企业代理商促销活动申请表(doc 1页)
厂家对经销商促销方案
一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）；3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期哪类渠道？如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的4.在哪里(where?)：滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程…)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?)8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等4.促销时间：（略）培训支持7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变须要随机应变不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种销售型促销主要包括：台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级这样设置的台阶才有吸引力不置于轻松易得或高不可攀笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索关键字：“如何策划渠道促销”时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题的而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海可见营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的关于渠道促销，笔者断断续续的写了一些文章，也获得了很多营销同仁的回应因此，今天想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析：投入产出分析是否可行？促销活动结束完毕后，还要进行效果评估：本次促销活动是否达到了预期的效果？达到或未达到的原因是什么？本次促销活动的经验和不足是什么？实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶因为市场上不同经销商的实力差距较大针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》）消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等渠道促销时间跨度以1-3月为宜；人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持3.时间(when?)：渠道促销的策划一般没有时间限制但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的2.为什么(why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：阶段奖励（季度、年度奖励）：对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利最好不明确返利的具体比例对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖在奖励的同时要宣传成经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿辅助饰品及pop安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的pop、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应9.投入产出分析：整个促销活动预计将投入多少？预计将给企业带来多大的效果？分析是否值得去做？1.做什么(what?) ：做什么样的渠道促销，没有固定的方法渠道促销的方式方法多种多样不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果长期效果显著）6.如何完成(how?)：如果说做什么？（what）还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等促销备货广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场dm广告等支持新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市常此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：哪类产品？竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？6.促销策略：达成目标解决问题的方法其实是对促销方法的概括是“言简意赅”的方法渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？）促销人员熟记促销政策：所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径标准、一致销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的奖励方式福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期费用预算所有可预见的费用的总和，包括礼品费用、折扣费用、促销人员工资、宣传费用、活动费用等等市场层面：市场上的问题点？机会点？客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是普通客户？客户的库存问题？信心问题？哪类客户？5.负责人/团队(who?) ：执行人？协助人？跟进人？终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等二、如何编制渠道促销方案一、渠道促销的5w1h思维哪类市场？严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉：综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？宣传措施：促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其响应后方可产生效果，宣传是整个促销活动极其重要的一环，如宣传工作组织不好或未落实，所有努力将付之东流，难以实现市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）；3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期哪类渠道？如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的4.在哪里(where?)：滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程…)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?)8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等4.促销时间：（略）培训支持7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变篇二：厂家对经销商促销方案激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。
经销商促销方案范本
竭诚为您提供优质文档/双击可除经销商促销方案范本篇一：厂家对经销商促销方案激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。
每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。
通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。
市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。
下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。
1.任务完成奖厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。
为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。
2.超额奖激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：对超额部分提高返利的比例，下一年度给予更多的市场费用支持等。
超额奖通常采用梯度设置，梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商实现更多的销量。
2019年销售申请赠送产品报告-范文模板 (9页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==销售申请赠送产品报告篇一：销售申请书伊诺华轮胎活动申请表尊敬的伊诺华公司领导：您好!很高兴能有幸结识贵公司，接触到伊诺华优质的产品。
我是湖南株洲轮胎经销商孟辉军。
曾跟贵公司张经理有过多次电话沟通，有意向做贵公司的伊诺华摩托车轮胎产品。
贵公司发样品过来后，我们曾给一些客户看过，大家都很认同伊诺华的质量，但就是价位稍偏高，同时伊诺华品牌目前在湖南还鲜有人知。
一个新品牌的成功操作除了销售商的努力同样也离不开厂家的大力支持。
今年我们决定尽全力推广伊诺华产品。
首先，我们会派出业务员边推广产品，边把伊诺华轮胎相关介绍与广告贴纸与横幅等贴或挂在摩托车配件店和一些与摩托车轮胎行业相关的地方，争取让消费者早些认识伊诺华的摩托车轮胎产品.且质量优良.其次，我们准备派业务员陪有意向做我们轮胎的销售商，采取让利促销、送礼品和广告品的方式，直接面对终端，逐个修理店进行推广，争取让伊诺华轮胎早日销售到消费者的手里。
只有他们认同了产品，以后才能继续销售，接受产品。
一个新品牌的市场进入与先期推广都有着一定的难度，仅靠销售商太过于势单力薄，且心有余而力不足，因此需要厂家的大力支持。
第一，请厂家在我们的第一批货里，配送足够多的广告品 (包括贴纸、横副、手册、广告衫、遮阳伞等)，我们就可以在第一时间内让广告品发放到消费者手中去发挥广告效应。
第二，为了使销售伊诺华轮胎的经销商有钱可赚，为了以后打响该品牌在湖南的知名度，作为代理商我们可以把自身的利润几乎全让出，我们还要负责运费等其他开销。
诚请厂家能给予十送一的促销政策，这样我们就有更广阔的操作空间，能够更有力的推广我们的产品。
顺祝,商祺湖南株洲孟辉军篇二：怎样写促销申请报告怎样写促销申请报告？促销，顾名思义促进销售，是通过非常手段刺激消费者产生购买或促进货物快速流通、增加销量或造势提高铺市率、扩大知名度、还击竞争对手的商业行为。
华为代理商资格申请表
华为代理商资格申请表（此表由申请代理授权的公司填写）请贵公司在填写此表之前与华为公司有关市场人员深入沟通，确保对华为公司Quidway系列网络产品年的渠道体系和渠道策略有深入的明白得和认可，并情愿加入华为网络产品渠道体系。
公司差不多情形表公司名称申请时刻申请授权类型区域分销商□；特约代理商□；高级认证代理商□申请授权的区域或行业承诺年销售额公司地址电话传真邮编电子邮箱成立时刻注册资金流淌资金公司状态所处新成立□；创业期□；过渡期□；治理期□；繁荣期□公司性质纳税人类不一样纳税人□；小额纳税人□法人代表电话手机总经理电话手机公司组织结构及人员构成情形：公司组织机构描述（含分支机构情形）2、公司业务人员描述：销售人员名；技术支持人员名，其中获得认证的工程师名；贵公司预备投入名销售人员和名技术人员负责华为产品的销售和技术支持。
请讲明证书获得人的证书名称、发证机构、发证时刻：三、公司业务情形介绍公司业务范畴：有无网络产品销售或集成体会：有□；无□；刚刚开始□；公司要紧经营方向：专做产品销售□；以产品销售为主，兼做部分系统集成项目□；系统集成和产品销售并重□；以系统集成为主，兼做少量的产品销售□；专做系统集成□。
其它往常要紧使用的网络设备品牌和供货商：类品牌供货商名称型路由器交换机公司以往网络产品销售情形：产品销售情形：集成项目情形：四、公司市场关系介绍：公司的要紧销售渠道及客户为哪些？公司业务的覆盖范畴公司年的要紧经营打算五、对申请华为授权代理的方法和打算：申请公司法定名称：法人签字：公司盖章：日期：。
代理商申请书范文(完整版)
代理商申请书范文代理商申请书范文第一篇：xxx代理商广告费用申请书关于广告宣传的申请五粮液公司及xxx：广安作为邓小平同志的故乡，坐落着邓小平故里（国家级5a景区，新建邓小平缅怀馆）、双枪老太婆红色旅游圣地华蓥山（国家级4a景区）、具有时代特征的协兴国家级生态文化旅游园区、西南唯一一个红色文化影视城。
邓小平同志设计了中国改革开放和社会主义现代化建设的宏伟蓝图，并取得了举世瞩目的成就，同时他还是中国旅游经济思想的倡导者和奠基者，全国各地旅游产业风生水起，轰轰烈烈。
201X年中共中央统筹安排了纪念邓小平同志诞辰110周年系列活动：201X年“5.19”中国旅游日主会场设在四川●广安，届时将全面展示小平旅游经济理论在广安的生动实践和发展成就，全国各地旅游精英和广大游客将光临广安。
同月，广安红色文化影视城将正式对外开放运营，全国各地多部电视剧组和知名导演、演员、明星将签约广安，预计影视城平均每天上万人滞留、流动。
八月，中央“心连心”艺术团将在广安进行专场演出，纪念邓小平同志诞辰110周年庆典活动正式拉开帷幕，届时中央领导、国家机关有关部委、人民团体、解放军和武警部队、四川省的负责同志、各民主党派、全国工商联主要负责人和无党派人士，部分老同志，邓小平同志原身边工作人员、亲属子女和家乡代表等将出席会议，同时将1井喷式的出现全世界各地考察团体和观光游客。
九月底，由中央文献研究室、教育部和四川省人民政府联合举办的“三个面向”题词30周年教育思想研讨会将在广安举行，这次会议将是一次全国性高规格会议，届时国内外理论界重要人物、重点高校校长、教学研究部门权威人士、纪念邓小平诞辰110周年的学术代表等将出席会议。
广安作为国家文明、卫生、旅游城市和红色教育基地，据官方不完全统计，近两年来，全国各地每年前来广安考察及观光旅游的游客超201X万人，特别是今年隆重举行邓小平同志诞辰110周年纪念活动和红色文化影视城的正式开放，前来广安考察、旅游的游客数量和整体人气还将大幅猛增。
代理商管理办法(2019版)
代理商管理办法(2019版)代理商管理办法说明：本管理办法主要用于加强公司代理商的规范管理，优化渠道网络结构，促进公司营销策略的贯彻，不断提高销售业绩，推动公司与代理商的共同发展。
本管理办法明确了代理商的定义、成为代理商的条件、代理商申请流程以及非常详细的销售监管措施，适合一般企业的代理商管理。
第一章总则第一条为规范公司代理商管理，优化渠道网络结构，促进公司营销策略的贯彻，推动公司与代理商的共同发展，特制定本办法。
第二条代理商主要指受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的渠道中间商。
第三条代理商的代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名地级代理商。
第四条代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
第二章成为代理商的条件第五条具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。
第六条应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。
第七条各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。
第八条愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。
第九条能够诚实经营并接受公司的经营指导。
第十条认同公司企业文化，保持与公司战略决策的一致性。
第十一条全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办的各种举动。
第十二条必须具有成熟、稳定的销售网络，有能力在短期内将产品市场拓展开。
第十三条代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司好处和形象的行为。
第十四条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
促销活动申请审批流程
促销活动申请、审批、结案流程与制度一、 活动申请、审批流程图1 活动申请、审批流程图文字说明：1、销售办事处主任或大区经理根据市场情况制定活动个案，将活动申请表提报给销售部门经理进行初审，初审后转交至市场部经理。
2、市场部经理根据提报的方案和办事处主任或大区经理进行沟通对活动方案提出改进意见，将可执行的方案提报给副总经理和总经理，总经理审批通过后可执行。
二、 活动结案流程图2 活动结案流程图文字说明：1、促销活动结束后，办事处主任或大区经理备齐活动结案所需资料填写活动结案审批表交给部门经理初审，部门经理审核无误后，办事处主任或大区经理于活动结束3日内转交给市场部市场督导。
2、市场督导根据活动结案的标准对活动的执行效果、活动费用和结案资料进行审核，审核无误后，提报给市场部经理，审核无误后，提报给副总经理和总经理。
3、总经理审批同意后，按照审批的结案费用转给财务进行结案。
二、具体规定（一）活动提报内容、方式及时间（二）活动提报内容填写说明1、活动申请表和活动结案审批表分别为1页，要求简明、全面、突出重点的填写表中各项内容。
活动申请表重点内容为促销方式、费用预算（包括赠品费用）、效果预估；结案报告重点内容为实际费用说明、效果对比。
2、活动申请表要和活动细案一致，结案报告审批表要和结案报告一致。
3、活动细案和结案报告要求内容详实，分别对活动申请表和结案报告审批表中各个项目进行详细分析和补充说明。
活动细案要求详细制定各环节的具体执行要求和具体内容，以便指导活动实施；活动结案报告要求对实际费用、销量评估、活动执行效果进行评估（活动方式、促销人员、活动现场、活动地点）进行分析总结，并对活动审批表的预估费用和预估效果与活动结案报告审批表的实际费用和实际效果进行对比总结，以指导下一次活动，详细内容参考附表《活动结案报告审批表》和《活动结案报告》。
4、促销活动发生的费用应该以实际结案审批的费用为准，活动申请中的费用，作为预提费用申请。
代理商活动方案
代理商活动方案随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业选择与代理商合作来推动产品销售和品牌推广。
代理商活动方案是一种有效的营销手段，可以帮助企业与代理商建立良好的合作关系，提高销售业绩并加强品牌认知度。
在本文中，我们将探讨一些有效的代理商活动方案，帮助企业在市场中取得竞争优势。
一、产品培训和知识分享为了使代理商更好地了解和推广产品，企业应该提供全面的产品培训和知识分享。
这样，代理商才能充分理解产品的特点和优势，并能有效地传递给潜在客户。
企业可以组织产品培训会议或在线视频培训，提供产品介绍、销售技巧和市场分析等方面的知识。
同时，为代理商提供持续的技术支持和解决方案，在他们遇到问题时及时给予帮助。
二、促销活动和奖励计划通过促销活动和奖励计划，可以激励代理商积极投入市场推广，并取得好的销售业绩。
企业可以设计各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，这些能够吸引更多客户并增加销售额。
同时，建立奖励计划，根据代理商的业绩给予相应的奖励和提成，这将激励代理商更加努力地推广产品。
三、市场调研和竞争分析市场调研和竞争分析是代理商活动方案中不可或缺的一部分，它能够帮助企业和代理商更好地了解市场需求和竞争对手。
企业可以与代理商共同进行市场调研，通过收集和分析市场数据来制定更有效的销售策略。
此外，定期分享竞争分析报告，让代理商了解竞争对手的优势和劣势，以便能够更好地应对市场挑战。
四、合作共赢的合同和协议为了确保代理商和企业之间的合作能够长期稳定，双方应该签订合作共赢的合同和协议。
合同和协议应清晰明确地规定双方的责任和权益，包括销售目标、费用分摊、市场推广支持、独家代理权等内容。
这样可以避免潜在的合作纠纷，并为双方建立起一种基于信任和互利的合作关系。
五、定期会议和交流活动定期会议和交流活动是代理商活动方案中重要的环节，它能够帮助企业与代理商共同评估市场状况、讨论销售策略、分享经验和建立更紧密的合作关系。
企业可以定期举办代理商大会或区域会议，为代理商提供一个交流和学习的平台。