华润万家超市选址问题
超市选址存在的问题
超市选址存在的问题现代社会的发展日新月异,商业经营环境变幻迅速,商家必须有效地掌握其变动才能生存。
利用商圈进行超市选址分析,能够使决策更加科学化、直观化,同时还可以提高决策效率,降低决策风险度。
下面店铺就为大家解开超市选址存在的问题，希望能帮到你。
超市选址存在的问题1. 地理因素：目标地址所在地区的特点;2. 商品因素：超市自身所经营的商品种类特色是否与所在商圈的居民购物惯相符;3. 经营规模：超市自身经营规模与商圈覆盖范围成正比;4. 竞争对手：如何充分应对商圈内竞争对手的威胁并加以有效利用;5. 交通情况：能否提供足够的交通工具(场所)给顾客?6. 促销手段：超市自身是否有足够的促销预算及相应的促销手段以吸引顾客超市选址的策略超市的选址策略一、从大处着眼，把握城市的商业条件城市的商业条件包括城市类型、城市设施、交通条件、城市规划、消费者因素、城市的商业属性等。
地形、气候等自然条件;行政、经济、历史、文化等社会条件;学校、图书馆、医院、公园、体育馆、政府机关、旅游设施等公共设施都对超市选址有至关重要的影响。
在城市条件中，对超市选址影响最直接的因素是交通条件，便利的交通，畅通的道路，能给超市带来丰富的客流量。
另外，城市内的街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等都会对未来商业产生巨大的影响，应该及时捕捉、准确把握其发展动态。
超市的选址策略二、未来十年以上的持续经营力当外部环境发生变化时，其他经营因素都可随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，而店址一经确定就难以变动。
因此，超市在选址时，必须具有发展的眼光，不仅要研究现状，还要正确的预测未来。
因为超市所在地区的状况时刻都在变化：交通条件在改善，竞争越来越激烈，周围环境更是在不断变化和发展。
对于一个超市来说，新选定的店址应具有一定的商业发展潜力，在该地区具有竞争优势，以保证在以后一定时期内都是有利可图的。
超市的选址策略三、存在规模性的目标顾客群任何超市都应把满足顾客需求作为其宗旨。
超市选址问题分析
超市选址问题分析正确的选址，是超市经营的第一步。
下层基础决定上层建筑，只有打好选址的基础，才能做好超市后续的经营，为成功的经营创造更多有利条件。
选址可是一门技术活，如果选得不好，不仅不能为超市经营创造好条件，甚至还会对超市产生影响，没有顾客上门。
如何帮超市选个好位置？时尚货架小编为你整理了一套攻略，为你解答超市选址的疑惑。
第一：什么叫好位置？好位置能辅助超市更好地经营，为超市带来更多客流。
那么究竟什么样的位置才能称为深圳时尚货架·一站式店铺服务深圳时尚货架·一站式店铺服务好位置呢？深圳时尚货架为你整理了以下2点：1、好位置的基本条件——基本条件有3个，即是否具有可经营10年以上的前瞻性；是否有足够的集客能力；是否有进出容易的超市腹地（超市停车场）。
2、好位置的基本要素——道路交通很方便（顾客抵达超市的途径便捷且顺利）；周边人口基数大（人多才能有商品销售的机会）；店面面积大小合适（超市面积小，对顾客的吸引力也会相对较小）。
第二：商圈调查查什么？为了尽可能避免踩到雷区，在正式选址之前，一定少不来了对周边商圈进行调查。
商圈调查到底查什么？时尚货架小编告诉你：1、人口调查居民人口数与客流挂钩，在选址之前，可以通过走访和蹲点来调查周边3公里范围内的人口数和平均年龄，再看周边有多少小区，小区是否成熟，未来人口是否会有增长等。
2、消费能力居民多只能为我们提供带来更多客流的可能性，但并不意味着这些人都能在店里产生消费行为。
所以选址前还应了解周边居民的消费水平，看是否能与你的店铺定位相匹配。
3、租金水平好地段的租金肯定会更高，在选址时我们也不能忽视租金水平的调查。
要结合当地租金水平，考虑自身的实际情况，再判断这个位置是否能成为我们的选择。
4、竞争情况深圳时尚货架·一站式店铺服务深圳时尚货架·一站式店铺服务不管位置多好，都少不了要考虑周边的竞争情况。
同一区域超市过多会饱和，而且别的超市进驻时间早，已经收获一批老顾客，这时你再贸然进去，也不一定能分流这些顾客。
超市选址分析
仓储式超市
1、 选址在城乡结合部，但交通便利性强，并有大 型停车场。 2、营业面积大，一般为1OOOO平方 米以上。 3、库架合一，装饰简单，节约成本。 4、 商品结构：主要以食品（有一部分生鲜食品）、 家用品、服装衣料、文具、家用电器、汽车用品、 室内用品为主。重点在商品的广度要宽（指商品 的种类要多）。 5、目标顾客：以中小零售商、餐 饮业、集团购买和有交通工具的消费者为主。此 种店铺大都实行大量销售和大批订货等方式，从
7、特点做出确定。
8、选择在商
业中心或老确定
1）便利店 1、选址在居民住宅区、主干线公路边以及 车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地超 市选址确定 2、营业面积在1OO平方米左右，营业面积 利用率极高。 3、营业时间一般在16小时以上，甚至24 小时。 4、商品结构：以速成食品、小包装商品、文具 杂志为主，有即时消费性、少容量、应急性等特点。 5、 目标顾客：居民徒步购物5分钟可到达， 8O％顾客为有 目的的购物。 2）食品超市 1、选址在居民住宅区、交 通要道、商业区。 2、营业面积在5OO至1000平方米。 3、商品结构：以购买频率高的商品为主。 4、营业时 间不低于16小时。 5、以居民为消费对象，1O分钟左
而实现廉价销售。
综合性超市
1、选址在住宅区、城乡结合部或商业密集区。 2、营业面积在2500平方米以上。 3、商品结 构：生鲜食品、衣食用品齐全。重点在商品 的深度（指同一商品的规格、等级、品种的 多少）。 4、目标顾客：满足消费者中比率 最大的中等收入阶层的消费需求。 5、设施 装饰较仓储式商店好。 总之，每一种零售业 态都有自己的特点，有其长处，也有其对环 境的特殊要求，而且各种业态之间既有一定 的竞争关系，又能互相弥补对方的不足，合 理布局就能起到优势互补和繁荣市场的作用。 只有切实了解各种零售业态的优缺点，广泛 地调研，认真分析各类消费者的消费心态和 需求，合理布局，才能充分发挥各种业态的
华润万家超市选址问题
有
>7%
<7194元 候选城市
<7% >7% >7194元 <7% 无 >7% • • • 上海 成都 青岛
<7194元
<7%
- 10 -
Bestfiver
背景介绍
系统初步分析 目标城市选择 店址选择 结论
Bestfiver
- 11 -
城市评价模型
目标A
城市评价模型A1
准则B
背景介绍 系统初步分析 目标城市选择 店址选择
结论
Bestfiver
-6-
目标城市的选择步骤
层次1 层次2
初步确定重要城市 零售市场发达程度(人口、人均零售额) 市场吸引力指标(增长性协同性) AHP方法分析 最终的目标城市
层次3
层次4
Bestfiver
-7-
背景介绍
系统初步分析 目标城市选择 店址选择 结论
500万以下
•哈尔滨 •福州 •厦门
海口 深圳
5000到1000元
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10000元以上
Bestfiver
城市的初步筛选（续）
第二层筛选：在初步筛选出的首选城市基础之上，选择与现在进入区域的协 同效应高、人均收入水平高、增长速度快的城市。
协同效应 人均可支配收入 人均可支配收入 增长率
>7% >7194元 <7%
80
60
40
1（0.2） 0 0 3（0.6） 0 0 0 0 0 0.064
3（0.6） 4（0.8） 0 2（0.4） 2（0.4） 1（0.2） 0 2（0.4） 2（0.4） 0.432 68.08
大型超市选址问题分析(店铺管理)
最后，选址是制定经营目标和经营战略的重要依据。
超市在制定经营目标和经营战略时，需要考虑很多因素，其中包括对所进行研究，从而为超市制定经营目标提供依据，并在此基础上按照顾客构成及需求特点，确定促销战略。
超市选址任重道远，要作深入调查，周密考虑，妥善规划；超市经营者在确定经营目标和制定经营策略时必须要考虑地址所在地区的特点，以达到策略的可实施性和目标的可实现性。
而超市的选址却有着独特的吸引力。
二、超市选址程序、方法及考虑因素超市选址是一项包括经济、技术的综合性工作。
家乐福每开一家分店，首先会对当地进行详细而严格的调查与论证，历时都在一年以上。
调查涉及的范围包括文化、气候、居民素质、生活习惯及购买力水平等诸多方面。
（一）超市选址的三原则、四程序超市选址程序是超市成功选址的通用手段。
1、超市选址的三原则（1）方便顾客购物满足顾客需求是超市经营的宗旨，因此超市位置的确定，必须首先考虑方便顾客购物，为此超市要符合以下条件：a、交通便利。
车站附近，是过往乘客的集中地段，人群流动性强，流动量大。
如果是几个车站交汇点，则该地段的商业价值更高。
超市开业之地如选择在这类地区就能给顾客提供便利购物的条件。
b、靠近人群聚集的场所，可方便顾客随机购物，如影剧院、商业街、公园名胜、娱乐、旅游地区等，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、娱乐、旅游等多种服务的便利，是超市开业的最佳地点选择。
但此种地段属经商的黄金之地，寸土寸金，地价高费用大，竞争性也强。
因而虽然商业效益好，但并非适合所有超市经营，一般只适合大型综合超市或有鲜明个性的专业商店的发展。
c、人口居住稠密区或机关单位集中的地区。
由于这类地段人口密度大，且距离较近，顾客购物省时省力比较方便。
商店地址如选在这类地段，会对顾客有较大吸引力，很容易培养忠实消费者群。
d、符合客流规律和流向的人群集散地段。
这类地段适应顾客的生活习惯，自然形成“市场”，所以能够进入超市购物的顾客人数多，客流量大。
连锁超市选址分析
摘要连锁企业的新店开业总是惹人注目，所以，门店的选址也就成为了重中之重。
连锁企业的快速崛起与发展，成就了一个又一个的神话，像连锁餐饮肯德基，连锁卖场沃尔玛，还有连锁酒店格林豪泰等等。
本篇论文就是以连锁超市华润为例，探讨一下连锁门店选址的奥秘。
本文第一部分介绍了连锁企业的发展和中国连锁企业的发展现状，并且说明了对连锁企业来说，门店选址的重要意义。
本文第二部分说明了连锁超市选址的原则与要求，以及在选址中商圈的重要性。
本文第三部分以苏州华润万家吴中店为具体案例，分析了其选址的科学性和正确方面，为连锁企业以后门店选址做出了参考的依据和榜样。
关键词：连锁企业；超市；选址目录一、连锁超市的发展简介 (1)二、连锁超市选址的重要性分析 (1)(一) 天时不如地利 (1)（二）门店选址是连锁企业发展的关键之一 (2)（三）有助于商业群的形成 (3)三、连锁超市选址分析 (4)（一）店铺选址的原则 (4)（二）连锁超市的选址要求 (5)（三）商圈的特征及分析 (5)四、华润超市选址案例分析 (6)（一）华润概要 (6)（二）华润吴中店选址分析 (6)结论 (7)参考文献 (9)致谢 (10)连锁超市选址分析一、连锁超市的发展简介连锁经营的模式最早的起源是在美国，至今已有一百三四十年的历史。
在纽约，一家小茶叶店开创了连锁经营的先河，成为世界上第一家连锁茶叶店，也是世界上第一家连锁企业。
在1859年的时候，这家茶叶店从纽约把店铺开到了全美国，全国各地的分店都由茶叶店的统一资本所有者进行统一管理，统一经营，在激烈的市场竞争中依靠薄利多销、扩大与消费者的接触面和经营规模求得发展。
它就是今天的大西洋和太平洋茶叶公司（A&P公司），也是这种开创式的经营模式使得这家茶叶店不仅开创了历史的先河，而且它自身也已经发展成全美国最大的超级市场连锁店之一。
1979年，上海华联超市的开业，标志着中国本土的连锁业开始发展，这也表明了中国的连锁零售进入了一个崭新的发展时代。
华润万家环境分析
• 总的来说，华润不仅面临着各种零售业态 的竞争，还承受着网络购物的巨大冲击， 局势较为严峻。
（三）对华润万家卖方的分析
• 供应商与企业既存在着合作又存在着利益冲突, 交易商放在交易过程中总希望争得对自己有利 的价格,而价格的变化在使一方获得超额利益的 同时,又直接导致另一方的损失.双方利益的分配 主要取决于其对价格的掌控能力即议价能力的 强弱. • 华润万家作为购入方,希望的是购进的产品物美 价廉,从而争取更大的利润空间.华润作为大型超 市所提供的是它强大的售货渠道,很多厂家都依 赖于这样的渠道来销售他们的产品.
• 2.便利商店 • 近些年便利店成长迅速。据中国连锁协会 统计，2004年零售连锁企业30强中，便利 店的销售额和店铺数比上年增长41.6%和 18.2%，表明便利店作为社区商业的主流形 式正在为越来越多的消费者所接受。
• • • • •
和超市相比便利店具有以下优点： （1）较近的距离 （2）快捷的过程 （3）全天候服务 （4）较强的融合性
• 5.信息
• 对于华润而言，由于它直接面向消费者， 即直接面向市场，它掌握着市场的第一手 信息，这样就意味着它掌握着主动权。这 使得供应商在与零售商的博弈中处在极为 不利的境地。
• 6.标准化程度 • 供应商所提供商品标准化程度越大，议价 能力就越低，因为标准化程度大意味着替 代品比较多。 • 对华润而言,因为供应商较多,产品标准化程 度较高,华润可以在众多的产品供应商中进 行选择,华润的议价能力较强.
政府政策限制虽然大型外资超市享有超国民待遇在一定时期内将继续存在外商投资商业企业审批权的下放都将有利于外资企业在中国的扩张但随着未来城市商业网点条例的实施有关部门对商业网点进行严格规划以及可能付诸实践的审批权回收中央大型企业意图在中国市场内开拓市场形成能够与华润万家庞大的优势店面竞争的局面还为时过早
超市开店选址总结报告
超市开店选址总结报告报告内容如下：根据我们对超市开店选址的研究和调查，我们得出以下总结：1. 人口密度：开设超市的一个重要因素是人口密度。
考虑到销售量和流量，最好选择人口密集的地区，例如城市中心或繁华地段。
人口密度高的区域通常有更多的潜在顾客，能够提供稳定的客流量和销售机会。
2. 竞争环境：了解目标区域的竞争环境是非常重要的。
如果已经有多个超市存在于该区域，将会增加新店生存和发展的困难。
相反，选择竞争较少的区域可能会更有利于业务的发展。
此外，还可以通过研究竞争对手的产品种类、价格策略和促销活动等信息，制定出恰当的竞争策略来吸引顾客。
3. 交通便利性：交通便利性对超市选址非常重要。
选择靠近公共交通站点、主要道路或高速公路的地方，可以方便顾客前往超市。
此外，也可以考虑附近是否有足够的停车位，以满足驾车顾客的需求。
4. 周边配套设施：超市周边的配套设施也会影响选址的决策。
例如，选择靠近居民区、学校、办公区或商业中心等地方，可以增加超市的便利性和吸引力。
附近是否有其他商店或餐厅，也会对超市的客流量和销售额产生影响。
5. 租金和成本：最后但同样重要的是成本问题。
租金应该是一个可承受的范围，并且需要评估其他开店的相关费用，例如装修、库存和员工工资等。
同时，还应该考虑超市规模与预期收入之间的平衡，以保持健康的盈利能力。
综上所述，超市开店选址的问题需要综合考虑多个因素。
人口密度、竞争环境、交通便利性、周边配套设施以及租金和成本都是选择一个合适位置的重要参考因素。
不同的区域和地点会有不同的机会和挑战，因此在做出最终决策之前要进行详细和全面的研究。
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城市评价结果
在对上海、成都、青岛三城市的模糊综合评价 中，青岛的得分最高（76.68）,所以最终的目 标城市为青岛。
青岛
上海
成都
香港
- 28 -
背景介绍
分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择
冲突分析
结论
- 29 -
店址选择
1
确定备选店址为地区A,B,C.
0.19
73.56 综合得分（上海） 备注： 1．表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属度）； 2．有些评价项目，如主要竞争对手、零售市场饱和度和网点密度等指标，竞争对手越强，饱和度越 高，网点越密集，则得分越低。
- 25 -
城市评价——成都
评价结果 100 评价项目 及其权重 投资成本（0.16） 物流（0.14） 协同效应（0.12） 市场增长潜力（0.05） 进入壁垒（0.15） 人均零售额（0.03） 主要竞争对手（0.21） 零售市场饱和度（0.12） 零售网点密度（0.02） 综合隶属度 综合得分（成都） 80 60 40
- 18 -
海南会议公司
表4：协同性
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
城市 厦门 南京 福州 上海 成都 青岛 天津 长沙 昆明 长春 郑州 沈阳 哈尔滨 西安
与未来可能进入地区的协同性 1 1 1 1 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0
层次3
层次4
- 11 -
具体地点的选择方法
首先运用Levy & Weitz的商圈理论和选址模型，选择具体店址。
当我们选定一个具体的地点，准备进入大干一场的时候，以逸待劳的对手到底会怎么 对我们？是侵略性打压还是选择合作竞争？
这个时候我们应该选择什么样的竞争战略？是不论盈利与否先决一死战还是低调对待 外界？
评价结果 100 80 60 40 评价项目 及其权重 0 3（0.6） 2（0.4） 0 投资成本（0.16） 2（0.4） 3（0.6） 0 0 物流（0.14） 1（0.2） 3（0.6） 1（0.2） 0 协同效应（0.12） 2（0.4） 3（0.6） 0 0 市场增长潜力（0.05） 3（0.6） 2（0.4） 0 0 进入壁垒（0.15） 1（0.2） 4（0.8） 0 0 人均零售额（0.03） 0 2（0.4） 3（0.6） 0 主要竞争对手（0.21） 0 2（0.4） 3（0.6） 0 零售市场饱和度（0.12） 0 2（0.4） 3（0.6） 0 零售网点密度（0.02） 19.6 35.36 21.72 0 综合隶属度 76.68 综合得分（青岛） 备注： 1．表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属度）； 2．有些评价项目，如主要竞争对手、零售市场饱和度和网点密度等指标，竞争对手越强，饱和度越高，网 点越密集，则得分越低。
-5-
关于华润万家
简介
华润万家超级市场有限公司(CHINA RESOURCES VANGUARD SUPERMARKET Co.Ltd., C.R.V.）由华润超级市场有限公司和万佳百货股份有限公司整合而成，是华润（集团 ）有限公司旗下一级利润中心。 1984年2月14日，华润超级市场有限公司在香港成立，它的前身是华润采购有限公司 ----------------------------------------1984年4月8日，华润超市在香港高斯大道开设第一家分店，至今已是香港第三大 连锁超市。 ----------------------------------------1991年开始，华润超市积极拓展内地市场，先后在深圳、苏州、天津、北京、 徐州等地落户，建立区域性总部，形成了全国性的经营规模和连锁销售网络。 ----------------------------------------2000年入选中国连锁业百强第十一位。 由于过于快速的扩张和价格战，2003年超市集团亏损2000万。 ----------------------------------------2004年5月，华润万佳正式对外宣布更换企业名称为华润万家，启动企业新品牌 战略，打造零售业最具价值的品牌
目标城市选择
1
确定备选城市为上海、青岛、成都
2
建立目标城市评价模型
3
使用AHP方法确定权重
4
应用模糊综合评价法确定最优城市
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城市评价模型
目标A
城市评价模型A1
准则B
市场吸引力B1 市场 增长 潜力 C4
零售环境B2 人均 零售 额 C6 主要 竞争 对手 C7
竞争态势B3 市场 饱和 度 C8
子准则C
投资 成本 C1
物流 C2
协同 效应 C3
进入 壁垒 C5
网点 密度 C9
备选方案D
上海D1
成都D2
青岛D3
- 22 -
权重计算
A1 B1 B2 B3 B2 C4 C5 C6
B1 1 1/5 1/3 C4 1 3 1/2
B2 5 1 3 C5 1/3 1 1/5
B3 3 1/3 1 C6 2 5 1
评价结果 100 评价项目 及其权重 投资成本（0.16） 物流（0.14） 协同效应（0.12） 市场增长潜力（0.05） 进入壁垒（0.15） 人均零售额（0.03） 主要竞争对手（0.21） 零售市场饱和度（0.12） 零售网点密度（0.02） 综合隶属度 80 60 40
0
2（0.4） 2（0.4） 0
1（0.2） 0 0 3（0.6） 0 0 0
3（0.6） 4（0.8） 0 2（0.4） 2（0.4） 1（0.2） 0
1（0.2） 1（0.2） 2（0.4） 0 3（0.6） 4（0.8） 3（0.6）
0 0 3（0.6） 0 0 0 2（0.4）
0
0 0.064
2（0.4）
2（0.4） 0.432 68.08
-7-
背景介绍
分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择
冲突分析
结论
-8-
分析工具
系统工程类
•逻辑树 •ISM •AHP •模糊综合评价法 •CA
零售学
•选址因素 •商圈理论
资料
•中国统计年鉴
•中国城市统计年鉴
•罗兰贝格内部资料 •华润万家主页资料
-9 C2：物流 C3：协同效应 C4：市场增长潜力 C5：进入壁垒 C6：人均零售额 C7：主要竞争对手
所占权重 0.16 0.14 0.12 0.05 0.15 0.03 0.21
C8：市场饱和度
C9：零售网点密度
0.12
0.02
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城市评价——上海
与现有业务协同性 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0
总体评价 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0
注：1 表示有协同性
0 表示没有协同性
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背景介绍
分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择
冲突分析
结论
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冲突分析
结论
-3-
行业概况
•欧美、日本等发达国家零售市场逐渐饱和，竞争日趋激烈，进入壁垒越来越高；
•中国市场成长迅速，市场潜力巨大；
•不论是新进入者还是老牌强手，各个大型零售企业都纷纷开始一波波“跑马圈地运 动”，争取占据有利的竞争形势，形成自己的势力范围；
•过去“终端为王”的时代渐渐被供应商零售商“合争”时代所取代。
2
建立店址评价模型
3
使用AHP方法确定权重
4
应用模糊综合评价法确定最优店址
- 30 -
备选店址
首先运用Levy & Weitz的商圈理论和选择模型，指定三个典型的地点。
地区A 位于市南郊商业中心，附近两公里内有两个中型购物中心；消费者由不同年 龄段人口构成，人口密度大，包括附近的居民和流动人口，消费能力普遍偏高；交通 方便，但没有大面积停车地，商圈大；店面租金贵，成本较大。 地区B 位于东郊居民区，附近分布两个中型居民住宅区和两所大学，三公里内有两 家大型超市，5家便利店；消费者多有附近居民组成，流动性较小，消费能力中等； 交通极为方便，有大面积停车场便于顾客购物和物流配送；店面租金便宜，成本偏低 。 地区C 位于新兴产业园内，园内分布中大型企业若干家，消费者由企业员工占主导 ，消费习惯一定，零售状况比较稳定，消费能力较高；交通便利，多为步行；店面租 金较贵，成本一般。
Wio 0.42 0.23 0.35 Wio 23 65 12
B1 C1 C2 C3 B3 C7 C8 C8
C1 1 1/2 1/2 C7 1 1/4 1/7
C2 2 1 1/2 C8 4 1 1/6
C3 2 2 1 C8 7 6 1
Wio 0.38 0.34 0.28 Wio 0.59 0.35 0.06
- 15 -
表1：人口与消费品零售总额
(2004年)
(2004年)
(2004年)
- 16 -
表2：人口与消费品零售总额（续）
(2004年)
(2004年)
(2004年)
- 17 -
表3：人均可支配收入情况
2002年
2003年
2004年
2002－2004年
注：1 表示高于平均水平 0 表示低于平均水平
0
3（0.6） 3（0.6） 1（0.2）
1（0.2）
0 0 3（0.6）
4（0.8）
0 0 1（0.2）
0
4（0.8） 0 0
1（0.2）
1（0.2） 0 0
3（0.6）
0 2（0.4） 1（0.2）
1（0.2）