车辆展示-互动式六方位绕车介绍共70页文档

车辆展示--六方位绕车介绍法课件

05
车辆内部介绍
仪表盘及功能介绍
仪表盘概述
仪表盘是驾驶员获取车辆信息的重要区域，通常包括车速表、转速表、水温表、油量表等。
仪表盘功能
除了显示车辆基本信息外，现代仪表盘还具备多种功能，如导航指示、娱乐系统控制、驾驶辅助系统显示等。
仪表盘设计
仪表盘的设计需注重驾驶员的视觉舒适性和信息易读性，同时要与整体内饰风格相协调。
02
车辆侧面介绍
车门及车窗介绍
车门和车窗是车辆的重要组成部分，它们的设计和功能对车辆的安全性和舒适性有着重要影响。
车门的设计应考虑其结构强度、密闭性和隔音性能。车门内部通常配备有电动开关、防撞钢梁、音响系统等设备。车窗则应具备升降顺畅、防夹功能，并能够根据需求进行半开或全开。
轮胎及轮毂介绍
发动机舱介绍
发动机舱是车辆动力系统的核心部分，也是评价车辆性能的重要指标之一。
介绍发动机的排量、功率、扭矩等参数，以及发动机技术和特点，让客户了解车辆的动力性能和驾驶感受。
前部车身介绍
前部车身是车辆外观的重要组成部分，也是客户对车辆的第一印象。
介绍前部车身的设计风格、线条和细节处理，以及前部车身所采用的材料和技术，让客户更好地了解车辆的外观特点和制造工艺。
全性。
04
车辆顶部介绍
车顶结构及材质介绍
车顶结构
车顶主要由外板、加强板、顶盖板和顶棚组成，各部分结构均采用高强度材料制成，确保车顶的坚固和安全性。
材质介绍
车顶主要采用金属和复合材料，金属部分主要提供结构强度，复合材料则具有轻量化、防腐蚀和隔热等优点。
天窗及功能介绍
天窗类型
天窗主要分为全景天窗和普通天窗两种类型，全景天窗面积较大，可提供更好的视野和采光。

六方位绕车介绍范文

六方位绕车介绍范文六方位绕车是一种常用的驾驶技术，可以有效地帮助驾驶员在紧急情况下快速转弯或调整车辆的行驶方向。

它包括六个方向，即前方、后方、左前方、右前方、左后方和右后方。

在以下的文章中，我将详细介绍六方位绕车的技巧和注意事项。

首先让我们来看看前方绕车。

在前方绕车时，驾驶员需要用到方向盘。

在车辆低速行驶时，驾驶员可以小幅度地操作方向盘，以实现精确的转弯。

在绕车时，要确保与其他车辆和障碍物保持足够的距离，以避免碰撞。

此外，保持对车辆前方和左侧的观察，以确保没有其他车辆或行人正在接近。

接下来是后方绕车。

后方绕车需要驾驶员非常谨慎，因为视野受限制。

在进行后方绕车时，驾驶员应使用后视镜和侧视镜来观察周围环境。

此外，可以轻轻拨动方向盘，以控制车辆的位置。

在后方绕车时，要特别留意车辆后方的行人和其他车辆，确保安全。

左前方绕车是在向左转弯时观察左前方。

这种技术适用于需要左转弯的情况，例如进入一个小巷或在一个交叉路口左转。

在进行左前方绕车时，驾驶员可以向左移动头部和身体，以获取更好的视线。

此外，左侧的侧视镜也可以提供额外的视野。

右前方绕车与左前方绕车类似，只是方向相反。

在右前方绕车时，驾驶员需要向右转头和身体，以观察右前方的情况。

同样，右侧的侧视镜也是非常有用的，可以提供更好的视野和安全感。

左后方绕车是在向左转弯后观察左后方。

这在转弯后需要快速观察左后方的情况时非常有用。

在左后方绕车时，驾驶员可以使用内视镜和左侧视镜来观察后方行驶方向。

同时，维持一定的低速，并注意任何可能接近的车辆或行人。

最后是右后方绕车，原理与左后方绕车相同，只是方向相反。

在右后方绕车时，驾驶员需要通过右侧视镜和内视镜来观察后方行驶方向。

在进行六方位绕车时有几个技巧和注意事项需要遵循。

首先，在绕车时，要减速并保持低速行驶。

这可以帮助驾驶员更好地控制车辆，并有足够的时间进行观察和调整。

其次，要时刻注意其他车辆和行人，避免发生碰撞或危险情况。

此外，保持良好的观察和沟通，使用车辆上的信号灯和喇叭向其他驾驶员和行人发出信号。

六方位绕车介绍的内容

六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍是一种全面、系统的汽车介绍方法，它包括以下六个方位：
1. 车前方：介绍车辆的前脸设计、品牌标志、大灯、进气格栅等。

强调车辆的外观设计风格和品牌特征。

2. 车左侧：介绍车辆的侧面线条、轮毂、车窗等。

强调车辆的车身比例和外观美感。

3. 车后方：介绍车辆的尾部设计、尾灯、后备箱等。

强调车辆的尾部造型和实用性。

4. 车右侧：介绍车辆的右侧外观、车身线条等。

与车左侧类似，展示车辆的整体外观。

5. 车内部：介绍车辆的内饰设计、座椅、仪表盘、中控台等。

强调车内的舒适性、功能性和科技感。

6. 发动机舱：介绍车辆的发动机、动力系统、电瓶等。

强调车辆的性能和动力表现。

在六方位绕车介绍中，销售人员可以根据客户的需求和关注点，有重点地介绍车辆的各个方面。

通过详细的介绍和生动的展示，帮助客户更好地了解车辆的特点和优势，从而提高客户的购买兴趣。

需要注意的是，以上内容仅为一个简单的框架，实际的六方位绕车介绍需要根据具体车型和客户需求进行调整和补充。

同时，销售人员需要具备丰富的产品知识和良好的沟通能力，以提供专业、详尽的车辆介绍。

汽车销售-6方位介绍法(六方位绕车法)

各方位介绍的重点
6
发动机室
发动机布局设计、发动机设计优点、环保废气排放设计、变速箱特性
谢
谢！
六方位绕车介绍
2 乘客侧
3 车尾 6 发动机室 5 驾驶室 4 1 左前方 45度
驾驶侧
各方位介绍的重点
1
左前方45度
前脸设计、大灯特性、SUV的接近角、品牌特征/车型获奖故事、前保险杠设计
各方位介绍的重点
2
乘客侧
车身高度与腰线设计、侧面的主动性与被动性安全设计、侧保险杠设计
各方位介绍的重点
3
车
尾
后尾门/后备厢开启的方便性、后排座椅的收放灵活性、存放物品的容积大小、备胎的位置设计、SUV的离去角、尾灯的设计
各方位介绍的重点
4
驾驶侧
主动为其开左后车门邀请入座、体验后座空间与舒适性、介绍轮毂和轮胎等
各方位介绍的重点
5
驾驶室
主动为其开驾驶座车门邀请入座、解释座椅与方向盘的多方向调整方便性、宽阔的驾驶视野、宽大的腿部空间感觉、仪表操作方便性如音响/空调与排档设计等

车辆展示--六方位绕车介绍法

3）3号位
后排座椅
如图所示： ◇座椅：舒适、减少疲劳，尽显尊贵身份。 ◇头、肩、腿部空间：宽敞、舒适。 ◇音响：听觉享受。 ◇安全带：保障后座人员的安全。 ◇中置手枕內的功能控制系统：随时可以获得高档的乘车享受。 ◇安全气囊：保护乘坐人员的安全。 ◇儿童安全锁：确保儿童乘车安全。
图3-23 后排座椅
水痕：展示当然更不应该有水的痕迹。有的4S店会在车辆进展厅之前先用水冲一冲，洗一洗，然后用专用的抹布把车给擦干，但是有的时候夹缝里边或者一些地方会有一些水珠流出来，这些都是不允许的。灰尘：我们还要注意一些细节方面的问题，如是否有灰尘，这些灰尘在什么地方。把前面引擎盖打开以后，凡是视线范围内的位置都不允许有灰尘。包括车的前脸，也不允许有灰尘，包括排气管，这些都是可能被忽视的地方，因为排气管也是视线能看到的。有的客户喜欢看底盘高还是低，那个时候就能够看到排气管。有的企业在这方面不但规范，而且检查的时候会把手伸到排气管里面去。
音量：音量不能够设定的太大，也不能设定的太
小，然后配一些光盘，在专门的一个地方保管。当客户要试音响的时候，你可以去问客户需要什么样的音乐，那个时候取来不同的碟片给客户欣赏。当然最好选择能体现音响音质的CD，你要想试音响的效果的话，将一个戏曲CD放进去，那感觉不出来，但是你要选一个节奏感特别强的碟片，人都会随之振动，也会情不自禁地参与，感觉和感情就调动起来了。这就是试音响所要达到的目的。所以销售人员应事先准备好类似光盘，当客户对音乐没有什么特别爱好的时候，你可以拿出一个最能够表现汽车音响的碟片。

图3-21 车头45°角展示
汽车保险杠
汽车前后保险杠
汽车保险杠
汽车保险杠是吸收和减缓外界冲击力、防护车身前后部的安全装置。许多年以前汽车前后保险杠是用钢板冲压成槽钢，与车架纵梁铆接或焊接在一起的，与车身有一段较大的间隙，看上去十分不美观。随着汽车工业的发展和工程塑料在汽车工业的大量应用，汽车保险杠作为一种重要的安全装置也走向了革新的道路。今天的轿车前后保险杠除了保持原有的保护功能外，还要追求与车体造型的和谐与统一，追求本身的轻量化。

六方位绕车话术讲解版

六方位绕车话术讲解版六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车，六方位具体内容车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。

汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。

汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。

比如，你向客户介绍的是捷豹XJ车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说：“捷豹轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。

看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了XJ车系的传统，品质自然出众。

车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事，强调你所销售的车子与众不同的地方。

我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃……车左方接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。

无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。

汽车产品展示与介绍(六方位卖车法)

安全气囊
3、后排座主要介绍内容：符合人机工程学的座椅、头脚腿部的空间、后排环绕音响、安全锁、安全带、电动车窗帘等
• 4、车尾部 • 主要介绍内容：车尾设计，尾灯，后尾开启方便性，备胎的位置设计，后窗雨刮器，离去角，行李箱（更低的开口、更大的空间）等
5、侧车身
• 主要介绍内容：车门防撞钢梁、四轮独力悬挂、车身材质、门窗、轮胎、油箱等
6、发动机室主要介绍内容:发动机室布局、添加机油等装置和容器、发动机悬挂避震设计、安全性、节油方式、环保设计、散热装置的设计等
六方位绕车介绍法
• 宗旨：是将车的性能转换为顾客的利益
发动机室布局添加机油等装置和容器发动机悬挂避震设计安全性节油方式环保设计散热装置的设计等六方位绕车介绍法?宗旨
汽车产品展示与介绍
六方位绕车介绍
1、左前方
主要介绍内容：风阻系数、车身尺寸、车辆标志、车身线条、造车工艺、车身颜色、保险杠、轴距及大灯
车大灯
2、驾
驶座
主要介绍内容：方向盘、仪表盘、电动窗、空调、安全气囊、中控门锁、安全带、座椅、防盗系统、离合器等