凡客
凡客诚品发展现状
凡客诚品发展现状凡客诚品是中国最早进入电子商务行业的服装品牌之一，成立于2007年，是中国电商行业的开创者之一。
在过去的十几年间，凡客诚品经历了多次的发展和变革，从最初只有一些基本款式的衬衫销售，到后来丰富产品线，拓展品类，逐渐形成了从服装、鞋帽、家居等综合性的品牌。
目前，凡客诚品的发展现状可以总结为以下几点：1.品牌定位与形象提升：随着市场的快速发展和竞争的激烈，凡客诚品逐渐意识到需要进行品牌的定位和形象的提升。
他们开始注重产品设计和质量的提升，以及与明星代言人的合作，提高品牌的知名度和认可度。
同时，他们在市场上推出了多样化的营销活动，通过线上线下相结合的方式，提升用户的购买欲望和体验。
2.线上线下互联：凡客诚品不仅仅是一个电商平台，还拥有自己的线下实体店，通过线上线下相互结合，提供更多元化的购物方式，满足消费者的不同需求。
他们实现了线上线下互联的模式，通过体验店、社交媒体等多个渠道，吸引消费者的注意力，让消费者更加了解和信任他们的产品。
3.产品创新和品类拓展：凡客诚品在服务行业还是只有一些比较简单的产品，但是由于市场需求的变化和竞争的压力，他们开始加大产品创新力度，推出更多样化和质量更好的产品。
在凡客诚品的网站上，我们可以购买到从衣服到鞋子、箱包、家居等多种品类的产品，让消费者的购物体验更加丰富和满意。
4.全球化布局：凡客诚品一直致力于推动中国服装品牌的全球化发展。
他们在全球范围内设立了多个海外的办事处和仓库，并与众多国际知名品牌进行合作，进一步扩大了他们产品的市场份额和品牌的影响力。
凡客诚品正不断寻求机会进一步扩大国际市场，并提供更多高品质的产品给全球消费者。
总之，凡客诚品作为中国电商行业的先驱品牌，已经取得了很大的成绩。
他们通过不断创新和改进，逐步提升了品牌的形象与知名度。
与此同时，他们还积极开拓国际市场，推动中国服装品牌的全球化发展。
凡客诚品未来的发展前景非常可观，相信他们将在电商行业继续保持领先地位。
凡客
-VANCL高速成长的坚实保证。 高速成长的坚实保证。 高速成长的坚实保证 -不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业 不亦步亦趋， 不亦步亦趋 而以开放姿态鼓励创新， 绩。 -每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成 每天都处在危机之中， 每天都处在危机之中 只有不断创新、拥抱变化， 功应对不确定的未来。 功应对不确定的未来。 公司创始人
公司创始人
陈年 1994年来京，服务北京新闻文化界。 年来京， 年来京 服务北京新闻文化界。 1997年创办席殊好书俱乐部。 年创办席殊好书俱乐部。 年创办席殊好书俱乐部 1998年创办《书评周刊》。2000 年创办《 年创办 书评周刊》 卓越网创始团队成员， 年，卓越网创始团队成员，执行副 总裁。 总裁。2004年9月，美国亚马逊以 年 月 7500万美金收购卓越网 7500万美金收购卓越网。其作为卓 万美金收购卓越网。 越网的实际运营者， 越网的实际运营者，为股东创造了 高达30倍的投资回报 倍的投资回报。 高达 倍的投资回报。因其对互联 网用户文化消费的深刻理解， 网用户文化消费的深刻理解，曾被 誉为“能够挤出用户购买欲”的人。 誉为“能够挤出用户购买欲”的人。 其在卓越网的实践，为中国B2C行 其在卓越网的实践，为中国 行 业的市场启蒙、生存及创新， 业的市场启蒙、生存及创新，做出 理念的核心价值。 品牌理念的核心价值 -坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。 坚守真诚待客之道， 坚守真诚待客之道 以提供高性价比产品为己任。 -任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。 任何时候， 都不掩饰自己的问题， 任何时候 都不掩饰自己的问题 坦诚面对、勇敢担当。 务实 -VANCL为人做事的行为准则。 为人做事的行为准则。 为人做事的行为准则 -不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。 不做任何浮华虚夸之事， 不做任何浮华虚夸之事 虽志存高远仍脚踏实地。 -不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。 不计较个人得失， 不计较个人得失 以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。 创新
凡客诚品营销策略
凡客诚品营销策略
凡客诚品是中国知名的电商品牌，其营销策略主要包括以下几点：
1.线上推广：凡客诚品通过互联网平台进行线上推广，包括搜
索引擎优化（SEO）、社交媒体广告、内容营销等。
通过搜索引擎优化，使得凡客诚品的官网在搜索结果中排名较高，增加品牌的知名度和曝光率；同时，凡客诚品还利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布相关的广告和内容，吸引消费者关注并进行购买。
2.线下推广：除了线上推广手段，凡客诚品还利用线下推广方
式来扩大品牌影响力。
例如，在商场开设实体店铺，提供线下购物的便利性和体验性；同时，凡客诚品还会参加一些大型的时尚展会和活动，展示品牌形象和产品。
3.合作联盟：凡客诚品通过与其他知名品牌的合作，提升自身
品牌形象和知名度。
例如，凡客诚品与迪士尼合作推出迪士尼系列的服饰，通过迪士尼的品牌影响力吸引更多的消费者；此外，凡客诚品还与一些知名设计师合作，推出联名款式，增加产品的独特性和价值。
4.精准营销：凡客诚品通过数据分析和精准投放广告，实现对
目标消费者的精准营销。
通过收集和分析用户的购买行为和偏好，凡客诚品可以针对性地推送个性化的广告和促销活动，提高消费者的购买转化率和满意度。
5.品牌形象宣传：凡客诚品非常注重品牌形象的塑造和宣传。
通过一系列的品牌活动和宣传片，凡客诚品向消费者展示品牌的理念和价值观，增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。
总之，凡客诚品通过线上线下结合、精准营销和品牌形象宣传等多种方式，实施营销策略，提升品牌知名度和市场份额，吸引更多的消费者选择和信任凡客诚品。
凡客的优势
一大优势：有自己的品牌
这就是凡客诚品的包装的盒子。
还行吧，怎么说呢，总体给人的感觉就很高档。
所以用来送礼真的是很不错的也。
这就是凡客诚品潜在的发展空间。
（小树人）
二大优势：卓越模式
陈年,1969年4月生,山西闻喜县人,现居北京。
卓越网创始人,后与雷军一起创办“凡客诚品”,专注服装网购领域。
在经济形势动荡的2008年,陈年所带
领的VANCL(凡客诚品)销售额却创下了3亿元的战绩。
可以确定的是：基本上陈年的“凡客诚品”模式就是“卓越亚马逊”模式的“山寨”，不同点在于：“凡客诚品”是卖服装的，而“卓越亚马逊”是卖书籍音像的；
“凡客诚品”在“卓越亚马逊”的基础上又有了自己的创新——“凡客诚
品”有了自己的“物流公司”，虽然现在还是在是在“开始”发展的阶段。
（小树人）
三大优势：优质服务。
凡客诚品
VA N C L 免 烫 牛 津 纺 全 棉 衬 衫 采 用 世 界 顶 级 抗 皱 助 剂 技 术 ， 不 用 经 过 脱 水 ， 直 接 晾 干 ， 几 乎 不 再 需 要 熨 烫 ， 确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。
凡 客 诚 品 （ VA N C L ） ， 互 联 网 快 时 尚 品 牌 。 高 性 价 比 的 自 有 品 牌 ， 全 球 时 尚 的 无 限 选 择 ， 最 好 的 用 户 体 验 。 凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月 18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡......
凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务， 建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客诚品 首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位，按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。
凡客诚品此前不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时尚基调；凡客更是破天荒的邀请 了品牌代言人，这在电子商务行业绝无仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物， 凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的品牌知名度和美誉度。
凡客
发展建议 1.在确保服装的质量和供应的前提下，进行 适当的品牌延伸，增大顾客的选择范围。 2.尝试实体店的建立，让消费者可以更直接 的与凡客产品接触，让更多的消费者认识凡 客这个品牌。 3.增加时尚度，提高对当下流行元素的把握。 4.提高服装质量，寻找运用新型面料。 5.可以采取与当下受欢迎的品牌合作的方式 提高知名度，比如米奇，凯蒂猫，大圣归来 等等卡通形象，或者美克斯邦威等品牌。
Thanks
买
1、性价比高，便宜实惠，采用较高技术生产的高性 价比服装，例如宣传主打免洗衬衫 2、同时拥有淘宝网店，专卖网店，购买方便 3、而且凡客可以网购到货当场试穿。 4、品牌信誉高，知名度高 5、支持国产，在现在国外快时尚品牌的不断加入， 国产品牌面临的问题越来越严重。 6、而且代言的明星造成的明星效应，会让我们大力 支持。 7、凡客的服装适合父母，以及还在上初高中的学生 穿着，所以我每次买的时候都会顺带给家人买。
不买
1、时尚度不高 2、选择品种也不高，偏向运动休闲，主要经营的也只有帆 布鞋，衬衫，运动卫衣外套。 3、而且凡客没有实体店，我们还是主要倾向于实体店购买， 怕色差，质量，大小等问题。 4、而网店购买都需要10元运费，不到199不能包邮，而大部 分衣服价位在199以下。 5、近几年优衣库等品牌的加盟，优衣库的风格跟凡客很相 似，但是，质量并不差，而凡客近几年质量都在下降，而优 衣库在打折季价格非常实惠， 6、而且凡客的潮流知名度感觉没有几年前高，而其他新型 品牌占了市场主导，我们会选择购买当下流行的品牌。 7、现在淘宝，京东等购物网站运用越来越广泛，想要的东 西淘宝都有，而且选择丰富。凡客并没有特别的优势吸引我 们洋、 吴礼娜、 梁超
公司简介
绝对优势
发展建议
买VS不买
凡客诚品的品牌定位分析
凡客诚品的品牌定位分析凡客诚品是中国著名的互联网连锁服装品牌，成立于2024年，一直以来以其独特的品牌定位而备受关注。
本文将对凡客诚品的品牌定位进行分析，旨在了解其成功的原因以及未来的发展方向。
首先，凡客诚品的品牌定位可以概括为“轻奢互联网服装品牌”。
凡客诚品将时尚与品质相结合，追求高品质的服装生产和设计，并通过互联网销售渠道提供给消费者。
这种定位在当时的服装市场上是独一无二的，使得凡客诚品迅速赢得了消费者的喜爱和认可。
其次，凡客诚品在品牌定位上注重创新和科技。
作为互联网品牌，凡客诚品不断追求创新，尝试新的销售和营销方式。
例如，其成立时独创了“T恤一元特卖”的销售策略，引起了广泛关注。
同时，凡客诚品还注重科技在产品设计和生产上的应用，通过独特的技术手段实现产品个性化定制和高效率的生产。
凡客诚品在品牌定位上强调个性和时尚。
凡客诚品的产品设计注重个性化和创意，追求独特的时尚潮流。
除了基本的服装产品，凡客诚品还推出了自家设计的包包、鞋子等配件，满足不同消费者的需求，提供全方位的时尚选择。
凡客诚品在品牌定位上注重用户体验。
凡客诚品以用户体验为核心理念，致力于提供便捷、快速、舒适的购物体验。
凡客诚品通过互联网销售渠道和线下门店相结合的方式，为消费者提供各种购物方式的选择，并且不断改善客户服务，提升用户购物体验。
此外，凡客诚品还注重社会责任。
作为中国最早加入国际反毒组织的服装品牌，凡客诚品积极参与社会公益活动，倡导环保和健康的生活方式。
通过积极传播正能量，凡客诚品积累了良好的社会声誉。
通过以上分析，可以看出凡客诚品的品牌定位得到了广泛的认可和赞赏。
其独特的轻奢互联网服装品牌定位、重视创新和科技、注重个性和时尚、强调用户体验以及关注社会责任等方面的特点，使得凡客诚品能够在竞争激烈的服装市场中脱颖而出。
然而，随着中国服装市场的日益竞争激烈和消费者需求的变化，凡客诚品也需要不断调整和改进其品牌定位。
首先，凡客诚品可以进一步扩大产品线，开发更多与时尚相关的产品，满足不同消费者的需求。
凡客
2008年4月，凡客将自建的物流系统分离出来，成立独立的如风达快递公司， 并只为凡客服务，主要保障核心城市的最后一公里配送服务，目前，如风达 占凡客总订单配送的25%
凡客物流成本影响因素
1.运送成本过高：凡客诚品一件99元的衬衫，设计、采购和 生产花去70元，广告宣传花去10元，配送环节将花去12元这么算 下来到手的只有7元，还不算上交税以及运营成本。如果达不到大 规模销售，凡客诚品根本无钱可赚。
物流对企业成功的影响度和企业对物流的管理能力是影响企业物流采取自营模式还 是外包模式的最重要的因素，其决策状态如图所示
高
寻找物流伙伴
自营物流
低
第三方物流
伙伴关系的领导者
低
高
企业处理物流能力
4
自建物流模式
物流模式
销售物 流简介
凡客
初期：物流外包模式为主
由于业务量小，资金不足等原因，在创业初期，凡客采用外包物流 为主，自建物流模式相结合的方式（此时自建物流还仅仅处于起步 阶段）
2.包装成本过高：凡客在包装成本中占据总分成本的8%， 顾客在网上购买一件衣服和几件衣服的包装盒成本一样大，导致 购买一件是包装成本过高了。
3.其它成本影响因素：凡客的配送员工一年光薪水支付就要 超过500万，此外，还要为他们配备手机和电瓶车，购买运输火车 和其他费用，一年开销就要将近800万！
物流模式
VANCL礼品卡 或者虚拟账户 支付
商业模式和盈利模式
运营模 式
网络直 销模式
凡客
轻资产 模式
供应商 保证产 品质量
网络直销模式
网络及目录销售，所有商品信息在网站上目了然，方便顾客选购
轻资产模式 凡客公司通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合， 以区别于传统的渠道分销模式，采用更优化的直销方式
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• VANCL ：
• VAN （先锋） + C （陈年） + L （雷军）
• 2000年参与创建卓越网，2004年8月，卓 越下嫁亚马逊，聘礼是7500万美金 • 又6月，陈年离职，创办我有网； • 2007年10月，创建VANCL品牌
异军突起
• 创立以来1475.48%年均增长率。 • 6亿元的年销售额、日销量超过4万件。 • VANCL的销售额位列第四,前三位分别是京 东商城、卓越网与当当网。
• 轻公司的重点
• 客户体验
• 线头太多、尺寸偏大、容易褶皱、退换货 不方便。——PPG
• “开包瞬间的快感”——雷军
货到付款
• “传统面对面商品交易——安全但不经济”、
• “网络商品交易——经济方便但不安全”
• “30天不满意免费退换货”
• 送货上门，而且不光是送货上门，退货也 上门，退款也上门。
• 公司的全部运营都集中于上海郊外的三幢 小矮楼；员工不到500人，还包括200多席 的呼叫席人员；而其创始人（李亮）甚至 可以做到半年在美国家中，半年在中国工 作。
模仿秀
• VANCL在2007年10月开始试运行，11月正 式上线。在其运行的前几个月里，我们恍 然看到了一个PPG的镜像站点，从主推的 衬衫样式，到广告投放的媒体，VANCL几 乎和PPG都如出一辙。
• VANCL ： 由卓越网创始人陈年创办于 2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、 家居、配饰、化妆品等七大类。
陈年
• 文人陈年。书评家：陈年
• 文化界少了一个精英，电商界多了一个混 混。 ——陈年好友点评陈年下海
• 文化界少了一个精英，电商界多了一个枭 雄。
雷军
左手是金山毒霸 右手是 小米手机
• 货到付款
• VANCL缺乏时间沉淀。 • 营销策略忽视品牌塑造
• PPG陷入资金链断裂、拖欠巨额广告费的 丑闻中,多名高官离职、CEO李亮潜逃美国。
• VANCL最难过的时期是今年春节，那时正 是PPG一系列问题曝光的时候。 ——陈年
戴尔之死
• 轻公司不能承受之
重
重磅 炸弹
பைடு நூலகம்
•
广告 平面广告
• PPG失败于巨额广告未能助推强势品牌
PPG 的广告
• “1973年起畅销全美的经典款式”。“PPG 中国是全球母公司、位于美国特拉华州的 PPG在华投资的全资子公司，运营总部在 上海，即批批吉服饰(上海)有限公司”
• 来自美国和欧洲的产品品质好，没有中间 商价格便宜，近三个月的无条件换货保证， 快捷的订货发货流程”。
产品
• • • • 线头太多 尺寸偏大 容易褶皱 退换货不方便
•
。
喜欢搞大规模的促销
轻得更彻底
• 避开了传统媒体，而更多选用按效果点击 的互联网广告方式，以此节省下了大笔广 告支出。
代言人
凡客
PPG
• PPG红火时，它模仿PPG； • PPG没落了，它还红火的活着。
PPG
• 中文名字 ：批批吉
• 2005年，PPG开创出了国内网上服装直销 模式，产品依靠OEM代工，销售依靠呼叫 中心，以超低成本对业界发起了颠覆性冲 击，其“轻公司”的模式让业界眼前一亮。
• PPG的品牌定位，营销模式非常好！ • —— 陈年