凡客诚品迅速发展案例分析
发展战略-凡客诚品迅速发展案例分析 精品
凡客诚品迅速发展案例分析公司简介VANCL·凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。
VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚实务实。
VANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。
在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的vancl设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。
Vancl的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而称头的品牌。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的.且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋Vancl目前的价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到vancl的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的荷包也不会因此而减少多少，比如最近推出的68元任选一件衬衫，完全是真诚奉献，前段时间推出的880元衬衫送1080元的飞利浦三头电动剃须刀，更是得到了疯狂抢购。
vancl整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。
因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。
VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。
发展历程诞生20XX年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
Vancl电子商务成功销售案例分析
Vancl电子商务成功销售案例分析一、本文概述1、电子商务的快速发展与变革随着互联网技术的不断进步和全球化的加速，电子商务在全球范围内得到了迅速的发展。
电子商务平台的数量和种类不断增多，消费者对其的信任度和依赖度也在逐渐提高。
在这个大背景下，Vancl电子商务平台凭借其创新的产品理念和独特的销售策略，成功地在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了中国电子商务领域的一匹黑马。
Vancl电子商务平台的成功并非偶然，而是与其对市场变化的敏锐洞察和对消费者需求的精准把握密切相关。
在Vancl之前，许多传统的服装企业由于无法适应市场变革和互联网的冲击，已经逐渐走向没落。
而Vancl则通过创新的商业模式和先进的技术手段，成功地抓住了这个历史性的机遇。
Vancl电子商务平台的成功案例告诉我们，要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，企业必须紧跟市场变化的步伐，不断进行创新和尝试。
重视消费者需求并为其提供优质的服务也是企业在市场中取得成功的关键。
在未来的电子商务领域，只有不断适应市场变革和消费者需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2、Vancl在电子商务领域的卓越表现Vancl电子商务的成功不仅仅体现在其销售业绩上，更在于其卓越的表现和独特的商业模式。
作为一家以互联网为平台的服装企业，Vancl 在短短几年内迅速崛起，成为行业内的一匹黑马，其表现引人注目。
首先，Vancl在品牌定位上非常明确。
它以“高品质、低价格”为品牌核心，致力于为消费者提供物超所值的时尚服饰。
这种品牌定位不仅符合了广大消费者的购物需求，更在一定程度上改变了传统服装行业的市场格局。
Vancl凭借其独特的商业模式，成功地在互联网时代脱颖而出。
其次，Vancl在营销策略上独树一帜。
它以“让时尚更简单”为口号，通过多种渠道和形式进行品牌宣传。
例如，Vancl在社交媒体平台上开设了官方账号，定期发布最新产品信息和时尚资讯，吸引了大批粉丝的关注。
此外，Vancl还通过与明星合作、举办线上线下活动等方式，提高了品牌知名度和影响力。
轻公司的网络营销案例：凡客是如何超越PPG
轻公司的网络营销案例：凡客是如何超越PPG和PPG相比，VANCL更善于利用互联网，轻得更彻底。
尽管金融危机让很多企业都调低了盈利预期，但是在2008年底，创业仅一年的VANCL凡客诚品（）科技XX却已经盈利。
在短短的一年时间内，VANCL的生意从零开始，销售额迅速攀升至3亿元。
这又是一个轻公司的故事。
只不过，它在稳健发展，而它当年的学习对象早已黯淡。
每天在办公室的时候，陈年喜欢将大量时间黏在电脑屏幕前——他对刷新订单系统上了瘾。
作为VANCL的老板，陈年看到那些密密麻麻的数字每次都狠狠往上蹦几蹦时，他的脸上就会笑开花。
“我们太牛了！”无论是里，还是见面，陈年总是沉浸在犹如自恋般的喃喃自语中。
2007年底VANCL凡客诚品的生意在月销售收入200万元时他就已经陶醉，现在，VANCL每月的销售收入接近5000万元，他还是这句话。
VANCL是一个男装的互联网直销品牌，销售衬衫、T恤到休闲裤等产品线。
从品牌定位到产品设计甚至到商业模式，你会觉得它恍若2007年名噪一时的PPG。
如果你要把这话告诉陈年，他会立刻撇清和PPG的关系，强调VANCL的成长多么迅速——“每天的订单都超过1万了，2008年上半年才每天 3000多单。
”从2007年底陷入资金链断裂、供应商官司等负面传闻以来，PPG在2008年愈走愈低，而VANCL却频频高调亮相，根据Alexa的统计数据，2008年上半年，VANCL 的流量远远超越了PPG，PV值是PPG的10多倍。
一些服装企业的CEO开始将注意力从PPG转到VANCL，他们一方面会调侃道：“每年出现一个轻公司。
”另一方面，又急切地打听VANCL的背景。
PPG在2007年的市场推广费用是2亿多元人民币，在业界的口碑中仍然风雨飘摇。
VANCL在2008年这一年的时间里，月销售业绩从百万元级到千万元级，再到数千万元级，而市场推广费用是1亿多元，大约是PPG的1/2不到，却实现了比PPG更高的销售额。
凡客成功营销案例分析教学教材
风格特点
在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的vancl设计理念归纳 为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的 男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。Vancl的男装设计既不性感也 不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非 常得体而称头的品牌。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单
创新之五：推广策略则是"以ROI为核心"，即广告和销售投进产出比要合
理。凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成 广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。成立了自己的网站联 盟，让广大站长和店长加进，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于 CPS。
在媒体选择上不仅注重带来的流量，更要注重广告和销售的投进产出比 。凡客进展出一套以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜 劣汰，量身定制出一套完全符合vancl整体营销策略，保证了凡客诚品平稳 快速成长。
◄
h
21
问题分析研究
1. 优势
娴熟的互联网营销策略 与实体经营商的协作 原卓越网管理团队班底和良好的产品 口碑 低价策略
SWOT 分析
3. 机会
B2C电子商务的兴起 最前端的商品生产渠道
h
2. 劣势
商品的品牌知名度不高，名 牌不等于品牌 不断改变的人群定位
4. 威胁
大批量同领域电子商务，如 淘宝、阿里巴巴 产品同质化。外贸的兴起与 仿版衣服大量存在于市场 强势广告，会使顾客厌恶 网络直销，很多品牌的网站 上已经有了直销服务，如 ONLY、淑女屋等知名品牌 22
凡客不凡
——凡客诚品迅速占据市场的营销案例
h
凡客诚品案例分析
凡客诚品案例分析（成功与不足之处）成功原因每个企业之所以能成功都是有其成功的原因的，其中有很多值得我们学习和探讨的地方。
我觉得凡客诚品能够快速崛起的原因是：1、技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；2、客户体验至上，以及高性价比的经营之道；3、品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；4、陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。
另外凡客诚品有属于自己的品牌理念：1、VANCL，互联网时尚生活品牌；2、VANCL提倡简单得体的生活方式；3、坚持国际一线品质、合理价位；4、致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
不足之处在凡客诚品有过购物经历的人都认为它的产品质量好，价格也适中。
但若问及凡客诚品的品牌形象，则几乎没有印象。
广告不能只有宣传自己的产品，而应加大对自己品牌的宣传。
树立自己的良好品牌形象，凡客诚品可以公开征集或量身定做一些广告语，让它们出现在自己的网站、平面广告、搜索链接上，使顾客心理产生潜移默化的以身试法，去认可凡客诚品。
凡客诚品没有自己的工厂，其产品都是由国内外的知名企业为其代工的，这没有什么好奇怪的，耐克、阿迪达斯、美特斯邦威都是这样的企业。
我觉得凡客诚品现在所要做的就是明确自己的定位，是一家服装企业，还是个在线销售平台，如果是后者的话，恐怕会有些艰难。
而作为一家企业单纯凭借低成本取得的价格优势、以促销作为主要营销手段的企业前景是很堪忧的。
产品不是VANCL的核心竞争力，品牌不是VANCL的核心竞争力，直销模式也不是VANCL的核心竞争力。
随着“BONO”、“51衬衫”、当当网等竞争者的快速跟进，在一片混战中，核心竞争力模糊的VANCL，该何以保持领先优势？任何一家其他的竞争者都有可能复制VANCL，超越VANCL。
就如当年VANCL复制PPG、超越PPG一样。
因此，VANCL 目前在B2C直销服装行业的状况是大而不强，缺乏自身的核心竞争力。
凡客诚品创业案例分析
工商管理硕士（MBA）经济管理学院SCHOOL OF ECONOMICS AND MANAGEMENT考试CASE REPORT课程名称创业管理Course Name教师姓名熊飞Name of Teacher报告题目凡客诚品简析Case Report Title学生学号EM0808124Student Number学生姓名王雪梅Name of Student2010年 5 月 3 日成绩教师签字Score Signature目录一、背景介绍 (3)1.1 公司简介 (3)1.2 发展历程 (3)二、公司战略 (4)三、公司内部分析 (4)3.1 主要盈利模式 (4)3.2 Vancl的直营业务产业链 (5)3.3 核心优势 (6)3.4 SWOT分析 (6)四、外部环境分析 (8)4.1 行业发展驱动因素 (8)4.2 产业环境分析（五力模型） (9)五、关键成功因素 (10)六、启示 (10)一、背景介绍1.1公司简介VANCL成立于2007年10月，以服装电子商务为主营业务。
公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增。
VANCL初期做了三件事：寻求众包;强化控制;量入为出。
寻求众包意味着充分利用起网络的力量，找到了优质有效的营销和推广渠道。
强化控制则是将标准做到极致，无论客服代表还是产品摄影，误差的控制都必须在设定的范围内。
量入为出则是与大小网站通过分享销售收益，再反哺到必要的广告投放。
VANCL认为这种极像高成本运营的模式其实对风险规避到位，有效控制了成本，也因此迅速在价格敏感的服装网购市场打开局面。
这一高质低价的战略让Vancl在初期获得了成长机会：客户黏性越来越强，市场保有率也因此节节上升。
VANCL 2007年的营业收入为112万元；2008年飙升至3亿元；2009年销售额约6亿元，据艾瑞咨询统计数据，在服装自有品牌B2C 网站当中， 在2009年以28.4%的市场份额排名第一。
凡客诚品网络直销案例分析
凡客诚品网络直销案例分析电子商务0991 2009894020 洪逸儒一、基本情况与功能1．基本情况（1）公司简介V ANCL 凡客诚品由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌。
V ANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，正式运营于2007年10月18日，联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投等联合投资。
凡客诚品的销售模式采用网上直销方式。
凡客诚品购物网（）就是凡客诚品的在线销售平台。
面向中国网上购物人群的在线销售。
每天为成千上万的消费者提供安全、方便、快捷的服务，给网上购买服装者带来极大的方便与实惠。
目前网站的日访问量达到456000，网站PR值为6。
并已拓展涵盖至男装、女装、童装、家居、鞋、家具六大类。
研究显示，垂直服装类网上零售商在2009年中国服装B2C网上市场中表现活跃。
凡客诚品依靠强大的营销能力保持市场领先地位。
在所有的B2C网站中，V ANCL的销售额位列第四，仅次于京东商城，卓越网与当当网。
V ANCL由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
V ANCL坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
V ANCL提倡简单得体的生活方式，在这个浮华远去回归真实的氛围里，V ANCL的品牌精神，更加默契于大势所趋。
2．功能结构（1）网站结构外观凡客诚品购物网的网页最上层是分类区，方便用户根据自己的要求查询。
在整个网站文字分布疏散有致，图文并茂，使人一眼看来清晰明了且不拥挤。
中间的热门、新品分类，让用户更快了解热门、新上产品。
网站结构以各个大的分类作为一个模块，几个模块共同构成网页的下半部分。
（2）栏目设计特点①.分类搜索：将站内商品分门别类的详细列出，用户可以选择自己需要的商品种类进行详细查询。
②.热门分类：包括了近期最热门搜索的产品分类，一目了然。
③.免邮banner：购满59元免运费的banner放在搜索分类下面，使用户更明晰网站的运费政策。
凡客诚品创业案例分析
工商管理硕士（ ✌）经济管理学院☟☹ ☞ ☜☠✋ ✌☠ ✌☠✌☝☜☜☠❆考试CASE REPORT课程名称创业管理Course Name教师姓名熊飞Name of Teacher报告题目凡客诚品简析Case R eport Title学生学号EM0808124S tudent Number学生姓名王雪梅Name of Student2010年5 月3 日成绩教师签字Score Signature目录一、背景介绍1.1 公司简介1.2 发展历程二、公司战略三、公司内部分析3.1 主要盈利模式3.2 Vancl的直营业务产业链3.3 核心优势3.4 SWOT分析四、外部环境分析4.1 行业发展驱动因素 产业环境分析（五力模型）9五、关键成功因素10六、启示10一、背景介绍1.1 公司简介VANCL成立于2007年10月，以服装电子商务为主营业务。
公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增。
VANCL初期做了三件事：寻求众包;强化控制;量入为出。
寻求众包意味着充分利用起网络的力量，找到了优质有效的营销和推广渠道。
强化控制则是将标准做到极致，无论客服代表还是产品摄影，误差的控制都必须在设定的范围内。
量入为出则是与大小网站通过分享销售收益，再反哺到必要的广告投放。
VANCL认为这种极像高成本运营的模式其实对风险规避到位，有效控制了成本，也因此迅速在价格敏感的服装网购市场打开局面。
这一高质低价的战略让Vancl 在初期获得了成长机会：客户黏性越来越强，市场保有率也因此节节上升。
VANC L 2007年的营业收入为112万元；2008年飙升至3亿元；2009年销售额约6亿元，据艾瑞咨询统计数据，在服装自有品牌B2C网站当中，在2009年以28.4%的市场份额排名第一。
2010年的计划销售额是12亿至15亿元。
1.2 发展历程➢ 2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金➢ 2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元➢ 2008年1月，凡客诚品日订单1000张➢ 2008年2月，凡客诚品日订单2000张➢2008年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公开发表致歉信。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
凡客诚品迅速发展案例分析公司简介VANCL·凡客诚品，由原杰出网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。
VANCL运营所属之凡客诚品〔北京〕科技，主体运作者均系原杰出网骨干班底，诚实务实。
VANCL〔凡客诚品〕，由欧美闻名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、悠闲、环保。
VANCL运营所属之凡客诚品〔北京〕科技，主体运作者均系原杰出网骨干班底，诚信务实。
在款式简单、用色慎重的风格下，来自意大利的vancl设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒服性和表现不繁复的文雅，关于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰成效。
Vancl的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上专门得体而称头的品牌。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
提倡简单得体的生活方式，期望跟别人打交道时是得体的.且在那个浮华远去回来真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋Vancl目前的价格上能够说是一样的男士都能够穿得起，更况且它又推出了许多的优待活动，只要你没事儿的时候经常到vancl的网站上溜达溜达，就能够得到意外收成，因为它的优待活动会使你的网上采购车满满的同时，你的荷包也可不能因此而减少多少，比如最近推出的68元任选一件衬衫，完全是真诚奉献，前段时刻推出的880元衬衫送1080元的飞利浦三头电动剃须刀，更是得到了疯狂抢购。
vancl整体设计风格仍保有一贯简单、文雅的精神。
因为有牛津纺系列，那么表现得比较休闲和年轻化。
VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采纳世界顶级抗皱助剂技术，不用通过脱水，直截了当晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣通过多次洗涤后，仍旧保持高度的免烫成效。
进展历程产生2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
2007年电子商务最热门关键字〝PPG〞衬衣。
PPG衬衣直销热潮扇动电子商务圈，凡客诚品以广告分成模式，将身影展现在各类中小型网站，知名度迅速打响。
〔注意当时环境与时机〕快速飞长2020年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元。
2020年1月，凡客诚品日订单1000张。
〔陈年说：85天后VANCL的销售达到每日1000单。
〕2020年2月，凡客诚品日订单2000张。
〔陈年说：之后不到一个月又增加到每日2000单。
〕2020年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公布发表致歉信。
〔网上现在显现大量投诉信息，产品质量问题居多。
〕2020年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元。
2020年10月，凡客诚品日订单5000～6000张。
〔陈年告诉«经理人»：〝VANCL目前有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。
〕2020年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。
2020年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动。
产品范畴vancl从2007年至今，这些产品在逐步增多。
从衬衫，到POLO恤，再到男式内裤、休闲裤，到牛仔、卫浴用品，〝我们每个月都会上新品，只有不断扩充产品线，才能产生更多销售。
〞陈年说。
PPG也在尝试扩大产品线，然而速度比较慢。
目前PPG有4条要紧的产品线，而VANCL 差不多扩充到9条，包含了衬衫、裤子、T恤和袜子等。
〝POLO恤的毛利更高！〞陈年透露，目前POLO恤的销量差不多远远超过短袖衬衫。
PPG的理念是只做少量的产品线，而陈年在跟随一段时刻后，运营理念回来到互联网思维：〝在网上，货架是无限的。
〞VANCL在不断地扩展产品线，寻求利润增长点。
从目前的信息和可操作性来看，如此确实能得到飞速的进展，几乎颠覆了传统的零售行业，具体的到能否长期保持进展并产生利润，依旧有未可知的风险。
盈利模式ppg和vancl差不多上以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合杰出的供应链治理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保证，通过对上游生产商成本操纵，自我产业链治理，以高效物流体系来销售产品，赚取利润。
经营特色：1、网络直销的模式网络及名目销售，所有商品信息在网站上一目了然，方便顾客选购。
省去了实体店和经销商的相关费用，降低成本，保证了价格的优势。
2.轻资产模式从凡客公司来看，凡客公司一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。
确实是如此的一个公司，靠网络广告的大量投放和呼叫中心的拉动，迅速崛起了。
不可思议的背后是什么呢？那确实是轻资产的商业模式，甩掉庞大的、笨重的制造业务，用心于销售、产品品质监控和品牌建设，靠后端业务的拉动来促进公司及整个行业的进展。
从模式来看，凡客公司依照客户以后或潜在的市场需求，开发了各种服装产品，然后客户通过呼叫中心或网络下订单，最后通过物流公司把产品送到客户手中，收取货款。
如此，整个过程就完成了。
凡客公司通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以区别于传统的渠道分销模式，采纳更优化的直销方式。
与戴尔电脑的直销模式有专门大的区别，戴尔不需要库存一定的产品，差不多实现零库存，直截了当依照客户的要求进行生产，如此导致的周期就比较长；而凡客模式那么有一定的库存产品，占压一定的资金。
库存周期为7天。
3．供应商—保证产品质量商报讯〔记者王晓玥〕昨日，记者从服装网购企业VANCL凡客诚品获悉，该公司将与鲁泰纺织等多家国际顶级供应商合作。
对此分析认为，VANCL此举无疑是为了打造更完整的产业链，幸免显现业内其他企业因此显现的危机。
鲁泰纺织是目前国内最大的高档衬衣色织面料生产厂商，同时也是国内最大的纺织服装企业。
VANCL相关人士表示，传统纺织服装企业与电子商务企业的强强联手，标志着产业链边际的模糊，也预示着产业链的和谐与共赢。
在当前经济低迷的困局下，这种合作无疑关于各自企业加速成长有着积极效应。
鲁泰纺织股份营销负责人权鹏认为，这种合作不仅是鲁泰关于内需市场的重要挖掘，同时关于双方的品牌利益都会有专门好的回报。
4．营销渠道目前在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站，以及迅雷等网络常用工具资讯条上，无处不见凡客诚品的销售踪影，其接触点之多超乎想象。
凡客诚品的负责人陈年说：凡客注重互联网上的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。
同时，凡客诚品利用网络的展现、接触和直截了当销售能力，实现了超过PPG的销售。
陈年说：〝进展到目前的规模，凡客诚品在广告方面的投入不及PPG的十分之一，互联网推广以最正确的性价比让凡客诚品取胜，PPG有95%的销售来自平面广告，这些平面媒体的店租太贵，而VANCL是一家24小时不打烊的商店，店租专门廉价〞。
更重要的是广告的〝卖点明确、制作精美〞抓住了消费者的眼球，让其产品销售与品牌同步得到提升，如有一款制作清新自然的翻卷广告，符合了服装夏季季节特性。
5.隐藏在互联网推广背后的〝以ROI为核心〝隐藏在凡客诚品网络营销深层次的推广策略那么是〝以ROI为核心〞，即广告与销售投入产出比要合理。
假如巨额广告投入没有得到应有的销售收入回报，凡客诚品就会沦为第二个〝PPG〞。
PPG花费了巨额的广告费，作为一家电子商务网站却过多的依靠高昂的平面媒体推广，广告并没有带来应有的销售收入，最终因广告资金链断裂而失败。
因此电子商务网站的网络广告推广，必须要坚持〝广告与销售投入产出比〔ROI〕〞为差不多评估标准。
凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。
成立了自己的网站联盟，让宽敞站长和店长加入，依照销售额进行提成费用，那个形式也是属于CPS。
在媒体选择上不仅注重带来的流量，更要注重广告与销售的投入产出比。
凡客进展出一套以ROI 为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰，量身定制出一套完全符合vancl整体营销策略，保证了凡客诚品平稳快速成长。
6.物流方面---自建物流配送杰出亚马逊曾对阻碍消费者网购的因素做过调查，结果显示，上网能否买到需要的商品，即网站产品的丰富性成为首要因素;商品的价格是否合适、能否快速准确或适时地收到物资分别排在第二和第三位。
由此可见，配送关于网购的重要性。
凡客诚品的这套耗资上千万购买的物流系统算得上是公司的一件珍宝，它提供的数据支持，给后面的及时送货提供了可能。
2007年成立的凡客诚品，过去一年多时刻像大多数B2C网站一样，差不多上依靠第三方物流公司开展配送服务。
直到今年8月初，凡客诚品决心在北京、上海建立自己的物流公司，他们要在网购人群集中的一线都市，依靠〝自己人〞送货。
凡客诚品物流总监徐云波内心最没把握的确实是〝送〞。
他先后在顺通、当当网、首都机场集团物流公司任职，对第三方物流的糟糕服务深有体会：从包装环节开始，什么商品用防水材料，哪种商品用一般纸盒包装，都没有统一的做法由于配送流程不规范，第三方物流无法保证送货的准确时刻;因为可怕纠纷，他们也不情愿为购物网站提供专门服务，比如让顾客开包检查再签收或携带刷卡机去收款;同时，最后代收款的返还也专门慢，第三方物流的送货员先要将款项送回配送站，再转送到当地都市的总站、省总站一直到总公司，最后再交账给网购企业，整个回款过程往往需要5到7天。
拥有自己的物流体系，他们能操纵送货的节奏，即使凌晨也能送货。
同时他们拥有自己的车队，能及时将货发到各个地区的第三方物流公司。
进入2020年，凡客诚品开始加大物流投入，新增了配送人员，还在京沪穗深四个都市实现了〝24小时〞送货，并打算今年在天津、石家庄、南京等省级都市也实现〝极品飞车〞的送货速度。
7.轻资产模式的修正轻资产模式，是不是一定就专门轻呢？是不是就能够像上面所说的只需要一个良好的网站和呼叫中心，再加上几十个或者几百个人员就能够运作了呢？非也。
假如把公司的经营看成这么轻松的话，成功也就不费吹灰之力了。
公司的〝轻〞和〝重〞差不多上相对的。
IBM、GE、SAMSUNG等这些公司资产规模庞大，富可敌国，人员几十万，但他们运作起来依旧专门轻松。
但一个咨询公司只有十几个人，却运作的专门笨重。
同样，PPG在品牌宣传上的花费却专门〝重〞。
在短短一年多内PPG被消费者熟知倚仗的是报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等多种形式的广告覆盖。
除此之外，它还拥有一个专门的推广方式：各类网站能够加盟PPG，只需放上PPG的广告Banner，就能够通过专属的账号和密码随时查询为PPG带来的流量。