市场经济中现代企业如何获得竞争优势

2 企 业 市 场 定 位 。 ( 1 )企 业 市 场 定 位 及 其 制 约 因 素
，
。
企业
厚 的 回报
。
商机 是 可 获得 的 但 机 不 可 失 时不 再 来
“ ， ，
一
”
市 场 定 位 是 指 企 业 面 向什 么 市 场 以 谁 为 服 务 对 象 生 产 和
、 、
。
首先 商机 是
。
种极 为稀 缺 和 特殊 的资源 它 的稀 缺是
变投入 是指在
一
定 周 期 内 投 放 量 几 乎 不 随 产 出量 的增 减 而
。 。 、 、
．
长 国 际 间 的合 作 也 越 来 越 密 切 同 时 大 量
。
，
部环 境为条件 的 在社会 主义 市 场经 济 条件 下 外部 环 境 复
。 ，
的外 企 汹 涌 而 至 各 种 渠 道 的竞 争也 越 来 越 激 烈 大 量 的企
。
，
杂 多 变 频 繁 调 整 这 些 既 给企 业 带 来 不 稳 定 因 素 同 时 也 带
． ， ，
。
例 如 各种 健 康 食 品 的 出 现 正 是 应 了 消 费 者 的 需 求 心
，
高劳动 生 产 率 甚 至 扩 大 生 产 规 模 从 而 提 供更 多 高质量 的
产 品 以 满 足 更 多 消 费 者 的需 要
，
．
理 才得 以 畅销 的
。
二
是产业 发展 转型
、
。
产业 的成 长往 往 是 在
， ，
规 律 在 关 键 时 刻识 别 商 机
，
一
。
是 商 机 出现 前
一
。
般 会 有 消费
题等
。
市 场 占有 率 的 提 高 就 可 以 增 加 商 品 的销 售 量 提 高 本
， ，
，
者需求偏好发 生 改 变
机
“
，
而 消费者 的需 求变 化必 然潜藏着商
”
企 业 的利 润
企 业 就 会 有 更 多 的 资 金 用 于 改进 生 产 技 术 提
同样 因 为 每
， ， ，
一
个 企 业 的生 产 函 数 都 遵 从
变 革 或 先 导 技 术 的 革 命 将 孕 育 新 的产 业 并 将 带 来 更 多 的商
，
边 际 收 益 递 减 规 律 因 此 产 出决 策 也 是 对 投 入 和 产 出 的 分
机
。
四是政策变化
。
政 策 变 化 能 够 使 国 内或 国 际 的 经 营 环 境
，
或 地 区 的经 济环 境 包 括 经 济政 策 市 场信息 和 竞争对 手 的
、
都有机 会 但是
，
一
。
旦 某企 业 抢 先拥 有 了 它 抢 占了制 高点
，
，
情况
，
，
二 ；
是企业 本身的特点 包括特长 和不 足
，
。
(2 ) 市 场 细 分
，
拥 有 了 竞 争 的 主 动 权 其 他 企 业 的 机 会 空 间就 会 迅 速 变 小
。
析 找 出利润 最 大化 时 的产量 水平
，
。
产 生 不 同程 度 的 变 化 如 税 收 政 策 投 资 政 策 经 济 结 构 政 策
、
、
企 业 的 资 源 投 入 可 分 为不 变 投 人 和 可 变 投 入 两 大 类
。
不
的 改 变 等 等 都将 直 接 影 响 经 济 环 境
，
。
例 如政 府 改变存贷款
，
。
．
业 由于 各 种 原 现 代企 业 如何才能在 激
，
来机 会
，
。
企 业 要 趋利避 害 就要 进行 企 业 外部环境 的 战略分
，
烈 的 竞 争 中立 于 不 败 之 地 呢 ?
、
析 即 弄 清 目前 和 未 来 企 业 所 处 的 环 境 掌 控 消 费 者 的 消 费
不 同 的 时 期 有 所 改 变 但 是 由 于 企 业 方 向 的决 策 关 系 到 企
，
，
其次
．
商 机 这 种 资 源 在 占有 它 的先 后 上 是 极 不 均 衡 的
．
。
业 的生 存 和 发 展 必 须 考 虑 以 下 因 素
， ，
一
：
是企业 所处 的 国家
商机 在 真正 出现 前 对 相 关 竞 争者 或 企 业 都是 公 平 的 大 家
，
现 代 企 业 要 善 于 把 握 商机
，
趋 势 预 测 市场 的发 展 趋 势 为进 行 正 确 决 策提供 充 分而 可
， ，
纵 观 成 功 企 业 的竞争实践
。
大多是敏 锐地 把握 了商机
，
靠 的依 据
，
．
。
以 商 机 为 进 入 市 场 的切 入 点 使 其 占 有 了 市 场 并 且 获 得 丰
。 ， ，
么 产 品 而 产 出决 策则是 解决生 产多少 产 品 的 问题
，
。
理性的
和伴 随着极 大 的商机
。
三 是技术变革
。
企业家 并不是
，
一
味地 追 求产 品 的数量 而 是 在保证 质量 的
，
然 在不 同层 次 的技 术 变 革 中都潜 在 商机 但是 主 导 技 术 的
前提 下保证 数量
。
。 ．
开 发 什 么 主 导 产 品 建立 什 么 产 品结 构 选 择 什 么 方 向等 为
、 、
指它 出现 的次数 是很 少 的
它 的特殊 是 指 在 特定 的时 间 特
、 。
企 业 决 策 的 首 要 内容
。
随着 时 间 的推 移 企 业 的定位也 会 在
，
定 的 地 点 由 目 光 敏 锐 的人 发 现
。
改 变 老 行 业 的 结 构 和 游 戏 规 则 创 造 新 的 业 务 和 创 建 新 的游
3 成 本 和 产 出决 策 。 企 业 定 位 确 定 的 是 向什 么 人 提 供 什
戏 规 则 的发 展 过 程 中 发 展 起 来 的 每
。
一
次 产业 转 型 必 然 蕴 藏 技 术 更 新 日新 月 异 虽
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改
一
革开 放 以 来 随着 国 门的逐 渐 开 放 中 国经
，
，
以下几 个方面
．
。
济 发 展 势 头 强 劲 G DP 实 现 了 连 年 高 速 增
， ．
1 企 业 外 部环 境 的 战略分 析 。 企 业 的生 存 和 发展 是 以外
、
和 市 场 占有 率
。
市 场 占有 率 的 高 低 对 企 业 十 分 重 要 它 关 系
。
甚 至 有 可 能 变 为零
到本 企 业 的 生 死 存 亡
。
通 过 它 我们可 以 看 出本企 业 商 品竞
，
要 想 先 期 占有 商 机 必 须 了 解 商 机 出 现 的 相 关 条 件 及 其
．
争 能力 的大小 企 业 信誉 的高低 以 及 市场 经 营策 略有 无 问