怎样激励经销商
怎样激励经销商
怎样激励经销商怎样激励经销商经销商激励计划不同于其他激励计划的一个主要原因：获奖者不是你公司雇员。
他们要么打理自己的生意，要么为销售你公司产品或服务的批发商工作。
因而，这类激励计划是否有效就变得复杂许多。
在设计激励计划的时候，你必须考虑到中间商的类别以及你与关联企业的关系。
为了有效地设计合适的奖励计划，如下关键步骤必不可少。
1、明确目标任何一种激励计划都必须首先明确目标，可能的话，目标最好包含数字。
通常讲，你需要有一个主要目标，然后辅之以一到两个有关联的次级目标。
主要目标追求的是你要得到的结果，比方说增加销售。
次级目标衡量的是各参与者为完成主要目标所采取的步骤。
下面是一些主要目标的范例：与去年同期相比，今年第三季度的销售额要提高10%；与去年同期相比，增加参与产品培训项目的经销商；新产品投放市场一年后，市场份额达到20%。
2、确定经销商类型如果公司是通过中间商销售产品，那么明确中间商是哪种类型就很有必要。
当仅有几个零售商把持市场大部分份额的时候，厂商安排上百个销售代表就多此一举。
同样，消费品厂商发现，用促销活动来影响大零售商已经格外困难。
但是，还是有许多消费品和B2B厂商通过中间商来大量走货，除非你清楚中间商的类型，否则你的激励计划就会落空。
此外，准确辨别出你的目标客户对实现下列目标也有帮助：储备更多存货、参加市场和培训计划、铺货、参加合作营销计划、提供消费者数据库。
通常，排名前20%的经销商贡献了大部分销售收入。
因此，激励计划不仅要喂饱这些经销商，而且要吸引表现平平者更多地加入到公司的活动中来。
许多公司以面对终端客户的销售人员为奖励对象，而经销商却通常抵触这种方式，因为他们害怕这样会鼓励销售人员以他方的利益为重。
因此，如果你要以销售人员为奖励对象的话，别忘记把经销商的利益也考虑进去。
一些经销商心仪的奖励计划是将其用作对雇员的一种补贴，而这种补贴他们自己无法提供，或者将额外的培训作为奖励。
3、了解经销商的意愿和需要除非你能有力控制那些代理团体，让他们依靠你公司，否则，你将同其他公司为获得这些代理群体的青睐而大动干戈。
激励经销商的话
激励经销商的话激励的话语都有哪些呢?来看看这些有没有你想要的吧!下面是店铺为你搜集、整理的激励经销商的话，欢迎阅读!激励经销商的话精选：1) 大海若没有千尺深度，哪有如山浪头。
2) 雨骤，打不湿鸭子的翅膀;狂风，吹不灭萤火的灯光。
3) 不生气要争气，不看破要突破，不嫉妒要欣赏，不托延要积极。
4) 没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。
5) 山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。
6) 只有登上山顶，才能看到那边的风光。
7) 奋斗之心人皆有之。
-- 李叔同8) 奋斗是万物之父。
-- 陶行知9) 幼儿比如幼苗，必须培养得宜，方能发芽滋长。
作者：陶行知10) 贤者有言，一个人到处分心，就一处也得不到美满的结果;这样的人若遇事不顺意，岂足为怪? -- 佚名激励经销商的话最新：1) 航海远行的人，比先定个目的地，中途的指针，总是指着这个方向走，恐怕永无达到的日子。
-- 李大钊2) 失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
3) 目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。
没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。
4) 要冒一次险!整个生命就是一场冒险。
走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。
“稳妥”之船，从未能从岸边走远。
5) “不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。
6) 只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。
因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。
——戴尔·卡耐基7) 停下休息的时候不要忘记别人还在奔跑。
8) 用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。
9) 当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。
10) 好问的人，只做了五分种的愚人;耻于发问的人，终身为愚人。
11) 年轻的朋友，请不要把生活当作风景画来欣赏，也不要把生活当作沙发来坐卧。
12) 有识有胆，有胆有识，知识与胆量是互相促进的。
经销商股权激励方案
经销商股权激励方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业经营越来越困难。
为了提高竞争力，不少公司都采取了股权激励的方式来吸引和留住优秀的员工。
而对于雇佣经销商的企业来说，股权激励也是一个非常可行的方式。
二、经销商股权激励方案的好处1. 激励经销商：股权激励可以激励经销商员工的积极性和创造力，在一定程度上促进公司发展，提高市场竞争力。
2. 经济效益：在股权激励方案的激励下，经销商会更加努力地服务客户，提升公司的销售业绩和经济效益。
3. 免税：在部分国家和地区，经销商股权激励方案可以免除个人所得税等费用，为企业降低成本提供便利。
三、经销商股权激励方案的实施方法1. 股票期权方案：在股票期权方案中，公司授予员工一定期限内以固定价格购买公司股票的权利。
2. 股权分配计划：一种比较常见的股权激励方案，即通过股权分配计划分配公司股份、分红权等给优秀员工。
3. 限制性股票奖励计划：在限制性股票奖励计划中，公司为优秀经销商提供股票，但限制一定时间内不能进行出售交易，以此来激励员工留在公司。
四、经销商股权激励方案的注意事项1. 透明度：公司应该对股权激励方案进行充分的宣传，告知员工股权激励的相关内容。
2. 合法合规：股权激励方案应遵循当地相关法律法规的规定。
3. 全面考虑：股权激励方案应该考虑到员工的需求和期望，同时也要充分考虑到公司的财务状况。
五、总结经销商股权激励方案是一种相对新兴的激励方式，对于企业吸引和留住优秀经销商员工具有积极意义。
选择适合自身的股权激励方案，并能够全面考虑到员工和公司的各种因素，将很大程度上提高激励效果，促进公司的发展。
经销商激励方案
经销商激励方案经销商是企业营销渠道中的重要环节之一。
如何激励经销商的积极性、提高其销售业绩，是每个企业都需要考虑的问题。
本文将介绍几种经销商激励方案，帮助企业提升经销商的工作热情和业绩。
方案一：佣金提成制度佣金提成制度是比较常见的经销商激励方案。
企业可以给予经销商一定比例的销售佣金，比如销售额的2%~8%不等。
这种方案的好处是，能够直接激励经销商的销售热情，使其能够更积极地推广企业产品。
同时，佣金提成制度相对简单，容易计算，不容易引起经销商麻烦。
但是，也存在一些问题。
比如，佣金制度可能会引起经销商之间的内耗，导致合作关系恶化；而且，如果企业对佣金比例的设置不当，可能会导致经销商受益过少，缺乏积极性。
因此，企业应该对于佣金制度的设置进行认真的思考，以确保其能够达到预期的效果。
方案二：奖励机制除了佣金制度，企业也可以通过奖励机制来激励经销商。
比如，企业可以给予在一定时间内销售数量最多的经销商奖励，比如额外的佣金或者精美的礼品等。
这种方式特别适合于企业销售任务特别紧张的时候，能够刺激经销商的竞争热情，提高销售业绩。
但是，奖励机制也存在一定的问题。
比如，如果奖励设置过于大，可能会导致经销商拼命抢单，形成不良的竞争氛围。
同时，奖励机制需要企业在设置上花费精力和财力，可能会对企业造成一定压力。
因此，企业需要根据自身的情况，选择适当的奖励机制，以激励经销商的积极性。
方案三：培训与支持除了直接给予奖励，企业也可以通过培训和支持来激励经销商。
比如，企业可以定期为经销商提供销售培训、产品知识培训等，帮助经销商提高专业技能。
同时，企业也可以通过技术支持、售后服务等方面支持经销商，让其感受到企业的关心和支持。
这种方式相对来说比较长期，需要一定的时间和精力去打造。
但是，也能够从根本上提高经销商的工作水平和积极性，增加经销商对企业的忠诚度和认可度。
方案四：合作共赢最后，企业也可以通过合作共赢的方式来激励经销商。
比如，企业可以和经销商一起制定合作计划，确定具体的销售目标和业绩考核标准。
经销商激励方案
经销商激励方案
经销商激励方案
激励是激发个体积极性的一种手段，通过激励，可以促使经销商充分发挥其潜能，努力工作，达到销售业绩最大化。
下面是一个针对经销商的激励方案。
一、奖金激励制度。
每个季度根据经销商的销售业绩进行评估，并根据评估结果给予相应的奖励。
不仅可以激励经销商努力销售，还能优化销售团队的结构，提高整体销售水平。
二、培训激励计划。
为经销商提供定期的培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。
培训结束后，对经销商进行考核，考核合格者给予一定的激励，鼓励经销商积极学习，提升自身能力。
三、提供稳定的供货渠道。
经销商能够获得稳定的供货渠道，有利于其保持稳定的销售能力。
为了鼓励经销商保持良好的销售状态，可以给予一定的销售额度保障，同时对经销商进行考核，对达到一定销售额度的经销商给予一定的激励。
四、团队合作激励。
设立团队合作奖励机制，鼓励经销商之间互相合作，共同完成销售任务。
例如，对销售额度达到一定标准的团队给予一定的奖金，以鼓励团队协作，共同提高销售效率。
五、销售竞赛激励。
定期举办销售竞赛，对取得突出业绩的经
销商给予额外的激励。
竞赛可以以个人为单位，也可以以团队为单位进行，通过竞争，激发经销商的积极性和创新能力，提高销售业绩。
通过以上的激励方案，可以促使经销商充分发挥他们的潜能，提高个人销售能力，同时增强团队的凝聚力和合作能力。
激励方案的有效实施不仅可以促进经销商的个人成长和发展，还能够推动企业销售业绩的高速增长。
怎样有效激励经销商
怎样有效激励经销商经销商是公司销售渠道中至关重要的一部分，他们的业绩和努力直接决定公司的销售业绩。
因此，如何有效激励经销商，激发他们的积极性和干劲，成为了企业面临的一个急需解决的问题。
本文探讨了怎样有效激励经销商，从多方面提供了具体的激励措施和方法。
一、在产品质量上下功夫产品质量是影响经销商和客户的选购决策的关键因素之一。
经销商会认为公司的产品质量越高，自己销售的风险就越小，口碑反响越好，销售也就越容易。
因此，公司需要在产品质量上下功夫，及时改善产品质量，减少售后风险。
良好的产品质量不仅可以赢得经销商的青睐，也可以带给客户更好的购买体验，从而提高公司的销售业绩。
二、提供有竞争力的产品价格产品价格是经销商关注的重点之一，还是影响销售的关键因素之一。
公司应该根据市场情况提供有竞争力的价格政策，让经销商有利可图。
价格相对稳定还有助于经销商的销售计划和销售投资。
此外，公司应当及时向经销商发布产品价格变化的通知，让经销商了解到最新进展，保证他们与同样的市场“生死线”。
三、建立良好的经销商合作体系合作关系对于经销商来说是至关重要的，这种关系对于公司来说也是相当有意义的。
与经销商建立良好的合作关系，相互信任，能够使双方更集中于为客户创造价值，提供高品质、低成本和更具竞争力的产品和服务。
有效的合作关系可以确保经销商拥有充分的销售支持和标准化的工具。
其结果是，经销商能够更好地推动销售计划，并业余时间寻找新机会。
四、提供不同形式的支持和培训针对不同经销商的需求，公司可以提供不同形式的支持和培训，帮助经销商更好地了解市场动态，发掘销售机会。
一方面，公司可以为经销商提供多种形式的培训，如赞助经销商参加行业会议、邀请行业专家就销售和市场方面授课，帮助经销商了解行业知识和销售技巧。
另一方面，公司可以向经销商提供必要的信息和工具，如产品介绍、市场分析数据和销售推广礼品等，让经销商在销售过程中更能信心十足。
五、设定有吸引力的销售奖励措施设定吸引力的销售奖励措施是激励经销商的重要方式之一。
经销商激励方案
经销商激励方案目录1. 激励方案的重要性1.1 提升销售业绩1.2 增强团队凝聚力1.3 激发员工积极性2. 设计激励方案的原则2.1 明确目标和期望2.2 公平公正原则2.3 结合团队特点3. 激励方案的类型3.1 奖金制度3.2 奖励制度3.3 升职晋升机会4. 激励方案的实施与监督4.1 制定明确的执行计划4.2 监控激励方案的效果4.3 及时调整方案内容激励方案的重要性在经销商管理中，激励方案扮演着至关重要的角色。
首先，通过设置激励方案可以有效提升销售业绩，激励员工积极性，使他们更有动力去完成销售任务。
其次，激励方案还能增强团队的凝聚力，通过共同的目标和奖励机制，凝聚员工团队的力量，实现更好的协作。
最后，激励方案可以激发员工的积极性，让他们对工作更加投入和有成就感。
设计激励方案的原则在制定激励方案时，需要遵循一些原则。
首先，要明确目标和期望，激励方案的设计应该明确目标，让员工清楚知道如何去达成目标。
其次，要遵循公平公正原则，确保激励方案的奖励分配公平合理，不会引发员工的不满情绪。
最后，要结合团队的特点，不同的团队可能需要不同的激励方案，要根据实际情况进行调整和设计。
激励方案的类型常见的激励方案包括奖金制度、奖励制度和升职晋升机会等。
奖金制度是最常见的激励方式，通过给予销售额奖金或完成任务奖金来激励员工。
奖励制度可以是物质奖励，也可以是非物质奖励，例如旅游奖励或荣誉奖励。
另外，提供升职晋升机会也是一种重要的激励方式，能够激发员工更有动力去竞争和努力。
激励方案的实施与监督在实施激励方案时，需要制定明确的执行计划，让员工清晰了解如何去实现目标和获取奖励。
同时，还需要不断监控激励方案的效果，看是否达到预期目标，是否需要调整和改进方案内容。
及时调整方案内容可以更好地激励员工，使激励方案的效果得以最大化。
经销商奖励计划
经销商奖励计划为了激励经销商的销售业绩，我们特别设计了经销商奖励计划，旨在鼓励经销商积极参与销售活动，提高销售业绩，促进公司业务的发展。
本奖励计划将为合作伙伴提供丰厚的奖励，以表彰他们的努力和贡献。
一、奖励政策。
1. 销售业绩奖励，根据经销商的销售业绩，设立不同级别的奖励，包括现金奖励、产品折扣、旅游奖励等，以激励经销商提高销售量和销售额。
2. 业绩排名奖励，对于业绩排名前列的经销商，将额外获得丰厚的业绩排名奖励，以鼓励他们在市场竞争中取得更好的成绩。
3. 销售技能培训奖励，对于参加公司组织的销售技能培训并取得优异成绩的经销商，将给予一定的培训奖励，以激励他们不断提升销售技能和专业知识。
4. 服务质量奖励，对于提供优质售后服务并得到客户好评的经销商，将给予服务质量奖励，以鼓励他们提升服务水平，增强客户满意度。
二、奖励条件。
1. 达成销售目标，经销商需按照公司设定的销售目标，完成销售任务并达到一定的销售额，方可获得相应的奖励。
2. 诚实守信，经销商在销售过程中需遵守诚实守信的原则，不得采取欺骗、欺诈等不正当手段获取业绩，否则将取消相应奖励资格。
3. 合规经营，经销商需遵守国家法律法规和公司经营政策，不得从事违法违规的经营活动，否则将取消奖励资格。
4. 公司形象，经销商需维护公司形象，积极宣传公司产品和品牌，不得损害公司声誉，否则将取消奖励资格。
三、奖励发放。
1. 奖励发放时间，奖励将在每月底或季度末进行结算，对符合奖励条件的经销商进行奖励发放。
2. 奖励发放方式，奖励将以现金、产品折扣、旅游等形式发放给经销商，公司将在发放前与经销商进行确认，并及时发放奖励。
3. 奖励公示，公司将对获得奖励的经销商进行公示，以表彰他们的努力和成绩，激励其他经销商向他们学习，共同提升销售业绩。
四、奖励监督。
1. 监督机制，公司将建立奖励监督机制，对奖励发放进行严格监督，确保奖励公平公正。
2. 投诉处理，对于经销商对奖励发放存在异议的，公司将建立投诉处理机制，及时受理并进行调查处理，保障经销商的合法权益。
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怎样激励经销商明确目标和经销商意愿，综合实施八种激励方案。
John Bogert、Gary Breissinger、Cliff Grevler、Katrina Helmkamp经销商激励计划不同于其他激励计划的一个主要原因：获奖者不是你公司雇员。
他们要么打理自己的生意，要么为销售你公司产品或服务的批发商工作。
因而，这类激励计划是否有效就变得复杂许多。
在设计激励计划的时候，你必须考虑到中间商的类别以及你与关联企业的关系。
为了有效地设计合适的奖励计划，如下关键步骤必不可少。
1、明确目标任何一种激励计划都必须首先明确目标，可能的话，目标最好包含数字。
通常讲，你需要有一个主要目标，然后辅之以一到两个有关联的次级目标。
主要目标追求的是你要得到的结果，比方说增加销售。
次级目标衡量的是各参与者为完成主要目标所采取的步骤。
下面是一些主要目标的范例：与去年同期相比，今年第三季度的销售额要提高10%；与去年同期相比，增加参与产品培训项目的经销商；新产品投放市场一年后，市场份额达到20%。
2、确定经销商类型如果公司是通过中间商销售产品，那么明确中间商是哪种类型就很有必要。
当仅有几个零售商把持市场大部分份额的时候，厂商安排上百个销售代表就多此一举。
同样，消费品厂商发现，用促销活动来影响大零售商已经格外困难。
但是，还是有许多消费品和B2B厂商通过中间商来大量走货，除非你清楚中间商的类型，否则你的激励计划就会落空。
此外，准确辨别出你的目标客户对实现下列目标也有帮助：储备更多存货、参加市场和培训计划、铺货、参加合作营销计划、提供消费者数据库。
通常，排名前20%的经销商贡献了大部分销售收入。
因此，激励计划不仅要喂饱这些经销商，而且要吸引表现平平者更多地加入到公司的活动中来。
许多公司以面对终端客户的销售人员为奖励对象，而经销商却通常抵制这种方式，因为他们害怕这样会鼓励销售人员以他方的利益为重。
因此，如果你要以销售人员为奖励对象的话，别忘记把经销商的利益也考虑进去。
一些经销商心仪的奖励计划是将其用作对雇员的一种补贴，而这种补贴他们自己无法提供，或者将额外的培训作为奖励。
3、了解经销商的意愿和需要除非你能有力控制那些代理团体，让他们依靠你公司，否则，你将同其他公司为获得这些代理群体的青睐而大动干戈。
每个人都希望中间商们不要三心二意，并不断地找出理由来劝说他们专心于自己的产品。
但是，大多数经销商采取的却是最符合消费者和他们公司利益的措施，而这些措施对你公司来说并不见得最优。
聪明的厂商知道，他们的激励计划必须帮助经销商实现自己的目标：增加销售和利润。
在抛出任何激励计划之前，你可以考虑召集经销商、代理商和批发商开会，会议的所有费用都由你来支付。
会上，你请他们把他们的需要说出来，把他们的担心说出来。
大多数中间商都会说，销售和利润是他们最关心的，这并不是说，增加多少佣金就能提高销售量。
对能解决他们最根本问题的举措，诸如对抗竞争、提高销售队伍的培训效果和人员的留用率、建立客户忠诚度以及产品或服务的品类，经销商都十分热衷。
记住，试图让批发商和经销商储存滞销的货品根本无助于激励他们。
要搞清楚，你的计划包含了能促进销售的因素，比如瞄准目标客户的促销。
4、八种激励方案现在，到了讨论你需要中间商做些什么的时候了。
大多数公司希望中间商囤积或销售更多当前的产品，或者参加营销活动，但到底是什么因素在吸引中间商？在与主要的经销商和代理商的会议上，你应该考虑其他方法帮助他们实现自己的目标。
需要指出的是，只有你把目标设成可以达到的程度，你才会得到响应。
你的目标应尽可能简明、具体，这样中间那60%的经销商的业绩可以得到提高，从而为你的销售提供最大的增量。
最后，要防止人为地刺激销售，使得经销商只在激励计划实施的前后这段时期内大量地进货或积极地促销。
下面是一些可以考虑的激励方案，这些方案可以混合使用。
开放式策略激励经销商在去年的销售指标之上设定目标，从而更多地进货和销售。
这种方案容易安排，因为是在一个可比的时间期内设置增量指标。
把激励计划同基本的培训和交流结合在一起，可以使参与者的效率更高。
对于新的经销商，可以设定一个在初始年份应该完成的、合理的指标。
封闭的方法奖励向品类销售或地区销售表现卓越者倾斜，这也容易安排，但容易偏向本来就可以发挥得很好的高绩效者。
新品推介在制定新品预算时，留出部分预算激励批发商或经销商，可以增加他们销售新品的积极性。
公司按照中间商的不同义务来授予他们不同的资格。
为了做到切实可行，公司需要向这些中间商提供砰然动心的方案，让他们确信能完成销售。
学习“高原项目”（Plateau programs，指针对无进步和退步的停滞时期所采取的措施）奖励中间商不断提高销售增幅的间距，比如在去年的基础上提高5%、10%或15%，这个方法鼓励人们更加努力地完成任务，比笼统要求提高销售量对人们在干劲上的促动更大。
合作营销计划你要对参加公司合作营销计划的经销商提供额外的奖励。
比如说，如果他们能铺货或参加销售人员的培训项目，就可以得到奖励积分。
特设产品计划如果经销商能够购买某种特设产品的话，他们将得到奖励积分。
但是这样做可能会对其他产品的销售造成损害，因此你的次级目标应该对完成总的销售目标提出要求。
数据库计划如果批发商或经销商提供了可用做合作直销或电话销售的客户名单，他们将得到奖励。
收集有价值的客户名单最终能使你的渠道商受惠。
培训经销商销售人员奖励销售人员参加既满足经销商要求、又能满足公司要求的培训课程，这会帮助经销商提高人员素质，也有助于你同销售公司产品的人员的沟通。
客户亲善计划很多公司仅邀请主要经销商和批发商参加包括培训、激励和娱乐的聚会。
公司的主要管理者在选择与会人员的时候，可能会有主观的偏见。
促销人员会在某个特定的季节开展促销以获得最佳效果。
如果公司的生意有季节性，你一定要确保在旺季的时候挖掘出最大的销售潜力，同样地，在淡季的时候，你需要使用激励计划来促进销售的增长。
5、明确你的奖励系统根据你的目标和受众，你可以采用现金、合作营销金，以及其他一些非现金的手段，比如返货、旅游、奖券来给予奖励。
大卖场通常会很快地摆明他们的需求，他们对非现金的奖励兴趣索然，除非这是作为对消费者的合作促销的一部分，或者对大卖场自身的商业目的有帮助，比如能提升整个卖场的客户服务质量。
而小业主却喜欢得到返货和旅游奖励，包括得到与其他地区的同仁会面机会等。
在评估你的选择时，你可以参照竞争对手的做法，尽可能分析出哪种方法能获得更多的垂注。
操作专业的消费者服务委员会是最佳的选择。
多样化的奖励方案自会增色不少，你要不断地尝试，持续地跟踪。
6、制定跟踪计划激励计划与其他营销手段相比，最大的好处在于能够准确追踪结果。
如果你记录下基础销售数字的话，上面第四部分讲到的所有措施都能准确地衡量。
提供全方位激励的公司制定的跟踪计划不仅可以跟踪经销商或销售人员的活动，也能提供目标客户的最新日常资料以及月度报告。
小公司的跟踪计划可以写在一张简单的纸上，上面列出每个销售人员的发票存根或销售报告。
7、安排好预算如果你的预算做得好，那么，整个计划的花费就相对经济，除非是整体的表现超过你预定的指标或目标很多。
大多数公司对于他们的经销商或批发商超额完成任务的奖励还是很大度的。
如果公司规模太小，无法与提供全方位激励的公司看齐，可以采取向大消费品厂商和旅游产品服务商直接定购货品或旅游产品的方法。
对于固定成本，比如管理成本、通讯成本和跟踪落实的成本，你可以根据项目的复杂程度和经销商的参与数，按次按人头设定预算数字。
此外，如果最终成绩超出你的预期，你可以允许列支部分奖励成本。
对于选择卓越销售人员进行奖励的封闭式方案，制定预算是最简单的，因为你提前就确定了获奖者的数目。
这个方法的风险在于，如果公司整体表现不佳，你一样要奖励那些表现居前的销售人员。
开放式的方案制定预算相对要棘手一些，因为你无法事先准确地预知到底有多少人能完成目标、在多大程度上完成目标。
8、确定由谁负责项目与其他营销活动一样，你需要从内部挑选负责人。
然后，明确你是否要实施这个项目。
需要明确的关键问题包括：管理、数据库、跟踪落实、通讯、培训和奖励的实施。
提供全方位激励的公司可以搞定所有的问题，而小公司仅能做到上述一到两项。
不过，除非能有数万元的收入进账，否则大公司才懒得动手呢。
9、定好规矩现在，你的计划有了条理性，预算也算好了，该是定好规矩的时候了。
规矩应该让每个人都取得一致的理解，这意味着，你的奖励计划要尽可能简单易懂，一张纸、几句话就能说得清，即使人们兴致勃勃，他们也没时间来为文字绞尽脑汁。
你的条款中要列出所有的参与条件。
随便找几个与你公司不相干的人来读这些规矩，如果他们也能弄懂条款意思的话，你的目的就达到了。
10、制定交流计划吸引观众的注意是你要面对的挑战，因为你的经销商和批发商手握各样的产品清单。
你一定要让你的方案简单易懂，并且包含了要给予你的目标客户的所有利益。
在方案的实施过程中，你要全程为参与者提供有用的信息，帮助他们达成目标。
在实施方案时，要附带提供一份“在册人员宝典”，其中包括基本的地址、纳税编号、活动的期限等信息。
你的奖励计划是为整个营销活动服务的，因此要尽可能与你的营销推广挂钩，比如明确奖励计划的主题，使其与你的营销主题靠拢，这样有利于人们记住它们。
除了上述清单，你还要让销售人员在做演示的时候提及这项活动。
你可以召开全国或地区性质的“起航大会”，并且定期向参与者发布最新动态，包括他们当前的成绩和有用的信息，多久与他们交流一次视你的项目时间跨度而定。
11、重视培训的作用经销商的销售人员的知识一定要对你有用。
很多经销商不愿意自己的销售人员与厂商直接接触，因此你提供的培训要惠及经销商，要能提升他们销售人员的整体面貌，而不只是获得公司产品的知识。
12、启动并跟踪选择一个正式“开张”的日期并坚持这个做法，需要注意的是，这个时间要与你整个营销计划相吻合。
你应该按月来盘点你的成果，根据情况做调整或提供另外的信息和友情提示给你的参与者。
记住，任何中途改变游戏规则或参与资格的举动都会惹恼你的参与者，这些改变，甚至会违法。
13、清点战果当活动期告一段落，你必须尽快清点战果，然后第一时间知会各参与方。
许多公司对没有完成任务的经销商或销售人员采取封锁消息的做法，他们想当然地认为人们不愿意听到坏消息。
其实，你应该让这些经销商看到成功者的名字，并给予能够提升他们未来表现的信息。
14、致谢不论你选择何种奖励举措，如何发奖大有讲究，颁奖者的诚意影响深远。
考虑如下公开场合：消费者大会、贸易展会、全国销售大会，以及其他能让人们能够感受亲切的场合，在那里，他们会体会到你对他们取得的成就的真情实意。
15、评估和改变仔细分析结果，追踪销售中发现的问题以及其他需要检查的地方。