投标报价的确定方法
投标报价评审的三种方法[技巧]
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投标报价评审的三种方法方法一：设低于招标控制价的所有投标人投标报价的算术平均值为A，若投标报价低于招标控制价的投标人为7家或7家以上时，去掉其中的一个最高投标报价和一个最低投标报价后取算术平均值为A。
则：招标最低控制价C=A×K，K值在开标前由投标人推选的代表随机抽取确定，K值的取值范围为95%-98%。
C值一经确定，在后续的评审中出现的任何情形都将不改变C值的结果。
投标报价低于招标最低控制价的，按废标处理。
方法二：设低于招标控制价的所有投标人投标报价的算术平均值为A，若投标报价低于招标控制价的投标人为7家或7家以上时，去掉其中的一个最高投标报价和一个最低投标报价后取算术平均值为A，招标控制价为B，则:招标最低控制价C=A×K1×Q1+B×K2×Q2，Q1的取值范围一般为30%，35%，40%，45%，50%；Q2=1-Q1；K1的取值范围为95%～98%；K2的取值范围，建筑工程为90%～100%，装修、安装工程为88%～100%，市政工程为86%～100%，园林绿化工程为84%～100%，其他工程88%～100%。
Q1、K1值在开标前由投标人推选的代表随机抽取确定。
K2由招标人在招标文件中明确。
C值一经确定，在后续的评审中出现的任何情形都将不改变C值的结果。
投标报价低于招标最低控制价的，按废标处理。
方法三：投标报价低于有效投标人投标报价平均值下浮3%且低于招标控制价下浮8%的，评标委员会应对其进行重点评审，进行投标报价是否低于成本的判定；投标报价低于有效投标人投标报价平均值下浮6%且低于招标控制价下浮12%的，评标委员会应直接判定其投标报价低于成本。
所有投标报价中有2个或2个以上低于有效投标人投标报价平均值下浮3%且低于招标控制价下浮8%的，评标委员会将从最接近3%的开始，按照投标报价由高到低的顺序进行是否低于成本的判定，若某一投标报价被判定低于成本，则从该投标报价开始，所有低于该投标报价的投标自动被判定低于成本。
投标技巧6个报价法
投标技巧6个报价法投标技巧是指在进行企业投标时，可以采用的一些策略和方法。
报价法是指在报价环节中使用的技巧与方法。
下面将介绍六个常用的报价法。
第一种报价法是最低限价法。
这种方法是以最低成本价格为基础，再根据竞争对手情况做适当的调整。
一般来说，这种报价法适用于市场状况竞争激烈，对价格敏感的领域。
第二种报价法是最高限价法。
这种方法是以最高能够接受价格为基础，再加上一定的利润率。
这种报价法适用于市场需求量不大，且客户对价格要求灵活的领域。
第三种报价法是竞争定价法。
这种方法是根据竞争对手的报价情况，做出一定的调整。
一般来说，这种报价法适用于市场竞争激烈，价格波动较大的领域。
第四种报价法是差异化定价法。
这种方法是通过产品或服务的差异化特点，使其与竞争对手形成差异化竞争优势，从而提高报价空间，实现更高的利润率。
第五种报价法是特约定价法。
这种方法是根据客户个性化需求，量身定制特别的报价方案。
在这种报价法中，企业需要根据客户需求进行细致的分析和探讨，从而能够灵活制定报价策略。
第六种报价法是套餐定价法。
这种方法是将产品或服务进行打包销售，以套餐的形式进行报价。
通过套餐的形式，可以有效提升产品或服务的附加值，进而提高报价空间。
除了上述的六个报价法外，还有一些其他的报价技巧也非常重要。
比如，在报价环节中，企业可以考虑采用议价策略，与客户进行谈判，寻求双方的共同利益点。
此外，企业还可以在报价中适当地设定隐性价格，通过给予客户附加的服务或优惠，来提高竞争力。
总之，选择合适的报价法对于企业在投标中取得成功非常重要。
通过合理的定价策略和灵活的报价技巧，企业可以在市场竞争中取得优势，实现更好的业绩。
同时，企业在报价过程中还需要结合市场需求、公司实际情况等因素进行综合分析和考量，从而制定出最合理的报价方案。
6种常见的投标报价技巧
6种常见的投标报价技巧
投标报价是商业活动中非常重要的一环，以下是六种常见的投标报价技巧：
1. 竞争定价，在竞争激烈的市场中，采用竞争定价策略可以帮助企业在投标过程中获得优势。
这种策略下，企业会根据竞争对手的报价来制定自己的报价，以确保自己的价格具有竞争力。
2. 价值定价，价值定价是指根据产品或服务的独特价值来确定报价。
企业需要清晰地展示他们的产品或服务相对于竞争对手的优势，从而能够为客户创造更大的价值，进而支持更高的报价。
3. 成本加成，这种策略下，企业会根据产品或服务的成本来确定报价，并在成本基础上加上一定的利润。
这种方法需要对成本有清晰的了解，以确保报价既能覆盖成本，又能够获得利润。
4. 差异化定价，差异化定价是指企业根据不同的客户群体或市场需求制定不同的报价策略。
通过针对不同客户群体的需求制定不同的定价策略，企业可以更好地满足客户需求，提高中标几率。
5. 套餐定价，在报价过程中，有时候企业可以提供套餐定价，即将不同产品或服务组合在一起，形成一个整体报价。
这种方式可以增加客户购买的灵活性，提高企业的竞争力。
6. 灵活定价，灵活定价是指企业根据市场情况和客户需求进行灵活调整报价的策略。
这种策略下，企业需要不断地监控市场变化和竞争对手的动态，以灵活调整报价来适应市场需求。
总的来说，投标报价是一个综合考量成本、市场需求、竞争对手等多个因素的复杂过程，企业需要根据实际情况选择合适的报价策略来提高中标概率和盈利能力。
投标报价评审的三种方法
投标报价评审的三种方法方法一：设低于招标控制价的所有投标人投标报价的算术平均值为A，若投标报价低于招标控制价的投标人为7家或7家以上时，去掉其中的一个最高投标报价和一个最低投标报价后取算术平均值为A。
则：招标最低控制价C=A×K，K值在开标前由投标人推选的代表随机抽取确定，K值的取值范围为95%-98%。
C值一经确定，在后续的评审中出现的任何情形都将不改变C 值的结果。
投标报价低于招标最低控制价的，按废标处理。
方法二：设低于招标控制价的所有投标人投标报价的算术平均值为A，若投标报价低于招标控制价的投标人为7家或7家以上时，去掉其中的一个最高投标报价和一个最低投标报价后取算术平均值为A，招标控制价为B，则:招标最低控制价C=A×K1×Q1+B×K2×Q2，Q1的取值范围一般为30%，35%，40%，45%，50%；Q2=1-Q1；K1的取值范围为95%～98%；K2的取值范围，建筑工程为90%～100%，装修、安装工程为88%～100%，市政工程为86%～100%，园林绿化工程为84%～100%，其他工程88%～100%。
Q1、K1值在开标前由投标人推选的代表随机抽取确定。
K2由招标人在招标文件中明确。
C值一经确定，在后续的评审中出现的任何情形都将不改变C值的结果。
投标报价低于招标最低控制价的，按废标处理。
方法三：投标报价低于有效投标人投标报价平均值下浮3%且低于招标控制价下浮8%的，评标委员会应对其进行重点评审，进行投标报价是否低于成本的判定；投标报价低于有效投标人投标报价平均值下浮6%且低于招标控制价下浮12%的，评标委员会应直接判定其投标报价低于成本。
所有投标报价中有2个或2个以上低于有效投标人投标报价平均值下浮3%且低于招标控制价下浮8%的，评标委员会将从最接近3%的开始，按照投标报价由高到低的顺序进行是否低于成本的判定，若某一投标报价被判定低于成本，则从该投标报价开始，所有低于该投标报价的投标自动被判定低于成本。
人如何选择合适的投标报价
人如何选择合适的投标报价在商业领域，投标是一个常见的商务活动。
企业会通过投标来争取在特定项目或合同中被选择。
而在投标过程中，确定合适的报价非常重要。
本文将探讨人们如何选择合适的投标报价。
1. 确定项目需求和目标在选择合适的投标报价之前，首先需要认真分析和审查项目的需求和目标。
了解客户对项目的具体要求以及预期目标，包括项目时间、质量要求、项目规模和预算等方面的要素。
只有充分了解项目需求，才能制定合适的报价。
2. 考虑成本和利润确定项目需求后，下一步是仔细评估项目的成本和利润。
成本包括直接成本（材料、劳动力、设备等）和间接成本（管理、行政支出等）。
考虑到成本的合理性和可控性，确保报价能够覆盖项目的所有费用，并确保一定的利润空间，同时要与市场行情进行比较，以确保报价的合理性。
3. 了解竞争对手的报价在投标过程中，了解竞争对手的报价也是选择合适报价的关键。
研究竞争对手的业务能力、市场声誉和报价策略。
这将有助于确定自己的报价策略，是否在同一水平线上或略高或略低于竞争对手的报价。
同时，也要考虑到其他因素，如项目交付时间、售后服务等。
4. 考虑项目风险除了成本和竞争对手的报价，还需要综合考虑项目风险。
不同类型的项目存在不同的风险因素，如技术风险、市场风险、供应链风险等。
这些风险会对项目的成本和进度产生影响。
在报价过程中，需要对这些风险进行综合评估，并在报价中提供相应的风险控制措施和预算。
5. 考虑长期合作在选择合适的投标报价时，还需要考虑到与客户的长期合作关系。
过低的投标报价可能会给客户造成怀疑，不利于长期合作。
因此，需要在合理范围内制定报价，既能满足项目需求，又能为双方建立起长期稳定的合作关系。
6. 编制专业报价文件最后，为了确保投标成功，需要编制专业的报价文件。
报价文件应清晰、详细地列出项目费用构成，并解释相关费用的合理性和必要性。
报价文件还应提供项目实施计划和时间表，以展示自己的专业能力和项目管理能力。
投标报价方法
投标报价方法
投标报价的方法包括以下几种：
1.不平衡报价法：指在总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以
期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
2.多方案报价法：有些招标文件存在多种要求或不明确的地方，对此，投标
人应对一些条款进行加注或澄清，以吸引招标人，争取提高中标机会。
3.突然降价法：报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手
段来刺探情报，然后制定自己的价格策略。
等到投标时，再突然降价，让对手措手不及。
4.无价折价法：对于一些材料或设备，尤其是一些专利或专有技术，其价格
是难以估算的。
在这种情况下，可以提前算出所提供的设备或技术的费用，并给予一定的折扣来适应。
5.增加建议方案：有时招标文件中存在一些不明确的地方或设计不合理的地
方，投标人可以提出改进设计的方案，并按照此方案进行报价。
6.许诺优惠条件：投标人可以通过许诺在项目实施后提供某些售后服务或保
证性承诺等方式，来增强自己报价的竞争力。
7.争取评标奖励：有些招标文件中存在评标奖励条款，即对于某些特定的、
技术先进、功能优越的设备或解决方案，可以给予一定的评标奖励分数。
招投标中的价格评估方法
招投标中的价格评估方法招投标是企业在市场上获取合作机会、扩大业务范围的重要手段之一。
在招投标过程中，价格评估是一个关键的环节，对于招标方和投标方来说都至关重要。
在本文中，将介绍几种常见的招投标中的价格评估方法。
1. 依据市场行情评估价格在招投标中，一个常见的方法是基于市场行情来评估价格。
这种方法通过调研市场，了解产品或服务的平均价格和市场价格波动情况，将这些信息作为参考标准，对招标方提供的价格进行评估。
评估结果可以帮助招标方判断投标方的报价是否合理，并作为选定中标方的依据之一。
2. 比较分析法评估价格比较分析法是另一种常用的价格评估方法。
该方法通过对同类产品或服务的市场价格进行比较，来评估招标方提供的价格是否与市场相符。
招标方可以选择与其产品或服务相似的竞争对手的价格作为参照，或者参考其他行业类似产品或服务的价格水平，进行比较分析。
通过比较分析，可以判断投标方的价格是否过高或者过低，从而作出合理的评估。
3. 成本法评估价格成本法是一种根据招标方所需的产品或服务的实际成本来评估价格的方法。
该方法需要投标方提供详细的成本材料和成本结构，包括人工成本、原材料成本、设备费用等。
招标方通过对这些成本进行分析和评估，来判断投标方提供的价格是否合理。
此方法对于招标方来说，能够了解到产品或服务的实际成本，以便做出更准确的决策。
4. 经验法评估价格经验法是一种基于历史数据和经验判断的价格评估方法。
在招投标过程中，招标方可以根据以往的招标经验和市场数据，结合专业知识和经验，通过对投标方报价进行分析和评估。
这种方法可以根据实际情况作出相对准确的价格评估，但同样也需要谨慎对待，避免过于主观或片面的评判。
综合考虑以上几种方法，招标方可以结合实际情况选择适合的价格评估方法。
在使用这些方法进行价格评估时，招标方应该注重客观性和公正性，确保评估结果的准确性和合理性。
同时，投标方也应该在编制报价时充分考虑市场行情、成本和竞争对手的价格，确保报价合理和具有竞争力。
如何编制合理的投标报价
如何编制合理的投标报价投标报价是企业在参与招标项目时，根据项目需求和市场情况提出的价格要求。
编制合理的投标报价对于企业的发展至关重要，能够直接影响到项目的中标情况及企业的利润。
下面将介绍一些编制合理的投标报价的方法和建议。
1. 确定成本预算在编制投标报价前，企业需要对项目涉及的各个方面进行全面的成本预算。
这包括人力资源、物料采购、设备费用、运输成本、税费等。
企业应根据实际情况，综合考虑各个方面的成本，并结合市场价格进行定价。
2. 评估风险因素在编制投标报价时，企业应充分考虑项目所涉及的风险因素。
这包括工期延误、人员流失、原材料价格波动等。
企业应对这些风险因素进行评估，并在报价中适当考虑到风险预算，以防止项目执行过程中出现不可预料的损失。
3. 竞争对手分析企业在编制投标报价前，应对竞争对手进行充分的分析。
了解竞争对手的价格策略、服务质量等方面的情况，从而针对性地制定自己的报价策略。
在竞争激烈的市场中，合理的竞争定价可以提高中标的机会。
4. 考虑附加价值除了价格外，企业还可以考虑在投标报价中增加一些附加价值，以提升自己的竞争力。
这可以包括提供额外的服务、增加产品的独特功能、提供延长的保修期等。
这些附加价值可以让企业的报价更具吸引力。
5. 合理划定利润空间在编制投标报价时，企业需要合理划定利润空间。
过高的利润预期可能导致报价过高，从而失去中标机会；而过低的利润预期则可能会导致经营困难。
企业应根据市场情况和项目需求，合理划定利润空间，保证自身的盈利能力。
6. 特许权使用费考虑在一些项目中，特许权使用费也是需要考虑的因素之一。
企业在编制投标报价时，应充分了解项目是否需要支付特许权使用费，费用的数额是多少。
结合项目的其他成本和风险因素，企业可以对特许权使用费进行适当的调整。
7. 客户要求和项目特殊性在编制投标报价时，企业需要充分考虑客户的要求和项目的特殊性。
客户有可能对报价提出一些特殊要求，如质量要求、交付时间要求等。
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湖北城市建筑职业技术学院教案
工程投标报价的组成方法
1.定额模式下工程投标价组成
投标价主要由分部分项工程费、措施费、其他项目费、规费和税金组成。
分部分项工程费由直接工程费和企业管理费和利润组成。
直接工程费是指在工程施工中耗费的构成工程实体的各项费用，包括人工费、材料费和施工机械使用费。
企业管理费是指施工企业组织施工生产和经营管理所需费用。
措施费是指为完成工程项目施工，发生于该工程施工前和施工过程中非工程实体项目的费用。
规费和税金是指政府有关权力部门规定必须缴纳的费用。
2.工程量清单模式下工程投标价的组成
工程投标价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金组成。
1）分部分项工程费。
分部分项工程费是指完成“分部分项工程量清单”项目所需的工程费用。
分部分项工程量清单为不可调整的闭口清单，投标人对招标文件提供的分部分项工程量清单必须逐一计价，对清单所列内容不允许做任何更改变动。
2）措施项目费用。
措施项目费用是指为完成工程项目施工，发生于该工程施工准备和施工过程中技术、生活、安全等方面的非工程实体项目所需的费用。
它是典型的可竞争费用，且受材料价格变化的影响很小，可以较大幅度让利。
措施项目清单为可调清单，投标人对招标文件中所列项目，可根据拟建工程的实际情况和企业自身特点作适当的变更增减。
通用措施项目可按表2.13所示选择列项，专业工程的措施项目可按13《清单规范》附录中规定的项目选择列项。
若出现13《清单规范》未列的项目，可根据工程实际情况补充。
其金额应根据拟建工程施工方案或施工组织设计及其综合单价确定。
13《清单规范》第4.1.5规定：“措施费用清单中的安全文明施工费应按照国家或省级、行业建设主管部门的规定计价，不得作为竞争性费用。
”
表2.13 措施项目一览表
3）其他项目费。
其他项目费是指分部分项工程费和措施项目费以外的在工程项目施工过程中可能发生的其他费用。
其他项目清单包括暂列金额、暂估价（包括材料暂估价、专业工程暂估价）、总承包服务费、计日工等内容。
招标人填写的内容随招标文件发至投标人，其项目、数量、金额等投标人不得随意改动。
由投标人填写部分的计日工项目表中，招标人填写的项目与数量，投标人不得随意更改，且必须进行报价。
如果不报价，招标人则有权认为投标人就未报价内容要无偿为自己服务。
但投标人认为招标人列项不全时，投标人可自行增加列项并确定本项目的工程数量及计价。
4）规费和税金的组成（同定额计价模式）
《工程量清单计价规范》（2013年版）规定全部使用国有资金投资或国有资金投资为主的工程建设项目，必须采用工程量清单计价。
非国有资金投资的工程建设项目，可采用工程量清单计价。
2.2.1.5 工程投标价的计算方法
计价方法包括工料单价法和综合单价法。
工料单价法是指分部分项工程量单价由人工费、材料费、施工机械使用费组成，施工组织措施费、企业管理费、利润、规费、税金、风险费用等按规定程序另行计算的一种计价方法。
实行定额计价的，投标价应采用工料单价法。
综合单价法是指分部分项工程量的单价采用全费用单价或部分费用单价的一种计价方法，工程量清单计价应采用综合单价法。
13《清单规范》第2.0.4条对工程量清单计价中综合单价的组成内容作出了规定：“综合单价指完成一个规定计量单位的分部分项工程量清单项目或措施清单项目所需的人工费、材料费、施工机械使用费和企业管理费与利润，以及一定范围内的风险费用”。
显然，在我国综合单价是属于部分费用单价。