企业营销战略论文范文
论企业市场营销战略论文
论企业市场营销战略论文所谓的企业市场营销战略，是指企业根据自身发展前景与对市场发展的走向做出的科学预测，它是企业在市场运行中的先锋，对企业的经济活动产生了重要影响。
下面是店铺给大家推荐的论企业市场营销战略论文，希望大家喜欢!论企业市场营销战略论文篇一《论中小企业市场营销战略》摘要：现如今，经济全球化已经蔓延到世界的各个角落。
许多外国企业因此而进入国内市场，并与国内企业展开了较为激烈的竞争。
面对这样错综复杂的变化，国内企业只有加强市场营销战略的创新，才能确保企业的可持续发展。
所谓的企业市场营销战略，是指企业根据自身发展前景与对市场发展的走向做出的科学预测，它是企业在市场运行中的先锋，对企业的经济活动产生了重要影响。
可以说，科学合理的市场营销战略，是引领企业走向成功的基础。
本文分析了中小企业市场营销的相关方面。
关键词：中小企业;市场营销;战略引言随着我国改革开放的不断深化，我国的中小企业也在不断地发展和进步，同时，中小企业的发展也带动了其他行业的不断发展，促进了国民经济的全面进步。
通过调查发展，中小企业存在于我国很多地区，而且种类也比较多，通过长期的不断发展，中小企业已经成为活跃市场的主力军，已经成为推动我国国民经济持续健康发展的重要力量。
然而，中小企业在实际的发展过程中，也存在着本身的劣势，尤其在网络品牌营销方面，存在着很多突出问题。
为了使中小企业得到长期稳定的发展，必须针对网络品牌营销方面存在的问题，进行深入的调查和研究，并结合问题采取相应的措施。
1、中小企业的概述中小企业(Mediumand Smallsize Enterprises)是中型企业和小型企业的统称，目前中小企业还没有统一的划分标准，不同国家地区、不同行业根据经济发展情况不同，对中小企业的划分方法各不相同，且随着经济的发展而动态的变化。
通常从质和量两个角度对中小企业进行定义，质的标准主要包括企业的组织形式、经营方式和行业地位等，量的标准主要有企业的规模、资产总量和员工人数等。
企业的市场营销策略 论文
企业的市场营销策略论文《企业的市场营销策略》市场营销策略对于企业的发展至关重要。
企业需要通过制定有效的市场营销策略来实现其目标和增加市场份额。
在竞争激烈的市场环境中，企业必须不断创新，提供有价值的产品和服务，以满足客户需求，同时改善客户体验，从而赢得客户的信任和忠诚度。
首先，企业需要对市场进行深入的调研，了解客户的需求和偏好，竞争对手的情况，以及市场的发展趋势。
通过调研，企业可以确定自己的目标客户群体，并制定针对性的营销策略。
同时，了解竞争对手的情况可以帮助企业找到自己的竞争优势，制定战略性的市场定位，以及销售策略。
其次，企业需要建立品牌形象，提升产品和服务的认知度。
通过市场推广活动，如广告宣传，促销活动，展会参展等，企业可以提升品牌知名度，吸引更多潜在客户，并增加销售额。
此外，企业还可以通过建立自己的社交媒体平台，发布有价值的内容，与客户进行互动，提升客户对企业的信任感。
再者，企业需要不断创新，提供有竞争力的产品和服务。
在市场竞争激烈的情况下，企业需要不断提升产品和服务的品质，满足客户需求。
同时，企业还需要推出新的产品和服务，以满足市场的新需求，提升企业的市场占有率。
最后，企业需要建立良好的客户关系，提升客户忠诚度。
通过提供优质的售后服务，及时回应客户的问题和投诉，企业可以提升客户满意度和忠诚度，并扩大客户圈子。
此外，企业还可以制定会员计划，赠送礼品，参与公益活动等方式来增加与客户的互动，建立长久的客户关系。
总之，企业的市场营销策略需要根据市场需求和企业自身条件进行调整和优化，以满足客户需求，提升品牌影响力，增加销售额。
企业需要灵活应对市场变化，不断创新，才能在市场中保持竞争优势。
企业市场营销策略研究论文精选
企业市场营销策略研究论文精选企业市场营销策略研究论文范文一：企业市场营销战略创新措施思考摘要：随着我国社会经济的快速发展和社会主义市场体制建设的不断完善，企业间的市场竞争已经不仅仅局限于单纯的产品和价格竞争，更在于企业的市场营销战略。
企业营销战略是企业市场营销工作的基础，直接关系到企业的市场效益，影响企业的生存和发展。
本文基于企业市场战略营销的现状，分析和探求如何对企业市场营销战略进行创新。
关键词：企业市场;营销战略;创新市场营销是企业一项重要工作，因为企业生产的产品或者提供的服务只有消费者接受才能实现其价值，而介于企业和消费者之间的就是市场营销。
随着市场竞争的日趋激烈，人们消费的观念逐步转变，传统的企业市场营销战略越来越不适应当前的形势发展需要。
因此，企业的市场营销要立足于企业的长远发展，以适当的方式和合适的价格为市场提供产品和价格，不断创新企业市场营销战略，提升企业的市场营销能力。
一、当前企业市场营销战略存在的问题尽管当前很多企业已经逐步认识到企业市场营销战略的重要性，采取了相应措施推进企业市场战略创新，但受制于企业自身因素和市场客观条件的制约，当前企业的市场营销战略还存在着很多不足，主要表现在以下方面：1.市场调研工作不够在很多企业的运行理念中，往往以企业自身的经营现状作为提供产品和服务的依据，注重产品的生产和销售，但是却忽视了对市场的调查研究，没有做到从市场的客观条件出发，对于产品和服务提供的客观需求未能全面了解和掌握。
导致了企业在生产和销售过程中存在着较大的盲目性，产品和服务营销具有很大的滞后性。
2.市场营销资源配置不合理市场营销是一项较为系统的工作，设计到企业产品的成本、质量、服务、理念都多个方面，这些方面环环相扣，形成一个有机的整体，往往是“牵一发而动全身”。
但是，在现实的企业市场营销过程中，并没有对企业自身的状况进行针对性地分析和了解，包括像营销人员、营销活动、营销组织等市场营销资源等没有做到合理整合配置，不利于企业的长远市场营销。
企业营销战略论文
企业营销战略论文浅析我国中小企业市场营销战略【摘要】随着我国经济的快速发展，国内中小企业起着也越来越重要的作用，随之，人们开始更加关注中小企业的发展。
然而，由于中小企业都普遍存在规模小而且资源不足的情况，这些因素也在很大程度上对中小企业的发展形成了一种制约，带来一系列的问题。
文章主要是对当下我国中小型企业的市场营销战略进行探讨，希望可以为中小型企业的发展提供一定的参考。
【关键词】中小企业;市场营销;营销观念;营销手段;企业定位;战略探讨一、引言在我国经济发展的道路上，国有大型企业是其最为重要的支柱，而随着经济的发展以及我国不断变化的市场格局，在我国经济发展和社会生活中，中小型企业的作用也日趋重要。
因此，中小型企业如何才能够得到快速而稳定的发展也成为了当下人们所关注的重点之一。
在当下我国很多的中小型企业都没有相对优势来进行市场竞争，很多的企业管理者虽然也知道营销对于企业发展的重要性，但是依旧没有形成有效的营销战略，这些都明显降低了中小型企业的营销工作效率。
二、我国中小型企业在市场营销上的现状一人才资源和管理制度上存在严重的匮乏和混乱企业之间的竞争说到底是人才资源上的竞争。
优秀人才对企业的发展就像血液对于人体一样，有着至关重要的作用，优秀人才可以有效的推动企业发展，同时优秀人才也能促进企业员工的发展，让企业在内部开展良性竞争，以提高企业的生产效率以及经济效益。
但是，由于中小型企业普遍规模较小，很多的企业员工在工作发展上很难得到广阔的发展空间，这种情况也就造成一些优秀人才时常被其他大型公司挖走，造成非常严重的人才流失情况。
这种现象也充分印证了企业用人制度以及人才培养制度上存在着诸多缺陷。
企业需要对用人制度和人才培养机制进行有效完善。
此外，在一些物质条件和精神条件上，中小型企业也无法有效的满足企员工，从而造成员工的工作积极性明显的降低，更有甚者直接选择跳槽，不再服务企业，这给企业带来了很大的损失。
在我国的市场竞争环境里，很多的企业都没能够做到合理的战略规划，在没有进行认真的分析和研究情况下，简单而盲目的根据市场的一些表象来制定战略规划，在战略调整过程中也存在着很大的草率性。
企业营销战略论文范文（2）
企业营销战略论文范文(2)企业营销战略论文范文篇2论从品牌精神看企业营销战略摘要：安踏品牌以超越常规的速度迅速成长，并成为中国体育用品行业的标志性企业，与其关键时期的战略抉择，尤其是品牌精神的塑造有着密不可分的关系。
在营销策略和沟通策略上，安踏都做出了适合品牌特点的决策。
其营销战略对其他企业的营销战略选择有着一定的借鉴和参考价值。
关键词：安踏企业营销品牌精神竞争战略1994年，安踏(福建)鞋业有限公司成立，安踏品牌创立。
最初，安踏只是福建晋江几千家小鞋厂中的一个，没有显赫的背景，没有雄厚的资金，靠给国外品牌做加工生存。
如今，安踏已经成长为中国领先的体育用品品牌企业之一，市场领域包括设计、开发、制造和行销安踏品牌运动鞋、服装及配饰。
2007年7月，安踏在香港联交所主板上市;2008年1月，在中国品牌研究院公布的《第三届中国最有价值商标500强》排行榜上，安踏以16.72亿元的商标价值成为中国体育用品行业标王;2008年3月，安踏荣获中国商业联合会及中华全国商业信息中心颁发的“中国旅游运动鞋市场综合占有率连续七年第一”的称号;同年3月，在安踏发布的2007年年报中，安踏以5.378亿元的净利润超过老对手李宁。
一、安踏的经营策略从昔日不知名的小厂到今日体育用品行业的标志性企业，短短18年间，安踏走过了一条发展速度领先于竞争对手的道路。
其成功与其关键时期的战略抉择有着密不可分的联系。
依靠关键时刻的正确决策，安踏的品牌发展得到了根本性转折。
其实，安踏的成功更重要的是在日常的运营中，安踏深谙营销之道，在定位、产品、分销和传播上都做出了适合品牌特点的决策。
1.定位策略。
在大众市场营销时代，品牌只需要对社会上所有的消费者采用同一种方法大批量生产和销售同一种产品就能取得成功，而在市场日益细分的时代，品牌必须对自身有着清晰的定位，在产品线、价格基准、市场领域等方面做出精准的取舍，才能获取最大利益。
(1)定价中端，不盲目追逐高利润。
企业营销战略论文范文
企业营销战略论文范文战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。
战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。
下文是店铺为大家搜集整理的关于企业营销战略论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!企业营销战略论文范文篇1浅论企业市场营销战略创新摘要：本文首先分析了企业市场营销活动中有待于改进的五个方面，然后针对各个方面细致讨论了营销战略创新的具体方法。
旨在为企业市场营销工作人员和高校市场营销专业教学工作者提供参考。
关键词：企业创新;市场营销;营销战略2016年两会中着力强调了创新对于企业发展建设的重要作用，市场营销作为企业产品宣传和销售的重要活动亟待创新。
传统的市场营销方式在激烈的市场经济环境中，受到互联网信息的影响，其营销效果差强人意。
创造性地进市场营销活动对于企业的生存和发展有重要意义。
一、当下企业市场营销活动中有待改进的若干方面1.品牌归属感有待于加强市场经济环境下，同类产品的竞争非常激烈。
进入TWO后，我国的国际贸易往来频繁，外国商品对我国本土商品产生了一定的冲击。
一带一路的经济战略下，商品国际化的势态更加明显。
这种市场经济环境给我国企业带来了挑战，同时也迎来了千载难逢的机遇。
同类产品激烈竞争下，其商品的性能和使用价值相差不大，这时候商品品牌的力量就显得尤为重要。
例如，百雀羚以草本著名，是中国建立最早的化妆品商行，其品牌烙有中国文化的品牌力量。
再如，运动品牌361°的宣传语是“多一度热爱”。
这就赋予了其与其他运动产品不同的文化内涵，他传达了一种人生态度。
当下消费者群体的平均文化素质较高，实用性不再是选择产品的唯一参考，需要品牌来增加消费者的归属感。
2.市场目标不清晰当下的消费者群体是八零后和九零后以及退休干部，八零后是独生子女一代，从小是小皇帝的待遇;九零后是张扬个性的一代，喜欢标新立异;退休干部是与共和国共同成长的一代，见证了祖国的成长和繁荣，对祖国有着深沉的爱。
这三大主流消费群体的消费观念有着较大差别，八零后讲究品质，九零后讲究猎奇，退休干部讲究实用和意义。
公司市场营销策略研究论文
公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。
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公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。
本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。
众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。
是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。
一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。
1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。
2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
论战略性营销在我国企业中的运用（共5篇）
论战略性营销在我国企业中的运用（共5篇）第一篇：论战略性营销在我国企业中的运用论战略性营销在我国企业中的运用摘要：加入WTO，国外大企业纷纷进入中国市场，中国企业面临前所未有的压力，本论文首先分析了我国企业市场营销的现状，点击了市场营销方法存在的局限性。
接着说明了国外发达国家企业战略性营销的发展现状，论述我国企业实施战略性营销的必要性和意义。
针对我国企业的实际情况，最后本论文提出了切实可行的实施战略性营销的步骤和方法。
关键词：局限性；现状；意义；步骤；方法前言毋庸置疑，中国企业市场营销水平在近十年间取得了突飞猛进的进步，不少阶段性的成功营销个案令人敬佩。
但是，毕竟我们现在和将来相当长时间内仍处于边学边干阶段，值得我们继续学习和探讨的课题还很多。
暴露出来的问题也很多，其中涉及到市场营销观念、市场营销策略、市场营销操作等方面。
中国企业要想在今后的市场搏击中不断地发展和壮大，仅凭搏击战还远远不够，市场环境的演化要求中国企业市场营销必须全面升级。
众所周知，美国的摩托车行业就是输在缺乏明确的营销战略。
如今，日本的本田、雅马哈、川崎和五十铃占据了美国摩托车市场90%以上的份额；而美国自己的20多家摩托车制造厂却兵败如山倒，只剩下的一家哈里戴维森公司，也是在美国法律专门的关税条款保护下，才未倒闭。
美国波士顿公司对此作了调查，发现日本的这四大公司都遵循了4项战略原则：产品更新改造原则；低价竞销原则；有效营销系统原则；不追求短期利益，公司目标、计划和制度围绕长期效益这一中心原则，日本人的这种营销战略终于打败了山姆大叔。
营销战略计划和它相关的概念及方法直到20世纪70年代才出现，这是边疆的冲击波对各国产业的打击的结果。
公司在计划生产、销售和利润中袭用简单的成长方案已经是行不通了。
于是，常规的长期计划应该改变成战略计划。
中国已加入WTO，这就意味着中国企业将面对更多强大的对手。
对于中国企业来说，引入战略性营销是大势所趋。
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战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。
战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。
下文是为大家搜集整理的关于企业营销战略论文的内容，欢迎大家阅读参考!
浅论企业市场营销战略创新
摘要：本文首先分析了企业市场营销活动中有待于改进的五个方面，然后针对各个方面细致讨论了营销战略创新的具体方法。
旨在为企业市场营销工作人员和高校市场营销专业教学工作者提供参考。
关键词：企业创新;市场营销;营销战略
年两会中着力强调了创新对于企业发展建设的重要作用，市场营销作为企业产品宣传和销售的重要活动亟待创新。
传统的市场营销方式在激烈的市场经济环境中，受到互联信息的影响，其营销效果差强人意。
创造性地进市场营销活动对于企业的生存和发展有重要意义。
一、当下企业市场营销活动中有待改进的若干方面
1.品牌归属感有待于加强
市场经济环境下，同类产品的竞争非常激烈。
进入后，我国的国际贸易往来频繁，外国商品对我国本土商品产生了一定的冲击。
一带一路的经济战略下，商品国际化的势态更加明显。
这种市场经济环境给我国企业带来了挑战，同时也迎来了千载难逢的机遇。
同类产品激烈竞争下，其商品的性能和使用价值相差不大，这时候商品品牌的力量就显得尤为重要。
例如，百雀羚以草本著名，是中国建立最早的化妆品商行，其品牌烙有中国文化的品牌力量。
再如，运动品牌361°的宣传语是“多一度热爱”。
这就赋予了其与其他运动产品不同的文化内涵，他传达了一种人生态度。
当下消费者群体的平均文化素质较高，实用性不再是选择产品的唯一参考，需要品牌来增加消费者的归属感。
2.市场目标不清晰
当下的消费者群体是八零后和九零后以及退休干部，八零后是独生子女一代，从小是小皇帝的待遇;九零后是张扬个性的一代，喜欢标新立异;退休干部是与共和国共同成长的一代，见证了祖国的成长和繁荣，对祖国有着深沉的爱。
这三大主流消费群体的消费观念有着较大差别，八零后讲究品质，九零后讲究猎奇，退休干部讲究实用和意义。
因此，企业在市场营销活动中，要对产品的受众进行明确的定位，确定清晰的市场目标。
有明确的市场目标才能有针对性地进行高质量的营销方案的策划和执行。
3.营销未能充分利用
互联背景下，市场营销大体上可以分为实体营销和虚拟营销两种方式。
这两种方式分别充分利用了互联和市场广告。
但是当下的营销方式仍然以实体营销为主，虚拟营销方式发展的不是很成熟。
此外，从事营销活动的工作者的营销学知识和信息整合能力未能得到充分利用，其主要是因为营销的分类不够细致。
4.营销模式和体系有待于完善
营销模式大多数都是想顾客推销产品，讲述产品的各种优越的性能等等。
这种营销方式会接受到不同的反馈，对于有需要的顾客会聆听和了解，对于没有需要的客户会断然拒绝。
总体上看该营销模式的效率较低。
营销模式的缺陷直接反映出了营销体系的前期方案制定和活动执行中存在沟通脱节，营销体系需要完善和优化。
5.市场营销方式有待于创新
传统的企业市场营销方式对于新的消费者群体和新的市场环境而言，存在很大的改进和提升空间。
例如，超市的商品促销打折，通常情况下是将商品的价格在原有的价格上增加若干百分点，然后在打折促销。
这种方法逐渐被消费者发现，所以很难再度出现商品促销打折大家疯抢的状态。
因此，市场营销方式必须进行创新。
二、企业市场营销战略创新的具体方法
1.打造消费者品牌归属感
打造消费者产品的归属感，可以从多元文化和时尚以及健康三个角度切入。
同类商品，其功能大同小异，商品所富有的文化内涵成为了消费者选择的助推剂。
例如，改革开放后，多元文化在我国如同百花齐放，拉化的奔放，法国文化的贵族气息，日韩文化的贤淑儒雅，中国文化的古典等等。
这些都可以满足相应的文化热爱者的精神需求，从而使产品得到追捧。
再如，电子产品的更新升级确实强大了部分功能，但是在部分奢侈品消费者群体中其意味着时尚。
不同时尚理念下，会有不同的消费者群体追随，树立产品的品牌就意味着垄断了市场上的某一类消费者群体的消费。
再如，泉林纸业以生产无漂白和荧光剂的原浆纸而受到广大注重身体健康的消费者的青睐。
2.明确市场目标，革新营销理念
在不同的时代，人们的消费观念不同，其对产品的需求也就不同。
例如，建国初期到三年自然灾害时，市场的整体状况是供不应求，人们的经济条件也不是非常富裕。
那是的消费观念是追求性价比，多动能的产品，能够老少皆宜的产品是大众的最爱。
但是现如今国民生活水平大幅度提升了，人们在追求精细化生活的细节，所以对产品的市场目标要进行细致分类。
例如，洗衣皂就发生了翻天覆地的变化，常规洗衣皂、衣领净、内衣皂等等，还有相应的洗衣液和皂粉等形态。
凸显产品的专业化能够锁定更加明确的市场目标。
此外，市场目标的确定，也要根据消费者群体的不同需求而不断变化。
例如，针对老年人的商品要突出养生保健功能;针对青年人的商品要突出个性和品位;追对婴幼儿和孕妇的商品要突出健康绿色的特点。
3.整合营销，让营销增值
要对价格、产品质量、产品生产量等进行适当调整，更好适应市场需要，满足消费者需求。
市场营销中，品牌是无形资产，也代表企业形象，要对品牌进行设计和更新，不断强化
各个功能和环节，争创国际品牌，获取升值空间，促进产品增值。
企业市场营销战略中对营销的整合，要从信息收集和整合和人力合理配置三个方面着手。
信息收集方式要根据不同的产品进行直接信息收集和间接信息收集，直接信息收集包括问卷调查和接访等形式，间接信息收集包括络信息整合和文献综述以及行业调查分析等。
整合是将数据信息进行分类和分析，将数据信息作为参考，发掘与数据分析信息相匹配的产品特征，必要的时候对产品进行改进，从而增加消费者对产品的满意度以让营销增值。
人力配置是指两个方面，一是发动所有员工的能力来丰富信息，二是根据不同的信息整合处理需要配置相应能力的工作人员。
高效的人力配置能够提高营销的整合效率。
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