竞争大未来(五粮液品牌策略研讨)
五粮液品牌策略研讨
五粮液品牌策略研讨一、引言五粮液是中国著名的白酒品牌之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
然而，在市场激烈竞争的环境下，五粮液需要制定一系列有效的品牌策略，以保持其竞争优势，进一步提升品牌价值。
本文将对五粮液的品牌策略进行研讨，探讨如何通过不同的策略手段来增强品牌影响力和市场地位。
二、品牌定位品牌定位是确定品牌在消费者心中的位置和形象的过程。
五粮液作为高端白酒品牌，其品牌定位应注重凸显其高质量、独特口感以及悠久历史的特点。
同时，五粮液还应强调其对中国传统文化的积极传承与推广。
三、产品创新产品创新是品牌发展的重要驱动力之一。
五粮液应以不断推出新品、改进现有产品为目标，不断满足消费者不断变化的需求。
在产品研发上，五粮液可以考虑推出一些与传统文化相结合的特色产品，以增加消费者的购买兴趣。
四、市场推广市场推广是品牌宣传和推广的重要手段。
五粮液可以通过不同的市场推广活动来提升品牌的知名度和形象。
可以考虑通过举办品酒会、文化交流活动等方式，将五粮液与文化艺术紧密结合起来，以吸引更多的消费者。
五、线上线下结合在数字化时代，线上线下结合是品牌发展的重要策略之一。
五粮液可以通过开设官方网店、与电商平台合作等方式，将产品销售渠道拓展到线上市场。
同时，通过线上营销活动，提升品牌知名度和品牌形象。
在线下市场中，五粮液可以与高端酒店、夜总会等进行合作，提供品牌展示和品酒体验，以增加消费者对品牌的认知和体验。
六、品牌合作品牌合作是品牌发展的有效策略之一。
五粮液可以考虑与其他知名品牌或相关行业进行合作，通过合作打造联合品牌，提升品牌形象和吸引消费者。
例如，可以与高端餐厅合作，推出套餐，将五粮液与美食搭配，提升品牌的高端形象。
七、品牌口碑管理品牌口碑是品牌发展的重要因素。
五粮液需要积极管理品牌口碑，保持品牌正面形象。
可以通过积极回应消费者的反馈和意见，提升消费者对品牌的认可和满意度。
同时，要高度关注社交媒体平台上对品牌的评价和讨论，及时进行积极回应和管理。
试谈五粮液的品牌延伸策略
试谈五粮液的品牌延伸策略五粮液的品牌延伸策略一、白酒业危机四伏中国白酒行业，是中国传统名牌最多、受WTO影响最小的行业，也是营销环境最为混乱、竞争手段最为复杂的行业之一。
自1993年以来，各种国家政策的出台对中国白酒营销的影响不可忽视。
1、对白酒业的政策遏制国家轻工业“十五”规划(酿酒行业)明确规定“四个转变”，要求重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量；1993年国家税务总局发出文件，规定从1994年1月1日起对酒开征消费税，且区别对待，白酒税率最高。
；2001年初，国家税务总局又规定，白酒企业的广告费不得超过销售额的20%，超过部分不能在所得税前支出；2001年5月1日，在保持1994年起从价征收消费税的比例不变的情况下，增加从量征收项目，即对粮食白酒和薯类白酒按出厂价依25%和15%的税率从价征收消费税的基础上，再对每公斤白酒按1元从量征收消费税；同时取消以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进酒已纳消费税的抵扣政策。
2、来自市场本身的危机与政策遏制相比，更大的危机来自于市场自身。
人民生活水准提高、健康意识增强、饮料礼品代用品增多，加上假酒劣酒的负面报道不断，使中国白酒市场规模自1996年以后持续下降。
3、白酒业竞争白热化几年来，白酒全面滑坡导致行业内部竞争环境的迅速恶化。
成百上千的后起品牌，同档次、同价位、质量粗糙、内涵匮乏，以哄抬终端、广告轰炸、概念炒作、本末倒置的强力促销去争夺市场与消费者，忽视品牌成长规律，只求短期效益。
这种浮躁病无疑为中国白酒业雪上加霜，进一步导致政策限制、舆论限制，并让无数品牌深受其害。
二、五粮液—白酒业一抹亮彩正是在这样一种行业环境中，来自四川宜宾的五粮液，却连续10年稳居中国酒类企业规模效益之冠，以无可争辩的事实，成为中国酒业的巨擘、领袖。
四川宜宾五粮液集团有限公司位于中国酒都宜宾市，其前身为50年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。
企业战略分析——以五粮液集团为例
企业战略分析——以五粮液集团为例企业战略分析——以五粮液集团为例一、引言企业战略分析是为了帮助企业制定未来的发展方向和战略决策。
在不断变化的市场环境中，企业必须及时调整自身的战略以适应新的挑战和机遇。
本文以五粮液集团为例子，通过对其企业战略的深入分析，探讨其成功的原因和面临的挑战。
二、企业概况五粮液集团是中国一家知名的白酒企业，自1949年成立以来，一直致力于白酒的生产和销售。
五粮液是其主打产品，被誉为中国白酒的代表之一。
五粮液集团在白酒行业中具有良好的品牌声誉和市场份额。
三、战略优势分析1. 品牌优势五粮液作为中国白酒行业的龙头企业，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。
消费者对五粮液的品牌信任度较高，将其视为高品质和高档次的白酒选择。
这种品牌优势为五粮液带来了较高的市场份额和销售收入。
2. 产品质量优势五粮液注重产品质量，通过科学的酿造工艺和严格的质量控制，确保产品的稳定和优质。
其独特的酿造技术和原料配比使得五粮液在口感和风味上具备独特的特点，受到广大消费者的肯定。
3. 渠道优势五粮液建立了全国范围内的销售网络，通过与各地区的经销商合作，将产品推广到更广阔的市场。
五粮液还与大型商超和电商平台建立了战略合作关系，通过多渠道销售模式拓展市场份额。
四、战略挑战分析1. 竞争加剧近年来，国内白酒市场竞争日益激烈，涌现出众多的竞争对手。
各类白酒企业通过不同的定位和市场策略争夺市场份额，给五粮液带来了巨大压力。
五粮液需要持续创新和提升产品附加值，以应对竞争的挑战。
2. 品牌附加值提升随着消费者品味的提升和需求的多样化，单一的品牌影响力无法满足市场的要求。
五粮液需要增加不同系列产品的开发，提升品牌的附加值和多样性，以吸引更广泛的消费者群体。
3. 市场营销策略更新随着社交媒体和电子商务的普及，市场营销方式正发生着革命性的变化。
五粮液需要及时把握新的宣传渠道和营销策略，以提高品牌曝光度和市场占有率。
五、战略建议1. 创新产品系列五粮液可以根据市场需求和消费者差异化的需求，开发不同系列的产品。
五粮液公司战略与竞争战略
282,252.57
46,623.63
83.25
30.67
63.48
28.47 98.40
国外（售进出口公司）（地区）
8,558.95
29
1.60
资料来源：上市公司2009年中报
主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩
2006-08-09 对外投资公告 公司与五粮液集团公司共同出资 2,000万元设立“五粮液大世界（北京） 商贸有限公司”，本公司出资1,900万元 ，占95%股权，五粮液集团公司出资100万 元，占5%股权。新公司的工商营业执照登 记事宜已经完成。
7
品牌战略
1、品牌定位 • 最初的品牌定位：“中国酒业大王” • 近几年的品牌定位：“五粮液，您一生的选择” 这种转变，实现了五粮液品牌从酒到生活品味的转变 2、品牌营销 • 善于宣传造势，强调历史与现代的融合 五粮液高扬复兴中国酒文化的旗帜，给五粮液品牌赋予“ 中庸和谐”的文化内涵，以便更好的拓展国际市场 3、品牌延伸 • 先扩张, 后收缩, 重点打造大品牌。 为了应对多元化急剧扩张导致的品牌混乱，五粮液开始进 行品牌整合，实行“1+9+8品牌战略”
白酒行业结构பைடு நூலகம்
浓香型依然占据白酒市场主导地位的现状将继续保持
我国白酒五大香型销量比重
19
三
战略分析
2013-7-15
20
五粮液战略分析
买断经营带来的改变
• 买断经营模式的创立，改变了五粮液的产销规模 、产品结构与资源整合能力。 • 开启了买断经营，五粮液集团高峰时期一度达到 上百个品牌。 • 伴随着系列品牌的急速扩张，五粮液在全国有两 张直达县、乡的销售网络：一张是五粮液自己掌 控的，包括八大片区、数十家专销公司和300多家 专门 店在内的网，另一张网是嫁接、整合几十个 系列品牌而建成的网。
五粮液市场营销策略分析
五粮液市场营销策略五粮液市场营销策略环境分析虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。
保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱。
1.企业规模2.销售渠道二、SwoT分析1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，中国酿酒行业著名企业。
3、黄金酒的酒精度为35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在劣势2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作，还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。
4、白金酒的进入1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理3、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。
黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。
黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。
威胁2、保健品的多样化三、目标市场营销战略黄金酒进入饮料酒市场去细分：巨人投资的初衷是希望细分礼品酒市场，其实是指细分礼品白酒市场。
在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒是最安全的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送他人。
同时五粮液集团作为白酒行业的老大，其品牌和研发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。
所以确定黄金酒细分为礼品市场。
黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中，送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品的一般高价值，注重品牌，品牌能保证礼品的高价格广为人知，而新品牌难以短期内企及。
因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场。
因为定位具有唯一性，必须是竞争对手没有占据该定位，即消费者的心智资源未被竞品占据时，该定位才能成立。
五粮液公司SWOT分析
SWOT分析
威胁分析
传统名优酒的大面积崛起，使五粮液的增长空间受到了 更立体的挤压，从下面五大强势名酒品牌的增长率排行 中可见一斑。 2004年：第一茅台40.36% (利税第二) 第二剑南春26.04% (利税第三) 第三汾酒14.28% (利税第四) 第四五粮液12.03% (利税第一) 第五泸州老窖－0.72% (利税第五) 2005年：第一茅台 33.14% (利税第二) 第三泸州老窖 28.73% (利税第五) 第三汾酒 25.32% (利税第四) 第四剑南春 15.65% (利税第三) 第五五粮液 9.68% (利税第一)
SWOT分析
3.技术和价格优势 五粮液的酿酒技艺是我国白 酒行业的杰出代表。公司还积 极进行科技创新，投巨资建立 高水平科技研究所，现拥有国 内最大、自动化程度最高的无 菌灌装流水线。这是五粮液最 根本的核心竞争力。
SWOT分析
4.营销优势 五粮液公司品牌总经销模式与专卖店模 式使公司的营销网络遍及全国。同时， 五粮液还采用地区联营策略，即代理商 或流通企业申请商标，由五粮液负责开 发和生产产品。这种营销策略让五粮液 避免了和地方品牌的正面冲突，讲各地 的流通商变成了自己的盟友。五粮液的 成功很大程度上取决于其营销策略，这 些策略是提供五粮液市场占有率和盈利 能力的有力工多品牌发展 战略，其品牌涵盖高、中、 低系列产品，并以品牌有事 拉动市场销量
SWOT分析 2.规模优势 在白酒行业内，五粮液独占 鳌头，其资产规模、产品产 量、销售收入等均位居前列。 五粮液的规模优势对其他竞 争者筑建了坚固的进入壁垒， 使其地位难以被动摇。
SWOT分析
劣势分析
近几年来，五粮液开展多元化产业 发展战略，欲以多元化投资分散主 导产业风险，先后涉足生物工程、 芯片、制药、天然植物水等领域。 但多种迹象显示，五粮液多元化投 资并不理想。反而损失了很多资产 ，给五粮液的白酒制造业造成了不 小的损失。
从未来五年五粮液系列酒的规划，再看五粮液十年六倍的逻辑
从未来五年五粮液系列酒的规划，再看五粮液十年六倍的逻辑茅五泸，三大高端，十年六倍的逻辑，老榕树在上周专门发文论述了。
前天，有投资者咨询五粮液管理层，关于系列酒问题，公司是这么回应的：“2019年，系列酒持续大刀阔斧清理高仿、低附加值品牌，优化产品体系，虽从短期来看销售收入有些影响，但有利于系列酒长远健康发展，最终形成与五粮液主品牌“双轮驱动”的发展态势。
2019年公司实现销售额近100亿元，同口径同比增长55.15%（扣除已清理品牌）。
2020年公司销售收入目标达到100亿元以上；打造10亿元及以上营销大区2个、5亿元及以上营销大区3个；建设核心终端10万家、形象店1万家。
未来5年，公司力争实现销售额达到200亿元以上。
同时，集中优势力量打造尖庄、五粮醇、五粮春、五粮特曲四大战略品牌，力争用5年左右时间将尖庄品牌打造成100亿元级大单品和“民酒类第一品牌”；将五粮醇品牌打造成50亿级大单品和“中价位醇香第一品牌”；将五粮春品牌打造成50亿级大单品；将五粮特曲打造成20亿级大单品和“特曲类第一品牌”。
其实，老榕树对于五粮液水晶瓶实现销售收入五年翻一倍，我是十分有信心，但对于系列酒，其实我一直是不怎么在意的，原因很简单，占比太低，不到20%，多少都不影响大局，而且这些年五粮液一直走的都是高端路线，对于中低端，其实公司的重心在于“砍”。
但是，看现在，产品线，比较清晰了，尖庄，五粮醇，五粮春，五粮特曲，与泸州老窖一样形成了比较清晰的产品线，的确是个好事，简单、清晰、明了。
看未来，公司的中低端产品线要翻倍，五粮液也挺努力，其实他完全可以放弃中低端的，打中低端，销售的投入是十分巨大的，虽然可以依靠五粮液的品牌效应和渠道扩张，但是在当下白酒竞争十分激烈的情况下，真要做起来，也是不容易的，茅台的很多系列酒这些年，其实也是不温不火的，五年，中低端销售额翻一倍，五粮液还是挺有进取心的。
从这点上看，如果依靠销售投入的中低端都能实现五年一倍，那么，对于占比达到80%高端，更有理由相信完成无问题。
五粮液的困境与突围
最后，竞争压力的增大也是五粮液无法回避的问题。国内白酒企业如茅台、 洋河、泸州老窖等都在不断提升品质、创新营销方式，以争夺更多的市场份额。 五粮液在这场竞争中，必须要有更出色的策略和行动才能保持领先地位。
面对这些困境，五粮液需要寻求突围。首先，公司可以通过产品创新来提升 品牌形象，吸引年轻消费者。例如，可以推出不同口感的系列酒、低度酒等，以 满足不同消费者的需求。其次，五粮液应该加大市场拓展力度，进一步巩固和扩 大市场份额。这可以包括拓展海外市场、加强与经销商的合作等。最后，五粮液 还可以通过资源整合来提高竞争力。例如，可以加强与产业链上下游企业的合作， 降低成本，提高效率。
五粮液的困境与突围
基本内容
五粮液，这瓶有着深厚历史底蕴的白酒，如今正面临着前所未有的挑战与机 遇。本次演示将深入探讨五粮液所面临的困境以及可能的突围方向。
五粮液，作为中国白酒行业的龙头企业，以其独特的酿造工艺和卓越的口感， 赢得了消费者的广泛喜爱。然而，在竞争激烈的市场环境下，五粮液也暴露出一 些问题，这些问题阻碍了其进一步发展。
2、深化研发与产品创新：五粮液需要不断加大研发投入，消费者需求变化， 针对性地开发新产品。例如，可以研发具有健康、环保பைடு நூலகம்特点的系列酒，以满足 消费者对健康和生活品质的追求。
3、拓展市场与渠道：五粮液可以通过拓展海外市场、加强与海外经销商的 合作，进一步扩大市场份额。同时，还可以通过与电商平台、实体零售商等多元 化渠道的合作，提高产品的覆盖面和销售额。
4、环保与可持续发展：五粮液需要环保问题，推动生产过程中的绿色发展。 例如，可以通过引入环保技术、加强原材料基地生态保护等措施，实现可持续发 展目标。
总之，五粮液作为中国白酒行业的领军企业，既面临着挑战，也充满了机遇。 只有不断创新、完善策略，才能在市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展。