基于企业生命周期的市场营销战略研究 以中国制造业企业为例 _大学论文
探究格力在市场中实现生命周期管理的策略
探究格力在市场中实现生命周期管理的策略生命周期管理是市场营销中非常重要的一环，它指企业要根据产品的不同生命周期阶段，采取相应的市场策略来推广、销售、管理产品，以保持竞争力和利润增长。
格力是中国知名的家电品牌，在市场中实现生命周期管理有其独特的策略。
一、引言格力厨电、空调、制冷、洗衣机等家电产品，都具有一定的市场生命周期，从引入期到成长期到成熟期到衰退期各个阶段都需要采取不同的市场策略。
而作为中国电器行业龙头企业，格力制定的市场策略对于整个行业来说都十分具有参考意义。
二、格力产品市场生命周期管理1、引入期格力在新产品推出之初，一般采取推广优惠、媒体宣传等一系列针对性的市场活动。
比如，2018年9月，格力最新款智能冰箱上市，针对这款冰箱，格力采取的营销策略就是优惠促销，在京东、天猫等电商平台进行大力宣传，并且对消费者进行优惠奖励。
通过推广优惠的方式，让更多的消费者了解到这一新产品，并增加购买欲望，提高销量和知名度。
2、成长期格力的产品在成长期一般采取的市场策略就是加强品牌营销和产品创新。
在品牌营销方面，格力大力宣传自身的品牌形象，比如采用明星代言或投入更多的广告宣传费用等方式。
在产品创新方面，格力不断研发新的技术、新的产品线，以满足市场对高品质、高性能的需求。
比如，格力在空调领域中一直保持技术领先地位，研发了“变频空调”、“智能空调”等多项新技术，满足消费者对于更加智能、节能和环保的需求。
3、成熟期当格力的产品进入成熟期后，一般采取调整市场策略来保持品牌竞争力和市场份额。
在成熟期，价格优惠、精准定位和服务质量等是格力保持竞争力的策略。
比如，空调等家电产品在成熟期时市场上的竞争已经相当激烈，为了保持自身的市场份额，格力采用的策略就是不断调整产品定位，并且对产品价格进行优惠。
此外，格力还推出了更完善的售后服务体系，提高消费者购买后的使用体验，增强品牌忠诚度。
4、衰退期当格力的某个产品进入衰退期后，一般采取的策略就是进行市场淘汰，还可利用垂直整合等方式提升品牌的竞争力。
企业生命周期各阶段的市场营销策略
企业生命周期各阶段的市场营销策略企业生命周期指的是企业从成立到关闭期间的不同发展阶段。
每个阶段都有其独特的市场营销策略，以适应不同的市场环境和企业发展需求。
以下是企业生命周期各阶段的市场营销策略以及其相关解释。
1. 初创阶段：初创阶段是企业成立后的初始阶段，这时企业需要通过市场营销策略来建立品牌知名度和获取初步的市场份额。
重点策略包括：- 品牌定位：确定产品或服务的独特卖点，并在目标市场中建立品牌形象。
- 目标市场研究：了解目标市场的需求和竞争环境，以制定针对性的市场推广策略。
- 利用社交媒体：通过社交媒体平台寻找潜在客户、建立品牌声誉和与客户进行交互。
- 实施口碑营销：通过关键意见领袖、行业权威等渠道传播正面口碑，增加品牌认可度。
- 定价策略：根据市场需求、产品独特性和竞争状况，确定适当的价格策略。
2. 成长阶段：成长阶段是企业迅速增长的阶段，在这一阶段，企业需要更加系统和有效地进行市场营销，以更大幅度地扩大市场份额。
主要策略包括：- 营销渠道拓展：探索和拓展新的销售渠道，以覆盖更大范围的目标市场。
- 新产品开发：根据市场需求和客户反馈，不断创新推出新产品或服务。
- 推广活动：加大市场营销活动力度，如广告、促销、赞助等，提高品牌知名度和产品认知度。
- 建立合作关系：与行业相关的合作伙伴合作，共同开拓市场，提高市场影响力。
- 客户关系管理：重视现有客户的满意度，建立长期稳定的客户关系。
3. 成熟阶段：成熟阶段是企业市场份额达到饱和点的阶段，此时企业需要保持市场竞争力并维持盈利能力。
主要策略包括：- 品牌差异化：通过产品创新或提供更好的客户服务，重新定位品牌，区分于竞争对手。
- 市场细分：将市场细分为不同的目标群体，制定针对性的营销策略，以更好地满足客户需求。
- 产品组合优化：优化产品组合，组建产品线，满足不同层次和需求的客户。
- 客户保留和忠诚度：重视现有客户的保留和忠诚度，通过提供增值服务和忠诚客户奖励计划来维持良好的客户关系。
浅谈基于企业生命周期视角的战略决策分析
浅谈基于企业生命周期视角的战略决策分析摘要：基于企业生命周期理论的视角，以战略为轴心，建立了相应的财务分析以及内部控制体系。
通过案例分析的研究方法，得出企业在不同生命周期所应把握的战略重心，从而对家族式企业的未来发展起到一定的理论和实际意义。
关键词：生命周期；战略；财务分析；内部控制中图分类号：F2 文献标识码：A 文章编号：16723198（2014）120003031 公司情况介绍X保健品有限责任公司是一家成立于2001年的保健品连锁销售公司。
公司为家族式管理，销售模式包括以下两种模式，一种是直营店，一种是“特许加盟”。
特许加盟采用的是满足急剧扩张而相对松散的经营形式。
公司领导认为，在中国的保健品销售市场，门店数量和运营规模，是公司赖以生存的核心竞争力。
在2001-2012年间，毛利润率和净利润率均呈现快速下降趋势，尤其是2007年净利润率首次出现负值。
虽然2007-2010年净利润率基本趋于稳定，但是均为负值2010年以后呈现急剧下降趋势，下降幅度均大于以前年度。
与此同时，毛利润率也在2011年以后出现负值，且下降幅度大于以前年度。
就该折线图而言，X公司2001-2012年间的净利润率和毛利润率逐年降低，直至2012年底，其仍未形成规模经济。
在2001-2011年间，门店总数呈现逐年增长的趋势，2011年开始门店数量不再增加。
其中加盟店的增幅远大于直营店的增幅，2001—2006年间，加盟店数量呈现逐年上升的趋势，2007—2012年间开始出现连年下降的态势。
就该柱状图而言，X公司始终坚持扩张门店的战略，不以企业生命周期的变化而变化，但是门店数量的急剧扩张并未给企业带来持续的利润增长，反而造成企业的资金链断裂、现金流紧张。
加盟店的大幅度增长也会给企业造成管理的混乱、制度的不统一和协调成本的增长。
2 公司在不同发展阶段的战略特征美国著名管理雪茄伊查克·麦迪思在《企业生命周期》一书中，将企业生命周期划分为三个阶段：成长阶段、成熟阶段、老化阶段。
基于企业生命周期的市场营销战略解析
基于企业生命周期的市场营销战略解析随着近年来经济全球化的快速推进，当前市场竞争非常激烈，这种背景下企业要想实现长久的发展，必须与市场情况相结合，在保证自身核心竞争力的同时，合理制定企业市场营销战略，这样才能推动企业不断向前发展。
基于此，文章首先对企业生命周期与市场营销战略进行了概述，然后从企业不同阶段对其市场营销战略进行了分析和论述。
标签：企业生命周期；市场营销；战略企业是具有显著生命周期的生命有机体，对于一个企业来说其市场营销战略的选择必须以其外部营销环境的动态变化为主要考虑因素，只有利用营销环境反馈的市场信息为企业市场营销战略调整提供指导，企业才能实现长久健康的发展。
随着近年来市场竞争的加快，企业面临着非常严峻的生存、发展危机，如何把握外部营销环境的动态变化，利用企业固有生命周期的规律特征，对企业市场营销战略进行优化、调整，成为当前企业发展过程中面临的重要课题。
一、企业生命周期市场营销战略概述企业生命周期理论将企业人格化的看成一个生命有机体，企业的发展就像人一样，会经历少年、青年、老年等不同阶段，其中企业在少年阶段主要解决其发展过程中可能遇到的问题，是企业创立的阶段；企业在青年阶段需要谋求长久的生存，为企业生存提供保障；企业中年期主要目标是实现其成熟与发展；企业在老年阶段需要经历衰退及停滞的时期，属于末期发展时期，和人类生存发展所不同的是，企业不仅会经历少年、青年、中年及老年期，同时还会经历一个变革期，企业在变革期需要围绕其外部环境展开变革，促进其崛起与发展。
企业市场营销战略主要有两种分类，第一种主要分成公司、职能与竞争三种战略，第二种主要分成公司、业务、职能及操作四种战略，营销战略是职能战略中的一种，指企业中营销部门按照企业在不同阶段面临的挑战与机遇，通过大量市场调研获得市场调研信息吗，最终确定企业战略目标。
企业市场营销战略主要有产品战略、市场战略、分销战略等多种类型，企业市场营销总战略主要利用四个步骤完成其战略目标，首先，详尽的分析企业目前外部环境中遇到的机遇与挑战，在此基础上做出不同的战略对策；其次，按照企业具体情况与面临的机遇，制定出企业目标规划，进行正确定位；第三，详细的制定市场营销战略，结合市场外部情况调整和优化营销战略对策；第四，合理控制企业市场营销活动，促进企业营销质量提升，及时对营销方案进行调整。
基于企业生命周期的市场营销战略分析
基于企业生命周期的市场营销战略分析企业在生命周期的不同阶段会面临不同的问题,因此,对适应市场环境变化和企业发展要求的营销战略的探讨具有重要意义,同时,企业生命周期理论的研究对企业的实际营销战略的制定具有重要的指导意义,营销战略和及企业生命周期的各阶段特点对企业在各阶段制定和实施相应规划和政策有良好的推动作用。
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摘要：经济全球化进程的加快和市场竞争日益激烈的现状使企业面临着严峻的生存危机。
面对这样的发展困境，市场营销的重要作用不可忽视。
有效的市场营销对企业的作用主要表现在其解决企业成长和发展中的基本问题两方面。
企业生命周期理论认为企业在不同的发展阶段会面临不同的问题，如何做到不同问题具体解决是实现企业进行高效市场营销的关键因素。
本文对基于企业生命周期的市场营销进行探讨，以期为企业通过市场营销持久发展提供参考。
关键词：企业;生命周期;市场营销引言企业作为一个有机体，其区别于其他组织的重要因素就是企业具有明显的生命周期。
企业的生命周期是指企业诞生、成长、壮大、衰退甚至死亡的过程。
企业生命周期左右着企业的发展轨迹，企业市场营销战略的制定影响着企业经营水平。
将企业生命周期与市场营销战略有机地结合在一起，有利于企业发展目标的实现。
一、企业生命周期理论概述世纪50年代以来，企业生命周期理论日益引起学者和企业的关注与研究，企业生命周期理论的形成开始了最初的探讨阶段。
20世纪50年代到60年代是企业生命周期理论的萌芽阶段。
企业生命周期最早是由马森•海尔瑞提出，他认为生物的生命周期同样适用于企业的发展历程。
企业在发展过程中会出现成长、停滞甚至消亡的现象，这符合生物的成长规律[1]。
20世纪60年代到70年代是企业生命周期的系统研究阶段。
这一阶段企业生命周期论有了长足的发展及更深入的解释。
哥德纳在马森•海尔瑞对企业生命周期的研究上加入了企业的生命周期有自己特性的阐述。
基于企业生命周期的市场营销战略研究
基于企业生命周期的市场营销战略研究【摘要】企业生命周期是企业发展的一个重要概念，它包括创业期、成长期、成熟期和衰退期等阶段。
不同阶段的市场营销策略也应该有所不同，以适应企业在不同阶段的发展需求。
本文从企业生命周期的概念与特征入手，探讨了基于创业期、成长期、成熟期和衰退期的市场营销策略，希望为企业在不同发展阶段制定有效的市场营销战略提供参考。
通过本研究，可以更好地理解企业在不同生命周期阶段的市场环境及其特点，为企业未来的发展提供指导和建议，促进企业的可持续发展。
【关键词】企业生命周期、市场营销、市场营销策略、研究背景、研究意义、研究目的、创业期、成长期、成熟期、衰退期、总结、展望。
1. 引言1.1 研究背景，研究背景：随着市场竞争日益激烈，企业如何制定有效的营销战略成为了关键。
而企业生命周期理论提供了一个重要的视角，帮助企业更好地理解自身所处的阶段，并采取相应的市场营销策略。
企业生命周期包括创业期、成长期、成熟期和衰退期，每个阶段都有其特定的特征和挑战。
深入研究基于企业生命周期的市场营销战略对于企业实现长期发展具有重要意义。
在创业期，企业通常面临市场认知度低、资金紧张等挑战，因此需要采取针对性的市场营销策略，以快速吸引目标客户。
在成长期，企业需要更加注重产品创新和市场扩张，以持续提升市场份额。
而在成熟期，企业应该注重巩固现有市场，并不断提升产品服务品质以保持竞争优势。
在衰退期，企业需要应对市场饱和和产品老化等问题，探索新的市场和产品方向。
研究基于企业生命周期的市场营销战略不仅有助于企业更好地把握市场机遇和挑战，还能提升企业在不同阶段的竞争力。
本研究旨在深入探讨不同阶段的市场营销策略，并为企业提供实际可行的营销建议。
1.2 研究意义市场营销是企业发展中至关重要的一环，而基于企业生命周期的市场营销战略研究则是帮助企业更好地应对市场挑战、实现持续发展的关键。
随着市场环境的不断变化和竞争的日益激烈，企业需要不断调整自身的市场营销策略，以适应不同阶段的生命周期特征和市场需求。
基于企业生命周期的市场营销战略分析
财经界Money China投资理财基于企业生命周期的市场营销战略分析朝阳师范高等专科学校张宏岩张丽摘要:自我国进入世贸组织后，市场竞争方面的压力逐渐增加，企业面临更多的机遇和挑战，基于此，企业需要对生命周期及外部环境动态进行把握，结合市场及企业自身状况对市场营销战略进行调整。
笔者就企业不同阶段的市场营销战略进行分析，希望我国各个企业可以结合自身的特点与文中观点对市场营销战略进行调整，促进本企业的发展。
关键词:企业生命周期市场营销战略企业市场营销战略受到生命周期及外界市场环境条件的影响，因此对市场营销战略进行调整时，需要对这些方面的因素进行考虑。
营销环境可以向企业提供一定的反馈信息，企业需要在生命周期与反馈信息的共同指导下完成市场营销战略的制定工作，为企业的长远发展奠定基础。
下面就生命周期不同时期市场营销战略的制定及调整工作进行分析。
一、企业的生命周期企业的生命周期与生命体的生命周期具有一定相似点，均按照出生——生长——成熟——衰退的规律进行，这是按照仿生学理论划分的。
上世纪后期，一些学者正式提出相应的概念，对企业生命周期进行深入分析，研究影响生命周期的因素。
在此期间，研究人员对企业生命周期的相关理论进行完善，将其应用到企业经营发展的指导工作中。
生命周期对企业运行轨迹具有重要影响，若能找到其变化规律，便可以对企业市场营销战略进行正确的调整。
初创、成长、成熟以及衰退为企业生命周期的几个阶段，下面将对不同时期企业市场营销战略进行分析。
二、基于企业生命周期的市场营销战略制定(一)初创期的市场营销战略通常情况下，认知——熟悉——使用——忠诚可以被认为是商品消费的一种规律。
若企业尚且在初创阶段，产品的开发工作已经结束，然而在这一时期，企业无法对消费者的反馈信息进行更多的了解，因此不能使商品满足所有消费者的实际需求。
新企业、新商品在消费者中没有过多基础，企业未能将产品优势、实用性向消费者进行更多的宣传，因此未能在消费群体中获得更多的认可。
基于企业生命周期的营销战略研究
精炼、 沟通便利 ， 整体表现 出较高的效 率 ； 另一方面 ， 品知名度 产 不高 ， 生产成本和损耗较 大， 致使市场充满不确定性 。 因此 ， 这是 个摸索 、 学习和求得生存 的时期 。
一
在这一时期 ， 企业采取 的营销战略主要有 ： （） １市场集 中战略。 初创期 的企业应该针对 自身信息不足和 能力不足 的弱势 ，选择一个具有市场初始规模 的特定 区域作为 目标市场 ， 结合 区域市场特点和 自身产品特点策划营销 ， 通过营 销打开 和创造市场空间。 在选择市场时 ， 以寻找市场中被忽略 可 或不能充分满足 的层面 ， 全身心地集 中投入 ， 并快速积聚特定能 力， 然后再考虑逐步 向外扩张 。
营销战略动态优化的 良好 视角 。
操作战略。 无论是三层次论还是四层次论 ， 营销 战略都属于职能 战略 的范围 ， 然而 随着社会 、 经济 以及市场环境 的变化 ， 企业 在 制定战略时 ， 往往 以营销战略的形 式出现在公众面前。 在以市场 为导向的现代竞争 中 ，营销 已经从企业的职能转变上升到了战
战略是企业对未来发展的全局性谋划 ，其核心问题是企业 如何建立与保持竞争优势 。 福克纳与鲍曼认为 ， 企业战略包含三 个层次 ， 即公 司战 略 、 竞争战 略和职能战略 。阿瑟 ・ 汤普逊则认 使个人能够 发挥 自己的才能 。
７ 结 语
在市场经济条件下， 人力资 源的效益评价越来约受到重视， 如何构思全面而综合 的评估系统，如何选择合理科学 的评 价指 标 以及相应的计量方法和评估模型，是建立人力资源综合评估 系统所 必须认真研究并加以解 决的关键 问题 。要对每个 因素进 行数量分析 ， 是十分 困难 和复杂 的。 传统 的评估方法在人力资源 价值评估 中存在较大 的局限性 ， 文所构建 的模 型比较通 俗易 本 懂 ，在一定程度上说明了人力 资源经济效益 的增长与 中国近些 年经济建设之间的关系 ，为中国在 以后 的人力资源选择 中指 明 了方 向并提 出相关建议 ， 由于时间和能力限制 ， 本文构建 的定量
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硕士学位论文论文题目：基于企业生命周期的市场营销战略研究——以中国制造业企业为例Marketing Strategy Research based on Enterprise lifeCycle------Take the Chinese Manufacturing Enterprisefor Research Object毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
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本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
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作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日注意事项1.设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、关键词4）外文摘要、关键词5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。
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企业跟人一样是一个生命有机体，同样具有从出生到衰亡的一个过程，换言之，企业也有生命周期，作为人格化的企业在其生命周期里要经历不同的阶段，目前，学术界对企业生命周期阶段的划分存在很大的分歧，本文笔者将企业的生命周期阶段划分为五个阶段：初创期、成长期、成熟期、衰退期和二次创业期（变革期）。
并且以中国制造业企业为例研究其不同生命周期阶段的特征、影响因素以及与市场营销战略之间的相互关系。
本文通过研究企业生命周期与市场营销战略之间的相关性、因果性和影响因素，希望通过研究，分析出企业生命周期各阶段与市场营销战略之间的关系，以及企业生命周期各阶段应采取什么样的市场营销战略，从而提高我国制造业的国际竞争力，具备良好的可持续发展潜力，并且为今后中国制造业企业的发展提供一些有益的实践性建议。
基本研究思路为：第一，概述了企业生命周期与营销战略的研究背景；第二，对国内外有关的文献进行了回顾、研究和评述，并对营销战略的相关理论与假说进行了具体阐述，为提出企业生命周期与营销战略的相关假设打下基础；第三，根据Danny Miller and Peter H. Friesen的研究结果，依据企业主营业务收入的增长率r 值得大小来划分企业的不同生命周期阶段，并且在国内外学者研究的基础上提出适合我国制造业的企业生命周期模型图；第四，采用因子分析法计算出企业生命周期各阶段营销战略综合得分，为实证研究提供依据；第五，通过SPSS17.0中文版数据统计软件的相关分析法对1990-2010年A股制造业上市公司20年间200家企业的样本数据和通过调查问卷得到的共计178家制造业企业的部分财务数据，研究得出企业生命周期各阶段与市场营销战略综合得分的正相关关系；第六，本文通过对我国制造业总体SWOT分析后，得出中国制造业所处的内外部环境和面临的机遇和挑战，并给出了详细的政策建议。
第七，分析出企业生命周期各阶段应该采取的市场营销战略，并且提出相关的政策建议；第八，指出本论文的研究新成果、局限性和未来的研究方向。
最后，提出市场营销战略应该实现的目标：稳定高效、灵活应变、协调有序、可持续发展并能适应企业的不同发展阶段的需要。
[关键词]企业生命周期；市场营销战略；周期模型；创业者陷阱；变革MARKETING STRATEGY RESEARCH BASEDON ENTERPRISE LIFE CYCLE——TAKE THE CHINESE MANUFACTURINGENTERPRISE FOR RESEARCH OBJECTABSTRACTIn recent years, economic globalization continues to accelerate, an increasingly competitive market, how to survive and develop in this context is placed in the important subject of all business in front of. Companies, like people, is a living organism, the same has to go through different stages in its life cycle from birth to the decline of a process, in other words, corporate life cycle, as the personification of the enterprise, at present, academia, the corporate life cycle stage the division of a lot of differences, and author enterprise life-cycle stage is divided into five stages: start-up, growth, maturity, decline, and the Second Start-up (change of). For example,The Chinese manufacturing enterprises of the different life cycle stages, affecting the relationship between the factors and marketing strategies. In this paper, the correlation between the research enterprise life cycle and marketing strategy, causal and influencing factors, hope through research, analysis of the relationship between the enterprise life-cycle phases and marketing strategy, as well as the corporate life cycle phase should be takenWhat kind of marketing strategy, thereby enhancing the international competitiveness of China's manufacturing industry, have good potential for sustainable development, and provide some useful practical recommendations for the future development of China's manufacturing enterprises. Basic research ideas: first, an overview of the research background of the business life cycle and marketing strategy; Second, review, research and comment on the relevant literature at home and abroad, and marketing strategy-related theories and hypotheses specifically addressed lay the foundation for the proposed underlying assumptions of the corporate life cycle and marketing strategy; Third, according to Danny Miller and Peter H. Friesen's findings, based on the growth rate of main business income of r worth divided by the size of the different life cycle stages and scholars at home and abroad on the basis of corporate life for China's manufacturing model diagram; the fourth, using factor analysis to calculate the composite score of enterprise life cycle stages of marketing strategy and provide the basis for empirical research; part of the financial data by the relevant the SPSS17.0 Chinese version of the statistics software analysis on the sample data and questionnaires in 1990 to 2010 A-share listed manufacturing companies 200 companies in 20 years to get atotal of 178 manufacturing enterprises, research obtained a positive correlation between corporate life cycle phases and marketing strategy score; sixth, by China's manufacturing industry overall SWOT analysis, results in the Chinese manufacturing industry in which the internal and external environment and the opportunities and challenges facing, and gives a detailed policy recommendations. Seventh, the analysis of the enterprise life cycle stages of the marketing strategy that should be taken, and make relevant policy recommendations; eighth, pointed out that the new results of this thesis, limitations and future research directions. Finally, the marketing strategy should be to achieve: stability and efficiency, flexibility, orderly, coordinated and sustainable development and can adapt to the needs of the different stages of development.[KEY WORDS]Enterprise life cycle；Marketing Strategy；Model of Corporate life cycle；Entrepreneurs trap；Change目录1绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的与意义 (1)1.2.1研究目的 (1)1.2.2实践意义 (2)1.2.3理论意义 (2)1.3研究思路、主要内容和创新点 (3)1.3.1 研究思路和主要内容 (3)1.3.2 研究方法 (4)2理论综述与研究假设 (5)2.1企业生命周期(E NTERPRISE LIFE CYCLE)理论综述 (5)2.1.1 国外研究综述 (5)2.1.2 国内研究综述 (6)2.2企业生命周期研究评述 (7)2.2.1研究评述 (7)2.2.2 国内外学者对各个阶段的特征总结 (8)2.3市场营销战略概念研究 (9)2.3.1 STP市场营销战略(STP marketing strategy) (9)2.3.2市场营销战略的特征 (11)2.3.3后工业经济时代我国制造业的市场营销战略选择 (12)2.4企业生命周期与营销战略相关研究 (13)2.4.1研究模型与假设提出 (14)2.4.2 研究模型(修正模型) (15)2.4.3 企业生命周期5阶段的划分依据 (16)2.4.4假设提出 (17)2.5研究变量设定 (17)2.5.1 样本选择 (17)2.5.2变量选择 (17)2.5.3制造业企业市场营销战略综合评分 (18)3实证结果及其统计分析 (20)3.1数据的基本特征 (20)3.2描述性统计 (20)3.3相关性检验结果 (22)3.3.1图表分析 (24)3.4量表的信度分析 (26)3.4.1市场营销战略综合评分调查的信度分析 (26)4 制造业市场营销战略研究 (28)4.1制造业企业的现状与营销战略实施情况分析 (28)4.1.1中国制造业企业SWOT模型分析 (29)4.2制造业企业各个生命周期阶段的营销战略分析 (30)4.2.1初创期及其营销战略研究 (30)4.2.2成长期及营销战略研究 (31)4.3成熟期及营销战略研究 (32)4.3.1成熟期特征及影响因素分析 (32)4.3.2成熟期营销战略分析 (33)4.4衰退期及营销战略研究 (33)4.4.1衰退期特征及影响因素分析 (33)4.4.2衰退期营销战略分析 (34)4.5变革期(二次创业)及营销战略研究 (34)4.5.1变革期特征及影响因素分析 (34)4.5.2变革期市场营销战略研究 (35)4.6基于制造业企业生命周期的营销战略研究总结 (35)5政策与建议 (37)5.1企业营销实践的政策建议 (37)6研究启示及未来研究方向 (39)6.1论文研究启示 (39)6.1.1营销信息主体导向作用 (39)6.1.2市场营销战略与企业生命周期的互动作用 (39)6.1.3 企业发展规律客观性 (39)6.2研究的新成果及研究的局限性 (40)6.2.1研究的新成果 (40)6.2.2 研究的局限性 (40)6.3未来研究方向 (40)参考文献 (42)附录1 调查问卷 (44)附录2 相关分析数据表 (46)致谢 (53)攻读硕士期间发表的学术论文和研究成果 (54)CONTENTS1 I ntroduction (1)1.1 Research Background (1)1.2 Research purpose and significance (1)1.2.1 Research purpose.... .. (1)1.2.2 The purpose of research (2)1.2.3 The theoretical significance (2)1.3 Ideas, content and innovation (2)1.3.1research ideas and content (2)1.3.2Research methods (3)1.3.3Papers innovation point (3)2 Theoretical Summary and research hypotheses (4)2.1The corporate life cycle theory of Review (4)2.1.1Summary of overseas research theory (4)2.1.1.1Corporate life cycle theory of the origin (4)2.1.1.2Corporate life cycle theory development (4)2.1.2Summary of domestic research theory (5)2.1.3Corporate life cycle theory of Review (5)2.2 Scholars summary of the characteristics of each stage (6)2.3 Marketing strategy concept study (6)2.3.1The STP marketing strategy (7)2.3.1.1Analysis of market opportunities (7)2.3.1.2Select the target market (8)2.3.1.3Determine the marketing mix strategy (8)2.3.2Marketing strategy characteristics (9)2.3.3 Knowledge-based economy era marketing strategy (9)2.4 corporate life cycle and marketing strategy (10)2.5 Research model and hypothesis put forward (10)2.5.1 model (modified model) (12)2.5.2 The assumptions put forward (13)2.6 Research variables set (14)2.6.1 sample select (14)2.6.2 variable select (14)2.7 The basic data characteristics (15)3 The empirical results and their statistical analysis (15)3.1 marketing strategy rating survey reliability analysis (15)3.2 Descriptive statistics analysis (16)3.3 correlation test results (18)3.4 chart analysis (20)4 Manufacturing Marketing Strategic Studies (22)4.1 the status of manufacturing enterprises and implementation of marketing strategy (22)4.1.1 Chinese manufacturing enterprises on SWOT analysis (23)4.2 The manufacturing enterprises of the various life cycle stages of marketing strategy (24)4.2.1 The start-up of its marketing strategy (24)4.2 1.1 characteristics and influencing factors analysis (24)4.2.1.2 start-up of marketing strategy analysis (25)4.3 growing and marketing strategy research (25)4.3.1 of their rapid growth characteristics and influencing factors analysis (25)4.3.2 of the fast growing and marketing strategy analysis (25)4.4 maturity and Marketing Strategy (26)4.4.1 maturity characteristics and influencing factors analysis (26)4.4.2 maturity marketing strategy analysis (26)4.5 The recession and Marketing Strategy (27)4.5.1 recession characteristics and influencing factors analysis (27)4.5.2 recession marketing strategy analysis (27)4.6 change of second pioneering and marketing strategy (27)4.6.1 The transition characteristics and influencing factors analysis (27)4.6.2 The transition of marketing strategy research (27)4.7 Summary of marketing strategy based on the life cycle of manufacturing enterprises (28)5 Policyrecommendations (29)5.1The policy recommendation of the corporation markrting practice (30)6 Research conclusions and future research directions (30)6.1 Research Conclusion ......................................... (30)6.1.1 The new study results of (31)6.1.2 Research limitations (31)6.2 Implications and future research directions (31)6.2.1 Research revelation .................................................................................. .. 316.2.2 The future research direction Reference. (33)References (33)Appendix1 Questionnaire.... .. (35)Appendix 2 Related data table (35)Acknowledgements (42)The published academic papers and Research achievements during the semester.... (43)基于企业生命周期的市场营销战略研究——以中国制造业企业为例1绪论1.1研究背景在经济全球化的今天，企业之间竞争越来越激烈和残酷，许多成功的企业根据自身企业所处的不同发展阶段采取正确的市场营销战略而得到了健康、稳定、高速和可持续的发展。