做销售就像是在谈恋爱
电话销售流程七个步骤
电话销售流程七个步骤第一步：开场白，建立信任关系我们的财富来自于我们认识的人和认识我们的人，也就是有关系的人。
如果一个人跟我没有关系，那么很难去成交，也就是先交人再交心再交易。
就像你跟一个姑娘相处，一定是谈恋爱，谈恋爱，谈恋爱，最后在结婚。
如果在大马路上，你直接抓住一个姑娘的手说我们结婚吧，那太屌丝了。
所以先建立信任关系，如果没有建立信任关系，那你说的所有的好只会让对方恶心。
如果建立了信任关系，你袒露出自己的缺点，对方反而会觉得你憨厚。
第二步：探寻需求，找到痛点和需求点所有的销售人员都可以围绕离苦得乐这4个字下功夫。
也就说所有人来到这个世界上都有一个最原始的动力，离苦得乐。
如果你能把你的产品和离苦得乐，联系在一起，那对方很容易被成交。
离苦得乐就是逃离，痛苦获得快乐。
我们怎么找对方的痛点和需求点？通过沟通，通过观察，通过提前调研对方，知己知彼，百战不殆。
首先我们要了解对方，了解他的痛点。
比如他在家里跟公公婆婆关系不好，那你就可以围绕这个点。
为什么你跟婆婆公公关系不好？是因为你没有收入，是因为你没有团队，是因为你没有自我，是因为你没有自己的价值，那如果你跟我做代理，你可以有自己的圈子，自己的人脉，自己的价值。
你可以月入3万5万，每个月拿出来2万给公公婆婆。
那他们一定瞧得起你，觉得你是值得尊重的。
再比如一个大学生，大学生最想要做的就是实现经济独立。
你可以跟他讲，那谁谁从大二开始跟我做微商，到现在一年多的时间，月入几千？不仅大学期间的学费能够自理，而且回家还能够给父母买很多东西。
这就是把对方的需求点跟做代理结合了起来。
这就是当事人为了逃避痛苦或者是追求幸福而产生购买。
没有人会为产品，根本没有人会为服务购买，所有人都会为自己购买，为自己逃离痛苦的画面，为自己靠近幸福的画面而购买。
第三步：根据痛点下危机，根据需求造梦想很多时候人们痛，人们会自己给自己屏蔽，自己给自己打麻药。
所以你要找到他的痛点，使劲戳他这个痛点，给她撒酒精，给他撒盐，，只有痛到不行，只有受够了，只有烦透了，他才会行动。
对销售的看法和理解
对销售的看法和理解1. 销售啊，那可不是一般人能干的事儿！就好比一场战斗，你得有勇有谋！你看那些厉害的销售员，不就像战场上的将军，能精准地找到客户的需求，然后一举拿下！我记得那次我去买东西，那个销售员真的太牛了，几句话就说到我心坎里了，我不买都觉得对不起他！销售不就是这样，得会和人打交道，得懂人心呐！2. 销售，那简直就是一门艺术！可以类比成画家作画，每一笔都要恰到好处。
想想看，要把一个产品成功推销出去，不就像在画布上呈现出一幅完美的作品吗？有一次遇到个销售员，他介绍产品就像在讲一个精彩的故事，让我沉浸其中，不知不觉就想买了。
这就是销售的魅力呀！3. 你说销售是什么？那是打开财富大门的钥匙啊！就如同一个开锁匠，得找到合适的方法打开那把锁。
记得有回我看到一个销售员，面对各种刁难的问题，都能轻松应对，最后成功成交，这不就是找到了开锁的诀窍嘛！销售可不就是这样，要能解决各种难题，才能走向成功！4. 销售，哇，那可太重要了！它就像一座桥梁，连接着产品和客户。
你想想，如果没有这座桥，产品怎么能到客户手里呢？那次我去商场，一个销售员特别热情地给我介绍，让我一下子就对那个产品感兴趣了。
这不就是桥的作用嘛，让两边能顺利通行！5. 销售啊，真不是随随便便就能做好的！这就像一场冒险，充满了未知和挑战。
有次我看到一个销售员不断尝试新的方法去接近客户，就像在冒险中探索新的道路一样，最后他成功了！销售就是要有这种冒险精神啊！6. 销售，不就是和人打交道嘛！就跟交朋友似的，得真心实意。
那次遇到个销售员，特别真诚，让我感觉不买都不好意思了。
这就是销售的厉害之处，能让你心甘情愿地掏腰包！7. 销售呀，是个能创造奇迹的工作！可以说是像魔法师一样，能把普通的东西变得有吸引力。
我记得有个销售员把一个很普通的商品说得天花乱坠，我都差点信了！这不就是魔法吗？销售真的很神奇！8. 销售，那可是需要智慧的呀！好比下棋，每一步都要深思熟虑。
那次看到一个销售员和客户的对话，就像一场精彩的棋局，步步为营，最后成功拿下订单。
销售配合与带动详细解说
销售配合与带动详细解说销售配合与带动，这个话题其实很有趣，咱们都知道，销售这事儿不是一个人的独角戏，而是个团队合作的活儿。
就像打篮球，光有一个超级明星可不行，得有默契的队友，才可能把球打得漂亮。
哎，想想看，销售就像是在一个大舞台上演出，每个人都有自己的角色，有的负责拉客，有的负责跟进，有的负责收款，大家都是在为同一个目标努力，像极了一个和谐的乐队，各种乐器配合得当，才能演奏出动听的旋律。
在这个过程中，沟通可是关键啊。
你想啊，团队成员之间如果没啥交流，生疏得像陌生人，顾客看到你们那样，怎么会有好感呢？销售人员之间就得像打电话一样，时不时地分享一下情况，哪家客户需要什么，哪个产品热销，哪个促销活动更受欢迎，搞得大家心里都有数，这样一来，客户体验也提升了不少，简直就像喝了一杯热腾腾的奶茶，暖心又舒服。
销售配合还有个特点，那就是要懂得带动彼此的士气。
工作久了，难免会有点疲惫，情绪低落。
这个时候，团队里的每一个人都得像打气筒一样，给大家充充电，发点儿正能量。
比如，分享一下成功的案例，讲讲遇到的搞笑事儿，或者一块儿喝杯咖啡，放松一下。
这样一来，大家的积极性又上来了，像是给引擎加了油，马上就能开得飞快。
再说了，销售的过程就像是与客户谈恋爱，得用心去呵护。
跟客户的每一次接触都很重要，像是约会，得让他们感受到你的真诚。
销售配合在这里就显得尤为重要。
比如，有的客户可能对某个产品感兴趣，但没有时间详细了解。
这时候，销售团队的成员就得迅速行动起来，一个人负责讲解，一个人负责做示范，简直就像是双人舞，默契得不得了。
客户一看，哇，这服务太棒了，心里自然就对你们有了好感，成交就水到渠成。
再聊聊反馈机制吧。
这可是销售配合的一个隐形环节。
团队成员之间要随时反馈信息，什么情况都得报上来。
你想啊，假如有个客户对某个产品不满意，咱们得及时知道，才能迅速调整策略，避免再犯错。
这个时候，有的人可能会觉得，哎呀，我反映问题，会不会被批评呀？大家都在为同一个目标努力，反馈就是为了让大家都能进步嘛，轻松点儿。
销售如恋爱名言
1、成功销售的秘诀在于对人性的把握与了解。
在销售中98%靠的是对人性的洞察与了
解，2%才是专业技能。
2、当客户觉得产品太贵的时候，是因为他们觉得你不够贵。
3、销售就是一场概率游戏，即使我们抛了100通硬币都是同一面，但不代表第101次
我们会抛到这一面。
4、100-1=0，即使前期我们做了100件有利于对方的事，也许抵不过我们某个时间里1
个不留神伤害对方的事。
5、真正的高手较量，比较的不是技巧，而是心态，最高技巧就是没有技巧。
6、一个有力量的人不一定是一个真诚的人，但一个真诚的人必然有着不可抗拒的力
量，发自内心的真诚使我们每个人天然拥有的宝藏。
7、我们怎样看待这个世界，这个世界便会怎样。
8、放下自己，不以个人喜好选择客户，而以产品服务价值最大化的角度服务客户。
9、永远不要和客户发生争执。
10、永远让客户感觉到他是销售游戏的主宰者。
11、永远比客户期望的做得更好，超越客户的期望值。
12、永远保持你和你的产品，服务的特质，这些特质是你的竞争对手无法提供给目
标客户的。
13、你，你的产品，服务永远都比昨天更好；每天进步一点点，世界将有所不同。
14、销售就是信心的传递、情绪的转移。
15、我们相信宇宙万物能量总是守衡，只要持续付出总是会有源源不断的回报加诸
于我们身上。
16、等待，并不是放弃，敏锐发现而又隐蔽地接近市场目标，是“坐收渔利”的上
上之策。
17、再冷的石头，坐上三年也会暖。
销售员,你该怎么和客户谈恋爱
销售员，你该怎么和客户"谈恋爱"?有人说，做销售就像谈恋爱，得矜持一点，与客户保持一定的距离...具体是不是这个样的呢?应该怎么与客户“谈恋爱”呢?跟小编一起来学习吧!在当前激烈的市场竞争中，每家公司都使出浑身解数想获得顾客的青睐，“以顾客为中心”的观念一经提出，迅速被各路营销人马奉为圭臬。
有些营销者故作一往情深地看着顾客，嘴里还念念有词，“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对你爱得深沉”，这样能不让人浑身起鸡皮疙瘩吗?甜言蜜语、无孔不入，一味的迎合讨好让顾客烦躁厌恶，恨不能逃之夭夭。
什么事情都有一个度，过分必然产生反效果。
营销活动是一种人与人之间的心理战，因此轻松的心态、必要的技巧以及不可或缺的娱乐精神可以事半功倍。
人声鼎沸的饭店就有更多的人去排队，花花公子身边总是少不了各色美女。
“男人不坏，女人不爱”，情场高手能够在情场上游刃有余、左右逢源，其经验非常值得营销人来揣摩和研习。
总结起来，可以学习之处包括：其一，不要太黏对方，应该保持适当的距离感。
距离产生美，经常见面就会有厌烦情绪，就不会特别珍惜。
适当的神秘感可以增强对顾客的吸引力，比如可口可乐的原浆配方，一直对外秘而不宣，甚至有一段时间不惜退出印度市场，以抗议印度政府要求其公布配方的压力。
有些专家就认为可口可乐公司是故弄玄虚，因为在实验室里分析其成分简直是易如反掌。
《哈利波特和火焰杯》在正式出版前完全保密，但越是遮遮掩掩，越是造成公众强烈的期待心理。
书评文章都扣住暂不发表，作者不得接受任何采访，海外译本也被推迟，唯恐不慎泄露玄机，甚至书名、页数和价格等信息也仅在上市两周前才公布。
刺激性的细节，包括一个主要人物的死亡以及哈里的情窦初开，被技巧性地一点一点透露给垂涎欲滴的新闻界。
印刷商和批发商必须签署严格的保密协议，书店严格遵守指定时间才能售书的规定，所以在正式上市的2000年7月28日之前，读者只能通过上锁的橱窗看看那些诱人的封面来解解渴。
怎样跑业务-----一个老业务员的自白
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄.2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨,出去玩等。
这样的业务员没出息.一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等.这样的业务是一个好业务,应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得,业务员最好身材高大，英俊潇洒.业务员一定要口才好,能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。
可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月,客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了,我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了.所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
做生意和谈恋爱一样
做生意和谈恋爱一样，这个Feel很重要，感觉对上了什么都好说，死磨硬泡都不来电的，你就需要思考一下为什么有的人可以轻松追到女神，而你却只能做万年备胎。
要知道消费者在在购买产品面对推销人员的时候的三大痛点：1、初次印象不好，担心被忽悠，更别谈购买产品了。
2、面对琳琅满目的产品，消费者不清楚什么产品最适合自己。
3、价格不透明，担心稀里糊涂被宰。
针对这三个痛点，下面逐一的给出方法，让百分之九十的购买者都无法拒绝你的产品建立信任状，打造极致初印象推销。
第一：建立信任状，打造极致初印象销售就是搞定人，先做人再做事，先做关系再谈交易，把消费者当朋来对待，消费者对待朋友是放心的。
安全感：作为一名推销员你给人的感觉是什么样子的呢？如果你没有给你的顾客安全感，那么这个交易是很难开展的，安全感的表现主要体现在三个方面：1) 看起来很诚实、踏实的感觉，如果是一个新人的话，不要一味的模仿老销售人员的套路，因为他们的套路已经看起来不像套路了。
2) 个人特征和产品属性相符合。
年龄、性格、性别和产品的特性相符合，这也是大宗产品一般都是男性推销为主，稳重的感觉。
快消品、化妆品大部分都是女生给人踏实的感觉。
深层沟通：从你的穿着，谈吐、礼仪决定了对人的总体印象。
穿着是否得体，是否符合你的工种，整齐划一的穿着本身就是体现一种专业性和标准化。
很多人对于销售人员有一个误区就是，以为能够侃大山的人就一定能够把销售做好，事实上并不是这样的，做销售的人是要会沟通，高效沟通者不仅仅是能说，更是能够倾听，只有你听得越多，了解的越多，将消费者至于中心地位，这样自己才会掌控交易的主动权。
时刻记住和反思总结学会提问、学会倾听、学会闭嘴交易的前提是关系，交易的目的是利益。
先搞定人，再谈交易，先给安全感，解决消费者的问题，让他依赖上你再进行下一步的工作安排。
不要自以为是的精明，消费者不是傻逼。
第二：专家顾问式推销，让顾客进入你描绘的世界专家是权威的代表，所以，推销员要想让自己的推销变得轻而易举，首先要让自己成为一个“专家”。
销售就像美好的恋爱赢得顾客的芳心销售销售的比喻.doc
销售就像美好的恋爱-赢得顾客的芳心,销售,销售的比喻销售就像美好的恋爱就像恋爱销售是美好的，就像美好的恋爱，每一次成交的前提就是要赢得顾客的芳心。
销售忌讳，不能“追”；恋爱中不能追女孩子，在她没有决定嫁给你的时候，你追的越紧，她跑的越快，跑远了，恋爱自然没有机会。
销售第一步，“孔雀开屏”；不“追”，那怎么才能恋爱呢？不追，那就要“吸引”。
“孔雀开屏”是雄孔雀求偶的表现，把最美丽的羽毛展开，让顾客了解你，信赖你，喜欢你，恋爱自然就有了机会。
孔雀都会做的事情，不会你都不会做吧。
销售第二步，“心心相印”；你再帅，人家也不一定会喜欢你，因此你一定要学会“心心相印”。
在下雨的时候送去，在寒冷的冬夜送去暖意，关心顾客所关心的，担心顾客所担心的，告诉她你的理想，让她喜欢你坚实的臂膀，美好的恋爱就开始了。
销售第三步，“一吻定情”；在恋爱中，总是有令人难忘而美妙的一刻，你很想去做，但还怕被拒绝；其实钟情与你的她，早已在等待恋爱的升华；给她一只玫瑰，告诉她，“我们结婚吧”。
带上你的产品，签上你的，尽情的享受恋爱的成果和美好的生活。
学习更多经典销售技巧销售就像美好的恋爱-赢得顾客的芳心,销售,销售的比喻销售就像美好的恋爱就像恋爱销售是美好的，就像美好的恋爱，每一次成交的前提就是要赢得顾客的芳心。
销售忌讳，不能“追”；恋爱中不能追女孩子，在她没有决定嫁给你的时候，你追的越紧，她跑的越快，跑远了，恋爱自然没有机会。
销售第一步，“孔雀开屏”；不“追”，那怎么才能恋爱呢？不追，那就要“吸引”。
“孔雀开屏”是雄孔雀求偶的表现，把最美丽的羽毛展开，让顾客了解你，信赖你，喜欢你，恋爱自然就有了机会。
孔雀都会做的事情，不会你都不会做吧。
销售第二步，“心心相印”；你再帅，人家也不一定会喜欢你，因此你一定要学会“心心相印”。
在下雨的时候送去，在寒冷的冬夜送去暖意，关心顾客所关心的，担心顾客所担心的，告诉她你的理想，让她喜欢你坚实的臂膀，美好的恋爱就开始了。
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做销售就像是在谈恋爱
做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。
人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程，因为客户的心思如同女孩的心思很难揣摩，特别是在当今竞争激烈和环境变革的年代，到处充满了不确定性，虽然今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布，那么，如何快速成交呢?
帮课外贸认为“胆大、心细、脸皮厚”被认为是追女孩的黄金法则，其实，做销售又何尝不是呢?将勤奋的双脚走在正确的道路上是做销售的根本，但销售的根本是客户，客户对于营销来说是至关重要的，寻找客户资料最快速有效的方法就是用客户资料搜索软件安讯免费的搜客通，每次使用你只要直接在线登录就可以搜索出大量的客户信息，还可以发布靠谱的商机得到系统积分，从而快速获取其他好友提供的商机信息，您也可以在搜客通悬赏一个商机，让其他好友为你提供靠谱商机，从而全方位的得到您想要的客户，您的商机和悬赏可以随时分享到各大社交网络进行资源整合，对于销售人员来说是非常有帮助，这样销售做起来就会轻而易举。
当然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客户，大客户的销售同样充满竞争，需要提供项目组式的销售，需要提供全方位的服务，做销售VS谈恋爱，至少体现在如下几个方面：
一、模式与思路
“普遍撒网”与“重点捕捞”是两种不同的战略思维，精准销售要求在销售的过程中要知己知彼，知天知地，因为销售需要效率，需要对目标客户进行“重点捕捞”，谈恋爱同样如此，先锁定几个对象，再主动出击。
二、执行力
勤劳对做销售和谈恋爱都是重要的环节，如我们要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象。
这就要求心勤(常想着她)、嘴勤(常电话给她)、腿勤(常见到她)，这些需要切实的执行力，光想是没有用的，行动上的执行是关键，想让客户主动与你交朋友，你需要打动对方，让其感动。
三、心态方面
追女孩常遭受拒绝是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。
第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。
四、过程决定结果
女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是如此。
其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的只对客户讲购买我们
的产品或服务吧，太简单了，早都听腻了。
可以在销售过程中赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料、经常约出来喝茶或吃个饭，以情感人，这样终于有一天客户会被你打动的，因为只有投其所好，客户才会知恩图报。
五、善于包装和宣传
现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。
有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的经济实力算不上强大，但需要包装，需要让客户感觉你的产品有技术含量，你的企业有实力，虽然目前不是很好但成长性比较好，是具有广阔成长前景的潜力股，善于通过比较发现自身的优势，善于进行自我营销，如服务比其他服务更适合于客户，如快速响应速度快，最真心对待客户的，对客户来说才是最合适的。
六、需要追求天长地久
女孩子不喜欢没有责任感的男孩，一旦被你感动，就希望天长地久，同样客户也一样，一旦购买了你的产品，等于和你关系有了实质性的变化，可不要一旦成功就变心，一辈子的生意比一锤子买卖更有深远的意义，对于成交的客户，要做好售后服务，要不断关心客户、帮助客户解决困难，让客户感受你对她的真心，这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。
总之，做销售如同谈恋爱，谈不成客户就是她还没有完全的信任你，所以还需要考验你的勤快情况、坚韧程度、经济能力、浪漫指数、责任感强度等等，用真诚对待客户的心与他们谈恋爱，有志者事竟成，肯定会成功。