直播+个人IP营销案例分析
直播行业的五大直播营销案例学习他们的经验
直播行业的五大直播营销案例学习他们的经验直播行业的五大直播营销案例：学习他们的经验直播行业在过去几年中迅速崛起，成为了数字营销的重要手段之一。
通过直播，企业能够与消费者进行实时互动，增强品牌认知度，提高销售业绩。
在这篇文章中，我将介绍五个成功的直播营销案例，并分享他们的经验，希望能给您带来一些启示。
案例一：某知名美妆品牌的直播抢购活动这个案例中，该美妆品牌与一位知名美妆博主合作进行直播抢购活动。
通过宣传折扣信息、示范产品使用技巧，并及时回答观众的问题，他们吸引了大量观众，并促成了成千上万的销售订单。
该品牌结合直播平台的互动特性，成功激发了消费者的购买欲望。
经验一：与知名博主合作，增加品牌影响力经验二：提供优惠活动和产品示范，吸引观众参与经验三：及时回答观众问题，增加用户满意度案例二：某体育品牌的赛事直播活动该体育品牌利用直播平台对其赞助的体育赛事进行实时视频直播，并同时提供赛事讨论和互动环节。
观众可以在直播中参与抽奖活动、进行竞猜，并有机会获得限量版纪念品和签名球衣。
这样的活动增加了用户粘性，增强了品牌与消费者之间的连接。
经验一：赛事直播与互动环节相结合，提升观众体验经验二：提供有吸引力的奖励和福利，增加参与度经验三：加强品牌的社交媒体互动，提高用户忠诚度案例三：某旅游公司的直播导购活动该旅游公司通过直播平台展示各个旅游目的地的特色景点、酒店、美食等，同时介绍优惠的旅游套餐。
他们还与当地导游合作，进行实时互动，解答观众疑问，并提供定制化的旅游建议。
这样的直播导购活动有效地推动了旅游产品的销售。
经验一：展示旅游目的地的特色和优势经验二：与当地导游合作进行实时互动，增加可信度经验三：提供个性化的旅游建议，满足消费者需求案例四：某家电品牌的新品发布直播活动这个案例中，该家电品牌利用直播平台进行新品发布活动。
他们通过展示产品特点、进行试用演示，并邀请行业专家就产品进行解读和答疑。
这样的直播活动吸引了大量关注品牌的观众，同时也提升了产品的销售。
直播带货切片个人IP的商业化运营方法
直播带货切片个人IP的商业化运营方法在当今数字化时代，直播带货成为了一种受欢迎且具有商业潜力的营销方式。
直播带货切片个人IP的商业化运营方法越来越受到关注，本文将讨论如何利用切片个人IP打造有竞争力的直播带货业务。
一、了解直播带货切片个人IP的概念和意义直播带货切片个人IP，顾名思义，是将直播带货和个人IP相结合的一种商业模式。
切片个人IP是指通过直播平台、社交媒体等渠道提供专业知识或者特定领域的经验，并通过自身的个人魅力和品牌效应吸引粉丝。
通过切片个人IP的直播带货，既可以满足消费者对于产品购买的需求，又能够借助个人IP的力量实现商业价值最大化。
二、建立个人品牌形象在开展直播带货切片个人IP的商业化运营之前，首要任务是建立和塑造个人品牌形象。
这包括确定个人IP的核心主题和目标受众，打造独特和一致的品牌形象，以及建立持续和稳定的粉丝关系。
通过高质量的内容创作，个人IP可以吸引更多的关注和支持，从而增加商业合作和赞助的机会。
三、选择合适的直播平台直播平台是直播带货切片个人IP的核心载体，因此选择一个合适的直播平台非常重要。
在选择直播平台时，需要考虑平台的用户规模、用户画像、直播功能和商业合作机会等因素。
同时，也要注意平台的流量分配机制、用户粘性和付费用户比例等指标，以确保直播带货活动能够获得足够的曝光和回报。
四、提供有价值的内容直播带货切片个人IP的商业化运营不仅仅是简单地推销产品，更需要提供有价值的内容来吸引用户。
这意味着个人IP需要在自己擅长的领域内提供专业知识、实用经验或者有趣的故事。
通过提供有价值的内容，个人IP能够建立起粉丝的信任和依赖，从而提高直播带货的转化率和销售额。
五、与品牌合作直播带货切片个人IP可以通过与品牌合作来获得更多商业价值。
与品牌合作可以通过产品代言、合作推广或者赞助方式实现。
个人IP 需要选择与自身领域相关的优质品牌进行合作，并确保合作内容与自身形象和粉丝需求保持一致。
直播营销案例分析报告
1.7 微信平台端的“直播”主要是厂商和网红对于微信运营的一个补充，但由于微信生
态管控，直播体验没有微博端好。其主要目的是借助微信用户流量来提升“直播” 曝光度
Wechat Buzz Trend
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A：2016.3.20 “打黄扫非”办公室部署整治网络直播平台涉黄问题
B：2016.5.31 “国宝”宋丹丹也要做网红了，开了直播还要三点式上阵；王思聪“绯闻女友”年入2亿？三种方法告诉你网红是如何变现的 C：2016.6.1 直播睡觉也能爆红！你看得懂直播新思路吗？直播=秀场=网红=IP Papi酱直播首秀；Papi酱亲临现场丨美即面膜峰会大揭 D：2016.7.11 秘
直播平台触发互联网新营销形式
• 娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中，赢得自 己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红”，“KOL意见领袖”。 新媒体营销于此呈现井喷式发展。
• 同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月，罗辑思 维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队，后又以天价拍出papi酱首 只广告，被誉为“新媒体史上第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播 平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到 2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户流量 和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪 些新形式，值得一探究竟。
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Weibo Buzz Trend
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A. 2016.6.25 欧洲杯1/8决赛（乐视体育欧洲杯直播）；宋仲基台北粉丝见面会（花椒直播+映客直播） B. 2016.6.26 熊猫TV直播第二十七届金曲奖颁奖典礼，林俊杰获奖后直播 C. 2016.7.11 Papi酱直播首秀，获得粉丝点赞量近1亿；爱奇艺直播平台——“奇秀”正式面世
直播带货的十大直播营销案例学习成功的直播营销策略
直播带货的十大直播营销案例学习成功的直播营销策略随着互联网的飞速发展和消费者对购物体验的不断追求，直播带货成为了一种热门的销售策略。
直播带货的特点是利用直播平台进行产品展示和销售，并通过主播的推销和观众的互动来促进购买行为。
在这篇文章中，我们将介绍十个成功的直播带货案例，以帮助大家学习成功的直播营销策略。
案例一：李佳琦直播带货李佳琦是中国最著名的直播带货主播之一。
他在直播中以超高的销售量和销售额，吸引了无数观众的关注。
他的成功秘诀在于产品的选择和巧妙的销售技巧。
他会在直播中展示产品的优势，并结合自己的亲身体验分享产品的使用方法，这让观众更加信任他的推荐。
案例二：薇娅直播带货薇娅是中国最受欢迎的女性直播带货主播之一。
她通过直播来推销美妆、服装等产品，并通过与观众的互动来提高销售额。
薇娅的成功之处在于她对观众的了解和对产品的深入分析。
她知道观众的需求，并能够通过直播来满足观众的购买欲望。
案例三：奥利奥的直播带货奥利奥是一家知名的饼干品牌，他们利用直播平台进行产品推销。
他们通过直播展示产品的制作过程和产品的口味，吸引了众多观众的关注。
通过直播的形式，观众可以更好地了解产品，并被产品的口感所吸引，从而购买产品。
案例四：美妆直播带货美妆行业是直播带货的常见领域，许多美妆品牌通过直播来推销产品。
他们会带领观众进行化妆教学，并使用他们的产品来演示效果。
观众可以在直播中看到产品的真实效果，并且可以通过与主播的互动来解决他们的疑问和问题。
案例五：健身产品的直播带货健身产品也是直播带货的一个热门领域。
许多健身品牌通过直播来展示产品的使用方法和效果。
他们会邀请专业的健身教练来进行示范，并与观众分享健身心得和健身经验。
通过直播的形式，观众可以更好地了解产品，并被产品的效果所吸引。
案例六：电商平台的直播带货除了个人主播，许多电商平台也开始利用直播进行产品推销。
他们会邀请一些知名主播或专家来进行直播，通过展示产品的特点和优势来吸引观众的购买。
直播电商的成功案例分析与启示
直播电商的成功案例分析与启示直播电商是指通过网络直播平台进行商品销售的商业模式。
近年来，随着互联网技术的发展和消费者购物方式的改变，直播电商迅速崛起并取得了巨大的成功。
本文将分析几个直播电商的成功案例，并总结出一些启示。
一、案例一：薇娅直播带货薇娅是中国知名的直播电商主播，她通过直播平台展示和推销各种美妆产品。
薇娅的直播间每天都吸引数百万观众，她的销售额也是惊人的。
薇娅的成功主要得益于以下几点：1. 产品选择精准：薇娅在直播中只推销她自己真正使用过并且认可的产品，这种精准的产品选择赢得了观众的信任。
2. 专业知识和经验分享：薇娅在直播中分享自己的美妆经验和专业知识，帮助观众解决问题，增加了观众的购买欲望。
3. 互动和沟通：薇娅与观众之间保持良好的互动和沟通，回答观众的问题，提供个性化的购物建议，增加了观众的参与感。
二、案例二：李佳琦直播带货李佳琦是中国直播电商的代表人物，他通过直播平台销售各种商品，尤其是食品和生活用品。
李佳琦的直播间每次都能吸引数百万观众，他的销售额也是惊人的。
李佳琦的成功主要得益于以下几点：1. 产品品质保证：李佳琦只推销品质有保证的商品，他会亲自试用并且对商品进行详细介绍，赢得了观众的信任。
2. 价格优惠：李佳琦通过与品牌商家合作，提供观众独家优惠的价格，吸引了大量的购买者。
3. 营销手段多样：李佳琦善于利用各种营销手段，如限时抢购、拼团等，增加观众的购买欲望。
三、案例三：罗永浩直播带货罗永浩是中国知名的科技博主和直播电商主播，他通过直播平台销售各种科技产品。
罗永浩的直播间每次都能吸引数百万观众，他的销售额也是惊人的。
罗永浩的成功主要得益于以下几点：1. 产品创新和独特性：罗永浩推销的产品通常都具有创新和独特的特点，吸引了科技爱好者和潮流消费者。
2. 个人品牌影响力：罗永浩在科技领域有着广泛的影响力，他的粉丝非常忠诚，对他的推荐和推销非常信任。
3. 直播内容丰富：罗永浩的直播内容不仅仅是产品推销，他还会分享科技趋势、产品评测等内容，吸引了更多的观众。
直播营销的成功案例
直播营销的成功案例随着互联网的快速发展，直播营销作为一种新型的营销方式受到了越来越多企业的关注和实践。
通过直播平台，企业可以实时与粉丝互动，宣传产品，推广品牌，提升销售业绩。
本文将以几个成功的直播营销案例为例，探讨直播营销的优势和实施策略。
案例一：美妆品牌推广某知名美妆品牌在新品发布时选择了直播平台进行宣传和推广。
直播主是一位时尚博主，她对该品牌的产品非常熟悉，口才也十分了得。
品牌在直播前准备了多种礼品，并设立了购买链接。
直播中，主播展示了产品的使用方法和效果，并分享了自己的使用心得。
同时，她还与观众互动，回答他们的问题，并提供优惠券和抽奖活动。
这场直播吸引了上千名观众，让他们对该品牌的新产品产生了浓厚的兴趣，不少观众直接通过购买链接购买了产品。
这个案例的成功之处在于选择了能与目标受众建立共鸣的直播主，通过她的专业解说和互动参与，增强了观众对新产品的好奇心和购买欲望。
此外，直播中设置的购买链接和活动也为观众提供了便利和刺激，进一步提高了销售转化率。
案例二：教育机构招生推广一所知名教育机构为了扩大影响力和吸引更多学生，选择了直播平台进行招生推广。
他们邀请了几位优秀的老师，通过直播分享学术知识和考试技巧，并解答观众提出的问题。
同时，他们还在直播中安排了小测验和抽奖环节，为参与的观众提供了奖励。
通过这样的方式，教育机构吸引了大量学生和家长的关注，有很多人通过直播后选择了报名。
这个案例的成功之处在于抓住了目标受众的痛点和需求。
学生和家长对教育方面的问题非常关注，他们希望能够了解学术知识和考试技巧，同时也希望获得官方的认可并获得一些实质性的奖励。
通过直播平台提供的互动和奖励机制，教育机构成功吸引了目标受众的关注并实现了招生目标。
案例三：旅游目的地推广某旅游目的地为了吸引更多游客，选择了直播平台进行推广。
他们请来了当地的导游和旅游专家，通过直播分享当地的美景、特色文化和旅游信息。
在直播中，导游还展示了旅游路线、行程安排和风景照片，同时回答了观众提出的问题。
丁真网络营销案例分析
丁真网络营销案例分析无心插柳当今网红已进入了升级换代，素人网红纷纷上位替换明星网红。
最近藏族小伙子丁真通过短视频迅速火遍网络，他纯真又带着野性的笑容，搭配上黝黑的皮肤以及高原男孩特有的高原红，在逐渐内卷化的男性网红世界里让人感受到了一种特别的气息。
在七个小时内一段视频被疯狂点击，持续涨粉近四十万在他爆火的第二天，所在的直播间里被网友的礼物刷爆，丁真靠颜值撑满全场，一言不发。
在网络时代，人们心中渴望的那种世外桃源式的美在丁真这里找到了出路。
这位藏族小伙没有时下网红的唇红齿白，有的是满脸的高原红与皱纹，没有美颜没有滤镜，却拥有了这个世界上最干净美好的笑容。
就连他在直播中，一言不发坐在草丛中，迎面吹来冷风的神仙场景，突然被塑料袋or纸打脸的镜头，也被网友称呼“真是太可爱了”“被打到的表情那么可爱，还有天理吗？"社交网络立即为丁真贴上了标签：甜野男孩。
说他“野性与纯真并存”，“第一眼看过去，扑面而来的野性让你感觉他像狼一样，然后人家笑了，你心想完了完了这狼怎么这么甜，这眼睛怎么这么清激，这藏族小哥怎么不是我对象呢？"丁真是继李子染之后，四川爆出的又一个顶级流量的网红，这不免让天府之国的四川傲娇起来。
二、传播裂变丁真是如何爆红互联网的呢？大外双、鼻梁挺拔、嘴唇饱满从五官的精致程度上来看，丁真当然是好看的，但光是好看不足以让他爆红，因为康巴地区能达到这一标准的人并不在少数。
其实，丁真爆红的一个重要原因是跟地理位置有关。
丁真在一个采访中，被问到现在最想去哪里，丁真不假思索的回答：拉萨。
在许多人的刻板印象里，以为凡是藏民都是西藏的，其实在我国其他省区也有不少藏族居住的地方。
于是，丁真赶紧出来声明。
没想到，这让西藏的媒体乐坏了，西藏日报急不可待跳出来对丁真喊道：我们在西藏等你。
于是，川藏两地媒体你来我往，围绕丁真的文宣争夺战开始了，连外交部发言人华春莹都发文为他“打call”。
在互联网上，丁真的现身演变成媒体在场和网民狂欢。
直播营销的案例
直播营销的案例直播营销是一种新型的营销方式，通过直播平台向观众实时展示产品或服务，促进消费者购买行为。
以下是一些成功的直播营销案例: 1. 美宝莲纽约新品发布会直播营销：美宝莲纽约在淘宝的微淘上对其新代言人 Angelababy 进行现场直播，同时还邀请 50 位网红开启化妆间直播，直击后台化妆师为模特化妆的全过程。
该活动使美宝莲整体无线访客比前一天增长了 50.52%,销售转化也成果斐然，仅仅直播当天就实现了 10607 支的销量，刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下的记录。
2. 巴黎欧莱雅戛纳国际电影节直播营销：巴黎欧莱雅在美拍开启#零时差追戛纳#系列直播，全程记录下了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后。
该活动创下了 311 万总观看数，1.639 亿总点赞数、72 万总评论数的纪录，有效提升了品牌知名度和销售额。
3. 味全果汁直播营销：味全果汁举办了一场“鲜美时刻，味全果汁直播秀”,通过直播平台向观众展示了果汁生产过程，并邀请了网红进行互动直播。
该活动有效提升了品牌知名度和消费者购买欲望，销售额同比增长了 62.9%。
4. 宝洁公司直播营销：宝洁公司在抖音平台上进行了多场直播，向观众展示了洗发水、沐浴露等产品线。
通过直播，宝洁公司有效提升了品牌知名度和销售额，其中一款洗发水在直播中卖出了 5 万件。
5. 小米手机直播营销：小米手机在直播平台上进行了一系列直播，向观众展示了小米手机的性能和设计，并邀请了网红进行直播互动。
该活动有效提升了品牌知名度和消费者购买欲望，小米手机的销售额同比增长了 120%。
这些成功的直播营销案例表明，通过直播平台，品牌可以更好地向消费者展示产品或服务，促进消费者购买行为，同时也提升了品牌知名度和销售额。
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直播+个人IP营销案例分析
1 营销案例的场景划分 智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案
1 营销案例的场景划分
一
直播+电商
二
直播+ 发布会
三
直播+ 互动营销
智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案
2 “直播+电商”类： 智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案
京东生鲜x斗鱼“618”直播
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（1）营销背景
电商自造节日进行网络大促销已经成为常态，在此常态中脱颖而出就变得尤为困难。通过京东生鲜的 用户大数据以及生鲜电商行业报告不难发现，生鲜电商的目标受众大多是集中在一线城市的年轻白领， 这些人讲究生活品质，在社交网络上较为活跃。同时，经调研发现，美食类产品用视频直播手段能对用 户进行动态拟真感官刺激，激活用户的购买欲望。
六
直播+
四
直播+
个人IP
五Байду номын сангаас
直播+ 广告植入
内容营销
1 营销案例的场景划分
课堂讨论
以上六大场景在实际应用时往往会进行组合， 同一场直播中可能包含多个 场景。以下直播活动，属于哪些场景的组合？ （1）邀请明星参与天猫“双11”大促销直播。 智慧（小2区）云美服务食平试台整吃体解直决播方案中智植慧小入区酱云服油务品平台牌整并体解现决场方案互智动慧小赠区送云服奖务品平台。整体解决方案 （3）邀请明星参加新品发布会直播。 （4）“网络红人”直播汽车试驾。
（5）执行过程
第二阶段：
而“美味不平等“系列海报从生鲜视角出发，喊出因为不平等才有的“美食大暴动”口号，借助 GIF 形式的形象 传递“第二件半价”的利益点，直击消费者痛点。
微智博慧话小题区云#服京务东平生台鲜整“体61解8决”方#阅案读智慧量小达区到云6服00务0平万台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案 人次，微博转评赞合计2144 次，《7旬老太的神秘日 记未解之谜》等若干篇微信稿件官方平台共收获1142 人次阅读，第三方大号共收获89033人次阅读。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（2）营销目标
传递京东生鲜“低价购美味”的“ 618”促销主题，拉动“ 618”期间京东生鲜销量，同时全方位提 升京东生鲜的品牌知名度和美誉度。
（3）策略与创意
智慧小区借云助服直务播平体台验整引体爆解时决方尚案美智食慧圈小，区进云而服吸务引平用台户整眼体球解并决刺方激案用智户慧购小区买云。服务平台整体解决方案
餐的线下挑战赛，全程植入京东
生鲜大龙虾创意桌牌并花式口播
促销利益点，将活动引向高潮。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
第三阶段：
直播后期。直播后期重点是亮点信息申述，以战报为亮点完美收官，提升热度。
京东生鲜事业部 2016 年刚刚成立，相较于京东传统的 3C、家电事业部，生鲜事业部的知名度较低， 智慧“小6区1云8”服作务为平京台东整生体解鲜决事方业案部智的慧首小次区亮云相服有务着平重台要整的体意解义决，方一案方智面慧小，区“云6服18务”平作台为整一体次解购决物方狂案欢节肩负
着销量压力；另一方面，京东生鲜的品牌知名度亟待打响。因此企业希望通过传播活动达成品牌和销售 的双赢，同时结合热点引爆网络时尚美食圈。
（5）执行过程
第二阶段：
其中，“美味 三重奏”系列海报从数字 3 出发结 合三个火枪手、锵锵三人行及桃园三结义的故事制作 创意海报，配合文案直观体现“‘ 61.8’任选三件” 智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案 的利益点。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
首先是宣传造势，结合京东生鲜“ 618”“低价购美味 ”主题，以“美味不平等 ”、“美味三重奏” 智慧系小列区海云报服阐务释平京台整东体生解鲜决“方6案18智”慧促小销区利云益服点务，平通台过整微体博解、决方微案信智以慧美小食区及云品服质务生平活台圈整层体为解主决传方播案扩散，持
续为京东生鲜引流。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（4）媒体组合策略
本次活动的媒介组合选择了三大模块，包括直播平台、社会化媒介及公关媒介。
（5）执行过程
本次活动的执行过程分为三个阶段，包括前期、中期和后期。每个阶段有不同的营销重点。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
第一阶段：
直播前期筹备，聚焦京东生鲜“618”大促销并吸引消费者参与。
智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
第二阶段：
直播中期执行，与斗鱼直播深度合作试水”网络红人”营销并联合造势。直播中期重点是将大促销话 题炒热，执行过程中分为宣传造势、直播传播两大模块。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
第二阶段：
第二步，龙虾激战之夜，承接
预热阶段素人直播内容，策划五
大红人在京城五大坐标， 30 分钟
京东生鲜官方微博发布剪辑病毒
内利用周围环境及京东生鲜提供
视频，视频上传优酷后登录优酷原创
智慧的小波区士云顿服鲜务活平大台龙整虾体解制决作方龙案虾智大慧小区云服务平台整体解决方案智慧小首区页云推服荐务位平台“整锐体广解告决”方。案
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
第二阶段：
其次是直播传播。本次直播活动的整体传播节奏。
智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
第二阶段：
第一步，素人主播大招募。招募 50 位素人利用京东生鲜提供的波士顿鲜活 大龙虾制作龙虾大餐，为期 3 天分时段 全程直播，展现京东生鲜大龙虾高品质 智慧等小特区点云，服全务方平位台、整精体解准决化方释案放智京慧东小生区鲜云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案 “ 618”“满 399 送大龙虾”等促销信 息。