创业大赛之营销策略
大学生创业大赛策划书(6篇)
大学生创业大赛策划书一、创业背景1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。
卫生巾的价格也处在涨幅趋势。
经常听到寝室室友喊到：____也伤不起啊，卫生巾也在涨价。
或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。
当然我也是女孩子。
2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。
女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。
我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。
二、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。
校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。
不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量，有求必应，服务第一!3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。
一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。
4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。
这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!三、市场预测目前我国卫生巾行业的现状：我国____年引进了第一条卫生巾生产线，现已有____多家企业，____多条生产线，产品的类型也实现了多元化。
假如每个寝室有____位女生，一层楼有____个寝室，一层楼就有____人，一幢楼有____层，一幢宿舍楼就有____人。
而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有____个月。
这个市场容量之大是可以想象的。
目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。
据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达____个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。
大学生创新创业大赛实施方案3篇-大赛方案
大学生创新创业大赛实施方案3篇-大赛方案大学生创新创业大赛实施方案-大赛方案1 大学生创业大赛旨在将大学生创业的平台直接延伸到真枪实弹的市场实践中，这不是一个创业方案设计大赛，这次，最重要的考核标准是大学生对创业方案的执行效果。
现在，就来看看以下三篇关于大学生创业大赛方案的文章吧!大学生创业大赛方案一、活动主题：自强不息自主创业二、活动目的：通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。
三、策划主办单位：广西师范大学学生会赞助单位：四、活动时间：(1)育才校区：xx年4月16日下午(周六);;xx年4月17日(周日)(2)雁山校区：xx年4月22日(周五);;xx年4月24日(周日)五、活动地点：(1)育才校区：图书馆;大学书店校园主干道(2)雁山校区：校园主干道六、活动形式：1、大学生创业街：(1)分别于育才、雁山校区设立50;XXX个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。
(2)报名时间：育才xx年4月7日;;xx年4月13日雁山 xx年3月16日;;xx年4月20日(3)申请摊位须交纳XXX元保证金并签订协议书。
(4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
(6)学生摊位的摊位费统一价位XXX元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:00;8:00于校学生会办公室。
2、商家展卖：(1)分别于育才、雁山校区设立10;XXX个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。
(2)报名时间：育才xx年4月7日;;xx年4月15日雁山xx年3月16日;;xx年4月20日(3)申请摊位须交纳XXX元保证金并签订协议书。
大学生创业作业营销策略怎么写
大学生创业作业营销策略怎么写营销策略是大学生创业的重要一环，它能够帮助刚创业的大学生更好地推广自己的产品或服务，并吸引更多的目标客户。
下面将分享一些大学生创业营销策略的写作内容，以帮助您开始撰写。
1.定位目标客户群体首先，明确目标客户群体对于创业的关键。
分析目标客户的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力等特征，并根据这些特征制定针对性的营销策略。
2.了解竞争对手在开始创业之前，需要对竞争对手进行充分了解。
分析竞争对手的产品、定价、市场份额以及其它营销策略，以便在市场中找到自己的差异化竞争优势，并针对竞争对手的不足之处来制定相应的营销策略。
3.制定品牌推广计划创建一个独特而吸引人的品牌形象非常重要。
编写品牌推广计划时，需要考虑包括品牌故事、标志、口号、视觉元素等在内的各种要素。
此外，在使用社交媒体、线下推广、公关活动等方面也需要细化计划。
4.选取合适的营销渠道通过选择适合自己产品或服务的营销渠道，可以更好地传播信息并吸引目标客户。
可以考虑使用社交媒体平台、线上广告、户外广告、合作伙伴宣传等多种渠道来推广自己的产品或服务。
5.制定促销活动促销活动对于刺激和增加销售额非常重要。
可以设计特别优惠、折扣、捆绑销售等销售策略，吸引目标客户购买产品或服务。
此外，可以考虑通过赠品、游戏、抽奖等方式提高客户的参与度。
6.建立客户关系管理系统建立一个客户关系管理系统以便更好地管理和维护客户关系。
通过收集客户信息、与客户保持沟通、提供售后服务等方式，可以更好地了解客户需求并与他们保持良好的关系，为产品或服务的持续销售提供支持。
7.定期评估和调整策略最后，要密切关注营销策略的执行效果。
定期评估策略的实施情况，并根据市场反馈和数据统计进行调整。
保持灵活性和创新性，以便根据市场变化和客户需求做出相应调整。
以上是一些建议的大学生创业营销策略写作内容，可以根据自己的实际情况灵活调整和完善。
记住，营销策略应该与创业者的真实情况相匹配，并具有可行性和可操作性。
2024年创业创新大赛赛前培训
在准备参加2024年创业创新大赛之前，参赛者应该进行全面的赛前培训，以提升他们的创业知识和技能。
以下是一个详细的赛前培训计划，旨在帮助参赛者为比赛做好充分准备。
培训目标：1.增强参赛者的创业意识与创新能力。
2.提高参赛者商业计划的撰写能力。
3.帮助参赛者了解市场调研的方法与技巧。
4.指导参赛者进行有效的项目展示和答辩。
5.提升参赛者的领导力和团队协作能力。
培训内容：模块一：创业基础知识△创业精神的培养与企业家精神的理解。
△市场分析的基本方法与技巧。
△商业计划书的结构与撰写要点。
△创业团队的组建与管理。
模块二：创新思维与方法论△创新思维的培养与训练。
△设计思维（Design Thinking）的原理与应用。
△精益创业（Lean Startup）的理念与实践。
△创新项目的评估与筛选。
模块三：市场调研与营销策略△市场调研的方法与工具。
△目标市场定位与营销策略的制定。
△客户关系管理与用户体验设计。
△产品或服务的定价策略。
模块四：财务管理与融资技巧△创业企业的财务规划与控制。
△不同阶段的融资策略与技巧。
△如何制作吸引投资人的财务报表。
△股权结构设计与风险管理。
模块五：项目展示与答辩技巧△如何准备比赛用的PPT和视频。
△演讲技巧与舞台表现力。
△答辩常见问题的准备与应对。
△如何在比赛中吸引评委和观众的注意力。
模块六：领导力与团队建设△领导力的不同风格与情境应用。
△团队冲突的解决与团队协作能力的提升。
△如何激励团队成员并保持士气。
△跨部门沟通与合作技巧。
培训形式：△理论讲解：通过讲座、视频等形式传授知识。
△案例分析：讨论和分析实际创业案例，加深理解。
△模拟演练：模拟比赛现场，进行项目展示和答辩的练习。
△小组讨论：鼓励参赛者分享经验，互相学习和启发。
△导师辅导：安排经验丰富的导师进行一对一指导。
培训时间表：△赛前3个月：启动培训，每周至少一次集中培训。
△赛前2个月：强化训练，增加模拟演练的频率。
△赛前1个月：个性化辅导，针对参赛者的具体问题进行指导。
创意营销大赛策划书10篇
创意营销大赛策划书10篇创意营销大赛策划书1前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。
一、大赛主题激发创意灵感把握营销时机二、参赛时间 __年4月上旬—__年5月上旬三、参加对象安师大全日制在校本科生四、参赛形式团队形式参加（4—6人），包括队长一名。
鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。
五、比赛进程（一）比赛报名：4月9日—4月11日。
经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。
非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。
（报名表见附件）（二）作品提交：报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。
由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。
4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。
电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。
（三）初赛：4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。
（四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。
超市提供商品，大赛组织方申请场地。
各团队对各自分配的商品进行实战营销。
最终筛选12支团队晋级决赛。
（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。
各团队进行PPT汇报及现场答辩。
现场颁奖及表彰。
六、奖项设置与学分认证对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。
以下各项分值只计最高分，不得重复计算。
具体分值认证如下表：级别学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级0.2————院级0.40.60.81.0七、注意事项1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细节。
2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。
三创大赛的创业计划书
三创大赛的创业计划书一、项目概述随着经济的发展和技术的进步，创业已经成为越来越多人的选择。
而在当今社会，创业者需要面对的挑战也是前所未有的。
在这样的背景下，我们团队决定参加三创大赛，推出一款全新的创业项目，以满足市场需求，实现我们的创业梦想。
我们的项目名称为“智慧生活”，旨在利用先进的技术和创新的理念，为用户提供更便捷、更智能的生活体验。
项目以智能家居为切入点，通过互联网的技术手段，为用户提供家庭生活的全方位解决方案。
同时，我们还将结合信息化技术和服务业的发展趋势，打造一站式智能生活平台，让用户可以更便捷地享受智慧生活的乐趣。
我们团队有着丰富的创业经验和技术积累，相信可以通过这次三创大赛的机会，将这个项目推向市场，取得成功。
二、市场分析智能家居市场是一个不断扩大的市场，随着消费者对便利和舒适生活的需求不断增加，智能家居的市场前景也更加广阔。
根据市场研究数据显示，未来智能家居市场将呈现指数级的增长，预计到2025年，全球智能家居市场规模将超过1000亿美元。
我国也是智能家居市场最大的消费国之一，随着居民收入的不断增加和生活水平的提高，消费者对智能家居产品的需求将愈发增长。
同时，随着互联网和人工智能技术的快速发展，为智能家居的普及提供了更多的可能性。
目前市场上智能家居产品种类繁多，主要包括智能门锁、智能灯具、智能家电等。
但是现有产品大多功能单一，用户体验不够完善。
因此，我们团队有信心通过自身的创新能力和技术优势，为市场带来更具竞争力的智能家居产品。
三、产品定位我们的产品定位为高端智能家居产品，主打舒适、便捷、智能的生活体验。
我们将结合云计算、人工智能、大数据等先进技术，为用户提供包括智能家居、智能安防、智慧健康、智能娱乐等在内的全方位智能生活解决方案。
我们的产品不仅具有智能化的功能，更加注重用户体验和人性化设计。
我们将以“让智慧生活更简单”为产品理念，致力于为用户提供更智能、更便捷的生活体验，让用户真正感受到科技带来的便利。
营销策划书4篇
1.营销策划书一、活动前言对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质。
此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的道理。
二、活动目的1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，并为以后步入社会增加经验。
2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参与创业实战。
三、活动组织机构设置（一）策划主办单位：信阳农专大学生营销社（二）初赛海选环节（11月19号周六下午2点至·5点）1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节：自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己。
现场推销：选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）。
评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间回答评委的问题。
2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等）。
3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份。
4、每五位统分一次。
得分前12名者进入实战环节（如有分数相同的评委再次打分）。
5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动，10位观众可以获得精美礼品。
（三）销售实战环节（11月26—27日于校园内进行推销大赛）1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2天要销售的物品，并在协会一条街进行销售。
大广赛优秀营销方案
一、项目背景随着互联网的飞速发展，网络直播行业日益繁荣，已成为当下最具活力和潜力的新兴领域。
为响应国家政策，推动网络直播行业的健康发展，培养优秀网络直播人才，大广赛（全国大学生广告艺术大赛）特举办营销创客类（网络直播）竞赛。
本方案旨在通过创新营销策略，提升参赛作品的竞争力和影响力，助力我国网络直播行业的发展。
二、目标定位1. 提升参赛作品的市场竞争力，助力选手在比赛中脱颖而出；2. 深度挖掘企业品牌价值，实现品牌传播与市场拓展；3. 推动网络直播行业的学术规范和市场经济发展；4. 培养具有创新精神和实战能力的优秀网络直播人才。
三、营销策略1. 精准定位目标受众针对网络直播行业的特征，本方案将目标受众定位为：（1）对网络直播行业有浓厚兴趣的年轻人；（2）有意愿参与网络直播行业的创业者；（3）关注网络直播行业发展的专业人士。
2. 创新营销手段（1）线上宣传：利用社交媒体、短视频平台、直播平台等渠道，进行全方位、多角度的宣传推广，提高参赛作品的知名度和影响力；（2）线下活动：举办线上线下相结合的沙龙、论坛、研讨会等活动，邀请行业专家、企业代表、参赛选手等共同探讨网络直播行业的发展趋势和机遇；（3）合作推广：与相关企业、机构、媒体等建立合作关系，共同推广参赛作品，实现资源共享和互利共赢。
3. 优化赛事流程（1）赛事组织：确保赛事公平、公正、公开，为参赛选手提供良好的比赛环境；（2）作品评审：邀请行业专家、知名企业家、资深媒体人等组成评审团，对参赛作品进行专业评审；（3）奖项设置：设立一等奖、二等奖、三等奖及优秀奖等多个奖项，激励选手发挥创意，提升作品质量。
四、预期效果1. 提升参赛作品的知名度和影响力，助力选手在比赛中脱颖而出；2. 推动网络直播行业的学术规范和市场经济发展，为行业注入新活力；3. 培养一批具有创新精神和实战能力的优秀网络直播人才，为行业发展提供人才保障；4. 促进企业、机构、媒体等各方合作，实现资源共享和互利共赢。
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营销策略8.1产品策略8.1.1产品层次规划8.1.2产品保证产品质量，开发合法且合适购买方需求规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的可塑性和可利用率。
拓宽产品可利用性的广度和深度。
我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与奉献社会的理念。
8.1.3包装采用标准化罐装。
在统一标识的前提下，加上公司奉献社会的理念宣传，获取顾客好感。
不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。
而且客户的每次需求量不同，我们决定使用安全罐装（初提纯地沟油）。
罐尺寸分为大、中、小三种规格。
我们将会根据顾客的需求具体设计安全罐的容量。
8.1.4商标8.1.5产品服务面对目标客户，地沟油有限责任公司将提供以下服务以满足其需求：建立完善的销售服务网络，为客户提供优质的服务。
售前服务：采用宣传、交流等手段，以及通过专业人员的努力售中服务：建立完善的销售网，建立健全的物流体系，保证货源供应。
售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈，做好产品质量、服务水平的反馈信息处理，根据客户需要不断开发新产品；与经销商、顾客搞好关系，巩固长期业务关系；最大程度满足顾客需求。
8.1.6品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“地沟油有限公司”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
8.2定价策略在定价策略方面，我们公司充分考虑影响产品定价的因素后，决定采用影响企业定价的3C模型，即Costs（成本）、Competitors（竞争者）和Customers（客户）。
产品的定价离不开对成本、竞争者和客户这三方面的综合考虑。
成本方面，产品的定价既考虑产品自身的生产成本，也考虑产品的附加成本，如服务成本、公关成本、促销成本等等；竞争方面，产品的价格将根据市场主要竞争产品的价格而定；客户方面，通过市场调研了解客户可接受的价格。
通过以上三方面的综合考虑，我们将会定出合理且具有竞争力的产品价格。
针对国内市场情况，我们拟采取成本导向定价的价格策略，比同类名牌产品稍低。
即同等条件下，相对于市场现有名牌有价格优势，相对于普通品牌有质量优势。
因为成本相比较低，竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。
8.2.1定价目标由于环保市场新产品更新换代的速度快，市场中新环保产品导入频繁，而本公司的产品具有较大的特殊性，不同于一般环保产品，在企业发展初期，我们的定价以达到广东省湛江市75%的市场占有率为目标，充分体现本公司的技术优势，以使公司在同行业中占据较高的地位。
表7-1 产品成本（单位：万元）我们要求第二年的净利润不得低于20%,经计算至少要5元以上才能达到.8.2.2竞争分析目前我国地沟油合理利用属于环保新兴产业，有政府支持，市场叫其他环保产品更为旷阔，需求量大，发展前景十分可观，而如今像我们这种作为中介把地沟油回收经初步处理再卖给有需求的企业这样运作模式的公司在湛江市暂时没有的。
8.2.3客户需求分析目前有许多公司采用城市餐后油（泔水油）生产生物柴油的项目，并且项目的技术已经稳定，像中石油的柴油项目或者其他企业肥皂技术项目等等。
关于地沟油再利用的技术已经开始走向成熟，然而上述公司都存在同一问题，那便是源材料（地沟油）的不足，而像中石油也曾表示将会与第三方合作以便取得源材料，保证项目的生产量8.3渠道策略8.3.1渠道的分析与选择综合考虑产品特性、市场特性、企业实力以及环境特征，本公司将对影响企业渠道选择的因素进行分析。
（1）产品特性—技术含量高，专业性强经初提纯的地沟油是技术含量高，专业性强，价格低的高科技产品，已经成为我们的产品结构中不可或缺的一部分。
本公司产品与众不同在于利用了地沟油变废为宝，在环保同时也为社会做贡献具有可持续发展的趋势，而且需求方正需要我们为他们提供可保证他们项目顺利进行的源材料。
（2）市场性质—分布广、目标顾客广根据我们对目标客户的分析和我们的调研结果，我们的客户非常理性的，同时购买心理是复杂的。
他们由于要发展地沟油利用项目,所以一般经决策后决定采用将不改变。
所以，我们要采取很短又狭窄的渠道，集中公司的力量，针对有限的重点目标客户，协助他们完成购买决策，并提供一流的产品与服务。
（3）企业实力—初创公司，产品形象有待提高本公司是初创公司，经试验后，并获得一致好评，但产品的品牌形象还是有待提高。
所以，一下子打开市场并占领市场，有相当大的难度。
所以在市场推广的前期，渠道较单一；当公司进入市场并已站稳脚跟，初具规模后，才可以逐步扩展渠道。
（4）环境特性—技术壁垒高、市场前景好 近年来能源缺乏越加严重，需求量大，产业前景高。
本公司所拥有的源材料地沟油项目，依托湛江师范学院商学院学院强大的技术背景支持，竞争者难以模仿，技术壁垒高；而且拥有很强大的研发团队，具有强大的产品技术更新潜力。
综合上述分析，公司需要采取直销的渠道模式。
一方面公司自己的直销人员直接向重要的目标大客户展开营销，通过“一对一”的营销方式，即一个销售人员针020406080100第一季度第三季度东部西部北部对一个目标客户，从而来发展相关的销售网络，促进业务的发展；另一方面公司在各大目标客户比较集中的城市发展销售代表对产品进行直销，使产品能够更快、更好的为购买者所了解，提高产品知名度。
8.3.2营销渠道规划（1）渠道模式设计根据地沟油回收销售行业各种渠道模式、企业现有资源与能力的综合分析，我们选择了一条适合企业的渠道模式。
发展初期，公司经济实力有限，知名度不高，因此在这一阶段将选择以直销模式为主，通过公司自有营销团队直销，也就是公司自有直销人员负责直销，销售范围主要集中于福建省内。
而随着产能的提升，市场范围的扩大，采取以直销为主，同时分区域建立办事处的渠道模式拉动产品的销售。
建设响应快速、直接精确的短而窄的渠道体系。
8.4促销策略为使产品迅速发展起来后，就是抢占全国各大城市的市场。
同时向竞争对手业务开展的重点城市进攻，结合区域特性差异,分别实施人员销售广告宣传,公共宣传,销售促进等方式实现盈利.8.4.1人员推销产品销售以前人员上门推销。
通过公司推销人员的介绍使用户能零距离的了解我们的产品，并且可以感受我们产品的性能和优质品质。
开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍，推销队伍应该受到公司的职业培训，在熟悉产品的功能的基础上，必须培养人员的沟通和交流能力。
绩效评估：实行绩效挂钩考核，推销人员均实行收入与绩效考核结果挂钩的方法进行考核。
销售队伍应经常和客户进行交流,了解对公司及产品的要求,不断促进产品的进步发展。
该产品推销出去后，就必须要根据购买决策者的心理,提供优质的售后服务，因为我们的产品部分是销售给政府部门，和各大娱乐场所，所以应该会有长期合作项目，因此要巩固长期业务关系人员促销方式：（1）上门推销直接接触目标客户，传播产品信息，获取客户信息，了解客户需求，洽谈业务。
上门推销时，推销员穿着公司统一的制服，形象统一，服务要专业规范，同时赠与公司宣传资料及内部刊物。
对有购买意愿的要尽量获得客户的详细的资料，对没有购买意愿的要尽量弄清原因。
（2）电话销售通过电话与拥有地沟油项目的公司和有机肥厂进行关系的维护，相关活动的宣传，产品信息的传播，地沟油变废为用的认知度。
（3）发放邮件销售人员要定期以传统邮件发放公司产品广告和公司最新信息到潜在用户当中，并注明希望客户回复。
邮件内容应该简明有力，让客户一眼看到价值。
人员推销在三部曲中的侧重点在具体的人员促销安排上，我们按照促销的三个阶段的不同目标，指派促销人员从事不同的推广工作。
8.4.2广告推销借竞争对手造势1、湛江市同行竞争对手2、全国同行竞争对手3、隐性竞争对手1、宣传宽恕、祝福2、倡导商业文明3、倡导回馈社会4、宣传无私奉献借社会名人造势1、行业内名专家相关信息2、提供代言人所有相关信息3、娱乐名人1、新概念、独特定位、评价2、品牌精神与产品服务精神3、专家点评或专业建议借权威造势1、外国权威2、国内行业权威3、消费者权威4、技术、理念权威1、发扬民族精神、民族品牌2、树立寻声差异化3、宣传寻声精神4、寻声创新，引借概念造势1、行业概念2、产品概念3、服务概念4、公司概念1、先发制人2、以理服人3、以情动人4、以德感人8.4.3公共关系关系营销，是把营销活动看成是一个企业与政府、行业机构、新闻媒体、消费者、供应商、销售代表、竞争者及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
公共关系对于工业品的生产企业而言举足轻重。
根据我们的市场调研我们可以知道，良好的公共关系将为公司带来可观的前景，所以公司将会很看重公共关系，与政府环保局、环保产业协会、能源协会的关系2006年1月1日起施行的《可再生能源法》第二十六条指出：“国家鼓励生产和利用生物液体燃料。
石油销售企业应当按照国务院能源主管部门或者省级人民政府的规定，将符合国家标准的生物液体燃料纳入其燃料销售体系。
”第33条则指明“液体燃料是指利用生物质生产的乙醇、甲醇和生物柴油……”。
第三十一条更明确指出：“石油销售企业按照规定未将符合国家标准的生物液体燃料纳入其销售体系，造成生物液体燃料生产企业经济损失的，应当承担赔偿责任，并由国务院能源主管部门或者省级人民政府管理能源工作的部门责令限期改正；拒不改正的，处以生物液体燃料生产企业经济损失的一倍以下的罚款。
”这部《可再生能源法》由国家主席胡锦涛于2005年2月28日签署，于2006年1月1日起施行的法律充分表明了发展“生物柴油”，政府大力支持，市场迫切需要，发展前景十分广阔。
一、与环保局合作，为其制定法规提供相应的技术支持公司所拥有的技术来源于湛江师范学院，其技术水平在相关研究领域具有着无可替代的权威性。
因此公司可以为地方环保局提供专业的意见，同时制定地方地沟油环保相关标准也将利用自己的客户网络协助当地环保局相关政策的推广，以此和当地环保局达成合作关系，以积极地态度配合当地环保局相关工作的进行。
二、赞助环保产业协会和能源协会举行活动无偿或者低回报地赞助环保产业协会举办活动，增强和环保产业协会、能源协会的沟通交流，积极响应协会的相关措施，与协会建立良好的关系。
如号召节能减排的活动。