分销商管理制度
分销商员工管理制度
第一章总则第一条为加强分销商员工管理，提高员工素质，确保分销业务的高效运作，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有分销商员工，包括但不限于销售代表、客户服务人员、仓储物流人员等。
第二章岗位职责第三条分销商员工应明确自己的岗位职责，严格遵守公司规章制度，确保各项工作任务按时完成。
第四条销售代表：1. 负责产品推广和销售，达成销售目标；2. 定期拜访客户，收集客户反馈，维护客户关系；3. 参与市场调研，提出销售策略建议。
第五条客户服务人员：1. 及时响应客户咨询，提供专业的产品服务；2. 处理客户投诉，确保客户满意度；3. 维护客户档案，定期更新客户信息。
第六条仓储物流人员：1. 负责仓储管理，确保货物安全；2. 严格按照订单要求进行配送，确保货物及时送达；3. 定期检查仓储设施，维护仓储环境。
第三章工作纪律第七条分销商员工应遵守以下工作纪律：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 保守公司商业秘密，不得泄露给第三方；3. 不得利用职务之便谋取私利；4. 不得在工作时间从事与工作无关的活动。
第四章考勤与休假第八条分销商员工应按规定参加考勤，不得无故缺勤或迟到早退。
第九条员工享有国家规定的法定节假日、年假、病假、事假等休假权利。
第十条休假申请需提前向部门负责人提出，经批准后方可休假。
第五章培训与发展第十一条公司将为员工提供必要的培训机会，提升员工的专业技能和综合素质。
第十二条员工应根据自身职业发展规划，积极参与培训，提升个人能力。
第六章奖惩制度第十三条对表现优秀的员工，公司将给予表彰和奖励。
第十四条对违反公司规章制度、工作纪律的员工，公司将根据情节轻重给予相应的处罚。
第七章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十六条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
注：本制度旨在规范分销商员工行为，提高工作效率，促进公司业务发展。
员工应认真学习并严格遵守本制度。
分销管理制度模板
分销管理制度模板一、总则1. 目的：为规范公司分销渠道的管理，提高分销效率，确保公司产品在市场上的竞争力，特制定本管理制度。
2. 适用范围：本制度适用于公司所有分销商及分销相关活动。
二、分销商资质要求1. 合法注册：分销商必须为合法注册的企业，具备独立法人资格。
2. 信誉良好：分销商应具有良好的商业信誉和市场口碑。
3. 市场能力：具备一定的市场开拓能力和销售网络。
三、分销商选择与评估1. 选择标准：公司将根据分销商的资质、市场能力、信誉度等综合因素进行选择。
2. 评估机制：定期对分销商的业绩、市场表现进行评估，以决定是否继续合作。
四、分销合同管理1. 合同签订：与分销商签订书面分销合同，明确双方的权利、义务和责任。
2. 合同执行：确保合同条款得到严格执行，违反合同条款的行为将受到相应处罚。
五、价格与折扣政策1. 定价机制：公司制定统一的产品定价策略，分销商需遵守。
2. 折扣政策：根据分销商的销售业绩和市场贡献，提供相应的折扣和奖励。
六、订单与物流管理1. 订单处理：分销商需按照公司规定的方式提交订单，公司将在规定时间内处理。
2. 物流配送：公司负责产品的物流配送，确保产品及时、安全地送达分销商。
七、市场支持与服务1. 市场推广：公司提供市场推广资料和活动支持，协助分销商开展市场活动。
2. 售后服务：公司提供产品的售后服务支持，确保分销商和终端客户的权益。
八、培训与信息交流1. 定期培训：公司将定期为分销商提供产品知识和销售技巧培训。
2. 信息共享：建立信息交流平台，及时分享市场信息和销售策略。
九、监督与处罚1. 监督机制：公司将对分销商的经营行为进行监督，确保其遵守本管理制度。
2. 处罚规定：对于违反管理制度的分销商，公司将视情节轻重给予警告、罚款或终止合作等处罚。
十、附则1. 本管理制度自发布之日起生效，由公司管理层负责解释。
2. 本制度如与国家相关法律法规冲突，以国家法律法规为准。
请根据实际情况调整上述模板内容，以符合公司的具体需求和市场环境。
分销管理制度
分销管理制度一、总则为了规范和促进本公司产品的分销活动，提高销售效率，保障各方利益，特制定本分销管理制度。
本制度适用于本公司及所有与本公司建立分销合作关系的分销商。
二、分销商的选择与确定（一）选择标准1、具备良好的商业信誉和经营实力，有稳定的销售渠道和客户群体。
2、对本公司产品有充分的了解和认同，愿意积极推广和销售。
3、具备一定的市场开拓能力和销售团队，能够完成约定的销售任务。
4、遵守国家法律法规和商业道德，无不良经营记录。
（二）确定流程1、有意向成为分销商的单位或个人向本公司提出申请，填写《分销商申请表》，并提供相关资质证明文件。
2、本公司对申请单位或个人进行资格审查，包括实地考察、客户调查等。
3、经审查合格的，与本公司签订《分销合作协议》，正式成为本公司的分销商。
三、分销产品与价格（一）分销产品本公司确定可供分销的产品范围，并及时向分销商公布。
分销商只能销售本公司指定的产品，不得擅自销售其他产品。
（二）价格政策1、本公司制定统一的产品价格体系，向分销商提供产品的建议零售价和分销价格。
2、分销商应严格遵守本公司的价格政策，不得擅自提高或降低产品价格。
如有特殊情况需要调整价格，应提前向本公司申请，经批准后方可执行。
四、销售区域与渠道（一）销售区域1、本公司根据市场情况和分销商的能力，为每个分销商划定特定的销售区域。
2、分销商只能在指定的区域内开展销售活动，不得跨区域销售。
如有特殊情况需要跨区域销售，应提前向本公司申请，经批准后方可执行。
（二）销售渠道1、分销商应通过合法、合规的渠道销售本公司产品，不得通过非法或不正当渠道销售。
2、本公司鼓励分销商开拓新的销售渠道，但应提前向本公司备案。
五、销售任务与考核（一）销售任务本公司根据市场情况和产品特点，为每个分销商制定年度、季度或月度销售任务。
销售任务应以书面形式明确，并作为《分销合作协议》的附件。
（二）考核机制1、本公司定期对分销商的销售业绩进行考核，考核结果作为奖励、惩罚或调整合作关系的依据。
电商渠道分销管理制度模板
一、总则第一条为规范公司电商渠道分销管理，提高渠道分销效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有电商渠道分销业务，包括但不限于电商平台、分销商、代理商等。
第三条本制度旨在明确电商渠道分销的职责、权限、流程和考核标准，确保渠道分销业务的顺利进行。
二、职责与权限第四条电商渠道分销部门负责：1. 制定电商渠道分销策略，包括渠道选择、合作模式、价格政策等；2. 负责与电商渠道分销商的沟通、谈判、签约及合作维护；3. 监督电商渠道分销商的运营情况，确保其遵守公司规定；4. 定期对电商渠道分销商进行考核，提出改进建议。
第五条电商渠道分销商的职责：1. 严格遵守公司电商渠道分销政策和规定；2. 负责产品的销售、推广、售后等服务；3. 按时完成销售目标，保证销售数据的真实、准确；4. 定期向公司报告销售情况，包括销售数据、市场反馈等。
三、流程管理第六条渠道分销商选择：1. 电商渠道分销部门根据市场调研和业务需求，提出渠道分销商选择方案；2. 公司领导层审批通过后，电商渠道分销部门与候选分销商进行沟通；3. 签订合作协议，明确双方权利、义务及违约责任。
第七条产品上架：1. 电商渠道分销商按照公司要求，在指定电商平台完成产品上架；2. 上架产品需符合公司品牌形象、产品规格、价格等要求；3. 上架产品后，电商渠道分销商负责维护产品信息，确保信息准确。
第八条销售与售后：1. 电商渠道分销商负责产品的销售，包括订单处理、物流配送、售后服务等；2. 电商渠道分销商需确保销售数据的真实、准确，按时向公司报告；3. 针对客户投诉和售后问题，电商渠道分销商需及时响应，并采取措施解决。
四、考核与奖惩第九条电商渠道分销商的考核指标包括：1. 销售业绩；2. 市场反馈；3. 客户满意度；4. 货款回收率。
第十条对电商渠道分销商的奖惩措施：1. 完成销售目标的，给予一定的奖励；2. 未完成销售目标的，根据情况给予处罚；3. 违反公司规定的，按照相关规定进行处罚。
关于分销管理制度
关于分销管理制度一、分销管理制度的基本要素1. 分销商选择在建立分销管理制度时，企业需要明确分销商选择的标准和流程。
首先需要根据不同的市场需求和产品特性确定分销商的类型，并制定相应的招募标准和程序。
其次，要建立分销商的考察和评估机制，包括对分销商的经营能力、资信状况、市场地位等进行综合评估，确保选择的分销商能够为企业的产品提供良好的渠道和服务。
2. 分销合同分销合同是企业和分销商之间的重要合作工具，是双方权益和责任的约定书。
分销合同应包括产品种类、销售区域、销售目标、价格政策、销售保障、市场推广支持等内容，以明确双方的权利和义务，防止纠纷和风险的发生。
3. 价格政策价格政策是企业分销管理的核心内容之一，它直接影响产品的市场定位和销售利润。
企业需要根据产品的市场地位和竞争情况，制定合理的价格政策，包括建议零售价、批发价格、返利政策、促销活动等，确保产品在市场上具有竞争力和盈利能力。
4. 库存管理库存管理是分销管理制度中极其重要的一环，它直接关系到产品的供应和销售。
企业需要建立完善的库存管理机制，包括库存预警、补货周期、仓储物流等，以确保产品能够及时、稳定地供应给分销商，满足市场需求。
5. 市场推广市场推广是产品销售的重要手段，也是分销管理制度中不可或缺的一部分。
企业需要为分销商提供各种市场推广支持，包括广告宣传、促销活动、培训支持等，以帮助分销商提升品牌知名度和产品销售量。
以上是分销管理制度的基本要素，它们是企业管理分销渠道和销售网络的重要依据，直接关系到企业的市场竞争力和销售业绩。
二、分销管理制度的建立与实施建立和实施分销管理制度是企业管理工作的重要一环，它需要经过周密的考虑和细致的部署。
在制定分销管理制度之前，企业需要充分了解市场需求和竞争状况，分析产品的适销性和渠道的广泛性，明确目标和任务。
然后，企业需要组建具有专业素养和经验的管理团队，负责分销管理制度的建立和实施。
1. 制定分销管理制度在制定分销管理制度时，企业需要全面考虑产品特性、市场需求和渠道状况，结合企业自身的实际情况，确定分销管理制度的具体内容和要求。
分销商管理制度
分销商管理制度第一章总则第一条为规范分销商的行为，保护公司利益，提高销售绩效，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有合作公司的分销商。
第三条分销商必须遵守本管理制度的规定，否则将面临相应的处罚。
第二章分销商的申请与审核第四条分销商在向公司申请成为合作公司的分销商时，必须提交相关的证明材料，包括但不限于公司注册材料、税务登记证等。
第五条公司将审核分销商的申请，对符合条件的分销商正式授权成为合作公司的分销商。
第六条若分销商提供的材料不真实或有违规行为，公司将拒绝其申请或取消其分销商资格。
第三章分销商的权利与义务第七条分销商有权获得公司提供的产品信息，参加公司组织的培训与推广活动。
第八条分销商有义务遵守公司的合作协议，维护公司名誉，保护公司利益。
第九条分销商必须以合法的方式销售公司产品，不得进行价格欺诈、虚假宣传等行为。
第四章分销商的销售行为管理第十条分销商必须确保公司产品的质量，不得销售假冒伪劣产品，否则将追究法律责任。
第十一条分销商必须严格遵守公司的销售政策，不得以任何形式进行价格欺诈。
第十二条分销商必须及时向公司上报销售情况，提供真实的销售数据和相关证明文件。
第五章分销商的奖惩制度第十三条公司将根据分销商的销售业绩进行绩效评定，优秀的分销商将获得相应的奖励。
第十四条若分销商存在违规行为，公司将依照相应的处罚措施进行处理，包括但不限于警告、罚款、取消合作资格等。
第十五条分销商若利用公司平台从事非法活动，公司将立即终止与其的合作，并保留追究法律责任的权利。
第六章分销商的合作终止与解除第十六条分销商有权向公司提出解除合作的申请，公司将在合理时间内做出决定。
第十七条若分销商存在严重违规行为，公司有权立即解除与其的合作。
第十八条分销商解除合作后，应立即停止销售公司产品，并归还公司所有未售出的产品。
第七章附则第十九条若本管理制度与公司其他制度存在不一致的地方，以本管理制度为准。
第二十条本管理制度由公司负责解释和修订，并及时向分销商通知。
线上分销管理制度
线上分销管理制度一、总则为了规范线上分销行为，保障公司利益，加强分销商管理，制定本管理制度。
二、分销商资格申请1.符合法律法规的要求，有独立的法人资格；2.熟悉公司产品或服务，并具备一定的市场营销能力；3.具备一定的财务实力，能够保证履行分销合同；4.具备完善的售后服务保障能力。
三、分销商合同签订1.公司与分销商签订分销合同，明确合作双方权利和义务；2.合同内容包括：产品或服务介绍、销售目标、价格政策、结算方式、违约责任等；3.签订合同前，公司有权对分销商进行认证审核，确保其符合公司的要求。
四、产品宣传销售1.分销商应遵循公司的产品宣传政策，不得进行虚假宣传；2.分销商应积极开展产品销售活动，提升产品知名度和市场份额；3.分销商不得私自改变产品价格、质量、包装等内容。
五、订单及库存管理1.分销商应及时将订单情况报告公司，确保供需充足；2.分销商应合理控制库存，避免滞销产品积压；3.分销商不得擅自转让或变更订单内容，如有需要应提前与公司协商解决。
六、结算及税务管理1.分销商应按合同约定的时间与公司结算销售款项；2.按照国家税务法规主动履行税收义务，如实申报经营所得；3.公司有权对分销商的经营状况进行监督检查，确保合规经营。
七、售后服务1.分销商应提供完善的售后服务，包括产品质量保障、投诉处理等；2.分销商应定期对客户进行回访，保持良好的客户关系；3.如有产品质量问题，分销商应及时向公司反馈，并积极配合处理。
八、市场监督1.公司有权对分销商的经营状况进行监督检查，确保其合规经营；2.如发现分销商存在违规行为，公司有权暂停合作或解除合同；3.分销商如有意见或建议，可向公司相关部门进行反馈。
九、违约处理1.如分销商严重违反合同约定，公司有权立即停止合作关系；2.分销商应承担因违约所造成的一切损失；3.如有争议，双方应通过友好协商解决，如无法达成一致，可向法院提起诉讼。
十、其他1.本管理制度自发布之日起正式实施；2.公司有权根据市场变化和公司实际情况对本管理制度进行调整和完善；3.分销商如有疑问，可向公司相关部门咨询。
分销商公司管理制度
第一章总则第一条为规范公司分销商的管理，保障公司产品在市场上的有效推广和销售，提高分销商的运营效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有分销商的管理，包括新分销商的申请、审批、培训、考核、激励、终止等环节。
第三条本制度旨在建立公平、公正、透明的分销商管理体系，维护公司及分销商双方的合法权益。
第二章分销商的申请与审批第四条分销商申请应具备以下条件：1. 具有独立法人资格或合法经营资格；2. 具有良好的商业信誉和财务状况；3. 具有较强的市场开拓能力和销售团队；4. 符合公司产品销售政策和市场规划。
第五条分销商申请流程：1. 分销商提交新分销商申请表及相关资料；2. 公司对申请资料进行审核；3. 公司组织相关人员对分销商进行实地考察；4. 公司审批通过后，与分销商签订分销协议。
第三章分销商的培训与考核第六条公司对新分销商进行培训，内容包括：1. 公司产品知识；2. 市场营销策略；3. 销售技巧；4. 分销管理知识。
第七条公司对分销商进行定期考核，考核内容包括：1. 销售业绩；2. 市场拓展；3. 客户满意度；4. 分销团队建设。
第四章分销商的激励与支持第八条公司对表现优秀的分销商给予以下激励：1. 提高信用额度；2. 优先获取新产品信息；3. 参加公司组织的各类培训；4. 评选年度优秀分销商。
第九条公司为分销商提供以下支持：1. 提供产品样品、宣传资料；2. 提供市场推广费用；3. 提供售后服务支持；4. 定期召开分销商会议。
第五章分销商的终止与责任第十条分销商出现以下情况，公司有权终止分销关系：1. 违反分销协议；2. 涉嫌商业欺诈；3. 无法履行分销义务；4. 法律法规规定的其他情形。
第十一条分销商终止后，应按照分销协议约定，退还公司相关费用，并承担相应责任。
第六章附则第十二条本制度由公司市场部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司市场部负责修订。
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分销商管理制度一、分销商的选择标准：1、三心以上店铺；（线下分销商：新开店要给出相应提升计划）2、店铺好评率98%以上；3、店铺必须是“厨房家电、生活家电”店铺，主营范围：家电4、店铺需要单一经营家电类产品，不得同时出售虚拟产品和强竞争产品。
比如卖点卡、充值卡。
卖价格段与东研相同的净水、空净及个人护理产品（如果店铺流量大，可同时经营电器配件及与品牌无冲突的小家电产品。
）5、网店必须是自行经营的店铺，通过购买或转让得到的店铺，店主本人不懂网店操作和运营的情况不能通过审核；如为公司行为则需要有相应的运营团队。
（运营负责人需要在公司备案）6、熟悉电子商务，具备一定的店铺运作和推广能力。
7、对供货商的产品有浓厚兴趣，愿意在推广方面投入。
8、认同并愿意遵守供货方的销售政策和管理规范。
9、在线时间稳定或全职经营店铺；二、合作方式：1、代销方式：统一通过分销平台下载产品，一件代发、单笔结算。
2、经销方式：批量采购。
3、鼓励有实力的店铺多参加淘宝促销活动。
（在特定时间、特定活动中可以适当降低采购价。
）4、鼓励有实力的分销商开通天猫商城，本公司将给予货源、服务以及品牌授权等支持。
三、供货方支持：1、一件代发或者大批量采购；2、支持7天无理由退换货；3、产品100%实物拍摄，专业美工设计处理，提供产品详情和海报源图下载。
4、产品质量及优质售后服务保障；5、除新品预售之外，48小时发货；6、客服及技术人员每天10小时在线提供咨询和服务。
7、公司针对网络销售专门开发产品款式；8、支持分销商推荐产品开发。
（比如分销商推荐一款淘宝热销宝贝，公司设计部门会参考，一经采纳，立刻设计出样并投产。
）9、公司将逐步完善分销商培训体系，网上、网下都将有不定期课程培训或资料共享。
四：《分销商管理制度》：1、分销商必须把本公司的产品作为主推产品之一；2、分销商的店铺不得同时出售强竞争产品；3、分销商不得有恶意竞争和贬低其它分销的行为；4、分销商应保证充足的在线时间；5、在与顾客出现交易纠纷时，分销商应主动妥善处理，不应把所有责任推给供货方。
（当然，我们也会积极配合，是我们的疏忽我们一定会承担责任。
）6、分销商应主动承担责任范围之内的事情，如联系顾客沟通、联系顾客当地快递公司等。
我们公司的客服为分销商服务，不直接为分销商的顾客做售后服务，但是我们会配合分销商做好完善的售后。
7、分销商应积极配合我方客服人员的工作。
（如：下单时留言、快递选择时间特别注明、退换货“注意事项”嘱托、询问顾客所在地有哪些快递能到等等。
如果不特别说明，我们将发默认快递，出现不能达到的情况由分销商承担后果。
）8、分销商应当学习并了解“邮费算法、库存数量、产品详情”等论坛已公布的相关资料，不应该“从来不看论坛，一有问题就反复问客服”。
论坛未能详细说明的可向客服进一步咨询。
9、已经成交并由顾客确认付款的交易，应尽快确认付款给供货商，方便资金回笼。
10、分销商应积极配合供货商方面的各项活动，如各类促销、营业额目标达成、各种交流活动等。
11、分销商应持续学习、不断提高，公司会组织大家在群和论坛交流，同时也会陆续发布培训资料。
12、分销商不得将本公司内部资料泄露出去。
13、分销商不得用限时折扣、VIP折扣等方法低于最低零售价出售产品。
14、分销商不得使用跟本公司其它分销一模一样的标题。
（我们相信30个字完全一样的巧合概率是非常低的，是抄袭的还是自己想的标题，一看就明白。
）五：奖励制度1、月营业额达到一定额度，公司将给予推广费用上的补贴。
2、年度业绩奖励。
4、促销活动奖励，在公司发起的促销活动中完成或超过指定业绩。
5、业绩稳定，长期合作的分销商，将获得“分销级别”提升，采购价获得更大优惠。
一年一次。
6、全体分销商参与的年度活动及奖励，具体事项临时安排。
六：清退制度以下情况，分销商将被清退。
1、不遵守《分销商管理制度》中的一条或多条，经提醒不改观者。
2、60天内店铺无成交；（今后将提高要求，有月营业额目标。
）3、缺乏合作信任和互相理解；第五条分销商义务1．及时下载产品上传新进分销商在通过审核后三日内，下载数据包产品并上传，自行修改关键字现有分销商新品发布须三日内，，下载数据包产品并上传，自行修改关键字2．完善会员信息资料分销商有义务完善在官网的会员信息，以便于产品及售后信息的及时联系3．店铺首页分销商店铺首页须有产品促销BANNER展示；促销产品发布；品牌区产品的设置。
4．产品价格统一所有分销商公平竞争。
分销商需在公司规定价格区间内，保证网店产品价格按照公司统一价销售，公司分销专员将不定期到店巡查，如发现分销商价格违规，第一次给予警告处分，第二次取消供货。
5．产品主图及描述图统一日常主图副图及详情页图片须统一，即产品标题为须都为带有东研，主图、副图、详情页图片丹晨标志的图片6．活动有序申请所有分销商申请活动，须提前申请款式、库存及价格。
公司审核通过才允许上架销售。
不得私自申报活动上架或者申报活动通过后再申请通过。
7．公告发布免责不定期的公告发布，如产品信息，物流信息，服务信息等变更公告各级分销商后，销售过程发生问题公司不承担责任。
第六条附则1、本规定自发布之日起生效；2、本规定的解释权及修改权丹晨分销管理服务中心经销商分级管理制度1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。
2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商。
3、职责·3、1销售部为本制度的归口部门。
3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。
3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。
3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。
3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。
3、6生产调度科负责产品发货的调控。
3、7总经理负责本制度的审批。
4、内容4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类。
4、2A类经销商4、2、1A类经销商条件4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。
4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。
4、2、1、4良好的回款信誉。
4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。
4、2、2 A类经销商配合事项4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。
4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。
4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。
4、2、3公司给予A类市场支持4、2、3、1优先发货。
4、2、3、2广告投入2-4%。
4、2、3、3促销力度加大。
4、2、3、4终端宣传物料优先投放。
4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。
4、2、3、6为经销商提供培训支持。
4、2、4区域经理支持A类经销商事项及工作要求4、2、4、1建立A类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。
4、2、4、2协助经销商开发二级市常4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理。
4、2、4、4区域经理每月需10~15天协助经销商工作。
4、2、4、5区域经理要每周书面形式向公司提供一次A类经销商的市场动向及网络维护与推广建议。
4、2、4、6营销主管需随时保证与A类经销商进行沟通（每周至少一次），及时处理返馈意见。
4、3B类经销商4、3、1B类经销商条件4、3、1、1本公司品牌为经销商本年度主推品牌。
4、3、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、3、1、3需与公司签订100万以上合同。
4、3、1、4良好的回款信誉。
4、3、1、5拥有自营终端网络占销售网络的25%以上。
4、3、2 B类经销商需配合事项4、3、2、1公司新老产品需90%以上进货并90%以上陈列。
4、3、2、2店面陈列面积20平方米以上。
4、3、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、3、2、4终端宣传物料利用率100%。
4、3、3公司给予B类市场支持4、3、3、1正常发货。
4、3、3、2广告投入2%。
4、3、3、3正常促销支持。
4、3、3、4终端宣传物料的正常投放。
4、3、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。
4、3、3、6为经销商提供培训支持。
4、3、4区域经理支持B类经销商事项及工作要求4、3、4、1建立B类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖二级市场）。
4、3、4、2协助经销商开发部分重点二级市常4、3、4、3协助经销商开发重点商超并并参与终端管理。
4、3、4、4区域经理每月需5~10天协助经销商工作。
4、3、4、5区域经理要每10天书面形式向公司提供一次B类经销商市场动向及网络维护与推广建议。
4、3、4、6营销主管需随时保证与A类经销商进行沟通（每10天至少一次），及时处理返馈意见。
4、4C类经销商4、4、1公司给予C类市场支持4、4、1、1正常发货，货紧时延后发放。
4、4、1、2广告投入暂无，特殊地区经申请后不超过1%。
4、4、1、3参加促销计划，促销品紧张时减发或不发。
4、4、1、4部分终端宣传物料投放，宣传物料紧张时减发或不发。
4、4、1、5为经销商提供培训支持4、4、2区域经理支持C类经销商事项及工作要求4、4、2、1区域经理每季度拜访经销商1~2天，并协助经销商工作。
4、4、2、2区域经理每10天和C类经销商电话沟通二次以上，并向公司提供一次C类经销商市场动向及网络维护与推广建议。
4、4、2、3营销主管需随时保证与C类经销商进行沟通（每15天至少一次），及时处理返馈意见。
5、相关表单5、1《区域市场信息反馈表》5、2《样品表》5、3《季度A/B/C类经销商计划销售目标》5、4《A类经销商区域网络图》5、5《B类经销商区域网络图》5、6《二批经销商档案表》5、7《直营终端档案表》代理商渠道分级管理实用参考代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。
代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。
划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。
尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。