代理商选择及日常管理规范
商业招商代理选择标准
商业招商代理选择标准
商业招商代理选择标准包括以下几个方面：
1. 客户要求：首先，要确定代理商的目标客户群体，即代理商的服务对象。
这包括了解客户的需求、偏好、消费能力、行业特点等，以便选择适合的代理商。
2. 资金要求：代理商需要有足够的资金来支持其运营，包括人员工资、办公费用、市场开拓等。
因此，需要考虑代理商的财务状况和资金实力。
3. 网络要求：代理商需要具备一定的网络覆盖能力，能够有效地开展市场推广和销售工作。
这包括代理商的渠道网络、销售网络和品牌影响力等。
4. 经营经验：代理商需要具备丰富的商业经验，能够为客户提供专业的服务。
这包括代理商的行业经验、管理能力、业务能力等。
5. 合作意愿：代理商需要有良好的合作意愿和态度，能够积极主动地与各方合作，共同推动项目的发展。
这包括代理商的沟通能力、协调能力、解决问题的能力等。
6. 团队实力：代理商需要具备强大的团队实力，能够为客户提供高效的服务。
这包括代理商的人员素质、专业技能、服务水平等。
7. 风险控制能力：代理商需要具备风险控制能力，能够有效地降低客户的投资风险。
这包括代理商的风险管理经验、风险评估能力、风险控制手段等。
综合以上几个方面，商业招商代理选择标准需要全面考虑代理商的各方面实力和能力，以便选择最适合的代理商来推动项目的发展。
代理商管理制度(三篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
代理商管理制度通用5篇
代理商管理制度通用5篇在日常生活和工作中，许多地方都会使用到制度，制度是要求大家共同遵守的做事规程或行动准则。
制度到底怎么拟定才合适呢？以下是人见人爱的我共享的5篇《代理商管理制度》，希望能对您的写作有肯定的参考作用。
代理商管理制度篇一一、前言有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺当销售，特依据如下原则订立代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1、谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必需认真贯彻执行xx公司规定的工作程序，不可草率行事。
2、风险性原则xx公司将尽可能地削减各级代理商的市场风险。
3、区域性原则各代理商均负责肯定区域的产品销售工作，在肯定区域内代理商是唯一的，决不准许跨地区销售。
原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4、价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特别情况需变更零售价格时，需经过xx公司书面确认后方能执行。
5、计划管理原则对代理商实行计划管理制度。
xx公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终依照相关规定对代理商进行销售返点嘉奖。
6、积极帮助原则xx公司市场部积极搭配各代理商的工作，对于代理商在销售工作中碰到的问题积极搭配解决。
7、诚信的原则双方必需诚实有信用，决不供给虚假信息。
8、严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以惩罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9、双方共赢原则xx公司的目标是与代理商共赢，共同进展。
10、长期性原则xx公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；第二条本制度规定xx公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使xx公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展；第三条代理商经xx公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和xx公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；代理商管理制度模板篇二第一条销售指标（一）销售指标的确定1、依据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。
代理商管理制度经典范文（3篇）
代理商管理制度经典范文区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市____科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户(以下简称代理商);第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。
第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。
第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。
代理商员工规章制度
代理商员工规章制度
《代理商员工规章制度》
为了更好地规范代理商员工的行为，保障代理商的利益，制定了一系列的员工规章制度。
1. 平等就业原则：代理商将按照国家法律法规和政策，不分种族、性别、宗教、年龄、婚姻状况、性取向、残疾等进行招聘。
2. 保守商业机密：代理商员工在工作中必须严格保守商业机密，不得擅自泄露公司业务信息或客户信息。
3. 守法经营：代理商员工必须严格遵守国家法律法规和公司规章制度，不得从事任何违法行为。
4. 诚实守信：代理商员工应当遵循诚实守信的原则，与客户、公司、同事保持正确的沟通与合作，不得故意提供虚假信息。
5. 行为规范：代理商员工在工作中应当尊重客户，与客户保持礼貌和谦逊的态度，并遵循公司的工作规范，保持良好的工作形象。
6. 安全保障：代理商员工在工作中应当关注自身和同事的安全，遵守公司的安全操作规程，不得擅自进行危险操作。
7. 绩效考核：代理商员工将按照公司制定的绩效考核规定进行评定，工作表现优秀者将获得相应的奖励，反之则将受到相应
的处罚。
上述规章制度将有助于提高代理商员工的责任意识和规范行为，促进代理商的稳定发展和良好运营。
希望所有员工能够认真遵守并落实规章制度，共同为代理商的发展做出努力。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条为了规范经销商的行为，保障公司利益，制定本规章制度。
第二条经销商应当遵守国家法律法规，遵守公司经营政策，维
护公司形象，保护公司利益。
第三条经销商应当遵守公司的销售规定，不得私自调整产品价格，不得私自变更产品包装或标识。
第四条经销商应当按照公司的要求进行产品的陈列和展示，不
得私自擅改产品陈列位置或展示方式。
第五条经销商应当按照公司的要求进行产品的销售和推广活动，不得私自进行与公司形象不符的宣传。
第六条经销商应当按照公司的要求进行产品的售后服务，保证
消费者的权益，不得私自拒绝或延迟售后服务。
第七条经销商应当按照公司的要求进行销售数据的报告和信息
的反馈，不得私自隐瞒销售情况或提供虚假信息。
第八条经销商应当定期参加公司组织的培训和学习活动，提升
自身的销售技能和产品知识。
第九条经销商应当保护公司的商业机密，不得私自泄露公司的
商业信息或传播虚假信息。
第十条经销商应当积极配合公司的市场调研和市场开发工作，
为公司的发展做出积极贡献。
第十一条经销商如有违反本规章制度的行为，将受到公司的处罚，严重者将取消经销资格。
第十二条本规章制度自发布之日起生效，经销商应当严格遵守，不得有任何异议。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文一、前言____公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“____”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1.谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，务必认真贯彻执行____规定的工作程序，不可草率行事。
2.风险性原则____将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3.区域性原则各代理商均负责必须区域的产品销售工作，在必须区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。
原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
由地级市唯一代理商统一负责管理维护。
4.价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊状况需变动零售价格时，需经过____书面确认后方能执行。
5.计划管理原则对代理商实行计划管理制度。
____按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6.用心协助原则____市场部用心配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题用心配合解决。
7.诚信的原则双方务必诚实有信用，决不带给虚假信息。
8.严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9.双方共赢原则____的目标是与代理商共赢，共同发展。
10.长期性原则____立足市场，与代理商长期协作，确保代理商用心放心地进行市场销售工作。
二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州(地区)原则上只设一名地级代理商;第二条本制度规定____特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使____与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共同发展;第三条代理商经____授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和____市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的二级业务点的开发维护以及促销等相关的业务运作及业务处理;第四条____确定的代理商应遵循____的规定从事代理活动，不得做出损害____利益和形象的行为;第五条各代理商应用心收集本行业信息，尤其是____产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于____对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理;第六条代理商在各自代理区域内，应用心发展优质的业务销售点，妥善处理与各业务点的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后的咨询维护工作。
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代理商选择及日常管理规范
1.目的
为规范器件代理商的选择标准，更好指导采购作业，切实有效地对相关供应商进行管理，保证器件的品质要求，特制订本规范。
2.适用范围
本规范适用于为公司提供服务的所有器件代理供货商的选择和管理。
3.职责
3．1 采购部
负责归口管理供方评估和选择工作，收集整理供方资料，建立供方档案。
3．2 品质部
负责对代理产品的环保法规符合性验证，对提供产品的质量特性进行验证。
3．3技术部：
负责制定外购器件的技术型号和特殊要求。
并对提供的样品做最终认定。
4.内容
4．1代理商选择要求
a)具有合法的经营资质；
b)具有所销售产品的合法证明资料；
c) 同意并签订公司关于供应商管理的相关协议；
d)具有配合意愿，规模可以配合公司现阶段需求；
e)价格具有竞争力；
f)具有一定的交付异常处理能力。
4．1．1采用书面调查的方式，由采购职能人员填写《供应商评审表》并提交评估小组评审，做出合格与否的结论。
4．1．2评价合格的供应商由采购部按《供应商建档流程》列入《合格供应商名录》并保存。
4．2代理商日常管理
4．2．1供应商的资格承认，暂停取消管理适用于代理商管理。
4．2．2合格供应（代理）商资料调查按每年一次刷新。
4．2．3代理商的日常评估点为：
a)协议签订的完整性；对公司各专项规定的支持态度；
b)正常交付过程中的单据完整性。
信息准确性；
c)在市场紧张和紧急交付时，是否积极协助处理；
d)提供的器件是否在业内性价比占优；
e)是否积极主动的将业内最新的信息共享，并对新项目选型提供积极建议并被采用。
5.牵涉资料报表：
《供应商评审表》
《合格供应商名录》。