快速增长 (23)盈利预测与投资建议 (25)盈利预测与估值分析 (25)投资建议 (27)图1：华住酒店股权结构图 (6)图2：华住品牌发展历程 (7)图3：国内三大酒店集团门店数增长情况 (7)图4：全季各年度酒店数量情况（区分经营模式） (8)图5：全季各年度净增门店数量（区分经营模式） (8)图6：全季酒店经过五年培育期，展现出强大的品牌竞争力 (9)图7：华住酒店品牌体系 (9)图8：全国酒店类住宿业物业门店数量情况 (11)图9：全国酒店类住宿业物业客房数量情况 (11)图10：华住中端品牌未来有望复制全季发展路径，计划扩张至2000多家 (11)图11：18年Q3华住储备店数量达到历史峰值 (12)图12：华住历年新开店数及计划新开店数（家） (12)图13：华住直营店和加盟店历年门店数量情况 (13)图14：汉庭2.0酒店客房装修风格 (13)图15：全季酒店客房装修风格 (13)图16：华住酒店经营指标同比增速情况 (14)图17：2013-2018Q3三大酒店集团出租率对比 (14)图18：13-18Q3三大酒店平均房价对比（元/晚） (14)图19：2013-2018Q3三大酒店集团RevPar对比（元/晚）（货币单位：人民币）15 图20：全国高星级酒店历年数量 (16)图21：五星级和四星级酒店历年营业收入（亿元）（货币单位：人民币） (17)图22：五星级和四星级酒店历年利润总额（亿元）（货币单位：人民币） (17)图23：五星级酒店和四星级酒店利润率 (17)图24：华住旗下高端酒店数量 (18)图25：华住的高端品牌禧玥经营表现出色 (18)图26：2012-2018年Q3华住会员数量情况 (20)图27：华住通过一系列会员权益加强会员忠诚度 (20)图28：2012-2018Q3华住会员客房订单出售贡献率 (21)图29：2012-2018Q3华住自有渠道贡献率 (21)图30：华住推出“化掌柜”满足顾客入住酒店一站式服务 (22)图31：华住历年营业收入及同比增速（货币单位：人民币） (23)图32：华住直营收入和加盟收入及加盟收入占比（货币单位：人民币） (23)图33：华住上市后归母净利润及同比增速（货币单位：人民币） (23)图34：华住上市后净利率情况 (23)图35：公司现金及等价物情况（货币单位：人民币） (25)图36：公司经营性净现金流情况（货币单位：人民币） (25)图37：华住近年来市盈率PE（TTM）走势 (26)图38：华住16年至今股价走势 (26)表1：华住与同业其他集团的股权结构不同，创始团队控股使其主要特点 (6)表2：三大酒店集团中端酒店数量、占比和增长情况 (8)表3：华住酒店旗下各类型酒店装修及翻牌改造费用（货币单位：人民币） (10)表4：华住酒店旗下各品牌酒店数量（单位：家） (10)表5：华住酒店集团18年三季度同店酒店经营数据（货币单位：人民币） (15)表6：国内高星级酒店门店/客房数量及市占率 (16)表7：华住酒店集团高端品牌梳理 (19)表8：华住营收及成本分拆（货币单位：人民币） (24)表9：华住盈利预测（截至2018年12月18日）（货币单位：人民币） (26)表10：主要可比公司业绩及估值对比（货币单位：人民币） (27)表11：华住酒店集团利润表（单位：百万元）（货币单位：人民币） (27)表12：华住酒店集团资产负债表（单位：百万元）（货币单位：人民币） (28)表13：华住酒店集团现金流量表（单位：百万元）（货币单位：人民币） (29)。
华住swot分析ppt课件
华住SWOT分析有四种不同类型的组合： SO、ST、WO、WT策略
优势W
劣势S
机会O
SO战略 • 客源 把握目标消费者 • 市场 掌握宏观环境 • 加强管理 笼络人才 提高员工忠诚度
WO战略
• 防止一二线城市客源 流失
• 完善管理制度 防止 人才流失
• 不要盲目扩大规模 谨慎
威胁T
ST战略
• 把握品牌优势 形成别人无法效仿的特 色
3
Weakness （劣势）
①财务状况不佳
最近连续亏损。扩张速度过快，不得不花费更多的精力去经营新店，使所得到的利
润大打折扣。
②扩张和控制的平衡难度大
随着分店增加，质量愈难控制，如何做到扩张和控制的平衡，是一个急需解决的问
题。
③客源流失
在一二线城市的价格偏高，已经超过大部分公司的商务住宿的标准，使得一些客源
5
Threat（威胁）
①竞争激烈 很多企业为了追求快速扩张，“圈”物业，挖人才，抬高了经济型酒店的成本，但 房价却因激烈竞争而下滑。 ②利润水平低 目前经济型酒店的平均利润率为10%-20%。 ③行业进入壁垒低 经济型酒店的建造成本大大低于高档酒店,资金几乎不构成行业进人壁垒。此外,经 济型酒店对管理技术的要求较低,这使得很多缺乏酒店管理经验的投资者敢于涉足 此领域。低进人壁垒使经济型酒店成为中小投资者注目的热点,行业内弱小企业占 很大比例,这无疑降低了行业的整体经营水平。 ④原创模式被众多对手效仿 独特型不再凸现，“华住”的发展模式被众多追随者所效仿。
华住 SWOT分析
1
Strength （优势）
①品牌优势 华住是以品牌为核心的酒店集团发展，同时融合了携程、首旅在客源网络、集团培 训上的优势，通过一系列的品牌运作，在客源层中也会形成鲜明的品牌形象。 ②价格优势 在享受一定服务水平标准、大众可承受的经济能力和符合一般公务、商务旅游者要 求的条件下,华住在其提供的价格方面具有较强的竞争优势，符合一般商务人群和一 般游客的消费标准。 ③成本优势 华住主要通过减免一些大型辅助设施如豪华宴会厅、健身中心的建设投入,大幅度降 低成本。 ④市场优势 华住酒店连锁是依托携程旅行服务公司的强大销售平台而建立的。目前携程拥有 200万会员，订房量稳居中国宾馆分销行业的首位，并且以10%的速度稳步增长。 ⑤客源优势 华住酒店连锁开拓了自己的经济型客源市场，针对客人的特点，开展了自己的代理 卡计划，华住酒店连锁还有自己特色的客户忠诚度与客源积分计划，可使客人忠诚 于华住品牌和会员酒店，这种优势对会员酒店的支持是巨大的。
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购买者议价能力
（1）对于各大旅行社、互联网分 销商（如携程网、同程网及团购网 站）等酒店业中间商，由于预订数 量大，汉庭酒店为了赢得客源不得 不给予一定的优惠，其顾客议价能
力强。
（2）对于一般散客，汉庭酒店的 价格是严格按照门市价标准统一执
SWOT分析
优势： ① 品牌优势 ② 财务优势，现金流充足 ③ 形成规模经济，具有成本优势 ④ 季琦的个人魅力与领导能力 ⑤ 市场优势 ⑥ 技术优势 ⑦ 人员优势，管理团队经验丰富 机会： ① 宏观环境 ② 市场需求保持旺盛 ③ 经济型酒店市场还具有广阔空间 ④ 互联网的普及，电子商务的发达
华住酒店集团战略分 析
目录
华住集团简介 华住PEST分析 华住五力模型分析 华住SWOT分析 华住战略分析
华住集团简介
2005年创立 内一多牌连酒国第家品的锁店创始人：季琦在超2城已有0目0中经市21前国个拥0过里0
愿景： 成为 世界 住宿 业领 先品 牌集 团
使 命： 成就 美好 生活
如家酒 店 七天连 锁 汉庭酒 店 锦江之 星 格林豪 泰 速8
主要来自以下两个方 面：
宜必思, 1.17% 维也191.纳96.旅43酒%6馆%店, , 速8, 3.64%
格林豪泰, 5.29%
锦江之星, 8.89%
13.45%
汉庭 酒店, 11.42
%
维也纳 酒店 99旅馆
宜必思
布丁酒 店 其他
有利因素
• 资金需求。经济型酒店初期投资成本不高，投资回报率在20%以上， 短短三五年即可收回投资
• 转换成本。顾客从一个酒店转向另外一个酒店不会付出太多的时间 和精力，也不会损失任何金钱和关系利益，顾客的转换成本低
有利因素
• 政府政策。政府对经济型酒店项目审批没有太多的行政限制，有利 于新进入者。
，人们越来越多的通过网上预订 的方式选择入住
劣势： ① 酒店普通员工文化程度不高 ② 差异化不明显 ③ 持续保持产品和服务质量过程中
的疏忽。
威胁： ① 竞争激烈 ② 行业利润水平正在下降 ③ 行业进入壁垒低 ④ 原创模式被众多对手效仿
华住战略分析
企业总 体战略
成长型战略
一体化 战密略集型 成多长元战化略
稳定型战略
战略
收缩型战略
放弃型战略
华住战略分
析竞争战 略
成本 领先战
略
集中 化战略
差异 化战略
别是二、三星级酒店
行业
潜在进入者
的吸 引力
和进
入壁 • 规模经济。我国经济型酒店经过十几年的发展后，部分品牌已经具 有一定的规模经济；对于新进入者，这是不利因素。
垒 不利因素
• 销售渠道。在销售渠道的获得上，新进入者要落后于现有的经济型 酒店品牌；对于新进入者，这是不利因素。
• 产品差异化。我国经济型酒店产品和服务同质化程度高，顾客忠诚 度较低
价值 观：
人本、 团队、 诚信、 结果、 学习和 创新
PEST分析
1、我政国治和法律环境1 、 旅 游 业
人口基数
的政策支持，
大、人口
有利于酒店
社会和流益文动增化性强环日境
业经的济发环展境。 2 、 2010 年
2、科旅技游
3月1、，人商均务可部
日革渐命成和为
支出配台收了入《持关
替代品
洗浴 中心
社会旅 馆和招 待所
替代 品
自助 公寓
单体酒 店和高 档酒店 的价格 促销
供应商议价能力
在采购上，由于汉庭酒店 门店数量多，采购规模往 往很大，采购活动处于买 方市场，供应商的议价能
力弱。
汉庭酒店采用租赁物业经 营酒店的方式抢占市场， 由于众多经济型酒店品牌 跑马圈地，租金处于卖方 市场，业主的议价能力强
（1）第一方面，
注： 如家酒店包含和颐酒店、如家快捷、莫泰168、莫 泰268、约泰QQ；锦江之星包括白玉兰酒店、 锦江
一星、二星及部分三
之星、金广快捷、百时快捷；格林豪泰包括格林豪 泰、格林联盟、贝壳酒店；汉庭酒店包含汉庭全季、 汉庭快捷、海友客栈、星程酒店；维也纳酒店包括维
星级酒店的竞争，特
也纳、3好酒店。
人信们息的时生技术环境续于增加长快，住人宿
活代方的式到之
五力模型分析
供应商
新进入者
同业竞争者 竞争强度
替代品
购买者
行业内竞争者
我国经济型酒店行
业内竞争激烈，汉庭
其他, 28.91%
布丁酒
酒店的竞争对手众多，
店, 1.15%
如家酒店, 23.07%
七天连锁,