2020任正非市场工作会议上的发言.doc
任正非讲话稿
任正非讲话稿恭敬的各位领导、各位佳宾，亲爱的同事们：大家好！首先，我要感谢各位对华为的支持和关注。
今天，我很荣幸能够在这里与大家分享一些关于华为未来发展的思量和计划。
华为作为全球率先的信息通信技术解决方案供应商，我们向来致力于为全球客户提供高质量的产品和服务。
过去的几十年里，我们取得了令人瞩目的成绩，但是我们也清晰，未来的竞争环境将更加严峻和复杂。
因此，我们必须不断创新，积极应对挑战，保持持续的竞争优势。
首先，我要强调的是，技术创新是我们取得成功的关键。
华为向来将技术创新作为核心驱动力。
我们将继续加大研发投入，推动技术创新，不断提升产品的性能和品质。
我们将加强与全球合作火伴的合作，共同探索新的技术领域，推动行业的发展。
其次，我们将继续加强人材培养和引进。
人材是企业发展的重要资源。
华为将继续加大人材培养和引进的力度，为员工提供更好的职业发展机会和培训机会。
我们将注重培养具有国际视野和创新能力的人材，为企业的长远发展提供有力支持。
此外，我们将积极拓展海外市场。
随着全球化的进程加快，海外市场对于企业的发展越来越重要。
华为将继续加大对海外市场的投入，扩大海外业务规模。
我们将加强与当地政府和合作火伴的合作，共同推动当地信息通信产业的发展，实现共赢。
此外，我们还将加强企业社会责任的履行。
作为一家全球企业，我们将积极履行企业社会责任，关注环境保护、社会公益等方面的问题。
我们将推动可持续发展战略，采取一系列措施，减少对环境的影响，为社会做出更多贡献。
最后，我要感谢所有华为员工的辛勤付出和奉献。
正是因为有了你们的支持和努力，才使得华为能够取得今天的成绩。
我相信，在未来的发展中，我们将继续团结一心，共同努力，为实现华为的愿景而不懈奋斗。
谢谢大家！。
任正非讲话稿
任正非讲话稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，亲爱的同事们：非常荣幸能够在这个重要的场合，向大家发表讲话。
我作为华为公司的创始人和董事长，代表全体华为员工，向大家表达我们的感激之情和诚挚的祝福。
首先，我要感谢各位领导对华为的关心和支持。
正是在各级政府的正确引导下，华为才能够健康发展，并取得了长足的进步。
同时，我也要感谢各位嘉宾的到来，你们的到场将为我们的讨论和交流增添了更多的智慧和活力。
今天，我想和大家分享一些关于华为的发展理念和未来规划的想法。
作为一家全球领先的信息通信技术解决方案供应商，华为一直以来都致力于为全球客户提供高质量的产品和服务。
我们坚信，技术创新是推动社会进步的重要驱动力，而华为作为一个技术驱动型企业，将始终站在技术创新的前沿。
首先，我想强调的是，华为始终坚持以客户需求为导向。
我们深知，客户的满意度是企业发展的关键所在。
因此，我们将客户需求放在首位，通过不断的创新和改进，为客户提供更好的解决方案和服务。
我们的目标是成为客户的最佳合作伙伴，共同创造更大的价值。
其次，我想谈谈华为的技术创新。
作为一家技术驱动型企业，华为一直以来都高度重视技术创新。
我们坚信，只有不断创新，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，我们投入了大量的资源和精力，加强技术研发和创新能力的建设。
我们将继续加大研发投入，推动核心技术的突破和创新，为客户提供更先进、更可靠的产品和解决方案。
同时，我们也非常重视人才培养和团队建设。
华为一直以来都注重人才的引进和培养，通过建立科学的人才培养体系，吸引和培养了一大批优秀的人才。
我们鼓励员工积极创新，提供广阔的发展平台和机会，让每个员工都能够充分发挥自己的才能和潜力。
我们相信，只有有一个优秀的团队，才能够取得优秀的业绩。
最后，我想谈一谈华为的未来规划。
作为一家全球化的企业，华为将继续加强国际合作，拓展全球市场。
我们将继续推动“数字中国”战略，积极参与国家信息化建设，为中国的发展贡献力量。
任正非在市场工作会议上的励志演讲稿：共建数字世界,让科技造福人类
任正非在市场工作会议上的励志演讲稿：共建数字世界，让科技造福人类！今天，我非常荣幸能够在这个市场工作会议上，和大家分享一些我的想法和感悟。
作为华为的创始人和CEO，一直认为我们的最终目标是为人类服务，让科技更好地造福于人类。
今天，我想以“共建数字世界，让科技造福人类”作为主题，和大家交流一下。
数字世界的到来，正在改变我们的生活。
未来，数字经济将成为全球经济的主要驱动力，而科技是数字经济的核心。
然而，科技不只是为了创造财富，更是为了解决人类面临的各种挑战，推进社会的进步。
作为一个企业家，我一直认为，企业的初心是为社会创造价值，这也是我们的创新动力。
华为不断创新，不断进步，不仅为自身赢得了市场的认同，更是为全球的数字化建设做出了不可磨灭的贡献。
2019年，华为全球营业收入超过8580亿人民币，分布在170个国家和地区，员工数量超过19万人。
这是华为在数字经济领域所做出的努力和贡献，我们为此感到无比自豪。
我们希望和全球的合作伙伴一起，共同建设一个数字世界，实现智能、联通、绿色、共享的发展。
华为的信仰是让人们生活得更安全、更健康、更智能，同时也希望推进数字世界更加开放、绿色、可持续。
数字世界的建设需要我们共同努力。
在这个数字世界里，运用科技去解决各种问题是必须的。
我深信，只有共同努力，才能把握住这个发展的机遇期，共同建设一个数字创新产业、数字文明的世界。
为此，华为持续加强与伙伴、客户、技术生态等方面的合作，并且积极开放自己的技术、开放的生态、开放的平台。
我们不仅在创新者内部培育创新力，更在全球范围内积极开展技术交流和业务合作，共同推进数字世界的发展。
同时，我们在企业运营的过程中也始终把企业社会责任放在第一位。
华为积极参与全球的绿色发展，旨在建设可持续的数字世界，并支持以人类的创造力和创新能力为核心的绿色智能社会的建设。
我们始终致力于为客户提供最优质的产品和服务，提高行业安全、规范和可持续的发展。
数字世界的建设必须有共同的指导思想，这个指导思想就是让数字科技更好地服务于人类，构建人与数字世界的和谐共生。
任正非发言稿
任正非发言稿尊敬的各位嘉宾、亲爱的员工们：大家好！很高兴能够在这个重要的场合与大家相聚，以我的方式来表达一些思考和看法。
首先，我想借此机会向全体员工表示崇高的敬意和衷心的感谢。
是你们一直以来的辛勤努力和付出，为华为的发展奠定了坚实的基础，推动了我们在全球范围内的成功。
同时，也要向众多合作伙伴表示感谢，感谢你们对华为的信任和支持。
今天，我特意选择在这个场合发表言论，是因为我认为我们所处的时代充满了机遇和挑战，更需要我们思考和行动。
华为始终秉持着“使命必达”的企业文化，我们始终致力于为客户创造价值，为社会创造财富。
然而，我们也不可避免地面临着来自内外部环境的各种困难和挑战。
首先，我想强调的是全球经济环境的不确定性。
目前，国际局势错综复杂，各国间的贸易摩擦和地缘政治紧张局势给企业的经营带来了不小的影响和压力。
面对这种情况，我们不能止步不前，应该积极拥抱变化，灵活应对，寻找新的增长点和发展机会。
其次，数字化和新技术的浪潮正在席卷全球，为各行各业带来了深刻的变革。
作为信息与通信技术领域的领军企业，我们必须要紧跟时代的步伐，不断创新，不断超越自我。
只有敢想敢干，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
此外，我也要提及到我所关注的人才培养与激励问题。
人才是企业发展的核心驱动力量，我们必须妥善处理好员工的发展与企业利益之间的关系。
在这个信息时代，人力资本的价值愈发凸显。
因此，我们要不断加强员工培训，提升他们的专业技能和创新能力，让他们能够更好地适应和应对未来的变化。
最后，我想强调的是社会责任的重要性。
作为一家全球企业，我们不仅要追求经济效益，更要积极承担起社会责任。
我们要始终坚持诚信经营，履行企业公民的义务，为社会的可持续发展贡献力量。
同时，我们也要注重生态环境的保护，致力于构建更加美丽的地球家园。
在面对严峻的市场环境和激烈的行业竞争时，我要告诉大家，华为一直都保持着乐观向前的信心和底气。
未来，我们会一如既往地推动技术创新与业务创新，持续提升竞争力和核心能力，为实现华为的伟大目标而不懈努力。
任正非讲话稿
任正非讲话稿恭敬的各位领导、各位同事：大家好！今天我很荣幸能够在这里与大家分享一些关于公司未来发展方向的思量和计划。
首先，我想强调的是，华为将继续坚持以客户为中心的原则，不断创新，为客户提供更好的产品和服务。
在过去的几十年里，华为始终致力于技术创新和品质卓越。
这是我们成功的关键。
然而，随着时代的变迁和市场的竞争加剧，我们需要更加积极地适应变化，推动公司的转型和升级。
首先，我们将加大对研发的投入。
研发是我们的核心竞争力，我们将继续加大对技术创新和研发团队的支持。
我们计划在未来五年内增加研发投入，以推动技术的突破和产品的升级。
我们将加强与合作火伴的合作，共同推动技术的发展，为客户提供更加先进和可靠的产品。
其次，我们将加强对人材的培养和引进。
人材是公司发展的重要资源，我们将继续加大对人材的培养和引进力度。
我们将建立更加完善的人材培养体系，提供更多的培训和发展机会，吸引更多的优秀人材加入我们的团队。
同时，我们也将加强与高校和研究机构的合作，共同培养更多的技术人材。
第三，我们将加强对市场的开辟和拓展。
市场是我们的生命线，我们将继续加大对市场的投入和开辟力度。
我们将深入了解客户的需求，提供更加个性化和定制化的产品和服务。
我们将加强与合作火伴的合作，共同开辟市场，提升我们的市场份额。
第四，我们将加强对品牌的建设和推广。
品牌是我们的形象和信誉，我们将加强对品牌的建设和推广，提升我们的品牌影响力和知名度。
我们将加强对产品质量的控制，提供更加可靠和优质的产品。
我们将加强对市场的宣传和推广，提升我们的品牌形象。
最后，我想强调的是，我们将始终坚持合规经营。
合规经营是我们的底线，我们将始终遵守各国的法律法规和商业道德，做到诚信经营。
我们将加强对公司内部的管理和监督，建立更加完善的合规体系，确保公司的稳定和可持续发展。
总结一下，华为将继续坚持以客户为中心的原则，加大对研发的投入，加强对人材的培养和引进，加强对市场的开辟和拓展，加强对品牌的建设和推广，始终坚持合规经营。
华为总裁任正非在2020年市场工作会议上的励志演讲稿
华为总裁任正非在2020年市场工作会议上的励志演讲稿变革的目的就是要多产粮食(销售收入、利润、优质交付、提升效率、账实相符、五个一……)，以及增加土地肥力(战略贡献、客户满意、有效管理风险)，不能对这两个目的直接和间接做出贡献的流程制度都要逐步简化。
这样才可能在以客户为中心的奋斗目标下，持续保持竞争的优势。
我们要接受“瓦萨”号战舰沉没的教训(参照文尾注)。
战舰的目的就是为了作战，任何装饰都是多余的。
我们在变革中，要避免画蛇添足，使流程繁琐。
变革的目的要始终围绕为客户创造价值，不能为客户直接和间接创造价值的部门为多余部门、流程为多余的流程、人为多余的人。
我们要紧紧围绕价值创造，来简化我们的组织与流程。
在一些稳定的流程中，要逐步标准化、简单化，提高及时服务的能力，降低期间成本和管理成本。
将一些不确定出现的问题，转交由不管部门处理。
未来五至十年，我们将从中央集权式的管理，逐步迈向让听得见炮声的人来呼唤炮火。
当前正在进行的管理从以功能部门为中心，转向以项目为中心的过渡试验，就是对这种模式的探索。
若五至十年后，我们能实现管理权力下沉，后方支持的优质服务质量上升，那么我们及时满足客户需求的能力及速度就会增强，我们就能在大流量汹涌澎湃中存活下来。
为了实现这种目标，我们人力资源的金字塔模型要进行一些异化。
在实行分享制机制的基础上，我们探索按多产粮食来确定薪酬包、奖励……，同时对干部在合规运营、网络安全、隐私保护、风险管理等方面要综合评价;并按对战略贡献来提拔专家、干部……，这样就能不断地自我激励。
这种方式，一定会加大收入的差距，我们要习惯并接受。
我们要加强对骨干员工的评价和选拔，使他们能在最佳的角色上、在最佳的时间段，做出最佳的贡献并得到合理的报酬，这些与他们的年龄、资历、学历……无关。
我们要适应评价的多元化。
天底之下有杆秤，但刘罗锅只有一个秤砣。
我们在人力资源岗位称重时，要多有几个秤砣，分类应用，对标电子工程师只是一个秤砣。
任正非发言稿
任正非发言稿尊敬的各位嘉宾、各位媒体朋友们：大家好！感谢各位嘉宾莅临本次活动，感谢各位媒体朋友们对华为的关注和支持。
今天，我很荣幸能够在此向大家发表我的发言。
首先，我要对华为团队表示由衷的敬意和感谢。
正是有了全体华为员工的辛勤付出和智慧，才使得华为能够在全球范围内取得了如此卓越的成绩。
作为企业的领导者，我有幸见证了华为从小到大、逐步蜕变为一家国际知名企业的过程，也感受到了华为所承担的社会责任和使命。
华为始终秉承着开放、合作、共赢的发展理念，不断推动着全球信息通信技术的发展进步。
我们坚信，科技的力量是无穷的，能够造福社会、改善人们的生活。
因此，华为一直将创新作为自身发展的原动力，始终致力于推动技术的突破和创新。
作为一个全球化企业，华为从来没有忘记自身的使命是为全球客户提供优质的产品和服务。
我们始终坚持充分尊重和保护客户的隐私权，绝不会利用客户数据做无关的商业行为。
同时，我们也要求并希望全球合作伙伴能够共同遵守相关法律法规和商业道德，维护好全球产业链的健康发展。
技术的发展带来了互联网时代的到来，也为华为带来了新的机遇和挑战。
不管是在物联网、5G技术还是人工智能等领域，华为始终抱持开放的态度，积极与合作伙伴共同探索和创新。
我们坚信，只有真正实现全球创新资源的共享和互利共赢，才能够推动创新产业的健康发展。
面对当前国际形势的不确定性，我们也意识到，华为需要更加注重自身的核心竞争力的提升，需要更加积极主动地与合作伙伴展开交流和合作。
我们将持续加大研发投入，不断提升技术研发能力和产品创新水平。
同时，我们也将加强与全球产业链合作伙伴的交流，携手共进，推动整个产业链的持续发展。
最后，我要对华为全体员工再次表示衷心的感谢和慰问。
正是有了你们的不懈努力和奉献，才使得华为取得了今天的成绩。
在未来的发展中，华为将继续坚持核心价值观，持续创新，不断挑战自我，以更加务实和开放的态度，为全球用户带来更多的创新和机遇。
谢谢大家！。
华为总裁任正非在2020年市场工作会议上的励志演讲稿
华为总裁任正非在2020年市场工作会议上的励志演讲稿变革的目的就是要多产粮食(销售收入、利润、优质交付、提升效率、账实相符、五个一……;……;)，以及增加土地肥力(战略贡献、客户满意、有效管理风险)，不能对这两个目的直接和间接做出贡献的流程制度都要逐步简化。
这样才可能在以客户为中心的奋斗目标下，持续保持竞争的优势。
我们要接受”;瓦萨”;号战舰沉没的教训(参照文尾注)。
战舰的目的就是为了作战，任何装饰都是多余的。
我们在变革中，要避免画蛇添足，使流程繁琐。
变革的目的要始终围绕为客户创造价值，不能为客户直接和间接创造价值的部门为多余部门、流程为多余的流程、人为多余的人。
我们要紧紧围绕价值创造，来简化我们的组织与流程。
在一些稳定的流程中，要逐步标准化、简单化，提高及时服务的能力，降低期间成本和管理成本。
将一些不确定出现的问题，转交由不管部门处理。
未来五至十年，我们将从中央集权式的管理，逐步迈向让听得见炮声的人来呼唤炮火。
当前正在进行的管理从以功能部门为中心，转向以项目为中心的过渡试验，就是对这种模式的探索。
若五至十年后，我们能实现管理权力下沉，后方支持的优质服务质量上升，那么我们及时满足客户需求的能力及速度就会增强，我们就能在大流量汹涌澎湃中存活下来。
一、变革的方向为了实现这种目标，我们人力资源的金字塔模型要进行一些异化。
在实行分享制机制的基础上，我们探索按多产粮食来确定薪酬包、奖励……;……;，同时对干部在合规运营、网络安全、隐私保护、风险管理等方面要综合评价;并按对战略贡献来提拔专家、干部……;……;，这样就能不断地自我激励。
这种方式，一定会加大收入的差距，我们要习惯并接受。
我们要加强对骨干员工的评价和选拔，使他们能在最佳的角色上、在最佳的时间段，做出最佳的贡献并得到合理的报酬，这些与他们的年龄、资历、学历……;……;无关。
我们要适应评价的多元化。
天底之下有杆秤，但刘罗锅只有一个秤砣。
我们在人力资源岗位称重时，要多有几个秤砣，分类应用，对标电子工程师只是一个秤砣。
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2020任正非市场工作会议上的发言在市场上，华为已经走出国门，被国外的老百姓所熟知，那么你想知道华为任正非在市场工作会议上说些什么内容吗?以下是我为你整理推荐20xx任正非市场工作会议上的发言，希望你喜欢。
20xx任正非市场工作会议上的发言我很高兴，在过去一年，我们取得很大成绩;我也高兴，在新的一年，我们正确认识了自己。
新年开始，炮火声声，从总裁办电邮001号文件《少些浮躁，深入纵深》开始，王盛青的炮火迎接了新年。
邹志磊、王盛青还邀请了四、五十名网友座谈，昨天他们已将访谈内容贴到心声社区，我认为讲得很深刻，大家都在积极参加对华为未来的设计。
未来是什么?有利润的增长、有现金流的利润，去除干部身上的浮躁，转变到踏踏实实为客户服务。
我们要不断简化流程，提升效率。
我们重点表彰了两个体系：一个是GTS有了很大进步，虽然刚开始，但让我看到了光明;另一个是170个国家的账实相符，170多种货币，1万亿美金的流通量，差错率比银行低100倍，社会上有人评价比银行的水平高，这是很伟大的。
去年我们通过了《关于"11.30日落法"的暂行规定》，很多网友反馈华为审批太复杂，我也观察了审批，一件小事可能在华为的流程也极其漫长。
现在我们已经开始在成熟领域做减法，华为正在走向新形象：踏踏实实做事，向一切优秀的人学习，就能前进。
一、坚决遵守干部八条，建立一支有铁的意志、铁的纪律、思想活跃、生龙活虎的奋斗队伍。
今天干部改进工作作风八条宣誓，我既感到荣耀，也很感慨。
外界社会很浮躁，我们内部小小的地盘能讲实话，不容易。
账实相符和账务改进是很优秀的，而且是在多数人因为学历不高，都在级以下的情况下改进的。
我们前两、三年已经把阶级分界线切除了，让职业人士和精英专家在同一个垂直方向上开始晋级。
华为需要这样的员工，需要这样的精神。
我们需要更多员工讲真话，我很高兴，看到心声社区上很多人发言不穿马甲了，说明公司已经开始有讲真话的氛围了。
如果敢于讲真话，就是一代将星在闪耀，不怕被打击。
可能在一段时间、局部地区会受到挫折，但是将来迟早会闪闪发光。
各级干部要积极认识敢批判华为的人。
1、面对客户要说真话，我们公司应该有信心讲真话;面对上级不说假话，不搞假动作，浪费太大，作风太差;面对同志要襟怀坦白，口直心快，直言不讳，善于磋商，这样就会产生真实为客户服务、创造价值的解决方案，以及由始至终的毅力和坚守。
如果大家总是去盯着竞争对手，最终会不知道客户的需求和价值体系是什么。
高级干部内心强大的表现是经得起批评，真金不怕火炼。
世界上肯定会有不同意见，我们一定要有战略自信，这个自信首先是不怕别人批评。
本来这个世界上就不可能人人说你好，更何况一枝独秀呢?公司更要如此，别背上荣誉的包袱。
多听听别人的批评比表扬的麻药好。
高级干部要有强大的心理、开放的胸怀，才能迎接做好世界领袖的准备。
我们接纳所有意见，吸取有益的部分。
能量不一定都是好的，要去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里。
2、我们的业务越来越大，覆盖的地域越来越广，尽管我们建立了制度和流程，但我们监管难以无缝，还是要靠干部、员工的自律，这样才能降低管理成本，以及大量发现和选拔培养干部。
优秀干部的创造，一方面要创造价值，一方面通过管理、治理、内控......来控制住问题的产生。
越是制度化、流程化，越是需要各执守人的自觉，这就是西方的法治加宗教。
公司建立了制度，还要自觉遵守，否则建立层层城墙去挡住，成本多高啊!去年三项费用在代表处审结，取得了经验和教训。
我们今年可能试点合同在代表处审结，加快权力下放的步伐。
同时，抽调地位高、能力强、敢负责的干部，加强监管队伍的建设，使授权是真正的，而不是表面的。
合同审结比三项费用审结还要复杂，我们从中、高级干部抽调一部分人员去监管队伍，让各级主官去冲锋。
监管人员的地位也要与相应业务团队对等，让一定级别的人去管住一定级别的人。
3、我们要敢于去拥抱这个快速变化的时代，也要敢于去拥抱全球化。
这个时代一定是全球化时代，无论将来会产生多少风波，我们也要努力去实现全球化。
每个人都把自身置在这个浪潮中，努力地划桨，不管到达什么位置，一生都是无愧无悔的。
我们不要总追求自己的人生目标要登顶，即使没有登顶，爬到山腰或者其他任何位置，也很光荣。
我曾说过"都江堰疏导不了太平洋"、"八百里秦川何曾出过霸王"、"秦淮河边上产生不了世界领袖"、"北京没有户口指标成不了科技中心"......，是逼迫我们这一代人就要成为世界领袖，而不是繁衍几代后才是。
我们一定要冲到国际化队伍的前列去，不要成为"空军"司令，一定要接地气。
高级干部及专家到前方去(前方不是物理位置，流程改革、研发......都是前方)，直接参加从端到端的洗礼，从机会到变现，要认识全过程;世界有很多战略高地，到战略资源聚集地去，参加探讨，扩大视野，有人说"你都没有去过世界，哪来什么世界观"，这句话很精彩;到管理一线去，真正体会梨子的味道......;到实践中去取得成功的经验，为担负更重要的担子取得资格。
努力树立起为全世界服务的精神与思想。
战略预备队的意义，面对不确定的未来，我们的干部、员工要转换思想与技能，才能不被淘汰。
我们都要遵守干部八条，也不局限在这纲领性的八条，可以延伸出来，应该还有很多可取之处。
二、从铁的奋斗洪流中选拔成千上万的接班人。
1、在实践中方显奋斗本色，通过流动保持组织的活力。
公司决定今年破格提拔"4000+人"，我们让优秀人员快速成长，但是以责任结果考核干部的政策不变。
我们一定要加强中、高级干部和专家的实践循环，在循环中扩大视野、增加见识，提高能力。
这就是熵减。
万物生长是熵减，战略预备队循环流动是熵减，干部增加实践知识是熵减，破格提拔干部也是熵减，合理的年龄退休也是熵减......。
我们不能让惰怠在公司生长。
一周只有四十小时用于工作，是产生不了科学家、艺术家的。
公司有些年青人踏踏实实做事，成长很快，你们要去研究一下。
我们一直认为，中、低级员工可以温暖幸福、快乐平凡，因为他们是被指挥者，除非他们胸有抱负，或者被末位淘汰。
平凡是什么意思?就是相对而言收入不高，但是也够花，因为根据不同责任、不同贡献有不同待遇。
但中、高级干部、专家和有追求的中、低级员工，应该勇于到洪流中去，向一切有经验的人学习，当然也可以向市场人员学习，他们在战争的国家、艰苦的地区，不也是远离家人吗?既然胸怀大志，就要有相应的付出。
我们要增加专家和专业人员的数量配置，公司运行规范化后，主官的数量减少，专家及专业人士增加。
我们的事业越来越复杂，主官不可能像小公司一样事事都明白，主官对不确定性的决策来源于专家及职员大量的贡献。
国内研究所的管理团队必须是国际化水平、全球化视野的，不能出现本地化团队。
否则成为"中国风"，慢慢就沉淀下来了，然后只有两种可能，一种是逼迫大规模换血、淘汰，另一种则是逐步在此基础上改良，让干部、专家走向战场。
上战场去，让生命的火花放射光芒。
只有循环流动起来，才能熵减。
因此，干部和专家的流动一定要制度化，常务董事会已经形成了关于干部流动原则的决议，要形成细则，逐步落实。
要具有全球化水平，而不是孤芳自赏。
通过流动拓宽视野，丰富经验，完善技能，才能胜任管理规模庞大、高度复杂的业务。
2、敢于破格使用人才。
人的工作生命其实很短，这讲的是生理生命。
由于技术的飞跃发展，不是人人到老都能不断追日(追上时代步伐)，知识生命更短。
我们自己一定要在最佳时间、最佳角色，作出最佳贡献。
组织也一定要在他冲上甘岭时，多给他一包方便面。
我们今年将要破格提拔4000~5000名优秀员工，是否可以按去年的组织绩效结果，把指标分到各个团队。
我们一定要培养一批勇于担责、善于担责的优秀领头雁。
人才也要贯彻日落法，飞不动了，可以排到雁行的后面，顺风省力一些。
领头雁需要很勇敢。
我们要相信绝大多数员工是英雄。
这是一个英雄倍出的时代，华为的英雄会越来越多。
"天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为"。
每一个英雄要有奋斗精神，也要有奋斗技能，所以我们对英雄没有一定的模式和要求，更多的是鼓励。
我们要形成一支英勇无畏、头脑清醒、方向清晰的奋斗队伍。
在集体主义中的个人主义是允许的，因为每个人都有差异，每个人都有自己的思想。
但是个人主义是为了这个集体，使我们的队伍五彩缤纷，在竞争中团结，在团结中竞争。
华为公司就是典型的个人主义，我们的个人主义就是要创造价值，为国家做出贡献，至少给中国政府缴了三千亿的税。
我们的集体主义就是国家主义。
是英雄，还不是英雄的人，我都认为他是。
在山脚下一拍他肩膀，他扛着炸药包就冲上上甘岭了，怎么不是英雄呢?"遍地英雄下夕烟，六亿神州尽舜尧"。
我们对英雄要有正向肯定，过去我们360度考核，可能总在挑英雄的缺点，不是挑优点，考核方式需要改变。
我们各级干部对人要多鼓励，不要指责过多，当大多数人沉默的时候，就麻烦了。
人的见识比知识更重要，我们还是强调以贡献为中心，不是因为学习成绩好，就被提拔、涨薪。
如何能够培养一批优秀干部，在历史的关键时刻站到第一线去?这是我们的命题。
因为华为迟早要面临接班问题，人的生命总要终结。
华为最伟大的一点是建立了无生命的管理体系，技术会随着时代发展被淘汰，但是管理体系不会。
华为活下来，才能使管理体系生存下去，这是宝贵财富。
如何让优秀干部成长起来，能够承担责任和创造价值?我们要向很多人学习。
3、长江后浪推前浪，不废江河万古流。
我们处在一个伟大的时代，我们已经站在一个良好的平台上了，我们要立志为人类的发展作出贡献。
经过20xx年的努力，我们的变革终于开始落地。
运筹不在帷幄而在沙场，决胜不在千里而在心里，所有人都要走向前线。
我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。
破格选拔那些有成功实践经验，或在本职岗位十分认真负责的人。
我们在这大河奔腾中，努力划桨，不要落后于时代的要求。
历史总是会优胜劣汰的，我们力争晚一些淘汰我们，但我们永远左右不了历史，我们只有努力去在顺应历史中，顽强的表现自己。
千古兴亡多少事，不废江河万古流。
多少公司在繁荣鼎盛时期轰然倒下，鲜花的背后可能是墓志铭。
别人的教训，就是我的座右铭。
但愿鲜花的后面，仍然是绿茵。
任正非市场工作会议上的发言篇【1】变革的目的就是要多产粮食(销售收入、利润、优质交付、提升效率、账实相符、五个一......)，以及增加土地肥力(战略贡献、客户满意、有效管理风险)，不能对这两个目的直接和间接做出贡献的流程制度都要逐步简化。
这样才可能在以客户为中心的奋斗目标下，持续保持竞争的优势。