对外汉语——那件毛衣怎么卖
服装连带销售话术
服装连带销售话术我们都知道影响店铺业绩的一些关键数据，如进店率、逗留率、试用率、成交率、回头率……其中，连带率无疑是里面很关键的一个数据。
下面就来说说服装连带销售话术，大家千万别错过。
服装连带销售话术场景一顾客想购买店内某个单品当顾客提到或购买某个产品时我们要立刻想起适合和它成套搭配的其他产品，并且向顾客提出并坚持这种建议，但是前提是导购自己必须熟知产品。
话术一：(连带护肤品)“这款产品和XX产品组合使用，会对您的皮肤产生最佳的改善效果。
”话术二：(连带彩妆)“这样，我也怕您回去用了不好，不会再来了，如果您有时间的话，我帮您试一下。
看了效果满意再买，您也放心。
”顾客想买卸妆液或某个彩妆单品，但是只要愿意坐下来体验就任由BA发挥了。
有时间的话先把水和乳液用上，有消费能力的顾客可以把精华液加上，然后再妆前乳、BB霜，最后再定妆→腮红→眼线→眼影→睫毛膏→眉笔→唇膏→唇彩。
话术三：(连带工具)“您在使用BB霜的时候不要试图用手去推开和涂抹哦，力度的不均匀和牵扯会带来细纹，但是用上粉扑效果就很好，我给您试试。
”场景二“照顾”到顾客的家人在照顾到顾客的需求时，不要忘了顾客的家人，在合适时候引导顾客全家都使用自家店铺的产品。
如果顾客和同伴一起逛街，要主动与同伴沟通、赞赏其眼光，适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试用，也可利用活动，鼓励一起购买。
话术一：“今天我们店里很多产品都在做活动，您可以给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。
”话术二：(顾客和同伴一起购物，BA对同伴说)“我们店可以免费修眉化妆，您闲着也是闲着，要不坐这边我给您化个妆?”场景三顾客讨要赠品很多导购都害怕顾客讨要赠品，但这时候反而是个促成连带销售的好机会。
导购可以充分肯定顾客的眼光，并顺势介绍顾客所“看中”的产品优势。
话术一：“您眼光真好!这是我们这一季销售最好的洗面奶，确实是没有办法送给您，不过如果您喜欢的话，我可以向我们领导申请一下，看是不是可以给您比较优惠的折扣。
服装终端零售宝典（销售话术）
服装终端零售宝典（销售话术）服装终端零售宝典（销售话术）目录第一篇：面料质量工艺系列 (6)1、这种面料穿着不舒适！ (6)2、面料都是化纤的，怎么那么贵？ (6)3、这种面料不太好，容易变形，刺人！ (6)4、毛衣按水洗的要求洗涤也掉色！ (6)5、这款衣服会缩水吗？ (7)6、会不会脱色呀？ (7)7、为什么你家的棉料就这么贵？ (7)8、为什么你家的衣服不可机洗，某某品牌的都可以！ (8)9、你家又不是什么名牌，一个羊毛针织衫，根本不值这些钱！ (8)10、你们的毛衫缩水严重，我是按照你们的洗涤方式去洗，我只穿了一次，洗后就不能穿，为什么这么高档的衣服你们公司的售后服务这么差，还不能换？ (8)11、你们品牌的裤型不好看，面料会褪色，易旧、不挺拔，根本体现不出价值感，还是某某品牌好。
(9)12、你们的衣服不是纯棉的，不好。
(9)13、你们的衣服上有皮装饰，不可以干洗（人家不收）。
(9)14、这件衣服需要干洗，太麻烦了，我不要了。
(10)15、你们的质量不好，毛衣老起球、缩水，价格还这么贵。
(10)16、你们的毛衫质量怎么这么差，我的几个同事在你这买了几件毛衫没穿几次就都起球，你看我身上穿的这件毛衫也是全羊毛的，在质量上是否要比你的过关，我经常把它穿在身上都没出现这问题，这高价的品牌货品质量还比不上普通的小品牌质量。
(10)17、买了别的品牌衣服，尺码不合适可以修改，为什么你们不可以？ (11)18、白色衫第一件展示给顾客有其他杂线，接下来连拿几件都是同一个问题。
(11)19、顾客人为（因洗涤不当）造成褪色回来要求退换的。
(11)20、裤子太长，可是如果改短了，衣服的装饰就会有影响。
(12)21、你们这种面料只有这一款吗？有没有其他款？ (12)22、这款穿起来太老了！ (12)23、你们说起你们公司售后服务这么完善，为什么都没有干洗这一服务呢？ (13)24、你们公司服装的吊牌上注明含羊毛，但实际上没有含羊毛的成分，而且还不能用水洗、机洗，只能干洗？ (13)25、我在你们家买的全棉裤子才穿几次，掉色太严重，都已经翻白了，你们公司的东西质量太差了！(13)26、顾客很喜欢某款纯棉衣服，询问是否会褪色、缩水或起球。
对外汉语案例
对外汉语案例
在日常生活中，我们会遇到很多对外汉语的案例。
以下是一个关于购物的对外汉语案例：
在一家大型购物中心里，一个中国女孩正在逛街。
她看到一件漂亮的连衣裙。
女孩：你好，请问这件连衣裙多少钱？
销售员：您好，这件连衣裙是200元。
女孩：可以给我试穿一下吗？
销售员：当然可以，试衣间在右边。
女孩进入试衣间试穿了连衣裙，觉得很合适。
女孩：我很喜欢这件连衣裙，我想买。
销售员：非常感谢，让我帮您包装一下。
女孩拿出手机扫描了一下二维码，用支付宝付款。
女孩：我已经付款了。
销售员：好的，谢谢您的购买。
请问还有其他需要吗？
女孩：没有了，谢谢你的帮助。
女孩拿着装好的连衣裙离开了店铺。
以上就是一个关于购物的对外汉语案例。
通过这个案例，我们可以了解到在购物过程中，需要用到一些常用的对外汉语表达，比如询问价格、试穿衣物、付款等。
另外，在这个案例中也展示了现代化的购物方式，使用支付宝进行付款。
这也反映了中国现代化快速发展的趋势。
通过学习对外汉语，我们可以更好地进行交流，增进与国外人士的友谊，促进经济发展和文化交流。
对外汉语教学——第十四课《我有一件毛衣》
可以用“了”。
副词+动词+了+宾语 我已经告诉了李老师。
动词+了+宾语，小句 我买了一件毛衣，还买了一件羽绒服。 我吃了饭，还喝了茶。
没（有）+V+O
我没买毛衣。 我没去商场。 阿明没去北京。
我买了毛衣 。 我去了商场 。 阿明去了北京。
模仿例句造句
E.g. 我看了一个电影。
1. 北京今年冬天冷不冷？ 2. 泰国的冬天冷不冷？
3. 我昨天去了哪里？
4. “我”去商场买了什么东西？
动态助词“了”，用在动词后面，表示动作完成或实
现。
我买了一件毛衣。
动词+了+数量短语/形容词/代词+宾语
我去了一趟商场。 林娜买了很多苹果。 我吃了他的面包。
在动词前面有副词或者后边有后续小句的情况下，也
商场
里 真
li zhēn
inside
里面 商场里 真大
really，truly
商场真大
件
jiàn
piece
一件毛衣 一件礼物
毛衣 má o yī 羽绒服 yŭ rÓng fú 他里面穿的毛衣。
今年冬天北京特别冷，很多同学都感冒了，我 也感冒了。我们泰国冬天不太冷，不用穿很厚的 衣服，可是在北京不行。昨天我去了一趟商场。 商场里，冬天的衣服真多。我买了一件毛衣，还 买了一件羽绒服。
木
木字旁
mùzì páng
木
树
机
极
P152 Part 一 听读变调（listen the CD by youself.） 2. P154 Part 六 1st 、 7th 、 8th 3. 写汉字，每个5遍。 树 机 极
卖衣服销售方法和技巧
卖衣服销售方法和技巧卖衣服，听起来是不是简单得不能再简单？但要真做起来，嘿，哪有那么容易！你光会说“这件衣服很不错哦”，人家也未必买账。
想要把一件衣服卖出去，可得学几招，懂几个技巧，不然你就成了那个站在店里傻傻等顾客的“摆设”了。
说实话，卖衣服这事儿，不仅仅是推销这么简单，得让顾客感受到“这衣服是为我量身定做的”，才会心甘情愿掏钱买单。
要学会读懂顾客的需求。
你看看这些进店的顾客，有的左看看右瞧瞧，有的直接朝你问“这件多少钱？”，还有的站在那儿不动，像是在跟衣服对视。
怎么应对呢？如果顾客一开始就是想要了解价格，那就要直接告诉他，但你可别一开口就说价格，这可不行！你得先问清楚他需要什么款式，款式好不好，颜色合不合适，一通套话说完了，再慢慢提价格。
别怕人家嫌你啰嗦，顾客不清楚自己需要啥，你帮他理清楚了，反而会觉得你靠谱，买东西更放心。
有时候顾客只是没意识到他自己想要什么。
这时，你得像个“隐形顾客”，默默观察他看衣服的神情，如果他摸着那件白色的T恤眼神不太确定，那就告诉他，“哎，这件白色的，穿上效果超好的，特别显气质”，你看，说不定他就被你勾了心，忽然就觉得白色很适合自己，欲罢不能。
说白了，你得懂得“点拨”顾客，让他自己发现他最需要的衣服。
别忘了，要和顾客建立联系。
对了，关系感。
你得和顾客聊一聊，让他感觉到你是“朋友”而不是“推销员”。
你可以随便问问他今天怎么来逛街，或者问问他的生活习惯，搞个“热场”，慢慢拉近距离。
甚至，如果你知道他有可能要去参加什么场合，比如婚礼、聚会之类的，马上就能引导他选择合适的服装——就像你帮他量体裁衣一样，特别贴心。
顾客就是想要一点“人情味”，觉得你不是那种冷冰冰的销售员，而是真心想帮他挑一件合适的衣服。
然后，关于“搭配”这一块，可得花点心思。
人们总是喜欢一站式购物，能省事儿是最好的。
如果你把衣服和配饰、鞋子、包包都搭配好，让顾客一眼就看出这个搭配有多好，立马想穿上出门，那买单的概率就大大提高了。
翻领针织衫话术
翻领针织衫话术一、引言翻领针织衫是一种时尚、舒适且多功能的服装单品，在日常生活中逐渐受到人们的青睐。
本文将就如何引导客户选购翻领针织衫，以及如何利用有效的话术进行销售进行详细阐述。
二、选购引导1. 了解客户需求在向客户推荐翻领针织衫之前，首先要了解客户的需求和喜好。
通过询问客户对颜色、材质、款式等方面的偏好，能够更好地为客户选择合适的款式。
2. 引导客户关注产品特点在介绍翻领针织衫时，要突出其舒适性、保暖性和时尚性等特点，让客户对产品产生兴趣。
同时，可以针对不同客户群体的需求，提出个性化推荐。
3. 提供尺码建议针织衫的尺码对于服装的舒适度和美观度至关重要，因此，销售人员应该根据客户的身形特点，提供专业的尺码建议，以确保客户选择到合适的尺码。
三、销售话术1. 起初问候•销售员：您好，欢迎光临！有什么可以帮助您选购的吗？•客户：我在找一件舒适又时尚的针织衫。
2. 推荐产品•销售员：我们这里有一款新款的翻领针织衫，舒适度一流，而且设计简约时尚，您想要看看吗？•客户：好的，让我看看这款针织衫。
3. 引导试穿•销售员：请试穿一下，看看尺码和款式是否合适。
•客户：这款针织衫真的很舒适，尺码也合适，我喜欢！4. 关注客户反馈•销售员：如果有任何疑问或者需求，都可以随时告诉我。
•客户：好的，谢谢你的耐心帮助。
四、总结通过本文的介绍，我们了解到，针对翻领针织衫的销售，销售人员需要提前了解客户需求，针对产品特点进行推荐，并提供专业的尺码建议。
在销售过程中，合理的销售话术能够帮助销售人员更好地沟通和引导客户，提升销售效果。
希望本文内容对于销售翻领针织衫的工作有所帮助。
对外汉语教师培训结业考试_应用理论
中国语言资源开发应用中心对外汉语教师培训结业考试试卷应用理论（时间：120分钟）考试说明1.对外汉语教师培训结业考试分基础理论和应用理论两部分，此试题为应用理论测试，内容包括语音及语音教学、词汇及词汇教学、语法及语法教学、汉字及汉字教学。
2.试题分填空、选择、注音、笔顺、偏误分析、简答和设计教案七部分，满分为100分。
3.考试时间为120分钟。
4.全部试题的答案必须写在试卷上，并保持字迹清晰。
5.严格遵守考场规则，听从主考的指挥。
一．填空（15分，每空0.5分。
）1．声调是指音节的高低升降的变化而具有___区别意义______ 功能的一种语音现象。
2．辅音的发音特点取决于气流在口腔或鼻腔内的______发音部位___ 和发音方法。
3．单元音韵母由舌位最高点的高低、前后和_____唇形圆展____ 来决定韵母的音色。
6．现代汉语普通话共有 22 个辅音，其中 n 既能做声母又能做韵尾， ng 只能做韵尾。
21声母 39韵母7．我们可以把听感相似、___无辨意作用______ 的一组音素归纳成一个音位。
8．现代汉字的形体是古代汉字经过隶变、楷变、简化发展演变的结果。
9．古代所谓的“六书”是指象形、指示、会意、形声、假借和转注。
10．“臣”的第五笔是竖；“轮”的第三笔是提。
11．语素是语言中最小的音义结合体。
12．按照词的构造类型，“姥姥”是单纯词叠音、“爸爸”是合成词重叠。
13．“巧克力”包含 3 个音节、 1 个语素、 1 个词。
14．词义的感情色彩包括褒义词、贬义词和中性词。
15．“我邀请他去我家”中“他”是兼语 ________，既做，又做。
二．选择唯一正确的答案（15分，每题1分。
）1．“牛羊成群”这组音节的调位是（）。
A 阴平55B 阳平35C 上声214D 去声512．声母是擦音的一组词语是（）。
A 爆破灯塔甘苦B 秘密男女料理C 自从支持坚强D 愤恨相思生日3．声母z和zh的不同是（）。
卖服装技巧和话术
卖服装技巧和话术（实用版4篇）目录（篇1）1.引言2.卖服装的技巧2.1 了解客户需求2.2 展示产品特点2.3 强调产品质量2.4 提供优质服务3.卖服装的话术3.1 开场白3.2 产品介绍3.3 应对客户异议3.4 促成交易4.结论正文（篇1）在当今竞争激烈的服装市场中，掌握一些卖服装的技巧和话术对于销售人员来说至关重要。
本文将从卖服装的技巧和话术两个方面进行介绍，希望能为大家提供一些参考。
首先，我们来谈谈卖服装的技巧。
1.了解客户需求。
要想成功卖出服装，首先要充分了解客户的需求。
在与客户交谈时，要善于倾听，了解他们的喜好、尺码、预算等信息，从而推荐合适的产品。
2.展示产品特点。
在向客户介绍产品时，要突出产品的特点，如款式、颜色、面料等。
可以结合实际案例，让客户了解产品的优势。
3.强调产品质量。
产品质量是客户购买的关键因素之一。
在销售过程中，要强调产品的质量保障，如采用优质面料、经过严格质检等，让客户放心购买。
4.提供优质服务。
为客户提供优质的售前、售中、售后服务，是吸引客户、留住客户的重要手段。
要主动为客户解答疑问、提供搭配建议，以及解决售后问题，让客户感受到真诚的关爱。
接下来，我们介绍一下卖服装的话术。
1.开场白。
开场白要简洁明了，可以问候客户、询问需求，以及表达感谢。
例如：“您好，欢迎光临！请问有什么可以帮助您的吗？谢谢您的光临！”2.产品介绍。
在介绍产品时，要简洁明了地介绍产品的特点和优势。
例如：“这款服装采用优质面料，手感舒适，透气性好，非常适合春夏穿着。
”3.应对客户异议。
在销售过程中，客户可能会提出各种异议。
此时，要耐心解答，用事实和道理说服客户。
例如：“我明白您的担忧，但我们的产品经过严格质检，质量是有保障的。
”4.促成交易。
在客户表示有意向购买时，要抓住机会促成交易。
可以采用优惠促销、限时抢购等策略，提高客户的购买欲望。
例如：“我们目前有限时优惠活动，现在购买非常划算，欢迎选购！”总之，掌握卖服装的技巧和话术，有助于提高销售业绩。
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热身 Warm-up
• 认识港币 Recognize Hong Kong dollar
yìqiān kuài
wǔbǎi kuài
一千 块
五百块
yìbǎi kuài
wǔshí kuài
一百 块
五十 块
èrshí kuài
shí kuài
二十 块
十 块
wǔ kuài
liǎng kuài
五 块
yíkuài
apple strawberry how much; how many money
Jin, half kilogram
Fill in the initials and finials
____ǎom_____
____pí ngg____
q ____
生词 Words and Phrases
单词 Word 太 贵 了 便宜 （一）点儿 读音 Pronunciation tà i guì le bià nyí （yì ）diǎnr 词义 Meaning too; too much experience a model paricle cheap a little; a bit
活动 Activities
文化 Culture—Bargain in Beijing
/watch?v=XR2zDq3EeD8
Thank you
Designed by Xu Yun from Polyu
Situation 2:
After bargined with the seller, you buy 4 jin of strawberries and 2 jin of apples, you ask the price and pay the money and say goodbye to the seller.
生词 Words and Phrases
单词 Word 两 块 读音 Pronunciation liǎng kuà i 词义 Meaning two yuan(the basic monetary unit of RMB) OK to want altogether
行 要 一共
xí ng yà o yí gòng
《体验汉语· 生活篇》英语版 Unit 3
Nà jiàn máoyī zěnme mài？
那件 毛衣 怎么 卖？
How much does the sweater cost？
学习目标 Objectives
询问价钱和钱的表达方式 Learning how to ask price and talk about money 讨价还价 Learning how to bargain
Expensive & Cheap
便宜__________
贵__________
（一）点儿 （yì ）diǎnr
adj. + （一）点儿
Example： 贵一点儿 guì diǎnr yì 脏了一点儿 zāng le yì diǎnr
verb.+（一）点儿+ noun.
Example： 有 一 点儿水 yǒu yì diǎnr shuǐ 买了 一 点儿菜 mǎi le yì diǎnr cà i 吃 一 点儿吧 chī yì diǎnr baLeabharlann 活动 Activities
句子 Sentences
1.How much is it for one jin of apple？
2.Can you make it cheaper？
活动 Activities
Situation 1:
You are shopping in the market,you want to buy some strawberries,and it is 9 yuan for each jin.You think the price is a bit expensive. What will you say and bargin with the seller?
两 块
一 块
liǎng háo
wǔ háo
两 毫
五 毫
生词 Words and Phrases
单词 Word 买 什么 读音 Pronunciation mǎi shé nme 词义 Meaning to buy what
苹果 草莓 多少
钱 斤
pí ngguǒ cǎomé i duōshǎo
qiá n jīn
对话 Dialogue
对话 Dialogue
活动 Activities
活动 Activities
活动 Activities
活动 Activities
Listen and match xiǎoliáng píngguǒ xiǎoyáng chéngzi xiǎowáng lìzhī xiǎohuáng xīhóngshì 3jīn 4jīn 5jīn 2jīn 4.60yuán 8.50yuán 22.00yuán 12.40yuán