凡客诚品的发展历程及品牌塑造
发展战略-凡客诚品迅速发展案例分析 精品
凡客诚品迅速发展案例分析公司简介VANCL·凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。
VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚实务实。
VANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。
在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的vancl设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。
Vancl的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而称头的品牌。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的.且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋Vancl目前的价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到vancl的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的荷包也不会因此而减少多少，比如最近推出的68元任选一件衬衫，完全是真诚奉献，前段时间推出的880元衬衫送1080元的飞利浦三头电动剃须刀，更是得到了疯狂抢购。
vancl整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。
因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。
VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。
发展历程诞生20XX年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
凡客诚品的发展历程
凡客诚品的发展历程
凡客诚品成立于2007年，是中国最早的纯电商公司之一。
创
始人兼首席执行官陈年提出了“衣服可以快速买，但是时尚不
能快速消失”的理念，旨在为年轻人提供优质的时尚服装。
2008年，凡客诚品推出了自己的品牌——VANCL（凡客诚品），以独特的品牌形象和高品质的产品获得了广大消费者的认可。
同时，凡客诚品采用了自主研发的“织物热印技术”，实现了个性化定制衣物的生产。
凡客诚品以“互联网+时尚”为核心战略，通过与KOL（Key Opinion Leader）合作和广告投放，积极推广品牌形象。
此外，凡客诚品还开设了线下体验店，为消费者提供线上线下一体化的购物体验。
2011年，凡客诚品全面进行品牌升级，推出了“ 悦读V+”系列产品，扩大了产品线。
同年，凡客诚品与美国电商巨头亚马逊合作，在亚马逊中国平台上开设品牌旗舰店。
2012年，凡客诚品开始布局国际市场，与印度最大的网络时
尚平台Myntra合作，进军印度市场。
凡客诚品还与俄罗斯最
大的网络零售商Lamoda合作，拓展欧洲市场。
2013年，凡客诚品进一步拓展产品线，推出了家居用品和运
动装备等新品类。
2014年，凡客诚品与百度合作推出了“百应
计划”，实现了与搜索引擎的深度合作。
2016年，凡客诚品以“优质商品+创新技术”为核心竞争力，推
出了一系列智能穿戴设备和个性化定制产品，进一步满足消费者多样化的需求。
凡客诚品在不断创新的同时，也面临着市场竞争的挑战。
然而，凭借独特的品牌形象和高品质的产品，凡客诚品在中国电商市场上树立了良好的口碑，并取得了长足的发展。
凡客诚品
发展历程
2010年-至今
2009年
– 2010年，凡客诚品 的销售额达到20亿 元人民币，服装销 量增加三倍，达 3000万件。 V+正式上线 获“清科2010年中 国最具投资价值企 业50强”企业 荣膺“2010年度北 京十大商业品牌”， 也是惟一获选的零 售电子商务品牌。 2011年2手机凡客网 和手机客户端产品 正式推出，正式拓 展无线电子商务业 务。
500强纺织巨头开展合作，凡客还建立了自己的质检体系。
第二，低价而不廉价。电子商务的价格普遍比线下实体店要低，但低价 并不意味着廉价。凡客的低价，来源于省去了品牌、代理、零售等若干中
间环节，凡客自身既是品牌，又是代理，也是零售商，三者合为一体。这
样，凡客只要保持一定的利润，便可以生存和赢利。 第三，设计能力。设计能力永远是服装行业不可或缺的，网购服饰品牌
2008年 2007年
–
–
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2007年10月18日， VANCL成立 策源和IDG投资200 万美金。 进军B2C行业成为衬 衫直销的新生力量
2008年， Vancl营业 额达到3亿元，2008 – 年，也因此被称为 B2C行业的“VANCL 时代” ，一跃成为成 为行业内的领军者
–
2009年4月，开展 全场免运费活动， 买200送200大型推 广活动。 2009年，产品线急 速扩张，如今已经 有男装、女装、童 装、饰品和家居类 等多种产品。 2009年12月，凡客 诚品曾获得“2009 德勤高科技、高成 长亚太区500强”第 一名
领行业 3 加强产业链整合
4 打造学习型团队，增强自身核
心竞争力
牌款式之精华，同时参考亚洲男士体型之特点，精选高级面料贴身制作，让用户 以中等价位享受奢侈品质，提倡简约，纵深，自在，环保。
凡客诚品战略
差异化战略的实施
（2）编制预算，配置资源
凡客诚品在07年10月18号正式发布，就在有些平面的 媒体上做了广告，当天就产生了订单。凡客诚品选择性投 放部分平面媒体广告，而且没有投放电视广告。相比报纸 、电视这两类媒体，网络的直接推广费用很低。互联网上 已经四处充斥着VANCL的68元“初体验”广告，60%的投入 在互联网上带来70%的销售。
(3)平价与平民时尚产品理念
• 平价，陈年被别人叫“价格屠夫”。从49元一双的帆布鞋到79元一条的牛仔裤，几乎就是动物 园批发市场的价格。从9月15日， VANCL（凡客诚品）正式宣布进军牛仔裤市场以来，凭 借79元的低价抢购策略以及颇为性感的模特造型， VANCL牛仔裤已经卖出数万条，与之前 单日卖出2万双帆布鞋局面类似，VANCL延续“抢购必热卖”的传统。与这热闹相对，9月27 日，艾瑞咨询正式发布“2009-2010年中国服装网络购物研究报告”称，在自主销售式服装 B2C网站中，VANCL以28.4%的市场份额排名第一。
VANCL(凡客诚品)的营第一位。 这是在网络推广中比较常用的方式。
VANCL(凡客诚品)的营销战略
电子邮件营销
许可电子邮件营销，给网站用户发一些促 销的信息，让老客户回访网站。
VANCL(凡客诚品)的营销战略
博客话题营销
凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫
凡客诚品战略
2020年5月22日星期五
公司简介
注：2007年10月18日，VANCL（凡客诚品）以服装B2C网站正式上 线，成立之初 主要做VANCL男士衬衫的线上零售业务，后初步扩展至全服装领域，2010年5月 VANCL旗下VJIA上线，在自有品牌之外建立了自己的 服装销售平台，代理国内外 很多服装。
凡客诚品的成功
凡客诚品的成功凡客诚品的成功一、发展历程诞生2019年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
2019年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣。
PPG衬衣直销热潮鼓动电子商务圈，凡客诚品以广告分成模式，将身影展现在各类中小型网站，知名度迅速打响。
（注意当时环境与时机）快速飞长2019年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元。
2019年1月，凡客诚品日订单1000张。
（陈年说：85天后VANCL的销售达到每日1000单。
）2019年2月，凡客诚品日订单2000张。
（陈年说：之后不到一个月又增加到每日2000单。
）2019年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公开发表致歉信。
（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居多。
）2019年08年06月--软银赛富、启明创投等联合投资VANCL凡客诚品-最具成长性的新兴企业： VANCL凡客诚品最终从数万家企业中脱颖而出，与支付宝、天宇朗通、汉庭酒店等一同被推选为“2019最具成长性的新兴企业”。
陈年认为，凡客诚品作为仅仅运营不到两年的新公司，是一个根植于互联网的服务品牌。
在短短一年零十个月的时间内，消费者对于VANCL的信任成长了数千倍，这种成长得益于技术领先、品牌文化立意及高性价比的产品和服务。
自2001年开始举办“21未来之星——最具成长性的新兴企业”评选，至今已经第9个年头，该项排行是国内最具权威性的针对高成长创新型企业的评选。
此项调查由《中国企业家》主办，旨在发现并推举中国企业新星，探究中小企业快速成长之道，是国内财经界极有影响的推选活动。
凡客诚品的产品!2019年10月，凡客诚品日订单5000～6000张。
（陈年告诉《经理人》：“VANCL目前有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。
）2019年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。
2019年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动。
凡客vancl历史战略分析
凡客vancl历史战略分析成立背景及发展历程VANCL（凡客诚品）是一家B2C的网上商城，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。
VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚实务实。
2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元。
2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚3000万美元。
2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。
2009年12月，凡客诚品曾获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名2010年2月16日凡客诚品从13个主流业态的数千家候选企业中脱颖而出，荣膺“2010年度北京十大商业品牌”，也是惟一获选的零售电子商务品牌。
2011年2月21日手机凡客网和手机客户端产品正式推出，正式拓展无线电子商务业务。
经营模式VANCL是以男士系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念和先进的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供物美价廉的服装产品与高品质的服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效物流体系来销售产品，赚钱利润。
通过引进VC，满足公司的发展需要，同时引进更专业的资本运作模式，并从中实现公司的战略目标。
凡客诚品的产品定位;凡客对自己产品的定位可作如下概况：VANCL，互联网时尚生活品牌，VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
凡客诚品的客户定位：凡客主要目标人群是互联网新族群。
VANCL创始人陈年表示，VANCL由互联网成就，也更懂得因互联网成长的新族群。
“这群人是中国新的阶层，真正的‘中产阶级’。
这群与互联网相成长的新阶层，其生活方式以简单得体为要义，不浪费，同时也注重品质。
VANCL初期因为提供了合适的产品而契合了这种生活消费趋势。
凡客诚品
VA N C L 免 烫 牛 津 纺 全 棉 衬 衫 采 用 世 界 顶 级 抗 皱 助 剂 技 术 ， 不 用 经 过 脱 水 ， 直 接 晾 干 ， 几 乎 不 再 需 要 熨 烫 ， 确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。
凡 客 诚 品 （ VA N C L ） ， 互 联 网 快 时 尚 品 牌 。 高 性 价 比 的 自 有 品 牌 ， 全 球 时 尚 的 无 限 选 择 ， 最 好 的 用 户 体 验 。 凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月 18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡......
凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务， 建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客诚品 首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位，按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。
凡客诚品此前不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时尚基调；凡客更是破天荒的邀请 了品牌代言人，这在电子商务行业绝无仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物， 凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的品牌知名度和美誉度。
凡客诚品
VANCL凡客品牌核心价值： 品牌核心价值： 品牌核心价值 倡导一种生活方式。 张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（ 张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣 记》） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 设计：简单而不简陋， 格调：质感生活、轻松舒适、 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式 倡导一种简约主媒体 的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信 任度。
网络广告联盟 凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS 按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多网站， 在网站上投放了凡客的广告。 CPS（cost per sales）广告，以实际销售产品数 量来换算广告刊登金额。 凡客达人的营销推广
（二） 男装、女装、童装、 男装 配饰、 家居六大类。 家居
（三）凡客的品牌理念 VANCL,凡人都是客。 即我们是一个诚恳的品牌。 企业文化：诚信、务实、创新。 企业文化：诚信、务实、创新。 VANCL 互联网时尚生活品牌。 VANCL 提倡简单得体的生活方式， 坚持国际一线品质、合 理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生 活。
25岁左右 岁左右
校园人群
♠ 即将毕业，准 备工作 ♠ 着装开始注重 从个性转向商务 ♠ 习惯于在网络 生活的一代人
35岁左右 岁左右
年轻女性
♠ 有一定的经济 基础，喜欢购物 ♠ 开始习惯于网 络购物 ♠ 喜欢为家人满 网络里淘商品
商务男士
♠ 穿的最多的是工 作装（简洁大方） ♠ 追求时尚和体验， 注重品牌 ♠ 讲究实用、时效， 不喜欢逛街
凡客达人对于凡客自身来讲，通过无数卖家来替自己做产品营销， 凡客达人对于凡客自身来讲，通过无数卖家来替自己做产品营销， 只需要支付10%的销售分成， 10%的销售分成 只需要支付10%的销售分成，店主只需按照自己喜爱的风格随意搭配 VANCL的各种服饰 吸引朋友、 的各种服饰， VANCL的各种服饰，吸引朋友、同学等粉丝团在自己的达人页面点击 链接购买即可， 这是凡客达人平台的一个双赢 双赢。 链接购买即可， 这是凡客达人平台的一个双赢
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凡客诚品的发展历程及品牌塑造推广公司简介VANCL·凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。
VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚实务实。
VANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。
在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的vancl设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。
Vancl的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而称头的品牌。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的.且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋Vancl目前的价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到vancl的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的荷包也不会因此而减少多少，比如最近推出的68元任选一件衬衫，完全是真诚奉献，前段时间推出的880元衬衫送1080元的飞利浦三头电动剃须刀，更是得到了疯狂抢购。
vancl整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。
因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。
VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。
发展历程诞生2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣。
PPG衬衣直销热潮鼓动电子商务圈，凡客诚品以广告分成模式，将身影展现在各类中小型网站，知名度迅速打响。
（注意当时环境与时机）快速飞长2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元。
2008年1月，凡客诚品日订单1000张。
（陈年说：85天后VANCL的销售达到每日1000单。
）2008年2月，凡客诚品日订单2000张。
（陈年说：之后不到一个月又增加到每日2000单。
）2008年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公开发表致歉信。
（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居多。
）2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元。
2008年10月，凡客诚品日订单5000～6000张。
（陈年告诉《经理人》：“VANCL目前有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。
）2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。
2009年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动。
产品范围vancl从2007年至今，这些产品在逐渐增多。
从衬衫，到POLO恤，再到男式内裤、休闲裤，到牛仔、卫浴用品，“我们每个月都会上新品，只有不断扩充产品线，才能产生更多销售。
”陈年说。
PPG也在尝试扩大产品线，但是速度比较慢。
目前PPG有4条主要的产品线，而VANCL已经扩充到9条，包含了衬衫、裤子、T恤和袜子等。
“POLO恤的毛利更高！”陈年透露，目前POLO恤的销量已经远远超过短袖衬衫。
PPG的理念是只做少量的产品线，而陈年在跟随一段时间后，运营理念回归到互联网思维：“在网上，货架是无限的。
”VANCL 在不断地扩展产品线，寻求利润增长点。
从目前的信息和可操作性来看，这样确实能得到飞速的发展，几乎颠覆了传统的零售行业，具体的到能否长期保持发展并产生利润，依然有未可知的风险。
VANCL的运作和盈利模式基本模式：B2C项目，采用网络直销方式。
产品市场：网络销售男装衬衣。
采取标准化策略。
推广模式：互联网+平面媒体。
价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式。
行业现状：近年出现大批同领域B2C的项目，特点相似，用巨量广告投放+网络直销方式进行运作。
ppg和vancl都是以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效物流体系来销售产品，赚取利润。
业绩07年10月诞生的VANCL在模仿PPG同时不断创新，从网站上线第一天，VANCL的订货数量仅为10单，到30天后，订货数目是最初的50倍。
再到85天后，VANCL的销售达到每日1000单。
然后之后不到一个月又增加到每日2000单。
后来仅用了5个月VANCL的日销量就已经超越了PPG。
跟随衬衫直销行业“带头大哥”PPG的脚步，却在不到半年时间打破PPG“复制者们机会很低”的预言一举成为了男士衬衫网络直销行业的一匹黑马。
根据艾瑞咨询刚刚发布的《2008年第二季度中国网络购物市场监测报告》研究显示：2008年第二季度B2C市场调整较大，VANCL占B2C行业市场份额的5.1%，占据B2C直销服装类第一。
由此可见 VANCL在B2C直销服装类目前已经占据老大地位品牌塑造推广1、网络直销的模式网络及目录销售，所有商品信息在网站上一目了然，方便顾客选购。
省去了实体店和经销商的相关费用，降低成本，保证了价格的优势。
2.轻资产模式从凡客公司来看，凡客公司一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。
就是这样的一个公司，靠网络广告的大量投放和呼叫中心的拉动，迅速崛起了。
不可思议的背后是什么呢？那就是轻资产的商业模式，甩掉庞大的、笨重的制造业务，专注于销售、产品品质监控和品牌建设，靠后端业务的拉动来促进公司及整个行业的发展。
从模式来看，凡客公司根据客户未来或潜在的市场需求，开发了各种服装产品，然后客户通过呼叫中心或网络下订单，最后通过物流公司把产品送到客户手中，收取货款。
这样，整个过程就完成了。
凡客公司通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以区别于传统的渠道分销模式，采用更优化的直销方式。
与戴尔电脑的直销模式有很大的区别，戴尔不需要库存一定的产品，基本实现零库存，直接根据客户的要求进行生产，这样导致的周期就比较长；而凡客模式则有一定的库存产品，占压一定的资金。
库存周期为7天。
3．供应商—保证产品质量商报讯（记者王晓玥）昨日，记者从服装网购企业VANCL凡客诚品获悉，该公司将与鲁泰纺织等多家国际顶级供应商合作。
对此分析认为，VANCL此举无疑是为了打造更完整的产业链，避免出现业内其他企业因此出现的危机。
鲁泰纺织是目前国内最大的高档衬衣色织面料生产厂商，同时也是国内最大的纺织服装企业。
VANCL相关人士表示，传统纺织服装企业与电子商务企业的强强联手，标志着产业链边际的模糊，也预示着产业链的和谐与共赢。
在当前经济低迷的困局下，这种合作无疑对于各自企业加速成长有着积极效应。
鲁泰纺织股份有限公司营销负责人权鹏认为，这种合作不仅是鲁泰对于内需市场的重要发掘，同时对于双方的品牌利益都会有很好的回报。
4．营销渠道①网络广告投放目前在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站，以及迅雷等网络常用工具资讯条上，无处不见凡客诚品的销售踪影，其接触点之多超乎想象。
凡客诚品的负责人陈年说：凡客注重互联网上的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。
同时，凡客诚品利用网络的展示、接触和直接销售能力，实现了超过PPG的销售。
陈年说：“发展到目前的规模，凡客诚品在广告方面的投入不及PPG的十分之一，互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜，PPG有95%的销售来自平面广告，这些平面媒体的店租太贵，而VANCL是一家24小时不打烊的商店，店租很便宜”。
更重要的是广告的“卖点明确、制作精美”抓住了消费者的眼球，让其产品销售与品牌同步得到提升，如有一款制作清新自然的翻卷广告，符合了服装夏季季节特性。
②搜索引擎优化③搜索引擎广告(竞价)百度和google的竞价他们都作了，这个在网络推广中是比较常见的渠道。
④电子邮件营销电子邮件营销，可以给用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。
⑤博客话题营销凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。
⑥网络媒体推广从百度的新闻搜索结果可以看到，凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。
⑦网络广告联盟凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。
⑧网站销售联盟凡客成立了自己的网站联盟，在自己的网站上进行宣传，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也属于CPS。
5.隐藏在互联网推广背后的“以ROI为核心“隐藏在凡客诚品网络营销深层次的推广策略则是“以ROI为核心”，即广告与销售投入产出比要合理。
假如巨额广告投入没有得到应有的销售收入回报，凡客诚品就会沦为第二个“PPG”。
PPG花费了巨额的广告费，作为一家电子商务网站却过多的依靠高昂的平面媒体推广，广告并没有带来应有的销售收入，最终因广告资金链断裂而失败。
因此电子商务网站的网络广告推广，必须要坚持“广告与销售投入产出比（ROI）”为基本评估标准。
凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。
成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于CPS。
在媒体选择上不仅注重带来的流量，更要注重广告与销售的投入产出比。
凡客发展出一套以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰，量身定制出一套完全符合vancl整体营销策略，保证了凡客诚品平稳快速成长。
6.物流方面---自建物流配送卓越亚马逊曾对影响消费者网购的因素做过调查，结果显示，上网能否买到需要的商品，即网站产品的丰富性成为首要因素;商品的价格是否合适、能否快速准确或适时地收到货物分别排在第二和第三位。
由此可见，配送对于网购的重要性。
凡客诚品的这套耗资上千万购买的物流系统算得上是公司的一件宝贝，它提供的数据支持，给后面的及时送货提供了可能。
2007年成立的凡客诚品，过去一年多时间像大多数B2C网站一样，都是依赖第三方物流公司开展配送服务。
直到今年8月初，凡客诚品决心在北京、上海建立自己的物流公司，他们要在网购人群集中的一线城市，依靠“自己人”送货。