浅谈房地产营销策略及创新
房地产营销策略创新
房地产营销策略创新在当今竞争激烈的房地产市场中，传统的营销策略已经难以满足消费者日益多样化的需求和市场的快速变化。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，房地产企业必须不断创新营销策略，以吸引潜在客户，提高销售业绩。
一、社交媒体营销随着互联网的普及和社交媒体的兴起，房地产企业应充分利用这一平台进行营销。
通过创建官方社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音等，发布项目的最新动态、户型展示、样板房图片和视频等内容，吸引用户的关注和互动。
可以举办线上活动，如抽奖、问答、线上看房等，增加用户的参与度。
同时，利用社交媒体的广告投放功能，针对特定的目标客户群体进行精准推送，提高营销效果。
例如，针对年轻的上班族，可以在社交媒体上投放小户型公寓的广告；针对改善型需求的家庭，可以推送大户型别墅的信息。
此外，与社交媒体上的房产博主、网红合作，让他们为项目进行宣传和推广，也能够借助他们的影响力和粉丝基础，扩大项目的知名度和影响力。
二、体验式营销房地产是一项重大的投资决策，消费者在购买前往往希望能够亲身体验房屋的品质和生活环境。
因此，体验式营销成为一种有效的创新策略。
打造样板间是常见的体验方式，但仅仅展示房屋的内部装修已经不够。
可以通过设置情景化的样板间，模拟不同的生活场景，如家庭聚会、休闲娱乐、工作学习等，让消费者能够更好地想象自己未来在这个房子里的生活。
另外，举办开放日活动，让潜在客户实地参观楼盘，感受小区的环境、配套设施和物业服务。
还可以提供短期的试住体验，让客户真正体验居住在该小区的感受。
在体验过程中，为客户提供优质的服务和详细的讲解，解答他们的疑问，增强客户对项目的信心和认同感。
三、定制化营销消费者的需求越来越个性化，房地产企业可以推出定制化的营销策略。
根据客户的不同需求和偏好，为他们提供个性化的购房方案。
例如，对于有特殊需求的客户，如残疾人、老年人等，可以提供无障碍设施、适老化设计的定制化户型。
对于追求个性化装修风格的客户，可以提供装修套餐的选择，或者与装修公司合作，为客户提供一站式的装修服务。
房地产创新的营销方案(优秀18篇)
房地产创新的营销方案(优秀18篇)房地产创新的营销方案篇1一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
房地产营销创新策略拓展市场份额
房地产营销创新策略拓展市场份额近年来，随着经济的发展，房地产市场的竞争越来越激烈。
为了提高市场份额和赢得消费者的信任，房地产营销的创新变得至关重要。
本文将从以下几个方面探讨房地产营销的创新策略，以拓展市场份额。
一、强调品牌文化品牌是房地产营销的核心。
通过品牌的建设，可以吸引更多的消费者关注，提高市场触达率。
在品牌建设中，文化是一个不可或缺的元素。
品牌文化包括价值观、理念、伦理道德等等，这些元素不仅能够加深消费者对品牌的认知，也能够增强品牌的影响力。
因此，房地产企业应该注重品牌文化的建设，并力求将其传达给消费者。
二、多样化的营销手段在竞争激烈的市场中，单一的营销手段已经无法满足消费者的需求。
房地产企业应该根据消费者的心理需求，灵活选择营销手段。
通过多种渠道的宣传推广，如电视广告、户外广告、网络营销等，可以使品牌得到更多的曝光，提高品牌知名度。
三、创造独特的营销策略在市场中，每个企业都有自己的独特性。
房地产企业也不例外。
通过在营销策略上的创新，可以使品牌具有更强的竞争力。
例如，提供个性化的定制化服务，或者通过社交媒体与消费者直接互动等等，都是可行的营销策略。
四、提高品质和服务在购房过程中，消费者不仅注重房屋的面积和地理位置等因素，更重要的是房屋的品质和服务。
因此，房地产企业应该通过提高品质和服务水平，满足消费者的需求。
通过提高施工工艺或者增加配套设施等手段，可以提高产品的品质；而通过提供全方位的售后服务，可以提高品牌声誉。
五、市场细分和定位针对不同的消费群体，房地产营销应该有不同的策略。
通过对市场的细分和定位，可以针对不同的消费群体，提供不同的服务和产品。
通过市场定位，可以抓住目标群体，提高市场份额。
六、营销创新在竞争激烈的市场中，营销创新显得尤为重要。
通过创新，可以提高品牌的影响力和竞争力。
营销创新包括新产品研发、创意广告、数字平台等等，这些新的形式和技术可以使品牌更富有吸引力和影响力。
综上所述，房地产营销的创新策略是拓展市场份额的重要手段。
房地产创新营销方案4篇
房地产创新营销方案4篇房地产创新营销方案1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。
创新的房地产营销策略
创新的房地产营销策略随着社会的不断发展和科技的快速进步，房地产行业也面临着越来越多的竞争与挑战。
为了应对市场的变化，房地产企业需要采取创新的营销策略来吸引消费者的注意并促成交易。
本文将探讨几种创新的房地产营销策略，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
一、数字化营销随着互联网的普及，数字化营销已经成为房地产企业不可或缺的一部分。
通过建立拥有吸引力的网站和社交媒体平台，房地产企业可以将更多的信息传达给潜在客户，并与他们建立起更密切的联系。
此外，数字化营销还可以利用数据分析来更好地了解客户需求，从而提供更加个性化的推广和营销方案。
二、虚拟现实技术虚拟现实技术在房地产营销中的应用越来越广泛。
通过虚拟现实技术，客户可以远程参观房产项目，并获得身临其境的感觉。
这不仅节省了客户的时间和精力，也提高了客户对房地产产品的了解和兴趣。
房地产企业可以通过提供虚拟现实体验，吸引更多的客户并提高销售转化率。
三、社交媒体营销社交媒体已经成为了人们日常生活的一部分，也是房地产营销的重要渠道之一。
通过在社交媒体平台上发布有趣的房地产内容、与粉丝互动和与潜在客户建立关系，房地产企业可以提高品牌知名度和信任度。
此外，社交媒体还可以通过广告投放和定向推送，将房地产产品的信息传达给潜在客户。
四、绿色营销随着绿色环保意识的提高，越来越多的人开始重视绿色房地产产品。
房地产企业可以通过在产品设计和建设过程中注重环保、节能和可持续发展等方面，向客户传达企业的环保理念。
此外，房地产企业还可以与环保机构或组织进行合作，举办环保主题的活动，以加强品牌形象和市场影响力。
五、全球化市场拓展随着全球化的推进，房地产企业可以通过将目光放在海外市场，寻找更多的发展机会。
通过了解和研究不同国家和地区的市场需求和法规政策，房地产企业可以制定相应的营销策略，并适应不同的文化和消费习惯。
此外，房地产企业还可以参加国际性的房地产展览，提高品牌知名度和竞争力。
六、支付方式创新传统的购房支付方式可能对一些购房者造成经济压力，因此，创新的支付方式可以提高购房者的购买意愿。
房地产行业的创新营销策略
房地产行业的创新营销策略在当今竞争激烈的房地产市场中，营销策略的重要性愈发凸显。
为了脱颖而出并吸引更多的潜在买家，房地产业务需要不断创新，采用新颖的营销策略。
本文将探讨一些房地产行业的创新营销策略，帮助企业实现更大的市场影响力。
一、定位特定人群在制定营销策略时，房地产企业应准确定位特定的目标人群。
通过市场调研和分析，可以了解到各个人群的需求和偏好，并进一步根据这些信息来制定定制化的推广方案。
比如，为买家提供特殊的户型设计或者有针对性的营销活动，将更有效地吸引他们的关注和购买意向。
二、数字化营销策略在互联网时代，房地产企业必须与时俱进，采用数字化的营销策略。
通过建设专业的网站和社交媒体平台，企业可以将房地产项目信息推送给更广泛的受众。
此外，还可以利用互联网广告、搜索引擎优化等手段，提高企业的曝光率和搜索排名。
通过数字化营销策略，建立在线品牌形象，并与潜在买家建立更紧密的联系。
三、体验式营销活动传统的展示中心已经无法满足对房地产项目的展示需求。
房地产企业应该开展创新的营销活动，为潜在买家提供独特的体验。
比如，可以建立虚拟现实的展示中心，让买家通过虚拟体验更直观地感受到房产项目的魅力。
此外，还可以组织特别活动，如开放日、体验日，为潜在买家提供亲身参观和交流的机会。
通过这些创新的体验式营销活动，房地产企业可以更好地吸引和留住客户。
四、联合营销合作为了增加品牌曝光率和市场竞争力，房地产企业可以与其他相关行业进行联合营销合作。
比如与家居用品商店合作，为购买房产的客户提供家居配套服务。
这样可以提高客户的购买满意度，促进销售的增长。
通过联合营销合作，房地产企业可以借助其他品牌的影响力和资源，实现更广泛的市场覆盖。
五、绿色环保营销随着人们环保意识的增强，绿色环保主题已成为吸引潜在买家的重要因素。
房地产企业可以在设计和推广过程中注重绿色环保的理念。
比如，在房产项目中加入可再生能源设施或者绿化环境。
通过强调绿色环保的优势，房地产企业可以吸引更多关注环保的潜在买家。
房地产市场创新营销策略
房地产市场创新营销策略近年来，随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产企业纷纷转向创新营销策略，以提高竞争力和市场份额。
创新营销策略是指在传统的房地产销售模式基础上，引入新的营销手段和理念，以赋予产品以差异化竞争力。
本文将探讨几种房地产市场创新营销策略，并分析其成功案例。
一、数字化营销手段随着互联网的普及，数字化营销成为房地产行业的一大趋势。
通过使用各种网络平台，房地产企业能够更好地传播自己的品牌形象和销售信息。
例如，通过社交媒体平台的广告投放和内容推送，房地产企业可以将相关信息精准地传达给目标客户群体，提高品牌认知度和销售转化率。
此外，房地产企业还可以利用大数据分析工具，深入了解客户需求，制定个性化的营销策略，提升用户体验。
二、体验式营销活动房地产市场通过策划体验式营销活动，可以吸引更多潜在客户的关注并增强品牌影响力。
体验式营销活动的目的是让客户亲身体验产品，以此形成消费决策。
例如，开发商可邀请知名设计师搭建样板房，展示房屋的风格和实用性，同时引入互动元素，让客户参与其中，进一步加深对产品的认知和情感诉求，从而提高销售转化率。
此外，还可以举办主题活动如户外音乐会和艺术展览等，使购房过程变得有趣和引人入胜。
三、绿色环保理念在当前社会对环境保护的高度重视下，房地产企业将绿色环保理念融入营销策略，不仅有利于企业形象的塑造，还能满足客户对健康环保生活的要求。
例如，开发商可以推出绿色建筑项目，采用节能环保的材料和技术，提供更健康、舒适的居住环境。
此外，还可以在小区内增设绿化带和公园，鼓励住户参与环境保护和社区活动，营造良好的社区氛围。
这样的创新营销策略有助于吸引更多关注环保的消费者，提高产品的市场竞争力。
成功案例：1. 融创中国：融山项目融创中国以“千姿百态的美好生活”作为主题，通过打造“四季花园”的形象，推出了一系列体验式营销活动。
他们邀请知名景观设计师打造了一个自然气息浓郁、花草遍布的样板园，吸引了许多关注绿色生活的潜在客户。
房地产销售中的创意与创新策略
房地产销售中的创意与创新策略近年来，我国房地产行业竞争激烈，各大开发商纷纷寻求创意与创新策略以在市场中脱颖而出。
本文将探讨房地产销售中的创意与创新策略，并提出一些有效的方法。
一、市场定位与细分房地产企业在销售过程中首先要明确目标客户群体，并根据目标客户的需求和特点进行细分。
通过对不同群体的市场调研，房地产企业可以了解他们的购房动机、购买力以及对房屋的需求等信息，从而有针对性地制定营销策略。
二、创意的广告与宣传创意的广告与宣传是房地产销售中的重要手段。
通过运用创意的广告语、画面设计以及特色的广告渠道，房地产企业可以吸引更多的目标客户的关注。
例如，可以利用社交媒体平台发布有趣的宣传视频，或是与知名设计师合作推出独特的户型设计等。
这些创新的宣传方式可以提高品牌知名度，推动销售。
三、营销活动的创新在房地产销售过程中，举办创新的营销活动是吸引客户的关键。
除了传统的优惠政策，房地产企业可以结合当地文化和特色，打造独特的营销活动。
例如，举办地方特色美食节，为购房者提供免费品尝当地美食的机会，或是组织社区文化活动，增强购房者对社区的认同感。
这样的创新活动可以有效吸引客户，提高销售量。
四、提供增值服务房地产企业可以通过提供增值服务来吸引客户和增加销售额。
例如，可以为客户提供专业的装修设计服务、搬家服务或者家居购物优惠等。
这些增值服务不仅可以提高客户的购房体验，同时也能够增加客户对房地产企业的忠诚度，进一步推动销售。
五、数字化技术的运用随着互联网和移动互联网的普及，数字化技术在房地产销售中的应用越来越广泛。
房地产企业可以利用互联网平台开展线上销售，通过虚拟实景等技术手段来展示房屋。
此外，还可以借助大数据分析等技术，了解客户的需求和偏好，为客户量身定制购房服务，提高销售效益。
总结起来，房地产销售中的创意与创新策略对于企业的发展至关重要。
通过市场定位与细分、创意的广告与宣传、创新的营销活动、提供增值服务以及数字化技术的运用，房地产企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
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４层 （ 层 以 下 ） 为 最 好 。然 后 确 定 ９
一
加 价 比例 为 ０ ８ ，标 准 层 以下 每 层 ％ 下调 ０ ５ 。在 高层 建筑 中 ７ 以 下 ． ％ 层 因 其视 野受 限 ．～般 应 为 低 价 区 ．顶
品 ．品牌不能只靠请 明星来做广告塑 造 ，最终要靠 自身的体验和实力来打
造 。如新鸿 基集 团拥有 ３ Ｏ多年 的 开 发 经验 ，秉 承 以客为 先 ，以心 建 家
层与低层的价格～般相差约 ３％。用 ０ 户选择购房不仅受楼层 的影响 ．住房 的景物和视野 ，如街景 、江景、马路
等亦 是 影 响楼 价 的 因香港成功缔造 了一个家喻
户晓的品牌 ．一直 以最严谨、最负
责任的态度 ，用心建造最 高素质的楼
房” ，致 力于 为每 个置 业 家庭缔 造最 完 美 的 家 ，已经 拥 有 ２ 万 多人 的会 员 ７
系数 。一般来说 ．江景 、街景等给人
以视 觉 上 的享 受 朝 向系 数大 ， ８ 为 ％
至 １％左右 ； ０ 而临马路 的住房因其噪 音大，尘埃多 ． 朝向系数亦低 ，为 ３ ％
字 楼 的重 要 卖 点 。住 宅 不 仅 要 满 足 消 由于能满足部分客 户的要 求 ，而且营 已购 买 的小 业 主 不 满 ．导 致 退 房 的 情
费者居住和休息的基本功能 ，而住宅 造 出整 体 的商 业 氛 围 ，就 可 以吸 收 更 况 发 生 。
的外 形 美 观 ，配套 设 施 齐 全 室 内布 多的 买家 。 局 合 理 ．居住 方 便 和 舒 适 住 宅 使 用
好 的楼 层 和 好 的朝 向全 部 卖 光 ，剩 下 效。委托代理相对于直销模式 ，降低 主居住 的每一个微小细节都精心设计 的全部都是不好卖 的，使 楼盘 出现滞 了开 发商 的风 险 ，通过 代理 商 的服 务 ， 出一套高标准的开发要求时 ，这样的 销状 态 。 更 易 于把 握 市 场 机会 ，更 快 地 销售 房 产 品和这样的企业肯定是最值得托付 产 。 网络 销 售有 搜 房 网 、安 居客 及 中 的。
精确的市场定位 、价格 制定 、信息渠
告对活跃市 场、促 进销售 、塑造品牌
起 到 了积 极 作 用 。但 也 存 在 虚 假信 息
四、品牌的策划与 引导
道、品牌策划及 销售 的组织和 实施 ．
房 地 产 发 展 商 要 有 品牌 意 识 ，要 才 能在 日益 严 峻 的 市场 竞 争 及 国 家调
提 出了 要求 。国 际上 将 写字 楼 分 为 买 了之后不 知做什 么 ，或者想做某种 成 交 量 大幅 度 降低 ，部 分 开 发 商 为 了
３ Ａ
、
５ Ａ及 智 能 大 厦 等 ，这 都 成 为 写 生 意 而 苦 于 没 有 一 种 大 环 境 的顾 虑 。
回笼 资金 ，采 取 打 折 促 销 引 起 之 前
杠杆 ．对于大多数开发商来讲 ．利 用 营销。直销是我国绝大部分房地产开 的全过程 ．从 项 目选择 、产 品定位和
价 格 杠 杆 抢 占市 场先 机 也 是 有效 的市 发商采取 的销售渠道 ，优点是销售渠 设计 、产品研发和建设 、房屋销售到 场策 略 。 道 最 短 、反 应 最 迅 速 、控 制 也 最 为 有 物 业 管 理 都 应 以客 户 需 要和 愿 望 为 导 价 格 比例 的设 定 ，～ 般 来 说 可 以 这样操作 ： 先设 定 一 个 标 准 层 ．高 层
？
簪 舷
浅谈房地产曹铺策略及创新
文 ／胡树 红
楼 市 新 政 的 影 响 已 经 逐 渐 显 现 出
专营性 定位。 目前商铺 的市场状 族 ”住 区 、普 通 住 区 等 等 。 房地 产 开
来 。纵 观 近期 楼 市 ，部 分 开 发 商 适 当 况 是 供 大 于 求 小 商 贩 形 不 成 规 模 ． 发 商 可 以用 形 成 物 业 档 次 的 方 法 ，对 调 整 了 开盘 价 格 ．有 的采 用 了打 折 促 商场发 展纷纷推 出经营性定位 ，即把 居 住 在 小 区 的 阶 层给 予 一定 身份 的特 销 的方 式来 吸 引购 房 者 。房 地 产 企 业 征— — 象征 性 定 位 。如 上 海 的古 北 及 滨 江 、香 港 的 半 山、 广 州 的 锦城 、 名
以让 一些 特 惠 单 位 率 先 出售 ．有利 于 房 地 产 营 销 渠 道 大 致 可 以 分 为 直 程 ．全 方 位 的 一 个 持 续 行 为 。 因此 ， 聚 拢 人气 。价 格是 撬 动 市 场 最 有 力 的 销 、委托代理以及 近几年兴起的 网络 必须把营销的理念贯穿到房地产开发
三 、创新信息渠道
近 年来 ．随 着 房地 产市 场 的发 展 各 类 房 地产 广告 随 处 可 见 ，房 地 产 广
房 网等 ，随 着 电子 商 务 的 发 展 ，网络 营 销将 具有 更 大的 发展 潜 力 。
房地产营销策略关系到房地产开
发 经营 的成 败 。房地 产 企 业 只 有通 过
要想抓住机遇 ，必须树立现代 的营销 观念 掌握现代 的营销技术 ，营销策
略创 新势 在 必行 。
雅苑 ，北 京的龙苑别 墅 ，美 国的比夫
利 山 庄 等 都 是 这 种 自然 选 择 的 结
果。由于开 发商 营造 了象征性 群体 ．
一
、
市场定位要精确
他 们 通过 购 买 、居住 使 之 实现 归 属感 、 荣 誉 感 、 自豪感 。
面 积 最 大 化 采 光 良好 ．节 能 保 温 ，
由于 ２ ０ ０ ９年 销售 量 创 新高 ，虽 然
象征 性定位。 由于消 费水平 的不 当前成交量持续低迷 ，大多开发商资
同 ，通 过 价 值 取 向 的 自 然 选 择 ，很 金 压 力不 大 ．但 营 销 策 略 还 是 有 一 些
市 场定 位 ，是 指 如 何 去争 取 楼 盘
对于消费群体 的需求量 。许多房地产
企业认为市场调研不重要 ．忽略前期
的市 场 调 研 。 调 研 不 够 深 入 细 致 ．对
二 、价格制定及 比例
价 格 制 定 从 定 价 的 方 法 来 讲 ．主
产品的定位 就更多地依赖拍脑袋 ，然
功 能 定 位 ，一 般 写 字 楼 、 商 铺 、 酒 店 、公 寓 涉及 较 多 。 由 于公 务 、商
务活 动越 来 越 现 代 化 ，用户 要 求 的不 物 业 先设 定 为 服 装 、鞋 业 、 电脑 通 做 适 当 的 调 整 ，但 不 能 做 大 幅 度 的或 仅 是 有 一 个 办 公 场 地 ，对 商 厦 的现 代 讯设备等 中心 发展商设计营业方 向， 否定 性 的调 整 ，否 则 会 带 来 非 常 恶 劣 化 办 公 设 施 、经 商 行 为 发 展 潜 力也 然 后 将 其 切 割 出售 这 就 免 除 了客 户 的 影 响 ．如 由于 国 家 政 策 不 断 调 控 ，
５ Ｆ ｂｕ ｒ ０ ０ ｅ ｒａｙ ２ １ １
（ 作者单位 ： 建筑咨询 （ 深圳）有
诈 广 告 大致 有 几 种 类 型 ： 传 夸 大 ， 产 宣 。房产 品牌 的内涵 是 为社会 公 众提 限 公 司上海 分公 司 ）
供 合 理 化 的 、人性 化 的建 筑 空 间 ，并
后 项 目盲 目上 马 过 多地 依 靠 房 地 产 市 场 的 大 环 境 。销 售 的 时候 才 发 觉 自 己开 发 的楼 盘 有 这 样 那 样 的 劣 势 ，从
要包括类 比法 、成本法及评估法。一
栋 楼 宇 、小 区 的 销 售 往往 是 一个 时 期
的或跨 年 度 的 。而消 费市 场 变化 莫 测 ．
至５ ％之 间 楼 盘 的 南 北 两个 方 位 ， 如 无景 观 差 别 ．一 般 南 面 售价 高 于北 面 。有 的楼盘 ．因其朝 向系数不 合理 ，
成为顾客心 目中信心的标志 ，曾被海
内外 专 业 及 金 融机 构 评 定 为 香港 及 亚
洲最出色企业之一。只有用心开发细 节 ．才 能建 设温 暖、舒 适 的 家 ” 。 细节决定成败 ，当一个开发企业为业
一
向 ．最 大 限度 地满 足消 费者 的愿 望 。 品牌 可 以从 质 量 、服 务 及 创 新 来
般定在 １／ ２ 高度 ，多层 一般 ３ 至 个楼层系数 ．标准层 以上一般每层
建立。质量是打造品牌的基础 ，服 务 是维护品牌 的核心 ，创新是提升品牌
的 实 质 。 房 地 产 产 品 不 同 于 一 般 产
对 消 费者 就有 吸 引 力 。
多 物 业 无 形 中 形 成 了 高 尚 住 区 、 贵 明显变化 主要表现在新近入市 的楼
Ｆ ｂｕ ｒ ２ １ ４９ ｅ ｒａｙ ０ １
工 海 房地
ｌ０ ｌ ｌ
盘 ，在营销策略上 ，灵活运 用价格等 承 诺 与 实 际 不 符 如 不 能 按 时交 房 ； 赋予其现代精神 、个性化 的生活方式 杠杆撬动市场。很多开发商打 出特价 广告 内容表述不清 ．如交房时间和交 及价值。人性化的内涵不仅体现在建 更重要的是体现在服务上 ， 房 来 吸 引 购房 者 。一 些楼 盘 还 采 用 了 房 标 准 不 明 确 ； 瞒 实 情 等 。这 些 虚 筑本身上 ， 隐 价差变大的策略 ，即把楼层低的单位 假 欺 诈 广 告损 害 了房 地产 企 业 和 行 业 而营销则是消费者感 受人性化的主要 过 程 。 同 时 ．品牌 战略 的实 施 是全 过 和 楼 层较 高单 位 的价 格 拉大 ，这样 可 的形 象及诚 信 度 。
楼宇的定价要能被市场接受 ，需要一
定 的 超 前 意 识 和 科 学 预 测 ．可 以说 定