创业大赛之营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、前言在当今社会，教育创新创业已经成为了一个热门话题。
随着科技的发展，教育行业也在不断地进行创新和改革。
本次论文将围绕教育创新创业大赛计划书的商业模式与营销策略展开讨论，旨在为教育行业的创新创业提供一些理论支持和实践指导。
二、商业模式分析1.1 商业模式的概念商业模式是指企业为了实现其商业目标，通过对市场需求、竞争对手、自身资源和技术等因素的综合分析，设计出一套有效的运营策略和组织结构。
简单来说，就是企业如何赚钱的方法。
1.2 教育创新创业大赛计划书的商业模式本次教育创新创业大赛计划书的商业模式主要包括以下几个方面：(1)赛事组织：通过举办各类教育创新创业大赛，吸引众多教育创新创业者参与，为他们提供一个展示自己才华的平台。
(2)培训服务：针对参赛者的需求，提供一系列创业培训课程，帮助他们提升创业能力。
(3)投资对接：为有潜力的创业项目提供融资服务，帮助企业实现快速成长。
(4)产业链整合：通过与各类教育机构、产业园区等合作，构建一个完整的教育创新创业产业链。
三、营销策略分析2.1 目标市场定位本次教育创新创业大赛计划书的目标市场主要定位在以下几个方面：(1)大学生：大学是培养未来人才的重要基地，大学生具有较高的创新意识和创业热情，是教育创新创业的主要群体。
(2)中小学教师：中小学教师对于教育创新有着较高的期待，他们可以通过参加大赛，将自己的创新理念应用到实际教学中。
(3)家长和社会公众：家长和社会公众对于教育创新的需求也在不断增加，他们可以通过关注大赛，了解最新的教育创新成果。
2.2 营销策略选择根据目标市场的特点，本次教育创新创业大赛计划书选择了以下几种营销策略：(1)线上宣传：利用社交媒体、官方网站等多种渠道，对大赛进行广泛宣传，提高知名度。
(2)线下活动：组织各类线下活动，如宣讲会、路演等，让潜在参与者更好地了解大赛。
(3)合作伙伴推广：与各类教育机构、产业园区等建立合作关系，共同推广大赛。
大学生创业大赛策划书(6篇)
大学生创业大赛策划书一、创业背景1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。
卫生巾的价格也处在涨幅趋势。
经常听到寝室室友喊到：____也伤不起啊，卫生巾也在涨价。
或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。
当然我也是女孩子。
2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。
女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。
我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。
二、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。
校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。
不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量，有求必应，服务第一!3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。
一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。
4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。
这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!三、市场预测目前我国卫生巾行业的现状：我国____年引进了第一条卫生巾生产线，现已有____多家企业，____多条生产线，产品的类型也实现了多元化。
假如每个寝室有____位女生，一层楼有____个寝室，一层楼就有____人，一幢楼有____层，一幢宿舍楼就有____人。
而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有____个月。
这个市场容量之大是可以想象的。
目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。
据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达____个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。
大学生创新创业大赛实施方案3篇-大赛方案
大学生创新创业大赛实施方案3篇-大赛方案大学生创新创业大赛实施方案-大赛方案1 大学生创业大赛旨在将大学生创业的平台直接延伸到真枪实弹的市场实践中，这不是一个创业方案设计大赛，这次，最重要的考核标准是大学生对创业方案的执行效果。
现在，就来看看以下三篇关于大学生创业大赛方案的文章吧!大学生创业大赛方案一、活动主题：自强不息自主创业二、活动目的：通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。
三、策划主办单位：广西师范大学学生会赞助单位：四、活动时间：(1)育才校区：xx年4月16日下午(周六);;xx年4月17日(周日)(2)雁山校区：xx年4月22日(周五);;xx年4月24日(周日)五、活动地点：(1)育才校区：图书馆;大学书店校园主干道(2)雁山校区：校园主干道六、活动形式：1、大学生创业街：(1)分别于育才、雁山校区设立50;XXX个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。
(2)报名时间：育才xx年4月7日;;xx年4月13日雁山 xx年3月16日;;xx年4月20日(3)申请摊位须交纳XXX元保证金并签订协议书。
(4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
(6)学生摊位的摊位费统一价位XXX元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:00;8:00于校学生会办公室。
2、商家展卖：(1)分别于育才、雁山校区设立10;XXX个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。
(2)报名时间：育才xx年4月7日;;xx年4月15日雁山xx年3月16日;;xx年4月20日(3)申请摊位须交纳XXX元保证金并签订协议书。
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、引言在当今社会，教育创新创业已经成为了一种趋势。
为了推动教育行业的发展，我们需要不断地进行创新和改革。
而商业模式与营销策略则是教育创新创业的重要组成部分。
本文将从理论和实践两个方面，对教育创新创业大赛计划书的商业模式与营销策略进行探讨。
二、理论分析1.1 商业模式的概念商业模式是指企业为了实现盈利目标，通过对产品或服务的生产、销售、分销等一系列活动的组织和协调，形成的一种独特的商业逻辑和运作方式。
简单来说，商业模式就是企业如何赚钱的方法。
1.2 营销策略的重要性营销策略是企业在市场竞争中取得优势的关键。
一个好的营销策略可以帮助企业更好地满足消费者的需求，提高产品的市场份额，从而实现企业的盈利目标。
1.3 教育创新创业大赛计划书的商业模式与营销策略在教育创新创业大赛计划书中，我们需要明确自己的商业模式和营销策略。
这包括以下几个方面：(1)产品或服务的定位：明确我们提供的是什么类型的教育服务，如在线课程、线下培训等。
(2)目标市场：确定我们的潜在客户群体，如学生、家长、教师等。
(3)价值主张：阐述我们的产品或服务相对于竞争对手的优势，以及如何满足客户的需求。
(4)渠道策略：选择合适的渠道来推广我们的产品或服务，如线上广告、社交媒体、合作伙伴等。
(5)客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
(6)收入来源：明确我们的盈利模式，如课程收费、广告收入等。
(7)成本控制：合理控制成本，确保企业的盈利能力。
三、实践探讨2.1 产品或服务的定位在教育创新创业大赛计划书中，我们需要明确自己提供的是什么类型的教育服务。
例如，我们可以提供在线课程、线下培训、一对一辅导等多种形式的教育服务。
这样既能满足不同客户的需求，也能提高我们的市场竞争力。
2.2 目标市场的选择在确定目标市场时，我们需要充分考虑市场需求和竞争态势。
例如，我们可以选择针对学生、家长、教师等不同群体的教育服务。
创业大赛策划书
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------创业大赛策划书创业大赛策划书（一）一、活动目的：1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而提升自己的能力，为自己的未来打下坚实的基础。
2、勤工俭学是现代大学生生活中不可或缺的部分，即可以减轻父母的负担，同时也可以促使自己的独立与成长。
但是，由于校内能的勤工助学岗位有限，这就使我们对勤工俭学的多元化有了更多的追求3、通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的创新精神和实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物探索精神，为更好适应工作与社会做准备。
4、使校园文化生活更加丰富多彩，促进校园学术文化氛围的形成。
让学校与企业、社会的联系更加紧密，提高学校的社会影响力及知名度。
5、通过与知名企业的合作，为企业提供有助于企业开拓广阔市场及获得更多利润的优秀创业设计作品，为企业推荐综合素质较高的学生作为后备力量，进一步巩固企业良好社会形象并提升公众影响力。
6、培养学生的主人公意识，以学校为舞台，更大程度发掘自己的潜能，在参与活动的过程中发现自我，实现自我。
1 / 23二、活动意义：创业大赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。
创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。
大赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。
大赛以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。
大赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。
创新创业大赛计划书(优秀5篇)
创新创业大赛计划书（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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创客空间推广与创业大赛策划
创客空间推广与创业大赛策划在当今迅速发展的创业环境中，创客空间和创业大赛成为了吸引创业者和创新者的重要平台。
本文将探讨如何有效地推广创客空间，并提供一些创业大赛的策划建议。
一、创客空间推广创客空间作为一个为创业者和创新者提供资源和支持的场所，其成功与否取决于它的知名度和吸引力。
以下是一些推广创客空间的策略：1. 社交媒体营销：借助社交媒体平台，如微博、微信公众号和Facebook等，创客空间可以与潜在用户和创业者建立紧密联系，传播关于空间活动、导师资源和成功案例的信息。
2. 举办主题活动：定期举办创客沙龙、讲座和工作坊等活动，吸引创新者和创业者前来参与，并通过活动引入新用户和潜在合作伙伴。
3. 建立合作伙伴关系：与当地大学、企业和政府机构等建立合作伙伴关系，共同举办创业培训和项目孵化活动，扩大创客空间的影响力。
4. 制作宣传视频：通过制作宣传视频来展示创客空间的设施、导师资源和成功案例，吸引更多创业者和创新者关注和加入。
二、创业大赛策划创业大赛是一个促进创新创业的重要平台，它可以为创业团队提供展示和宣传的机会，同时也能吸引投资者和媒体的关注。
以下是一些创业大赛的策划建议：1. 确定主题和目标：根据创业行业和市场需求确定创业大赛的主题，并设立明确的目标，如发掘优秀的创业项目、促进创新技术的转化等。
2. 制定详细规则和评审标准：制定详细的参赛规则，并明确评审标准，确保公平公正。
3. 招募专业评委：邀请行业专家、企业家和投资人作为评委，确保对参赛项目的专业性评估。
4. 提供奖励和支持：设立丰厚的奖金和创业资源奖励，如提供资金、导师支持、创业培训等，以激励更多的创业者参与。
5. 宣传和推广：通过社交媒体、宣传海报和合作伙伴等渠道，广泛宣传创业大赛，吸引更多的创业者和创新者报名参赛。
6. 组织精彩的决赛活动：在决赛中，组织创业项目的路演和展示，让参赛者有机会向评委和观众展示他们的创业项目和创新理念。
7. 跟踪支持：对于脱颖而出的创业项目，提供跟踪支持和孵化，为他们在市场上的成功发展提供帮助。
营销比赛策划方案7篇
营销比赛策划方案7篇营销比赛策划方案1一、活动背景：在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。
这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。
因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。
只有这样才会有相对的优势!二、活动目的：在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象枣庄学院在校全体师生四、活动流程：1.前期宣传(10月20日至10月31日)(1)20日启动仪式活动资料①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球②摆放花篮和其他装饰品③专业司仪主持，使用音响设备④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演(2)21日至31日(除周末)①21日开始设立报名点②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，此时在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可3、初赛：时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：时间：11月8日―14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单地点：校文科楼学术报告厅形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。
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营销策略8.1产品策略8.1.1产品层次规划8.1.2产品保证产品质量，开发合法且合适购买方需求规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的可塑性和可利用率。
拓宽产品可利用性的广度和深度。
我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与奉献社会的理念。
8.1.3包装采用标准化罐装。
在统一标识的前提下，加上公司奉献社会的理念宣传，获取顾客好感。
不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。
而且客户的每次需求量不同，我们决定使用安全罐装（初提纯地沟油）。
罐尺寸分为大、中、小三种规格。
我们将会根据顾客的需求具体设计安全罐的容量。
8.1.4商标8.1.5产品服务面对目标客户，地沟油有限责任公司将提供以下服务以满足其需求：建立完善的销售服务网络，为客户提供优质的服务。
•售前服务：•采用宣传、交流等手段，以及通过专业人员的努力•售中服务：•建立完善的销售网，建立健全的物流体系，保证货源供应。
•售后服务：•建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈，做好产品质量、服务水平的反馈信息处理，根据客户需要不断开发新产品；与经销商、顾客搞好关系，巩固长期业务关系；最大程度满足顾客需求。
8.1.6品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“地沟油有限公司”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
8.2定价策略在定价策略方面，我们公司充分考虑影响产品定价的因素后，决定采用影响企业定价的3C模型，即Costs（成本）、Competitors（竞争者）和Customers（客户）。
产品的定价离不开对成本、竞争者和客户这三方面的综合考虑。
成本方面，产品的定价既考虑产品自身的生产成本，也考虑产品的附加成本，如服务成本、公关成本、促销成本等等；竞争方面，产品的价格将根据市场主要竞争产品的价格而定；客户方面，通过市场调研了解客户可接受的价格。
通过以上三方面的综合考虑，我们将会定出合理且具有竞争力的产品价格。
针对国内市场情况，我们拟采取成本导向定价的价格策略，比同类名牌产品稍低。
即同等条件下，相对于市场现有名牌有价格优势，相对于普通品牌有质量优势。
因为成本相比较低，竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。
8.2.1定价目标由于环保市场新产品更新换代的速度快，市场中新环保产品导入频繁，而本公司的产品具有较大的特殊性，不同于一般环保产品，在企业发展初期，我们的定价以达到广东省湛江市75%的市场占有率为目标，充分体现本公司的技术优势，以使公司在同行业中占据较高的地位。
表7-1 产品成本（单位：万元）我们要求第二年的净利润不得低于20%,经计算至少要5元以上才能达到.8.2.2竞争分析目前我国地沟油合理利用属于环保新兴产业，有政府支持，市场叫其他环保产品更为旷阔，需求量大，发展前景十分可观，而如今像我们这种作为中介把地沟油回收经初步处理再卖给有需求的企业这样运作模式的公司在湛江市暂时没有的。
8.2.3客户需求分析目前有许多公司采用城市餐后油（泔水油）生产生物柴油的项目，并且项目的技术已经稳定，像中石油的柴油项目或者其他企业肥皂技术项目等等。
关于地沟油再利用的技术已经开始走向成熟，然而上述公司都存在同一问题，那便是源材料（地沟油）的不足，而像中石油也曾表示将会与第三方合作以便取得源材料，保证项目的生产量8.3渠道策略8.3.1渠道的分析与选择综合考虑产品特性、市场特性、企业实力以及环境特征，本公司将对影响企业渠道选择的因素进行分析。
（1）产品特性—技术含量高，专业性强经初提纯的地沟油是技术含量高，专业性强，价格低的高科技产品，已经成为我们的产品结构中不可或缺的一部分。
本公司产品与众不同在于利用了地沟油变废为宝，在环保同时也为社会做贡献具有可持续发展的趋势，而且需求方正需要我们为他们提供可保证他们项目顺利进行的源材料。
（2）市场性质—分布广、目标顾客广根据我们对目标客户的分析和我们的调研结果，我们的客户非常理性的，同时购买心理是复杂的。
他们由于要发展地沟油利用项目,所以一般经决策后决定采用将不改变。
所以，我们要采取很短又狭窄的渠道，集中公司的力量，针对有限的重点目标客户，协助他们完成购买决策，并提供一流的产品与服务。
（3）企业实力—初创公司，产品形象有待提高本公司是初创公司，经试验后，并获得一致好评，但产品的品牌形象还是有待提高。
所以，一下子打开市场并占领市场，有相当大的难度。
所以在市场推广的前期，渠道较单一；当公司进入市场并已站稳脚跟，初具规模后，才可以逐步扩展渠道。
（4）环境特性—技术壁垒高、市场前景好近年来能源缺乏越加严重，需求量大，产业前景高。
本公司所拥有的源材料地沟油项目，依托湛江师范学院商学院学院强大的技术背景支持，竞争者难以模仿，技术壁垒高；而且拥有很强大的研发团队，具有强大的产品技术更新潜力。
综合上述分析，公司需要采取直销的渠道模式。
一方面公司自己的直销人员直接向重要的目标大客户展开营销，通过“一对一”的营销方式，即一个销售人员针020406080100第一季度第三季度东部西部北部对一个目标客户，从而来发展相关的销售网络，促进业务的发展；另一方面公司在各大目标客户比较集中的城市发展销售代表对产品进行直销，使产品能够更快、更好的为购买者所了解，提高产品知名度。
8.3.2营销渠道规划（1）渠道模式设计根据地沟油回收销售行业各种渠道模式、企业现有资源与能力的综合分析，我们选择了一条适合企业的渠道模式。
发展初期，公司经济实力有限，知名度不高，因此在这一阶段将选择以直销模式为主，通过公司自有营销团队直销，也就是公司自有直销人员负责直销，销售范围主要集中于福建省内。
而随着产能的提升，市场范围的扩大，采取以直销为主，同时分区域建立办事处的渠道模式拉动产品的销售。
建设响应快速、直接精确的短而窄的渠道体系。
8.4促销策略为使产品迅速发展起来后，就是抢占全国各大城市的市场。
同时向竞争对手业务开展的重点城市进攻，结合区域特性差异,分别实施人员销售广告宣传,公共宣传,销售促进等方式实现盈利.8.4.1人员推销产品销售以前人员上门推销。
通过公司推销人员的介绍使用户能零距离的了解我们的产品，并且可以感受我们产品的性能和优质品质。
开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍，推销队伍应该受到公司的职业培训，在熟悉产品的功能的基础上，必须培养人员的沟通和交流能力。
绩效评估：实行绩效挂钩考核，推销人员均实行收入与绩效考核结果挂钩的方法进行考核。
销售队伍应经常和客户进行交流,了解对公司及产品的要求,不断促进产品的进步发展。
该产品推销出去后，就必须要根据购买决策者的心理,提供优质的售后服务，因为我们的产品部分是销售给政府部门，和各大娱乐场所，所以应该会有长期合作项目，因此要巩固长期业务关系人员促销方式：（1）上门推销直接接触目标客户，传播产品信息，获取客户信息，了解客户需求，洽谈业务。
上门推销时，推销员穿着公司统一的制服，形象统一，服务要专业规范，同时赠与公司宣传资料及内部刊物。
对有购买意愿的要尽量获得客户的详细的资料，对没有购买意愿的要尽量弄清原因。
（2）电话销售通过电话与拥有地沟油项目的公司和有机肥厂进行关系的维护，相关活动的宣传，产品信息的传播，地沟油变废为用的认知度。
（3）发放邮件销售人员要定期以传统邮件发放公司产品广告和公司最新信息到潜在用户当中，并注明希望客户回复。
邮件内容应该简明有力，让客户一眼看到价值。
人员推销在三部曲中的侧重点在具体的人员促销安排上，我们按照促销的三个阶段的不同目标，指派促销人员从事不同的推广工作。
8.4.2广告推销借竞争对手造势1、湛江市同行竞争对手2、全国同行竞争对手3、隐性竞争对手1、宣传宽恕、祝福2、倡导商业文明3、倡导回馈社会4、宣传无私奉献借社会名人造势1、行业内名专家相关信息2、提供代言人所有相关信息3、娱乐名人1、新概念、独特定位、评价2、品牌精神与产品服务精神3、专家点评或专业建议4、产生联系借权威造势1、外国权威2、国内行业权威3、消费者权威4、技术、理念权威1、发扬民族精神、民族品牌2、树立寻声差异化3、宣传寻声精神4、寻声创新，引领业界借概念造势1、行业概念2、产品概念3、服务概念4、公司概念1、先发制人2、以理服人3、以情动人4、以德感人8.4.3公共关系关系营销，是把营销活动看成是一个企业与政府、行业机构、新闻媒体、消费者、供应商、销售代表、竞争者及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
公共关系对于工业品的生产企业而言举足轻重。
根据我们的市场调研我们可以知道，良好的公共关系将为公司带来可观的前景，所以公司将会很看重公共关系，与政府环保局、环保产业协会、能源协会的关系2006年1月1日起施行的《可再生能源法》第二十六条指出：“国家鼓励生产和利用生物液体燃料。
石油销售企业应当按照国务院能源主管部门或者省级人民政府的规定，将符合国家标准的生物液体燃料纳入其燃料销售体系。
”第33条则指明“液体燃料是指利用生物质生产的乙醇、甲醇和生物柴油……”。
第三十一条更明确指出：“石油销售企业按照规定未将符合国家标准的生物液体燃料纳入其销售体系，造成生物液体燃料生产企业经济损失的，应当承担赔偿责任，并由国务院能源主管部门或者省级人民政府管理能源工作的部门责令限期改正；拒不改正的，处以生物液体燃料生产企业经济损失的一倍以下的罚款。
”这部《可再生能源法》由国家主席胡锦涛于2005年2月28日签署，于2006年1月1日起施行的法律充分表明了发展“生物柴油”，政府大力支持，市场迫切需要，发展前景十分广阔。
一、与环保局合作，为其制定法规提供相应的技术支持公司所拥有的技术来源于湛江师范学院，其技术水平在相关研究领域具有着无可替代的权威性。
因此公司可以为地方环保局提供专业的意见，同时制定地方地沟油环保相关标准也将利用自己的客户网络协助当地环保局相关政策的推广，以此和当地环保局达成合作关系，以积极地态度配合当地环保局相关工作的进行。
二、赞助环保产业协会和能源协会举行活动无偿或者低回报地赞助环保产业协会举办活动，增强和环保产业协会、能源协会的沟通交流，积极响应协会的相关措施，与协会建立良好的关系。
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