浅析壳牌润滑油在中国市场的营销战略
润滑油营销策划方案
润滑油营销策划方案一、市场分析润滑油是机械设备运行必不可少的物质，广泛应用于工业生产、农业机械、汽车等各个领域。
随着中国经济的快速发展，对润滑油的需求也在稳步增长。
但是，市场上存在着各种品牌润滑油的竞争，因此，制定一份有效的营销策划方案，推动销售增长，提高市场份额，具有极大的意义。
二、目标群体分析1.工业用户：包括制造业、冶金业、能源行业等大规模机械设备的用户。
对于工业用户，他们更注重润滑油的性能和质量，因为一台设备的损坏可能会导致严重的生产延误和经济损失。
2.农户用户：主要是农业机械使用者，他们在购买润滑油时更注重价格因素和可信赖的品牌。
3.汽车用户：汽车使用者对润滑油的需求量也是巨大的，他们更注重润滑油的燃效性能和品牌形象。
三、竞争分析在润滑油市场上，存在着众多的品牌，包括国内外的大型润滑油企业。
这些企业凭借着强大的品牌影响力、广泛的销售渠道、良好的售后服务等优势，一直在市场上占据着一定的份额。
因此，我们需要在竞争中找到自己的差异化竞争定位。
1.品牌形象打造建立和提升品牌形象是一个长期的过程，我们可以通过以下方式来打造品牌形象：-设计一个独特的商标和标志，使消费者一看到就能够联想到我们的品牌。
-在广告、宣传册等宣传材料中，突出我们的品牌特点和产品优势。
-和一些知名企业进行合作，通过合作活动提升品牌知名度和影响力。
2.产品质量保证由于润滑油直接涉及到机械设备的运行，因此产品的质量是最重要的。
我们应该建立完善的质量管控体系，从产品研发、生产、销售等环节都严格控制质量，确保产品的稳定性和可靠性。
3.多层次的渠道策略为了更好地满足不同用户的需求，我们应该建立多层次的销售渠道。
可以通过与经销商合作，通过他们的销售网络将产品推向更广泛的用户群体，并提供相应的售后服务。
4.价格策略针对不同的用户群体，我们可以制定不同的价格策略。
对于工业用户，我们可以制定一些批量优惠政策，对于农户用户，我们可以降低一定的价格，吸引他们购买，对于汽车用户，我们可以通过与汽车厂商合作，提供优惠的价格。
润滑油市场营销与分析
润滑油市场营销与分析润滑油是一种应用广泛的润滑剂，在各种机械设备中发挥着重要的作用。
随着各类机械设备的不断发展和更新换代，润滑油市场也在不断壮大和变化。
本文将就润滑油市场的营销与分析进行探讨。
首先，我们需要了解润滑油市场的规模和趋势。
根据市场研究报告，全球润滑油市场在过去几年里保持了较为稳定的增长趋势，并预计在未来几年内将继续增长。
这主要受到工业化和城市化的推动，各种机械设备的需求不断增加。
然而，润滑油市场也面临一些挑战。
首先是环保压力。
由于润滑油是化学制品，使用后会产生废弃物，对环境造成污染。
因此，越来越多的政府和企业开始倡导绿色环保的润滑油，这对传统的润滑油企业是一个巨大的挑战。
其次是市场竞争激烈。
由于润滑油市场的前景广阔，各大润滑油企业纷纷加大了市场投入，增加了市场竞争的激烈程度。
在润滑油市场中实施有效的营销策略对企业的发展至关重要。
首先，企业需要进行市场调查和分析，了解市场需求和竞争状况。
通过市场调查可以了解目标市场的规模、销售量和潜在需求等信息，进而确定企业的营销策略。
其次，企业需要不断创新，并根据市场需求调整产品研发和生产。
例如，随着电动汽车的普及，企业可以研发适用于电动汽车的环保型润滑油，以满足市场需求。
另外，有效的传播渠道也是推广营销的关键。
企业可以通过与经销商的合作、网络销售和广告宣传等方式来拓展销售渠道，提高产品的曝光度和知名度。
另外，企业还可以通过定价策略来提高市场竞争力。
在制定定价策略时，企业需要综合考虑成本、竞争对手的价格以及市场需求等因素。
通过合理的定价，可以在一定程度上控制市场份额，并提高企业的盈利能力。
总体来说，润滑油市场是一个潜力巨大的市场，但同时也面临着一些挑战。
通过市场营销的分析和策略实施，企业可以更好地了解市场需求和竞争状况，并制定相应的发展战略。
在环保、创新和定价等方面进行差异化经营，可以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势，实现可持续发展。
润滑油市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各个行业和领域。
壳牌润滑油营销策略文献综述
壳牌润滑油在中国市场营销策略探讨文献综述壳牌润滑油在中国市场营销策略探讨本文重点总结壳牌车用润滑油近几年在中国市场的营销策略，主要分为：壳牌润滑油的市场定位、壳牌润滑油在中国市场上采取的营销策略（4ps）。
一．壳牌润滑油在中国的市场定位邓利在文章《壳牌中国(车用)润滑油市场营销战略研究》中，指出壳牌定位于高端市场[1]；壳牌润滑油成本相对较高，但质量好，品牌知名度高，在不能满足中国润滑油市场全部需求的情况下，他们采取了目标营销的策略，选择高档油市场作为目标市场；刘靖奎认为壳牌润滑油的目标市场选定在高档油市场，与ESSO/Mobil、BP 等一线品牌展开激烈竞争，难免在中国消费者心目中将这些洋品牌混同起来，在购买过程中难以将众多品牌区分开来，更不可能产生品牌偏好。
为此，壳牌润滑油通过市场定位策略树立自己在中国消费者心中的形象，与竞争品牌区分开来[2]。
通过以上分析可以看出，三位作者都认为：壳牌润滑油在中国定位高端市场。
二．壳牌润滑油在中国的营销策略1.产品策略秘军林认为壳牌润滑油在“以客户为中心”的战略指导下，壳牌润滑油制定了多层次的产品策略，通过在产品整体概念下引领市场和消费的产品开发策略和建立宽泛的产品组合，获得技术和产品优势[3]。
他认为产品分为三个层次：形式产品层次、期望产品层次、附加产品层次。
在产品层次上，壳牌润滑油在品质、[1] 邓利.壳牌中国(车用)润滑油市场营销战略研究[D].南开大学,2009.DOI:10.7666/d.y9048350.[2] 刘靖奎.壳牌润滑油公司营销策略研究[D].哈尔滨工业大学,2009.[3] 秘军林.壳牌润滑油事业部在中国市场营销策略研究[D].南开大学,2005.DOI:10.7666/d.y811042.式样、特征、品牌及包装上都努力做到最好，吸引消费者；在期望产品层次上，壳牌润滑油着力提高润滑油的清洁功能，有效满足了消费者期望---润滑油品可以有效地降低磨损，保护并延长发动机的使用寿命；在附加层次上，壳牌采用供应链管理和先进的SAP系统，加强服务，增加消费者满意。
润滑油销售方案
润滑油销售方案1. 背景润滑油是一种在机械设备中使用的重要润滑剂，能有效降低摩擦、减少磨损、延长设备使用寿命。
随着工业化进程的不断推进，润滑油的需求量持续增长，市场潜力巨大。
本文将介绍一种润滑油销售方案，以帮助企业提高销售业绩。
2. 目标本方案的主要目标是提高润滑油产品的销售量，从而增加销售额和利润。
为了实现这一目标，我们将采取以下策略：•拓展销售渠道：将产品销售渠道扩展到更多的地区和领域，提高市场覆盖率。
•加强品牌推广：通过有效的市场营销和品牌宣传，提升产品知名度和美誉度。
•提供优质服务：建立完善的客户服务体系，满足客户需求，提高客户黏性。
3. 方案内容3.1 定位与目标市场我们的润滑油产品主要面向工业设备制造商、维修服务商以及汽车维修行业。
针对不同的客户群体，我们将提供定制化的产品和解决方案，以满足其不同的需求。
3.2 销售渠道拓展为了扩大销售渠道，我们将采取以下措施：•招募更多的销售代理商和经销商，加强与其合作，共同推进销售。
•建立自有销售团队，开拓直接面向客户的销售渠道。
•利用互联网和电子商务平台建立在线销售渠道，提供方便快捷的购买体验。
3.3 品牌推广为了提升品牌知名度和美誉度，我们将进行以下品牌推广活动：•参加相关行业的展会和交流会议，展示产品并与潜在客户建立联系。
•利用社交媒体平台进行品牌宣传，发布有价值的内容并与用户互动。
•联合知名机械设备制造商，进行联合推广活动，共同提升品牌形象。
3.4 客户服务体系建设为了提供优质的客户服务体验，我们将进行以下改进：•建立客户服务热线和在线客服平台，及时回答客户疑问和解决问题。
•提供技术支持团队，为客户提供专业的技术咨询和解决方案。
•定期进行客户满意度调查，收集反馈意见并改进服务质量。
4. 实施计划4.1 销售渠道拓展计划•第一季度：招募10家销售代理商和经销商，并进行合作协议签署。
•第二季度：建立自有销售团队，招聘销售人员，并进行产品培训。
润滑油的营销策划方案
润滑油的营销策划方案一、背景分析润滑油是指用于减少机器零部件表面摩擦、降低摩擦工作温度、延长机器使用寿命的机械材料。
在现代工业生产中，润滑油被广泛应用于汽车、航空、机械制造等行业。
润滑油市场需求巨大，竞争激烈，如何有效营销润滑油产品，成为润滑油企业亟需解决的问题。
二、目标市场分析1. 汽车保养市场：汽车是润滑油的主要应用领域之一，目标市场可以锁定在汽车保养市场，包括汽车品牌售后维修店、汽车4S店等。
2. 工业机械制造市场：润滑油广泛应用于工业机械制造领域，如钢铁、石化、机械设备制造等行业，目标市场可以锁定在这些行业的企业。
三、竞争对手分析在润滑油市场，有很多竞争对手。
通过对竞争对手的分析，可以找出自己的竞争优势，制定相应的营销策略。
1. 国际品牌竞争对手：如壳牌、美孚等国际润滑油品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 国内品牌竞争对手：如中石化、中石油等国内润滑油品牌，具有较高的市场份额和渠道优势。
四、目标市场定位在面对激烈的竞争对手时，润滑油企业需要通过准确定位，找到自己的市场定位，从而与竞争对手区别开来，获得市场份额。
1. 高端市场定位：提供高质量、高性能的润滑油产品，以满足汽车品牌售后维修店的需求。
2. 中低端市场定位：提供价格适中、性价比较高的润滑油产品，以满足一般汽车用户的需求。
五、产品推广策略1. 建立品牌形象：通过品牌广告、品牌传媒等方式，提升品牌知名度和美誉度，塑造高质量、高性能的形象。
2. 渠道拓展：与汽车品牌售后维修店、汽车4S店等建立长期合作关系，利用其渠道优势推广产品。
3. 社交网络宣传：通过微博、微信公众号等社交网络平台，发布与润滑油相关的知识、新闻等内容，以吸引用户关注和传播。
六、价格策略1. 价格定位：根据目标市场定位，制定相应的价格策略。
高端市场可以适当提高价格，中低端市场则应保持适中价格水平。
2. 促销策略：通过促销活动如打折、赠品等方式，吸引用户购买，促进销售增长。
润滑油市场营销方案
润滑油市场营销方案润滑油是众所周知的市场龙头之一，它与各种行业相关联，如汽车、飞机、机械制造等领域。
由于润滑油的生产需要大量的石油等原材料，许多润滑油品牌会对价格进行，所以营销策略至关重要，以下是我为润滑油市场提供的几种营销方案。
目标受众首先要有明确的目标受众，明确公司的主要目标市场，例如，公司主要销售汽车润滑油，那么他们的目标市场将是汽车制造商、汽车维修服务、高端汽车配件店等相关行业。
在选择市场时，要确保市场规模足够大，并且目标市场有充足的需求。
定位营销定位是一个非常重要的环节，润滑油市场需要明确自己的定位，在传媒、广告和公众交流活动中表达出来。
例如，你的品牌是否专注于环保的概念？这一方面是否可以为您公司带来市场优势？另外，您的润滑油品牌是否针对高档豪华车，或是中档汽车，以及照顾兼顾，保持发展动力的个人车主，这些都是定位方面的问题，营销定位在开展品牌推广和宣传的同时, 同时让市场更明确地了解你们的目标消费者，以及为他们提供的产品和服务。
品牌宣传宣传是将品牌推向市场的主要推动力，因此，建议在互联网、电视及其他媒体广告市场适时酌情使用。
此外，公司还可以通过LED广告牌、车身贴纸和广告牌等形式，将品牌形象展示给更多的潜在顾客。
建立一个全面的品牌推广策略，精细打磨您的品牌标，让更多的人能够悦目认识和喜欢你的品牌。
促销策略营销方式可以是由促销活动、抽奖和其他特别的优惠方式出现，这可以帮助润滑油公司吸引更多的顾客，增加销售收益。
与此同时，公司可以通过向大规模细分的消费者市场，针对消费群体推出不同促销策略，如特定的销售折扣、购买赠品、买二送一或积分制度等。
当促销活动打得成功，消费群体将建立对你品牌的信任，并且之后会有更多的回流客户。
最后总之，润滑油市场是一个前景非常好的市场，扩大市场和提高销售额的策略是必须的，这就需要润滑油公司认真考虑其目标市场、定位和宣传策略等主要营销方案。
同时，在遵守相关法律法规的前提下，润滑油公司可以根据自己的需求，利用结合推广手段和市场活动，并在前期的顾客忠诚性分析上好好投入精力，开拓新领域，不断寻找新的商机，以期在竞争激烈的市场中占据优势。
润滑油营销策划方案
润滑油营销策划方案(总11页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--润滑油营销策划方案润滑油营销策划方案品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。
国内的润滑油品牌在创新、定位和技术支持方面存在不足，下面为大家分享了润滑油营销的策划方案，欢迎借鉴！一、战略指向在县及地区设区域总代理以批发及团购供应的形式建立，形成以兰州总部为核心，地区级代理为次第，各零售终端灵活密布为外围这样严密清晰畅通的销售网络，产品定位于中高档品牌，种类齐全。
二、策略分析通过对兰州润滑油市场的分析，我们丹弗可以认清自身情况并充分了解品牌所处的市场环境，知晓竞争对手的优劣势所在。
以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。
(1)：优势目前中国润滑油市场上大、中型的企业几乎均为跨国石油公司，再加上中国石油润滑油公司、中国石化长城润滑油公司及统一润滑油公司等。
中国石油润滑油公司拥有着中国石油位居世界500强第81名的实力和无与伦比的优势，就兰州润滑油市场而言，地产润滑油一直以低价格的优势占据着润滑油市场大部分额。
优势一：丹弗公司的宗旨是：为全球每一个国家和地区的广大用户提供最优质、清洁以及可持续发展的能源解决方案和服务。
优势二：无人能敌的基础油资源优势。
以军工文化介绍宣传的方式，突出基础油优势之于润滑油犹如好水之于好酒般的必不可少，追求一种“桃李不言，下自成蹊”境界。
优势三：丹弗王力润滑油科研技术团队优势。
众多国家级的中国石油战线科研技术力量，阵容齐全的专业化工作站。
优势四：“丹弗”品牌标识所体现出的国际化、专业化的气质和性格，非常吻合丹弗润滑油所追求经营战略方针。
优势五：拥有完整的系列基础油资源。
作为润滑油全系列产品需要与之配套的全系列基础油，是丹弗强劲的优势。
优势六：品牌展示和营销渠道依托数量众多。
丹弗润滑油将充分利用和依托遍布全国、数量众多的分销商，因地制宜的来展示丹弗品牌和实行有效的营销战略。
润滑油营销方案
润滑油营销方案1. 背景介绍润滑油是在机械设备中起到减少摩擦、降低磨损、冷却和密封等作用的重要润滑材料。
润滑油市场潜力巨大，对于润滑油企业来说，制定一套有效的营销方案至关重要。
本文将提出一份全面的润滑油营销方案，助力企业在竞争激烈的市场中取得成功。
2. 目标受众我们的目标市场主要包括以下几类受众：2.1 机械设备制造商机械设备制造商是我们润滑油产品的主要用户群体。
他们的需求主要来自于生产设备的维护和保养，以及新设备的润滑需求。
2.2 维修与维护服务提供商维修与维护服务提供商包括机械设备的维修公司、工厂设备保养团队等。
他们是我们的潜在合作伙伴，通过与他们的合作，可以有效地将我们的产品推向目标市场。
2.3 工业用户工业用户是广大的润滑油消费者群体，他们通常需求大批量的润滑油产品，并注重产品的品质和性能。
3. 销售渠道为了更好地覆盖目标市场，我们将采用多种销售渠道，包括：1.直销模式：与大型机械设备制造商建立直接合作关系，提供定制化的润滑油产品和解决方案。
2.经销商渠道：与专业的经销商合作，利用他们的销售网络进行产品的推广和销售。
3.电子商务渠道：建立线上销售渠道，通过电商平台和自建网站提供润滑油产品。
4. 品牌营销4.1 品牌定位在润滑油市场中，建立一个强大的品牌形象对于企业的长期发展至关重要。
我们将以高品质、可信赖和技术领先为核心价值，定位自己为润滑油市场的领先品牌。
4.2 品牌传播品牌传播是品牌营销的重要手段之一。
我们将采用以下策略来传播品牌：•广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
•网络营销：利用互联网平台，如搜索引擎推广、社交媒体等，进行品牌宣传和推广。
•参展活动：参加行业展览和会议，展示我们的产品和技术优势，增强品牌影响力。
4.3 品牌保护建立和保护品牌形象是品牌管理的核心任务之一。
我们将采取以下策略来保护品牌：•建立品牌标识的知识产权保护机制，注册商标、专利等，避免侵权和抄袭行为。
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浅析壳牌润滑油在中国市场的营销战略【摘要】随着新兴经济体的崛起，越来越多的国际品牌发力中国。
润滑油是中国石油行业中最早对外开放和开放程度最高的行业，润滑油又是最有品牌效应的石化产品。
壳牌润滑油在中国的发展轨迹已经超过一个世纪。
目前，壳牌是在中国投资最大的国际能源公司之一。
壳牌润滑油在中国能成为润滑油市场的佼佼者之一，是由于其建立的强大的品牌和营销管理优势。
【关键词】壳牌润滑油、营销、中国市场一、壳牌润滑油的品牌效应我在壳牌润滑油专卖店实习，发现品牌在润滑油销售过程中起着举足轻重的作用，品牌的背后包含着先进的技术、优秀的员工素质、可靠周到的技术服务和严格的质量保证体系，也含着大量的资金投入、精心的广告宣传和成功的营销策略。
壳牌润滑油为整合资源形成优势，筑牢中国石化润滑油在中国乃至世界润滑油产业链上的核心地位，壳牌润滑油成立品牌统一推进领导小组，共计410个产品牌号的技术文件。
品牌整合战役正式启动，不断推出代表世界先进水平、满足客户需求的润滑油产品。
下设综合协调、技术质量、市场营销整合、包装标准、生产及采购、宣传法律等工作小组，加大新产品开发力度。
全面整合品牌传播，积极拓展品牌外延，以使润滑油分公司真正成为科研、生产、销售、服务一体化的业务实体和形象统一、管理集中、资源有效利用、资产高效运营、产品结构合理、市场控制力和占有率高的市场竞争主体，产品细分更加精细。
制定了一系列整合内部资源、促进发展的举措。
同时根据中国石化炼油企业在基础油供应上的布局情况，并结合当地市场情况和产销能力进行资源的合理配置，坚持依托石化、面向市场、做强品。
所以公司要求我们要着力提高壳牌润滑油的品牌效应，在实习的第一个月公司派我负责协作壳牌润滑油的宣传广告。
虽然做宣传不是我所学的专业，但我会认真的边学边做的做好这项工作。
首先我把广告宣传分为电视广告、网络广告、杂志广告和大众广告。
在做广告之前先要做好市场调查，调查好壳牌润滑油在公众的形象以及目前的市场地位。
我把自己所做的市场调查统计好数字，把它上交给主管，主管看完了我的报告，吩咐我只负责网络宣传这部分。
对于我这个毫没有实际工作经验初出茅庐的人来说做网络宣传确实很难的。
但我不放弃，我边上网查资料边自己请教有经验的同事，在遇到不懂得问题就请示主管的意见，还试着自己联系宣传网站负责人谈网站宣传的费用。
最后，在自己的努力之下、各方同事的协助和主管的指导之下，我终于完成了我的第一项工作，顺利地做好网络宣传的工作，帮助了公司提高品牌的效应。
二、壳牌润滑油在中国的发展现状根据第三方独立调研的数据显示，在过去10年间，壳牌连续保持全球最大润滑油生产商和供应商的地位，在中国也是排名稳居第一的国际能源公司。
壳牌旗下的劲霸柴油机油在全球柴油机油中销量第一，市场占有率也是第一。
中国已成为壳牌润滑油全球第二大市场。
对于壳牌来说，一方面，通过技术领先确保在中国市场的优势地位；另一方面，也通过加大渠道建设力度来开拓市场。
而近日，壳牌在中国珠海的技术服务中心也将开业，这个技术中心的成立，就是为了更好地向中国的汽车、电力、工业等行业提供全面的润滑油解决方案。
发达国家的汽车后市场利润约占整个汽车市场利润的60%，而中国现在的水平还略低于15%，未来还有很大的发展空间。
公司要加大壳牌润滑油在中国的发展，所以在实习第二个月公司派给我的任务是做关于壳牌润滑油在中国市场的占有率和客户对壳牌润滑油使用后的反馈情况。
有了一个月的工作经验，我对自己也比较有信心，在第一个月我学会了怎样与人相处和与人沟通。
只有这样，才能有良好的人际关系。
在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。
在做这项工作之前，我先做好了资料的收集，收集了近几年壳牌润滑油在中国市场的销售情况，和其他牌子润滑油在中国的销售情况。
对比发现，壳牌润滑油在刚进入中国市场时的销售情况并不理想，但过几年，销售量有大量的提升，但这几年又有所下降，而其他的牌子润滑油销售都没有较明显的升降。
就这个问题，我不断的翻查公司这几年的销售报告，发现这几年销售量下滑的原因很大程度是在于近年有大量的润滑油牌子进入了中国的市场，瓜分了市场份额。
之后我就走访了各类使用我们公司产品的客户，利用自己学会的沟通技巧与客户进行交流，虽然在访问客户的过程中有时会遇到那些不讲理又很不礼貌的客户，但我还是客气的处理他的意见，对客户反映的产品问题就集中起来写报告给主管。
三、壳牌润滑油的营销方面存在的问题与建议（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转；（2）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
（3）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响店内的正常运转；面对公司存在的营销问题，我通过这几个月的实习工作和自己的一些实践经验，对公司有一些自己的看法和建议。
1）建立健全的市场调查系统，每个月都派员工进行市场调查和访问老客户的使用情况，及时发现产品的质量问题和市场的反映情况。
（2）完善信息系统，包括内部沟通和外部的信息交流。
在巩固老客户的同时要开发新的客户和新的市场，要主动出击。
（3）完善销售业务过程，对销售出去的产品一定要及时收回资金，开拓新的产品和新市场，在发展的同时要创新。
（4）制定企业长远发展战略，从整体上考虑未来发展目标，系统分析企业外部环境和产业竞争环境，认真梳理内部核心资源，引领企业持续健康发展。
（5）建立以绩效为中心的人力资源管理系统，设计对内公平对外有力的人才招聘晋升制度、考核激励制度和薪酬福利制度。
四、壳牌润滑油市场营销渠道面临的环境与变革趋势1、营销渠道的运作从以大批发为中心逐步转向以终端市场为中心，随着中国加入WTO后市场化程度的不断提高，特别是国内成品油零售和批发市场对外资的逐步放开，市场集中度越来越高，市场竞争必将向更高层次转变，传统的总经销、一级批发、二级批发甚至三级批发这样的冗长渠道链条已难以存在。
企业对批发特别是大批发的依赖程度越高，其市场基础就越脆弱；而掌控终端网络数越多，市场基础就越稳固。
润滑油在产品性能、广告宣传和价格方面的同质化程度较高，因此，营销渠道的差异化是企业发展的关键，谁拥有的终端网络多、接触的消费者多，谁就将控制市场主导权，获取竞争优势。
经过多年的竞争，大城市的润滑油市场竞争格局已经基本成形。
随着汽车工业的发展和私车的逐步普及，广大的中小城市及乡村地区，已显现出巨大的润滑油消费潜力和市场需求，企业要想获得发展，必须将市场重心下移，努力开辟这部分市场。
2、企业与营销渠道的关系由买卖交易型向合作型转变，营销渠道是润滑油企业发展的重要资源和根基，也是连接企业和消费者的纽带。
企业必须重视营销渠道的建设和维护，注重对渠道成员的培养，加强合作，树立“双赢”意识。
润滑油企业与营销渠道成员的关系，不再是单纯的买卖关系，而是全方位的合作关系。
双方将共同承担开拓市场、开发用户的任务，同时企业应帮助渠道成员掌握专业知识，提高营销技能，增强竞争实力和获利能力。
润滑油营销渠道变化的总体趋势是传统的大批发、多层级渠道的作用日益萎缩，而新兴渠道的作用快速提升。
对企业而言，在改造传统营销渠道的同时，必须全力开发符合市场竞争客观要求的新兴的营销渠道，而对传统渠道的改造程度将直接决定着新兴渠道开发的进程和效果。
3、营销渠道由多层次、多环节的长渠道向少环节、少层次的短渠道转变，近几年，营销渠道发生的最大变化是从多层次、长渠道向扁平的少层次、短渠道发展，这一变化趋势目前仍在继续。
充分的市场竞争必然反映在挤占营销渠道的生存空间方面。
不进行营销渠道的变革，不提高效率、降低运行成本，即使是有实力的大企业也将举步维艰，甚至被市场淘汰。
五、总结在壳牌润滑油公司的实习体会壳牌润滑油的营销主要是依靠专卖店，公司的主管为了锻炼我的能力，在第三个月将我调到专卖店进行销售和推销工作。
为该公司联系销售业务，推销该公司的产品，对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下推销经验，虽然自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，推销起来很困难，但我也会继续努力去做好这项工作。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。
虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。
另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。
这挡生意是一间零售商店。
为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
虽然这次实习的时间不是很长，但我确实从一个学生开始慢慢的转变，思想上也是。
非常感谢老板和我一起工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆。
实习这几个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
俗话说：“活到老，学到老”，在踏足岗位后，我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势，通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素质。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要；熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。
我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。
因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。