管理经济学(二)
管理经济学第二讲 成本利润分析
成本利润分析在管理经济学中占有重要地 位。管理者力求使资源得到最有效率的使用， 就必须同时考虑短期和长期的成本、产量、利 润间的关系。
成本利润分析： 会计学中相关内容，目的是核算，编制财务报表 经营经济学不同：以决策为目标来考察成本，侧 重于阐明企业生产经营决策中成本利润相关问题的 经济学原理，说明一些习以为常的成本和利润计算 方法实际是不科学的。
显性成本是指企业为获得生产要素而发生的 货币支出，包括工资、原材料、能源、租金 和利息等，显性成本就是会计成本。
隐性成本指为使用自有生产要素没有货币 支付的，但却实际发生的费用。
机会成本=会计成本（显性成本）+隐性成本
会计成本的缺陷
一家面包房，它的库存 传统 经济 方法 方法 小麦的原价为3美元/蒲 式耳，现在的价格是5 $6.00 $6.00 成品（面包）价格 $3.00 $5.00 减：小麦投入成本 美元/蒲式耳。现在企业 $1.50 $1.50 减：其他成本 用这批小麦制作面包， $1.50 -$0.50 每单位面包售价6美元。 单位产品净利润 假设单位产品使用人工、 机器等成本为1.5美元/ 单位产品。单位产品的 两种成本概念导致不同的决策结果 净利润如何？ 会计成本：生产并出售面包
短期总成本(Short-run total cost) ：总固定成 本和总变动成本之和， STC=TVC+TFC = f(Q)+b 平均固定成本(Average fixed cost) ：是单位产 品上分摊的固定成本，等于固定成本除以产量。
TFC AFC Q
成本的其它概念
平均变动成本(Average variable cost) ：是单位
经济成本：直接出售未加工小麦
《管理经济学》(二)-论价格歧视及其条件 (11)
南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（二）主讲教师：卿志琼一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析2、完全竞争市场的特点与评价3、完全竞争市场厂商短期关门点决策4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析5、完全垄断市场的特点分析6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析7、论价格歧视及其条件8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件9、论垄断竞争市场的条件与企业决策10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争11、寡头市场结构的特点分析12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用14、论博弈论对企业决策的启示15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策16、成本加成定价法的含义及其应用17、企业不同的定价实践与应用18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例19、长期投资决策原则与应用20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第13题——20题，可以加副标题。
如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用——以可口可乐与百事可乐广告战为例三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
《管理经济学》(二)-论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件
南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（二）主讲教师：卿志琼一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析2、完全竞争市场的特点与评价3、完全竞争市场厂商短期关门点决策4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析5、完全垄断市场的特点分析6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析7、论价格歧视及其条件8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件9、论垄断竞争市场的条件与企业决策10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争11、寡头市场结构的特点分析12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用14、论博弈论对企业决策的启示15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策16、成本加成定价法的含义及其应用17、企业不同的定价实践与应用18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例19、长期投资决策原则与应用20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第13题——20题，可以加副标题。
如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用——以可口可乐与百事可乐广告战为例三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
《管理经济学》MBA教程
《管理经济学》（MBA全景教程之二）内容摘要【课程提纲】1.经济学的基本命题2.管理者的基本任务3.管理经济学的分析方法4.企业与市场概述(一)第二讲1.企业与市场概述（二）2.机会成本概述3.市场需求曲线与需求函数4.市场供给曲线与供给函数第三讲1.均衡价格概述2.需求的价格弹性3.需求的收入弹性4.需求的交叉弹性第四讲1.生产函数2.投入要素的最佳组合（一）第五讲1.投入要素的最佳组合（二）2.生产扩大线路3.规模报酬4.成本性质5.成本函数（一）【内容摘要】第一讲【本讲重点】经济学的基本命题管理者的基本任务管理经济学的性质管理经济学的主要理论管理经济学常用的分析方法市场与企业（一）管理经济学概述管理经济学是微观经济学在管理实践中的应用，它为企业决策和管理提供分析工具和方法，其理论主要是围绕需求、生产、成本、市场等几个因素提出的，常用的分析方法有三种：均衡分析方法、边际分析方法和数学模型分析方法。
ifHEA。
经济学的基本命题1.经济学的基本命题：有效配置稀缺性的经济资源管理经济学是经济学的一个分支。
在学习管理经济学之前，我们必须先了解经济学的产生机制。
经济学的基本命题是现实经济中产生的一对矛盾：经济资源的稀缺性与人类需求的无限性之间的矛盾。
OAPEl。
在这个世界上，所有的经济资源都是有限的，而人们的生产和生活的需求则是无限的。
任何社会或个人都无法得到所想要的一切东西。
怎样使有限的经济资源最大限度地满足人们的生产和生活需求？这就是经济学这一门学科产生的前提。
gKKPq。
也许有人会对“所有的经济资源都是有限的”这一说法提出质疑——空气、海水不就是大量存在的吗？回答这个问题，必须了解成为经济资源需要满足的三个条件：ttDGl。
2. 经济资源的三个条件（1）经济资源是人类已经发现的资源现在，人类已经探明的地球上的石油、煤炭、铁矿等资源的储量都是有限的。
而且，这些资源都属于非再生资源。
也许经过一段时间，当我们耗尽了这些资源以后，人类的生产和生活需求就会遭遇到很大的难题。
南开大学20秋《管理经济学(二)》在线作业(参考答案)
1.斯威齐模型最大的特点是()。
A.具有曲折的需求曲线B.具有水平的需求曲线C.具有垂直的需求曲线D.具有斜率为负的线性需求曲线答案：A2.产品之间在需求上存在相互联系，是指()。
A.一种产品的需求变化会引起另一种产品的需求也发生变化B.需求不确定C.市场环境变化带来消费者需求发生变化D.产品之间的相互关系是独立的答案：A3.下列()物品具有典型公共物品的特点。
A.清洁空气、天气预报的服务等B.汽车C.飞机答案：A4.最优就业量的决定取决于()。
A.厂商劳动的需求曲线B.劳动力的供给曲线C.劳动的需求曲线与供给曲线的交点D.以上都不正确答案：C5.完全竞争市场的停工点是()。
A.P=ACB.P=AVCC.P=MRD.P=AR答案：B6.养蜂者的工作会对果园生产产生()。
A.生产的外部经济B.消费的外部经济C.生产的外部不经济D.消费的外部不经济答案：A7.下列()是广告最多的市场结构。
A.垄断竞争市场B.完全竞争市场C.完全垄断市场D.寡头市场答案：A8.市场理论认为，厂商利润的大小取决于()。
A.总成本B.市场中的竞争结果C.总收益D.总收益与总成本的差额答案：D9.下列()因素是造成垄断竞争市场具有垄断和竞争因素并存的决定性原因。
A.产品差别B.价格刚性C.美誉度D.知名度答案：A10.完全垄断短期决策原则是()。
A.降价B.边际收入等于边际成本C.调整产量获得超额利润D.提价获得高收入答案：B11.完全垄断厂商的边际收益曲线为()。
A.一条平行于纵轴的垂直线B.一条从左上方向右下方倾斜的线C.为正D.为0答案：B12.垄断竞争的含义：()A.不存在垄断因素B.许多厂商生产和销售有差别的同类产品，市场中具有竞争和垄断因素的市场结构C.需求曲线不确定D.厂商规模较大答案：B13.一级价格歧视的含义：()A.以最高的价格定价B.销售者按照市场需求曲线将每一单位商品均卖给愿意出最高价的消费者C.对穷人定高价D.分组定价答案：B14.完全竞争市场厂商的边际收益曲线为()。
MBA课程《管理经济学-2》
+ 确定模型 – 根据理论与检验结果确定模型
线性模型 对数线性模型
+ 分析结论 – 理解统计分析中各个参数的含义 – 正确认识和运用模型的结论
+ Yi=b1+b2X2i+b3X3i+…..+ui bi的含义：在其他因子不变时，XI增加 单位带来的 的含义：在其他因子不变时， 增加1单位带来的 单位带来的Y 的增加量 + lnYi=b1+b2lnX2i+b3lnX3i+…..+ui bi的含义：在其他因子不变时，Xi增加 带来的 增加 的含义：在其他因子不变时， 增加1%带来的 带来的Y增加 百分比（弹性） 百分比（弹性）
+ Qd是产品 的需求量；PA是A的价格；M是家庭的平均收入； 是产品A的需求量 的需求量； 的价格； 是家庭的平均收入 是家庭的平均收入； 的价格
+ + + + +
PB是相关产品的价格；J是取值为 是相关产品的价格； 是取值为 是取值为0~10之间的消费者偏好 之间的消费者偏好 指数； 是消费者预期在下个月时 的价格； 是市场中 是消费者预期在下个月时A的价格 指数；Pe是消费者预期在下个月时 的价格；N是市场中 产品A的购买者 的购买者。 产品 的购买者。 600：解释变量同时为 时，A的需求 ：解释变量同时为0时 的需求 -4：A的价格增加一个单位带来 的需求的增加量 ： 的价格增加一个单位带来A的需求的增加量 的价格增加一个单位带来 -0.03:家庭的平均收入增加一个单位带来的 的需求增加量， 家庭的平均收入增加一个单位带来的A的需求增加量 家庭的平均收入增加一个单位带来的 的需求增加量， A为劣等品 为劣等品 -12：B的价格增加一个单位，A的需求减少 ，互补关系 的价格增加一个单位， 的需求减少 的需求减少12， ： 的价格增加一个单位 J、Pe、N的符号都应为正 、 、 的符号都应为正
管理经济学-第二讲----供求理论与分析
表2—1 某商品的需求表
价格—数量 价 格 需 求 量
组合
（元） （单位数）
A
1
700
B
2
600
C
3
500
D
4
400
E
5
300
F
6
200
G
7
100
某商品的需求曲线
P
O
Q
注意：实际上是需求函数的反函数，也可能为曲线
二、影响需求的因素与需求函数
一种商品的需求数量是由多种因素 决定的
商品本身的价格 消费者的收入水平 相关商品的价格 消费者的偏好 消费者对商品价格的预期
ed
40•0 45 3 1 400800
（2）需求的点弹性
需求的点弹性表示的是需求曲线上某一点 的弹性。它衡量在需求曲线上某一点上的 需求量的无穷小的变动率对于价格的无穷 小的变动率的反应程度。
需求点弹性的计算公式
假定需求函数为Q=f（P），以dQ和dP分 别表示需求量和价格的无穷小的变动量 ，以ed表示需求弹性系数，则需求点弹性 的公式为：
Y
e
Y X
Y X
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•X Y
X
如果经济变量可以连续变动，则当X 趋于零时，弹性公式可表示为：
Y
e
lim
X 0
Y X
dY • X dX Y
X
前者称为弧弹性（Arc Elasticity）它只是近 似地测定函数在某一区间平均弹性；后者 称为点弹性（Point Elasticity），它可以精 确地测定函数在某一点（X,Y）的弹性。
P
1 <ed <
Q=f(P)
管理经济学名词解释_2
1.正常利润：正常利润(Normal profit)是指企业主如果把资源用于其它相同风险的事业所可能得到的收入，它属于机会成本性质。
在西方经济学中，正常利润指厂商对自己所提供的企业家才能的报酬及支付，正常利润是隐性成本的一部分。
正常利润通常是指厂商对自己所提供的企业家才能的报酬支付。
从机会成本的角度说，它是厂商生产成本的一部分，以隐成本计入成本。
2.经济利润：经济利润（Economic profit）是指厂商的收益与它的成本之差，后者包括从最有利的另外一种厂商资源的使用中可以获得的收益。
排除所有者投入和分派给所有者方面的因素，期末净资产与期初净资产相减以后的差额。
3.沉没成本：沉没成本是指由于过去已经支出的费用，或者根据协议将来必须支出的费用。
4.自然垄断：是指由于资源条件的分布集中而无法竞争或不适宜竞争所形成的垄断。
5.内部人控制：内部人控制（Insider Control）是指现代企业中的所有权与经营权（控制权）相分离的前提下形成的，由于所有者与经营者利益的不一致，由此导致了经营者控制公司，即“内部人控制”的现象。
6.私人成本：私人成本（Private cost）是指单个使用者为了能够使用某一资源而带来的费用指厂商生产过程中投入的所有生产要素的价格。
私人成本是从厂商私人角度来看的成本，厂商投入的生产要素如劳动、资本、土地、企业家才能等价格均应计入私人成本。
7.社会成本：社会成本（Social cost）是指按全社会各个生产部门汇总起来的总成本，也可以指某一种产品的社会平均成本。
社会成本是产品生产的私人成本和生产的外部性给社会带来的额外成本之和。
8.会计利润：会计利润（Accounting Profit) 是指企业在一定会计期间的经营成果。
利润包括收入减去费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。
会计利润也就是账面利润，是公司在损益表中披露的利润。
9.消费者剩余：消费者剩余是指消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。
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南开大学现代远程教育学院考试卷
2015-2016年度春季学期期末(2015.9) 《管理经济学（二）》
主讲教师：卿志琼
学习中心：专业：姓名：学号：成绩：___________
论企业不同的定价方法
内容摘要：
企业的定价方法与制定价格策略和市场营销组合是一个十分关键的组成部分。
企业商品的价格高、低通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的必要因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润，争取市场营销份额的必要因素。
这就必须要求企业既要考虑生产成本的核算与市场营销实际利润，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使商品定价策略必须具备有买卖双方双向决策的特征。
关键词：定价方法定价策略
不同企业、不同产品、不同时期，定价考虑的因素有所不同，因而采用的定价方法也各有不相同。
一般而言，企业定价要考虑生产成本、顾客需求、产品市场竞争等主要因素，因而定价也就有了成本导向、需求导向、竞争导向等几种主要定价方法，这就要大多数企业的产品定价方法。
定价策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略。
定价策略的确定一定要以科学规律研究报告作为依据，以实践经验断为手段，在维护生产者和消费者双方经济为利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基础，根据市场变化情况，灵活反映，实现买卖双方的共同决策。
（一）产品定价法
为了实现企业定价目标，企业营销部门就要相应地采取适当的定价方法，给本企业的产品制定一个基本的价格，并在此基本价格的基础上可以进行适当的价格高、低调整。
企业定价主要考虑企业产品的成本、市场需求情况和竞争情况
三个主要因素，但在不同时期，不同产品对各种因素的考虑侧重点会有所不同，一般可分为以下五点重要因素的定价方法：
1、成本导向定价法
成本导向定价法是一种根据卖方意图的定价方法，它是以产品全部的成本为定价的基础，在成本的基础上加上企业目标利润为依据的成本导向定价法。
2、售价加成定价法
售价加成定价法是以产品的最后销售价格为基数，再按销售价的一定百分率来加成率，最后才确定计算产品的销售价格方法。
3、目标收益定价法
目标收益定价法是企业按预期获得的利润量来确定产品价格的方法。
这种方法与上述两种方法的主要区别就是产品价格是由目标报酬率来决定的。
应用这种方法定价的步骤如下：
1）首先要确定目标报酬率，投资报酬的多少，应该由企业投资者决定。
其目标报酬率一般不能低于现有银行利率。
2）计算确定目标利润总额。
3）计算产品价格。
4、收支平衡定价法
产品收支平衡定价法是运用损益平衡实行的一种保本定价方法，故又称损益平衡定价法、盈亏分界点定价法。
它以盈亏分界点的总成本为依据来确定产品价格，盈亏分界点是指企业在收支平衡、利润为零时的销售水平的定价法。
5、变动成品定价法
产品变动成品定价法只计算变动成本，不计算固定成本，是在变动成本的基础上再加上预期的边际成成本，所以又称边际成本定价法。
所谓的边际成本就是企业产品价格减去变动成本后的金额，也就是补偿固定成本的费用和企业盈利，称为产品变动成品定价法。
二、产品价格定价因素：
产品价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
争取市场营销份额的必要
因素。
这就必须要求企业既要考虑生产成本的核算与市场营销实际利润，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使商品定价策略必须具备有买卖双方双向决策的特征。
此外，商品价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
其含义是满意定价策略也称温和价格策略，是介于撇脂定价和渗透定价之间的定价策略，价格水平适中，同时兼顾生产者、中间商即消费者利益，使各方面都感到满意。
在正常情况下能实现企业盈利目标，赢得中间商和消费者的广泛合作。
缺点：这种定价策略应变能力差，不适合复杂多变和竞争激烈的市场环境。
定价关乎成败，这是商界的不二法则。
如何从定价中掌握话语权？想必是今天每一个企业为之追求和努力的目标，但往往是一厢情愿，只有极少数的企业能做到。
这就是企业定价的尴尬。
尽管很多企业的在定价上能够基于消费人群和消费地域特征迅速调整，但却不能坚持检验或追踪各种定价措施的性。
换而言之，现在大多数定价策略都不能持续实施。
如何有效地制定并实施定价策略是个难题，更重要的是，定价要成为企业管理者战略全局中可持续的一环。
在定价问题上，即便是最精明的企业也不免会犯上一两次错误。
它们要么不能制定正确的定价策略，亦即不能根据利润最大化原则制定定价策略。
要么不能严格执行自己原有的定价策略。
接下来我们就来分析一下世界闻名的“格兰仕微波炉”产品实施的定价方法：
格兰仕微波炉从开始研发出来的第一台微波炉的定价方法来看，走的是高端路线，从上世纪末的每台微波炉售价均需1000多元，在新产品上市初期，利用顾客的求新心理，将产品的价格定得较高，目的在于力求短期内补偿全部固定成本，并迅速获取盈利。
优点：企业能迅速实现预期盈利目标，掌握市场竞争的主动权，为以后价格调整留有充分余地。
因其商品销售价格较高，在同行业的价格竞争中并没有占到有多大的价格优势，并不是所有的工薪阶层和普通老百姓都能承受的起地市场价格，在价格上没有占到优势，虽然产品售价高，但是没能抓住消费者的需求心理，导致没能击败同行业的市场份额。
缺点：在高价抑制下，销路不易扩大，同时，丰厚利润必然诱发竞争，也极易招致公众的反对。
本世纪初，格兰仕市场部通过对消费者市场需求的调查与研究探讨，一致决定需着手研究一系列的中、低端微波炉打入市场，让普遍的消费者都能接受的价格产品，渗透定价策略即在新产品刚上市时，利用顾客求廉心理采用低价政策，
售价保持在300~800元之间，使产品在市场上广泛渗透，从而提高市场占有率, 然后随市场份额增加调整价格，降低成本，实现企业盈利目标。
优点：能迅速打开新产品销路，提高市场份额占有率，树立企业良好形象。
缺点：投资回收期长，价格调整余地小；其并抓住消费者需求心理打出一系列的促销活动，使其所售出微波炉价格比同行业低了2~10%不等的价格，在此系列的产品定价方法中，通过牢牢抓住消费者需求心理战术，将其他同行业企业的市场份额给抢了过来，并且还将世界各地的市场份额都抢了不少过来，从此成为了垄断微波炉市场的龙头企业。
结论：
企业之间的竞争不仅是产品的竞争，也是定价模式的竞争。
企业一方面要善于利用产品定价法、在新产品上市后的一段时期内尽量攫取丰厚利润，一方面要及时调整定价法，以适应竞争对手的步步紧逼。
调整商品定价的方法，不是简单地把价格降下来，而是要与推出的新产品相结合，通过丰富产品结构、推出更高性价比的产品的方式积极调整商品定价法，或者把产品和服务打包，在整体上降低客户的购买成本，而不是直接诉诸于低价，以保护自己的赢利能力。
参考文献
（1）郭国庆 . 市场营销学通论【M】 .北京：中国人民大学出版社，2005（2）张玉利 . 管理学（第二版）【M】.天津：南开大学出版社，2004
（3）王利平 . 管理学原理.北京：中国人民大学出版社，2009
（4）王凤彬，朱克强.MBA管理学教学案例精选.上海复旦大学出版社，2009。