采购管理方法45：确定报价及最有利投标
采购价格管理制度
采购价格管理制度第一章总则第一条为了规范采购价格管理，控制采购成本，提高采购效益，根据国家有关法律法规和公司内部管理制度，制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部采购价格确定的全过程。
第三条采购价格管理应遵循公开、公平、公正、透明的原则，确保采购活动的合法性、合规性和效益性。
第四条公司设立采购部门，负责组织实施采购价格管理工作。
第二章采购价格制定第五条采购部门应根据市场调研情况，结合供应商评估，制定合理的采购价格。
第六条采购部门应通过采购策略和谈判技巧，降低采购成本，提高采购效益。
第七条采购部门应建立采购价格数据库，定期更新采购价格信息，为采购决策提供依据。
第三章采购价格审批第八条采购部门应将拟定的采购价格提交给相关部门进行审批，确保采购价格的合理性和可行性。
第九条审批部门应根据公司内部管理制度和相关规定，对采购价格进行审核，提出修改意见或者审批结果。
第四章采购价格调整第十条在采购过程中，如遇市场价格波动、供应商报价变动等特殊情况，采购部门可根据实际情况提出采购价格调整申请。
第十一条调整采购价格应经过相关部门审核批准，确保采购价格的合理性和可行性。
第五章采购价格保密第十二条采购部门应加强对采购价格的保密管理，防止泄露采购价格信息。
第十三条采购部门应对涉及采购价格的相关人员进行保密教育，提高他们的保密意识。
第六章内控与审计第十四条采购部门应建立健全内部控制制度，防范采购价格风险。
第十五条公司审计部门应定期对采购价格进行审计，确保采购价格的合规性和效益性。
第七章附则第十六条本制度由公司董事会负责解释。
第十七条本制度自发布之日起实施。
原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十八条公司可以根据实际情况，对本制度进行修订和完善。
招标采购管理制度
招标采购管理制度招标采购管理制度一、总则1、为规范公司采购行为和招投标管理程序，提高公司采购资金的使用效益，维护公司利益，结合实际，特制定本制度。
2、本制度所称采购，是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为，包括购买、租赁、委托、咨询、新产品开发等。
3、本制度所称物资，是指各种形态和种类的物品，包括原材料、燃料、设备、产品、软件等。
4、本制度所称工程，是指，新建、改建、扩建、装修、拆除、修缮等建设工程。
5、本制度所称服务，是指除物资和工程以外的其他公司采购对象。
6、公司采购应当遵循公开透明原则、公平竞争原则、公正原则和诚实信用原则；性价比最优中标原则。
7、本制度所述的招标方为负责招标、谈判、询价的总公司资采部、各分公司企业、公司职能部门；投标方为参与投标、谈判、询价的供应商、服务商、咨询、设计单位等。
8、本制度适用范围为总公司及所属各分公司，各分公司可根据本制度制订相应的实施细则。
9、公司所用保密材料，不归属本制度管理。
保密材料名目，由总经理确定。
二、招投标组织公司招投标组组成：组长：总经理（非必须参加）副组长：采购主管副总（非必须参加）副组长单位：企管部组员单位：总公司资采部、总公司生产部、总公司审计部、企管部、纪委、使用部门技术主管，上述组员单位为必须参加，已经确属需要的其他相关人员和其他人员(如外聘专家)等组成。
使用单位采购负责人为召集人。
确立招标时间后，通知总公司办公室，转（4）招标报价要求；（5）评标标准等所有实质性要求和条件；（6）拟签订合同的主要条款；（7）国家对招标项目的技术标准有规定的，应按照相关规定在招标文件中提出相应的要求。
招标项目需要划分标段确定工期的，应合理划分标段，确定工期，并在招标文件中载明。
四、开标、评标、中标1、评标应在封闭环境中进行，评标前应由有关专业人员或技术答疑人员对评委进行短时间专业培训，简要说明应注意事项。
2、评标小组应认真审查各投标文件是否对招标文件所提出的实质性要求做出响应，未能响应的应视作废标处理。
(采购管理)采购常用的方法
（采购管理）采购常用的方法采购师的采购技巧这里我们将研究一下有关采购的各个方面的问题，包括对如何编制采购和如何对所获之财物尽其用进行描述。
我们将把采购放到一个具体的环境中来看一下它的实际情景。
在很多情况下，一些语词可能并不完全适合于你们的组织，如工作头衔或专业术语等，这是因为不同的机构对采购有着不同的要求，大的公司可能会有一个更加结构化或固定化的方式，而小的机构则会更灵活一些。
按照你自己的需要来解释这些语词并从中抽出关键点是非常重要的，下面的信息都可以加以利用。
1.1确切的产品和服务从实质上来说，采购其实很简单，你请求某人为你做什么，当完成之后，你支付费用就可以了。
你可能需要的是货物和设备、材料、产品，或者你可能要得到某种服务，这种服务有时可能是带有人身性质的。
无论怎样，你必须知道你要的是什么，是在什么时候需要的。
1.2其它六个“确切”还有一些可能是比较重要的事情。
也许你需要以一定速度和一定的质量将某物品送到某一特定地点，同时你还要考虑成本问题。
因此，实际上有很多因素决定着上述看似简单的过程其实并不象上面所描述的那样直截了当，这就象驾驭一种动物，比如说马，只有以正确的方式对待它，它才可能服服帖帖，否则它会将你掀得人仰马翻。
在采购的过程中需要照顾到的范围其实很宽，但下面它们并不是按某种特定顺序的重要性进行排列的：・决定你究竟需要什么，你所需要的货物或服务的功能又是什么？・如何起草合适的文书，它应该包括些什么内容？・对于这项采购需要适用什么样的条款和赋予怎样的条件？・有那些法律方面的因素需要考虑，它们又怎样适用于我这一个特殊的例子？・会不会有什么特别问题影响到我，比如说欧盟的指示性条文，或者是海外的供应商等？・财力问题如何，你能够支付价款吗？何时才能支付？・我是仅仅和一个供应商谈判呢还是到市场上去选购？・如何着手进行招标前的相关活动？・如何处理收到的竞标者的分析报告？・什么时候和我意中的供应商签定意向呢？・如何准备谈判？・如何处置合同？随着你获得经验的不断增多，某些答案将会因为类似行为的重复进行而变得简单，从而也不需要每一次都费工夫去思考，但另外一些则可能会随着供应商的不同而变得更加复杂，这样你可能需要经历该过程若干次才会获得合适的解决办法。
集团采购管理办法
集团公司采购管理办法第一章总则第一条为规范集团公司（以下简称“集团”）的采购行为，提高采购效率和质量，防范和化解采购风险，根据《中华人民共和国招标投标法》《必须招标的工程项目规定》（国家发展和改革委员会令第16号）等相关规定，结合集团实际，制定本办法。
第二条本办法适用于集团本部、集团所属各级全资、控股子公司及事业单位（以下简称“所属单位”）在境内采购工程、货物和服务的行为。
前款所称工程是指建设工程以及与建设工程有关的货物和服务；前款所称货物是指各种形态和种类的物品，包括原材料、燃料、设备、产品等；前款所称服务是指除工程建设项目和货物以外的其他采购对象。
第三条采购工作应遵循公开、公平、公正和诚实信用原则，应当严格遵守国家有关法律法规规定。
第二章组织机构与职责第四条集团法务合规部负责采购相关制度的制定和修改。
第五条集团各部室负责其职责分工范围内的采购事务。
第六条直属单位负责管理本单位及所属单位的采购工作。
应明确采购管理部门或机构，负责贯彻落实国家和集团采购工作要求；完善本单位采购管理组织体系、制度体系、监督体系；对所属单位的采购工作进行管理和监督。
尤其要加强招标投标前期决策和招标投标过程的管理和监督。
第七条集团和各所属单位可按照需要建立供应商评估和准入制度，确定合格供应商清单，并对供应商提供的货物或服务的质量、价格、及时性、交易条件、履约情况及其自身经营状况等进行实时管理和综合评价，依据评价结果定期进行调整。
第三章采购方式第八条采购方式主要包括:（一）公开招标；（二）邀请招标；（三）竞争性谈判；（四）询价；（五）单一来源；（六）比价；（七）单位在实际工作中采用的其他采购方式。
招标采购包括公开招标和邀请招标，其他均为非招标方式采购。
公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
邀请招标：是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。
竞争性谈判：是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。
公司招标采购管理办法
XXX有限公司招标采购管理办法第一章总则第一条为进一步加强和规范公司采购行为，提高采购资金使用效益，促进企业降本增效，防止国有资产流失，防范采购廉政风险，根据《市国资委出资企业阳光采购监督暂行办法》、《XXX有限责任公司阳光采购管理办法》（试行）等文件的规定，结合公司实际，特制定本办法。
第二条本办法所称招标采购，是指公司以市场化手段，通过阳光采购服务平台公开信息发布、公开招标选取供应商的方式，有偿取得物资的行为。
招标限额以下的零星采购，按照公司《非招标采购管理办法（试行）》执行。
第三条本办法所称采购服务平台，是指由XXX省和XXX市产权交易机构建设运营的第三方综合性电子服务平台。
第四条本办法所称物资，是指公司科研、检测、经营、改造、管理所需的各类原（辅）材料、设备设施、备品备件、办公设备等商品。
第五条招标采购限额标准：（一）科研类单项品目50万元以上需公司招标采购委员会上报集团公司批准后执行采购程序；科研类单项品目20万元以上、50万元以下可视紧急程度、规模大小、难易复杂程度，通过招标采购委员会会议决定，遵循就近就快、择优选取的原则，采取直接委托、竞价或询比方式进行。
单项品目20万元以下的采购项目按照《XXX市非招标采购管理办法（试行）》规定执行；（二）非科研类单项品目次超10万元以上的或年预算累加金额30万元（含）以上的，需通过公开招标采购，单项品目次10万元以下的，按照《XXX市非招标采购管理办法（试行）》执行。
第六条应采尽采原则。
公司符合招标条件的采购项目，凡是能通过阳光采购服务平台采购的，全部通过该平台规范操作开展采购活动，实现统一平台，统一采购、统一交易。
第七条公开透明原则。
通过互联网、大数据等信息化手段，实现采购信息统一发布和采购结果公开，采购环节全程留痕，确保采购行为阳光、公开、透明。
第八条成本效益原则。
面向社会优质资源开展竞争性采购，提高采购议价能力和市场竞争力，权衡实际成本与预期效益，灵活选择采购方式，优质高效满足企业生产及经营管理需要。
采购管理第三章招标采购
评标、决标的方法
n 评标方法有很多，具体评标方法取决于 采购单位对采购对象的要求。货物采购 和工程采购的评标方法有所不同。
n 货物采购常用的评标方法有4种，即以最 低标价为基础的评标方法、综合评标法、 以寿命周期成本为基础的评标方法及打 分法。
采购管理第三章招标采购
五、网上招标
采购管理第三章招标采购
（二）围标的表现形式
（1）投标单位与招标单位勾结 （2）投标方之间串通 （3）投标方与招标代理机构勾结
采购管理第三章招标采购
（三）围标的治理
（1）完善法律环境 （2）在招投标过程中要严格按规定操作，尤
其在评标的各个环节上要加大审查力度、加 大惩罚力度，采用最低价中标原则,降低串标、 围标的发生概率 （3）加强全社会的诚信建设
申请； n 资格评定，确定参加投标的供应商
名单。
采购管理第三章招标采购
招标文件的准备
n 招标文件一般至少应包括以下内容： n 招标通告； n 招标须知； n 合同条款； n 技术规格； n 投标书的编制要求； n 供货一览表、报价表
采购管理第三章招标采购
发布招标邀请书
n 招标邀请书的内容因项目而定，一般应包括： n 采购者的名称和地址； n 资金来源； n 采购内容简介； n 希望或要求供应货物的时间或工程竣工的时间
采购管理第三章招标采购
（1）招标准备阶段 组织招标小组 选择招标方式 准备招标文件
采购管理第三章招标采购
（2）招标投标阶段 发布招标广告 进行资格预审 确定投标人名单 发售招标文件 解答标书疑问 发送补充文件 接收投标文件
采购管理第三章招标采购
（3） 决标成交阶段
公开开标
初评标书
判断题
B、√
学习该题...
7C426A28AD44EF96737B70D1F7E897F0
35、除财政部和省级财政部门以外，其他任何单位和个人不得指定政府采购信息的发布媒体。正确答案：B
A、X
B、√
学习该题...
4B4291B3E16262722BEBD7225FA3B680
36、省级（含计划单列市）财政部门负责确定本地区政府采购信息公告的范围和内容，但不可以指定本地区政府采购信息发布媒体。正确答案：A
A、X
B、√
学习该题...
D88AA1519B75605436EB8A457ABCBDCC
26、招标投标信息必须由采购人负责在政府采购信息指定发布媒体上公告。正确答案：A
A、X
B、√
学习该题...
A9E6ACA6A1DECEF7C3F16A7244D24790
27、采购代理机构、供应商不良行为记录名单公告，应当包括当事人名称、事由、处理机关和处理结果等内容。正确答案：B
A、X
B、√
学习该题...
52451E24110D3477841E25816A0373D8
20、政府采购监管部门经审查，供应商投诉事项与质疑事项不一致的，超过质疑事项的投诉事项应当认定为无效投诉事项，并告知投诉人撤回投诉书。正确答案：B
A、X
B、√
E3BBD6397B802479725E838BD1E21EF2
29、在各政府采购信息指定发布媒体上分别公告同一政府采购信息的内容不一致的，以在财政部指定的政府采购信息发布媒体上公告的信息为准。正确答案：B
A、X
B、√
学习该题...
53CB3E02CF2F4A5FAC92738CC32E95E1
资深采购员呕心沥血整理的采购管理方法论
资深采购员呕心沥血整理的采购管理方法论作为一名采购人员，几乎每个人都有自己的一套采购方法，其实目的不外乎是达到高效率，这就要求除了学习有参考价值的思维理念，更要懂得如何提升自身的能力和提高工作效率。
一、价格、质量、交期这三要素如何平衡?首先我们把这三要素来排个序：质量第一、交期第二、价格第三。
然而，一般情况下采购总是会把价格放在首位考虑，觉得价格才是重中之重，这往往会使得后续问题不断。
其实稍微想一下就能明白，若是质量不稳定的话，就一定会影响到交期，也会无形中提高了采购价格。
(这个多米诺效应就是采购导致的，要算在采购账上)。
交期当然也不是越短越好，交货太快会带来货款的最短期支付，给公司带来资金压力。
所有应该首先做到质量合格，其次交货准时，再是价格合理。
所有的采购都应该清楚，现实中从来找不到价格最低、质量最好、交货最快的供应商。
二、新供应商开发及产品前期如何导入?身为一名采购人员，很重要的一部分就是要开发供应商，然而许多供应商在接受考核前或多或少会做一些前期工作掩饰自身的不足，这就需要你寻求到新的方法去探寻那些供应商真实的一面。
如若不顾这些因素，一旦相互合作，后期将会问题不断。
当然，与供应商的合作并不是传一份图纸，然后报价再下单生产这样简单。
在与供应商开始走报价流程前，一定要详细了解供应商的状况：设备能力、工艺能力、生产能力、周边配套是否便利、地理位置、目前生产饱和度、是否有同类(或同材质)产品、供应商接单的积极度等。
上面这些看起来再普通不过的问题，却是采购的重心所在，然而很多采购往往都会忽略这点。
在对供应商的状况确定掌握时，再发图纸报价，在报价过程中一定要结合实际情况把图纸的要点先与供应商沟通，比如：之前存在的质量问题、产品使用环境、关键尺寸、关键技术要求等，让供应商能比较准确的报价。
对于试样件采购必须全流程跟踪，把要点与供应商沟通。
这样供应商开发成功率比较高。
三、采购员到底需要掌握哪些专业知识?至少自身负责的主要采购项目的专业知识必须具备，否则不可能和供应商有良好的沟通，也不会有一个合理的价格，这样的采购员肯定是行尸走肉。
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房地产采购经理人家园原创
采购管理方法45：确定报价及最有利投标
一、确定报价
在投标价格信息保密的前提下．所有采购人员在实践中必须面刘一个问题——确定报价。
大多数采购方都会制定一项方针，即通知供应商最初的投标价是最终的，在任何情况下都不能修改，只有在出现明显错误的情况下才允许例外。
因此，为了达成交易，尤其在价格下跌的时期，供应商会想方设法保证其投标价格是最低的。
在这个过程中．他们的做法常被那些允许修改投标价的采购者所助长。
有些采购方故意使一家投标者与另一家相竞争，甚至通过把想象的投标价与预期的供应商相联系来保证取得更低的价格。
这样，必然双方都会受到损害、或是利益上的，或是信誉上的。
通常，只有在极特殊的情况下，才允许违背确定报价的方针。
对于那些认为不可能一贯采取这种方针的企业，他们应该看到当前许多公司在实践中都是遵循这项方针的。
确定报价作为一项总方针的优点是无须特别解释的。
严格坚持这项方针是对所有供应商都受到平等对待的最公平的做法。
确定报价强调了交易中的质量和服务因素，以其代替价格因素。
如果只向那些最诚实可靠的供应商发出投标邀请，并且采购者不必只与投标价格最低的供应商达成交易．就大大减少了供应商在达成交易后采用劣质材料和工艺的可能性。
同时，山于不必再与供应商在价格上不断讨价还价，还节省了采购方的时间。
当采购方希望在收到初始投标后双方仍然具有阐明并确定产品规格及价格的灵活性时，可以不采用确定报价法。
在这种情况下，采购方会在发出投标邀请的同时通知所有的供应商，他将在收到初始投标后与一家或者几家投标商就需要的任意方面进行讨论，然后征求最优的和最终的报价。
一些公共采购机构现在也在使用这种方法。
在某些偶然情况下，采购方在审查了收到的投标书之后，可能通知投标者所有的投标商都没有中标。
同时发出新的投标邀请或者是通过公开招标以外的方法来进行采购。
这种结果多发生在以下情况中：投标商显然没有理解规格的要求；投标商之间存在串通的嫌疑；或者所有的投标价格都高得脱离实际。
二、最有利投标的确定
在整理所有供应商的投标书时，常常会进行投标分析。
但是在接受和比较过投标书后，应该选择哪一家厂商呢?习惯上往往接受开出最低价格的投标书。
从不同货源获得投标价格的目的就是为㈠导到最低的价格。
提供所需要的具体规格的目的是为了使采购者获得同样的商品和服务，而不管谁是最终选定的供应商。
除非有特别的理由，否则政府总是与那些投标价格最低的投标商签订合同。
然而，在某些情况下价格最低的投标商并不能得到订单。
采购者在发出投标邀请后获得的信息町能表明提供最低投标价格的企业是不可靠的，甚至这个最低的投标价比采购商认为合理的价格还要高，或者采购者有理由相信投标商之间存在着串通行为。
另外，企业的管理人员或者采购部门川能对于特定供应商的产品行—定的偏爱时，也可能会不接受别的企业提出的最低的投标价格。
在这种情况下，价格上微小的差别并不能补偿对特定供应商产品的信赖，也不会使采购者停止从—个相当长时期内都很满意的货源进货。
虽然如此，招标过程对于保证公司得到合理的价格仍然是必不可少的。
选择供应商绝不仅仅是在接到报价单后简单地排列投标商的顺序并从中选取价格明显较低的投标商，因为明显的价格比较可能会产生误导。
对于两个表面上扪同的报价，一个实际上町能高于另—个。
一家供应商的安装成本町能低于另一家供应商．如果采用POB产地价，则运费可能差别很大。
如果供应商正在试图进入新的市场．或者正在攻击它的竞争者，那么它的价格可能会很低。
供应商的产品还可能需要一些必须进行摊销的安装工具。
一家供应商可能会采用固定的价格，而另一家供应商则可能坚持伸缩条款，这可能使它的价格高于其竞争者的价格。
这些及其他类似的因素很可能造成在比较价格时的错误。