任正非在华为公司例会讲话：华为如何度过冬天
华为的冬天
**离客户近一点，再近一点**
前述的管理思路与理念体系只有落实到企业的市场营销与业务拓展中才能产生实质的作用，而华为的市场营销与客户关系管理体系一直以来不为外人所了解。华为在营销方面设有营销管理委员会，下设市场策划部、客户关系管理部等部门，其中客户关系管理部专门负责研究、评估并督促客户关系的建立和改善。当其他公司还将客户关系停留在“降价、喝酒、回扣”的层次时，华为已在各地进行“咨询+营销”，帮助运营商分析网络现状，提供更好服务，也由此以真正的实力抢夺大客户，发展新业务。
“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也正是这样才存活了这十年。”
“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过？居安思危，不是危言耸听。”
这一区别可能会造成结果的巨大差异。与直接推出具体管理措施相比，从管理思路入手无疑效果要好得多。优秀的管理思想具有强大的渗透，唯有人脑”**
华为核心的观念体现在《华为基本法》中。华为公司在1995年至1998年，花费了三年多时间，组织了包括中国人民大学六位教授在内的力量强大的咨询力量（本刊注：其中包括本刊编委彭剑锋教授），八易其稿，整理出《华为基本法》，完整地阐述了华为公司的价值观体系和管理政策系统，成为了华为公司企业管理及各部门、各级主管的决策指南和全体员工的行为准则。
读任正非的华为的冬天读后感
读任正非的华为的冬天读后感是一篇在it业界流传的文章，有人认为这是任正非为it业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，还有人猜测是华为在为人事变动制造舆论。
由于华为的老总任正非不喜欢和媒体打交道，因此人们就无从知晓这篇文章的真实背景，但是，在华为2000财年销售是一篇在it业界流传的文章，有人认为这是任正非为it业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，还有人猜测是华为在为人事变动制造舆论。
由于华为的老总任正非不喜欢和媒体打交道，因此人们就无从知晓这篇文章的真实背景，但是，在华为2000财年销售额达220亿元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候，任正非大谈危机和失败，确实发人深省。
应对危机，应对竞争，应对我们共同的冬天。
可能要做到一个有效的准备，才是我们就应用心的话题。
应对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。
我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。
居安思危，不是危言耸听。
”任正非在他的文章里这样写着。
所以在那里期望毛泽东的，那句“星星之火能够燎原”，能成为我们事业的写照，让我们梦想的星火能成功的燎起事业之原。
更期望我们的事业，象闪电部队的速度一样，闪电前行。
任正非的居安思危的危机意识、注重流程管理、细节管理等方面确实值得借鉴。
如何规范化管理，构成工作的模板化，提高工作效率、减少用工、简化流程，有诸多的解释说明。
透过这些文字，我们不难想象华为为什么能成为it行业的翘楚，能经受住各种危机的冲击。
人生没有人为你等待，没有机会为你停留，爱你自我所选取的工作，让自我无论在什么时候都居安思危，不断丰富充实自我，让自我时刻跑在前列，早起的鸟儿有虫吃，赶在别人前头，不要停下来，这是强者的状态，也是胜利者的状态，我们应时刻记注:居安思危，思则有备，有备无患。
任正非超前的思维、独特的管理理念打造出中国it的航母，着实让人佩服!冬天来了，春天还会远吗?春天来了，冬天还会远吗?问题不一样，对未来的担心却是相同的，都是对未来的预测，都是对未来的展望，他们的目的都相同，都是为生存争取机会，都是为了生存争取权利。
华为的冬天心得体会
华为的冬天心得体会华为的冬天心得体会篇一《华为的冬天》是20xx年，任正非先生在企业内刊上发表的一篇文章。
当年，华为的销售额达到220亿元，利润达到29亿元。
旁人都认为华为应当庆祝成功之时，任先生却说华为的冬天确定会来，这肯定不是危言耸听，由于这是历史规律，他十年一直在思考失败，如何才能活下去。
他强调每个华为人都要时刻有忧患意识，而且要不绝总结管理要点，一点点的进步，这样才有活下去的可能。
在竞争如此激烈的环境下，我们能做些什么可以让公司活下去，走得更远些呢？活下去就要有利润，而利润只能来自于客户。
那客户凭什么会选择我们呢？我们只有真正了解客户的需求，解决他们的痛才有可能让客户选择我们。
在思想上，我们对全部的客户一视同仁，不轻视订单量小的客户，每一个细节每一个机会都要去把握。
在行动上，我们要强化内功，在技术、质量、服务方面找到差异化，争取市场。
同时，我们还要和客户、供应商、合，甚至于友商加强合作，在利益供应链上找到我们的位置，这样我们才能活得更久。
活下去就要打造积极、上进、高效运作的组织。
组织架构要扁平化，削减流程多而杂化带来的挥霍。
坚持推行任职资格管理制，明确岗位要求及胜任资格，推行价值评估体系，对于不能胜任工作的员工可以做调岗、降职或离职处理。
管理层要有模范意识，要有敬业精神、献身精神、责任心、使命感，还要有自我批判的本领。
对于没有奉献精神或不能接受自我批判的高管要降职或离职处理。
具有奉献精神和接受自我批判也是评价中层干部是否可以提升为高管的`衡量依据。
活下去就要做管理改进。
抓短板，实现均衡进展。
公司、各部门都存在短板，我们资源有限，必需集中火力，解决最弱的一块。
假如内部气力不足以解决根本问题，我们要考虑是否可以借助外部的气力来解决。
活下去就要严格掌控成本。
产品成本的掌控要从设计开发开始管控，避开产品设计缺陷，关注时效性。
假如产品开发时效低于客户的需求，这个开发就成了挥霍。
产品量产期间要关注良率、效率的提升，这些都离不开数据系统的支撑。
《华为的冬天》读后感作文
《华为的冬天》读后感作文《华为的冬天》读后感作文“华为总会有冬天，准备好棉衣，比不准备好。
我们该如何应对宏碁的冬天?”。
“冬天总会过去，春天一定会来到。
我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造。
我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会即将来临。
”论述两句话便概括出了华为如何过冬，如何走出困境。
初读“《华为的冬天》，我有两点很深的感受：一、关于危机感“敌人帮助成长，危机使你强大，困境刺激思维”不管是企业或个人都应该具有危机意识。
在公司面对成长的危机时，我们对于个人的健康发展也要有忧患意识。
虽然我们曾经都受过高等教育，但走入社会后没有人注意你以前有多么辉煌，只计较你现在的成绩。
所以我们只有急速的学习，提高自己的专业水平，学习为人处世的方法，否则随时都有可能就被公司甚至被社会淘汰。
二、关于职业精神我们经常说，香港人只有职业精神，没有献身精神。
奉献精神以前在国营企业里只提献身精神，而没有职业精神的说法。
经过几轮市场化改革下来，慢慢地，献身精神提得少了，取而代之讲的是职业精神。
道理很简单，就象任正非所讲的那样，如果要求企业中的人都讲献身精神，那么管理成本就太高了。
不过在任何时候，在任何企业里，员工都是要先有高尚，领导才会有意愿管理体制你。
就象谈恋爱一样，你要先去爱一个姑娘，她才有可能喜欢你，最后往往她依然会比你爱得深。
勤奋工作我们对于自己的工作要兢兢业业，不要斤斤计较，如果一天到晚老是计较自己的旧得失，怎么能把其他工作干好。
年轻人多干一点不要紧，正好还能锻炼自己的能力。
对于自己提前完成没基本完成好的工作要有内疚感，说实在的，每次老总说我们没有起到很好的作用时，我都很难过，虽然可能是诸多方面的原因在于原因，如果每次开会都点后第二日我们部门的名，说工作不到家，一次、两次可能是经验问题，点多了那就是结构性问题自身发展水平的问题了，那就要认真地查找自己的原因。
我们是一家特殊的跨国公司，上面的路该怎么走，没有现成的答案。
华为冬天心得体会
华为冬天心得体会第1篇：华为的冬天心得体会华为的冬天心得体会篇1：《华为的冬天》读后感《华为的冬天》读后感近期公司组织开展“读一本好书、写一篇心得”活动，忽然想起我以前读过的一本书，名字叫《中国企业家名篇名言》，感觉印象比较深刻。
为此，我翻来重读，又受益匪浅，其中有一篇是任正非先生的《华为的冬天》，我颇有兴趣，认真读后，又从网络上查找了一部分有关任正非先生的事迹，以加深对他的了解。
通过学习对《华为的冬天》中，任正非先生提到的几个观点，感触颇深。
任正非先生的第一个观点就是要居安思危。
现在，多数人在安乐的环境中缺乏危机意识，常常只能等到危机来临了，才有所考虑，有所行动，甚至有一部分人，危及来到了身边，还没有发觉，还无动于衷，这对于企业和个人来说，是非常危险的。
当前，我们矿井正式生产时间不长，属于高瓦斯矿井行列，而且具有突出危险，应该说，安全的压力比较大，各项工作的基础还不雄厚，抗风险能力还是相对较弱的。
在这种情况下，我们如果不能正确地认识当前的形势，在头脑中没有危机感，没有紧迫感，对企业的发展和个人的进步都是没有益处的。
因此，在我们企业中，人人都应当深深思考，时刻都要有忧患意识，处处都要居安思危。
任正非先生的第二个观点就是未雨绸缪。
中国有句俗话叫“不打无准备之仗”，如果再干任何事情前都做好准备，那么，当事情来临时，就能从容应对，干起事来就能应付自如，最起码能够减少不少损失。
作为我们的管理人员，尤其是高级管理人员，在工作中要具备这种意识和能力，超前考虑、早作打算，把工作中的问题和困难考虑充分，把解决的办法制定周全，那么，我们就能从容应对各种复杂的局面，取得最后的胜利。
任正非先生的第三个观点就是要不断创新。
创新是一个民族进步的灵魂，创新是企业发展不竭的动力，创新是个人能力不断提高的标志。
在当前，社会发展日新月异，知识信息急剧膨胀，要想跟上社会的发展，不被社会淘汰，不被企业淘汰，就要学习，就要创新，在工作、学习、生活的方方面面都要有创新的思想，创新的行为。
2023华为的冬天读书心得
2023华为的冬天读书心得2023华为的冬天读书心得1结合公司转变干部工作作风要求，最近认真学习了任正非先生《华为的冬天》一文，确实感触很深。
文中大谈危机、失败，危机意识、风险控制充斥整篇__。
华为作为IT老大，时刻警醒冬天来了怎么办，作为华为的老大，任正非先生在预见华为冬天到来时该如何面对，一个重要观点就是自我批判：把自我批判作为思想、品德、素质、技能创新的工具，查找自己的不足，梳理流程制度的缺陷，补短板、不断改进、不断完善。
东方风电正处于发展过程中的冬天，我们御寒的冬衣还很单薄，抗冻的身体还没练好。
公司相继开展了班子民主生活会和党员组织生活会，党员干部按照公司党委的要求，围绕主题自查、进行党性分析、罗列问题清单、制定整改措施，但不知有多少党员干部将问题查清、思路理顺、措施落实到位，又有多少同志按照个人制定的措施，开始了真正意义上的整改落实。
作为一名党员干部，现实已摆在我们面前，唯有奋勇向前、勇于担当才能抵御寒冬，唯有快速有效的努力工作才能练就我们铁打的身体。
公司党委关于高效工作改进作风的六项要求为广大干部职工指明了方向，唯有句句记在心中、项项落到实处，才能优化组织结构，提振员工士气，壮大东方风电。
从民主生活会开始那一刻起，我们都应该认真对照检查材料中提出的问题和整改措施，逐项逐条落实，接受职工群众监督，接受组织考察评价。
每一位党员干部都要多做自我批评，多找自身问题、多查存在的不足，加以改正、完善，真正用好批评与自我批评这个有利工具。
面对危机，面对困难，面对东方风电的冬天，我们要不退缩、不恐惧，奋勇向前。
2023华为的冬天读书心得2通过阅读《华为的冬天》，我感受到了华为的企业文化以及任正非的经营哲学。
华为面对冬天，迅速采取行动，也进行了相关的文化宣导。
这篇__告诉我们一个深刻的道理，那就是居安思危。
任何事物道理都是一样的，有春天的繁花似锦，必然也会有冬天的冰天雪地。
繁华的背后一定会充满危机。
这也是繁荣的必然特性。
华为三次冬天案例分析
华为三次冬天案例分析任正非总是在喊冬天来了。
这一喊，便是八年。
在过去的八年里，华为的收入从152亿元人民币到125.6亿美元，增长迅猛；而在国际市场上，从第三世界到发达国家市场，华为与世界上最大的通信设备供应商们同台竞技，华为凶猛。
怀揣着现金，眼望着可预见的大好形势，华为CEO任正非却又一次警告，冬天要来了。
“冬天也是可爱的，并不是可恨的。
我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的，华为千万不能骄傲。
所以，冬天并不可怕。
我们是能够度得过去的。
”任正非曾说。
居安思危，华为和任正非是中国企业和中国企业家的典范。
第三次警告冬天在危机意识洗礼了华为8年后，华为CEO任正非又一次提及“冬天”。
他说，要“对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备”。
并提醒员工，“经济形势可能出现下滑，希望高级干部要有充分心理准备。
也许2009年、2010年还会更加困难”。
第二次警告冬天而2004年三季度的内部讲话中，任正非再称，华为要注意冬天。
在长达13000字的讲话稿中，任正非检讨、审视了华为目前遇到的严峻困难，称这场生死存亡的斗争本质是质量、服务和成本的竞争。
但与上次相比，此次冬天的预告影响力有所减弱，主要是任正非更加细致地探讨华为的内部问题。
第一次警告冬天华为在2000财年销售额达152亿元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候，其创始人任正非却大谈危机和失败。
“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
”任正非说，也许是这样华为才存活了十年。
在危机意识洗礼了华为8年后，近期参加公司优秀党员座谈会时，华为CEO任正非又一次提及“冬天”。
他说，要“对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备”。
并提醒员工，“经济形势可能出现下滑，希望高级干部要有充分心理准备。
也许2009年、2010年还会更加困难”。
任正非的这番言论，正值中国电信市场的形势不错，电信重组正在进行之时，3G牌照很快就要下发，运营商正筹措千亿元规模投资，人们的普遍观点是，通信设备商的春天就要来了。
以过冬天的心态活在春天里
以过冬天的心态活在春天里导读最近一年来，对中国和全球经济发展的态势，很多人给出了消极的言论。
在我国GDP增速放缓的时候，一些企业倍感寒冷，大家觉得，经济发展的冬天来到了。
在这样一种形势下，企业如何过冬，成为大家关注的话题。
面对一系列毁灭性打击，华为逆境重生要练就过冬的本领，任正非是如何思考的，采取了哪些措施，又是怎样坚持下来的？一、自动降薪机制很多公司，一旦出现负增长，首先想到的是裁员，是从员工开始降薪。
而在华为，降薪是从干部开始的。
2003年4月，因为没有完成上一年销售目标，以任正非为首的总监级以上的高层领导中，有454位主动申请降薪10%，而公司根据每个人的具体情况，最终批准了362人，其余92人未获批准。
农民过冬，不能把余粮都吃完，更不能把种子吃光，否则春天来临时拿什么去播种？当企业遭遇所谓的冬天，裁员一定不是一个好办法，因为人力资源的种子一旦流失，对企业整体造成的伤害是巨大的，公司将因此彻底葬送未来，无法再去面对春暖花开的时刻，没有人才来支撑可能出现的转机。
与公司共度难关，干部降薪不失为一个好的办法。
其实，华为对这一点早有认识，华为《基本法》指出：公司在经济不景气以及事业成长暂时受挫阶段，或根据事业发展需要启动自动降薪制度，避免过度裁员与人才流失，确保公司渡过难关。
到目前为止，华为的自动降薪机制大约启动过多次，这是华为应对凛冬的权宜之计，也是保存实力的最佳方案。
二、实现经营与管理的均衡从1999-2002年，任正非连续四年在公司内部发出《十大管理要点》，提出均衡发展；对事负责制与对人负责制是有本质区别的，一个是扩张体系，一个是收敛体系；自我批判是思想品德、素质、技能、创新的优良工具；任职资格及虚拟利润法是推进公司合理评价干部有序、有效的制度；不盲目创新；规范化管理本身已含监控，其目的是有效、快速的服务于业务需要；面对变革要有一颗平常心；模板化是所有员工快速管理进步的法宝；华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的；安静地应对外界议论。