佐丹奴和班尼路的营销策略分析
6个成功的品牌推广案例
6个成功的品牌推广案例品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。
品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
成功的品牌推广案例1：建行今年以来，针对上级行新的要求，建行东营大王支行把电子银行业务的发展作为服务群众、增加客户、巩固市场的重要途径，该行立足本行地理位置、客户资源等实际，采取以下四项有效措施，狠抓电子银行推广和跟踪服务。
一是落实目标责任。
该行将电子银行推广作为基础管理考核的一项主要指标，建立了电子银行推广团队，加大了考核力度，同时发动全行员工共同行动，充分认识到电子银行渠道建设的重要性。
二是强化宣传推介。
通过LED显示屏、向客户散发宣传折页、宣传单等方式，提高客户对产品的认知度，使他们认识到电子银行的安全、方便、快捷、省时、省力、省钱。
三是发挥移动终端优势。
通过移动终端走进单位、走进社区、走进校园，现场签约，现场演示，将银行送到客户手上，提高客户对我行服务的满意度，为进一步营销奠定了良好的基础。
四是加强跟踪服务。
通过学习培训，使全体人员熟练掌握电子银行业务的各项功能和操作流程，提高了电子银行产品营销、服务和推广能力。
定期做好客户的上门演示和跟踪服务，及时了解客户使用情况，解决客户使用过程中遇到的各种问题，提升了客户的使用率和满意。
成功的品牌推广案例2：优衣库一、品牌简介：优衣库(UNIQLO)是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
其全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客所需的商品。
二、品牌发展简述：1、创立之初：1984年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
当时正值日本经济处于萧条时期，优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
服装企业品牌的策划精彩案例
服装企业品牌的策划精彩案例中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。
但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。
中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。
我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。
当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。
我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。
我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。
这是中国服装严重不足的一个方面。
第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。
第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。
第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。
第五，没有无限度的开放。
非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。
我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。
具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。
总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。
作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。
虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。
因此，在加入ＷＴＯ后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。
佐丹奴
佐丹奴：重新定位的两难境地展望未来，一家过去非常成功的亚洲休闲服装的零售商必须决定是否维持其现有的战略定位。
管理层在思考什么是成功的关键因素，公司擅长的商品选择和服务对于新的国际市场来说，是否具有可以转移性。
文/JochenWirtz2006年初，佐丹奴(Giordano)公司在亚太地区和中东地区运营着1600家零售商店。
佐丹奴是一家总部位于香港的休闲服饰零售公司，旗下有四个品牌：佐丹奴(Giordano)、佐丹奴女士(Giordano Ladies)、佐丹奴少年(Giordano Junior)和Blue Star Exchange，目标客户包括男士、女士和儿童。
佐丹奴的主要市场在中国内地、香港、日本、新加坡和中国台湾。
它在其他国家和地区也有一定的市场占有率，如澳大利亚、印度尼西亚和中东地区。
在佐丹奴的大部分市场区域内，服装零售业的竞争都非常激烈。
公司的董事会和高层管理者希望在保持佐丹奴成功的同时，能够进入亚洲及以外地区新的市场。
管理层的价值观和做事方式佐丹奴由Jimmy Lai先生1980年创建于香港。
1981年，它在香港开设了第一家店，并开始通过合资公司在台湾开设连锁店。
1985年，佐丹奴在新加坡开设第一家商店。
为了解决销售增长缓慢的问题，佐丹奴于1987年开始改变定位策略。
在1987年以前，佐丹奴只销售男士休闲装。
当Lai先生和他的同事们注意到商店吸引了很多女士的时候，他开始对连锁店重新定位。
他把商店视作实现商业价值的场所，销售打折的休闲服装，使单店销售量最大化而不是利润率最大化。
这个转变可以说非常成功，销售量大幅上升。
1994年之后，Peter Lau Kwok Kuen接任了董事会主席的职位。
创新愿意尝试新的方式来做事情，并从过去的错误中汲取教训。
这是Lai先生的管理哲学，慢慢地，这也成为了佐丹奴公司文化的一部分。
Lai先生将短暂的失败看做是在现有的条件下的局限和约束，它最终会使得管理层作出正确的判断。
班尼路
BALENO[集团简介]BALENO公司现旗下品牌共33个。
除了D-STORE，其余分为自有品牌和代理品牌两部分。
自有品牌共17个，分别是：BALENO、Yoyobobo、bambini、IP-ZONE、ebase、attitude、kentex、kaco、ebase-garcons、E-STATION、SUPERMARK、Y’PAY MORE、Baleno Urban、Baleno Ladies、MagicBox、TimeMagic、Airily。
代理品牌共15个，分别是：izzue、b+ab、H2O、AP、ABOY/ABOYSD、中田绘里、BLYTHE、SISTERJOL、MIMIMIA、COLORZONE、PARADISE、5CM、FUCK、adidas、NIKE。
「班尼路集团有限公司」发展至今，已有十个年头。
凭借清晰明确的发展目标及独到的市场策略，班尼路公司发展相当迅速。
业务由中国大陆、香港、台湾等地，伸延至新加坡及中东地区。
为加强市场占有率，「班尼路集团有限公司」开拓了特许经营方式，令店铺覆盖率及营利大大提高。
截至2005年8月，公司于国内及国外共有自营店及其它经营类型店铺超过3000间，而公司的员工人数方面，人数逾15000人。
可见公司在短短九年发展得相当迅速而蓬勃。
班尼路公司坚持为客户提供优质而多元化的服饰选择。
为加强市场占有率，班尼路邀请天王巨星刘德华先生、天后级歌手王菲小姐及台湾人气乐队F4等为各个品牌的代言人，并迅速开设自营店及特许经营店，让班尼路属下品牌遍布中国大陆及东南亚市场，广为消费者所认识及认同。
[公司大事记]1981年 baleno品牌创建，原是意大利品牌。
1996年“德永佳集团有限公司”收购BALENO品牌，将品牌重新包装，并创立“班尼路集团有限公司”及班尼路品牌1997年创立“生活几何（S&K）”。
2000年，街头文化盛行，“互动地带”品牌也因此在亚洲诞生。
班尼路与佐丹奴价格对比
品牌简介
班尼路
• 班尼路一直坚持的开展理念就是：物超所值、群众化。在产品组合方 面，班尼路以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服 及针织类衣料，如Ｔ恤等,班尼路善于集合当季流行元素，如在服装的 颜色配搭及各种配饰品中渗入潮流成分。班尼路产品，特别适合较为 含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着。班尼路的目标年龄层锁定 为18~40岁的人士。班尼路想要塑造的生活形态是舒适自然而又大方 轻便的。班尼路既深入群众潮流，而且又穿着舒适、大方自然。为群 众提供日常生活的基本装束。
从表中可以看出，班尼路产品价格占分额最多的是１２０元， 而佐丹奴是１９０～２１０元，总体上看，佐丹奴的价格水 平比班尼路的高。
班尼路与佐丹奴配件比价
班尼路配件价格
30
佐丹奴配件价格
30
20
20
10
0
29
39
45
59
80
99
120
班尼路配件价格
Percent
10
0
35
39
49
50
55
90
95
130 150
佐丹奴配件价格
从表中看，佐丹奴配件价格分布比班尼路范围大，最小值与 最大值价格都比班尼路的高。
班尼路与佐丹奴比价
• 班尼路与佐丹奴服装都运用了整数定价策略，中档定位， 而配件价格相对低，有不少运用尾数定价策略，心理上觉 得更优惠。但从总体上看佐丹奴价格要比班尼路的高。如， 在调查店铺中班尼路和佐丹奴出现了两个相似款式，可佐 丹奴的都比班尼路高。
• 两店铺中,对于同类相似款式，一般定价相同，如佐丹奴 有两件款式相似的女装毛衣，价格定为210元。而同类产 品价格会在一定的范围内，如班尼路男装毛衣价格为 120~180元。
毕业论文《优衣库的营销策略和分析》
1.3优衣库在中国的发展
优衣库在我国品牌服装零售业率Fra bibliotek推出网购业务，其网络旗舰店于09年4月16日，优衣库的淘宝商城店铺和外部网店同时发布，开店后平均每天销售2000件。另外，优衣库还将在上海新开3家门店，使上海的门店总数达到11家，优衣库今年在中国的门店总数 将在目前数量上翻一番。
优衣库已在北京、天津、杭州、上海、济南、广州、青岛、大连、南京等内地重要城市布点。至2011年，在北京已经拥有12家门店；2009年9月优衣库沈阳中街店正式营业，标志着优衣库正式登陆东北地区。2010年9月19日，在天津的国际商场店盛大开幕。2009年11月 优衣库在杭州利星的旗舰店开张。2011年5月，优衣库落户于青岛百丽广场的中国旗舰店开张。2011年6月3日，青岛新业广场店开业；同年12月3日，李沧宝龙城市广场店开业。2011年8月，优衣库落户济南恒隆广场。2011年9月，在济南和谐广场和贵和商厦开设第二、第三家门店。2011年9月26日，优衣库落户于石家庄万达广场店正式开业。2011年11月11日，优衣库随廊坊万达广场开业。
3、技术环境
优衣库的成衣生产据点不仅设立在中国，也逐步扩展到了其它亚洲各国。在完成生产据点分散化、多国化的同时，实施能够确保商品品质的管理体制。优衣库向大约70家合作工厂派遣「技术工匠」，为其提供积极的技术支持。「技术工匠」是由在日本国内有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者集团。通过他们，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。此外，海外的生产管理部门的活跃表现也不可忽略。总计170名优衣库生产管理担当常驻上海事务所、深圳事务所和越南胡志明市事务所，每周都奔赴位于各地的工厂，定期实施质量检测等工作。
班尼路知识点
班尼路知识点：从头到尾的思考过程班尼路是一种流行的时尚品牌，其设计以简约、时尚和实用为特点。
这篇文章将从头到尾介绍班尼路的知识点，让我们一起来了解其中的奥秘。
1.品牌起源：班尼路品牌创立于1995年，最初以生产高品质的男式裤子而闻名。
自成立以来，班尼路一直坚持“简约、时尚、实用”的设计理念，不追求时尚的潮流，而是注重产品的质量和实用性。
2.班尼路的设计风格：班尼路的设计风格以简约为主，注重细节的处理。
他们将时尚元素与传统设计相结合，打造出独特的风格。
同时，班尼路还注重产品的实用性，追求舒适的穿着感和高品质的面料，使其产品受到广大消费者的喜爱。
3.产品分类：班尼路的产品种类繁多，主要分为男装、女装、鞋帽和配饰等。
无论是男装还是女装，班尼路都注重产品的设计和面料的选择，保证了产品的品质和舒适度。
4.价格定位与市场定位：班尼路的产品价格相对较为亲民，定位于中高档市场。
他们以平价的价格提供高品质的产品，使更多的消费者能够享受到班尼路的设计和品质。
5.渠道拓展：班尼路的销售渠道广泛，旗舰店、专卖店、电商平台等多种方式为消费者提供便利。
同时，他们还与一些知名品牌合作，推出联名款，进一步拓展了市场。
6.品牌形象营销：班尼路注重品牌形象的营销，通过广告、品牌合作等方式提升品牌的知名度和美誉度。
他们还通过参加时尚展览和举办时尚活动等方式增加品牌曝光度。
7.社会责任：班尼路积极参与公益事业，关注环境保护和社会发展。
他们致力于推广可持续发展的理念，在生产过程中注重环境友好型，关注员工的福利和安全。
班尼路作为一家知名的时尚品牌，以其简约、时尚和实用的设计风格赢得了广大消费者的喜爱。
他们坚持以质量为导向，注重产品的细节处理和舒适性，不断推陈出新，满足消费者的需求。
班尼路在市场上的成功，也得益于他们对品牌形象的营销和社会责任的担当。
希望这篇文章能帮助你更好地了解班尼路的知识点，让你成为时尚界的一员！。
市场营销学期末考试简答题(含答案)
市场营销学期末考试简答题(含答案)1．“企业之间的竞争主要就是价格的竞 争”，你是如何认识这句话的？ 答：企业之间的竞争不局限于价格竞争，还包括产品（质量、款式、功能等） 竞争、渠道的竞争、服务的竞争等。 价格竞争是诸多竞争因素中最简单、最低级的一种，价格竞争常常是打败了对 手，也伤害了自己，因而要谨慎使用。 2.简述成熟期的市场特点与营销策略。 答：成熟期的主要市场特点为：销售趋于稳定，销售和利润的增长达到最高点 后开始有所回落，时期较长。 成熟期有三种营销策略可以选择： （1）市场改良策略，即开发新市场、寻求新用户； （2）产品改良策略，即改进产品的品质、服务后再次投放市场； （3）营销组合改良策略，即改变定价、销售渠道以及促销方式等组合要求来延 长产品成熟期。 3.简述需求差别定价法的类型。 答：需求差别价格的形式由多种，主要有： （1）以顾客为基础的差别定价。根据顾客需求的强度不同而制定不同的价格。 （2）以同一产品的不同规格型号确定不同的价格。 （3）以地域为基础的差别价格。 （4）以时间为基础的差别价格。 4.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在 21 世纪步入老龄化社会，
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请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 答：人口老龄化问题可能会对以下行业带来市场机会： （1）老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐 市场的形成和发展。 （2）老年人由于身体健康的原因，必然对医疗用品、药品、保健用品及营养用 品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。 （3）由于家庭的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年 人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替，逐步形成老年护理市场。 5．产品包装有什么功能？ 答：包装的功能有以下四种： (1)保护产品。这是包装的原始功能，即保护产品免遭损坏、散失、变质等。 (2)提供方便。包装为储存、运输过程中的搬运提供了方便，也为消费者携带提 供了方便。 (3)美化产品。装潢美观、造型别致的包装给人以产品高档新型、质量上乘的印 象，使产品更具有吸引力。 (4)推销产品。一个设计新颖、独具特色的包装可以起到提示产品效用的广告功 能，使之成为企业推广产品、传递信息和展示产品知名度的竞争手段。 6．简述渗透定价策略的适用条件？ 答：在满足以下条件时可以采取渗透定价策略。 （1）市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。 （2）随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。 （3）低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。 （4）公司的经济实力足以承受一定时期内低价所造成的微利或亏损。
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佐丹奴和班尼路营销策略分析
一、公司简介：
1、佐丹奴（Giordano）始创于1980年，1991年在香港上市，专营中低档休闲服装的零售。
佐丹奴成立的宗旨是：提供给顾客贴心的感觉及穿出个人的风格；即提倡超越顾客期望，不只提供商品本身，更求由心出发；提供超越顾客期望的服务，让顾客称心如意。
佐丹奴休闲服饰设计一贯简洁明快，力求集款式新颖、大方得体及功能实用于一身。
无论是休闲一派，上班一族或稚龄儿童，都能在佐丹奴找到适合穿着的商品。
一直以来对品质的注重，更是树立起佐丹奴的优质形象以及公众的品牌信心。
目前佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）、 Giordano Ladies （佐丹奴女装）、Giordano Junior（佐丹奴童装）、Giordano Man、Giordano concept （佐丹奴概念店）、Giordano girls以及Blue Star（蓝星，属于量贩式）这几个品牌的服饰和配衬品。
佐丹奴的企业文化是：品质——把事情做对，知识——更新专业才能、不断分享新知，创新——无边界思维，简单化——兵精证简，服务——超越顾客期望。
它的品牌精神是：简约、健康、友善、跨世代。
2、班尼路（Baleno）始创于1981年，一直坚持“物超所值、大众化”的发展理念，并采用自营店与特许经营商双管齐下的策略。
班尼路以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如Ｔ恤等。
班尼路善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。
班尼路产品，特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着，目标年龄层锁定为18－40岁的人士。
班尼路想要塑造的生活形态是舒适、自然而又大方轻便的，既深入大众潮流，又穿着舒适，为大众提供了日常生活的基本装束。
它的品牌系列有：班尼路（Baleno）、生活几何（S&K）、互动地带（I.P.ZONE）、纯真传说（Bambini）、水虹（Baleno Ａttitude）以及衣本色（ebase）
班尼路还邀请了天王巨星刘德华、张曼玉、王菲等人作为品牌形象代言人，并迅速开设自营店和特许经营店，这让“班尼路”的品牌知名度迅速传遍中国及东南
亚市场。
班尼路的企业文化是：有所值——质量高，创新——突破性创新思维，精简——简化工作流程，信任和尊重，服务——超越顾客期望。
它的市场定位有：大众化设计，廉宜的价钱，优良的质素，优质的客户服务，舒适的购物环境。
二、营销策略分析：
（1）品牌策略：
班尼路和佐丹奴都采多品牌发展策略。
在单对单的品牌较量中，班尼路与佐丹奴相比不一定能够占到多少上风，但是如果多个品牌联合起来，班尼路的品牌优势就相对强势。
（2）广告策略：
1）广告语：
佐丹奴的广告语是：“品位休闲，品位佐丹奴”，“21世纪时装品牌典范”。
此主题强调了佐丹奴服装的特点和大众的喜好，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。
班尼路的广告语是：“穿着自然”，“牌子，班尼路！”。
看似没有佐丹奴优雅，但其中的短小精悍能给人留下深刻的印象，简洁易懂，耐人寻味。
2）明星广告：
佐丹奴和班尼路都有选用当红天王明星作为形象代言人，但他们也有所区别。
佐丹奴的品牌形象代言人主要是韩国明星郑丽媛、张东健及其他明星，大部分代言人都是韩国的。
而班尼路选择中国的天王巨星刘德华、王菲等人。
虽然都是明星，但还是本土明星的明星效应较大。
相对于老巨星刘德华和王菲来说，佐丹奴选用的韩国明星就逊色多了，因为王菲等人除了具备着年轻一代明星的特点之外，还具备着引领时尚潮流的巨大吸引力。
（3）分销渠道策略：
分销渠道，也称市场营销渠道，指产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。
途径分别有以下几种：
1）、服装生产企业→批发商→零售商→个人消费者
2）、服装生产企业→代理商→批发商→零售商→个人消费者
3）、服装生产企业→代理商→零售商→个人消费者
4）、服装生产企业→零售商→个人消费者
佐丹奴和班尼路都有自己的经营店和连锁店，所以他们的分销渠道大致相同，基本上都是后两条途径进行销售自己的产品。
（4）促销策略：
市场促销策略的促销活动有四大因素：广告、人员推销、营业推广和公共关系。
广告能传递产品信息，通过介绍产品特色来消除消费者的误解，同时还可以使企业形象在消费者的心中明确起来。
人员推销主要是推荐商品，传递产品信息和服务，从而拉近与顾客的距离，做好跟踪服务。
营业推广是为了刺激需求，扩大销售而举行的折价销售、特价包装、优惠卡券、抽奖等营销活动。
公共关系越来越重要，要想取得良好的公共关系，关键是取得良好的公众形象，这样才能有效地提高销售量。
把上述内容和两个公司的企业文化相结合，我们可以看出，在市场促销策略中，两者都秉承着质量高，设计新颖，服务超越顾客的期望的经营理念，但也有不同的地方。
班尼路是舒适自然、物超所值的产品定位，而佐丹奴是大方得体、简洁明快的产品定位。
所以他们的广告定位和公共关系的性质还是有所差别的。
而这些差别，只能自己亲身体验过才能体会得到。
“万变不离其宗”，但所表现出来的却有着千差万别。
虽然佐丹奴和班尼路的产品性质和内涵相类似，但每个公司都有自己的特色，只要我们细心观察，就会发现他们的不同之处。
08市场营销1班
谢国华 200824012145。