第八章-国际贸易主要交易条件PPT课件
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国际贸易实务(第二版)冷柏军PPT全套课件
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
国际贸易-8章-国际货物买卖合同的磋商与订立概要
offer）
• 卖方询盘：邀请递盘 （Invitation to make a bid）
询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无 约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文 件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可 作为处理争议的依据。
朱明工作室
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二、发盘（OFFER）
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（一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成发价。
朱明工作室
1、含义：法律上称为“承诺”。受盘人接到对方的发 盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿意按这些条 件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
Eg：Yours December 25th email we accept.
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2、说明： （1）一方的发盘经另一方接受，交易即告达
成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承 担的合同义务。 （2）在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受 时一般不需重复列出双方协商一致的各项交易 条件。 （3）表示接受的术语： accept；agree；confirm……
拒绝或还盘的通知传达给发盘人 在受盘人作出接受之前，发盘人对发盘进行了有效的
撤销； 发盘规定的有效期届满而发盘仍未被接受； 不可抗力事件造成发盘的终止； 当事人死亡，公司破产等造成发盘终止。
• 卖方询盘：邀请递盘 （Invitation to make a bid）
询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无 约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文 件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可 作为处理争议的依据。
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二、发盘（OFFER）
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（一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成发价。
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1、含义：法律上称为“承诺”。受盘人接到对方的发 盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿意按这些条 件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
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2、说明： （1）一方的发盘经另一方接受，交易即告达
成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承 担的合同义务。 （2）在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受 时一般不需重复列出双方协商一致的各项交易 条件。 （3）表示接受的术语： accept；agree；confirm……
拒绝或还盘的通知传达给发盘人 在受盘人作出接受之前，发盘人对发盘进行了有效的
撤销； 发盘规定的有效期届满而发盘仍未被接受； 不可抗力事件造成发盘的终止； 当事人死亡，公司破产等造成发盘终止。
国际贸易简介ppt课件
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24
Lloyd 劳合船级社
• An famous institution in trade transportation.
• Leading：primary, dominants 主导的，主 要的
• Fee n.手续费，杂费 • Charge n.费用，收费
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25
Behelux 比荷卢经济体
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13
Economic benefit 经济利益
• Benefit (v.) from …从….中获利/获益 • Make profit from …从….中获利
– Benefit 利益，好处 – Interest 利益，利息
• At the cost of 以…的成本 • At the price of 以…的价格/代价
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6
Trade operation 贸易操作
• business, operation,service 业务 • Operation 操作、运作、业务 • Trade operation: exportation and
importation
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7
Resources
• Raw Material, geographical condition, population, traffic, technology, capital, etc
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16
• Mass-produce 大批量生产
• domestic demand/domestic supply 国内需 求/供给
• Efficient demand/ Efficient supply 有效需 求/供给
第八章国际贸易货物的作价
为水渍险并附加钩损险，其费率分别为 0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。试 计算CFRC5%科威特价。
• CIF价=2000×（1-3%）=1940美元 • CFR价=CIF-I • I=保险金额×保险费率=CIF ×(1+10%)
×(0.008+0.004)=25.61美元 • CFR价=1940-25.61=1914.39美元 • CFRC5%=净价/（1-佣金率）=1914.39/
缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分号可以省略，其中的"C2"即表 示佣金率为2％ 。）
绝对数——commission USD12 per M/T
3、佣金的计算方法：
• 在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成 交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的 数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计 算。
CFR价 1–保险费率×投保加成
常用价格换算方法（Ⅲ）
CIF价换算为其它价 FOB价= CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费 CFR价= CIF价×（1–投保加成×保险费率）
• 某公司出口货物一批，原报价为每公吨 2000美元CIF3%科威特，客户要求改报 CFRC5%科威特价。查原报价保险险别
• 2 如净价成交，可在价格条款中明确表 明“净价”字样。
• 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
出口价格构成
• 成本（cost）——包括生产成本、加工成本和进货成 本三种类型。
• 费用（expenses/charges）—— 包括国内费用和国外 费用两部分。
一共损失2520美元。 • 小王应该报价多少？
净价=120 ×（1-3%）=116.4 （美元）
• CIF价=2000×（1-3%）=1940美元 • CFR价=CIF-I • I=保险金额×保险费率=CIF ×(1+10%)
×(0.008+0.004)=25.61美元 • CFR价=1940-25.61=1914.39美元 • CFRC5%=净价/（1-佣金率）=1914.39/
缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分号可以省略，其中的"C2"即表 示佣金率为2％ 。）
绝对数——commission USD12 per M/T
3、佣金的计算方法：
• 在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成 交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的 数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计 算。
CFR价 1–保险费率×投保加成
常用价格换算方法（Ⅲ）
CIF价换算为其它价 FOB价= CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费 CFR价= CIF价×（1–投保加成×保险费率）
• 某公司出口货物一批，原报价为每公吨 2000美元CIF3%科威特，客户要求改报 CFRC5%科威特价。查原报价保险险别
• 2 如净价成交，可在价格条款中明确表 明“净价”字样。
• 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
出口价格构成
• 成本（cost）——包括生产成本、加工成本和进货成 本三种类型。
• 费用（expenses/charges）—— 包括国内费用和国外 费用两部分。
一共损失2520美元。 • 小王应该报价多少？
净价=120 ×（1-3%）=116.4 （美元）
国际贸易第八章进出口商品的价格
Which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller
15days before the month of shipment
29
第五节 出口成本核算
1、出口换汇成本
出口换汇成本
出口商品总成本（人民 币元） FOB出口外汇净收入（美元 ）
=(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1%
作业1
我某公司出口商品每千克100美元 CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各 为多少？若对方要求将佣金提高到5%， 我方应改报为多少价格？
CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率） =1000/（1-5%）=1052.63（美元） 佣金=含佣价*佣金率=1052.63*5%=52.46（美元） 佣金=含佣价-净价=1052.63-1000=52.63（美元）
23
净价与含佣价之间的换算
（1）CFRC价换算为其他净价
FOB = CFRC *（1-佣金率）-F CFR = CFRC *（1-佣金率） CIF=CFRC *（1-佣金率）/（1-投保加成*保险费率）
15
２） 软通货计价, 黄金通货保值
签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则1000000÷3000=333.3 （盎司） 结 汇 时 , 黄 金 价 格 为 每 盎 司 3200 港 元 , 则 港 方 需 付 汇 333.3×3200=106.67（万港元） ３）软通货计价, 特别提款权通货保值 ４）软通货计价, 根据港元贬值幅度确定价格调整系数。
12
签约时, 美元对人民币1：4.72, 付汇时, 美元对人民币1：5.22 我进口方无美元外汇, 需用人民币购买. 则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.72×12） 而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.22×12） 多支付人民币15.44万元。
15days before the month of shipment
29
第五节 出口成本核算
1、出口换汇成本
出口换汇成本
出口商品总成本（人民 币元） FOB出口外汇净收入（美元 ）
=(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1%
作业1
我某公司出口商品每千克100美元 CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各 为多少？若对方要求将佣金提高到5%， 我方应改报为多少价格？
CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率） =1000/（1-5%）=1052.63（美元） 佣金=含佣价*佣金率=1052.63*5%=52.46（美元） 佣金=含佣价-净价=1052.63-1000=52.63（美元）
23
净价与含佣价之间的换算
（1）CFRC价换算为其他净价
FOB = CFRC *（1-佣金率）-F CFR = CFRC *（1-佣金率） CIF=CFRC *（1-佣金率）/（1-投保加成*保险费率）
15
２） 软通货计价, 黄金通货保值
签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则1000000÷3000=333.3 （盎司） 结 汇 时 , 黄 金 价 格 为 每 盎 司 3200 港 元 , 则 港 方 需 付 汇 333.3×3200=106.67（万港元） ３）软通货计价, 特别提款权通货保值 ４）软通货计价, 根据港元贬值幅度确定价格调整系数。
12
签约时, 美元对人民币1：4.72, 付汇时, 美元对人民币1：5.22 我进口方无美元外汇, 需用人民币购买. 则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.72×12） 而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.22×12） 多支付人民币15.44万元。
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同 的
询盘对发盘人和受盘人都没有法律约束力，属于调
商订第八章
查研究、试探市场动态的重要手段。但在商业习惯 上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
..,
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第 2、询盘的种类
八
章 买卖双方均可发出询盘:
A.买方询盘
（Invitation to make an offer）
进 —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低价。
..,
返回
第国际 八贸
发盘不同于向广大公众发出的广告
章易
实
务
大陆法：不得视为发盘
英美法：只要内容确定，在
进
某些场合下也可以视为发盘
出
口
《公约》：非向一个或一个
合
以上特定的人提出的建议，
同
仅应视为邀请发盘，除非提
的 商订第八章
出建议的人明确地表示相反 的意向。
..,
第 2、发盘的种类
八 章
A.卖方发盘（售货发盘）（ selling Offer）
商
2、一般交易条件（General Terms and Conditions）
订 保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等
..,
返回本章目录
第国际
第二节：交易磋商的一般程序
八贸
章易
实
务
询发 还接
进
盘盘 盘受
出
口
合
同
其中，发盘和接受是
的 商订第八章
必不可少的基本环节
..,
返回本章目录
第 一、询盘（ Enquiry、 Inquiry）
出 B.卖方询盘/索盘
口 合
（Invitation to make an bid/Selling Inquiry）
国际贸易术语(最新版)PPT课件
大数据和人工智能等技术的应用， 为贸易术语的制定和实施提供了 更多的数据支持和智能化辅助。
未来国际贸易术语的发展趋势预测
01
02
03
贸易术语将更加简洁、 明了，便于各方理解和 沟通，降低交易成本。
贸易术语将更加注重风 险防范和争议解决机制 的完善，保障交易安全。
贸易术语将更加注重环 境保护和可持续发展， 倡导绿色贸易。
国际贸易术语(最新版)PPT 课件
目录
• 国际贸易术语概述 • 国际贸易术语的核心内容 • 国际贸易术语在实务中的应用 • 国际贸易术语的争议与解决 • 国际贸易术语的变革与发展趋势 • 掌握国际贸易术语的重要性及学习方法
01
国际贸易术语概述
定义与作用
定义
国际贸易术语是国际贸易中用于描 述交易条件、明确买卖双方责任与 义务的标准化语言。
多渠道获取信息
关注国际贸易领域的最新动态和政策变化，通过多渠道获取信息， 不断更新和补充自己的贸易术语知识库。
提高自身外贸业务能力的途径和建议
深入学习外贸业务知识
除了掌握贸易术语外，还应深入学习外贸业务知识，包括国际贸易规 则、外贸流程、市场分析等，提高自己的专业素养。
积累实践经验
通过参与实际的外贸业务项目，积累实践经验，提高自己的业务操作 能力和解决问题的能力。
拓展国际视野
关注全球经济形势和国际贸易发展趋势，了解不同国家和地区的文化 差异和商业习惯，拓展自己的国际视野和跨文化交流能力。
持续学习和更新知识
随着国际贸易环境的不断变化和政策的调整，应持续学习和更新自己 的知识库，保持与时俱进的外贸业务能力。
感谢您的观看
THANKS
规定，避免不符点产生。
运输单据中的贸易术语应用
PowerPoint Presentation - 科学出版社.
• 买方询盘：
请报1000打红豆牌男衬衫CIF伦敦最低价，6月交 货。 PLS QUOTE LOWEST PRICE CIF LONDON FOR 1000DOZS RED BEAN BRAND MENSHIRTS JUNE SHIPMENT CABLE PROMPTLY 卖方询盘： 可供中国东北一级大豆，七月装运，如有兴趣请 电告。 CANSUPPLY CHINA NORTHEAST SOYBEAN （FIRST GRADE） JULY SHIPMENT PLS CABLE IF INTRESTED
•
接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后， 同意对方提出的条件，愿意与对方达成交 易并及时以声明或行为表示出来，这在法 律上称作承诺。接受同发盘一样，既属于 商业行为，也属法律行为，接受产生的结 果则是交易达成。
三、发盘和接受
• （一）发盘 （ Offer ）
根据《联合国国际货物销售合同公约》的 解释，构成一项发盘应具备三个条件： 发盘要有特定的受盘人 发盘的内容必须十分明确 表明发盘人受其约束
案例解析
我方某出口企业对英国某商发盘，限12月 10日复到有效。9日英商用电报通知我方接 受该发盘，由于电报局传递延误，我方于 11日上午才收到对方的接受通知。而我方 在收到接受通知以前已获悉该项商品的国 际市场价格上涨。对此，我方应如何处理？
在国际贸易中，从法律责任的角度来分析， 发盘可分为有约束力的发盘和无约束力的发盘两 种。所谓有约束力的发盘，是指发盘人有肯定的 订立合同的意图，此项发盘一经受盘人有效接受， 发盘人将受其约束。发盘人对其发盘的内容，不 得变更和反悔，否则将承担违约的责任。该种发 盘习惯上被称为实盘（firm–offer ）。相反，对 于无约束力的发盘，发盘人不承担上述责任，这 在习惯上被称为虚盘（ non-firm offer ）。
国际贸易交易条件
邊境交貨 (DAF) 7
一、國際貿易交易條件
Incoterms 1990的貿易條件 的貿易條件
出口地交貨條件
其他條件
進口
海上交貨條件
陸上交貨條件
(1) EXW
(3) FAX EXW 件 陸 交 貨 條 內
(4) FOB
(5) CFR
(6) CIF
(10) DES
(11) DEQ
23
二、國際貿易付款條件
付款交單，即D/P (documents against payment)，這種D/P稱為sight D/P。 貨運單證交付買方的另一種條件為規定買方 承兌匯票後交付憑證，稱為承兌交單，即 D/A (documents against acceptance )。
24
二、國際貿易付款條件
18
二、國際貿易付款條件
憑單證付現 憑單證付現即 Cash Against Documents， 通為簡稱 C.A.D.。使用時，須在 Cash Against Documents或 C.A.D.之後列上付 款地地名，通常為出口地地名，但目前大 多約定以進口地為付款地。一般採用這付 款方式交易時，賣方在裝運完畢後，即憑 貨運單證在出口地向買方指定的銀行或其 代理人領取現金。
19
二、國際貿易付款條件
貨到付現 貨到付現即 Cash on Delivery，又稱 Collect on Delivery，通常簡稱 C.O.D. 。依這種付款方式交易，賣方先將貨物運 出，貨物到達目的地時，買方需將全部貨 款交付賣方或其代理人，方可取得貨物。
20
二、國際貿易付款條件
憑信用狀付款 憑信用狀付款(payment against letter of credit)，為現代國際貿易上使用最廣 泛的一種付款條件。依本條件，買方應於 契約成立後，依據契約所載的條件，請求 當地外匯銀行，向賣方開出信用狀。信用 狀按例都由開狀銀行透過其在出口地的往 來銀行轉達賣方，賣方收到信用狀後，即 著手備貨裝運，並備妥信用狀所規定的一 切單證，開發匯票(有時，不必簽發發票)
国际贸易ppt课件(完整版)
25
世界贸易组织（WTO）相关规则介绍
WTO的基本原则
非歧视原则、自由贸易原则、公平竞争原则等
货物贸易规则
关税减让、非关税措施、原产地规则等
争端解决机制
协商、调解、仲裁和诉讼等解决方式及程序
2024/1/28
26
其他国际贸易法规简介
《国际贸易术语解释通则》
贸易术语的定义、分类及解释
《跟单信用证统一惯例》
航空运输
通过航空器进行快速、高效的 货物运输，适用于高附加值、 急需物品运输。
公路运输
通过公路网络进行灵活、门到 门的货物运输，适用于短途、
小批量运输。
19
运输单据及处理流程
提单（B/L）
货物收据和运输合同的证明，由承运人签发，转让提单即转让货物所 有权。
海运单（Sea Waybill）
非物权凭证，不可转让，适用于短途、无需转让的运输。
2024/1/28
古代国际贸易 中世纪国际贸易 近代国际贸易 现代国际贸易
古代国际贸易以丝绸之路和海上 丝绸之路为代表，促进了东西方 之间的贸易往来和文化交流。
随着工业革命的兴起和资本主义 的发展，国际贸易规模迅速扩大 ，贸易自由化成为主流。
6
国际贸易重要性
促进经济增长
国际贸易可以扩大市场规模，促 进专业化分工和规模经济效应的 实现，从而推动经济增长。
国际贸易ppt课件(完整版)
2024/1/28
1
目录
2024/1/28
• 国际贸易概述 • 国际贸易理论与政策 • 国际贸易实务与操作 • 国际货物运输与保险 • 国际货物贸易法规与惯例 • 当代国际贸易热点问题探讨
2
01
国际贸易概述
Chapter
世界贸易组织（WTO）相关规则介绍
WTO的基本原则
非歧视原则、自由贸易原则、公平竞争原则等
货物贸易规则
关税减让、非关税措施、原产地规则等
争端解决机制
协商、调解、仲裁和诉讼等解决方式及程序
2024/1/28
26
其他国际贸易法规简介
《国际贸易术语解释通则》
贸易术语的定义、分类及解释
《跟单信用证统一惯例》
航空运输
通过航空器进行快速、高效的 货物运输，适用于高附加值、 急需物品运输。
公路运输
通过公路网络进行灵活、门到 门的货物运输，适用于短途、
小批量运输。
19
运输单据及处理流程
提单（B/L）
货物收据和运输合同的证明，由承运人签发，转让提单即转让货物所 有权。
海运单（Sea Waybill）
非物权凭证，不可转让，适用于短途、无需转让的运输。
2024/1/28
古代国际贸易 中世纪国际贸易 近代国际贸易 现代国际贸易
古代国际贸易以丝绸之路和海上 丝绸之路为代表，促进了东西方 之间的贸易往来和文化交流。
随着工业革命的兴起和资本主义 的发展，国际贸易规模迅速扩大 ，贸易自由化成为主流。
6
国际贸易重要性
促进经济增长
国际贸易可以扩大市场规模，促 进专业化分工和规模经济效应的 实现，从而推动经济增长。
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1
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2024/1/28
• 国际贸易概述 • 国际贸易理论与政策 • 国际贸易实务与操作 • 国际货物运输与保险 • 国际货物贸易法规与惯例 • 当代国际贸易热点问题探讨
2
01
国际贸易概述
Chapter
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（二）品质公差 国际上公认的品质误差，如精密产品螺杆与
螺母之间的间隙≤ +0.3毫米；机械钟表走时误 差为每天≤24小时±30秒钟，这属于正常现 象，不属于质量问题。 （三）品质机动幅度
对于特定质量指标在一定幅度内可以机动。 1、规定范围：B601番茄酱 28/30浓缩度 2、规定极限：活黄鳝 每条75克以上 3、规定上下差异：在规定某一具体指标同 时，规定必要上下变好幅度。 灰鸭绒 含绒量18% 允许上下1%
型设备、交通工具等技术密集型产品，因为其 结构复杂，对材料和设计要求严格，用以说明 其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来 说明其品质。
总之，用文字表示可以用一种或几种以上方 法，但卖方必须承担按各种方法所表示的质量 履行交货义务的责任。
三、合同中质量条款 （一）品质条款的基本内容 1、样品号 NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 2、光明牌婴儿奶粉 3、柠檬酸钠 规格（1）符合1980年版英国药 典标准 （2）纯度 不低于99% 4、1515A型多梭箱织机 详细规格如所附文 字说明与图样 5、母黄狼整只皮裙子 规格24英寸，28英 寸，一级品
利福平（甲哌利福霉素）英国药典 1993年版。 （3）分为： ★Fair Average Quality (F.A.Q)良好平 均品质 ★Good Merchantable Quality (G.M.Q) 上好可销品质
4、凭商标或品牌买卖 （1）商标是指商品的生产者或经营者，在本企 业生产或经营的某类商品上加注特定的标志， 以区别于其他企业或他人生产或经营的同类商 品。商标一般由文字、图形、数字或其他组合 构成。 （2）品牌，是指工商企业给其制造或销售的产 品所冠以的名称，以便与其他企业的同类产品 区别开来。
二、分类 （一）以其主要用途命名：织布机、旅游鞋 （二）以其所使用原材料命名：棉布、玻璃杯 （三）以其主要成分：西洋人参皇浆 （四）以其外观命名：小脚裤、喇叭裤 （五）以其褒义词命名：太阳神口服液 （六）以制作工艺命名：精制油 （七）以人物名称命名：孔府家酒
三、品名条款 （一）内容：标的物
必须是合法的；必须是被卖方所拥有的；必 须是双方一致同意的。 （二）注意
明确； 实事求是； 尽可能用国际ality of Goods） （一）定义
商品的质量（简称品质），指商品的内在质 量和外观形态的综合。 （二）内容
内在质量包括商品的化学成分、物理性能、 机械性能及生物特征。
外观形态包括商品外形、结构、色泽及款式。 二、表示质量的方法 （一）用样品表示品质
1、国际上，对冷冻鱼或冻虾等 没有公认规格和等级的商品，其交 货时规定品质方法用（ ） A、良好平均品质 B、上好可销品质 C、看货买卖 D、凭样品买卖
2、“东北大豆”作为表示商品 品 质的方法是（ ） A、凭商标或品牌 B、凭标准 C、凭规格 D、凭产地名称
3、注意事项 （1）一般适用于文字不易描述其质量的商品。 （2）样品只能从一批货物中随机“抽取”，
要 具有代表性。 （3）双方都需保留一个或多个样品。 （4）在凭买方样品买卖时，应注明凡是由买 方样品引起的一切侵权行为，均由买方承担相 关责任。 （二）看货成交
（三）用文字说明表示商品品质的方法 1、凭规格买卖 （1）商品规格是指用来反映商品质量的 一些主要指标，如成分、含量、纯度、 大小等等。 （2）
第八章 国际贸易主要交易条件
★商品的名称 ★商品的质量 ★商品的数量 ★商品的包装 ★商品的价格
第一节 商品的名称
商品描述 为了避免日后产生不必要的误会与纠纷，交 易双方一般会在销售合同中对商品做尽可能详 尽的描述。 商品描述，包括品名、品质、数量、包装、 价格。而品名是其中重要内容之一。 一、定义 商品的名称（Name of Goods），是某种商 品区别于其他商品的称呼。
2、凭等级买卖
（1）商品等级是指把同一类货物按其
规格上的差异，划分为不同的级别和档
次，从而产生品质优劣的若干等级。
详细尺寸(cm)
尺寸 肩宽 胸围 袖长 全长
S
34 84 54 65
M
35 88 55 66
L
36 92 56 67
3、凭标准买卖 （1）标准：商品规格的标准化。 （2）注：要在引用时注明版本和年份。
（四）品质增减条款 1、品质增减条款，是指当品质的差异超出
公差和机动幅度时，只要该超出可以被买方接 受，为使合同还能够继续履行，双方在合同中 事先约定一个调整价格的条款，以便交货时按 照商品质差异不超出或不足的百分比，对商品 的价格减少或增加相应的百分比。
2、使用品质增减价条款可以对“按质论价” 的商品价格起到调节作用。
5、凭产地买卖 在国际贸易中，有些农副土特产品，其良好
的品质受惠于产地的特殊自然条件和传统的工 艺技术，出自于某国、某一地区的一类的商品 的质量就是比其他国家、地区的同类商品更 好、更有特色，因而产地成为代表某产品质量 的重要标志。
如：法国香水、德国啤酒、东北大米等等。
6、凭说明书和图表买卖 在国际贸易中，一些机器、电器、仪器、大
1、什么是样品? 加工、设计出来的，足以反映和代表整批货 物质量的少量实物。
2、如何用样品表示？ （1）凭买方样品买卖
是指交易双方在销售合同中约定“品质以买 方 样品为准”。 （2）凭卖方样品买卖 是指交易双方在销售合同中约定“品质以卖方 样品为准”。 （3）凭对等样品买卖 是指交易双方在销售合同中约定“品质以对等 样品为准”。
plain satin silk
width length (inch) (yds) 55 38/42
weight composition (m/m) 16.5 100% silk
（3）钻石：颜色(Color)、重量(Caratage)、 净度(Clarity)和切工(Cat)。
颜色：“优白”、“白”、“浅黄白”三个 级别。 净度级别的划分：钻石的净度分为LC(镜下 无瑕级)；VVS级(极微瑕级) ；VS级(微瑕 级) ；SI级(小瑕级) ；P级 (肉眼可见瑕疵)。