任正非：华为以客户为中心 不以技术为中心
任正非汇报发言材料
任正非汇报发言材料尊敬的各位领导、同事们：大家好！很荣幸今天能够站在这里，向大家汇报和交流华为公司的最新动态和发展情况。
首先，我想向大家汇报一下公司过去一年的运营情况和业绩表现。
过去一年，华为公司在各个业务领域取得了长足的发展。
我们始终秉持着以客户为中心的理念，全面推进数字化转型和智能化发展。
在5G领域，华为通过持续投入并不断创新，成为了全球最大的5G设备供应商，我们已经与多个国家和地区建立了广泛的5G合作伙伴关系，为推动全球5G基础设施建设贡献了力量。
同时，在消费者业务领域，华为手机在全球市场上表现出色，我们的市场份额稳步增长。
此外，华为在云计算、企业业务和物联网等领域也都取得了积极成果。
这些成果离不开公司全体员工的辛勤付出和团队合作精神。
然而，我们也面临着一些挑战和困难。
全球贸易摩擦的不确定性对公司的国际业务产生了一定的影响，尤其是在美国市场。
此外，技术创新的竞争也日益激烈，我们必须不断努力提高核心竞争力和创新能力，才能在市场竞争中保持领先地位。
同时，我们还要关注公司治理、工作环境和员工的职业发展等方面，以提高公司整体的稳定性和可持续发展。
针对这些问题，公司将继续坚持以客户为中心的战略，加强技术创新和研发投入，提高产品品质和客户体验。
我们将加强与合作伙伴的合作，拓展市场份额，进一步巩固市场领先地位。
同时，我们还将继续加强内部管理和市场监管，保持公司良好的治理结构和透明度，加强员工的职业培训和发展，激励员工的积极性和创造力。
未来，华为将继续坚持“以客户为中心”的理念，积极推进数字化转型和智能化发展。
我们将继续加大研发投入，提升产品创新能力，加强国际合作，拓展市场份额，努力成为全球领先的信息通信技术解决方案提供商。
同时，我们还将关注可持续发展，积极履行社会责任，推动数字经济和信息化产业的发展。
最后，我要感谢全体员工的辛勤工作和付出，是你们的努力和奉献才使得华为取得了今天的成果。
感谢各级领导的支持和指导，感谢合作伙伴和客户的信任与支持。
华为企业文化怎么落地？
华为文化是这样落地的？华为总裁任正非提出，华为文化是包容性的洋葱头，是狼文化，是千手观音，通过不断的吸纳别人优秀的文化，把自己的文化做大做强，最后形成以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗的企业文化。
那么华为文化是如何落地的？在华为顾问吴春波看来，华为公司建立企业文化主要是通过高层以身作则、全员普及传承、制度牵引来落地，同时通过考核这个制度使每个人真正认同企业文化。
什么是华为的企业文化？华为的企业文化是什么？按任正非的解释：华为文化是包容性的洋葱头，不断的吸纳别人优秀的文化，把自己的文化做大做强；华为文化是可可西里的电影和残疾人表演千手观音，归纳为八个字“追求完美，无私奉献”，这就是华为主张的文化。
有人总结华为的文化具有狼文化有四大特征：第一，敏锐的嗅觉，时刻关注外部机会，比别人快半步闻到肉味；第二，强烈的进攻意识，一旦闻到这个味，本能的冲上去，不讨论、不开会、不汇报；第三，不是一只狼扑上去，是一群狼，讲团队精神；第四，团队在扑上去的时候不是一窝蜂，而是有分工与合作，有主攻、有副攻、甚至还有做出牺牲的。
2005年华为也确实制定了一个狼狈计划，一线的营销人员就是狼，攻城略地，扑上去。
总部这些人就是狈，为狼的进攻提供强有力的资料。
华为公司是以奋斗者为本的公司，确定的是以奋斗为主题的文化。
华为公司所有制度、政策都是以奋斗来定位的，不能奋斗者就不是华为人，就要被淘汰。
华为建立的各项制度的基本假设是员工是努力奋斗的，而公司决不让雷锋吃亏。
华为文化是这样落地的？华为就是要保持这种奋斗精神，这是第一层意思。
第二层含义，为什么要奋斗？华为也有这个担心。
因为现在华为是国际化公司，在市场上华为当地员工占70%，华为有很多高层觉得跟中国人讲奋斗可以，跟老外讲奋斗可以吗？老外是否能够认同华为文化，对他本地化员工，美国人、印度人、非洲人，是否能理解华为文化。
结果发现，老外反而比华为人更能认同华为文化。
任正非说经常挂在嘴边的有3句话：第一，以客户为中心；第二，以奋斗者为本；第三，长期坚持艰苦奋斗。
任正非对企业文化的核心观点
任正非对企业文化的核心观点任正非作为华为公司的创始人和领导者，对于企业文化有着自己独特的理解和观点。
艰苦奋斗：任正非认为，企业文化首先应该是艰苦奋斗的精神。
他强调员工应该始终保持创业初期的奋斗精神，不断追求卓越，为企业的发展贡献自己的力量。
客户至上：任正非坚信，企业要长期发展，就必须始终以客户为中心。
他要求员工深入理解客户需求，提供优质的产品和服务，以满足客户的需求。
团队合作：任正非倡导团队合作的精神。
他认为，一个优秀的团队应该具备协作、互补、互相支持的精神，通过集体的力量实现企业的目标。
创新精神：任正非认为创新是企业发展的核心动力。
他鼓励员工不断探索新技术、新业务模式，勇于尝试，敢于失败，从而实现企业的持续创新和发展。
诚信正直：任正非强调诚信正直的价值观。
他要求员工始终保持诚实守信、正直坦荡的品质，树立企业的良好形象。
学习成长：任正非认为，学习是个人和企业成长的关键。
他鼓励员工不断学习新知识、新技能，提升自己的综合素质，为企业的发展贡献智慧和力量。
追求卓越：任正非提倡追求卓越的精神。
他要求员工始终保持高标准、严要求的工作态度，不断超越自我，实现企业的卓越发展。
以上是任正非对企业文化的核心观点的精炼总结。
这些观点相互关联、相互支持，构成了华为独特的企业文化体系。
通过践行这些企业文化，华为不断取得卓越的业绩和发展，成为了全球领先的信息和通信技术解决方案提供商之一。
这些核心观点不仅是华为企业文化的精髓，也是任正非个人价值观和领导思想的体现。
在华为的发展历程中，这些企业文化不仅在内部管理和运营中发挥了重要作用，也在外部形象和品牌建设中产生了积极的影响。
华为的企业文化已经成为了一种具有代表性的企业文化模式，对于许多企业来说具有借鉴意义。
然而，任正非也意识到企业文化的建设是一个长期的过程，需要不断地完善和更新。
他强调企业文化应该随着企业的发展而发展，不断地适应新的市场环境和社会变化。
因此，华为的企业文化也在不断地演进和创新，以保持其活力和竞争力。
华为用人的六条标准
华为用人的六条标准第一条，全力以赴的奋斗激情华为的文化是“狼性”文化，要想建设狼性团队，就一定不能找绵羊；从人才入口出发，在招聘时，就是要找全力以赴、有奋斗激情的人。
第二条，以客户为中心的服务意识华为的核心价值股中就有成就客户。
创始人任正非多次在会议上强调，客户是华为的衣食父母，是华为存在的唯一理由。
以客户为中心不是喊出来的，是做出来的，是客户感受到的“以客户为中心”，不是员工自己认为的以客户为中心。
所以在选择员工时就要强调服务意识，在新员工培训时，也要强调服务意识，让服务意识深入人心，形成习惯。
第三条，至诚守信的优秀品格为什么诚信如此重要？因为一个企业内部沟通的成本是很高的，只有大家诚信、信息透明，企业内部的运营成本才能降低，管理的难度也会小一些。
如果一个团队欺诈成风，那是无法想象的，一个信息要核实多遍，大家别工作了，都放在信息核实上了。
至诚守信其实没想象的那么难，大家承诺要做的事，到规定时间一定都会很自觉地交出成绩单，这就是诚信。
第四条，积极进取的开放心态对于新事物永远保持一个积极开放的态度，才能不断创新，不断进步。
尤其是当一个企业做到很大规模，在行业中地位很高时，更应保持积极进取的开发心态。
因为人在高处、在顺风时很容易犯骄傲自大的毛病，觉得自己挺厉害了，老子天下第一，别人都不如我，这样就很难听取别人意见了。
始终保持开放的心态，积极主动，这样才能接纳更多好的东西，并为己所用，不断攀登更高的新高地。
第五条，携手共进的合作精神在华为内部流行一句话：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
这不是“有福同享，有难同当”但是在现代更难得，因为在团队内也存在竞争关系，人性暗的一面就是看不得别人好，尤其是身边人的好。
为同事胜利其举杯，是一种大度；对落败的同事拼死相救，是一种大义。
很多企业都强调合作精神，但是打造合作团队是很困难的，不是搞搞团建就能完成的，而是从选择人才的时候，就选择善于合作的人。
第六条，扎实的专业知识与技能将专业技能放在最后，因为人的能力是可变的，知识技能也是可学习的，但是人的素质是早已形成的，不是说变就能变。
华为高效管理法-以顾客需求为导向
华为高效管理法-以顾客需求为导向2000年春节，黑龙江的一个本地网交换机中断，网上运行着多种机型，不知道问题出在哪个厂家的设备上。
华为的技术人员在1天内从深圳赶到黑龙江，发现问题不在华为。
而出问题的厂商迟迟没有回应，于是华为将自己的接入网改接到另一路由，问题修复了，这让用户非常感激。
《华为基本法》第二十五条规定：“华为向顾客提供产品的终生服务承诺。
我们要建立完善的服务网络，向顾客提供专业化和标准化的服务。
顾客的利益所在，就是我们生存与发展的最根本的利益所在。
我们要以服务来定队伍建设的宗旨，以顾客满意度作为衡量一切工作的准绳。
”如今，华为公司已成立中东、北非地区技术服务培训中心，为埃及及其周边国家培养了大量电信专业人才，并提供有力的技术支持，实现了为该地区客户长期服务的承诺。
如今，华为的地区客户代表处已遍布亚、非、欧、美等地区，较为完善的服务体系是供应链条正常运转的保障。
任正非曾在《2010年PSST体系干部大会上的讲话》一文中指出：我希望大家不仅仅做工程师，要做商人，多一些商人的味道。
这个世界需要的不一定是多么先进的技术，而是真正满足客户需求的产品和服务，而且客户需求中大多是最简单的功能。
所谓工程师要有点商人的味道，就是说工程师在研发的过程中，不能一味追求技术上的高精尖，而是要着重考虑客户的需求。
对于客户不需要的技术，即使开发出来了，也是一种浪费。
这样的一种转变，源于2010年任正非在PSST研发体系干部大会上的一番讲话。
在这场讲话的开篇，任正非就给华为今后工作的重心定了调——要实现“以技术为中心”向“以客户为中心”转移，做工程商人。
能够开发的技术就自己开发，开发成本不合算的，或者能够节约的开发就省下来。
华为也从国外买技术，用“拿来主义”获取更先进的技术也是任正非的主张。
在提及华为公司的核心价值观时，任正非说道：“在泡沫经济破灭后，西方一些公司破产时，很多新技术舍不得丢掉，他们不希望自己的发明烟消云散，希望后人能够接着研究成功，我们参加拍卖，用投资者原投资不到1%的价格买来这些技术。
任正非讲话稿
任正非讲话稿尊敬的各位嘉宾、各位同事：大家好！今天我很荣幸能够在这里与大家分享一些关于华为的发展和未来规划的想法。
作为华为的创始人和董事长，我深知我们所面临的挑战和机遇。
我希望通过这次讲话，向大家展示华为在不断变化的全球市场中的发展方向和战略布局。
首先，我想谈谈华为的发展历程。
华为成立于1987年，是一家致力于为全球客户提供通信解决方案的企业。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，同时也是全球最大的电信设备制造商之一。
我们的产品和解决方案涵盖了电信运营商、企业和消费者市场的各个领域。
在过去的几十年里，华为一直坚持以客户为中心的原则，不断创新和进取。
我们始终致力于为客户提供高质量的产品和服务，帮助他们实现商业成功。
同时，我们也非常重视技术创新和研发投入。
华为在全球范围内设有多个研发中心，并与全球顶级大学和研究机构建立了广泛的合作关系。
我们的研发团队不断探索新的技术和解决方案，以满足客户不断变化的需求。
在未来，华为将继续坚持以客户为中心的原则，不断创新和进取。
我们将继续加大研发投入，推动技术创新，提供更加优质的产品和解决方案。
同时，我们也将加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场。
我们相信，合作是实现共赢的关键，只有与合作伙伴携手共进，才能够实现更大的发展。
在全球市场中，华为将继续坚持多元化战略，积极拓展新的业务领域。
我们将继续加大在5G、云计算、人工智能等领域的投入，推动数字化转型。
同时，我们也将继续加强与全球运营商和企业客户的合作，共同推动行业的发展。
华为将继续秉持开放、合作、共赢的原则，与全球各界共同推动数字化经济的发展。
我们将积极参与全球标准的制定和推广，推动全球通信产业的健康发展。
我们也将继续加强与各国政府和机构的合作，共同应对全球面临的挑战。
最后，我想再次感谢大家的到来。
华为将继续坚持以客户为中心的原则，不断创新和进取，为客户创造更大的价值。
我们相信，通过我们的努力和合作，我们一定能够共同开创更加美好的未来。
华为年度演讲金句总结(3篇)
第1篇1. “我们不做最赚钱的生意，只做最值得做的事情。
”——任正非这句话体现了华为的价值观，即以客户为中心，以技术为核心，不断追求技术创新，为社会创造价值。
2. “感谢美国政府，天天在全世界帮我宣传华为。
”——任正非这句话展现了任正非的幽默与大气，同时也表达了华为在面对困境时的坚定信心。
3. “我们的理想是为了人类的幸福而服务。
”——任正非这句话体现了华为的企业使命，即通过科技创新，为人类社会带来福祉。
4. “质量遥遥领先，智能驾驶、智能座舱都遥遥领先！”——余承东这句话展现了华为在智能汽车领域的实力，彰显了华为在技术创新上的领先地位。
5. “打开作业边界，责任在哪里，我们就在哪里；打开管理边界，机会在哪里，我们就在哪里；打开组织边界，人才在哪里，我们就在哪里；打开思想边界，方法在哪里，我们就在哪里。
”——孟晚舟这句话强调了华为在人才培养、组织管理、技术创新等方面的全面布局，展现了华为的战略眼光。
6. “我们不做最赚钱的生意，只做最值得做的事情。
”——余承东这句话与任正非的言论相呼应，再次强调了华为以客户为中心，以技术为核心的企业价值观。
7. “人类需要就是我们的奋斗目标，少赚一点钱有什么关系。
”——任正非这句话体现了华为人的社会责任感，即使面对困难，也要坚守信念，为人类社会的进步贡献力量。
8. “我们的成功，离不开每一个员工的辛勤付出。
”——孟晚舟这句话彰显了华为对员工的关爱，强调团队协作的重要性。
9. “我们要敢于突破，敢于创新，敢于挑战。
”——余承东这句话鼓励华为人勇攀科技高峰，不断追求卓越。
10. “我们要以客户为中心，以市场为导向，不断提升产品竞争力。
”——任正非这句话再次强调了华为的市场定位，即始终关注客户需求，以市场为导向，不断推动产品创新。
总之，华为年度演讲中的金句，不仅展现了华为的企业文化、价值观和战略目标，更激励着每一个华为人勇往直前，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。
华为地铺文化看法
华为地铺文化看法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：地铺文化的核心是“以客户为中心”，这一理念贯穿于华为公司的方方面面。
在华为的地铺文化中，员工被要求以客户利益为重，不断提高客户满意度，为客户创造更大的价值。
华为认为，只有真正理解客户的需求，才能够为客户提供更好的服务，进而实现公司的长远发展。
地铺文化还强调了团队合作的重要性。
在华为公司，团队合作是非常重要的一环，员工之间必须建立起一种紧密的合作关系，共同努力实现公司的目标。
地铺文化强调了每个员工都是团队中的一员，应该互相支持、互相协作，为公司的发展贡献自己的力量。
在地铺文化中，领导者扮演着非常重要的角色。
华为注重培养和选拔优秀的领导者，他们要能够带领团队实现目标，同时也要能够倾听员工的意见，理解员工的需求。
华为认为，优秀的领导者可以激发员工的潜力，帮助他们实现自身的成长和发展。
地铺文化还强调了创新和学习的重要性。
华为公司认为，只有通过不断地创新和学习，才能够保持竞争力，实现公司的长期发展。
华为公司鼓励员工积极思考，勇于尝试，不断净化自己，提高自身的创新能力和学习能力。
华为的地铺文化是一种富有活力和创造力的文化，是其成功的重要原因之一。
通过地铺文化，华为公司实现了客户至上、团队合作、优秀领导者、创新学习等价值观念的传承，为公司的发展奠定了良好的基础。
相信在地铺文化的指引下，华为公司将继续保持其竞争力，实现更加辉煌的未来。
第二篇示例：华为是一家世界知名的科技公司，成立于1987年，总部位于中国深圳。
随着华为的不断发展壮大，其公司文化也逐渐形成并深深影响着公司的发展和员工的生活。
在华为地铺文化中，融入了传统文化和现代管理理念，形成了独特的企业文化体系。
华为地铺文化注重文化的传承和发展，融合了中国传统文化元素，如孔子思想、五行思想等，强调团队合作、尊重、信任和创新。
这些价值观成为华为员工日常工作和生活的准则，使公司具有高度团结和凝聚力。
在华为，员工都被称为“伙伴”，相互之间以平等和尊重的态度相处。
以客户为中心,以奋斗者为本
以客户为中心，以奋斗者为本“以客户为中心，以奋斗者为本”是华为最早提出的企业经营理念，随着华为的不断实践，这两条理念被很多经营者和管理者信奉并推崇。
“以客户为中心”自不必说，我们看到很多企业的使命、愿景、价值等理念的表述里通常都将客户置于首位，事实上，在互联网大背景下，越来越多的企业也实实在在地践行着“以客户为中心”的经营哲学，否则很可能会活不下去。
然而，我们也看到很多企业将“以奋斗者为本”作为一个噱头，抑或，企业一直在谈“以奋斗着为本”，本质上却在不断“剥削”奋斗者。
什么是“奋斗者”？至于企业，是指能够通过自己的努力与付出，不断为他服务的企业、客户创造实实在在的价值的人。
华为将员工分为三类，第一类是普通劳动者，第二类是一般奋斗者，第三类是有成效的奋斗者，华为方方面面的制度都明确要将公司的剩余价值与有成效的奋斗者分享，因为他们是华为事业中的中坚力量。
毋庸置疑的是，我们很多企业里都存在一般员工和有成效的奋斗者，与华为不同的是，很多企业在分配上不仅未突出“以奋斗者为本”的价值导向，其本质反而是不断“剥削奋斗者”，直到奋斗者愤然离开，或转化为一般员工。
所以我认为，企业越来越需要从机制上更公平地对待奋斗者，而不是“保护”低价值创造者，更不是“剥削奋斗者”。
生存之道：不奋斗就没有未来。
“我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。
奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。
我们坚持以奋斗者为本，市奋斗者得到合理的回报，只有奋斗才能活下去。
”华为是任正非个人生活非常窘迫的情况下成立的，古话说“置于死地而后生，陷于亡地而后存”，越是生活艰难，越是激发了他的斗志。
他将公司取名为“华为”，寓意“中华有为”，并原为中华的崛起而为之！他在人生最低落的时候，还能有如此胸怀，了不起！企业存在的理由就是创造价值。
任正非说：“对华为公司来讲，长期要研究的问题是如何活下去，积极寻找活下去的理由和活下去的价值。
华商名人堂 l 任正非：“亲客户不亲资本”
华商名人堂|任正非：“亲客户不亲资本”几年前，摩根士丹利全球首席经济学家斯蒂芬·罗奇带领一个投资团队到深圳，专门来到华为总部，希望能够投资华为。
但是任正非只派了负责研发的副总裁进行接待，自己却没有去见他们。
事后，罗奇很可惜，说任正非拒绝的可能是3万亿美元的投资。
任正非听了之后，只是淡然的说：“他罗奇又不是客户，我为什么要见他？如果是客户的话，最小的我都会见。
”这是任正非“亲客户不亲资本”的原则。
他在全球IT 企业普遍“常识迷失”的大背景下，拣起了“以客户为中心”这个老掉牙的真理，并长期视为圭臬。
“以客户为中心”这一原则令很多西方著名的公司走向辉煌。
但是达到顶峰之后，由于资本力量和创始人快速致富所导致的贪婪风气，绝大多数的企业便开始固步自封，纷纷搅入资本市场，不听客户意见，并被资本意志所控制，终于走向灭亡。
对于这些企业发展的先例，任正非觉得：西方公司的兴衰，恰好彰示了华为公司‘以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗’的正确。
至于那些企业最后由盛转衰，更多的是企业自身问题。
所以在2012年，华为总结了“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化，强调成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
并以“以10年贵单位规划未来”来规划“面向客户”的未来。
与此同时，任正非不断为华为输入危机意识，让华为在迅速发展取得更大辉煌的同时，清醒的认识到未来可能到来的“寒冬”、可能经历的低谷，不被小小的成就冲昏头脑，坚持长期奋斗。
因为“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗” 是华为超越竞争对手的全部秘密，也是华为由胜利走向更大胜利的…三个根本保障‟。
也正因为这样，任正非坚持华为不上市，“猪养得太肥了，连哼哼声都没了。
科技企业是靠人才推动的，公司过早上市，就会有一批人变成百万富翁，千万富翁，他们的工作激情就会衰退，这对华为不是好事，对员工本人也不见得是好事，华为会因此而增长缓慢，乃至于队伍涣散。
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11月30日消息，华为科技总裁任正非昨日在演讲中表示，华为“以前靠着西方公司领路，现在我们也要参与领路了，我们也要像西方公司一样努力地对世界贡献。
”
任正非11月29日在北京召开的“云计算战略及端到端”方案发布会上演讲时，提到这一观点。
他更是提出，“找到照亮这个世界的路，这条路就是…以客户为中心‟，而不是…以技术为中心‟。
”
以下是任正非发言全文：
在华为云计算发布会上的发言
任正非
2010年11月29日
云计算是一种新的技术，它像IP技术一样，可以用在任何信息传播需要的地方。
如同IP改变了整个通讯产业一样，云计算也将改变整个信息产业。
未来信息的广阔包容，规模无比，覆盖天涯，蓬勃发展，风起云涌，烟消云散……，多么变幻无穷，多么像云一样不可估量，这多么形象地描述了未来的信息浪潮。
获得信息需要技术的变革，商业模式的创新，它的特性决定了，任何人都无力独揽狂澜。
开放、合作是云
产业未来的最重要的标志。
华为廿年来，从青纱帐里走出来，一个孤独的“农民”，走在一条曲曲弯弯的田间小路，像当年堂吉诃德一样的封闭，手拿长矛，单打独斗，跌跌撞撞地，走到今天。
当我们打开眼界一看，我们已经不得不改变自己长期的封闭自我的方式。
以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。
这是“黑寡妇”的做法（黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛）。
今天，我们要改变这个现状，要开放、合作、实现共赢。
我们要保持“深淘滩、低作堰”的态度，多把困难留给自己，多把利益让给别人。
多栽花少栽刺，多些朋友，少些“敌人”。
团结越来越多的人一起做事，实现共赢，而不是一家独秀。
以我为主，加强开发，以人为主，我们愿意积极合作；我们期待基于开放的云平台和各行各业应用服
务合作伙伴携手共创未来信息产业的发展。
我们已经走到了通信业的前沿，要决定下一步如何走，是十分艰难的问题。
我们以前靠着西方公司领路，现在我们也要参与领路了，我们也要像西方公司一样努力地对世界贡献。
每年我参加巴塞罗那3GPP 大会，我都感触良多，感谢那些领路人的远见与胸怀博大。
这种无私开放、友善合作、胸怀博大，构筑了3GPP在全球的胜利。
领路是什么概念？就是“丹柯”。
丹柯是一个神话人物，他把自己的心掏出来，用火点燃，为后人照亮前进的路。
我们也要像丹柯一样，引领通讯产业前进的路。
这是一个探索的过程，在过程中，因为对未来不清晰、不确定，可能会付出了极大的代价。
但我们肯定可以找到方向的，找到照亮这个世界的路，这条路就是“以客户为中心”，而不是“以技术为中心”。
我们并将这些探索更多的开放与伙伴共享。
我们不仅会有更多的伙伴，而且更加不排外，愿意与不同价值观的对手加强合作与理解。
在云平台上我们要更加开放，同时将信息流的管道的直径做得比太平洋还大，让它有更大的能力、心胸，迎接各种云下来的雨。
我们的开放要像黄河、长江、密西西比河一样，任雨水在任何地点、任何方式流入一样的方便的接入。
我们在风起云涌的云业务上，要更多的包容，我们永远不可能独自做成功几朵云，千万朵云要靠千万个公司来做。
云的价值是市场来决定，只有为客户使用的云，才会生存下来。
云水谣，云水谣，不断地自我循环，不断地自我加强，浸润着大地，服务于社会。
我们更要不排斥一部分特别聪明的人，特别“笨”的人，他们超前了时代，令人不可理解。
我们要宽容他们，理解他们。
当发现这种现象时，华为公司将支持他个人对其想法的扩张，并授予我们的知识产权，让他没有后顾之忧，也可以给以小额资助，并不以任何利益要求为基础。
当“苹果皮”出现时，我也让有关人向他们传递信息，最初得到的反映是负面的，看华为过去的黑寡妇形象，多么的恶劣。
我们要理解一些“歪瓜裂枣”，并支持他们，这就是一个开放的、社会的“贝尔”实验室。
你怎么知道他们就不是这个时代的梵高，这个时代的贝多芬，未来的谷
歌……。
信息网络的未来其实就简单化到两个东西，一个是管道，一个是云。
未来管道的直径至少是太平洋，绝对不是黄河长江。
电影《2012》，是虚构的，但信息社会是真实的，这就是想象不到的信息网络的未来。
我们认为管道里流的是水，天上飘的是云，水是不可压缩的，有稳定的流态，有严格的程序与代码。
而云是飘渺的，时有时无的，变幻多端的。
我们打造的管道是要有稳定的水流量的，有合理的管理。
但是云在
天上千变万化，刚才还在雷鸣电闪，突然没有了，变成五彩云霞了。
怎么适应未来新世界，华为面临着很大的挑战，我认为华为是不适应的，因为华为大多数的人是修万里长城的，踏踏实实做事华为很合适，但是做云用过去修万里长城的办法，修完了导弹一来，长城就没有用了。
所以要开放，要合作，站在长城上，多抓几多云。
心胸开放，对一个成功公司来说，有多么的困难啊。
华为长期坚持的战略，是基于“鲜花插在牛粪上”战略，从不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放，去创新。
鲜花长好后，又成为新的牛粪，我们永远基于存在的基础上去创新。
在云平台的前进的过程中，我们一直强调鲜花要插在牛粪上，绑定电信运营商去创新，否则我们的云就不能生存。
我们首先是基于电信运营商需求来做云平台、云应用。
与其他厂家从IT走入云有不同。
我们做的云，电信运营商
马上就可以用，容易促成它的成熟。
我们在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科，在云业务上我们要追赶谷歌。
让全世界所有的
人，像用电一样享用信息的应用与服务。