创业大赛-营销及战略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、前言在当今社会，教育创新创业已经成为了一个热门话题。
随着科技的发展，教育行业也在不断地进行创新和改革。
本次论文将围绕教育创新创业大赛计划书的商业模式与营销策略展开讨论，旨在为教育行业的创新创业提供一些理论支持和实践指导。
二、商业模式分析1.1 商业模式的概念商业模式是指企业为了实现其商业目标，通过对市场需求、竞争对手、自身资源和技术等因素的综合分析，设计出一套有效的运营策略和组织结构。
简单来说，就是企业如何赚钱的方法。
1.2 教育创新创业大赛计划书的商业模式本次教育创新创业大赛计划书的商业模式主要包括以下几个方面：(1)赛事组织：通过举办各类教育创新创业大赛，吸引众多教育创新创业者参与，为他们提供一个展示自己才华的平台。
(2)培训服务：针对参赛者的需求，提供一系列创业培训课程，帮助他们提升创业能力。
(3)投资对接：为有潜力的创业项目提供融资服务，帮助企业实现快速成长。
(4)产业链整合：通过与各类教育机构、产业园区等合作，构建一个完整的教育创新创业产业链。
三、营销策略分析2.1 目标市场定位本次教育创新创业大赛计划书的目标市场主要定位在以下几个方面：(1)大学生：大学是培养未来人才的重要基地，大学生具有较高的创新意识和创业热情，是教育创新创业的主要群体。
(2)中小学教师：中小学教师对于教育创新有着较高的期待，他们可以通过参加大赛，将自己的创新理念应用到实际教学中。
(3)家长和社会公众：家长和社会公众对于教育创新的需求也在不断增加，他们可以通过关注大赛，了解最新的教育创新成果。
2.2 营销策略选择根据目标市场的特点，本次教育创新创业大赛计划书选择了以下几种营销策略：(1)线上宣传：利用社交媒体、官方网站等多种渠道，对大赛进行广泛宣传，提高知名度。
(2)线下活动：组织各类线下活动，如宣讲会、路演等，让潜在参与者更好地了解大赛。
(3)合作伙伴推广：与各类教育机构、产业园区等建立合作关系，共同推广大赛。
大学生创新创业大赛实施方案3篇-大赛方案
大学生创新创业大赛实施方案3篇-大赛方案大学生创新创业大赛实施方案-大赛方案1 大学生创业大赛旨在将大学生创业的平台直接延伸到真枪实弹的市场实践中，这不是一个创业方案设计大赛，这次，最重要的考核标准是大学生对创业方案的执行效果。
现在，就来看看以下三篇关于大学生创业大赛方案的文章吧!大学生创业大赛方案一、活动主题：自强不息自主创业二、活动目的：通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。
三、策划主办单位：广西师范大学学生会赞助单位：四、活动时间：(1)育才校区：xx年4月16日下午(周六);;xx年4月17日(周日)(2)雁山校区：xx年4月22日(周五);;xx年4月24日(周日)五、活动地点：(1)育才校区：图书馆;大学书店校园主干道(2)雁山校区：校园主干道六、活动形式：1、大学生创业街：(1)分别于育才、雁山校区设立50;XXX个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。
(2)报名时间：育才xx年4月7日;;xx年4月13日雁山 xx年3月16日;;xx年4月20日(3)申请摊位须交纳XXX元保证金并签订协议书。
(4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
(6)学生摊位的摊位费统一价位XXX元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:00;8:00于校学生会办公室。
2、商家展卖：(1)分别于育才、雁山校区设立10;XXX个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。
(2)报名时间：育才xx年4月7日;;xx年4月15日雁山xx年3月16日;;xx年4月20日(3)申请摊位须交纳XXX元保证金并签订协议书。
大学生创业大赛商业策划书
大学生创业大赛商业策划书大学生创业大赛商业策划书（一）一、项目摘要你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。
它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。
大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。
所以它的吸引力是无限大的。
每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。
可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。
外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！二、公司简介1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。
一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
大学生创业营销大赛策划
“步步为营”大学生创业营销大赛策划书生命科学学院创业就业促进部项目策划人：谭洁茹一、背景大学校园，众所周知是莘莘学子吸取更广泛的知识和培养实际能力的海洋，在这片温暖的海域里，我们努力拼搏，学习专业知识和掌握专业技能的同时，也培养了自主学习的能力，然而，尽管众有所云“知识改变命运”，但是面对着日益残酷的社会竞争现实和错综复杂的社会关系，走出校园温床的我们，难免会不知所措，甚至不堪一击。
而现如今，大学生大多数都是90后，在家中都是被父母捧在手心的心肝宝贝，缺乏独立自主的思想意识和团队协作能力，而这正是企业招聘人才所看重的条件之一。
正是基于此番现状，为给同学们提供一个重新认知自我，认识社会的的平台是必要和紧要的。
使学生体会到在社会主义市场经济制度条件下，大学生就业的形势严峻，社会竞争的残酷，团队协作的必要和创新意识的优越性。
二、项目的意义创业就业促进部就目前我院（校）各专业学生的就业形势的分析，利用学校现有资源优势，准备筹办“步步为营——大学生创业营销大赛”大型活动，给我院（校）有意创业的同学提供实践的机会，在活动中学习营销的经验和了解团队协作的重要性，为以后的创业打下基础。
三、活动名称：XX杯——“步步为营”大学生创业营销大赛四、活动组织机构主办单位：待定承办单位：四川师范大学生命科学学院创业就业促进部五、活动对象：全院（校）在校学生六、活动时间、地点：时间：待定地点：四川师范大学成龙校区七、活动流程(1)前期准备1.联系成都一些企业，争取企业赞助，与企业共同完成此次活动。
2.征求学院领导意见，对活动具体操作流程进行审核3.部门负责人交流确定确定活动细节及活动各环节负责人4.申请活动场地、制作活动相关宣传用品及道具5.活动前两周在校内进行宣传工作a宣传方式为在校内发放传单、展板、横幅及校园广播宣传b宣传内容主要为活动相关信息(2)比赛的主要内容及具体安排1.第一阶段：时间：待定a面向全院（校）征集参赛选手，共15名。
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、引言在当今社会，教育创新创业已经成为了一种趋势。
为了推动教育行业的发展，我们需要不断地进行创新和改革。
而商业模式与营销策略则是教育创新创业的重要组成部分。
本文将从理论和实践两个方面，对教育创新创业大赛计划书的商业模式与营销策略进行探讨。
二、理论分析1.1 商业模式的概念商业模式是指企业为了实现盈利目标，通过对产品或服务的生产、销售、分销等一系列活动的组织和协调，形成的一种独特的商业逻辑和运作方式。
简单来说，商业模式就是企业如何赚钱的方法。
1.2 营销策略的重要性营销策略是企业在市场竞争中取得优势的关键。
一个好的营销策略可以帮助企业更好地满足消费者的需求，提高产品的市场份额，从而实现企业的盈利目标。
1.3 教育创新创业大赛计划书的商业模式与营销策略在教育创新创业大赛计划书中，我们需要明确自己的商业模式和营销策略。
这包括以下几个方面：(1)产品或服务的定位：明确我们提供的是什么类型的教育服务，如在线课程、线下培训等。
(2)目标市场：确定我们的潜在客户群体，如学生、家长、教师等。
(3)价值主张：阐述我们的产品或服务相对于竞争对手的优势，以及如何满足客户的需求。
(4)渠道策略：选择合适的渠道来推广我们的产品或服务，如线上广告、社交媒体、合作伙伴等。
(5)客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
(6)收入来源：明确我们的盈利模式，如课程收费、广告收入等。
(7)成本控制：合理控制成本，确保企业的盈利能力。
三、实践探讨2.1 产品或服务的定位在教育创新创业大赛计划书中，我们需要明确自己提供的是什么类型的教育服务。
例如，我们可以提供在线课程、线下培训、一对一辅导等多种形式的教育服务。
这样既能满足不同客户的需求，也能提高我们的市场竞争力。
2.2 目标市场的选择在确定目标市场时，我们需要充分考虑市场需求和竞争态势。
例如，我们可以选择针对学生、家长、教师等不同群体的教育服务。
大学创业营销大赛营销方案
大学创业营销大赛营销方案1. 背景介绍大学创业营销大赛是为了培养大学生创新创业能力、提高市场营销思维能力而设立的比赛。
本文档将提供一个完整的营销方案，帮助参赛团队在大学创业营销大赛中取得成功。
2. 目标市场分析2.1 目标客户群体针对大学创业营销大赛的特点，我们的目标客户群体主要包括大学生创业团队，他们对于市场营销的需求较高，而且对新兴的创业项目也比较感兴趣。
2.2 市场需求分析通过与目标客户群体的沟通和分析，我们发现目标客户群体在以下几个方面存在需求： - 创业项目的市场定位和市场分析能力不足； - 缺乏相关的市场营销策略和实施方案； - 对于市场调研和市场推广的具体执行方法不熟悉。
3. 营销方案3.1 市场定位和目标策略在大学创业营销大赛中，我们的市场定位是为大学生创业团队提供全方位的市场营销服务，让他们能够更好地进行项目定位、市场分析和市场推广。
我们的目标策略是通过提供专业的培训课程和一对一的指导服务，帮助团队制定有针对性的市场营销策略和实施方案。
3.2 课程设置为了满足目标客户群体的需求，我们将提供以下几个课程： - 市场定位和市场分析 - 市场调研与分析方法 - 品牌策划与推广 - 线上营销和社交媒体营销 - 创新营销策略每个课程都会详细介绍相关的理论知识，并结合实际案例进行讲解，帮助参赛团队更好地理解和应用。
3.3 一对一指导除了提供课程培训，我们还将提供一对一的指导服务，帮助参赛团队在课程学习的基础上，针对自己的项目进行具体的市场营销策划和实施方案制定。
在指导过程中，我们将根据团队的需求和情况，给出针对性的建议和解决方案。
3.4 营销活动为了进一步帮助参赛团队提升市场营销能力，我们计划组织一些营销活动，如创业项目发布会、市场推广实践等，让团队有机会在实际操作中学习和应用市场营销知识。
通过这些活动，参赛团队可以与其他团队交流和学习，提升自己的竞争力。
4. 资源需求和预期效果4.1 资源需求为了有效地实施以上营销方案，我们需要以下资源支持： - 讲师团队：拥有市场营销经验丰富的专业人士； - 培训场所：提供适合培训和指导的场地； - 指导人员：为每个参赛团队提供指导和咨询服务； - 活动组织支持：协助组织营销活动和实践。
创业营销大赛策划书
创业营销大赛策划书一、活动背景在当今竞争激烈的商业环境中，创业精神和营销能力成为了成功的关键因素。
为了激发大学生的创业热情，提高他们的营销实践能力，我们特举办此次创业营销大赛。
二、活动目的1、为学生提供一个实践创业和营销理念的平台，培养学生的创新思维和实践能力。
2、促进学生之间的交流与合作，增强团队协作精神。
3、发掘具有创业潜力和营销才能的优秀学生，为未来的创业和职业发展打下基础。
三、活动主题“点燃创业梦想，展现营销风采”四、参赛对象全体在校学生五、活动时间及地点1、报名时间：具体日期 12、初赛时间：具体日期 23、决赛时间：具体日期 34、地点：具体活动地点六、活动流程（一）报名阶段1、参赛团队在规定时间内填写报名表格，提交团队成员信息、创业营销项目简介等相关资料。
2、报名方式可以通过线上报名系统或线下提交纸质表格的方式进行。
（二）初赛阶段1、各参赛团队提交详细的创业营销策划书，包括市场分析、产品或服务介绍、营销策略、财务预算等内容。
2、评委根据策划书的创新性、可行性、完整性等方面进行评审，筛选出优秀团队进入决赛。
（三）决赛阶段1、进入决赛的团队进行现场展示和答辩。
展示形式可以包括 PPT 演示、产品实物展示、营销方案模拟等。
2、评委根据团队的现场表现、策划书内容、回答问题的准确性等方面进行综合评分。
七、比赛规则1、参赛团队人数限制在X人以内，鼓励跨专业组队。
2、参赛项目必须具有创新性和可行性，不得抄袭他人成果。
3、比赛过程中，团队成员需遵守比赛规则和评委的评判结果，如有异议，可在赛后进行申诉。
八、奖项设置1、一等奖X名，奖金X元，颁发荣誉证书。
2、二等奖X名，奖金X元，颁发荣誉证书。
3、三等奖X名，奖金X元，颁发荣誉证书。
4、优秀奖若干名，颁发荣誉证书和奖品。
九、宣传方案1、在学校官网、微信公众号、微博等平台发布比赛通知和相关信息。
2、在学校宣传栏张贴海报，宣传比赛的时间、地点、主题和奖项设置等。
创新创业大赛计划书(优秀5篇)
创新创业大赛计划书（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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第五章营销及战略
在充分分析了市场现状和目标人群之后，为了抓住市场机会、占领市场份额，公司制定了前、中、后三期发展战略，并在此基础上制定了一系针对而有效营销策略。
5.1 总战略规划
I期（2016-2018年）：以长白山大型真菌植物资源为基础，在全国销售姬松茸烧烤、麻辣、蜂蜜瑞士卷等一系列的松茸休闲食品，占领焙烤市场，培养市场认可度。
树立产品品牌意识，进行产品品牌宣传，努力把产品打造成国内优质产品、知名品牌，推动企业产品市场销售的开拓。
II期（2018-2020年）：推出其他松茸系列休闲食品：松茸饼干和速食粥等，同时改进已有休闲食品的生产技术，增强其功效，扩大市场。
提高广告覆盖率，扩大产品的知名度，介入北京、上海、杭州等一线城市的休闲食品市场，形成品牌优势，提高市场占有率。
III期（2020年以后）：在全国二、三线城市建立销售点，增加I期和II期中已介入城市的销售网点，并进一步开发其他以松茸为主的休闲食品，扩大公司规模。
5.2 产品策略
I期产品策略：
本公司推出姬松茸烧烤、麻辣、蜂蜜瑞士卷等一系列的松茸休闲食品，由于新进入休闲食品市场，本公司根据市场调研和市场规划采取以下产品策略：（1）品牌效应，深入人心
所有产品统一使用“茸菇娘”这个标志，多品一牌，并从品牌的形象设计、
培育、宣传和保护方面逐步实现创立品牌店营销目标。
（2）科技创新，引领市场
目前已开发了松茸系列休闲食品中的姬松茸瑞士卷。
整个研发过程采用了生物工程技术、酶解技术和剂型处方筛选等技术，突出了产品的高科技，以求打造质量高、效果好的产品，并不断创新，降低生产成本，提高产品质量。
（3）包装紧跟时尚，推出限量珍藏版
针对本公司产品绿色、健康、休闲的特点，在设计包装时，除融入绿色、健康、安全的元素外，为了引起消费者的兴趣及食欲，还会加入当前的流行元素，并针对当时的时政大事、文化活动、娱乐爆料等推出一些在包装上具有明显特点的限量珍藏版，满足消费者的味觉、视觉双重享受。
（4）推出套装销售
为方便顾客购买和食用，兼顾产品销量，推出适合消费者饮食习惯的套装，有针对学生食用的蜂蜜、麻辣姬松茸瑞士卷，有针对中老年人食用的烧烤风味姬松茸瑞士卷。
并适时推出早餐套装，如将姬松茸瑞士卷和姬松茸即时粉合并出售。
为便于套装销售，套装整体价格要略低于各食品单价的总和。
II期产品策略：
II期阶段，在I期产品策略的基础上，本公司采用新产品开发策略，推出其他松茸系列的休闲食品：松茸系列饼干、松茸、姬松茸即食粥等，并改进已有休闲食品的生产技术，改善其口感和风味。
进军北京、上海、杭州等一线城市的休闲食品市场的同时，增加产品差异化策略。
对于不同的细化市场、不同地区的消费人群，设计不同产品口味，不同包
装图案，以适应当地的价值观念和消费需求。
（1）北京、上海、杭州等一线市场
此类市场的消费者受教育水平普遍较高，对于新产品的鉴别能力和接受能力比较强，购买时理性程度也较高，对产品质量和品牌比较挑剔，产品包装要上档次，以满足人们对档次的要求。
（2）东北三省市场
此类市场的消费者生活水平不高，质优价廉的商品较受欢迎。
针对这类市场我们提供产品规格小且产品质量好的普通装产品，以满足人们对质优价廉产品的期望。
5.3 价格策略
✧I期价格策略：
（1）通过分析估算出成本约为元。
（2）初步决定根据70%的利润决定售价。
（3）在初期的公司宣传时期采取适当地降价措施，以八折销售，或者以买四赠一的形式进行促销宣传。
5.4 渠道策略
✧I期渠道策略
（1）营销目标：占领网点，建立品牌
（2）营销渠道：初期产品的销售渠道主要为大型超市，为扩大宣传力度，在部分网点实行专柜供应。
（1）与代理商合作为主
借用代理商的销售网络和资金优势，迅速培育较大的销售增值网络；建立区域性的根据地，在此基础上逐步向周围扩展，逐步提高产品的知名度，建立知名品牌。
（2）直接销售为辅
公司直接与东北地区各大超市合作，树立产品品牌意识，进行产品品牌宣传，传播绿色休闲食品知识，吸引更多的客户群，并建立稳定的客户关系，进一步扩大市场影响力。
（3）逐步建立网络销售渠道
建立公司网页，便于消费者对公司进行了解，并在淘宝、阿里巴巴、京东商城等大型网络购物网站建立网络销售点，进行网络直销，宣传有长白山大型菌类特色的绿色休闲食品，吸引更多的消费者。
II、III期渠道策略
（1）营销目标：稳固市场，扩大品牌效益，快速扩张。
II期和III期阶段，我公司将在原有渠道的基础上，建立广告代理中介渠道，通过增加广告的投入，进一步开发及挖掘市场，逐年扩大营销队伍。
提升客户数量，壮大消费者队伍。
此外选择在国内一线城市(广州、成都、济宁、南京、杭州、沈阳、哈尔滨以及北京、上海、深圳、天津等重点城市)设立办事处，负责开发当地的超市、等终端销售点，逐步占领市场，在除一线城市以外的其他地区采取发展代理商的做法开拓市场。
5.5推广策略
I期促销策略：
I期阶段，本公司产品主要在东北三省各城市销售。
本公司刚进入休闲食品市场，知名度不高，面向的市场规模较小，结合东北焙烤类食品市场的特性，采取“营业推广”为主，辅以适度的“广告”的促销策略。
（1）营业推广
灵活运用不同的营业推广方式，最大限度的提高产品销售额。
表5.5 不同推广形式
（2）广告策略
结合对东北市场的细分，公司采用多种方式并用的广告策略，旨在通过最小的成本迅速扩大品牌知名度，树立良好的品牌形象。
1）销售终端促销
产品销售终端直接关系到产品的销售额，适当良好的促销方式可以较大程度的提高产品的销量。
对于不同地点的销售终端，可以采取不同的促销方式，具体促销方式如表5.6所示。
表5.6 销售终端促销方式
2）大型商场展销
在沈阳、哈尔滨、长春、大连等城市的大型商场开展以“蕈源-真菌之源”为主题的展销会，宣传公司品牌的“健康养生，休闲生活”的理念，推出具有长白山特色，并融入高科技新技术的全新姬松茸系列休闲食品，提高消费者对本公司产品的了解，扩大品牌知名度。
3）公交车及站台平面广告
选择人流量较大的公交车及站台，张贴公司品牌的宣传画，迅速使品牌形象深入人心。
将节省下来的广告费用让利于消费者，增加本公司产品的价格竞争力。
II、III期促销策略
II期和III期阶段，公司已经在东北休闲食品市场占领了一定的份额，形成了自己的品牌。
开始向北京、上海、杭州等一线城市发展。
此时由于产品销量上升，竞争加剧，促销方法上可以适当增加“广告”的宣传度。
选择当地广告套餐和收视率高但费用相对较低的电视台进行电视广告宣传，其中一个台最好是无线台，各种版本电视广告互相配合，成系列性。
扩大品牌知名度，提高品牌竞争力。