凡客诚品VANCL
最新Vancl凡客诚品运营方案-史上最全的全面分析凡客
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营销模式——网站销售联盟
八、网站销售联盟
凡客成立了自己的 网站联盟，在自己 的网站上进行宣传， 让广大站长和店长 加入，根据销售额 进行提成费用，这 个形式也属于CPS。
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营销模式
迅雷软件广告 搜索引擎竞价 2007.10 凡客诚品成立 各大门户广告 广告联盟广告 CPM
CPM
资本雄厚：凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银 2007年10月，创建 VANCL品牌， 赛富、启明创投的先后三轮投资。 网上销售衬衫T恤等服装用品，
得到多家风投资本战略投资，目 发展现状：9月27日，艾瑞咨询在北京正式发布“2009-2010 年中国服装网络购物研 前为国内最著名的互联网电子商 究报告”。根据这份最新研究数据，2009年，服装网络购物市场交易规模预计将达 务公司之一。 308.7亿元，同比增长81.5%。在自主销售式服装B2C 网站中，VANCL(凡客诚品)以 28.4%的市场份额排名第一。这家成立仅两年的公司已成为服装B2C行业的领导者 。 又6月，陈年离职，创办我有网；
2000年参与创建卓越网，陈年和
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VANCL的品牌定位
VANCL 的品牌定位 VANCL，互联网时尚生活
品牌。 VANCL提倡简单得体的生 活方式。 坚持国际一线品质、合理 价位。 致力于为互联网新兴族群 提供高品质的精致生活。
Single
Young couple 无所牵挂的自我自由
VANCL案例分析
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VANCL——公司简介 VANCL——品牌定位 VANCL——运营模式 VANCL——SWOT分析 VANCL——何去何从？！
凡客诚品的发展历程
凡客诚品的发展历程
凡客诚品成立于2007年，是中国最早的纯电商公司之一。
创
始人兼首席执行官陈年提出了“衣服可以快速买，但是时尚不
能快速消失”的理念，旨在为年轻人提供优质的时尚服装。
2008年，凡客诚品推出了自己的品牌——VANCL（凡客诚品），以独特的品牌形象和高品质的产品获得了广大消费者的认可。
同时，凡客诚品采用了自主研发的“织物热印技术”，实现了个性化定制衣物的生产。
凡客诚品以“互联网+时尚”为核心战略，通过与KOL（Key Opinion Leader）合作和广告投放，积极推广品牌形象。
此外，凡客诚品还开设了线下体验店，为消费者提供线上线下一体化的购物体验。
2011年，凡客诚品全面进行品牌升级，推出了“ 悦读V+”系列产品，扩大了产品线。
同年，凡客诚品与美国电商巨头亚马逊合作，在亚马逊中国平台上开设品牌旗舰店。
2012年，凡客诚品开始布局国际市场，与印度最大的网络时
尚平台Myntra合作，进军印度市场。
凡客诚品还与俄罗斯最
大的网络零售商Lamoda合作，拓展欧洲市场。
2013年，凡客诚品进一步拓展产品线，推出了家居用品和运
动装备等新品类。
2014年，凡客诚品与百度合作推出了“百应
计划”，实现了与搜索引擎的深度合作。
2016年，凡客诚品以“优质商品+创新技术”为核心竞争力，推
出了一系列智能穿戴设备和个性化定制产品，进一步满足消费者多样化的需求。
凡客诚品在不断创新的同时，也面临着市场竞争的挑战。
然而，凭借独特的品牌形象和高品质的产品，凡客诚品在中国电商市场上树立了良好的口碑，并取得了长足的发展。
《2024年B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》范文
《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言随着互联网技术的快速发展和普及，B2C电子商务已经成为当今商业领域的重要支柱。
作为其重要一环的B2C电子商务网站，如何构建有效的盈利模式成为其持续发展的重要课题。
本文将以凡客诚品（VANCL）为例，深入研究B2C电子商务网站的盈利模式。
二、凡客诚品概述凡客诚品（VANCL）是一家以在线销售服装为主的B2C电子商务网站。
其凭借独特的品牌定位、丰富的产品种类和优质的客户服务，赢得了消费者的广泛认可和喜爱。
本文将通过分析凡客诚品的盈利模式，揭示其成功的秘诀。
三、B2C电子商务网站盈利模式分析（一）商品销售利润商品销售利润是B2C电子商务网站最主要的盈利来源。
凡客诚品通过优化供应链管理、降低采购成本和销售成本，实现商品的高性价比，从而吸引更多消费者购买。
此外，凡客诚品还通过精准的市场定位和营销策略，提高商品的销售量，从而获取更高的销售利润。
（二）会员制度收益凡客诚品采用会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换、会员专享活动等福利。
通过会员制度，凡客诚品能够稳固客户关系，提高客户忠诚度，并带动更多的消费行为。
此外，会员制度还能为凡客诚品收集用户数据，为精准营销提供支持。
（三）广告收入广告收入是B2C电子商务网站的另一重要盈利来源。
凡客诚品通过在网站首页、商品详情页等位置展示广告，为广告主带来流量和销售额。
同时，凡客诚品还提供定制化广告服务，满足广告主的不同需求，从而获取更高的广告收入。
（四）物流服务收益凡客诚品在提供商品销售服务的同时，还提供物流配送服务。
通过优化物流配送网络、提高配送效率和服务质量，凡客诚品能够为消费者提供更好的购物体验，并从中获取一定的物流服务收益。
四、凡客诚品盈利模式的优势与挑战（一）优势1. 品牌影响力：凡客诚品凭借多年的品牌建设和市场推广，已形成较强的品牌影响力，吸引了大量忠实客户。
2. 供应链管理：凡客诚品拥有高效的供应链管理体系，能够确保商品的高性价比和稳定的货源供应。
凡客诚品
凡客诚品（北京）科技有限公司
VANCL 凡客诚品
简介
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互联网时尚生活品牌
网站名称：VANCL凡客诚品 网站成立时间：2006年5月 网站创始人：陈年 网站主营业务：男装 女装 童装 鞋 配饰 家居 化妆品 凡客诚品品牌理念: VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式 坚持国际一线品质、合理价位 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 凡客诚品的企业文化：诚信、务实、创新
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互联网时尚生活品牌
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互联网时尚生活品牌
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S2:优质服务，放心购买
传统意义上的网购（如淘宝），是依赖支付宝等 第三方资金监管来完成交易，对于消费者来说，即挑 选、产生购买，付款到支付宝，收货，确认付款的过 程。而这种模式无异于提前付款，会在消费者心里带 来压力，而后期一旦产品出现问题，包括快递费用问 题在内，会有一系列的方便产生。相对而言，凡客诚 品推出的几项服务就更加深入人心，首先是免运费， 之后是免费试穿，再之后试穿合适再行付款，不合适 有三次调换的机会。最后的最后，如果您付款之后才 觉得不合适，7天之内无条件退还。这样的服务无异 于把实体店面搬回家，可以说真正的做到了让你放心 购买。
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互联网时尚生活品牌
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互联网时尚生活品牌
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互联网时尚生活品牌
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互联网时尚生活品牌
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S4:自有的如风达
快递公司的局限性满足不了客户的需求。而自建快递公司 则能更好地满足网购需要，比如开箱验货、货到付款等。
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互联网时尚生活品牌
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VANCL 优势劣势
V ANCL 优势:。
一，产品质量：凡客诚品公司找的都是顶级服装代工厂，做工非常精细，选材和款式设计也是破费心思，现在自己穿的衬衫，T恤，帆布鞋都是凡客诚品的，感觉非常舒适，很不错！还是那句话，不信您可以买件回来试试。
二，物流系统：凡客诚品公司的物流系统是怎样打造的，我们不从知晓，但凡是买过凡客东西的朋友，肯定觉得物流服务非常优秀，发货速度快，送达时间非常准时，几乎都要比下单系统显示的送达时间要快。
对于刚开始淘宝创业建店的卖家，选择代发货的货源公司是非常好的，这免去你进货，自己赵快递发货的麻烦。
一切又别人代劳，你只要帮助推广销售就可以。
而且现在凡客诚品也在不断的提升物流的速度，将来有可能达到云物流的级别。
三，售后服务：客服电话打就通，30天免费退换货想换就换（邮费报销），替换的商品可为客户保留7天，支持大多数城市的货到付款，到货可试穿，不合适当场退换，部分城市货到付款可刷卡。
您读过以上这些服务项目后，是不是也想体验下了？是不是觉得很放心，很舒心，很方便，很快捷？没有不买他的理由吧？呵呵四，产品包装：优质的包装，精美的盒子，这让凡客诚品形成了第二次销售，更好的维系客户的信赖度。
五，线上线下营销：大街公交车牌广告满天飞，到处都是，随处可见，不信你可以看看迅雷，上下各大网站，校内网，QQ，360等知名软件。
他的广告无处不在二）凡客诚品劣势；竞争劣势1.核心竞争力不强V ANCL能够独占风骚，有两个重要的原因，一个是实惠，一个是陈年。
一个企业要想在硝烟弥漫的商战中取得生存和发展，必须要具有自己独特的价值，形成自己的核心竞争力，令同行望尘莫及。
V ANCL无论从技术、产品、品牌、供应链、配送时效上都无法形成自己的核心竞争力。
这是它的主要劣势之一。
2.质量不容易控制服装B2C最为人热议之处在于服装的品质。
产品推广销售流程没有疑义，但质量却是见仁见智的事。
消费者买衣服过程很重要，这就是所谓的体验要好，但结果更重要。
凡客诚品发展史
20亿
5月
9月
1月 4 2月 4月 月6月 10月Biblioteka 7月2007年 创始年
4月
6月
月 12月 3月 3月 55 月 7月 12月
2010年 2012 年 2013 2011 年 年
2008年 第一轮融资 由IDG和联创 策源投资。
投放互联网广告， 奠定中国互联网 营销领先位置。
VANCL 启动 通过国家 Bra-T抢购， 进军越南市场，在 凡客诚品社区化 荣获“中国服装 完成第五轮融资，由联 高新技术企业认 大举进军女装市 当地设立仓储和呼 营销平台“凡客 品牌年度大奖创 创策源领投， IDG 、赛 武汉、成都、西安、 证。 场。 达人”正式上线。 新大奖“。 富、Tiger叫中心 等追加投资。 济南等多地仓储陆
60亿
100亿
由陈年及卓 在《读者》 第二轮融资由 9亿 越网前骨干 第一次投放 软银赛富和联 团队成员创 广告，网站 3 亿创策源、IDG 办。 正式上线。 共同投资。
6月
10月 12月 2月
8月
2009年
户外广告全面推出， 广告文案“凡客体” 第七次融资规模超过 凡客诚品推出手 1亿美元，包 首次在主 V+孟加拉 商城加 成为互联网热点。凡 凡客诚品服务 公司以连续三年成长 签约韩寒、 括淡马锡、联创策源、 机凡客网和移动 流电视台 IDG 盟腾讯超 、软 国代工 V+正 客诚品旗下网站 全面升级，开 率29576%获得“德 王珞丹为品 银赛富在新一轮投资中均进行了 客户端，进军移 级电商平 生产服 投放广告。 式发布。 创多项行业先 勤2009高科技高成长 牌代言人。 跟投。 动电子商务领域。 台QQ 装。 网购。 河。 亚太区500强”第一 名。 2014年
VANCL凡客诚品现状分析与发展策略
V ANCL凡客诚品现状分析与发展策略综述当今的中国服装消费市场，男装正在日益受到重视，大有与女装分庭抗礼之势。
其主要的经营模式主要分为传统渠道模式和电子商务模式。
传统渠道模式主要通过与代理商、经销商、分销商的合作，以打造实体商铺为基础来扩大销量和份额。
以雅戈尔、柒牌为代表。
B2C 电子商务模式企业对消费者的电子商务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
其中V ANCL采用的就是B2C电子商务网络直销的方式。
V ANCL（凡客诚品）成立于2007年10月，由原卓越网创始人之一陈年创立。
V ANCL的产品主要定位在标准化的男装。
V ANCL采用B2C的网络直销运营模式，V ANCL没有店铺，没有生产工厂，不建立分销渠道，只有电话、网络，还有广告，V ANCL是一个活在电子商务时代的“轻公司”。
本文运用SWOT分析法、波特五力分析法对V ANCL在短时间内取得如此成就的原因进行了分析。
得出V ANCL快速成为男装界佼佼者的原因主要包括以下几点：一、自身优势，包括正确的行业切入点、恰当的市场营销模式、出色的管理团队、强大的营销后盾、重要的战略部署等。
二、外部优势，包括电子商务、物流行业的发达、市场专业化、以及全球经济低迷等原因。
居安思危，V ANCL在取得巨大成功的同时，自身依然存在着一些问题。
主要包括有名无品----名牌不等于品牌、二、轻而不稳----产业链整合薄弱、三、大而不强----核心竞争力不强。
针对这些问题，我们提出了合理的解决方案：加强品牌塑造，名牌变品牌；产业链整合，稳中求胜；打造学习型团队，增强自身核心竞争力。
V ANCL创造的商业神话，及自身存在的问题，让我们从这个案例中得出了一些启示。
网络营销已成为B2C电子商务的核心推动力；创新商业模式，把握成本控制；在经济危机时期，"轻"企业更能顶住压力，获得生存，甚至能得到发展。
凡客诚品
VANCL凡客品牌核心价值： 品牌核心价值： 品牌核心价值 倡导一种生活方式。 张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（ 张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣 记》） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 设计：简单而不简陋， 格调：质感生活、轻松舒适、 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式 倡导一种简约主媒体 的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信 任度。
网络广告联盟 凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS 按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多网站， 在网站上投放了凡客的广告。 CPS（cost per sales）广告，以实际销售产品数 量来换算广告刊登金额。 凡客达人的营销推广
（二） 男装、女装、童装、 男装 配饰、 家居六大类。 家居
（三）凡客的品牌理念 VANCL,凡人都是客。 即我们是一个诚恳的品牌。 企业文化：诚信、务实、创新。 企业文化：诚信、务实、创新。 VANCL 互联网时尚生活品牌。 VANCL 提倡简单得体的生活方式， 坚持国际一线品质、合 理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生 活。
25岁左右 岁左右
校园人群
♠ 即将毕业，准 备工作 ♠ 着装开始注重 从个性转向商务 ♠ 习惯于在网络 生活的一代人
35岁左右 岁左右
年轻女性
♠ 有一定的经济 基础，喜欢购物 ♠ 开始习惯于网 络购物 ♠ 喜欢为家人满 网络里淘商品
商务男士
♠ 穿的最多的是工 作装（简洁大方） ♠ 追求时尚和体验， 注重品牌 ♠ 讲究实用、时效， 不喜欢逛街
凡客达人对于凡客自身来讲，通过无数卖家来替自己做产品营销， 凡客达人对于凡客自身来讲，通过无数卖家来替自己做产品营销， 只需要支付10%的销售分成， 10%的销售分成 只需要支付10%的销售分成，店主只需按照自己喜爱的风格随意搭配 VANCL的各种服饰 吸引朋友、 的各种服饰， VANCL的各种服饰，吸引朋友、同学等粉丝团在自己的达人页面点击 链接购买即可， 这是凡客达人平台的一个双赢 双赢。 链接购买即可， 这是凡客达人平台的一个双赢
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使命-Mission
平价快时尚 人民时尚
战略-Strategy
VANCL营销战略
凡客诚品-TOWS分析
巨大的服装网购市场 电子商务 行业门槛低，竞争对手增多 物流发达 质量不容易控制 不完善 售后服务不到位 W 直销模式优势：低价、高标准化 换位思考，品牌定位优势 男装-正确的切入点 人力资源优势 大规模广告S当面试穿服务创新 30天无条件免费退换货 资金-强大的营销后盾 市场份额占优势等
2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布 VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军 服装品牌。 据最新的艾瑞2009数据调查报告，VANCL技术领先，利用互联 网整合先进的中国服装制造业，在中国服装电子商务领域品牌影 响力与日俱增，据艾瑞咨询机构，VANCL占据整个B2C市场的份 额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四 位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更 被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品 牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。凡客诚品目前已 拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在 各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
2008.12联创策源、IDGVC投资 2008.092009最具成长性的新兴企业
市场战略
愿景-Vision
核心价值观：倡导一种生活方式
张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面 （《更衣记》） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式
VANCL的品牌定位
VANCL的品牌定位
VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式。 坚持国际一线品质、合理价位。 致力于为互联网新兴族群提供精致生活。
Consumer
Single
Young couple
Family W/ Kid
无所牵挂的自我自由
爱一个人不需要理由
只要在一起平淡是真
VANCL企业文化
诚信-VANCL品牌理念的核心价值。 -坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。 -任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担 当。 务实-VANCL为人做事的行为准则。 -不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。 -不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作 氛围。 创新-VANCL高速成长的坚实保证。 -不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。 -每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功 应对不确定的未来。
目录
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 环境分析-4C 市场战略-VMS TOWS分析 目标市场战略-STP 产品定位-USP 市场营销策略-4P 存在问题与建议
Company
凡客诚品CEO 陈年
陈年简介：
2000年参与创建卓越网， 陈年和雷军成为搭档；在 陈年成为卓越执行副总裁 的6个月之后的2004年8 月，卓越下嫁亚马逊，聘 礼是7500万美金；又6月， 陈年离职，创办我有网； 2007年10月，创建 VANCL品牌，网上销售 衬衫T恤等服装用品，得 到多家风投资本战略投资， 目前为国内最著名的互联 网电子商务公司之一。
建议
加强品牌塑造-名牌变品牌
用细节提高品牌忠诚度 改变营销策略，注重品牌塑造 不断创新，保持品牌活力，引领行业
加强产业链整合，稳中求胜
加大供应信息掌控力度，细分预测参数 加大监督力度，建立评判体系 打造学习型团队，增强核心竞争力
谢谢观看！
图是2009年6月互联网消费调研中心（ZDC）关于参与网购网民年 龄分布的调查，从图中可以看出25~30岁这一群体所占的比例为 60.7%，而其他两个年龄段的群体相比于这一群体逊色很多，加之电子 商务的独特性，凡客诚品自然更加关注此类群体。 在25~30岁这类群体中我们又可以简要的分为三类： 第一类为校园人群，他们即将毕业走上工作岗位，服饰由追求个 性转向商务，同时也是习惯于在网络生活的一代。 第二类为年轻女性，他们有一定的经济基础，喜欢购物，并且开 始习惯于网络购物，也喜欢为家人在网络上淘商品。 第三类为商务男士，他们穿的最多的是工作装，追求简洁大方， 注重时尚和体验，也关注品牌，讲究实用和实效，不喜欢逛街。
Change
VANCL成立三年以来，业务迅速发展，产 品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两 大类几十款，发展到现在的男装、女装、童 装、鞋、家居、配饰六大类三万余款产品。 2010年春夏季的主打单品29元VT、59元帆 布鞋、丝袜，以及秋冬季推出的运动服、卫 衣、羽绒服以及雪地靴等产品，均受到了广 大用户的欢迎。
Company History
2010 2007 2009
2010.05V+正式上线 2010.10“清科2010年 中国最具投资价值企业 50强”企业 2010.02“2010年度 北京十大商业品牌”
2007.10.18 VANCL凡客诚品 正式上线运营
2008
2009.12“2009德勤高科技、 高成长亚太区500强”第一名
Competitor
品牌 营销手段 VANCL 网络营销为主 互联网广告占80% PPG 电话营销为主 平面广告占95% 20-25 衬衫为主 少量裤子、领带等男装
目标客户 25-40 服务 质量控制 物流中心 衬衫及其他 产品种类多样化
与世界产量最大的顶级供应 外包给第三方质量监控公司 商合作,产品全检 自办物流 北京、上海、广州 物流外包 上海
促销策略
网络广告投放 搜索引擎广告 电视广告 电子邮件 博客话题 网络媒体推广 网站销售联盟 公关营销 跨界营销
存在问题?
有名无品-名牌不等于品牌 原因：1凡客诚品缺乏时间沉淀 2营销策略忽视品牌塑造 轻而不稳-产业链整合薄弱
大而不强-核心竞争力不强
T-W
O-W
T-S T-S
O-S
目标市场战略
市场细分
VANCL
青少年群体
中青年人群 （主要群体）
中老年群体
目标市场战略
目标市场选择
凡客将目标客户锁定到了中国的中产阶层熟 悉互联网、热衷于网上购物的25-35岁左右 的中层经济状况的70、80后青年。凡客主 要定位于时尚、快乐、阳光、青春、休闲的 基调，许多都市白领、青年男女、成功人士 都是凡客的目标客户。
分销策略
网络直销
优点：1.减少中间环节，降低销售成本 2.直接面对最终端的用户 3.统一定价，规范化运作， 有利于企业控制价格 4.客户买到了物美价廉的商品， 又买到了强大的技术服务支持 5.低成本扩张 6.各部门分工明确 7.人机互动及信息反馈及时 缺点：1.配套服务成本高 2.直销在广告宣传上的投入是非常大的 3.需要建立一支优秀的销售、服务队伍
产品定位-T恤衫USP
卖点一：服务创新，当面试穿 30天无条件免费退换货 卖点二：顶级设计师设计和平民设计
（1）要延续这样的成功，首先就是凡客一以贯之的高质量，在 创立之初凡客的定位就是优质的服装品牌，这也是凡客最大的优势 之一。
技术 高
衬衫、T恤 低 价格 高
（2）其次就是价格的优势，凡客开始开拓市场用的就是就是他物美价 廉的衬衣和T恤
Competitor
目前，继“美特斯邦威”、“森马”等一批虚拟 经营服饰企业成长起来之后，全国各地服装 企业参与网购或采用虚拟经营方式的企业越 来越多。据统计，石狮市的金犀宝、宾伲纳 等36家服装企业开始从事虚拟经营；河南、 辽宁等地的部分服装企业也加入了虚拟经营 的行列。虚拟经营模式在服装业内俨然有蔚 然成风之势。 传统实体店铺-不可撼动的市场老大 淘宝 京东商城 卓越亚马逊等
（3）凡客诚品的每件衣服都充满着时尚和性感的元素，是为年 轻一族量身定制的品牌。
低
建议：提高价格，加大技术含量
男装
产品策略
童装
VANCEL
配饰
鞋 女装
家居
VANCL自有化妆品品牌 妙棵Miook
价格策略
需求导向定价法 --认知价值定价法
凡客诚品一直都在奉行渗透市场 的低价策略，这对凡客诚品迅速扩 大市场份额，占领市场是极为重要 的，凡客诚品整体策略就是先以低 价格、高品质迅速占领市场。